第一篇：行長發(fā)言五分鐘講話稿2020

面臨金融行業(yè)巨大的競爭壓力，在一些成績面前，支行班子保持了清醒認(rèn)識?！靶坳P(guān)漫道真如鐵,如今邁步從頭越”。成績只能屬于過去，未來還需努力。在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今后我將同支行班子成員一道，團結(jié)并帶領(lǐng)廣大干部員工，繼續(xù)激發(fā)全員奮發(fā)有為的熱情，開拓奮進，再接再厲，使支行各項工作再上一層樓，接下來是小編為大家整理的關(guān)于行長發(fā)言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

行長發(fā)言講話稿1

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，女士們、先生們大家下午好!

剛才我們聽到了時而高亢時而抑制時而激奮時而振奮的鼓聲，這鼓聲就像我們的市場，就像我們市場中的人們就像我們市場中人們的心情，在這鼓聲中我們招商銀行第二屆理財教育公益行啟動儀式暨羅杰斯商品投資報告會開始了，我們希望這鼓聲能夠給我們帶來很多啟示，在這啟示之中我們都能踩準(zhǔn)鼓點昂首前行。我代表招商銀行對前來應(yīng)邀參加這次活動的各監(jiān)管機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、各位專家學(xué)者、各大金融中介機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、各位新聞媒體的朋友、各位客戶代表表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝。

中國改革開放已經(jīng)將近30年，這30年給我們帶來的巨大變化之一就是居民的財富得到了迅速增長，居民財富的結(jié)構(gòu)得到了巨大的改變，伴隨著這樣的改變伴隨著這樣的成長，廣大居民提出了對于財富保值增值增加財產(chǎn)性收入新的金融需求。與此同時，中國的資本市場在這幾十年中從無到有從小到大，波浪起伏，蓬勃發(fā)展，發(fā)展到了今天這樣的規(guī)模，發(fā)展到了今天這樣牽動著我們億萬人的心。那么中國的商業(yè)銀行伴隨著這種市場環(huán)境和居民需求的改變，也在開辟著新的財富管理市場，為我們廣大的居民提供理財業(yè)務(wù)的服務(wù)，滿足大家投資保值增值的需要。幾年來中國商業(yè)銀行的理財市場也是從無到有從小到大發(fā)展到今天，去年僅招商銀行一家銀行在一年內(nèi)就發(fā)行了170多種理財產(chǎn)品，當(dāng)然我們的資本市場上還有各種證券產(chǎn)品、基金產(chǎn)品、信托產(chǎn)品等等各種滿足廣大客戶投資需要的產(chǎn)品。

雖然我們的市場得到了長足的發(fā)展，但是我們不得不承認(rèn)，我們的投資市場、我們的理財市場距離市場的成熟還是有很遙遠的距離。它不僅需要我們繼續(xù)提供更加豐富的產(chǎn)品，不僅需要我們更加完善市場運作的機制，不僅需要更加加強市場的監(jiān)管，同時也要求我們市場的各參與者各參與主體迅速成熟起來，這樣我們的市場才會是成熟的。我們看到我們的廣大投資者還沒有完全建立起來理性投資的觀念，還沒有完全建立起來價值投資的觀念，還沒有完全建立起來適合自己需要的投資觀念，廣大的投資產(chǎn)品的供應(yīng)者在如何培育廣大投資者更加理性認(rèn)識投資市場，更加理性地參與投資市場，如何對適合的居民適合的客戶銷售適合的產(chǎn)品，如何能夠向廣大客戶準(zhǔn)確地及時地提供各種投資信息，在這些方面都有很多很多的工作要做。任何一個負(fù)責(zé)任的銀行都愿意在這個市場上做一個理性的銀行，做一個對客戶有責(zé)任感的銀行，那么招商銀行作為中國企業(yè)社會責(zé)任同盟的發(fā)起者之一，作為具有著強烈社會責(zé)任感的商業(yè)銀行，我們意識到我們自己肩上的責(zé)任，我們不僅希望為商業(yè)銀行創(chuàng)造最大的商業(yè)利益，同時我們也希望我們的廣大客戶成為理性的投資者，在理性的基礎(chǔ)上能夠在投資市場上立于不敗之地。因此在去年的金秋時節(jié)，招商銀行舉辦了第一屆理財教育公益行活動，這些活動遠遠超出了我們事先的預(yù)想，我們在去年這個活動里面共舉行了千余場免費的理財教育講座，給大家灌輸投資風(fēng)險的理念，給大家灌輸投資知識。正是這樣我們這個活動得到了監(jiān)管機構(gòu)的鼎力支持，得到了各大媒體的高度關(guān)注，也得到了廣大客戶的熱情參與。去年我們僅參加現(xiàn)場講座的聽眾就達20萬余人，我們在網(wǎng)上舉行的網(wǎng)絡(luò)博客大賽有近八萬網(wǎng)民參與，應(yīng)該說這次理財教育活動取得了非常豐碩的成果，使廣大投資者和招商銀行一起共同經(jīng)歷了市場的洗禮，共同經(jīng)歷了市場的教育。正是在這樣的基礎(chǔ)之上，招商銀行在陽春三月春日明媚的季節(jié)再次啟動第二屆理財教育公益行活動。大家知道在去年一直到今年的現(xiàn)在我們的市場跌宕起伏風(fēng)云變幻，在這個時候我們廣大的投資者更需要深刻的認(rèn)識投資市場，需要更深刻地認(rèn)識投資市場的機制，也需要更加理性地參與市場，所以我們舉辦第二屆理財教育公益行活動。

這次活動我們計劃在全國45個城市舉辦超千場理財教育講座，深入社區(qū)、企事業(yè)單位、大中院校等等，所有講座均由招商銀行的理財規(guī)劃專家和外部聘請的著名經(jīng)濟學(xué)家、知名分析師等組成的專業(yè)團隊來主講，我們還將向公眾免費開放講座，并提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)教材。同時還將推出中國式理財方案的優(yōu)選賽，聯(lián)合知名網(wǎng)絡(luò)媒體開辟專欄，在全社會廣泛征集和評比中國式家庭理財方案，提升中國投資者的理財水平。我們這次活動又得到了監(jiān)管機構(gòu)、廣大金融中介機構(gòu)、廣大專家學(xué)者、廣大客戶的積極響應(yīng)，今天的首場報告會就吸引來了國際著名的投資大師羅杰斯先生來給我們進行首場投資報告會，希望通過這樣的活動能夠?qū)ξ覀儚V大客戶進行投資風(fēng)險的教育，能夠使我們廣大客戶提高投資的水平，提高規(guī)避風(fēng)險的水平，在我們共同的努力下，來把我們的投資市場培育得更加成熟。

“無限風(fēng)光在險峰”，投資是對未來的預(yù)期，未來的預(yù)期是不確定的，不確定性就意味著風(fēng)險，而投資就是在風(fēng)險中博取利益。我們希望在風(fēng)險中我們都能夠一起駕馭風(fēng)險，能夠在這個市場之中理財產(chǎn)品的提供者和理財產(chǎn)品的購買者一起來更好地駕馭市場，能夠不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步，謝謝大家!

行長發(fā)言講話稿2

大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法?？吹某龇中袑τ诰W(wǎng)點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現(xiàn)較為樂觀，各項業(yè)績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結(jié)合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。

一、對于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，部分員工的業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)水平有待提升，特別是對合規(guī)操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關(guān)鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業(yè)務(wù)，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負(fù)面形象，阻礙相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然，確屬違規(guī)的當(dāng)不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網(wǎng)點主任，增強自身業(yè)務(wù)能力，協(xié)調(diào)好相關(guān)工作，即能控制風(fēng)險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎(chǔ)工作不可松懈。

二、鼓舞員工士氣是提升戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵，網(wǎng)點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質(zhì)的飛躍，但促進我行發(fā)展的關(guān)鍵還是在人，作為網(wǎng)點主任，每天應(yīng)該思考的是如何激勵大家在進度內(nèi)積極主動地完成任務(wù)，甚至趕超進度，當(dāng)然，對于每個網(wǎng)點，各項工作各有優(yōu)劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發(fā)展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發(fā)展不允許我們中的任何人在關(guān)鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應(yīng)來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。

近幾年，我行陸續(xù)招進了許多大學(xué)生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網(wǎng)點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢又是一個值得思考的問題，我時常擔(dān)心，今時今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢和社會日益增長的金融服務(wù)需求，我們是否能夠適應(yīng)并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協(xié)作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才真正有了依托。所以，我認(rèn)為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，接受新觀念，要想今后的路走的更遠，就該付出更多的努力。

最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!

行長發(fā)言講話稿3

20_年是招商銀行發(fā)展歷程中非同尋常的一年。一年來，在全球金融危機影響不斷深化、國內(nèi)經(jīng)濟增速有所放緩、市場形勢發(fā)生急劇變化的情況下，全行積極落實監(jiān)管部門和董事會的各項要求，克服各種不利因素，扎實推進經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整與管理變革，總體保持了良好發(fā)展態(tài)勢。

截至 20_年末，本集團資產(chǎn)總額為人民幣 15,717.97 億元，比年初增長 19.90%;客戶存款總額為人民幣 12,506.48 億元，增長32.55%;貸款和墊款總額為人民幣 8,743.62 億元，增長29.89%;歸屬于本行股東的凈利潤為人民幣 210.77 億元，增長 38.27%。

20_年，本集團業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出以下特點：一是盈利能力穩(wěn)步提升。歸屬于本行股東的平均總資產(chǎn)收益率(ROAA)1.46%，同比提高 0.10個百分點;歸屬于本行股東的平均凈資產(chǎn)收益率(ROAE)28.58%，同比提高 3.82 個百分點。二是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)向好。年末不良貸款總額96.77億元，比年初減少 7.17 億元;不良率 1.11%，比年初下降 0.43個百分點。三是零售銀行業(yè)務(wù)在逆境中取得可喜成績。零售貸款總額占貸款和墊款總額的比例為 26.61%，比年初提高 0.61個百分點;儲蓄存款總額占客戶存款總額的比例為 41.97%，比年初提高 7.36 個百分點。

20_年，本行扎實推進管理變革，構(gòu)建了合規(guī)官與合規(guī)部門雙重領(lǐng)導(dǎo)、雙向考核和雙線報告的垂直管理體制，建立合規(guī)管理的三道防線，進一步加強了內(nèi)控與合規(guī)管理;全面開展信用風(fēng)險排查，深入推進審貸體制改革，正式向銀監(jiān)會提交了實施新資本協(xié)議整體規(guī)劃，進一步提升了風(fēng)險管控能力;在總分行成立了服務(wù)監(jiān)督管理中心，深入倡導(dǎo)以客戶為中心的服務(wù)理念;強化各業(yè)務(wù)條線的專業(yè)化管理，引入六西格瑪工具梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，穩(wěn)步推進全面流程管理。

20_年，本行深入推進經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，不斷創(chuàng)新零售金融產(chǎn)品，大力推廣“網(wǎng)點創(chuàng)贏”流程整合及個貸業(yè)務(wù)新流程，加快發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù);積極調(diào)整信用卡營銷策略，探索精益化客戶經(jīng)營道路;以管理客戶總資產(chǎn)為核心，以優(yōu)質(zhì)財富管理產(chǎn)品為紐帶，大力發(fā)展財富管理業(yè)務(wù);強力推動中間業(yè)務(wù)特別是現(xiàn)金管理、企業(yè)年金、商務(wù)卡等新興中間業(yè)務(wù)發(fā)展;按照銀監(jiān)會“六項機制”要求，在蘇州成立了國內(nèi)首家“準(zhǔn)子銀行、準(zhǔn)法人”模式、專營小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的小企業(yè)信貸中心，全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。

20_年，本行在國際化綜合化經(jīng)營方面邁出了重要步伐。紐約分行在華爾街隆重開業(yè)，成為美國自 1991年實施《加強外國銀行監(jiān)管法》以來批準(zhǔn)中資銀行成立的第一家分行。成功并購了具有75年歷史、在香港本地銀行中列第四位的永隆銀行，是大陸迄今最大、香港近年來最大的銀行控股權(quán)收購案例。成功入股臺州商業(yè)銀行，順利發(fā)行了首期資產(chǎn)支持證券，招銀金融租賃公司開業(yè)運營，招商信諾、西藏信托的股權(quán)收購及期貨結(jié)算業(yè)務(wù)籌備工作穩(wěn)步推進，綜合化經(jīng)營平臺得到了進一步夯實。

20_年，本行圓滿完成了奧運服務(wù)保障工作，主動履行企業(yè)社會責(zé)任，整體品牌形象得到了社會各界較為廣泛的認(rèn)可，榮獲《華爾街日報》、《歐洲貨幣》等國內(nèi)外權(quán)威媒體和機構(gòu)組織授予的“中國十大最受尊敬企業(yè)”、“中國最佳銀行金融公司”、“中國最佳本土銀行”、“中國本土最佳現(xiàn)金管理銀行”等多項殊榮，并再度蟬聯(lián)英國《投資者關(guān)系》雜志評出的六項大獎。

上述成績的取得，是與全行員工的辛勤努力和廣大客戶、投資者以及社會各界的大力支持分不開的。在此，我謹(jǐn)代表招商銀行，向所有關(guān)心和支持招商銀行發(fā)展的社會各界朋友，表示誠摯的感謝!

20_年，我們將按照“正視風(fēng)險、把握機遇、提升管理、科學(xué)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，深刻認(rèn)識全球金融危機帶來的挑戰(zhàn)和機遇，堅持既審慎又積極的發(fā)展策略，堅定信心、沉著應(yīng)對，努力保持全行各項業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，為招商銀行的宏偉事業(yè)抒寫新篇章!

行長發(fā)言講話稿4

尊敬的市分行各級領(lǐng)導(dǎo)，兄弟縣支行的同仁們：

今天大家蒞臨我行指導(dǎo)工作，齊聚一堂，相互溝通，這是對我行最大的鼓勵和支持!借此機會，我代表·縣支行班子對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!對市行各級領(lǐng)導(dǎo)對我行的正確領(lǐng)導(dǎo)和一貫支持表示衷心的感謝!對關(guān)注、支持我行發(fā)展的兄弟支行領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的謝意!對我行勤懇工作、謀事干事的所有干部員工表示敬意!

今年以來，·縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)所有干部員工，堅決貫徹執(zhí)行市分行的各項指示精神，圍繞上級下達的任務(wù)目標(biāo)，一心一意謀發(fā)展，采取多種措施，加大市場拓展力度，戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，促進經(jīng)營業(yè)績連月攀升，信貸、公司、個金三大版塊業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進，取得可喜成績：

一是10月份之前經(jīng)營業(yè)績較為明顯。

10月份這一個月，我行單月完成收入1045萬元，凈利潤486萬元，利潤完成進度121.74%，超額完成市分行下達的目標(biāo)。其中，信貸業(yè)務(wù)累計收入466萬元，公司業(yè)務(wù)150萬元，兩項收入占總收入58.9%。前10個月，全縣儲蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬元,累計完成收入··萬元，完成年計劃任務(wù)的···%，收入總額在所轄6個縣支行中排名第一，完成進度也是排名第一;實現(xiàn)利潤總計··萬元，完成進度··%，完成進度排名第一。

信貸業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面，其中，全部貸種截止10月底共發(fā)放貸款1715筆/11051萬元,本年還款606筆/5429萬元,本年凈增1109筆/5622萬元,貸款結(jié)余1617筆/9196萬元.小額貸款是我行信貸業(yè)務(wù)的重點業(yè)務(wù),本年放款1695筆/10538萬元,貸款結(jié)余1577筆/8370萬元.貸款業(yè)務(wù)基本實現(xiàn)了又好又快發(fā)展?！ぁぁぁぁ?/p>

二是10月份之后呈現(xiàn)十足的發(fā)展后勁。

進入11月份以來，我行繼續(xù)認(rèn)真落實市分行“大戰(zhàn)100天”市場拓展活動，加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。支行還是緊抓財政資金不放松，趁熱打鐵、乘勝追擊，在財政賬戶在大做文章。11月15日，財政經(jīng)建股專戶再次進賬3115萬元，該賬戶余額達1.1億元;財政社保股專戶再進賬1112萬元，該賬戶余額達5279萬元，為支行實現(xiàn)公司存款突破2億大關(guān)提供有力保證。截止11月15日，支行存款已經(jīng)達到····億元大關(guān)，對于完成攬儲2億元的月度目標(biāo)，我們充滿信心?？傮w來看，支行各項業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。

我深深體會到，取得這樣的成績，是市行正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是我行全面到位地貫徹落實市行各項政策的結(jié)果，是兄弟行配合支持的結(jié)果，是我行干部員工團結(jié)奮進、敢于探索、勇于創(chuàng)新的結(jié)果，飽含了各級領(lǐng)導(dǎo)的心血，浸透了員工們辛勤的汗水?；仡櫸倚薪荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾點體會:

一是要全面到位地落實分行政策與精神。

分行的各項政策可以說是站得高，看得遠，是從金融行業(yè)競爭的宏觀角度，結(jié)合我市市場實際，提出的一些指導(dǎo)性意見，對指導(dǎo)分行工作具有重要意義。支行工作業(yè)績好不好，關(guān)鍵看能不能結(jié)合縣域市場實際創(chuàng)造性將上級政策貫徹執(zhí)行到位。比如，我縣支行全面落實市分行政策，認(rèn)真按照上級指示精神，科學(xué)組織對經(jīng)濟建設(shè)、社保交通、國土、電力等行業(yè)和大型公司的市場拓展工作，保證了儲蓄業(yè)務(wù)快速上升;認(rèn)真做好信貸業(yè)務(wù)，對符合條件的中小企業(yè)及時發(fā)放貸款，及時回收信貸還款，保持了信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。再如，今年春季分行下發(fā)了《關(guān)于加強重要公司客戶維系和營銷工作的緊急通知》，我行立刻組織人員展開行動，將重要公司客戶維護和大客戶營銷工作落實到具體部門和個人，引導(dǎo)員工主動出擊，及時跟進，使財政的社保股一季度的資金一直保持日均_多萬。

行長發(fā)言講話稿5

大家好!非常高興參加中國金融論壇。

在過去30年里，我們中國的銀行業(yè)取得了令世人矚目的成績。招商銀行(600036)也是這樣的，是一個鮮明的例子，在過去的20_年，從1億資本金、34個人、3間房的小銀行、小信用社，發(fā)展到今天能夠躋身前100家大銀行的現(xiàn)代商業(yè)銀行，這是改革開放成果的體現(xiàn)。而今天，我們和全世界的銀行業(yè)一樣，面臨百年罕見的這場金融風(fēng)暴，所以我想談一談怎樣應(yīng)對這個風(fēng)暴，然后在風(fēng)暴中創(chuàng)新的問題。

這場次貸危機始于次級貸款，但是它迅速穿透于資本市場、貨幣市場，現(xiàn)在又在迅速穿透著信貸市場。所以，它對于經(jīng)濟體系的影響正在體現(xiàn)出來，而且可以說這個影響遠遠超過我們的預(yù)想。現(xiàn)在整個的世界經(jīng)濟風(fēng)雨飄搖，歐洲、美國、日本三大經(jīng)濟體，都是看不到復(fù)蘇的跡象。摩根斯坦利的羅奇說，我們正在面臨一個后泡沫的時期，20_年才可以復(fù)蘇。但是，冬天已經(jīng)到了春天還會遠嗎?我看還很遠。

在全球步入嚴(yán)冬的時候，我覺得我們中國的經(jīng)濟，也不能獨善其身，也會受到很大的影響。應(yīng)該說中國的銀行業(yè)，受到這場危機的直接影響，應(yīng)該是有限的。這不能說明我們中國銀行業(yè)抗風(fēng)險能力強，可以高瞻遠矚。我覺得，這是我們參與國際市場的程度還不是很高，所以我們也很幸運，沒有更多的損失。

但是，經(jīng)濟危機對于經(jīng)濟的影響，會反過來越來越多地影響銀行。我們今年上半年和下半年冰火兩重天，上半年可以說是驕陽似火，下半年是寒風(fēng)凜冽。上半年一大批好的企業(yè)，都是歷史最好的企業(yè)。而下半年，急轉(zhuǎn)直下，有些甚至是全行業(yè)的虧損。

上半年我們的沿海行業(yè)發(fā)展非常迅速，我們有一個指數(shù)上半年是120_點，是表明上半年的經(jīng)濟發(fā)展。但是，現(xiàn)在已經(jīng)跌到了800點以下了。

沿海的地區(qū)上半年很好，但是下半年受沖擊最大。我們銀行的經(jīng)營環(huán)境也是這樣的，前10個月是從緊的，10月份以來叫做適度寬松。銀行業(yè)也是這樣的，前5年我們主要的商業(yè)銀行，都是發(fā)展非常好的，稅前利潤復(fù)合增長率都是超過了40%，今年上半年商業(yè)銀行最后的利潤都超過了40%，同比增長60%，非?？捎^。招商銀行也是這樣的，今年上半年是120%，到9月份凈利潤增長90%，上半年是歷史最好的成績，不良貸款率是1.2，撥備的覆蓋率是200%，ROA是1.6%，ROE是35%，應(yīng)該是全世界最好的。但是，從三季度、四季度開始下滑。我覺得明年的預(yù)測，應(yīng)該有很多很多的不利因素。

首先，銀行大多數(shù)靠利差的收入，但是有兩個因素決定了利息收入的下降。一個是在經(jīng)濟下行的時候，一般情況下有效的貸款需求不足。當(dāng)然可以看到，真正現(xiàn)在銀行的商業(yè)化的程度很高，銀行真正要貸款的時候，還是要按照商業(yè)原則去做的。另外，在經(jīng)濟下行的時候，央行是不斷地降息。所以，銀行的凈利息的收益率呈下行的趨勢。所以，這兩點決定銀行的利息收入要減少。另外，銀行從從緊的貨幣政策到適度寬松的貨幣政策，還需要一個適應(yīng)的過程。盡管要積極的應(yīng)對，但是還需要步驟。另外，資本市場現(xiàn)在看不到光明，所以銀行依托資本市場的這些非利差收入，應(yīng)該是很難走出低谷。

第三，由于企業(yè)的情況碰到困難，銀行的不良資產(chǎn)預(yù)期加大了。那么，銀行的撥備要增加，也會影響銀行的利潤。

第四，在這種情況下，風(fēng)險資產(chǎn)增加了，如果銀行要達到保持資本充足率，也要增加資本，才能適應(yīng)這樣的形勢。

所有這些，應(yīng)該都是對于利潤的一些負(fù)面的影響。所以，金融危機對于銀行的影響，會在明年逐漸地顯現(xiàn)出來。

面對這樣的一個形勢，銀行業(yè)應(yīng)該怎么辦?我們應(yīng)該怎么辦?我們現(xiàn)在被這種悲觀的情緒彌漫著。市場就是這樣的，在好的時候，我們的媒體都唱好，我們在6300點的時候，很多人說會達到1萬點，而且說是20_年的繁榮，在國外的市場也是不斷的唱好。但是在經(jīng)濟下行的時候市場不好的時候所有人都在唱衰。什么是危機?我理解金融危機其實就是信心的危機，美國已經(jīng)達到了將近崩潰的邊緣，我們還是危機。這個底，我覺得什么時候恢復(fù)信心了，那個時候才可以見底。所以，在目前的這種情況下，我想我們光悲觀也是沒用的，經(jīng)濟是周而復(fù)始的，到一定的程度總是要復(fù)蘇的。作為企業(yè)、作為銀行，總是要經(jīng)營、總是要生存。所以，我們現(xiàn)在在困難的時候，應(yīng)該更多地在這個時候找機會。

行長發(fā)言五分鐘講話稿2020

第二篇：行長發(fā)言若干

銀行行長營銷動員總結(jié)發(fā)言

時間：2016-02-25來源：海達范文網(wǎng)

相關(guān)熱詞搜索：銀行行長發(fā)言致辭 銀行行長表態(tài)稿 銀行行長就職表態(tài) 銀行行長履新表態(tài)發(fā)言

篇一：行長在全員營銷培訓(xùn)總結(jié)會上的講話 行長在全員營銷總結(jié)會上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結(jié)會議，主要是總結(jié)前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓(xùn)開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實際行動投入到學(xué)習(xí)和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓(xùn)老師也介紹了這次培訓(xùn)的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。

全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當(dāng)前形勢 “鞏固陣地、收復(fù)失地、拓展領(lǐng)地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓(xùn)，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。在整個培訓(xùn)過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現(xiàn)場輔導(dǎo)+晚上集中授課”的學(xué)習(xí)模式，“對內(nèi)營銷+上門營銷”的營銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓(xùn)的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經(jīng)理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓(xùn)上。上課能做到認(rèn)真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發(fā)問，在有限的時間內(nèi)掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細(xì)細(xì)體會，消化吸收。

二是活學(xué)活用，營銷成果顯著。在營銷實踐過程中，能做到學(xué)有所用，學(xué)以致用，把理論知識轉(zhuǎn)化到營銷實踐中去。員工之間做到緊密配合，內(nèi)外勤聯(lián)動，充分發(fā)揮團隊精神，提高營銷精準(zhǔn)性。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，員工的營銷意識和技巧得到大大提高。大堂經(jīng)理能及時把握客戶進門時、咨詢時、等候時的營銷時機，營銷產(chǎn)品；綜合柜員充分利用營銷臺卡和折頁，向客戶營銷產(chǎn)品，做到“忙時宣傳、閑時營銷”；客戶經(jīng)理在營銷走訪中做到“走前有計劃、走中有記錄、走后有總結(jié)”。通過各崗位聯(lián)動營銷，存貸款業(yè)務(wù)、卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)等都取得了顯著的成效。培訓(xùn)期間，累計營銷個人網(wǎng)銀xx個，企業(yè)網(wǎng)銀xx個，手機銀行xx個，貸記卡xx個，借記卡xx個，個人短信xx個，微信粉絲xx個，pos機/特惠商戶xx個，代發(fā)工資xx個，營銷存款（理財）xx萬，對公開戶xx戶，新增貸款xx戶，關(guān)聯(lián)水電煤xx戶，普惠快車有效建檔xx戶。三是發(fā)揮潛能，挖掘營銷人才。全員營銷培訓(xùn)過程中，主動走出去的人數(shù)和次數(shù)都明顯增加，所有員工熱情高漲，群策群力。柜員和客戶經(jīng)理一起走出去通過“陌生拜訪”，利用掌握的技巧開展業(yè)務(wù)營銷，并將拜訪客戶劃分成潛在客戶、目標(biāo)客戶、意向客戶建檔，充分挖掘潛在客戶，為增戶擴面工作打下扎實基礎(chǔ)。在此過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一批潛在的客戶經(jīng)理人才，下步我們將把這部分有潛質(zhì)的人才安排

在信貸助理、信貸內(nèi)勤等崗位上學(xué)習(xí)鍛煉，為擴大客戶經(jīng)理隊伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結(jié)構(gòu)。

二、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)掌握到的東西運用到工作和學(xué)習(xí)中去，切實提高營銷水準(zhǔn)，固化營銷成果。一是加強學(xué)習(xí)，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續(xù)學(xué)習(xí)，做到自己學(xué)，帶領(lǐng)團隊學(xué)，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭營銷，增加業(yè)務(wù)知識和營銷知識儲備，在學(xué)習(xí)中加強自我認(rèn)知，挖掘潛能，結(jié)合自身優(yōu)勢開展?fàn)I銷。將責(zé)任意識、服務(wù)意識和客戶意識轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，在實踐中立說立行、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，用行動說話、用數(shù)字說話、用成效說話。

二是固化成果，學(xué)以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓(xùn)期間學(xué)到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓(xùn)后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養(yǎng)營銷意識，注意積累總結(jié)營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進工作。對于存量客戶，要認(rèn)真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產(chǎn)品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務(wù)滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關(guān)心、支持、參與營銷工作，充分調(diào)動和利用身邊一切資源，將學(xué)習(xí)到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產(chǎn)品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。

三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經(jīng)理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯(lián)動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢，大堂經(jīng)理和柜面人員要做好對內(nèi)營銷，客戶經(jīng)理要做好對外營銷，內(nèi)外勤緊密配合，聯(lián)動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負(fù)責(zé)人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結(jié)營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經(jīng)理實行退出機制。

四是完善考核機制，倒逼營銷理念。做好營銷是銀行業(yè)生存發(fā)展的不二法則。從其他銀行同業(yè)情況來看，大家也應(yīng)該有所了解，從柜面人員到總行員工，每個人都有各類營銷任務(wù)。對比我們現(xiàn)在下達的攬儲任務(wù)，其實品種相對單

一、任務(wù)相對很輕。下一步，相關(guān)業(yè)務(wù)部室已經(jīng)在制定全員營銷考核考評機制，引導(dǎo)各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯(lián)社職能部室的干部員工下達一定的營銷目標(biāo)任務(wù)，使?fàn)I銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調(diào)動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機制，將營銷任務(wù)與每個人的收入掛鉤，引導(dǎo)員工重視營銷，樹立“聯(lián)社發(fā)展、人人有責(zé)”、“業(yè)務(wù)營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內(nèi)部與外部營銷聯(lián)動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質(zhì)，成為營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯(lián)社生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

同志們，開展全員營銷既是現(xiàn)實同業(yè)競爭的抉擇、也是我行轉(zhuǎn)型的需要，希望大家要緊緊圍我行的決策部署，以踏實的作風(fēng)，實干的精神，攜手共進，攻堅克難，努力促使全員營銷在我聯(lián)社生根落地，推動我行各項工作不斷開創(chuàng)新局面！篇二：銀行行長一季度勞動競賽動員大會講話 振奮精神 堅定信心 奮力拼搏 勇奪第一 努力實現(xiàn)首季開門紅

——在XXXX年勞動競賽動員大會上的講話 同志們：

一元復(fù)始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進一步保持去年各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現(xiàn)首季開門紅，勇奪市場占比第一。

一、2010年是我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高的一年 剛剛過去的2010年，是XX分行主要業(yè)務(wù)指標(biāo)全面完成省行計劃任務(wù)，增幅實現(xiàn)了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。

這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過優(yōu)化財務(wù)資源配臵，強化經(jīng)營績效考核，重點核心業(yè)務(wù)對經(jīng)營效益的貢獻顯著提升，全行經(jīng)營效益穩(wěn)步增長。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元，較去年同期增加 萬元，撥備前利潤 億元，較去年同期增 萬元，完成省行年計劃，任務(wù)完成率排名全省第五。利潤完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。

這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競爭態(tài)

勢，創(chuàng)新思路，突出重點，找準(zhǔn)突破口，各項存款呈現(xiàn)了加速增長態(tài)勢。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計劃的 %，儲蓄存款任務(wù)完成率、公司存款任務(wù)完成率、機構(gòu)存款任務(wù)完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區(qū)做到了領(lǐng)先，更在全市做到了領(lǐng)先，存款市場主導(dǎo)地位進一步得到確立。

這一年，全行經(jīng)營結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。我們通過提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)、中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯改善。個人和小企業(yè)貸款占比由上年的 提高到，增長 個百分點，貸款綜合收益率進一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個百分點，負(fù)債成本進一步降低；新興業(yè)務(wù)和個貸中間業(yè)務(wù)收入合計增幅達 ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻度大幅提高，中間業(yè)務(wù)收入多元化的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)。個人優(yōu)質(zhì)客戶占比由上年的 提高到，上升 個百分點，對公結(jié)算賬戶新增 戶，同業(yè)占比達到，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，為我行各項業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。這一年，全行機制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網(wǎng)點對核心戰(zhàn)略客戶營銷維護不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產(chǎn)品考核獎勵體系的建立，確保了重點業(yè)務(wù)和重點產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以XXXXX辦法的深化細(xì)化，推動了各項存款的大幅增長；以 《XX分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強化了干部隊伍管理；以七個服務(wù)辦法的出臺，使全行服務(wù)質(zhì)量和外部形象得到了有效提升。可以說，機制體制的完善，是我們成績?nèi)〉玫南葲Q條件。

這一年，人本經(jīng)營成果顯現(xiàn)，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經(jīng)營理念，高度重視員工的個人發(fā)展，把提高員工素質(zhì)、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務(wù)公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓(xùn)計劃、“職工之家建設(shè)”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務(wù)發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長了 萬元。分行也獲得了”XXXXXX”和”XXXXXXX”榮譽稱號，員工歸屬感進一步增強，凝聚力進一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。

回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，競爭態(tài)勢異常激烈，任務(wù)壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！

在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們XX分行的規(guī)模總量依然偏小，人均效率發(fā)展指標(biāo)特別是人均資產(chǎn)規(guī)模、人均盈利能力等指標(biāo)還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。

二、認(rèn)真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務(wù)的完成奠定堅實基礎(chǔ)

我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現(xiàn)省行“三年再造一個XX分行”的關(guān)鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發(fā)展研討會，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標(biāo)?？偸⌒械母母镞M程在加快，發(fā)展目標(biāo)和要求在提高，任務(wù)緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務(wù)會，專門討論全行2011年工作目標(biāo)和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據(jù)旺季工作市場主動權(quán)。為了做好一季度旺季工作，我認(rèn)為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。

一是要充分認(rèn)識我們面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標(biāo)嚇倒。知道發(fā)力點，才能有的放矢，認(rèn)識到困難，才能正確應(yīng)對。今年，XX經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來很多機遇，資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，XXX/XXX/XXX等國家重點項目建設(shè)給我行跨越發(fā)展帶來重大機遇，預(yù)計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的XXX、XXXX、XXX等重點項目也將為我行資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張帶來機會。市十二五規(guī)劃的目標(biāo)遠景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)帶來了廣闊的發(fā)展前景。而XX招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動我行對公存款的持續(xù)增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經(jīng)濟政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區(qū)域經(jīng)濟資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應(yīng)形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至?xí)＜拔覀兊纳婧桶l(fā)展。在與同業(yè)競爭中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了X行、X行，但X行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢，X行依托其網(wǎng)點、人員的優(yōu)勢，加大了對我行客戶的挖轉(zhuǎn)力度，加之X行、X行的強力競爭，我行同業(yè)最強的基礎(chǔ)還很不牢靠，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都必須有憂患意識和危機意識，緊緊地抓住機遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰(zhàn)。

二是要加快“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行X行長在XX調(diào)研期間，要求我行“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的XX分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務(wù)更加繁重，實現(xiàn)目標(biāo)的難度更大，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須不斷轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應(yīng)變。從目前面臨的競爭形勢和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉(zhuǎn)變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過創(chuàng)新來激發(fā)全行經(jīng)營活力，增強網(wǎng)點競爭能力，通過創(chuàng)新拓展新業(yè)務(wù)，打開新市場，增添新動力。

三是要切實提高執(zhí)行力，不要人浮于事，得過且過。一季度的成敗決定了全年的成敗，執(zhí)行力的強弱決定了一季度的成?。榱舜_保全面完成一季度目標(biāo)任務(wù)，分行黨委將在全行繼續(xù)實行“問責(zé)制”，根據(jù)任務(wù)完成進度對勞動競賽情況進行嚴(yán)格的問責(zé)。在落實“問責(zé)制”的過程中要堅持把發(fā)展和效益作為第一要務(wù)、把質(zhì)量和安全作為第一責(zé)任貫穿于經(jīng)營管理工作之中，始終以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，營造安全穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境，確保業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要身體力行，率先垂范，以知行合一、篇三：銀行行長講話

在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：傳達貫徹全省分行行長工作會議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營情況，表彰旺季營銷競賽活動優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進一步提升競爭發(fā)展層次，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開局的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三方面意見。一、一季度旺季營銷競賽活動強勢開局，為全年工作奠定堅實基礎(chǔ) 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機制改革創(chuàng)新為動力，全面推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場，多項業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個方面：

一是各項存款重新奪回同業(yè)首位。截止一季度末，各項存款219.5億元，較年初增加28.8億元，增長15.1%，存款總量、增量、增長率均奪回國有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交）第一位，領(lǐng)先第二名農(nóng)行4億元。其中儲蓄存款172.55億元，較年初增加16.9億元，增長10.85%，對公存款43.43億元，較年初增加9.02億元，增長26.21%，同業(yè)存放3.5億元，較年初增加2.86億元，增長4.46倍。儲蓄存款完成旺季營銷目標(biāo)的149.29%，超越第二名農(nóng)行1.4億元，創(chuàng)造

了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強勢開局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項存款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。

二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿(mào)易融資余額11.54億元，其中國內(nèi)貿(mào)易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿(mào)易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經(jīng)營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。

從全市同業(yè)看，貸款總量列國有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉(zhuǎn)了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長足進展。一季度實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內(nèi)第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務(wù)6900張的118.83%，信用卡消費交易額實現(xiàn)30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。

電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增1.88萬戶，同比多增45.79%。WAP手機銀行實現(xiàn)新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現(xiàn)858.14億元，完成全年計劃的30.64%。

結(jié)算賬戶方面，一季度新開對公結(jié)算賬戶685戶，凈增

446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數(shù)和年計劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。

貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現(xiàn)467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。一季度實現(xiàn)撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準(zhǔn)備817萬元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現(xiàn)經(jīng)濟增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產(chǎn)利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。

五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續(xù)保持無案件、無重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。

總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實現(xiàn)了良好開局。在復(fù)雜的經(jīng)營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：

一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場先機，把握了各項工作的主動權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當(dāng)前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。二是資源配置和激勵機制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競爭發(fā)展?jié)撃堋樽ズ猛緺I銷競賽，市行以激勵政策為導(dǎo)向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加大要素類指標(biāo)的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導(dǎo)，充分運用市行提供的經(jīng)營自主權(quán)，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以 篇四：銀行行長會議發(fā)言稿 認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)切入點 切實保持支行可持續(xù)發(fā)展 各位領(lǐng)導(dǎo)：

**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機統(tǒng)一。在經(jīng)營理念上，通過對市場環(huán)境、經(jīng)營形勢和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以風(fēng)險控制為重點、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經(jīng)營方針，即：盯住上級行的各項經(jīng)營指標(biāo)、盯住風(fēng)險控制和不良壓降、盯住經(jīng)濟效益和經(jīng)濟增加值；認(rèn)真研究市場營銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競爭、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營機制、研究推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)：

一、各項業(yè)務(wù)完成情況

1、經(jīng)營效益：**年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務(wù)預(yù)算的49.19％，扣除資產(chǎn)準(zhǔn)備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務(wù)預(yù)算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。

2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸

款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。

3、資產(chǎn)規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。

各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經(jīng)營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。

4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。

5、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營，無案件事故發(fā)生。

6、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。

二、我行上半年工作存在的不足

1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計劃任務(wù)的完成。

2、從經(jīng)營業(yè)績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭；三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非 常不平衡。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。

針對以上情況，經(jīng)過支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟、社會的發(fā)展目標(biāo)及重點建設(shè)項目，以提高效益為目標(biāo),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實施“大個金”戰(zhàn)略，推動個人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個人理財?shù)雀黜梻€人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進一步明確部門職能，加強內(nèi)控建設(shè)，強化內(nèi)部管理，切實有效推進風(fēng)險管理和質(zhì)量管理全面落實；增加各項經(jīng)營收入，促進經(jīng)營效益和經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

為確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，我行在認(rèn)真總結(jié)上半年工作、細(xì)致分析當(dāng)前形勢的情況下，制定了以下工作措施：

（一）著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著銀行業(yè)競爭的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項重要工 作來抓，切實加強服務(wù)工作管理。認(rèn)真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個方面加大服務(wù)考評，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實提高網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓(xùn)，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實施差別服務(wù)，通過改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場占比。

（二）著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營、精細(xì)化管理和多元化增值型增長方式，促進規(guī)模與效益的增長速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。

（三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業(yè)務(wù)營銷攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場。突出重點，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。

（四）繼續(xù)全力做好優(yōu)質(zhì)貸款的市場營銷。公司科要認(rèn)真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準(zhǔn)入條件的貸款項目，在城市基礎(chǔ)建設(shè)、住房開發(fā)貸款、小企業(yè)貸款、存量企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開辦“ 銀行行長營銷動員總結(jié)發(fā)言

個人經(jīng)營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業(yè)務(wù)的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費貸款業(yè)務(wù)；促進個人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。

（五）建立健全銀行卡和電子銀行整體聯(lián)合營銷模式。充分發(fā)揮網(wǎng)點、人員、科技、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，深入做好現(xiàn)有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環(huán)境，通過主動服務(wù)、預(yù)約上門服務(wù)等，進一步提高服務(wù)水平，促進銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。銀行卡業(yè)務(wù)以提高綜合收益為重點，堅持與個人存款聯(lián)動、與代收代付及結(jié)算業(yè)務(wù)聯(lián)動，積極引導(dǎo)客戶合理用卡消費和透支，確保在發(fā)卡量、卡收入、卡消費上有所突破。繼續(xù)做大做強各項收費性中間業(yè)務(wù)，拓寬增盈渠道。積極推進代理保險產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格執(zhí)行手續(xù)費收入全額進帳，實現(xiàn)保險代理業(yè)務(wù)總量與實際收益同步增長。進一步加快電子銀行推廣工作，重點營銷與我行有良好信貸關(guān)系、資金交易量大的企業(yè)和單位以及B2B、B2C商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業(yè)務(wù)對全行效益的貢獻度。力爭**年新增網(wǎng)銀企業(yè)注冊客戶150家，企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶40家，個人網(wǎng)銀注冊客 篇五：銀行行長工作報告 銀行行長工作報告 銀行行長工作報告 同志們： 今天，我們召開2012年>第一次全行工作會議，主要任務(wù)是總結(jié)2011年工作，重點部署2012年任務(wù)，動員全行廣大員工，認(rèn)清經(jīng)營形式，咬定經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)不動搖，戮力同心，強力發(fā)展

穩(wěn)健扎實推進xx郵儲銀行快速健康發(fā)展。

一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞省行的'可持續(xù)，重效益，防風(fēng)險'的工作要求，全行員工齊心協(xié)力，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。

（一）2011年全行經(jīng)營情況

2011年，我行實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準(zhǔn)備金138萬元）實現(xiàn)利潤524萬元，主要指標(biāo)中，個金條線完成收入518萬，公司業(yè)務(wù)收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業(yè)務(wù)發(fā)展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結(jié)余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結(jié)余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標(biāo)在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經(jīng)營成果顯著。

（二）風(fēng)險管控能力有所提高，管理工作精細(xì)程度得以強化

2011年，我們以風(fēng)險，審計，業(yè)務(wù)三道防線為依托，按照市行審計風(fēng)險等部門提出的要求，對管理工作進行了精細(xì)化操作，對存在問題，進行了認(rèn)真整改，兩個二級支行順利通過省行達標(biāo)驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發(fā)生。

二、2012年的工作任務(wù)

（一）2012年的發(fā)展目標(biāo)

全年業(yè)務(wù)收入計劃實現(xiàn)2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。

上述指標(biāo)，現(xiàn)已經(jīng)與市行簽訂在行長經(jīng)營責(zé)任書中，按照今年計劃，全行收入比照去年絕對值增加600萬元，增幅為38.58%，（11年，我行收入增加絕對值為257萬元，增幅為20%）收入絕對值和增幅均為歷年最高，完成今年的收入計劃壓力空前，但我們

堅信：有市行班子的強有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標(biāo)不放松，確保全面完成市行下達的各項指標(biāo)，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經(jīng)營發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實穩(wěn)健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產(chǎn)安全，確保全年無案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負(fù)責(zé)人以身作則，要有干事業(yè)的'精，氣，神'要帶出各有所長的團隊。

（二）2012年的主要工作措施

1、個金業(yè)務(wù)：要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個網(wǎng)點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發(fā)揮好理財經(jīng)理大堂經(jīng)理作用，做好高端客戶的維護，做好中小客戶的服務(wù)，同時，做好理財類業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹立**財觀念，加大VIP卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強力推進信用卡業(yè)務(wù)的團辦工作，推動電話銀行，網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展，借助示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務(wù)增長點。

2、公司業(yè)務(wù)：要繼續(xù)加大維護力度，力爭穩(wěn)定現(xiàn)有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發(fā)和營銷，同時組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底，和上門營銷，發(fā)揮能人作用，作為一個新的業(yè)務(wù)增長點力爭有所突破。

3、信貸業(yè)務(wù)：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現(xiàn)已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開發(fā)工作，同時積極聯(lián)系財政，爭取盡早開辦糧農(nóng)寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現(xiàn)有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內(nèi)。

4、支行管理和渠道建設(shè)工作，今年，大樓支行面臨全國示范網(wǎng)點總行驗收，yy支行面臨示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，還有一處城區(qū)網(wǎng)點的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作，因此，支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重，這就要求：兩支行長必須切實負(fù)起責(zé)來，管理工作基礎(chǔ)必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴(yán)格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經(jīng)營管理工作中。

5、加強營銷體系建設(shè)，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型過程中，要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團隊，也要將信用卡，個人儲蓄，POS和商易通業(yè)務(wù)等營銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠客戶。

6、加強員工>培訓(xùn)。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，同時，鼓勵員工參與各級各類從業(yè)資格的考試，要加強培訓(xùn)，給員工提供更多的自我升值自我充電的機會，全面提高員工的個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，由于我行新入職的大學(xué)生較多，要從實戰(zhàn)營銷的角度，培訓(xùn)接人待物的禮儀，營銷話術(shù)，情景演練等多角度，對員工進行多層次立體的培訓(xùn)，使員工的理論與實踐相結(jié)合，在實際工作中發(fā)揮更大的作用。

7、加強郵銀和諧，立足錯位經(jīng)營，共謀發(fā)展的定位，要樹立全網(wǎng)意識，各級干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時要做好溝通，協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。

同志們，2012年將是全行奮力拼搏的一年，我們深知創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易的道理，在新的一年里，讓我們在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以省市行的會議精神為指引，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，上下同心，奮發(fā)進取，為全面完成今年的工作目標(biāo)而努力奮斗！《>銀行行長工作報告》

第三篇：黨員大會,五分鐘發(fā)言

學(xué)習(xí)實際：結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，自己學(xué)習(xí)了什么，有哪些收獲；

大家好，我是***，2008年1月1日入黨，說實話之前八年參加黨的活動一直流于形式，但這一年通過參加支部三會一課，并結(jié)合兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，按照“基礎(chǔ)在學(xué)、關(guān)鍵在做”的要求學(xué)習(xí)了黨章黨規(guī)、習(xí)總書記系列重要講話讀本及習(xí)書記關(guān)于嚴(yán)明黨的紀(jì)律和規(guī)矩論述摘編。

通過學(xué)習(xí)，強化自身的黨章意識、黨員意識，把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)作為政治責(zé)任和畢生功修，把嚴(yán)守黨章黨規(guī)作為立身之本和行為底線，在學(xué)思踐悟、模范遵守中守住共產(chǎn)黨員忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)恼伪旧?/p>

思想實際：通過學(xué)習(xí)，自己對黨的基本路線、方針政策，對黨章黨規(guī)的認(rèn)識和理解有哪些提高；

一、要強黨性、塑忠誠，始終堅守政治信仰。黨章是黨的總章程，集中體現(xiàn)黨的性質(zhì)宗旨、目標(biāo)理想、路線方針和政治主張，是全體黨員必須共同遵循、堅決捍衛(wèi)的政治綱領(lǐng)。

二、要守規(guī)矩、知行止，從嚴(yán)執(zhí)行黨的紀(jì)律。黨內(nèi)規(guī)章制度和紀(jì)律規(guī)矩，是對黨章的具體化，是黨員安身立命、為人做事的行為標(biāo)尺和基準(zhǔn)底線。

工作實際：對于組織安排給自己的工作任務(wù)，是否能夠按時保質(zhì)保量完成，是否在工作中起到了黨員的模范帶頭作用，存在哪些問題；

對于自己分管的工作，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)按時保質(zhì)保量完成，并在工作中起到了一定的黨員的模范帶頭作用。

問題:缺乏創(chuàng)新精神。工作時間久了，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做得比較好。對問題沒深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

作風(fēng)紀(jì)律實際：對照黨員的權(quán)利、義務(wù)及《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》的規(guī)定，自己在作風(fēng)紀(jì)律方面有哪些差距，如何改進等。

一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊。在政治理論學(xué)習(xí)方面，沒有從更深層次上進行把握，對有關(guān)紀(jì)律作風(fēng)方面的會議精神沒有從實質(zhì)上進行深入貫徹；在業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)方面，只滿足于完成上級和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，對業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、鉆研不夠，所具備的專業(yè)業(yè)務(wù)水平，還遠遠未達到公司發(fā)展新階段工作的高要求。

二是管理水平還有待提升。作為工程部一員，承辦具體執(zhí)行工作，必須時刻強化主人公意識，經(jīng)過深刻剖析，本人在這點上還有待進一步增強，不能從根子上著想，有些工作做的還不是那么令人滿意，出現(xiàn)這樣的問題雖然有一定的客觀因素，但更主要的還是自身因素所造成。

改進：

一是進一步強化學(xué)習(xí)。不學(xué)習(xí)就沒有知識，不學(xué)習(xí)就無法進步。特別是在此次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)過程中，更要加快學(xué)習(xí)的步伐，突顯學(xué)習(xí)的成效。進一步增強紀(jì)律觀念，增強紀(jì)律意識，自覺地加強黨性煅煉，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵。以高度的責(zé)任感、事業(yè)心完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

二是進一步改進工作作風(fēng)。在工作中切實改進庸、懶、散、松的不良作風(fēng)，在求真務(wù)實上狠下功夫。用心想工作，用心謀工作，強化責(zé)任意識，遵守規(guī)章制度，不遲到不早退，工作時間不脫崗串崗、扎堆聊天。并在本職工作過程中講究策略，注意方法，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，想細(xì)想全，變被動為主動切實辦實事。

最后我以個人一貫堅持的做事原則作結(jié)：勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服於人。謝謝!

第四篇：家長會五分鐘發(fā)言

親愛的家長朋友們，大家上午好！

感謝大家能在百忙之中抽出時間來參加我們小新星英語學(xué)校的免費試聽課。我是小新星英語學(xué)校的課程顧問課程顧問···如果您在孩子今后的學(xué)習(xí)和生活中有什么問題或需要幫助的，大家盡可以來找我。

在這里首先我要替在坐的小朋友們向最重視他們學(xué)習(xí)和成長的父母說一聲感謝！沒有你們的重視孩子們今天也沒有機會坐在這里。大家也都看到了，孩子們在一個陌生的環(huán)境里和第一次見面的小伙伴和老師玩得非常開心，并且在短短30分鐘的時間內(nèi)學(xué)會了這么多的單詞（和英語知識），這對于剛剛接觸英語的孩子們來說是相當(dāng)不容易的。讓我們再一次以熱烈的掌聲為我們的孩子喝彩，他們都是最棒的！

各位有沒有發(fā)現(xiàn)孩子現(xiàn)在說的普通話比我們大人還要標(biāo)準(zhǔn)呢？科學(xué)家證明孩子從出生到10歲是孩子學(xué)習(xí)語言的最好時期，稱之為語言關(guān)鍵期，科學(xué)上叫做腦黃金期。孩子在這個時候?qū)W習(xí)語言處于被動吸收狀態(tài)，就想海綿吸水一樣迅速高效。所以只要抓住這個時期去培養(yǎng)孩子的語言能力一定會達到事半功倍的效果。

我們小新星英語學(xué)校自1987年創(chuàng)辦以來，全國現(xiàn)有600多家分校，10萬在職教師。每年有100多萬4到16歲的學(xué)生在學(xué)習(xí)小新星英語。辦學(xué)20年來，小新星英語學(xué)校培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的人才。（舉例證明：參加全國比賽獲獎的、考級過關(guān)的、出國留學(xué)的、參加工作的）

今天我們?yōu)榇蠹艺故镜氖切⌒滦怯變簡⒚捎⒄Z，這套書共分4冊，每冊一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)不但可以培養(yǎng)孩子們聽說英語的能力，增加學(xué)習(xí)英語的興趣，還能用自己的肢體語言完整地表演并背誦整篇的英語故事，認(rèn)識（多少個）英語單詞。學(xué)完幼兒英語啟蒙班后，我們會繼續(xù)學(xué)習(xí)少兒英語1、2、3階段的課程，學(xué)完這3個階段的學(xué)生大部分英語水平可以達到PETS 2級，相當(dāng)于！高中二年級的英語水平！大家可以想想看一個小學(xué)生就達到了高二的水平，那我們的孩子是不是在大家還沒有出發(fā)前就贏在了起跑線上了呢？

除此之外，小新星英語學(xué)校還自主研發(fā)了很多特色課程，比如<<咪咪羊動畫英語》《神奇音標(biāo)》〈〈神奇單詞〉〉〈〈神奇語法〉〉〈〈倒背如流新概念〉〉〈〈初中英語超級學(xué)習(xí)法〉〉等課程。通過這些特色課程的學(xué)習(xí)，不但可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，還大大地提高了孩子們的應(yīng)試能力，為升入重點學(xué)校打下了堅實基礎(chǔ)。

大家都知道一個好的老師有可能改變孩子的一生。我們小新星英語學(xué)校的教師，全部是大專以上英語專業(yè)畢業(yè)，并且通過了長期專業(yè)培訓(xùn)，考試合格后方可上崗的專職英語教師。她們擁有多年的教學(xué)經(jīng)驗。本著讓每個孩子輕松快捷地獲得與世界溝通的能力為宗旨，運用游戲、童話、歌曲、比賽、競爭等種種孩子最喜歡的教學(xué)方式，使孩子聽、說、讀、寫、譯全面發(fā)展并且對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣，輕松地學(xué)會枯燥復(fù)雜的英語。（本學(xué)期這個班的帶班老師是······）

我們幼兒英語啟蒙班是小班化教學(xué)，每個班不超過25人。已經(jīng)開始報名了，我們這次只開一個班。希望要報名的家長會議結(jié)束后，抓緊時間到前臺去報名了。我們這期幼兒英語啟蒙班的學(xué)費為580元，有60個課時，相當(dāng)于每節(jié)課還不到10塊錢。而且今天報名的，我們還有9.5折的優(yōu)惠，如果連報2期以上的，還有更多的優(yōu)惠。但最多不可以超過6期。今天是這期報名優(yōu)惠的最后一天了！希望大家要抓住這次機會，我相信孩子會因為你今天的選擇而改變他們的一生！

最后再一次感謝各位家長的到來！要報名的家長抓緊時間和我們的工作人員到前臺報名。報名后請拿到教材的家長先把里面配套的碟片放給孩子看，這里面是動畫片的形式，孩子們都會很喜歡的。而且多年的經(jīng)驗告訴我們提前預(yù)習(xí)過的孩子比那些家長不重視的孩子學(xué)效果要好很多。我們下次上課的時間是**地點**。請沒有教材和沒有報名的小朋友趕快和父母到前臺報名，謝謝！

第五篇：2010年行長會議發(fā)言材料

行長會議發(fā)言材料

一、2011年我行信貸發(fā)展計劃

2010年，在新的行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全行員工的共同努力下，各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)大幅增長，多項指標(biāo)創(chuàng)下了歷史最高值。2011年，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是立足實際，守住成果，穩(wěn)步發(fā)展。具體發(fā)展計劃為：

1、貸款方面：力保糖業(yè)貸款規(guī)模，充分挖掘新農(nóng)村建設(shè)貸款及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款潛力。

截止2010年末，我行的各項貸款余額為3.5億元，其中有2.5億元為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)糖料貸款。這說明，當(dāng)前形勢下我行的業(yè)務(wù)主要還是靠糖業(yè)貸款來拉動。糖業(yè)貸款規(guī)模降了，我行的業(yè)務(wù)就缺了一個大窟窿。因此，2011年糖業(yè)貸款是我行必保的一個項目，爭取年末余額不低于上年，這樣我行才有發(fā)展的余地。另一方面，在保住糖業(yè)貸款的同時，我行還要尋找新的業(yè)務(wù)增長點。今年的全國年初行長會議召開后，再次明確了我行以發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)貸款為重心。我行去年營銷的土地儲備項目今年已經(jīng)發(fā)放，有望在年內(nèi)將2億元貸款全部投放完畢。同時，我行目前正在營銷的相源縣環(huán)城路工程也已經(jīng)進行材料收集階段，貸款金額為1.5億元，若營銷成功，將從多方面為我行業(yè)務(wù)帶來質(zhì)的飛躍。

2、存款方面：加強回籠貨款的管理，利用政府貸款提升財政性存款額度。

2011年，我行的存款任務(wù)略顯艱巨，一是由于同業(yè)存款營銷變得困難；二是由于地域問題，大新縣土地儲備項目營銷后無法獲得財政性存款。我行將從“開源、截流”兩方面著手發(fā)展，首先加強對明仕旅游發(fā)展有限公司及大新雷平永鑫糖業(yè)公司的貨款、經(jīng)營收入回籠管理，督促企業(yè)按貸款比例回籠經(jīng)營收入，充分提高回籠資金的保有量，此為截流；其次通過營銷相源縣城投公司的環(huán)城路建設(shè)工程，與政府協(xié)商，爭取一部分財政性存款存在我行，此為開源。

3、中間業(yè)務(wù)方面：以營銷現(xiàn)有客戶為主，重點抓新增金融服務(wù)收入

2010年前，我行的商業(yè)性貸款客戶僅有一家，中間業(yè)務(wù)增長緩慢，去年僅完成了12萬多元的中間業(yè)務(wù)。2011年，在全行的努力下，商業(yè)性貸款客戶變?yōu)?家，有可能還會變?yōu)?家、5家，中間業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢豁然開朗。除了保有的糖業(yè)公司的中間業(yè)務(wù)收入外，尖膛旅游發(fā)展有限公司、新來資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司等商業(yè)性客戶都將成為我行中間業(yè)務(wù)的增長點。中間業(yè)務(wù)仍然以新增金融服務(wù)為主，適時發(fā)展保險代理等業(yè)務(wù)。

4、不良貸款方面：堅定不移的走呆賬核銷的路子

去年，我行經(jīng)過多方努力，按照區(qū)分行的要求完成了201萬元不良貸款的呆賬核銷材料申報工作。但由于多種原因，導(dǎo)致年底前不良貸款沒有得到核銷，造成我行業(yè)務(wù)排名的短腿。2011年，我行將堅持不懈的把呆賬核銷工作進行到底。一方面要加強與上級行的溝通，確保信息通暢，掌握第一手資料；另一方面要加強呆賬核銷人員的業(yè)

務(wù)操作技能培訓(xùn)，以防在核銷指標(biāo)下達后不能及時操作。

2010年的成績是喜人的，但我們從來沒有滿足于眼前，而是不斷的向前。2011年我行的任務(wù)既有機遇也有挑戰(zhàn)，我行將秉承艱苦奮斗的作風(fēng)，不驕不餒，爭取創(chuàng)造更輝煌的成績！