第一篇：支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班上的發(fā)言

支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的表態(tài)發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、兄弟單位的同仁們：

大家下午好！

我是XXXX 金秋桂送香，古城貴客來(lái)，首先歡迎大家來(lái)到剛剛過(guò)完2500年生日的古城XX。

XX系統(tǒng)2015年度支行行長(zhǎng)第二期培訓(xùn)班在XX親切關(guān)懷下，在XX人事部的精心籌劃下，在所有選派單位共同關(guān)注與期待下，今天隆重開(kāi)班了。我能作為學(xué)員代表發(fā)言，從內(nèi)心感到無(wú)比榮幸。請(qǐng)?jiān)试S我代表所有參訓(xùn)學(xué)員，向省聯(lián)社為我們提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)提高、互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)表示衷心的感謝。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)風(fēng)云變幻，金融改革步伐日趨加快，全省農(nóng)信商務(wù)轉(zhuǎn)型也進(jìn)入了一個(gè)縱深推進(jìn)的發(fā)展階段。XX領(lǐng)導(dǎo)我們這些戰(zhàn)斗在基層管理第一線的支行行長(zhǎng)集中起來(lái)進(jìn)行脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，為我們創(chuàng)造了這么好的學(xué)習(xí)條件，我們深受鼓舞和鞭策，十分珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)期間，我們一定用真勁，學(xué)真經(jīng)，做到有所學(xué)、有所思、有所悟、有所得。同時(shí)，我們學(xué)員之間要廣泛接觸，相互交流，共同探討基層管理新方法，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。力爭(zhēng)通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富我們的知識(shí)，提高我們的理論素養(yǎng)、政策水平、組織管理和創(chuàng)新能力，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)創(chuàng)造性地解決實(shí)際問(wèn)題，把基層支行管理工作提高到一個(gè)新的水平。

為此，我們決心做到以下三點(diǎn)：

一、轉(zhuǎn)換角色遵紀(jì)律

培訓(xùn)期間，我們?nèi)w學(xué)員將嚴(yán)格遵守培訓(xùn)班的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是從基層干部到學(xué)員的轉(zhuǎn)變，迅速進(jìn)入角色，把自己當(dāng)成一名普通學(xué)員自覺(jué)接受培訓(xùn)管理，決不在學(xué)習(xí)中尋找各種借口和理由而耽誤學(xué)習(xí)；二是從業(yè)務(wù)工作到集體學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變，真正擺正位置，沉下身子，靜下心來(lái)向老師學(xué)、向書(shū)本學(xué)、向優(yōu)秀的學(xué)員學(xué)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，真正實(shí)現(xiàn)理論水平的提高、工作能力的增強(qiáng)。

二、與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)素質(zhì)

當(dāng)前金融創(chuàng)新不斷推進(jìn)，許多新事物需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、去探索、去實(shí)踐，許多新問(wèn)題等待我們?nèi)パ芯俊⑷セ卮?、去解決。只有不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己才能更好地適應(yīng)日常工作的需要。在此之前，我們來(lái)自全省不同的基層單位，但是現(xiàn)在我們有了一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是緊緊抓住這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高我們作為基層管理者的綜合素質(zhì)，為我們將來(lái)在工作過(guò)程中取得更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、互學(xué)互動(dòng)促交流

此次培訓(xùn)既是開(kāi)闊眼界、解放思想、學(xué)習(xí)提高的過(guò)程，同時(shí)也為我們這些基層支行行長(zhǎng)的交流提供了一個(gè)新的平臺(tái)，我們將在有限的時(shí)間里，在學(xué)習(xí)上相互幫助、生活上相互關(guān)心、思想上相互溝通，并一道配合好各位老師的教學(xué)安排，相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，在關(guān)愛(ài)中增進(jìn)友誼，在合作中增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，為今后在工作學(xué)習(xí)中的深層次交流與合作奠定良好的基礎(chǔ)。

同學(xué)們，對(duì)于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，參加這次支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班，是一次難得的學(xué)習(xí)、鍛煉、交流、提高的機(jī)會(huì)，是一個(gè)重要的里程碑。我們要切實(shí)珍惜，認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保效果。相信我們一定會(huì)以這次培訓(xùn)為契機(jī)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)、錘煉品格、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，滿腔熱忱地投入到學(xué)習(xí)和工作中去。今后，在各自的工作崗位上實(shí)現(xiàn)新的跨越和發(fā)展，XX的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春力量。

第二篇：銀行支行行長(zhǎng)工作匯報(bào)發(fā)言材料

XX 支行匯報(bào)材料（個(gè)金部分）

一、2011 年工作完成情況及2012 年工作重心

（一）2011 年工作完成情況 本外幣個(gè)人金融資產(chǎn)新增44.85 個(gè)億，比2011 年新增12.36 個(gè)

億，其中儲(chǔ)蓄存款（含表內(nèi)理財(cái)）新增 7.54 個(gè)億，其他金融資產(chǎn)新 增4.82 個(gè)億。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收益1.14 個(gè)億，進(jìn)步率48%，實(shí)現(xiàn)個(gè)貸利息 收入 1.53 個(gè)億，完成省行任務(wù)的

192%，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 2316 萬(wàn) 元，完成省行任務(wù)的113%。其中個(gè)貸費(fèi)用收入1070 萬(wàn)元，銀行卡條 線收入624 萬(wàn)元，新增中高端客戶4675 戶，完成省行任務(wù)的116.8%。

在個(gè)金板塊績(jī)效考核排名中位列第一。

（二）2012 年整體工作目標(biāo)： 業(yè)務(wù)指標(biāo)： ——負(fù)債業(yè)務(wù)：儲(chǔ)蓄存款新增12 億元，余額突破50 億元?！Y產(chǎn)業(yè)務(wù)：發(fā)放零售貸款15 億元，余額突破40 億元?！虚g業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)個(gè)金中間業(yè)務(wù)3500 萬(wàn)元?！獱?zhēng)先進(jìn)位：繼續(xù)保持個(gè)金板塊考核第一的位臵。

（三）2012 年工作重心： 積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導(dǎo)向，以“轉(zhuǎn)型年”為契機(jī)，圍繞“規(guī) 模效益領(lǐng)頭羊，力促一批標(biāo)桿行”一個(gè)目標(biāo)，明確重心在基層、重點(diǎn) 在客戶兩個(gè)方向，實(shí)行批發(fā)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)并重、利差收入與非利差 收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個(gè)并重”，從經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)存款實(shí)力、貸款規(guī)模、整 體效益、內(nèi)部管理、隊(duì)伍素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)能力六大突破，確保個(gè)人金融業(yè) 2 務(wù)全面健康發(fā)展。具體工作重心體現(xiàn)在“六進(jìn)”措施：

1、堅(jiān)持不懈抓存增效，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把存款工作當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù) 來(lái)抓而開(kāi)拓“奮進(jìn)”。

2、積極營(yíng)銷，強(qiáng)化管理，把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型當(dāng)成重中之重強(qiáng)力“推進(jìn)”。

3、分析形勢(shì)、采取對(duì)策，千萬(wàn)百計(jì)為完成收入指標(biāo)奮勇“前進(jìn)”。

4、加強(qiáng)內(nèi)控管理，向內(nèi)控促發(fā)展這個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步“邁進(jìn)”。

5、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，打造河西服務(wù)金字招牌，以服務(wù)促發(fā)展而竭力 “拓進(jìn)”。

6、深化企業(yè)文化內(nèi)涵，為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力，向 河西同業(yè)標(biāo)桿行努力“靠進(jìn)”。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

（一）確立目標(biāo)，自我加壓，動(dòng)員和集中一切力量抓好“開(kāi)門(mén)紅” 工作，力爭(zhēng)在行慶四周年實(shí)現(xiàn)公司存款過(guò)百億、儲(chǔ)蓄存款過(guò)50 億元 的目標(biāo)。

1、實(shí)行營(yíng)銷過(guò)程跟蹤管理，把握各個(gè)階段發(fā)展目標(biāo)的節(jié)奏和進(jìn) 程。每個(gè)時(shí)點(diǎn)設(shè)臵不同任務(wù)目標(biāo)，每個(gè)時(shí)間段有不同的口號(hào)，每個(gè)時(shí) 間段有不同的營(yíng)銷重點(diǎn)。任務(wù)目標(biāo)：1 月20 日完成任務(wù)的30%，2 月 底完成80%，3 月底完成任務(wù)的100%。奮斗口號(hào)：1 月份的口號(hào)“橫 刀立馬，舍我其誰(shuí)，龍騰虎躍，奮勇?tīng)?zhēng)先”；2 月份的口號(hào)“無(wú)限風(fēng) 光在險(xiǎn)峰，個(gè)金展現(xiàn)我最紅”；3 月上旬的口號(hào)“奮戰(zhàn)一個(gè)月、獻(xiàn)禮 四周年”；3 月下旬的口號(hào)“萬(wàn)眾一心，吹響總攻集結(jié)號(hào)；奮力拼搏，打贏開(kāi)門(mén)第一仗”。營(yíng)銷重點(diǎn)：12 月、1 月份：重點(diǎn)營(yíng)銷大項(xiàng)目代發(fā) 工資、代發(fā)津貼；2 月份：春節(jié)前后著重大堂維護(hù)定期存款轉(zhuǎn)存以及 3 他行代發(fā)獎(jiǎng)金爭(zhēng)奪3 月份：重點(diǎn)用銜接緊密的高收益理財(cái)產(chǎn)品搶奪他 行份額

2、對(duì)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷成果、競(jìng)賽方案宣傳激勵(lì)做到及時(shí)、深入、有效。一是激勵(lì)有創(chuàng)意，及時(shí)推出措施，保持發(fā)展熱度，如2 月20 日對(duì)六大序列攬存前三名實(shí)行物資獎(jiǎng)勵(lì)。二是考核辦法兌現(xiàn)及時(shí)，所 有業(yè)務(wù)費(fèi)用次月初5 個(gè)工作日內(nèi)算出及時(shí)分配到網(wǎng)點(diǎn)；如存款過(guò)億獎(jiǎng) 在完成任務(wù)次日發(fā)放到員工手中。三是引導(dǎo)員工合理競(jìng)爭(zhēng)，多層次激 勵(lì)。人事費(fèi)用與業(yè)務(wù)費(fèi)用相結(jié)合；網(wǎng)點(diǎn)間競(jìng)爭(zhēng)、員工間競(jìng)爭(zhēng)、各大序 列隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合。四是支行牽頭激勵(lì)。支行牽頭100 萬(wàn)以上大客戶 禮品饋贈(zèng)。

3、抓住過(guò)程，做好宣傳。個(gè)金部相繼推出《個(gè)金產(chǎn)品每日一學(xué)》、《個(gè)金前臺(tái)業(yè)務(wù)每日一講》、《個(gè)金業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅PPT 電影》、《個(gè)金業(yè)務(wù) 即問(wèn)即答》等多種宣傳工具，傳導(dǎo)支行發(fā)展理念，交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，及 時(shí)通報(bào)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，確保激勵(lì)到位有效。同時(shí)要求理財(cái)經(jīng)理登記 《理財(cái)經(jīng)理工作日志》，柜員在柜臺(tái)營(yíng)銷過(guò)程中登記《柜員營(yíng)銷工作 日志》，其他營(yíng)銷人員登記《營(yíng)銷人員工作日志》，網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)登記《網(wǎng) 點(diǎn)負(fù)責(zé)人每日工作記錄單》，關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程，了解項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程，做 到心中有數(shù)。

（二）緊盯兩個(gè)醫(yī)院、兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園、三類群體、四所學(xué)校、五 級(jí)政府、大力發(fā)展六種卡，實(shí)現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客 戶批發(fā)營(yíng)銷，力拓我行客戶群。——兩個(gè)醫(yī)院（XX 醫(yī)院、腫瘤XX 醫(yī)院）——兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園（XX 高新產(chǎn)業(yè)園、XX 臺(tái)商投資園）——三類群體（商會(huì)、建材市場(chǎng)、拆遷資金）4 ——四所學(xué)校（XX 大學(xué)、XX 大學(xué)、XX 大學(xué)、商學(xué)院）——五級(jí)政府（市政府、XX 區(qū)政府、高新區(qū)政府、XX 區(qū)政府、XX 區(qū)政府）——大力發(fā)展六種卡（工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社保卡、軍保 卡、銀醫(yī)卡）

（三）保持良好的關(guān)系，拓展社會(huì)資源，贏得政府機(jī)關(guān)的支持 和信任，樹(shù)立社會(huì)形象和聲譽(yù)，為發(fā)展?fàn)I銷外部環(huán)境。

（四）切實(shí)做強(qiáng)中高端客戶規(guī)模和質(zhì)量，提升貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度，做出XX 品牌； 一是規(guī)范服務(wù)銷售流程；二是加大理財(cái)資金爭(zhēng)攬力度；三是緊 盯股市回流資金；四是提升VIP 服務(wù)水平，打造中高端客戶精細(xì)營(yíng)銷 服務(wù)體系；五是挖掘個(gè)貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。

（五）推行綜合柜員制，改進(jìn)服務(wù)水平，強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，搞好網(wǎng) 點(diǎn)轉(zhuǎn)型，打好網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷戰(zhàn)。一是推行售后服務(wù)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”，在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立“業(yè)務(wù)模塊咨詢 員”，開(kāi)展“服務(wù)從我開(kāi)始”活動(dòng)，要求員工從客戶進(jìn)門(mén)到出門(mén)及后 續(xù)的各項(xiàng)服務(wù)都做到詳細(xì)精細(xì)的要求；二是盡快在全轄網(wǎng)點(diǎn)全面落實(shí) 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“十個(gè)一”和“七步曲”營(yíng)銷服務(wù)流程；三是在集中授權(quán)后，整合業(yè)務(wù)流程，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)上班，真正落實(shí)“大堂輪班制”和“綜合柜 員制”。

（六）保持個(gè)人貸款健康發(fā)展，用好個(gè)貸資源，提升個(gè)貸業(yè)務(wù)的 綜合貢獻(xiàn)度； 一是要加強(qiáng)

XX 等貸款重點(diǎn)客戶和大型項(xiàng)目的營(yíng)銷服務(wù)，特別是 加強(qiáng)其二次營(yíng)銷和跟進(jìn)力度；對(duì)于省行級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目如 XX、XX 集團(tuán)等 5 項(xiàng)目要三級(jí)聯(lián)動(dòng)，不遺余力，形成合力；二是加大對(duì)已達(dá)成合作意向 的房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)和滲透力度，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（七）豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好推廣運(yùn)用，落實(shí)交叉銷售，補(bǔ)好短腿 業(yè)務(wù)，努力提高產(chǎn)品覆蓋率； 一是確定科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)體系，為個(gè)人和企業(yè)提供更加靈活多 樣、保值增值的財(cái)富管理服務(wù)。二是加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售研究和推廣，以“核心產(chǎn)品”帶動(dòng)交叉銷售，提高覆蓋率；三是在逐步網(wǎng)點(diǎn)推行設(shè) 立產(chǎn)品演練室，積極推進(jìn)“一句話營(yíng)銷”，真正為客戶提供一站式服 務(wù)。四是將七家出國(guó)金融服務(wù)中心做實(shí)，與中介、語(yǔ)言學(xué)校、出國(guó)管 理部門(mén)建立持久和合作關(guān)系和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，加強(qiáng)速匯金等個(gè)金新產(chǎn) 品的推廣、營(yíng)銷與實(shí)際運(yùn)用，以我行外匯核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)牽頭其他產(chǎn)品 發(fā)展。

（八）確立發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，從政治上、思想上統(tǒng)一全員營(yíng)銷理念，做到業(yè)務(wù)發(fā)展從上至下步調(diào)一致，步步為贏，全行一盤(pán)棋的企業(yè)文化 理念?！绑w制讓人盡力，文化讓人盡心”。我們認(rèn)為：人管人累死人，制度管人難死人，只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹(shù) 立“能力比學(xué)歷重要，學(xué)習(xí)比能力重要”的學(xué)習(xí)作風(fēng)，計(jì)劃在5 月份 舉辦支行個(gè)金業(yè)務(wù)知識(shí)搶答賽；二是變信貸崗位“獨(dú)角戲”為全行“大 合唱”，抓住公司關(guān)鍵人員的私事作為營(yíng)銷切入，強(qiáng)調(diào)對(duì)公人員要熟 悉對(duì)私業(yè)務(wù)，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)；三是認(rèn)真處理好員工數(shù)量增加與員工素 質(zhì)提高之間的關(guān)系；業(yè)務(wù)發(fā)展核心指標(biāo)與內(nèi)部管理核心文化的關(guān)系。四是繼續(xù)辦好《XX 之聲》等內(nèi)部刊物，加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳力度，打 6 造“實(shí)力XX、活力XX、幸福XX”；五是組建支行高端營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)、特種部隊(duì)，統(tǒng)一步調(diào)，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷?？傊?，要打造支行“以人為本，人才第一；建立規(guī)則，打造團(tuán)隊(duì)；客戶至上，市場(chǎng)為王；以行為家，無(wú)私奉獻(xiàn)；機(jī)制勵(lì)人，文化凝人”的管理理念。

三、提升網(wǎng)點(diǎn)效能的主要措施 網(wǎng)點(diǎn)效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過(guò)“愿景 統(tǒng)一、簡(jiǎn)單到位、環(huán)環(huán)相扣，過(guò)程控制，客戶至上，高效到位”來(lái)促 進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)效能的全面提升。

（一）強(qiáng)化戰(zhàn)略管理：在策略上要明確，不是單維的轉(zhuǎn)型和零打 碎敲的改良，是多位維的全面轉(zhuǎn)型和深層次的結(jié)構(gòu)性變革。讓網(wǎng)點(diǎn)明 確差距、明確目標(biāo)、明確方向。

（二）因勢(shì)而變，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，夯實(shí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。完善考核辦 法，強(qiáng)化激勵(lì)約束效果，使之成為個(gè)金業(yè)務(wù)助推器，為轉(zhuǎn)型做好管理、文化方面的制度準(zhǔn)備。出臺(tái)《理財(cái)經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核 辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)統(tǒng) 計(jì)辦法》等，重視數(shù)據(jù)模型，推行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。推行“賽車(chē)機(jī)制”，做到業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與獎(jiǎng)罰公平、公正，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

（三）繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，今年計(jì)劃4 月份進(jìn)行支行本部搬遷，擬計(jì)劃建立2 個(gè)離行式自助銀行，以及在XX 路或XX 三路一帶新建一 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

（四）打造“快”“新”“嚴(yán)”“實(shí)”“細(xì)”的高效機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)，確保機(jī)關(guān)為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型有效服務(wù)。一是工作節(jié)奏快，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)快，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，明確網(wǎng)點(diǎn)提出 的疑難問(wèn)題必須在10 分鐘內(nèi)解決，需要省行、總行幫助的最遲不得 7 超過(guò)1 天；二是不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力，個(gè)金部推出PPT 電影、理財(cái)經(jīng)理辯論賽培訓(xùn)方法等多種創(chuàng)新工作方式；三是對(duì)工作要 求嚴(yán)格，管理流程嚴(yán)格、縝密，明確網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題，有問(wèn)必答，有求必 應(yīng)；四是嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，有務(wù)實(shí)、積極的工作作風(fēng)，機(jī)關(guān)人員對(duì)口幫扶網(wǎng) 點(diǎn)轉(zhuǎn)型，明確每周必須下網(wǎng)點(diǎn)一次，力求實(shí)效；五是細(xì)化流程，關(guān)注 細(xì)節(jié)，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作安排細(xì)化到每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)和責(zé)任人。

（五）培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷群狼意識(shí)。一是有敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不 撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。

四、研究新線系統(tǒng)，加強(qiáng)制度建設(shè)，做好“六強(qiáng)”，抓好風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控 工作。

一加強(qiáng)制度建設(shè)，二加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)，三加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查，四加強(qiáng)整 改，五加強(qiáng)考核問(wèn)責(zé)，六加強(qiáng)員工行為管理。

第三篇：銀行支行行長(zhǎng)培訓(xùn)心得

在期盼中我迎來(lái)了為期兩天的支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班，感謝**給了我這次提升自我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝總行領(lǐng)導(dǎo)、同事為我們精心安排培訓(xùn)。兩天的培訓(xùn)，收獲很多，自己在支行工作中所存在的不足、困惑，在兩天的培訓(xùn)中我找到了解決的答案，其中更有感動(dòng)、有感悟、有提升。

感動(dòng)：**在兩天時(shí)間里不斷的關(guān)心、詢問(wèn);劉行長(zhǎng)的親自督辦;總行政治部的領(lǐng)導(dǎo)同事們周到細(xì)致的安排、服務(wù);讓我再一次感到了家的溫暖。感動(dòng)于我們這些基層的支行行長(zhǎng)始終是**、總行領(lǐng)導(dǎo)和同事們重視、關(guān)心、牽掛和寄予希望的人。

感悟：兩天的培訓(xùn)過(guò)后是回味與感悟，更是提升。此次培訓(xùn)何嘗不是**的良苦用心，要把最好的培養(yǎng)給予我們，讓我們成為越來(lái)越優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。

正如孫博士講的領(lǐng)導(dǎo)力的提升就是如何讓自己更優(yōu)秀。領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)是發(fā)揮帶動(dòng)和影響的作用;作為領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于法規(guī)的執(zhí)行、制度的執(zhí)行、上級(jí)指示的執(zhí)行，所具備的高度責(zé)任心和敬業(yè)精神是執(zhí)行力的有力體現(xiàn)。通過(guò)培訓(xùn)我更進(jìn)一步明確了一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)好業(yè)務(wù)、理論知識(shí)的同時(shí)，要攝取更全面的知識(shí)，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的發(fā)展，要儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題的知識(shí)，以彌補(bǔ)自身短板，讓管理、領(lǐng)導(dǎo)的能力有深度!二是要學(xué)會(huì)感性對(duì)人、理性做事。轉(zhuǎn)變固有的領(lǐng)導(dǎo)模式，加強(qiáng)感性影響，學(xué)會(huì)互動(dòng)，注重軟權(quán)利的培養(yǎng)，以真誠(chéng)、坦誠(chéng)、陽(yáng)光讓領(lǐng)導(dǎo)力更具魅力，從而打造更具凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!三是學(xué)會(huì)發(fā)揮合力作用。將領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的合力!以科學(xué)的方式方法讓每一名員工產(chǎn)生動(dòng)力，保持一致的目標(biāo)、方向。

培訓(xùn)中十位支行行長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹，讓我得到了借鑒和學(xué)習(xí)，我把他(她)們先進(jìn)做法記在了本子上，把榜樣的精神記在了心里。向先進(jìn)學(xué)習(xí)，不斷提高完善，取長(zhǎng)補(bǔ)短。將隊(duì)伍帶好，將自我提升，把控風(fēng)險(xiǎn)，做好業(yè)績(jī)，這些本職應(yīng)該做到，更應(yīng)該做好。

培訓(xùn)即將結(jié)束的當(dāng)天下午，劉行長(zhǎng)為我們做了重要講話。為我們?cè)俅蚊鞔_此次培訓(xùn)的意義，這是一次思想認(rèn)識(shí)，理論水平提高的培訓(xùn)，更是一次工作推進(jìn)會(huì)和動(dòng)員會(huì)。同時(shí)提出了關(guān)于政治站位與職責(zé)站位相結(jié)合、過(guò)程與結(jié)果結(jié)合統(tǒng)一、高標(biāo)準(zhǔn)與高質(zhì)量相結(jié)合的三個(gè)希望。整個(gè)講話有溫度、有高度，讓我們信心滿滿。

兩天的培訓(xùn)圓滿結(jié)束，我?guī)е猹q未盡、依依不舍和滿滿的收獲將迎來(lái)嶄新的一天。再次謝謝**、總行的領(lǐng)導(dǎo)和同事，也祝愿一同學(xué)習(xí)的支行行長(zhǎng)們工作順利，再創(chuàng)佳績(jī)!我一定將學(xué)到的、感悟到的應(yīng)用到實(shí)踐中，與支行的員工共同成長(zhǎng)、并肩作戰(zhàn)、努力拼搏，為錦行發(fā)展貢獻(xiàn)力量!同時(shí)也希望總行多給我們提供這樣的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，因?yàn)榛丶业母杏X(jué)真好!

第四篇：支行行長(zhǎng)黨支部培訓(xùn)工作計(jì)劃

支行行長(zhǎng)黨支部培訓(xùn)工作計(jì)劃范文

工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標(biāo)、完成時(shí)間、解決方案和步驟方法等。為了達(dá)到其發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的書(shū)面材料。以下是由

為認(rèn)真落實(shí)總行黨校2013年第二期縣支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班教學(xué)計(jì)劃，圓滿完成本期培訓(xùn)班各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，按照總行黨校《學(xué)員黨支部工作細(xì)則》，結(jié)合本班實(shí)際，制定以下工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、全面把握黨的十八大精神實(shí)質(zhì)。以全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、專題研討堅(jiān)定學(xué)員的理想信念，提高學(xué)員專業(yè)理論水平。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是、學(xué)以致用的作風(fēng)，把黨的知識(shí)同當(dāng)前農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，促進(jìn)農(nóng)發(fā)行事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。加強(qiáng)學(xué)員的黨性鍛煉，全面貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，充分發(fā)揮支部的先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體學(xué)員圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、目標(biāo)任務(wù)

緊緊圍繞培訓(xùn)班教學(xué)計(jì)劃，按照“自我管理、自我服務(wù)、自我提高”原則，通過(guò)課堂教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、拓展訓(xùn)練、組織研討等多種形式，全面完成培訓(xùn)班各項(xiàng)工作任務(wù)。達(dá)到以下目標(biāo)任務(wù)：一是進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，堅(jiān)定理想信念。培育良好的思想、學(xué)習(xí)、工作作風(fēng)，提高道德品行和精神境界，增強(qiáng)為人民服務(wù)的宗旨觀念，強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，做到政治上堅(jiān)定可靠，思想上純潔高尚，行動(dòng)上言行一致，作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)。二是進(jìn)一步充實(shí)黨的理論知識(shí)，提高理論素養(yǎng)。提高對(duì)重大理論和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的理解能力。三是進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員的組織紀(jì)律觀念。嚴(yán)格遵守黨校規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)考勤制度、就餐住宿制度，嚴(yán)格遵守課堂秩序。四是增強(qiáng)學(xué)員的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)彼此的了解，做到個(gè)人服從小組，小組服從班級(jí)，班級(jí)服從組織。努力爭(zhēng)當(dāng)“優(yōu)秀班”、“精品班”。

三、工作措施

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(一)加強(qiáng)黨支部建設(shè)，強(qiáng)化組織管理。

通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘產(chǎn)生黨支部委員和黨小組長(zhǎng)，明確學(xué)員黨支部書(shū)記、宣傳委員、學(xué)習(xí)委員、文體(生活)委員、各黨小組組長(zhǎng)的工作職責(zé)，嚴(yán)格責(zé)任制管理，并圍繞完成教學(xué)任務(wù)這個(gè)中心，充分調(diào)動(dòng)全體學(xué)員的積極性，為學(xué)員搞好服務(wù)。明確分工：支部書(shū)記負(fù)責(zé)黨支部全面工作;宣傳委員負(fù)責(zé)思想政治工作，做好宣傳報(bào)道和信息反饋工作，負(fù)責(zé)黨校簡(jiǎn)報(bào)、班報(bào)、學(xué)習(xí)園地的編輯工作，協(xié)助撰寫(xiě)黨支部有關(guān)材料;學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)和考勤工作，參與課程安排和制定課程表，負(fù)責(zé)學(xué)員自學(xué)、研討、面授的組織、錄像的播放、學(xué)習(xí)資料的分發(fā)，及時(shí)了解和反饋學(xué)習(xí)情況及意見(jiàn)或建議;文體(生活)委員負(fù)責(zé)制定活動(dòng)計(jì)劃，組織學(xué)員開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富學(xué)員的業(yè)余文化生活，做好學(xué)員外出現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等活動(dòng)的生活安排以及后勤服務(wù)工作，及時(shí)了解和反饋學(xué)員對(duì)生活方面的意見(jiàn)或建議;黨小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組學(xué)員日常管理工作(包括安全、學(xué)習(xí)、思想、黨性鍛煉和組織紀(jì)律等)，帶好團(tuán)隊(duì)，落實(shí)好黨支部安排的各項(xiàng)工作。

(二)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)管理。

首先要求學(xué)員必須端正學(xué)習(xí)態(tài)度，盡快轉(zhuǎn)變角色，把精力全部集中到黨校的學(xué)習(xí)上來(lái)，把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)作為政治責(zé)任，一定要學(xué)有所得，學(xué)有所獲。其次要認(rèn)真落實(shí)好學(xué)習(xí)計(jì)劃，課堂教學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)積極互動(dòng)，開(kāi)展研討積極發(fā)言，做好筆記抓好自學(xué)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中開(kāi)展互幫互學(xué)，互相促進(jìn)、共同提高。再次就是要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際地學(xué)習(xí)，

引導(dǎo)學(xué)員自覺(jué)結(jié)合農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展實(shí)際、結(jié)合本單位本部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際、結(jié)合個(gè)人思想和工作實(shí)際去學(xué)習(xí)去思考，切實(shí)做到學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)以致用。最后在學(xué)習(xí)之中要開(kāi)展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。組內(nèi)、各組之間進(jìn)行理論交流，開(kāi)辟學(xué)習(xí)園地，建立QQ群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得體會(huì)交流，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。

(三)強(qiáng)化支部監(jiān)督，提高組織紀(jì)律性。

嚴(yán)格學(xué)員管理，落實(shí)規(guī)章制度，加強(qiáng)黨校紀(jì)律、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)教育。強(qiáng)化學(xué)員的組織觀念和自律意識(shí)，認(rèn)真遵守黨校各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和總行黨校的聲譽(yù)，切實(shí)提高學(xué)員遵章守紀(jì)的自覺(jué)性。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定和要求。引導(dǎo)學(xué)員發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，鞏固思想道德防線，自覺(jué)增強(qiáng)防腐意識(shí)，做到自重、自省、自警、自律。強(qiáng)化學(xué)員安全意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)員保密意識(shí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)保密法律法規(guī)，對(duì)學(xué)習(xí)中涉及黨和國(guó)家的機(jī)密內(nèi)容，不得外傳，外出及參加活動(dòng)一定要把安全放在第一，開(kāi)開(kāi)心心來(lái)平平安安回。做好學(xué)員考勤管理，加強(qiáng)課堂紀(jì)律監(jiān)督，嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度，適時(shí)進(jìn)行考勤講評(píng)，確保學(xué)員不遲到、不早退，無(wú)曠課現(xiàn)象。

(四)加強(qiáng)宣傳報(bào)導(dǎo)，營(yíng)造濃厚氛圍。

我們要將學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)及時(shí)地以簡(jiǎn)報(bào)、班報(bào)等形式報(bào)導(dǎo)出來(lái)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生活中的好人好事進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳，好的心得體會(huì)和論文進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。捕捉同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、比賽等過(guò)程中生動(dòng)的畫(huà)面，留給學(xué)員們今后一個(gè)難忘的印象。

(五)開(kāi)展文體活動(dòng)，增強(qiáng)體魄，豐富業(yè)余生活。

在短短的一個(gè)月時(shí)間里，要結(jié)合學(xué)員的興趣愛(ài)好，制定出文體活動(dòng)計(jì)劃，把豐富多彩的文體活動(dòng)作為加強(qiáng)支部工作凝聚力和向心力的重要內(nèi)容來(lái)抓。組織開(kāi)展適合學(xué)員特點(diǎn)，文明、健康、向上、有益的文體活動(dòng)，豐富大家的課余生活。加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)了解和友情，營(yíng)造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、積極向上的學(xué)習(xí)、生活氛圍。

第五篇：支行行長(zhǎng)的培訓(xùn)心得

兩天的培訓(xùn)經(jīng)歷，很榮幸，很盡興。很榮幸能夠聽(tīng)到xxxx博士精彩的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，我感悟頗深同時(shí)也信心滿滿！兄弟支行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的分享和培訓(xùn)中的分組討論更是讓我在反思中得到了進(jìn)步，在分享中贏得收獲。我深刻認(rèn)識(shí)到做為一名管理者，應(yīng)該發(fā)揚(yáng)充分執(zhí)行、有效管理的工作作風(fēng)，努力開(kāi)拓視野，提升自身素質(zhì)，帶領(lǐng)支行團(tuán)隊(duì)取得更好的成績(jī)！

xx博士用淵博的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題詮釋的淋漓盡致。通過(guò)其聲情并茂地講解也讓我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有了更深一步的認(rèn)識(shí)，化繁為簡(jiǎn)，輕松風(fēng)趣的風(fēng)格更使我收獲良多。在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)與員工之間的交流和溝通，保證有一個(gè)讓全體員工共同努力的清晰目標(biāo)。另外，保證團(tuán)隊(duì)的血液流起來(lái)，對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)，并幫助其成長(zhǎng)，在做好工作的同時(shí)也善于成為伯樂(lè)。

兄弟支行的經(jīng)驗(yàn)分享，讓我學(xué)習(xí)到了很多在管理和執(zhí)行力方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到了還需進(jìn)一步提高自己的理論知識(shí)和管理視野，與兄弟支行相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。培訓(xùn)中的小組是一次難得的面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，討論中，大家踴躍參與，積極討論，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開(kāi)闊了我的思路和視野。

xx行長(zhǎng)的講話深刻表達(dá)了總行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)基層干部的關(guān)心和認(rèn)可，三點(diǎn)希望更是為我們明確了工作前進(jìn)的方向，讓我更加有信心去迎接每一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

感謝總行政治部組織的這次培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，提升了自身素質(zhì)，明確了工作方向。在以后的工作中，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的先進(jìn)方法和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到工作中去，讓實(shí)踐出真知，腳踏實(shí)地做工作，帶領(lǐng)支行員工打好xx億攻堅(jiān)戰(zhàn)，一起創(chuàng)建xx行更加美好的明天！