第一篇：競聘發(fā)言稿

競聘發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好！首先感謝廠黨政為我們提供了這樣一次公平競爭、接受挑戰(zhàn)的機會，感謝競聘組織領導小組的辛勤工作，感謝長期以來關(guān)心、支持、幫助我的各級領導和同事們。我覺得這次競聘對我個人來說，不僅是一次難得的機遇，更是一次學習與鍛煉的機會，將有助于我個人素質(zhì)的提高，我會倍加珍惜，充分展示自我。今天我競聘的崗位是煉油污水處理車間設備副主任。

我叫XXX，現(xiàn)為含硫催化劑污水處理車間設備技術(shù)員。2003年-2007年就讀于中國石油大學自動化專業(yè)，2007年7月在蘭州石化公司污水處理廠參加工作。在煉油污水處理部工作7年以來，我踏實學習、勤奮工作、甘于吃苦、勇于創(chuàng)新，短時間內(nèi)便熟悉了煉油污水處理部工藝流程及設備管理特點，在設備難題和困難挑戰(zhàn)面前，我堅持做到扎根一線、勤于動手、虛心學習、刻苦鉆研，在各級領導和同事們的幫助下，我積累了較為豐富的設備管理經(jīng)驗，突破了自己原來的專業(yè)，提高了自身處理設備異常的能力及設備管理的能力，能準確把握設備運行特性，積極主動開展設備長周期運行攻關(guān)，確保裝臵設備穩(wěn)定運行。這些都是我今天參加此次競聘的強大動力支持，對此我對競聘設備副主任一職談幾方面的優(yōu)勢。

第一、我具有扎實的設備理論與實踐基礎。

參加工作以來，我注重加強學習，不斷以知識武裝自己，不斷鉆研檢維修方面的知識，理論與實踐相結(jié)合是我遵循的一貫原則，本人有著設備安裝、調(diào)試、維護保養(yǎng)及維修的實踐經(jīng)驗，在煉油污水、含硫催化劑污水車間工作7年當中積累了很多現(xiàn)場設備、電氣、儀表出現(xiàn)問題的解決方法。例如：①Z4D-4/441類型離心機液壓系統(tǒng)問題、控制系統(tǒng)問題分析匯總及應對措施；②Z53-4/455型離心機故障問題分析匯總及應對措施；③Alltech加藥機故障問題分析匯總及應對措施；④轉(zhuǎn)動設備機封泄露、軸承損壞問題分析匯總及應對措施；⑤工藝設備腐蝕泄露問題分析及對策等。經(jīng)過長期積累，目前已具備了熟悉的利用理論分析問題、實踐解決問題的能力。

第二、我具有豐富的基層工作經(jīng)驗。

我現(xiàn)任含硫催化劑污水車間設備技術(shù)員，參加工作后一直在設備管理工作崗位上工作，幾年來，總是以兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地、一步一個腳印的工作態(tài)度工作，每天深入現(xiàn)場了解設備運行狀況、及時發(fā)現(xiàn)設備存在問題、做到預知性維修，同時，積極主動到檢修車間了解設備的問題，通過組織協(xié)調(diào)進行小改造改善設備運行效率，并加強設備維護保養(yǎng)的執(zhí)行力。含硫、催化劑污水裝臵原來是車間設備故障率最高的兩套裝臵，目前設備運行、檢修均可按計劃實施，這充分體現(xiàn)了要搞好設備工作，就要充分的了解設備，在工作中不斷積累經(jīng)驗。

第三、我具有較強的組織、協(xié)調(diào)、管理能力。2010年12月至2012年8月，由于工作需要借到公司機動處，在這一崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力，使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質(zhì)。而6年的基層工作經(jīng)驗，使我深刻地領悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。這些都更加堅定了我扎根于基層，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好每份工作的決心，也為下步工作開展打下了堅實的基礎。

第四、具有踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

做好本職工作，需要嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，自參加工作以來，我一直堅持“今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來”，在事件處理、設備安全維護等處理過程中，從來沒有“能敷衍就敷衍一下”的想法和做法。

如果我有幸競聘成功，我將盡心竭力，求真務實，真抓實干，一如既往地保持拼搏精神、奮斗激情和創(chuàng)業(yè)干勁，不辱使命，不負重托。我將努力做好以下幾方面工作：

一是堅持學習、學以致用。時刻牢記學習對于提高素質(zhì)、增長才干的重要意義，牢固樹立終身學習理念，認真學習設備理論和設備相關(guān)知識，積極向領導學、向書本學、向員工學，準確把握生產(chǎn)運行規(guī)律，在困難和挑戰(zhàn)中提高業(yè)務本領和工作水平，努力使自己成為設備的管理專家、技術(shù)能手。任何時候，我都將堅持學習第一的思想不變，學以致用的原則不丟，做到學有所思、學用相輔相成，真正把心思用在學習上，把精力放在落實上，持之以恒鉆研，鍥而不舍探索，用情實踐，用心把握，自覺將所學知識運用到工作中去，轉(zhuǎn)化為處理復雜問題的經(jīng)驗、分析解決問題的能力和實實在在的工作業(yè)績。

二是以“設備創(chuàng)完好”為落腳點，切實強化設備精細化管理。首先要完善設備運行制度，對現(xiàn)有的制度、規(guī)定、重新進行梳理、完善，優(yōu)化整合一套行之有效的制度和規(guī)范，杜絕出現(xiàn)設備無制度可依、無規(guī)定可循現(xiàn)象。其次要提高設備技術(shù)人員以及崗位操作人員的執(zhí)行力，堅持深入現(xiàn)場、心貼心交流、面對面溝通，引導和激勵員工充分認識嚴格執(zhí)行的重要意義，通過針對性培訓，切實提高員工的執(zhí)行力。第三要大力抓好裝臵大檢修及日常檢維修項目，從立項之際就廣泛征集各層面意見，全面梳理設備運行問題，認真組織實施，提高裝臵設備的長周期運行能力，努力消除設備故障。第四要大力抓好裝臵設備維護保養(yǎng)工作，充分了解掌握裝臵設備狀況及存在的問題，積極配合生產(chǎn)工藝專業(yè)，深入?yún)⑴c每一項影響生產(chǎn)穩(wěn)定運行的技措攻關(guān)項目，確保裝臵穩(wěn)定運行。第五要結(jié)合公司“設備創(chuàng)完好及現(xiàn)場標準化”活動，結(jié)合設備現(xiàn)場設施的完整性和目視化管理要求，著力抓好現(xiàn)場管理，針對煉油污水處理車間點多面廣，現(xiàn)場管理難度較大的特點，按照從點到面的原則，每個泵房、每個區(qū)域逐一推進的思路進行落實，從三個層次即：單體設備創(chuàng)完好、單元設備現(xiàn)場標準化和裝臵標準化及標桿逐步推進，使裝臵運行達到下列目的：

1、實現(xiàn)裝臵長周期運行。

2、消除現(xiàn)場“臟、松、缺、漏、銹”老毛病，裝臵現(xiàn)場面貌徹底改善，實現(xiàn)裝臵設施完整和設備現(xiàn)場標準化。

三是轉(zhuǎn)變作風，求真務實。作風連著員工的心，作風體現(xiàn)戰(zhàn)斗力、凝聚力。作為一名預備黨員，我將堅定理想信念，把轉(zhuǎn)變自身工作作風作為一項重要任務來抓，始終牢固樹立整體思想，發(fā)揮班子整體優(yōu)勢，強化團隊意識，工作中相互支持、密切配合、坦誠相見、互相尊重，生活上團結(jié)友愛、和睦共處，凝聚車間全體員工的智慧和力量，形成推動車間管理提升、和諧穩(wěn)定的強大合力。我將始終懷著對車間員工的深厚感情深入一線、深入班組、深入員工，艱苦奮斗、干字當頭，腳踏實地、少說多干，以身體力行的實際行動，拉近與車間員工的距離，增進與車間員工的感情，與車間員工建立深厚的友誼，營造風清氣正、積極向上、和諧穩(wěn)定的工作氛圍。工作中雷厲風行、勇于擔當，自覺從存在的問題不足改起，從員工最關(guān)心的事情抓起，從員工最期望的事情做起，以實際成效取信于領導和員工，樹立勤政奉獻、奮斗拼搏的良好形象。

各位領導、各位同事，不管今天競聘的結(jié)果如何，我都將以更大的決心和勇氣，全身心投入到工作中去，努力創(chuàng)造更加優(yōu)異的成績。謝謝大家！

第二篇：競聘發(fā)言稿

龍灣藥房主任競聘發(fā)言稿

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

首先我作為一個競聘者非常感謝社區(qū)辦能給我們這次公平競爭龍灣社區(qū)藥房主任的機會，同時感謝我院領導對新人的鼓勵幫助和大膽啟用，是我作為一個入職本院不久的“新鮮血液”有幸參與到本次競聘中，我會滿懷信心參與其中，不辜負領導的期望。

擔任藥房主任一職需要具備深厚扎實的藥學專業(yè)知識基礎和敢于擔當，與時俱進，無私奉獻的工作態(tài)度與作風。我競聘藥房主任的優(yōu)勢在于擁有專業(yè)的藥學學習背景，11年畢業(yè)于濟寧醫(yī)學院藥學院，大學期間學習勤奮刻苦，努力上進，多次榮獲學院獎學金，具備完整系統(tǒng)的藥學知識。參加工作后，先后在某知名制藥企業(yè)和某大型連鎖藥店供職，熟悉藥品生產(chǎn)及流通的程序，這些工作實踐經(jīng)驗為如今的醫(yī)院藥品管理工作的進行打下了堅實的基礎。

來到本院后，主要從事藥房工作，先后在各社區(qū)藥房輪崗，現(xiàn)定崗于香江分院藥房，無論在哪，始終保持工作熱情，積極完成上級布置的任務，具有較強的執(zhí)行能力。工作中積極與各科室人員溝通，了解各科室用藥需求，及時匯報上級，根據(jù)需求調(diào)整藥房采購計劃，工作之余，不斷主動學習醫(yī)院管理業(yè)務知識，提高自身綜合能力。面對偶然出現(xiàn)的難纏患者，醫(yī)患矛盾，能夠及時與患者溝通，耐心協(xié)調(diào)解決，具備快速處理問題的能力。

在藥房主任的人選中，我算個新生力量，比較年輕，相比各位藥學前輩，工作經(jīng)驗不足是我的短板，但年輕同時也是我的資本，我的優(yōu)勢，我總是竭盡全力爭取把本職工作做得最好，在工作過程中敢于吃苦，臟活重活搶著干，敢于擔當，履職盡責，擁有強烈的事業(yè)心和責任感。

以上簡單敘述了本人的一些學習工作情況，如果經(jīng)領導考察，符合擔當藥房主任的各項要求，有幸突圍競聘成功，我一定負重自強，在新的起點做出新的貢獻，在管理崗位的日常工作中做到：

1，在院長指導，科主任領導下，認真制定所在分院（社區(qū)）的藥品采購計劃，嚴格

驗收，妥善保管，仔細發(fā)放，發(fā)放嚴格執(zhí)行四查十對。

2，加強完善藥品分類明細賬目管理，定期盤點藥品質(zhì)量，數(shù)量，做到帳物相符，發(fā)

現(xiàn)問題及時查明原因，直至帳物相符。

3，嚴把藥品質(zhì)量關(guān)，確保病人用藥安全，加強效期藥品的管理，減少醫(yī)院損失，建

立效期警示牌，嚴防超效期藥品流通使用到患者身上。

4，重視與門診科室人員的溝通，及時了解臨床門診用藥需求。

5，定期組織藥房人員學習，強化專業(yè)知識，業(yè)務能力。

6，定期向院長，科主任匯報分院（社區(qū)）工作，如實反映藥房工作人員的思想，工

作情況。

尊敬的各位領導各位評委，謝謝大家耐心聽取我的競聘演講，新龍灣社區(qū)分院即將開業(yè)，我相信，在院長和各位領導的指導努力下，群策群力，龍灣分院一定會旗開得勝，欣欣向榮，蓬勃發(fā)展！

謝謝大家，發(fā)言完畢!

第三篇：競聘發(fā)言稿

競聘發(fā)言稿能夠站在這里，本身就是一種超越，競聘發(fā)言稿。2年前也曾經(jīng)有這樣的機會，但是我沒有參加，是因為我覺得自己還很年輕。今天，我能夠站在這里，不是因為我覺得我不再年青，而是我感受到了一種責任與使命。今天可以說這是一個競聘演講，更可以說是一個工作總結(jié)，希望各位領導和同事能夠通過我的講話，熟悉我、了解我、指正我。

一、自然情況本人*來，來自規(guī)劃二所。04年畢業(yè)于*建筑大學城市規(guī)劃專業(yè)。同年來院工作至今。至08年起擔任項目負責人，現(xiàn)已滿三年。工作這些年來，規(guī)劃院給予了個人很多機會，工作和生活中也得到了在座各位領導、同事的關(guān)懷和幫助。本人性格直爽，為人誠懇，工作上也逐步形成了肯于吃苦，嚴于律己、求真務實的工作作風，辦事從不拖沓，能夠高效的完成各類設計任務，并與甲方有效的進行溝通和協(xié)調(diào)，做到獨當一面，能夠做到與相關(guān)部門的協(xié)同合作，注重團隊的力量。工作以來，業(yè)務上取得了一定的成績，作為項目組主要成員，先后獲得省級以上獎勵13項，其中省優(yōu)一等獎以上5項。參與的項目涵蓋了城市總體規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、控詳、修詳、城市設計、專項規(guī)劃等諸多規(guī)劃層次和類型，覆蓋了沈陽東部的大東、沈河、棋盤山、東陵、康平等區(qū)縣，以及周邊赤峰、唐山、烏海、丹東等城市。

一、對規(guī)劃工作的幾點認識“熱愛是最好的老師”，本人十分熱愛城市規(guī)劃這項工作和事業(yè)，大量的項目和工作總結(jié)下來，我想首先重點談幾點對規(guī)劃工作的理解和認識，我想對規(guī)劃工作的認識，要比對崗位的認識更重要。

1、城市規(guī)劃已逐步成為一種政治手段；城市規(guī)劃更多的為政府服務，對于政府而言，城市規(guī)劃不僅僅是一種技術(shù)支撐，而逐步成為一種政治手段。目前，我們的很多省、市領導都很關(guān)心城市規(guī)劃工作，規(guī)劃已經(jīng)成為政治家施展政治抱負的重要手段。這從我去年參與沈河全域和康平全域的規(guī)劃中完全能夠體會到這一點。因為規(guī)劃的特殊性，規(guī)劃工作才備受關(guān)注，才使得我們的工作既有挑戰(zhàn)也有機遇。以前有人說過，“規(guī)劃就是向權(quán)利講述真理”，今天來看，規(guī)劃更多的應該是一種包容和妥協(xié)，規(guī)劃中需要體現(xiàn)領導和政府意志，至于怎么去體現(xiàn)?怎樣去權(quán)衡“權(quán)術(shù)”與“技術(shù)”之間的關(guān)系，我想這個答案可能應該是“藝術(shù)”?！八囆g(shù)”的去解決問題，化解矛盾，這不是城市規(guī)劃本身能夠解決的。需要我們在工作中不斷的去揣摩，去理解。

2、城市規(guī)劃工作是動態(tài)的；既然規(guī)劃是政治手段，受領導意志支配，導致了規(guī)劃的第二點特性--規(guī)劃的動態(tài)性。這是我要講的第二點。規(guī)劃不是一成不變的，“規(guī)劃要改”，這是我們工作經(jīng)常遇到的情況，也是讓很多設計人員恐懼的一個事情。事實上，我認為“改”才是我們的競爭力，“改”才是我們存活的根本，發(fā)言稿《競聘發(fā)言稿》。城市空間是有限的，而我們的工作確是無限的，恰恰是因為我們處于不斷的調(diào)整之中，這一點，在我所參與的《汽車產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃》和《沈撫新城》規(guī)劃中，有明顯的感受。從另外一個角度講，規(guī)劃“改”都不來找我們“改”了，是不是意味著我們的規(guī)劃地位下降了，所以說，我們的規(guī)劃要不怕改，“改”，我們才有話語權(quán)，要積極為各級政府服務好，為各類項目業(yè)主服務好。

3、規(guī)劃需要加強對社會本質(zhì)的深入研究和探索為什么要不斷的去調(diào)整我們的規(guī)劃，“改”的背后是什么?這是我想說的第三個問題，我們的規(guī)劃應該加強對社會本質(zhì)的深入研究和探索，在當前多元化的評價體系下，規(guī)劃要改，要調(diào)整，那一定是我們之前的規(guī)劃適應不了當前政府的發(fā)展需求，滿足不了開發(fā)商的利益需求，落實不了領導的招商項目，我們的規(guī)劃未能與社會經(jīng)濟和領導政治抱負有效地結(jié)合，未能將我們的城市規(guī)劃納入到社會的綜合評價體系中去。城市規(guī)劃的編制成果不是永恒不變的，需要我們在規(guī)劃編制過程中，不斷的結(jié)合外部條件的變化去演繹和理解。這將是我們不斷創(chuàng)新、提升規(guī)劃地位的重要手段。

三、對崗位的幾點認識崗位實質(zhì)上是人生的一種閱歷，是從一個臺階走向另外一個臺階的過程，崗位不是空設的，更沒有不需要勞動和付出的崗位，崗位崇高就在于我們賦予了它生命的意義，成為我們實現(xiàn)人生價值的載體，我們只有用一種虔誠的心態(tài)去呵護這個崗位，去沉淀自己的人生，因為只有這樣，才能得到豐厚的人生回報。對于副主任工程師這個崗位，我有以下幾點認識：

1、首先是責任大于使命中層干部是院內(nèi)的核心力量，是上傳下達的重要媒介，是院內(nèi)、院外溝通協(xié)調(diào)的關(guān)鍵點，中層干部應該是不僅僅是個業(yè)務能手，重要的是在于你工作方法和項目統(tǒng)籌方式。主任工程師的工作不應該是簡單的上傳下達，以完成任務為目標，應加強對項目深層次的理解和分析。中層干部應肩負使命，多承擔責任，多分析問題，多化解問題，取得成績多分給大家，出現(xiàn)問題多接受批評，不畏艱難險阻，虛心好學、努力帶領爭創(chuàng)學習型、創(chuàng)新型的設計團隊。

2、其次要開拓進取，主動出擊受計劃經(jīng)濟烙印的影響，我們的很多工作是在等，靠的計劃型工作，雖然也列計劃工作，但是很大程度上，與政府工作沒有有效的銜接。今后，我們將以敏銳的視角和嗅覺去捕捉外部環(huán)境的變化，不去被動的做規(guī)劃，不做被動的規(guī)劃，而要做“行動的規(guī)劃”，要努力為政府決策獻計獻策，在政府決策之前，敏銳的做好規(guī)劃的前瞻研究工作，不能是政府“指哪打哪”，而要做到我們告訴政府“往哪打”。再就是努力開拓市場，增強企業(yè)的競爭力和增強社會認可度。這也是提升話語權(quán)和規(guī)劃地位的重要手段。

3、全力協(xié)助所長做好所內(nèi)工作一方面是所內(nèi)的業(yè)務工作，這個責無旁貸。另一方面就是所內(nèi)的日常管理、團隊的建設和人的培養(yǎng)，我本人雖然很年輕，但是我也很喜歡跟年輕同志談心，捕捉他們的所思所悟，了解他們的工作動態(tài)和思想波動，引領他們向積極的方向努力和拓展。使得我們的團隊--生產(chǎn)快樂，快樂生產(chǎn)。

三、結(jié)語我國著名民營企業(yè)家曹德旺曾經(jīng)說過“中國的希望在于中國人自己的覺悟”，我想，善于自我反省和思考人生的我，一定會在大家的幫助下不斷的進步，實現(xiàn)自我的突破和超越。最后，我再說三句話：第一：衷心感謝，第二：衷心報答，第三：衷心祝愿，謝謝大家。

第四篇：競聘發(fā)言稿

競聘保險團隊經(jīng)理

尊敬的名位領導，各位同事大家好！首先請允許我作一下自我，我叫陳英，1984年出生，畢業(yè)于湖南師范學院，2007年入局從事代理保險專業(yè)至今已有5年，這幾年讓我對郵政代理保險從了解、熟悉、精通到熱愛，讓我深深喜歡上這個行業(yè)，在市局這么好的政策下，也讓我現(xiàn)實了自己的目標，我很感謝市局領導給我們這么好的平臺，讓我們每個人找到了自己的價值，今天非常高興能參加這次保險負責人的競聘，我心理非常激動，在這里我非常感謝局領導,還有在座每一個同事的幫助和厚愛，我一定好好把握，不管競聘的結(jié)果如何，我覺得能參加到這次競聘，本身就是對自己都是一次歷練，一次挑戰(zhàn)！對我以后的工作有一個很好的幫助，讓我清楚以后的工作思路，我就以下幾方面向各位領導匯報競聘理由。

1.我具有較強的綜合能力

我性格開朗，外向，具有很強的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的，熱心和周到拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，同時，我具有較強的營銷能力，常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務，意識和水平，為客戶提供周到細致的服務，贏得客戶的依賴和選擇，在行政

我也把這些經(jīng)驗帶到我們團隊中來，幫助專柜成長是我最樂意的事，專柜無論是工作，生活中遇到困難都喜歡與我分享，為此我很感謝我們團隊的伙伴，謝謝他們對我的信任。

2.我具有良好的綜合素質(zhì)。

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)。我樂觀豁達，善于團結(jié)伙伴，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎，為做好工作提供了重要保障。

在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業(yè)間的競爭很大程度上，已經(jīng)演化為營銷能力的競爭，所以，保險負責人絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作，作為保險負責人，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好團隊的組織，指揮，督促，激勵和考核等各項管理作提升團隊業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利潤。

今天如果承蒙領導的信任和認可，允許我在團隊經(jīng)理的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，扎實工作，開拓創(chuàng)新，力爭做到三個“最”即建設一支最富生機，活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)最佳業(yè)績，如何把團隊做好，下面是我在市場開拓和團隊建設方面一點個人的愚見，請局長給予指點和批評。

2012年目標設定：行政目標8000萬！

目標分解到各網(wǎng)點：花園路全年目標2400萬，緯五路2400

萬，政六街1800萬，經(jīng)三路1400

萬

1.市場開發(fā)方面

我認為做為一名團隊經(jīng)理不但會講產(chǎn)品，新人培訓，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場布局，帶領和指導團隊成員拼殺在市場一線?，F(xiàn)在保險市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)展保險業(yè)務使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴重，要想在激烈的市場競爭中取勝，我覺得最根本的是：

(1)如何規(guī)劃好自己的市場，充分整合團隊資源打造我們郵政的核心競爭優(yōu)勢，集合有限的資源投入到特定的領域，做好行業(yè)、小區(qū)、商場，市場開發(fā)，以及某一類人群的定向開發(fā)（花園商廈、緯四路服裝市場、實驗小學等），這樣既目標明確，資源也容易把控，可以集中全局的力量形成合力對某一目標陣地進行多次輪番攻擊，團隊所有成員要協(xié)助集群作戰(zhàn)，形成強有力的的拳頭，步步為營，將市場一個個的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網(wǎng)，這樣既浪費時間又浪費寶貴有限的資源。

(2)其次要充分發(fā)揮客戶的口碑介紹作用，保險團隊經(jīng)理要負責監(jiān)督指導專柜對老客戶的進一步的回訪發(fā)掘，在做好老客戶開發(fā)的同時，讓老客戶做好轉(zhuǎn)介紹，新的市場，在開發(fā)新的市場中，不能單純的為保險而保險，這樣在激烈的競爭中很難體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢和獨特的差異化。我們要以一些愛心活動，讓客戶參與進來，（例如：植樹節(jié)，摘櫻桃，5、12等）由我們做題材，活動結(jié)束我們要給參與的客戶一個交待，這個交待就是刻一個光盤，讓客戶對我們服務的同時，感覺到我們郵政不但是一個愛心企業(yè)，更是對客戶負責任的企業(yè)，提高二次開發(fā)的成功率。

(3)在開發(fā)方式上要以點帶面做好深度開發(fā)，要一個人帶一群，要一點帶一片，掃樓與展示相結(jié)合，著重開發(fā)單位，以一些國有單位，商場，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ?，市場表現(xiàn)好的中小企業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴格把控，積極的避免風險，團隊經(jīng)理要大局清晰，并協(xié)助專柜做好開發(fā)前的準備，盡可能多的幫助專柜并且教專柜去談一些好的活動，每天晚上都要幫專柜規(guī)劃好第二天的去向，在專柜要拜訪一座大廈前先幫助他們從網(wǎng)上查一下大廈里面的企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫助專柜減少很多盲目性，也能避免太多不必要的時間浪費，防止專柜進大廈前因不知道找誰而被保安拒之門外的尷尬，讓專柜少點不必要的挫折

2.團隊建設方面

打造一流高效率的精英團隊，我總結(jié)了六點看法

(1)要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力，團隊就

是專柜的家，要讓每一位專柜感受到家一般的溫暖，讓專柜可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解一天的疲勞。在工作上要對專柜的成績及時發(fā)現(xiàn)，并積極給予認可和表揚，多換位思考，對每一名專柜都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據(jù)他們的特長因材施教，因材施用，才能充分激發(fā)他們的潛能。多鼓勵員工積極發(fā)表自己的想法，共同交流，引領團隊形成一種積極向上，互助協(xié)作，溫馨和諧的團隊氛圍。

(2)要有嚴格的組織紀律，嚴格的執(zhí)行力

要做到這一點，團隊經(jīng)理要自己做到嚴格自律，率先作點范，給專柜作好表率，其實團隊經(jīng)理的一舉一動專柜都在時時關(guān)注和效仿，在遇到困難時及時調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)定從容，處事不驚，要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒”的那種境界，要用自己的行動給專柜以足夠的勇氣和信心，工作上也要對專柜嚴格要求，注重每一細節(jié)，并對其出現(xiàn)的問題進行及時診斷并找出其問題癥結(jié)，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。

(3)要有創(chuàng)新的獎勵措施：讓每一個專柜知道團隊的目標與每一個網(wǎng)點的目標，讓專柜知道自己的切身利益，完成目標的網(wǎng)點，讓他們?nèi)ポx縣與洛陽去學習，網(wǎng)點資源做到共享，能力強的就可以競聘到想去的網(wǎng)點，給專柜描繪出美好的藍圖使專柜對這份工作充滿信心，廣闊寬松的空間讓專柜在此盡情發(fā)揮，其次要善于傾聽，多與專柜進行雙向溝通，鼓勵專柜積極發(fā)表自己的見解，并多善于觀察，對團隊中出現(xiàn)的不良的苗頭要及時發(fā)現(xiàn)，及時杜絕，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態(tài)，團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有下，我覺得應該由每月業(yè)績最好的一位來擔任，大家輪番競崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭。

(4)要培養(yǎng)團隊精英：我覺得每個團隊至少要培養(yǎng)一到兩名對工作認真負責，業(yè)績突出的團隊精英，在團隊中樹立標桿榜樣的作用，有這些標桿的存在即使團隊最困難最危險的時候，只要標桿的業(yè)績始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會重新找回信心自覺跟他看齊，這樣團隊都會永遠屹立不倒，順利走出難關(guān)。

(5)要量化團隊目標，進行合理的時間管理：清晰的制定團隊目標以及每一個專柜的目標，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時間，要做到高效率，也要做到高效果。

(6)要多傾聽客戶的意見，并對專柜進行不間斷的培訓，幫其一些實用的業(yè)務技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務，要讓專柜敢于積極嘗試，在實踐中練兵，只有實踐才能造就出真正的戰(zhàn)士，其次要樹立“客戶至上的服務理念，服務好客戶”，并且也要時時刻刻保護好自己的專柜，幫專柜避免不必要的投訴。

（7）讓專柜做到身份轉(zhuǎn)換，2012年我們團隊要培養(yǎng)一

名中級客戶經(jīng)理，四名勞務工，80%都在營銷體系，讓每一位伙伴都能享受我們郵政好的政策，給員工算等賬，讓專柜搶著轉(zhuǎn)成營銷體系。

（8）培養(yǎng)一支學習能力很強的團隊，現(xiàn)在各家銀行都在搶占市場，我們專柜不但要做到專業(yè)，也要做到全方面的發(fā)展，團隊經(jīng)理應該做到表帥作用，在了解了學習知識的重要性，我們團隊準備在2012年有四名考報AFP，只有我們專業(yè)了，讓能說服客戶，讓客戶滿意

2012年馬上要來臨，我們一定要把所有的業(yè)務往前趕，如何才能拉動我們的收入，就需要我們重視期繳業(yè)務的發(fā)展，打破以前的觀點，只做躉繳不做期繳，團隊經(jīng)理不夠重視，導致專柜就不重視這項業(yè)務，本年我們要以期繳帶動躉交的觀點轉(zhuǎn)變，做到期繳，躉繳齊頭并進，確保我們收入完成，我相信在局領導的大力支持下，還有各們局長及同事的幫助下，我們代理保險會在新的一年有新的跨越。

尊敬的各位領導，評委，無論這次能否競聘上，我都以一顆平常心表對，如果做什么職位，我都會用我們形動，給局領導交一份答卷。謝謝！

競 聘 人：陳英

2011年12月20日

第五篇：競聘發(fā)言稿

尊敬的各位領導、同志們：

大家好，能夠參加這次面試，有機會向各位領導評委請教和學習，我感到非常高興。首先感謝集團為大家提供了公平競爭、展示才能的機會。此次競聘客車公司經(jīng)理，是我人生歷程中一次難得的機遇與挑戰(zhàn)，我對此充滿信心，對客車公司的未來充滿信心。

我從1984年工作，1989年在**廠歷任車間技術(shù)員，工程師、副主任，1994年任副廠長，于2000 年調(diào)任**公司副經(jīng)理，2002年***成立后，任副主任，2009年任黨支部書記兼副主任，積累了豐富的行政管理經(jīng)驗和思想政治工作經(jīng)驗，在多年的工作中，我對待本職工作有熱情，有進取和創(chuàng)新精神，工作中言必行，行必果，在單位同事中有親和力，時刻心系職工，在任**副主任和書記期間，與行政一把手密切配合，為順利完成集團下達的經(jīng)營目標作出了不懈的努力。在具體工作中，能夠勤于思考，立足當前，著眼長遠。

1、1998年提出的《關(guān)于建議在**建10萬噸級以下船塢的調(diào)查報告》為集團提供了參考，已作為招商引資5大項目立項。

2、能夠認真思考**的發(fā)展定位。**由6個基層單位先后合并，針對合并后出現(xiàn)的突出矛盾和問題，一是提出接待無小事，從甘為億噸強港建設無名奉獻者的高度切實做好接待服務保障；二是提出要主動挑擔子，為集團減負作貢獻，接納原幼教

中心全體內(nèi)退、退休及部分在職職工等不“講價錢”；三是以職工和諧穩(wěn)定作為中心工作重點之一，抓創(chuàng)建、促穩(wěn)定。

3、根據(jù)集團目前形成的裝卸板塊、物流板塊、工程類板塊提出集團能否成立**服務板塊的新的工作思路，成立**服務板塊，一方面可以集中采購，比質(zhì)比價，減少采購成本；另一方面可以節(jié)約資源，精簡人員，減少虧損，增強市場上的主動權(quán)和話語權(quán)。

在思想方面，我嚴格用黨員的標準要求自己，平時的工作中，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想，認真貫徹落實科學發(fā)展觀。在業(yè)務方面。堅持與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結(jié)合，不斷地改進工作方式，提高管理水平。

此外，我愛好體育運動，有著強壯的體魄和旺盛的熱情和斗志，不怕困難、不畏挫折，敢拼敢闖不服輸?shù)木?，有豐富的管理經(jīng)驗、足夠的智慧和良好的心理素質(zhì)，待人誠懇，寬容有度。

對于**經(jīng)理這個角色，我有自己的理解和想法。我認為，這個職位需要具備一定的素質(zhì)和能力。首先，要有切合實際的工作思路、工作目標和舉措。①作為近期的目標，就是要穩(wěn)定隊伍，提升質(zhì)量。作為初上任的經(jīng)理，必須盡快熟悉公司的業(yè)務，以良好的工作狀態(tài)投入到新的角色中；以穩(wěn)定性戰(zhàn)略為基礎，穩(wěn)定職工隊伍，要充分調(diào)動職工的積極性；以安全為第一抓手，努力提高客車安全質(zhì)量，在乘車職工中樹立良好的服務窗口形象。②中期的目標，則是在現(xiàn)有的基礎上，內(nèi)抓管理，外搶市場。穩(wěn)固集

團的內(nèi)部市場，不斷向外部市場拓寬業(yè)務，適時與本地方的公交部門或一些大型企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，提供客運服務，逐步改善本地區(qū)運力不足的狀況。在內(nèi)部管理上，要大膽的使用人才，要選拔年輕有為，想干事、能成事的人才，根據(jù)公司實際，可對原有的部門進行適當調(diào)整，加強對技術(shù)人員的教育培訓，提高職工的整體素質(zhì)，打造一支業(yè)務精熟、能打硬仗的職工隊伍。③長期的目標，就是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，謀求更長遠的發(fā)展。如實行聯(lián)營、外包、租賃、單車承包等形式，逐漸在本地的客運市場占據(jù)一定的市場份額，使企業(yè)逐步走向市場化經(jīng)營之路，為職工增加福利，同時也是為集團減負，還要大力發(fā)展客運相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)所定的目標，我將通過以下一些措施，力爭目標的實現(xiàn)。

1、按照集團的要求，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，做好職工的思想政治工作。抓好職工的思想政治工作，穩(wěn)定職工隊伍，創(chuàng)建和諧企業(yè)，是一項比較緊迫的任務，是干好各項工作的前提。我知道，因為集團的車改政策，職工的思想狀況多多少少有一點不穩(wěn)定，另外，換公司經(jīng)理，自然會有觀望、疑懼、失落等負面情緒，應著力抓好管理團隊的穩(wěn)定，經(jīng)營隊伍的穩(wěn)定，技術(shù)骨干隊伍的穩(wěn)定，員工隊伍的穩(wěn)定。

2、要增強企業(yè)核心競爭力，樹立“以人為本，力爭第一”的理念。強化職工隊伍的工作責任心，激發(fā)員工的工作熱情，凝心聚力、統(tǒng)一思想、鼓舞士氣，調(diào)動員工的積極性。

3、因勢利導，借集團招聘的東風，對公司的中層也可以采取

競聘上崗，從長遠目標出發(fā)，選拔一批懂技術(shù)、業(yè)務、年輕的干部隊伍，時刻牢記服務也是生產(chǎn)力，不斷提升公司的服務水平和服務質(zhì)量，以更好的服務質(zhì)量服務于集團的生產(chǎn)建設。

4、建立科學完善的管理制度，建立健全各項管理制度，如管理人員的崗位職責、勞動紀律管理制度、車輛調(diào)度崗位職責、乘務員崗位職責等，以制度為抓手、以發(fā)展為目標、培訓為基礎，打造一支能打硬仗的職工隊伍。

5、鑒于目前本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展形勢及集團車改可能出現(xiàn)的運力不足的情況，加強與當?shù)乜瓦\部門的溝通協(xié)調(diào)，爭取早日介入連云地區(qū)的地方客運市場，爭取更大的經(jīng)濟效益。

6、多頭并進，分塊搞活。采取聯(lián)營、外包等多種形式，搞活客運市場，比如參與旅游團體用車、無客運車輛企業(yè)職工上下班的接運等，占領各細分市場份額。

7、爭取政策支持，介入汽車修理、汽車美容、汽車配件銷售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展，帶動上下產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，形成規(guī)模效應。在集團政策支持下，還可以做碼頭流動機械配件的統(tǒng)一采購、銷售，既做好服務，又鍛煉了隊伍，還取得了經(jīng)營效益，可謂一取多得。

在具體工作中，要做到宏觀在胸，微觀在握，從大處著眼，小處著手，以提高企業(yè)的最大利益為己任，具體工作中能集思廣益，傾聽別人意見，民主決策、科學決策。要務虛、務實工作同時做，務虛是提出理念，通過宣傳學習、研討、挖掘，然后領會

應用；務實是要做好：

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2、強化目標責任制，推行目標責任制管理，對各部門每年定下經(jīng)營目標，獎勤罰懶。

3、公司的內(nèi)部整合，以穩(wěn)為主，以促為輔。

管理無定式，隨著角色的進入、經(jīng)驗的豐富，在集團黨委的正確領導下，**公司廣大干部職工一定會發(fā)揮團隊精神，努力拼搏，實現(xiàn)集團對客車公司經(jīng)理選聘的預期目標。從事多年的接待服務工作，我深深認識到：服務工作“只有起點沒有終點”，“只有逗號沒有句號”，我要用高度的責任感和多年積累的搞經(jīng)營、抓生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗，為公司，為集團盡心盡力。說句心里話，組織上無論安排我在什么崗位，我都能干好工作，目前雖然已經(jīng)在集團中層正職崗位上，但是感覺自己還富有活力和沖勁，還滿懷著熱情和信心，想在更廣闊的空間實現(xiàn)自己的價值和抱負。這次響應集團號召，參加競聘，目的是挑戰(zhàn)自我，是想為集團盡一份心出一份力，以此回報集團長期來對我的關(guān)懷和照顧！

請集團同意我的競聘請求！