第一篇：保險(xiǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

保險(xiǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，很多時(shí)候，我們都不可避免的需要用到開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白是形容文章、介紹或講話(huà)等開(kāi)始的部分。那么，大家知道開(kāi)場(chǎng)白要怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的保險(xiǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）巧妙電話(huà)銷(xiāo)售技巧縮短與客戶(hù)距離感。

保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法

如：

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）

保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？

銷(xiāo)售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。

銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧！

顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！

（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）

銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的.，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷(xiāo)售員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？

顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？

顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………

第二篇：保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）巧妙電話(huà)銷(xiāo)售thldl.org.cn技巧縮短與客戶(hù)距離感。保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法

如：

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）

保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？

銷(xiāo)售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。

銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧！

顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！

（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？顧客朱：還好，你是？！

銷(xiāo)售員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？

顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？

顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白六：故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？

顧客朱：還好，您是？

銷(xiāo)售員：不會(huì)吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對(duì)了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺(jué)效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？

顧客朱：你可能打錯(cuò)了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？

銷(xiāo)售員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪(fǎng)檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？

顧客朱：看你們對(duì)用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白七：從眾心理開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的，我打電話(huà)給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達(dá)到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請(qǐng)教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……

顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白八：巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷(xiāo)售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒(méi)什么！

銷(xiāo)售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白九：制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷(xiāo)售員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。顧客朱：是的。。。

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

銷(xiāo)售員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）

有效保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售員感興趣，對(duì)談話(huà)內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話(huà)，使你無(wú)法介入主題。

現(xiàn)在，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)工具。其中保險(xiǎn)行業(yè)也經(jīng)常地利用電話(huà)來(lái)作為銷(xiāo)售的工具。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)展有幾個(gè)年頭了，但是做得很好的相對(duì)比較少。翻開(kāi)人才招聘的報(bào)紙和網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都在拼命地招聘電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員。而且要求也不高，但是給出的薪水要比大學(xué)生還要高。

根據(jù)我個(gè)人的帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售很多時(shí)候關(guān)鍵是看你開(kāi)場(chǎng)白，也叫話(huà)術(shù)。

地球人都知道，很多人一接到電話(huà)聽(tīng)說(shuō)是做保險(xiǎn)的，很容易就會(huì)掛掉電話(huà)。因此，開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝，善于讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任，才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷(xiāo)。

下面介紹保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售的幾種開(kāi)場(chǎng)白：

1、隨機(jī)打call的開(kāi)場(chǎng)白：

“您好，請(qǐng)問(wèn)是138********的機(jī)主嗎？我這里是中國(guó)XX貴賓理財(cái)中心打來(lái)的，我姓林，工號(hào)***，為慶祝我們公司成功上市，所以我們公司隨機(jī)挑選了5000位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，來(lái)參加我們公司推出的***理財(cái)計(jì)劃”......(接著做產(chǎn)品推銷(xiāo))

2、知道姓名的開(kāi)場(chǎng)白：

“您好，早上好/晚上好，請(qǐng)問(wèn)是某先生/小姐嗎？我是太平洋貴賓服務(wù)中心的，是您的客戶(hù)專(zhuān)員，專(zhuān)門(mén)為您做理財(cái)服務(wù)的?！?.....(推銷(xiāo)產(chǎn)品)

這兩個(gè)開(kāi)場(chǎng)白非常的流暢，如果加上甜美的聲音，客戶(hù)一定會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你講的。

第三篇：保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之開(kāi)場(chǎng)白

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之開(kāi)場(chǎng)白

今天與大家分享一份保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全。電話(huà)銷(xiāo)售是目前保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)用最廣泛的銷(xiāo)售模式之一，同樣也廣泛運(yùn)用在銀行業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)。電話(huà)銷(xiāo)售門(mén)檻低，看似人人都可以做，但是也是要講究技巧和話(huà)術(shù)的哦。

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之開(kāi)場(chǎng)白

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的開(kāi)場(chǎng)白是關(guān)鍵，它直接影響到談話(huà)能否順利進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)能否成功。因此保險(xiǎn)電銷(xiāo)話(huà)術(shù)的整理是非常重要的。

電銷(xiāo)話(huà)術(shù)一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷(xiāo)員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢? 顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情? ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)巧妙電話(huà)銷(xiāo)售技巧縮短與客戶(hù)距離感。

電銷(xiāo)話(huà)術(shù)二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎? 顧客朱：可以，什么事情? ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)

電銷(xiāo)話(huà)術(shù)三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢? 營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。

營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧…… 電銷(xiāo)話(huà)術(shù)四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧!顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

營(yíng)銷(xiāo)員：是這樣的，最近我們公司的保險(xiǎn)專(zhuān)家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法? 電銷(xiāo)話(huà)術(shù)五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎? 顧客朱：還好，你是?!營(yíng)銷(xiāo)員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議? 保險(xiǎn)電銷(xiāo)是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員需要制定出奇制勝的話(huà)術(shù)，抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售。

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之成功邀約 準(zhǔn)客戶(hù)：喂你好，哪位？

代理人：你好，請(qǐng)問(wèn)是XX先生嗎？ 準(zhǔn)客戶(hù)：我是，你哪位？

代理人：我是XX人壽保險(xiǎn)公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個(gè)電話(huà)的，我只占用你幾分鐘的時(shí)間，你方便嗎？（聆聽(tīng)準(zhǔn)客戶(hù)回答）

準(zhǔn)客戶(hù)：你有什么事嗎？

表明目的、引發(fā)興趣 利用第三者的影響力

代理人：我打這個(gè)電話(huà)，是因?yàn)槲易罱鼮槟愕呐笥牙畲鬄橄壬隽艘环菁彝ヘ?cái)務(wù)和保障規(guī)劃，就是通過(guò)我們用專(zhuān)業(yè)的方法分析，先了解他在家庭財(cái)務(wù)和保障方面的具體情況，然后提供給他符合實(shí)際需要的規(guī)劃，他對(duì)我的服務(wù)很滿(mǎn)意，所以建議我來(lái)拜訪(fǎng)你，讓你也來(lái)了解一下。

代理人：當(dāng)然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個(gè)時(shí)間，為你提供家庭財(cái)務(wù)和保障需求的，分析，有沒(méi)有幫助由你自己決定。

尊重客戶(hù)的決定 二選一法則

你看禮拜二下午或者禮拜四下午我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)個(gè)面好嗎？ 處理反對(duì)問(wèn)題準(zhǔn)客戶(hù)：對(duì)不起，我很忙，沒(méi)有時(shí)間。

代理人：張先生，這點(diǎn)我當(dāng)然理解。正是因?yàn)槟愫苊?，所以我才特地打電?huà)來(lái)和你預(yù)約，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個(gè)時(shí)間談?wù)劇?/p>

準(zhǔn)客戶(hù)；對(duì)不起，我真的沒(méi)有興趣。

代理人：張先生，我了解你心里的想法。事實(shí)上要你對(duì)一個(gè)不了解的東西產(chǎn)生興趣，的確是蠻難的。不過(guò)經(jīng)過(guò)我的說(shuō)明之后，你就可以自己來(lái)判斷這套“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃”是不是對(duì)你有幫助，如果你聽(tīng)了之后還是沒(méi)興趣，也不要緊，至少我們可以交個(gè)朋友，這個(gè)對(duì)大家也沒(méi)什么損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見(jiàn)個(gè)面，只你用30分鐘時(shí)間。

準(zhǔn)客戶(hù)：那你把資料寄給我吧，我看好后覺(jué)得有需要再打電話(huà)給你。

代理人：張先生，我當(dāng)然可以這樣做，但是我們的“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃”是非常個(gè)性化的，如果我來(lái)親自跟你解說(shuō)一下會(huì)比較清楚，只需要30分鐘，這樣也可以節(jié)省你的時(shí)間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見(jiàn)面聊一聊，我真的很希望能有機(jī)會(huì)為你服務(wù)。

準(zhǔn)客戶(hù)：讓我想想……那就禮拜四下班之后吧。

確認(rèn)見(jiàn)面時(shí)間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個(gè)面，請(qǐng)問(wèn)你幾點(diǎn)種下班？ 地點(diǎn) 準(zhǔn)客戶(hù)：5點(diǎn)鐘。

代理人：好的，那我們禮拜四下班后5點(diǎn)鐘，約在你公司好嗎？ 準(zhǔn)客戶(hù)：可以。

代理人：好的，請(qǐng)問(wèn)你的公司詳細(xì)地址是……？ 準(zhǔn)客戶(hù)：香港西路裕源大廈67號(hào)11樓 代理人：謝謝你！

代理人：那么張先生，我會(huì)在見(jiàn)面之前打電話(huà)再和你確認(rèn)一下，我能記一下你的手機(jī)號(hào)碼好嗎？ 準(zhǔn)客戶(hù)：我的手機(jī)號(hào)碼是…………

代理人：張先生，那么我會(huì)在禮拜四下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到你公司，我們見(jiàn)面之后再詳談，謝謝你，再見(jiàn)。

這就是我們今天為大家分享的保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全。任何銷(xiāo)售的成功都是從拒絕開(kāi)始，不要怕拒絕，拒絕得越多，成功的機(jī)率就越大哦，當(dāng)然這也要講究方法。更多銷(xiāo)售知識(shí)請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)欄目。

第四篇：銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

推薦芙萊絲床墊:

歡迎光臨倫嘉!倫嘉是全球生態(tài)健康睡眠的開(kāi)創(chuàng)者,高端養(yǎng)生睡眠的領(lǐng)導(dǎo)品牌.倫嘉每一款床墊都是獨(dú)具匠心,取材考究,設(shè)計(jì)富有人性化的關(guān)懷,力求做到市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二.先生,陳列在你面前這個(gè)是首款針對(duì)新居人群設(shè)計(jì)的芙萊絲床墊.它采用了新型的精竹纖維作為面料,既生態(tài)環(huán)保又清新淡雅,放置在您的寢室,會(huì)營(yíng)造出一種簡(jiǎn)約、寧?kù)o，充滿(mǎn)時(shí)尚、樂(lè)活元素的氛圍。

先生，我們都知道，床要伴隨人一生三分之一的時(shí)間，所以它的材料、質(zhì)地必須要備受考究！

1，倫嘉這款芙萊絲床墊的面料使用的是云南苗地的天然竹纖維，具有抗菌防螨護(hù)膚之效。看上去清新淡雅，立體感強(qiáng)；躺上去觸感舒適，而且這種面料能使床體溫度與體溫迅速接近，整個(gè)身體就像沒(méi)有邊界一樣被“融化”，“重量感”也隨之消失、2，舒適層將碧璽礦物纖維與高彈竹炭清新棉等植物纖維根據(jù)人體工程學(xué)原理，做了獨(dú)特緩沖設(shè)計(jì)，這樣睡覺(jué)時(shí)能更好的保護(hù)我們的內(nèi)臟，讓我們睡得更健康。

3，人的一生又三分之一的時(shí)間是在床上度過(guò)的，一張好床最核心的部分是一張好的床墊。我建議您選床的時(shí)候一定要上去體驗(yàn)一下。你可以上來(lái)試躺一下。

4，支撐層本著以人為本的原則采用愛(ài)心設(shè)計(jì)（抗干擾），我做個(gè)小小試驗(yàn)（用從，或是上下床墊來(lái)做演示），我在這里動(dòng)，你躺在那里一點(diǎn)都沒(méi)受到影響。你平時(shí)應(yīng)該有過(guò)這樣的感受，你的另一伴在旁邊有翻身您就會(huì)馬上感覺(jué)得到，因?yàn)樗粍?dòng)，整張床墊就在動(dòng)，或者是另外一個(gè)人晚睡或是早起，都會(huì)讓熟睡中的人驚醒，那是因?yàn)榇矇|抗干擾性不好，只要一有任何動(dòng)作，整張床墊技術(shù)人員在研究的進(jìn)修就做了很好的抗干擾的設(shè)計(jì)，您今后任何時(shí)候都不會(huì)讓自己的愛(ài)人在熟睡時(shí)受到干擾。

5，這款床墊的軟硬度非常適合成長(zhǎng)期的青少年使用，因?yàn)檎诎l(fā)育中的青少年，體重不及成年人重，不宜選用的床墊，否則不能貼合身體曲線(xiàn)的變化。芙萊絲可以更好地保護(hù)青少年的骨骼、脊柱和體形的健康發(fā)展。

當(dāng)然，先生！如果僅僅因?yàn)檫@些你就下決心選購(gòu)一款床墊，絕非明智之舉！

先生，您知道嗎？這一款床墊最大的優(yōu)點(diǎn)是不同于現(xiàn)在市場(chǎng)上傳統(tǒng)的床墊，她集合了：1項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，2個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證，3重領(lǐng)先凈化材料，是首款針對(duì)新居人群推出的凈化型床墊！

一輛好車(chē)，發(fā)動(dòng)機(jī)是12缸的，一臺(tái)電腦，主機(jī)是INTEL酷睿雙核的。如好車(chē)、電腦一樣，一張好床墊，也必然有其核心技術(shù)，這款床墊的核心是倫嘉獨(dú)有的EME技術(shù)，能持久地釋放“空氣中的維他命”--負(fù)離子，可以使臥室負(fù)離子的含量達(dá)到1000~5000/每立方厘米。就像將森林氧吧移植到您的居室一樣，讓我們的睡眠環(huán)境永遠(yuǎn)清新自然。

新居最大的問(wèn)題是裝修污染，EME不但自身是一種天然環(huán)保的材料，并具有持續(xù)釋放負(fù)離子的功能，還可以通過(guò)負(fù)離子分解因裝修而產(chǎn)生的有害物質(zhì)，如甲醛等。運(yùn)用的是生態(tài)方式，所以不僅健康而且安全。

身體疲勞實(shí)際上就是身體內(nèi)部廢物堆積的結(jié)果，EME具有電子轉(zhuǎn)移性的氧化還原技術(shù)，不僅可以祛除新居的甲醛污染，而且還可以祛除身體的污染，迅速緩解疲勞，保持旺盛的激情。

倫嘉生態(tài)健康睡眠系統(tǒng)致力于生態(tài)的睡眠、睡眠的健康，把東方傳統(tǒng)睡眠養(yǎng)生文化與西方成熟的人體工程學(xué)有效的結(jié)合，營(yíng)造了天人合一的睡眠佳境，開(kāi)創(chuàng)了睡眠寢具行業(yè)的全新品類(lèi)。

我們倫嘉賣(mài)的是品位，這個(gè)床墊猛的一看很普通，但是越琢磨越好看，其他廠(chǎng)家的打扮得花里胡哨的，像街上的小姐打扮的花枝招展，但是誰(shuí)也不敢取回家當(dāng)老婆.我們這個(gè)產(chǎn)品不是用眼來(lái)欣賞的，而是用心慢慢體會(huì)的，我們賣(mài)的是有品位很多有品位的人了解倫嘉后都會(huì)選擇我們，他們選擇的是內(nèi)涵，是文化，是高品位。

先生，如此有品位的產(chǎn)品，如此多的功能，如此多有品位的人都在使用，難道您不想擁有嗎？

你絕對(duì)想擁有她。

先生，作為倫嘉生態(tài)健康睡眠顧問(wèn)，遵循職業(yè)操守，我還為你介紹一項(xiàng)注意事項(xiàng)：如何選擇一款好的床墊。

1，一張好的床墊只能著養(yǎng)眼，一張好的床墊才能養(yǎng)生，從主流消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，更多的像您一樣的注重高品質(zhì)生活的人群對(duì)選擇一張好的床墊越來(lái)越重視，所謂白天坐在疾馳的車(chē)子里，晚上要睡在養(yǎng)生的床墊里.2，今年研究發(fā)現(xiàn)椰棕床墊長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)現(xiàn)容易滋生細(xì)菌和螨蟲(chóng)，同時(shí)有些子椰棕床墊本身含有甲醛，傳統(tǒng)的一般床墊又不解乏，而現(xiàn)在市面上一般的產(chǎn)品又言只注重了舒適感.3.好床墊決定好睡眠，從國(guó)際主流趨勢(shì)上看，一張好床墊不僅要求材料環(huán)保無(wú)污染、時(shí)尚大方，最關(guān)鍵的是要能夠平衡骨骼，消除疲勞，無(wú)論是側(cè)臥還是仰臥時(shí)，都能使身體保持自然放松狀態(tài)，即側(cè)臥時(shí)，保持脊柱平直；仰臥時(shí)，保持脊柱成為“S”型，腰部身軀向上凸，這樣就會(huì)避免由脊柱變形造成椎間盤(pán)局部受壓，使勞累壓迫一天的椎間盤(pán)，特別是腰椎間盤(pán)得到休息和修復(fù)，從而減少腰椎病的發(fā)生，這樣就會(huì)避免背部肌肉長(zhǎng)期緊張受力而引起的腰酸背痛，甚至是腰肌勞損.4，在床墊的整體功能設(shè)計(jì)上符合睡眠環(huán)境的要求，應(yīng)采用不含甲醛等有害物質(zhì)環(huán)保材料,不對(duì)人體造成損害,不對(duì)環(huán)境造成污染,采用生態(tài)面料,不產(chǎn)生靜電,不易吸灰,減小對(duì)皮膚的刺激,利于健康,最好還能自動(dòng)凈化臥室空氣質(zhì)量,真正能夠達(dá)到通過(guò)睡眠達(dá)到養(yǎng)生的效果,即”白天講食養(yǎng),晚上廛睡養(yǎng)” 5,具有良好的透氣性能,便于皮膚的呼吸和散熱,睡硬床時(shí),身體與床的接觸面積很小,而與空氣直接接觸的面積大,睡覺(jué)時(shí)人體會(huì)感覺(jué)通氣和涼爽,睡軟床時(shí),人體與床的接觸面積大,接觸部分不能與空氣直接接觸,這也是睡軟床感覺(jué)較熱的主要原因,所以良好的透氣性能對(duì)于軟床特別重要.6,身體與床有較高的貼合度,可以說(shuō)至少要達(dá)到到90%以上的貼合度.讓人體每一寸肌體都最大限度的接觸到床并被挺直,從而滿(mǎn)足不同體型,體重的人對(duì)睡眠需求,這樣就會(huì)減小身體的局部壓力,特別是重量集中的肩部和臀部的壓力,減少身體局部因受壓而產(chǎn)生的不適和壓痛感,保持血脈暢通.雖然每個(gè)人的身體條件不一樣,顯示出各自的個(gè)性,但是,在睡眠時(shí)每個(gè)人身體的每一部分身體都需要得到足夠的支撐,并減小壓力的要求是一樣的,對(duì)科學(xué),健康,舒適的床墊的需求是一樣的.推薦曼絲舞床墊

歡迎光臨倫嘉!倫嘉是全球生態(tài)健康睡眠的開(kāi)創(chuàng)者,放下?lián)碛腥蛭ㄒ荒軌蜢畛兹?凈化臥室空氣的床墊品牌,擁有中科院院士專(zhuān)家組鑒定為國(guó)際領(lǐng)先的核心技術(shù),并且獲得國(guó)家科技部創(chuàng)新基金的支持,榮獲中國(guó)生活方式最佳品牌,最佳生態(tài)睡眠品牌,2010年作為全球創(chuàng)新品牌亮相上海世博會(huì).倫嘉每一款床墊都是獨(dú)具匠心,取材考究,設(shè)計(jì)富有人性化的關(guān)懷,力求做到市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二，先生,陳列在你面前這個(gè)是針對(duì)新婚人群設(shè)計(jì)的曼絲舞床墊.它采用了新型的精竹纖維作為面料,既生態(tài)環(huán)保又清新淡雅,放置在您的寢室,會(huì)營(yíng)造出一種簡(jiǎn)約,寧?kù)o,充滿(mǎn)時(shí)尚,樂(lè)活元素的氛圍.，倫嘉這款曼絲舞床墊的面料使用的是云南苗地的天然竹纖維，具有抗菌防螨護(hù)膚之效?？瓷先デ逍碌?，立體感強(qiáng)；躺上去觸感舒適，而且這種面料能使床體溫度與體溫迅速接近，整個(gè)身體就像沒(méi)有邊界一樣被“融化”，“重量感”也隨之消失、2，舒適層將碧璽礦物纖維與高彈竹炭清新棉等植物纖維根據(jù)人體工程學(xué)原理，做了獨(dú)特緩沖設(shè)計(jì)，這樣睡覺(jué)時(shí)能更好的保護(hù)我們的內(nèi)臟，讓我們睡得更健康。

3，人的一生又三分之一的時(shí)間是在床上度過(guò)的，一張好床最核心的部分是一張好的床墊。我建議您選床的時(shí)候一定要上去體驗(yàn)一下。你可以上來(lái)試躺一下。

4，支撐層本著以人為本的原則采用愛(ài)心設(shè)計(jì)（抗干擾），我做個(gè)小小試驗(yàn)（用從，或是上下床墊來(lái)做演示），我在這里動(dòng)，你躺在那里一點(diǎn)都沒(méi)受到影響。你平時(shí)應(yīng)該有過(guò)這樣的感受，你的另一伴在旁邊有翻身您就會(huì)馬上感覺(jué)得到，因?yàn)樗粍?dòng)，整張床墊就在動(dòng)，或者是另外一個(gè)人晚睡或是早起，都會(huì)讓熟睡中的人驚醒，那是因?yàn)榇矇|抗干擾性不好，只要一有任何動(dòng)作，整張床墊技術(shù)人員在研究的進(jìn)修就做了很好的抗干擾的設(shè)計(jì)，您今后任何時(shí)候都不會(huì)讓自己的愛(ài)人在熟睡時(shí)受到干擾。

5，曼絲舞床墊主要獻(xiàn)給那些愛(ài)美的,講究舒服的人群,所以說(shuō),亮麗肌膚,美容之道源于睡眠.睡得好的人不老,俗語(yǔ)有講睡美人,男人靠吃,女人靠睡,美容養(yǎng)顏第一良方來(lái)自于睡眠,每天晚上9點(diǎn)到凌晨3半點(diǎn)是我們皮膚系統(tǒng)修復(fù)和再生的時(shí)間,如果晚上9點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)半沒(méi)有睡覺(jué),沒(méi)睡好覺(jué)或者沒(méi)有選擇一個(gè)切身的好床墊的話(huà)將會(huì)錯(cuò)過(guò)修復(fù)皮膚系統(tǒng)的最佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)然，先生！如果僅僅因?yàn)檫@些你就下決心選購(gòu)一款床墊，絕非明智之舉！

先生，您知道嗎？這一款床墊女子最大的優(yōu)點(diǎn)是不同于現(xiàn)在市場(chǎng)上傳統(tǒng)的床墊，她集合了：1項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，2個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證，3重領(lǐng)先凈化材料，是首款針對(duì)新居人群推出的凈化型床墊！

一輛好車(chē)，發(fā)動(dòng)機(jī)是12缸的，一臺(tái)電腦，主機(jī)是INTEL酷睿雙核的。如好車(chē)、電腦一樣，一張好床墊，也必然有其核心技術(shù)，這款床墊的核心是倫嘉獨(dú)有的EME技術(shù)，能持久地釋放“空氣中的維他命”--負(fù)離子，可以使臥室負(fù)離子的含量達(dá)到1000~5000/每立方厘米。就像將森林氧吧移植到您的居室一樣，讓我們的睡眠環(huán)境永遠(yuǎn)清新自然。

新居最大的問(wèn)題是裝修污染，EME不但自身是一種天然環(huán)保的材料，并具有持續(xù)釋放負(fù)離子的功能，還可以通過(guò)負(fù)離子分解因裝修而產(chǎn)生的有害物質(zhì)，如甲醛等。運(yùn)用的是生態(tài)方式，所以不僅健康而且安全。

身體疲勞實(shí)際上就是身體內(nèi)部廢物規(guī)程的結(jié)果，EME具有電子轉(zhuǎn)移性的氧化還原技術(shù)，不僅可以祛除新居的甲醛污染，而且還可以祛除身體的污染，迅速緩解疲勞，保持旺盛的激情。

倫嘉生態(tài)健康睡眠系統(tǒng)致力于生態(tài)的睡眠、睡眠的健康，把東方傳統(tǒng)睡眠養(yǎng)生文化與西方成熟的人體工程學(xué)有效的結(jié)合，營(yíng)造了天人合一的睡眠佳境，開(kāi)創(chuàng)了睡眠寢具行業(yè)的全新品類(lèi)。

我們倫嘉賣(mài)的是品位，這個(gè)床墊猛的一看很普通，但是越琢磨越好看，其他廠(chǎng)家的打扮得花里胡哨的，像街上的小姐打扮的花枝招展，但是誰(shuí)也不敢取回家當(dāng)老婆

我們這個(gè)產(chǎn)品不是用眼來(lái)欣賞的，而是用心慢慢體會(huì)的，我們賣(mài)的是有品位很多有品位的人了解倫嘉后都會(huì)選擇我們，他們選擇的是內(nèi)涵，是文化，是高品位。

先生，如此有品位的產(chǎn)品，如此多的功能，如此多有品位的人都在使用，難道您不想熱得快嗎？ 你絕對(duì)想擁有她。

先生，作為倫嘉生態(tài)健康睡眠顧問(wèn)，遵循職業(yè)操守，我還為你介紹一項(xiàng)注意事項(xiàng)：如何選擇一款好的床墊。

1，一張好的床墊只能著養(yǎng)眼，一張好的床墊才能養(yǎng)生，從主流消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，更多的像您一樣的注重高品質(zhì)生活的人群對(duì)選擇一張好床墊越來(lái)越重視，所謂白天坐在疾馳的車(chē)子里，晚上要睡在養(yǎng)生的床墊里.2，今年研究發(fā)現(xiàn)椰棕床墊長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)現(xiàn)容易滋生細(xì)菌和螨蟲(chóng)，同時(shí)有些子椰棕床墊本身含有甲醛，傳統(tǒng)的一般床墊又不解乏，而現(xiàn)在市面上一般的產(chǎn)品又只注重了舒適感、3.好床墊決定好睡眠，從國(guó)際主流趨勢(shì)上看，一張好床墊不僅要求材料環(huán)保無(wú)污染、時(shí)尚大方，最關(guān)鍵的是要能夠平衡骨骼，消除疲勞，無(wú)論是側(cè)臥還是仰臥，都能使身體保持自然放松狀態(tài)，即側(cè)臥時(shí)，保持脊柱平直；仰臥時(shí)，保持脊柱保持“S”型，腰部身軀向上凸，這樣就會(huì)避免由脊柱變形造成椎間盤(pán)局部受壓，使勞累壓迫一天的椎間盤(pán)，特別是腰椎間盤(pán)得到休息和修復(fù)，從而減少腰椎病的發(fā)生，這樣就會(huì)避免背部肌肉長(zhǎng)期緊張受力而引起的腰酸背痛，甚至是腰肌勞損

4，在床墊的整體功能設(shè)計(jì)上符合睡眠環(huán)境的要求，應(yīng)采用不含甲醛等有害物質(zhì)環(huán)保材料,不對(duì)人體造成損害,不對(duì)環(huán)境造成污染,采用生態(tài)面料,不產(chǎn)生靜電,不易吸灰,減小對(duì)皮膚的刺激,利于健康,最好還能自動(dòng)凈化臥室空氣質(zhì)量,真正能夠直到通過(guò)睡眠達(dá)到養(yǎng)生的效果,即”白天講食養(yǎng),晚上講睡養(yǎng)” 5,具有良好的透氣性能,便于皮膚的呼吸和散熱,睡硬床時(shí),身體與床的接觸面積很小,而與空氣直接接觸的面積大,睡覺(jué)時(shí)人體會(huì)感覺(jué)通氣和涼爽,睡軟床時(shí),人體與床的接觸面積大,接觸部分不能與空氣直接接觸,這也是睡軟床感覺(jué)較熱的主要原因,所以良好的透氣性能對(duì)于軟床特別重要.6,身體與床有較高的貼合度,可以說(shuō)至少要達(dá)到到90%以上的貼合度.讓人體每一寸肌體都最大限度的接觸到床并被挺直,從而滿(mǎn)足不同體型,體重的人對(duì)睡眠需求,這樣就會(huì)減小身體的局部壓力,特別是重量集中的肩部和臀部的壓力,減少身體局部因受壓而產(chǎn)生的不適和壓痛感,保持血脈暢通.雖然每個(gè)人的身體都不一樣,顯示出各自的個(gè)性,但是,在睡眠時(shí)每個(gè)人身體的每一寸肌膚都需要得到足夠的支撐,并減小壓力的要求是一樣的,對(duì)科學(xué),健康,舒適的床墊的需求是一樣的.推薦嘉山水極品乳膠型床墊: 先生,陳列在你面前的這款嘉山水極品乳膠床墊是目前倫嘉最高端的產(chǎn)品之一,您看它的外觀(guān)看上去沒(méi)有什么特別之處,氣質(zhì)內(nèi)斂,成熟穩(wěn)健,優(yōu)雅高中,倍受智者青睞.這款床墊高貴之處首先是它的材料,質(zhì)地相當(dāng)?shù)目季?

1.這款床墊的面料采用的是新疆特產(chǎn)的彩棉,特性天然,無(wú)任何化學(xué)印染,從而保證材質(zhì)不含有任何的化學(xué)成分,保證環(huán)境的安全與純凈.2.這款床墊的支撐基座比較獨(dú)特,其他品牌是沒(méi)有的,來(lái),您可以摸一下,按五,它是一種航空航天材料,就是在飛機(jī),火箭的添加的材料,在日本,高端的造機(jī)器人一個(gè)就是由這種仿肌材料制成的,這種稱(chēng)之為人造肌肉的材質(zhì)被應(yīng)用在床墊之中,其軟硬度與我們?nèi)梭w肌肉的時(shí)候的硬度是一樣的.從人體工程學(xué)角度來(lái)講,人,尤其是成年人,最適合躺的床墊有軟硬度就是肌肉最緊的時(shí)候的軟硬度,所以這種材質(zhì)被用作床墊的整體支撐材質(zhì),不僅軟硬度最為適合,而且永遠(yuǎn)不會(huì)變形.考慮到保護(hù)人體脊柱的作用.我們運(yùn)用了人體工程學(xué)原理,設(shè)計(jì)了點(diǎn)頭的著力點(diǎn).因?yàn)槿耸侵绷?dòng)物,白天無(wú)論是站著還是坐著,脊柱是不可能得到很好的修復(fù)和調(diào)整的.所以說(shuō)晚上睡覺(jué),的過(guò)程能夠使脊柱得到修復(fù)和改善.好的睡眠初具能夠在人睡眠的過(guò)程中調(diào)整人的脊柱,所以倫嘉引進(jìn)了航空航天EVA材料,并且利用高端的模型,開(kāi)發(fā)出最適合人類(lèi)船的模型.在晚上的過(guò)程中,能夠無(wú)效瓣分散脊柱的壓力,將勞累一天的,壓迫,沒(méi)有得到改善的脊柱得到充分的放松,調(diào)節(jié)調(diào)理和休息.4,我們?cè)谒?休息的過(guò)程中會(huì)出汗,床墊的溫度達(dá)到一定程度后,會(huì)滋生出螨蟲(chóng)和細(xì)菌.國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)研究報(bào)告指出.使用過(guò)三年以上的床墊,平均一張床墊里將有10億只螨蟲(chóng),所以,睡眠環(huán)境的安全,綠色,科學(xué),成為我們研究睡眠領(lǐng)域的一個(gè)主要課題.倫嘉公司引進(jìn)了美國(guó)杜邦公司的杜邦特衛(wèi)強(qiáng)抗螨防水布.這種材料第一大特性,透氣不透水.躺在含有這種材料的床墊上面,汗民不會(huì)滲透到床墊內(nèi)部,從而提高了床墊沒(méi)完的干燥性和耐用性.第二大特性是皮膚可以在含有這種材料的床墊上進(jìn)行正常的有氧呼吸.第三大特點(diǎn)就是抑菌防螨.將防水抗螨的杜邦特衛(wèi)強(qiáng)作為床墊內(nèi)苡的包裹材料,從而保證環(huán)境的安全,衛(wèi)生,保證床墊的使用壽命.5.緩壓層將碧璽礦物纖維與天然乳膠,活性炭纖維,著手纖維,GT環(huán)保棉等植物纖維結(jié)合,既保證了材料的全生態(tài),又保證了的舒適透氣性,而天然乳膠的使用更增加了床墊的高品質(zhì).6.這款床墊設(shè)計(jì)采用三折疊設(shè)計(jì),不但運(yùn)輸方便,而且還可以自由調(diào)換,延長(zhǎng)床墊的使用壽命,同時(shí)采用雙面按摩設(shè)計(jì),冬夏兩用,冬天睡含有羊毛纖維的冬用面,夏天用含有竹纖維的夏用面,使床墊的使用更為人性化.先生，如此有品位的產(chǎn)品，如此多的功能，如此多有品位的人都在使用，難道您不想熱得快嗎？

你絕對(duì)想擁有她。

先生，作為倫嘉生態(tài)健康睡眠顧問(wèn)，遵循職業(yè)操守，我還為你介紹一項(xiàng)注意事項(xiàng)：如何選擇一款好的床墊。

1，一張好的床墊只能著養(yǎng)眼，一張好的床墊才能養(yǎng)生，從主流消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，更多的像您一樣的注重高品質(zhì)生活的人群對(duì)選擇一張好床墊越來(lái)越重視，所謂白天坐在疾馳的車(chē)子里，晚上要睡在養(yǎng)生的床墊里

2，今年研究發(fā)現(xiàn)椰棕床墊長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)現(xiàn)容易滋生細(xì)菌和螨蟲(chóng)，同時(shí)有些子椰棕床墊本身含有甲醛，傳統(tǒng)的一般床墊又不解乏，而現(xiàn)在市面上一般的產(chǎn)品又只注重了舒適感、3.好床墊決定好睡眠，從國(guó)際主流趨勢(shì)上看，一張好床墊不公要求材料環(huán)保無(wú)污染、時(shí)尚大方，最關(guān)鍵的是要能夠平衡骨骼，消除疲勞，無(wú)論是側(cè)臥還是仰臥時(shí)，都能使身體保持自然放松狀態(tài)，即側(cè)臥時(shí)，保持脊柱平直；時(shí)，保持脊柱保持“S”型，腰部身軀向上凸，這樣就會(huì)避免由脊柱變形造成椎間盤(pán)局部受壓，使勞累壓迫一天的椎間盤(pán)，特別是腰椎間盤(pán)得到休息和修復(fù)，從而減少腰椎病的發(fā)生，這樣就會(huì)避免背部肌肉長(zhǎng)期緊張受力而引起的腰酸背痛，甚至是腰肌勞損

4，在床墊的整體功能設(shè)計(jì)上符合睡眠環(huán)境的要求，應(yīng)采用不含甲醛等有害物質(zhì)環(huán)保材料,不對(duì)人體造成損害,不對(duì)環(huán)境造成污染,采用生態(tài)面料,不產(chǎn)生靜電,不易吸灰,減小對(duì)皮膚的刺激,利于健康,最好還能自動(dòng)凈化臥室空氣質(zhì)量,真正能夠直到通過(guò)睡眠達(dá)到養(yǎng)生的效果,即”白天講食養(yǎng),晚上養(yǎng)睡養(yǎng)” 5,具有良好的透氣性能,便于皮膚的呼吸和散熱,睡硬床時(shí),身體與床的接觸面積很小,而與空氣直接接觸的面積大,睡覺(jué)時(shí)人體會(huì)感覺(jué)通氣和涼爽,睡軟床時(shí),人體與床的接觸面積大,接觸部分不能與空氣直接接觸,這也是睡軟床感覺(jué)較熱的主要原因,所以良好的透氣性能對(duì)于軟床特別重要.6,身體與床有較高的貼合度,可以說(shuō)至少要達(dá)到到90%以上的貼合度.讓人體每一寸肌體都最大限度的接觸到床并被挺直,從而滿(mǎn)足不同體型,體重的人對(duì)睡眠需求,這樣就會(huì)減小身體的局部壓力,特別是重量集中的肩部和臀部的壓力,減少身體局部因受壓而產(chǎn)生的不適和壓痛感,保持血脈暢通.雖然每個(gè)人的身體都不一樣,顯示出各自的個(gè)性,但是,但在睡眠時(shí)每個(gè)人身體的每一寸肌膚都需要得到足夠的支撐,并減小壓力的要求是一樣的,對(duì)科學(xué),健康,舒適的床墊的需求是一樣的.

第五篇：成功率最高的保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白4頁(yè)

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作為一名優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售員，在初次打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶(hù)的興趣，讓客戶(hù)愿意繼續(xù)談下去。即銷(xiāo)售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶(hù)知道下列3件事：

1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？

2、我打電話(huà)給客戶(hù)的目的是什么？

3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么用途？

成功率最高的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法

如：

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？

銷(xiāo)售員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。

銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧！

顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！

（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷(xiāo)售員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？

顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？

顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白六：故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？顧客朱：還好，您是？

銷(xiāo)售員：不會(huì)吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對(duì)了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺(jué)效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？

顧客朱：你可能打錯(cuò)了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？

銷(xiāo)售員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪(fǎng)檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？

顧客朱：看你們對(duì)用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白七：從眾心理開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的，top-sales.com.cn 我打電話(huà)給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達(dá)到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請(qǐng)教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……

顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。

開(kāi)場(chǎng)白八：巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷(xiāo)售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒(méi)什么！

銷(xiāo)售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！

電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白九：制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法

銷(xiāo)售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷(xiāo)售員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。

顧客朱：是的。。。

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

銷(xiāo)售員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售員感興趣，對(duì)談話(huà)內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話(huà)，使你無(wú)法介入主題。