全市招商選資工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議主持講話

同志們：

現(xiàn)在開會！

今天，我們召開全市招商選資工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，主要目的是交流前階段招商工作，研究當(dāng)前招商形勢，并對下階段招商工作進(jìn)行部署。按照慣例，會議分三個(gè)議程：一是招商局通報(bào)全市招商工作排名，匯報(bào)全市招商任務(wù)完成情況、在談項(xiàng)目及新開工項(xiàng)目情況；二是各重點(diǎn)招商平臺匯報(bào)在談、簽約、落地項(xiàng)目情況，組織部、人力社保局匯報(bào)人才招引工作情況；三是市領(lǐng)導(dǎo)講話。

下面，進(jìn)行第一項(xiàng)議程，請招商局通報(bào)全市招商工作排名，匯報(bào)全市招商任務(wù)完成情況、在談項(xiàng)目及新開工項(xiàng)目情況。

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下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，請各重點(diǎn)招商平臺以及XX小鎮(zhèn)指揮部、市場公司分別匯報(bào)在談、簽約、落地項(xiàng)目情況，組織部、人力社保局匯報(bào)人才招引工作情況。這里強(qiáng)調(diào)一下，我在X月份的招商例會上說過，招商例會重點(diǎn)要聽的是具體項(xiàng)目進(jìn)展情況。所以，各平臺匯報(bào)時(shí)，要重點(diǎn)圍繞上次說的XX個(gè)在談項(xiàng)目、XX個(gè)落地項(xiàng)目進(jìn)行匯報(bào)。下面請各單位依次進(jìn)行匯報(bào)。

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下面，進(jìn)行第三項(xiàng)議程，請市領(lǐng)導(dǎo)講話。

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剛才，X市長、X常委、X部長就招商選資工作提了很好的想法，下面，我就如何抓好招商選資工作，談幾點(diǎn)想法。

今年來，全市各級各部門堅(jiān)持招商選資“一號工程”，全力以赴抓招商、抓項(xiàng)目、抓投入，從數(shù)據(jù)來看，成績還是比較明顯，但就像剛才X部長說的，干貨還是不夠，引進(jìn)的項(xiàng)目質(zhì)量不夠高，落地推進(jìn)不夠多，各地招商進(jìn)展不夠平衡，這些問題還是客觀存在的。

當(dāng)前正是XX加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，在這樣的時(shí)期，靠我們現(xiàn)在的存量發(fā)展支撐是不夠的，必須把增量做大，必須要加大招商引資力度。大家一定要樹立強(qiáng)烈的危機(jī)意識、責(zé)任意識、機(jī)遇意識，始終把招商選資作為經(jīng)濟(jì)工作的“一號工程”，牢牢放在心上、抓在手上、做出成效。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我就簡單講三點(diǎn)意思。

一、對于招商項(xiàng)目，要做到好中選優(yōu)

目前，資源要素越來越稀缺，轉(zhuǎn)型升級、生態(tài)保護(hù)要求越來越嚴(yán)格，發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目也越來越多，特別是XX、XX，都在轉(zhuǎn)移，都苦于找不到地。以前叫招商引資，現(xiàn)在叫招商選資，我們招商還是要守住幾條線，要做到好中選好、優(yōu)中選優(yōu)。一是要堅(jiān)決守住產(chǎn)出效益底線。有些項(xiàng)目看看占地很大，投資很大，但是產(chǎn)出不高，這種項(xiàng)目就不是好項(xiàng)目。大家一定要牢固樹立“畝產(chǎn)論英雄”理念，這里大家要有定力，雖然我們考核要求很高，大家都要完成任務(wù)，但是不能為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，不能把10畝、20畝、30畝之類的小項(xiàng)目作為重點(diǎn)來招，過幾年這些項(xiàng)目可能都是成了落后產(chǎn)能，我看我們各平臺匯報(bào)下來的都是以小項(xiàng)目為主，1億以內(nèi)的多，大部分是幾千萬的項(xiàng)目，20畝、30畝的很多，小項(xiàng)目也要，特別是與產(chǎn)業(yè)鏈配套的，也要引進(jìn)，但是總體上要講究“畝產(chǎn)論英雄”，堅(jiān)定不移抓好項(xiàng)目、大項(xiàng)目、抓招商，特別是我們的主要平臺，要有X億元以上的大項(xiàng)目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺要有億元以上的項(xiàng)目，要重點(diǎn)突出招商效益。二是要絕不觸碰生態(tài)環(huán)保紅線。三是要有效銜接科技創(chuàng)新天線。各平臺、各部門要著力引進(jìn)一批科技含量高的創(chuàng)新項(xiàng)目、帶動(dòng)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。如有一定技術(shù)含量的裝備制造項(xiàng)目，這條路子我們可以長遠(yuǎn)的走下去。不能簡單地重復(fù)引進(jìn)一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括XX、XX類產(chǎn)業(yè)，目前XX行業(yè)形勢非常好，大家都在做。但是我市XX產(chǎn)業(yè)集聚度還不夠高，開發(fā)區(qū)、XX、包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺都在做，分工合作不夠密切，沒有發(fā)揮很好的規(guī)模效應(yīng)，不利于塊狀經(jīng)濟(jì)的培育。我們的總原則是要扶持做大幾個(gè)龍頭企業(yè)，其他企業(yè)作為縱向產(chǎn)業(yè)鏈配套。如XX中使用的傳感器，我們尚未攻克這項(xiàng)技術(shù)，大部分都從西班牙引進(jìn)，這就是我們招商的方向。再如XX點(diǎn)火器，如果能做到上萬次一次性點(diǎn)火，也需要很高的技術(shù)含量。再如XX之類產(chǎn)品，我們要朝著細(xì)分行業(yè)的方向去引進(jìn)，不要死盯整機(jī)裝配，做簡單的重復(fù)，而且整機(jī)方面我們沒有大的品牌優(yōu)勢。我們要明確扶持的方向，精準(zhǔn)發(fā)力，培育一批創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、“科技小巨人”“隱形冠軍”企業(yè)，促進(jìn)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集聚集群集約發(fā)展。

二、對于招商優(yōu)勢，要做到充分利用

這幾年我市招商優(yōu)勢越來越突顯，這對我們招商工作的同志來說是重大利好。我們要增強(qiáng)信心，充分利用自身優(yōu)勢，切實(shí)提升招商實(shí)效。

1.依托高鐵時(shí)代。之前我們?nèi)フ猩掏平椋榻B我市具有很好的區(qū)位優(yōu)勢，我們是XX的中心，到XX、XX、XX、XX都很近，處于黃金十字交叉點(diǎn)。但是區(qū)位好，如果沒有便利的交通作為支撐，他的優(yōu)勢就不能突顯。不過，近幾年來，隨著大交通建設(shè)的推進(jìn)，特別是接下去隨著兩條鐵路的建設(shè)，XX將進(jìn)入“高鐵時(shí)代”，XX的區(qū)位優(yōu)勢越發(fā)顯現(xiàn)。上次我提議做好高鐵宣傳，打好高鐵廣告，但是一個(gè)多月過去了，幾個(gè)主體還沒有動(dòng)起來。開發(fā)區(qū)、XX、XX等鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺要根據(jù)自身實(shí)際，落實(shí)方案，抓緊廣告牌的選址和建設(shè)工作?，F(xiàn)在招商引資看重兩句話。一是離XX近不近？XX是長三角的發(fā)動(dòng)機(jī)，我們的圈子是長三角的圈子，就要尋找長三角的坐標(biāo)。我們離XX只有250公里，處于XX的經(jīng)濟(jì)輻射圈和產(chǎn)業(yè)配套圈內(nèi)。二是到XX快不快？80年代看國道，90年代看高速，XX的第一條高速是通XX的，不是接XX的。但是XX的第一條高速是接上海的，從XX到XX，所以90年代，XX很多產(chǎn)業(yè)、工程師轉(zhuǎn)移到XX，XX迅速發(fā)展。到了新世紀(jì)，就要看高鐵，高鐵的優(yōu)勢要大家一起去宣傳。離XX近不近，高鐵通不通，就決定了人才能不能來。所以大家一定要最大化地發(fā)揮利用好高鐵優(yōu)勢。主體要宣傳、部門要宣傳，各方面形成合力。高鐵開通后，到XX45分鐘，到XX1個(gè)半小時(shí)，改變了我們的時(shí)間空間的距離。包括XX鐵路、XX高速，能充分依托港口優(yōu)勢。因此，我們在招商中，必須大力宣傳我們的“高鐵時(shí)代”，突出高鐵因素，凸顯我們的區(qū)位優(yōu)勢。

2.依托戰(zhàn)略機(jī)遇。我們要發(fā)揮好“大都市、大通道、大灣區(qū)、大花園”重大戰(zhàn)略優(yōu)勢，發(fā)展灣區(qū)經(jīng)濟(jì)。我們可以在XX建設(shè)XX經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，打響牌子，現(xiàn)在是市級園區(qū)，以后去沖省級園區(qū)，依托XX灣的牌子，吸引承接XX、XX等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。沒有園區(qū)就不能很好的集聚，這塊工作我們要好好地搞起來。XX要依托大通道的機(jī)遇，謀劃建設(shè)一個(gè)平臺。因?yàn)閄X也在建設(shè)這個(gè)平臺，如果我們沒有就會很吃虧，開發(fā)區(qū)也是這樣，要趁早謀劃平臺建設(shè)。只有做好充足準(zhǔn)備，我們才能依托大通道的機(jī)遇，承接好XX、XX、XX、XX四大都市圈所轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)。

3.依托鄉(xiāng)賢作用。剛才大多數(shù)平臺在匯報(bào)的項(xiàng)目有兩個(gè)特點(diǎn)，一是以內(nèi)資為主，二是以鄉(xiāng)賢為主。招引外資確實(shí)有難度，所以我們更要發(fā)揮好鄉(xiāng)賢的作用。XX鄉(xiāng)賢很多，XX、XX等等，包括XX，藥企辦得很成功，我們約好下周去談，爭取引進(jìn)一些項(xiàng)目。還有菜鳥網(wǎng)絡(luò)、老牌的國企、裝備制造等，XX建成后，XX到XX就更近了，我們要去爭取一些項(xiàng)目。XX期間，大家都在對接、洽談，我們要盯著不放。一方面，我們很多鄉(xiāng)賢對XX是有感情、有情懷的。另一方面，人都重面子，你一直盯牢他，說不定就有項(xiàng)目，投資沖動(dòng)就是這么來的。我們要有蜜蜂精神、釘子精神，盯緊盯牢。

4.依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。我市三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還是好的，不像有些地區(qū)，存在一個(gè)產(chǎn)業(yè)獨(dú)大的現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)行情不好的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)很大。我市三大產(chǎn)業(yè)基本同步發(fā)展，三大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也很長，比如XX，我市是以冰箱空調(diào)等壓縮機(jī)使用的小型電機(jī)為主，有些是中央空調(diào)使用的功率稍微大一點(diǎn)的電機(jī)，我們要往更高檔電機(jī)領(lǐng)域發(fā)展，比如新能源汽車中使用的電機(jī)，雖然要求高，但是附加值也更高，包括伺服電機(jī)、變頻電機(jī)，要往這些領(lǐng)域去發(fā)展、去做大。我們是有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的，只是產(chǎn)業(yè)鏈條沒有拉大拉長。比如XX，要改變核心零件進(jìn)口的現(xiàn)狀。比如XX，我昨天走訪了XX制衣，他現(xiàn)在搞得很好，打算恢復(fù)原有的幾塊牌子，老板也是信心滿滿，計(jì)劃發(fā)展時(shí)尚針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)。說明我們的企業(yè)家還是有想法的，只要我們政府扶一把，還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。還有像我昨天走訪的一家做機(jī)器人零件的企業(yè)，規(guī)模不大，但是發(fā)展速度很快，每年有50%以上的增長，今年產(chǎn)值4000萬，明年預(yù)計(jì)達(dá)到7000萬，沖一沖就上億了。他要引進(jìn)的一個(gè)做生產(chǎn)線的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從做零件到做生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變。所以我說只做零件的價(jià)錢可能賣得很低，如果生產(chǎn)裝配件價(jià)值就高了，如果是成套設(shè)備，價(jià)值就更高了，所以產(chǎn)業(yè)鏈一定要延伸下去，這些都是優(yōu)勢，我們還需要更好的做好三大產(chǎn)業(yè)的文章。

5.依托資源稟賦。我們現(xiàn)在還有10萬多畝的土地空間，還有7000多畝批而未供土地，這個(gè)就是我們和周邊縣市相比所具有的優(yōu)勢。

三、對于招商方法，要做到多措并舉

要強(qiáng)化招商手段，拓寬招商渠道，創(chuàng)新招商方法。

1.強(qiáng)化外出招商。剛才，招商局通報(bào)的第一層面排名第一的外出招商才12次，排名第二的才7次；第二層面排名第一的才4次；第三層面排名第一的6次，排名第二的5次；XX月份，8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)外出招商總共才XX次，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們不跑出去招商，主動(dòng)找上門的項(xiàng)目往往不是很好的項(xiàng)目。所以，我們在疫情形勢這么嚴(yán)峻的時(shí)候，還要召開這個(gè)會議，就是要樹立一個(gè)導(dǎo)向，統(tǒng)籌安排抓招商。剛才幾個(gè)市領(lǐng)導(dǎo)都講到了，接下去，對外出招商要加強(qiáng)考核、通報(bào)，這不是給大家出難題，主要目的是要加強(qiáng)交流溝通，激勵(lì)大家跑出去招商。也不要等著某個(gè)鄉(xiāng)賢回來才行動(dòng)，要主動(dòng)跑出去拜訪。一是主要平臺要發(fā)力。平臺是主戰(zhàn)場，一把手要重視，努力招商，分管領(lǐng)導(dǎo)出力，才能有好的效果。要注重時(shí)間和數(shù)量，項(xiàng)目清單數(shù)字化，考核要量化。二是主管部門要盡心盡力。招商、商務(wù)、市場、人才等幾個(gè)相關(guān)部門要盡心盡力。三是其他部門要形成合力，國土、建設(shè)、財(cái)政等要素保障部門要給力，創(chuàng)造條件做好招商工作。

2.完善蹲點(diǎn)招商。目前，我市各大平臺及鄉(xiāng)鎮(zhèn)已選調(diào)28名蹲點(diǎn)招商人員組成6支招商小分隊(duì)，在六個(gè)城市蹲點(diǎn)招商（北京、上海、廣州、杭州、寧波、成都）。從半年多來的蹲點(diǎn)招商業(yè)績來看，招商效果不太理想。我和XX局長說了，有些效果不好的蹲點(diǎn)招商人員干脆回來，整合到3支小分隊(duì)，分別蹲點(diǎn)XX、XX和XX，這幾個(gè)城市處在高鐵經(jīng)濟(jì)輻射圈內(nèi)，是我們的主攻方向。

3.探索中介招商。除了我們自有的招商隊(duì)伍外，我們還要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商，特別是上海的中介。目前，上海正在打造XX科創(chuàng)走廊，以XX高速為紐帶，將沿線的上海市松江區(qū)、嘉興和杭州等長三角重要城市串聯(lián)起來，以交通網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，打破行政區(qū)劃，推動(dòng)科創(chuàng)要素自由流動(dòng)、自由組合，共建共享區(qū)域創(chuàng)新體系。所以沿線很多產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)移，我們就要委托較好掌握這些信息的中介去招商，搶一些項(xiàng)目，分一杯羹。

4.開展以商招商。以商招商的效果還是比較好的，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈、客戶等方面，招進(jìn)了一些為我市產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目。

我們上午的會議旨在匯報(bào)、交流、溝通，希望還沒有完成招商選資任務(wù)的部門鎮(zhèn)街要加大力度，已經(jīng)完成任務(wù)的單位要繼續(xù)作貢獻(xiàn)，爭取多招工業(yè)方面的外資。

我就講這些，散會。