第一篇：Unit 3 I’m more outgoing than my sister SectionA(1a—1c)說課稿

Unit 3 I’m more outgoing than my sister SectionA(1a—1c)說課稿

Jingyang Primary School Yang Qinghui

Good morning , everyone.My name is Li ling.I come from Jingyang Primary School.The lesson plan I am going to present is from Go for it Grade 8 Section A of Unit 3 I’m more outgoing than my sister.I will divide the instruction into five parts：they are Analysis the teaching material, Teaching methods, Studying ways ,Teaching procedures , Blackboard designing.Part 1 Analysis the teaching material I will also present this part from 5 parts.1.Status and function

The topic of this unit is about personal traits and comparing people using the comparatives.This is a useful expression.This topic is related to Ss’ daily life.All the activities of this class are helpful to raise Ss’ learning interest.At the same time, the target language of this class is the basis for Ss to learn other contents of this unit, so it’s very important for Ss to learn this class well.2.Analysis the Ss

As we know, Students of Great 8 have learned many adjectives to describe people in Grade 7.so they can use some words and simple sentences to express their ideas.And this topic of this class is close to Ss’ daily life, they will be very interested in this class.Moreover, the junior school Ss abstract thinking is relatively low and their attention can’t last for a long time.But they enjoy showing themselves in class.3.Teaching aims and demands

The teaching aims basis is established according to the junior school English syllabus provision, and I set the following objects:

1.Knowledge objects: To enable the Ss master the key vocabularies and phrases: outgoing, both ,better, loudly,quietly

To make the Ss understand and use the sentence structure: Tina is taller than Tara.She also sing more loudly than Tara.To let Ss master the comparatives

2.Ability objects: To develop the Ss’ abilities of listening, speaking, reading and writing,To train the Ss’ abilities of shorthand, communicating, thinking and summarizing.3.Moral objects: To make the Ss learn how to work with others and express ideas during the communicating

Everyone has its own traits, whether you like or not, you should show respect and find their beauties.4.Teaching key and difficult points:

To make comparisons using the comparatives.5.Teaching aids:In this class,I mainly use: multi-media computer, tape recorder, music, flashing cards,school things and so on.They will be needed in this class.Part2 Teaching methods:

In this class, I mainly use: Communicative teaching method;task-based teaching method;game teaching method;cooperative teaching method ”As we know, the main instructional aims of Ss in junior school is to cultivate their abilities of listening ,speaking, reading, writing and their good sense of English language.So I will use these methods, That’s to say, I will let the Ss have a better understanding of target language.I will give the Ss some tasks and arrange some activities to have my class.Part3 Studying ways

In this class, 1.to make the Ss master the key vocabularies and phrases by guessing, acting, listening and using.2.To make the Ss learn the English language by communicating, using, and listening 3.To enable the Ss master the target language by summarizing, using and doing some exercises.Some Ss are lack of courage and independent thinking ability, So I will be a guider, Many activities require all the Ss to take part in , they will have many chances to practice their English.They will do some pairwork or groupwork to learn how to communicate and exchange information with others.Part4.Teaching procedures

Step 1.Warming up let’ enjoy a movie

They are Snow White and Seven Short Men.Seven Short Men are shorter than Snow White.Snow White is more beautiful than Seven Short Men.They are happy and outgoing.The purpose of my designing: to attract the Ss’ attention and form the relaxing learning interest.Stimulate the Ss’ learning interest and let the Ss be ready for class.Step2 presentation

1.Show pictures of famous people to teach simple key vocabulary

(Speak out the opposites(反義詞)of these adjectives)and do 1a

2.Show pictures of two famous people and let Ss to compare them.Yang Mi is taller than Guo Jingming.3.Then, ask Ss to stand in front of the class and compare them.Ss summarize it.The purpose of my designing: Introduce the target language,It develops the Ss speaking,summarizing skills.The groupwork helps the Ss learn from each other, and improve their ability of working with others.Step3 Look and say1b

The Ss provides Ss with some pictures and let them make comparison using the comparative.The purpose of my designing: This activity provides Ss with a good chance to speak English freely.It helps the Ss master the target language , and train their speaking skills.Step4 listening

Listening 1、Listen to the tape and number the pictures in 1b.2、Listen to the tape and complete 1b.Listen again and fill in chat.3、Check the answers.The teacher inputs the target language including words and sentences by listening to the tapes.The purpose of my designing:This step will train Ss’ listening skills and consolidate the target language.Step5.Pairwork1c

Ask the Ss to work with groups to make comparison using comparatives.The purpose of my designing: This activity bot only helps the Ss consolidate the target language, but also helps them learn from each other.It will develop their listening and speaking skills and improve their ability of communicating.Step6 Guessing game

1.Who is he/she? Before he was short and wild.But now he is taller and calmer.2.Say something about your past and now.But now, I am taller and…… I was short and outgoing……

The purpose of my designing: This game will stimulate Ss’ learning interest, and consolidate the target language.It will develop their speaking, communicating skills.Step7 Homework and Summary

Summary

At last, the teacher presents the comparative degree on screen.1.一般情況直接加er..以不發(fā)言的e結尾 直接加r.3.以輔音 元音 輔音 結尾的 雙寫詞加er.4.以輔音字母加y結尾 去y變i加er.5.多音節(jié)詞和少數雙音節(jié)詞 在前面加more

For the dream ,fighting!

Homework:

1.背誦比較級的變化規(guī)則，練習把原級變?yōu)楸容^級。

2.Write about the things that are the same and different between you and your best friend.Thanks for listening to me.

第二篇：三下鄉(xiāng)心得體會1c

冬去春來，周而復始，我們生活在自然界中，接受他的饋贈、索取她的精華，過著豐衣足食的日子。大自然仿佛是一位慈祥的母親賦予了我們人類生存所需的一切，給了我們所需要的智慧和幻想。

我在離家千里外的隴南張灘支教，生活并不舒適，但有美麗的風景，時時讓我陶醉，能補償我的一切。每每徜徉在鄉(xiāng)間的小路上，野花在腳下不停地閃爍，鳥兒時時從頭頂掠過，那種愜意，那種寧靜是我忘記所有的勞累與不快，再加上小朋友的的歡聲笑語，我很快就適應那里的生活。

在鄉(xiāng)下的這段日子，我朝朝暮暮都流連于那清風綠野、平沙嫩草，感受著當地老百姓的熱情。我看到自然界的每一棵小草每一朵小花都是那樣努力地呈現(xiàn)動人的生命之美，就想到身邊的小朋友，他們像這些小草小花一樣堅強，他們真是早晨七八點鐘的太陽。哪些老百姓不辭勞苦地忙碌了一季又一季、一年又一年，悉心裝扮著這如詩如畫的田園，是他們的努力使田園越來越美麗，大地處處禾苗飄香，人人都能安居樂業(yè)。

我常常覺得大自然是最美好的詩人和哲學家，老百姓個個都是天才的美學家，你看那隨便立在塘邊的一顆銀杏樹，那隨心所欲圍起來的圓子都是那么恰到好處，讓人看著就是舒適，就連隊長家的小狗小貓懶洋洋地臥在門口都是一幅動人的畫！

在鄉(xiāng)下，清晨和黃昏都是那么的美麗，我們就這樣邊走邊聊，拖著疲憊的身子，慢慢走在鄉(xiāng)間的小路上，忘記了疲勞，走升了月亮，走出了星星，才肯回到家中，躺在舒適的床上，傾聽大地的呼吸，慢慢的睡著。

地球生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀使得環(huán)保正在成為一個全球化的意識形態(tài)和生活主題，作為當代大學生，我們應該積極將這種有利于資源、能源、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的生活理念帶到西部農村。所以，次日，我們來到學校，講述保護地球、保護環(huán)境的知識，讓小朋友遨游在知識的海洋中，感受知識的力量。授課過程中，我們除了講述對環(huán)境現(xiàn)狀的了解，還開設了生物多樣性這樣的趣味內容，特別是節(jié)能減排課題中，有大量貼近生活，便于實踐的生活習慣。并且還結合了動手能力和想象力的訓練，在廢物利用小手工的活動中，同學們將體會到自己動手創(chuàng)造的樂趣。

夏天的隴南是多么的絢麗迷人！一望無垠的碧綠的草地，還有翠綠的大樹，真是美輪美奐！

第三篇：G9 Unit7 Section A (1a – 1c) 教案（推薦）

Unit7 Where would you like to visit?

Period 1 Section A(1a – 1c)

Language goals 語言目標

1.Words and expressions 生詞

thrilling, peaceful, educational, fascinating

2.Key sentence重點句子

Where would you like to visit? Why would you like to visit?

Ability goals 能力目標

Enable the students to talk about places they would like to visit.Emotion and attitude goals 情感和態(tài)度目標

Enable the students to love the nature.Teaching important points 教學重難點

Talk about places you would like to visit and the intentions.Teaching procedures and ways 教學過程與方式

Step 1 Lead-in 1.Greetings.2.Divide the students into two groups.3.T: Dear classmates, first I want to share some Disneyland’s photos with you.Would you like to see them? Let’s go into Disneyland.(放錄像帶)T: How nice!What do you think of Disneyland?(學生討論)

Step 2 New lesson

T: Disneyland’s spotlights are very wonderful, would you like to visit Disneyland?(請學生回答，并且變化人稱，would he/she / they like to visit ?)

T: Now, classmates, would you like to visit Disneyland? Why would you like to visit?(學生討論后，請學生表演)

T: Would you like to visit some more places? Let’s go on watching some pictures.圖片一： T: Where is it?

S: It’s ______

T: I think it’s thrilling.(教讀thrilling, 學生分角色練習單詞)

T: Look at the blackboard, according to this picture, where would you like to visit? Why would you like to visit?(請學生根據圖片回答，并分角色練習板書的句型。)

第二三四幅圖片同以上做法。

T: I’d like to visit the Great Wall, the West Lake, and so on.Because they are exciting.What about you? Where would you like to visit? Why would you like to visit?(根據出示的八幅圖片，學生討論并表演。這里設置一個游戲。)

Step 3 Listening T: We all love travelling, I have two friends, Sam and Gina.(出示圖片), they want to visit some places too.Where would they like to visit? Why would they like to visit?(放第一遍錄音，回答問題； 放第二遍錄音，填表。)

Step 4 Pair work

T: National Day is coming, would you like to go out with your parents? Where would you like to visit? Why would you like to visit? Five students in a group, one is a reporter, interview other three students;One is a writer, write down the information.Step 5 Homework Write a short passage “An idea place for my vocation” Begin with “For my next vacation, I would like to visit……”

第四篇：南陸小學工作計劃.(2016-2017第二學期)1c

南陸小學工作計劃

（２０１7——２０１8學第二學期）

一、指導思想：

新學期，我校緊緊圍繞嘉祥縣教體局、馬村鎮(zhèn)政府及馬村鎮(zhèn)教辦教育工作安排，深入學習、貫徹黨的“十九大”精神，以“以人為本，和諧均衡發(fā)展”的辦學理念引領學校各項事業(yè)的發(fā)展，深化課堂教學改革，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教育教學質量，促進學生健康、快樂、主動、和諧發(fā)展，全力推進學?，F(xiàn)代化教育進程，促進全校教育均衡發(fā)展，推動學校各項工作再上新臺階，努力辦好讓老百姓滿意的教育。

二、具體工作

（一）、加強校園安全工作，創(chuàng)建平安和諧校園。

把安全工作作為常規(guī)管理工作的重要組成部分，進一步完善學校安全衛(wèi)生管理體制，進一步改善學校的安全衛(wèi)生工作面貌。重視未成年人的思想道德建設，重視未成年人的身心健康，重視學生的人身安全，加強校園安全保衛(wèi)工作，提高師生安全意識，創(chuàng)建“平安和諧校園”。把排危工作作為學校平安創(chuàng)建的重點工作，做到常檢查，有記錄，常匯報，有險必排，杜絕安全事故發(fā)生。同時，繼續(xù)抓好學校綠化、美化、凈化工作，增強校園文化氛圍。

1、安全責任重于泰山，警鐘長鳴，定期自查自檢，切實做好學校安全工作，確保師生安全。

2、建立責任追究制：確立學校安全校長是第一責任人（分管安全工作的領導是主要責任人）。班級安全班主任是第一責任人；課堂

安全任課教師是直接責任人。加強值班、門衛(wèi)的管理，爭取各有關部門、整治校園周邊環(huán)境。新學期，做到分工明確、職責分明。

3、學校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點來抓。加強學生防火、防電、防盜、防溺水、防交通事故、防自然災害等安全知識教育，及時排查和消除各類隱患和不穩(wěn)定因素，切實從源頭上消除隱患、堵塞漏洞。不斷完善各種安全措施、制度，簽訂各類安全責任狀，防范于未然。

4、每學年至少舉行一次安全疏散演練，讓學生懂得一些最基本的自救自護知識和逃生的能力。

（二）、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

以學生為主體，以養(yǎng)成教育為重點，大處著眼，小處著手，從規(guī)范做起，從細微抓起，引導和幫助少年兒童學會生活，學會做人，在學校做個好學生，在家庭做個好孩子，在社會做個好公民。

1、在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人。

本學期我校將開展愛國主義、集體主義、理想信念、孝德教育。以活動為載體，激發(fā)學生愛國熱情，增強學生集體榮譽感、民族自豪感，培養(yǎng)學生的愛國情感。

2、在學校德育工作中我們以學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，繼續(xù)開展“保護生命，安全出行”等主題教育，引導學生懂得對生命的欣賞與珍惜，獲得對生命的真正了解。積極把學校傳統(tǒng)的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、誠信教育、責任感教

育等納入教育的日常教育體系，寓德育于日常教育教學與管理工作中，寓教育于活動之中。提高德育的針對性和實效性，不斷放大德育工作的品牌。

少先隊活動是學校德育工作的主陣地，要根據自己的特點，通過升旗儀式、隊干部的培養(yǎng)和豐富多彩的活動，活躍學生身心、提高隊員素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣。要加強心理健康教育，充分利用德育專欄等陣地，對學生進行心理分析、誘導、教育，傳授心理健康知識，健全學生人格情操。

3、積極組織實施優(yōu)秀班主任工程，通過組織學習業(yè)務知識、舉行座談會、參加培訓班等形式，全面提高班主任工作業(yè)務水平，逐步打造出一支高素質的班主任隊伍。新學期，將適時組織低、中、高年段班主任座談會。以評比促提升。新學期，深入開展文明班級創(chuàng)建活動，以評帶建，以創(chuàng)促評，提高班主任工作的積極性。

4、要積極探索德育教育的新途徑，著手建立學校、家庭、社會三結合教育體系，加大家庭、社會參與學校德育的力度，形成系列化、整體化的未成年人思想道德建設網絡。要密切家校聯(lián)系，建立家校聯(lián)系卡，定期不定期做好家訪工作，以便家校雙方及時了解孩子的思想動態(tài)和學習情況，形成教育合力。

（三）、努力規(guī)范辦學行為，提升素質教育質量。

1、統(tǒng)一思想，充分認識規(guī)范辦學行為的重要意義。

規(guī)范學校辦學行為，是對學校教育教學工作的基本要求，有利于國家課程計劃的全面落實，有利于減輕學生過重課業(yè)負擔，促進學生全面發(fā)展，有利于引導學校和教師樹立素質教育觀念、調整教學行為，更好地實施素質教育，提高教育教學質量。

2、規(guī)范辦學行為，進一步推進素質教育的貫徹落實。要認真貫徹落實國家課程方案，嚴格執(zhí)行 規(guī)范辦學行為，以“新課程改革 ”為抓手，以“提升辦學層次，提高素質教育質量”為核心目標，增強全體教師課程法規(guī)意識。

（1）規(guī)范學籍管理。

嚴格控制學生非正常流動與變相留級，規(guī)范學籍管理，所有在校學生 必須辦理學籍建檔手續(xù)。

（2）加強課程管理。

嚴格執(zhí)行課程計劃，任何 個人不得隨意增刪課程和增減課時，不得任意提高或降低教學難度，杜絕擠占、挪用現(xiàn)象，保證開齊、開足、開好各類課程。

加強對教師是否按課程表上課加強監(jiān)督和檢查力度，并留好記錄，進一步規(guī)范教師的教學行為，確保教師按照課程表上課。

（3）嚴格控制學生在校學習時間。

嚴格執(zhí)行教辦規(guī)定作息時間，表要認真實行大課間陽光活動，確保學生每每天不少于1小時的體育活動時間。

（4）嚴格控制學生課后作業(yè)量。

要不斷加強對作業(yè)設置形式和內容的研究，不斷優(yōu)化作業(yè)設置，提高作業(yè)布置的有效性，提倡布置實踐性、活動性和探究性的作業(yè)，嚴禁以加大作業(yè)量的方式增加學生的學習負擔，嚴禁布置懲罰性作業(yè)；要根據學生學習實際分層次布置作業(yè)，可分必做和選做作業(yè)，以使學習程度不同的學生在規(guī)定時間內能夠完成作業(yè)；

一、二年級不得布置書面作業(yè)，其他年級書面作業(yè)總量每天不得超過1小時；學校要建立學生課后作業(yè)控制制度并落到實處（學校要留好檢查記錄，教師

要留好每天布置作業(yè)的記錄，以備檢查），確保學生課后作業(yè)總量不超標。

（5）深化課堂教學改革。

深入學習與研討，全面實施素質教育的教學模式，突出學生的學習過程，注重學生學習方式的多樣化。

要精心組織課堂教學，認真研究新形勢下的課堂教學，重新審視課堂中的師生活動，認真反思課堂教學的有效性，不斷促進教師綜合教學能力的提升。

（6）結合我校實際情況，切實有效地實施綜合實踐活動課程，力求做到層次鮮明、計劃科學、方案細致、過程充實、資源利用充分、效果顯著。可以學校統(tǒng)籌，年級協(xié)調，班級為組開展研究性學習和綜合實踐活動。

（四）、積極探索校本教研，努力提高教育質量

大力推進我校校本教研，積極探索校本教研新形式，活動形式力爭創(chuàng)新、追求實效。

1、進一步加強 “常態(tài)課”聽課研討。加強評課方向引領，突出課堂教學的有效性，科學提高四十分鐘的教學質量，全面提高 教師的課堂教學能力。

2、以教研和課題實驗為主體，立足課堂教學，以教學研究為主線，以課題實驗為突破口，用示范課、公開課、研究課、觀摩課等形式，推動校本教研和校本培訓的開展。本學期，全體教師每人要上好一節(jié)公開課。

3、要求 教師 學會網上查資料，學會課件制作，運用課件上課，以此提高自身信息技術教育水平。

4、扎實有效地開展業(yè)務學習活動。積極開展看、評、學、用優(yōu)質教育教學資源，要積極探索有效的活動方式，切實保證學習的針對性、實效性和自主性。

5、要積極創(chuàng)造條件，搭建平臺，激發(fā)青年教師自我發(fā)展的愿望，提供青年教師外出學習、鍛煉機會。開展形式多樣的教研活動，提供青年教師展示才能的舞臺。

6、鼓勵論文撰寫，提升學?？蒲姓w力量。鼓勵教師參與各級各類教科研論文競賽活動，在活動提高自己的認識。鼓勵教師積極向各類刊物投稿。不斷提高學校整體科研水平。

（五）、優(yōu)化教師隊伍建設，著力塑造教師形象

學校發(fā)展，隊伍建設是關鍵。堅持以人為本，進一步加強教師職業(yè)道德教育，強化教師業(yè)務錘煉。

學校開展撰寫心得體會等形式，教育和引導廣大教師樹立強烈的責任感和使命感，以高度的責任心去關愛學生，以積極的價值取向去引導學生。

精心組織教師學習新課程標準，學習教育書籍、報刊，學習先進的教學思想，更新教學觀念，提高教師的教書育人水平。要求每位教師每學期讀一本教育名著，堅持寫讀書筆記。在全校掀起讀書高潮，爭做學習型教師，努力打造一支 品德高尚、作風正派、業(yè)物精良、紀律嚴明的教師隊伍，促進教師隊伍的專業(yè)成長。

（六）、堅持服務助校意識，提高后勤工作效能

1、加強后勤服務管理。后勤工作人員要深入 各班了解情況，及時做好日常教學的后勤服務，確保教學需要。嚴格校產登記、保管、使用、賠償制度，做到物盡其用。嚴格財務制度，按規(guī)定收費，做到

財物相符，開支合理，帳目清楚。

本著負責的態(tài)度，節(jié)水節(jié)電、節(jié)約文印耗材等工作。

2、加強校園環(huán)境建設。大力開展美化校園、凈化校園、綠化校園的活動。加快校園環(huán)境建設步伐，在現(xiàn)有的基礎上科學規(guī)劃校園環(huán)境，力求校園景觀錯落有致、清靜整潔，既自然樸素，又大方優(yōu)美。

新學期，新氣象，新起點，新舉措，新業(yè)績。讓我們緊緊鎖定新的目標，心往一處聚、勁往一處使，開拓創(chuàng)新，扎實工作，推動學校發(fā)展再上新水平、實現(xiàn)新突破！

2018年3月

第五篇：09國本1C組ERP沙盤模擬總結

青島濱海學院商學院09國本1班

（C組）

沙盤模擬經營總結

CEO：徐彥彥 財務總監(jiān)：石長清 銷售總監(jiān)：袁方龍 生產總監(jiān)：吳慧琴 采購總監(jiān)：劉曉葉

-1-1.對商品研發(fā)及銷售管理總結

公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰(zhàn)略；2.根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇。

（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃

收集目標市場信息：我們詳細的統(tǒng)計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰(zhàn)略

根據市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產品研發(fā)及市場開拓

根據已經確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產品計劃以及市場開拓時間。

2.銷售總監(jiān)總結

經過兩個禮拜ERP沙盤模擬的學習，確實學到了不少的東西。在以前的印象中，對企業(yè)的認識只是在概念上的，一個企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內的事做到好就OK了。但是，經過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。一個企業(yè)要成功，就要有一個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。聯(lián)想到上個學期學習的組織行為學，我了解到，這就是一個企業(yè)最基本的結構。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因為貧，所以我們快樂。一個快樂的團隊，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊名，也是我們一直 堅持的理念。

現(xiàn)在，ERP的課程將要結束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財富。而通過對企業(yè)的模擬，讓我們知道了，一個企業(yè)的成功永遠不是一個人能夠做好，而是要一個團隊的協(xié)調。

3.采購總監(jiān)總結

在六年生產經營中，我們組采購經理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數量細化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。在這六年里我們組生產經理的管理，能夠根據銷售合同和各生產線生產能力第一時間安排投產計劃，并通過查詢計劃數據及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產方案，計劃及時、精細、準確。計劃的準確性提高，減少了車間的在制品數量與停工待料的時間；需求計劃、采購計劃使得生產和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發(fā)生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現(xiàn)在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財務首位，廠方次之的戰(zhàn)略。在生產線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產線能夠自盡其用，之后再合適的時間增加生產線的數量。在生產線上我們組也存在許多不足，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產的大致規(guī)劃，確定生產線建造的大致時間，再將所需資金告知財務人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規(guī)劃，結果只能依賴財務來建造生產線，生產在一定程度上變成了被動的生產。

通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務為主線，以生產為主體，以銷售為目的，在未來的發(fā)展上，我們組應努力扭轉現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產周期、提高生產效率，實現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調與監(jiān)督，形成銷售到生產的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產總監(jiān)總結

兩個禮拜的ERP沙盤模擬結束了，在6年的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對于企業(yè)經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

對ERP學習中的收獲的一點總結（1）用數字說話

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數據的比較分析得出，真正做到用數據說話。精準的預測計算不僅是短期經營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。（2）務實與展望并進

ERP不僅需要對企業(yè)短期經營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。（3）正視風險的存在

即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預料的，企業(yè)發(fā)展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

5.財務總監(jiān)總結

我們組的財務管理的主要特征是精、準，不管是期初的現(xiàn)金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預計只有1到2個幣，仍能保持高度的準確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結合生產和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運轉提供了很好的條件。一些思考：

（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費120幣的費用（包括綜合費用，生產費和加工費），而可賣200幣的產品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節(jié)約租金。

（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產線最優(yōu)化利用，市場占有份額最大，應該可以達到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴大生產，貼現(xiàn)損失可以帶來更大收益。

我們都應該充分重視并仔細核算所有者權益、現(xiàn)金的靈活應用周轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發(fā)展。

6.對CEO決策的總結

模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認真的制定了一套企業(yè)的內部制度。首先，對于自己企業(yè)的分工做了簡單的調整，將市場、采購、生產和財務，調整為市場、研發(fā)、生產和財務，其中，采購職責劃歸生產總監(jiān)，而市場開發(fā)、產品研發(fā)以及ISO認證從市場總監(jiān)職責中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個職責。在經營中，按照生產、研發(fā)、市場，向財務報告費用預算，財務向生產、研發(fā)、市場反饋可用金額，生產、研發(fā)、市場再分別按照資金調整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎。但同樣存在很多考慮不周的細節(jié)，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據當堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內部信息交流，加上前期目標的引導，就能使我們組，有一個良好的發(fā)展。但開始試營業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問題。沒有細致的考慮資金流，所有者權益增減廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。細致的討論使我們能夠在一直穩(wěn)步上揚，使我們的每一分錢都沒有閑置在現(xiàn)金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。

在后四年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權益一步步增加。我堅信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

7、收獲與感悟

六年經營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。（1）團隊合作

這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。

（2）知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力

在企業(yè)經營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航

（3）合作才能共贏

每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。

（4）營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務

在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

（5）做事要有計劃

什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。

8.寫在最后的話

兩個禮拜的ERP沙盤模擬，說長不長，說短也不短，到底是結束了?，F(xiàn)在我們不得不告別如此睿智卻又如此耐心的兩位老師，不得不告別有著那么多歡笑卻也不失嚴謹的同學們，充滿了感慨與不舍。不禁讓人唏噓，這段時間的學習，帶給我們的，不僅僅是一門可以學到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐經歷。

回首這兩周的學習歷程，有面對一片混沌的茫然與不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面對分析市場時的運籌帷幄；也有搶奪訂單時的叱咤風云。我們的每一步戰(zhàn)略和策劃，都烙上了沉著與冷靜，而我們的每一次例會，都充滿著歡快與熱情。

還記得，總是發(fā)出奇怪聲音的市場總監(jiān)；還記得，會抱著一堆灰?guī)湃缓笸督o大家一個可憐兮兮的眼神財務總結；還記得，莫明奇妙的對手工生產線有著最真摯的感情的生產總監(jiān)；還記得，總是打亂銷售部門的計劃的CEO。

回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學分更重要和美好的東西。