第一篇：二0一一年度個人述職報告陳佰濤

二0一一年度個人述職報告

伊力特糖業(yè)公司副總經(jīng)理：陳佰濤：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我叫陳佰濤，現(xiàn)任伊力特糖業(yè)有限公司副總經(jīng)理，主管公司財務(wù)、銷售等項(xiàng)工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行董事會、公司有關(guān)會議文件精神，按照公司領(lǐng)導(dǎo)班子分工負(fù)責(zé)制，積極配合董事長、總經(jīng)理做好本職工作，并和公司班子其他成員一道努力拼搏、積極開拓，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，為公司全面實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。按照干部述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和廉潔意識

作為公司副總經(jīng)理，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好自己的分管工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了農(nóng)七師黨委、安琪集團(tuán)相關(guān)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。通過不斷的學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化廉政自律意識，提高自身防腐抗變能力，恪守著“公生明，廉生威?！钡娜松艞l。使自己絕不利用職權(quán)為個人謀利，做到“一心為公，廉潔自律?！?，以德服人，為公司員工樹立了良好的榜樣。

二、提高管理能力服務(wù)企業(yè)

作為一名年輕的分管財務(wù)、供應(yīng)、銷售的公司干部，我能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部的關(guān)系，做好配合、協(xié)調(diào)工作，協(xié)助公司總經(jīng)理做好各項(xiàng)管理工作。為了熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，我經(jīng)常向公司各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理的工作方法，實(shí)行公

開、民主管理。在工作中，我認(rèn)真維護(hù)公司及職工權(quán)益，積

極為公司發(fā)展出謀劃策，努力提高自身綜合業(yè)務(wù)管理能力和

水平。（可加分管的財務(wù)數(shù)據(jù)）

三、潛心甘做小學(xué)生，分管工作全面進(jìn)步

在公司董事會及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)財務(wù)部、銷售

部等部門的同事完成了2011年各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。特別是在資金管理上，由于糖業(yè)公司自身積累少，資金使用量大，在檢修期和生產(chǎn)期，資金使用不是以萬元論

量，而是動輒就是數(shù)百萬，為了確保公司2011年度的資金

使用，確保公司2011年三大工程用錢，我從年初就開始奔

走在各金融單位，爭取他們對公司的資金支持。

2011年度，是安琪酵母進(jìn)入糖業(yè)公司的第二個生產(chǎn)期，為了達(dá)到糖業(yè)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)，今年從年初開始，陸續(xù)

開工了至關(guān)糖業(yè)公司生存的三大工程，其中公司環(huán)保工程投

資達(dá)3700萬元，購買甜菜收獲機(jī)1500萬元，新增除土除草

設(shè)施500萬元，三項(xiàng)合計資金使用5700萬元，在進(jìn)入秋季

后，公司甜菜收購的資金使用更是上億元，怎么辦？作為分

管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排下，我積極主動多方

走訪，從本地金融機(jī)構(gòu)到總部金融單位，處處以企業(yè)利益為

上，坦陳公司的難處，陳述公司發(fā)展的前景，落實(shí)公司所需

資金，認(rèn)真做好資金管理工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。針對分

管工作主要抓了如下工作：

（1）由于安琪酵母進(jìn)入制糖領(lǐng)域，面對的是一個新的陌生的領(lǐng)域，對糖業(yè)公司的資金管理、資金使用和資金分配，我們都處在一個探索和適應(yīng)的過程。在這種情況下，我注意

及時發(fā)現(xiàn)資金管理的流程和規(guī)律，有針對性的做好財務(wù)管理

工作。由于2011年的財務(wù)管理工作十分艱難，我多次往返

在金融機(jī)構(gòu)和公司之間，從公司到總部，我能夠處處為企業(yè)

考慮，通過解決具體問題來解決思想問題。隨著資金到位、在總部和各金融單位的大力支持下，我們在資金使用上的環(huán)

境得到逐步改善，資金短鏈的問題得到根本解決，為完成全

年的任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)，至今為止，我們可以說沒有拖

欠甜菜種植戶的一分錢，沒有向各甜菜種植單位打一張白

條。

（2）在公司班子的指導(dǎo)和幫助下，我完成了公司銷售

管理工作。作為公司一名年輕的管理者，在銷售管理上，我是把自己當(dāng)成一個小學(xué)生來看待的，時時處處向富有銷售經(jīng)

驗(yàn)的其他同志學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理、公司銷售業(yè)務(wù)流

程管理方面等，我逐步有了一個明確的認(rèn)識。也認(rèn)識到目前

我們公司在財務(wù)和銷售管理的瓶頸所在，即工作流程不清

晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分

不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享

等。為解決這些問題，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，對工

作弱項(xiàng)逐一開展工作。我尤其要感謝公司銷售部的所有同

事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人

員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作，使

業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，圓滿的完成了公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。截至11月的財務(wù)報表，我們已完

成本年度銷售收入萬元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，銷售收入

比去年同期增長了約%，利潤比去年同期大幅增加。

展望2012年，我想我應(yīng)該從以下幾個方面來開展公司的財務(wù)和銷售工作：

（1）、加大財務(wù)管理力度。

（2）、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場

份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式和手段，確保市場的占有率；開展對外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而

提出對策和整改措施，負(fù)責(zé)建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶

資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助銷售部進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，最大限度地滿足客戶需

求；經(jīng)常開展市場調(diào)研與預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況

及時分析、總結(jié)并提交公司進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)

據(jù)并對客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎勵機(jī)制調(diào)

動銷售人員及銷售商的積極性。

（3）、落實(shí)每月業(yè)務(wù)例會制度，做好員工培訓(xùn)、交流工

作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

四、服從企業(yè)發(fā)展大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作干好本職工作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取

得成績，就必須依靠全體同事，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持公司班子的工作，積極為其

他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。

同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤

及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動

承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和公司班子成員、管理人員、一線職工交流，真誠地傾聽他們的心聲、想法及建議，細(xì)心

地品味他們的辛苦和困惑，認(rèn)真地解決他們的實(shí)際困難，積

極地協(xié)調(diào)各部門之間的工作難題。這樣，不僅把握了職工

們思想的脈絡(luò)，也取得了同事們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則做表率，真抓實(shí)干見實(shí)效

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真

執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。作為公司副

總，我深知自己的一言一行是同事們行為的標(biāo)尺。職工不會

聽你說得多么悅耳動聽，而是看你實(shí)際做得如何。為此，在行動上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”，嚴(yán)格

遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。在反腐倡

廉上，由于自己的清正廉潔，在自己管轄的范圍內(nèi)，沒有發(fā)

生一起違規(guī)違紀(jì)的事件。

六、找缺點(diǎn)、尋不足以利再戰(zhàn)

通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺

點(diǎn)和不足。在管理工作中還有許多欠缺和有待改進(jìn)的地方，主管的財務(wù)、銷售工作與生產(chǎn)組織工作的矛盾還沒有得到很

好的解決，從一定程度上制約了公司的發(fā)展，而且自己的模

范作用還不夠，在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還

需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉。

以上缺點(diǎn)和不足，我會反思和改進(jìn)，在今后的工作中努

力加以改正和提高。

七、個人建議

我通過這一年在糖業(yè)公司的工作和學(xué)習(xí)，逐步了解和熟

悉公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和運(yùn)作體系，有些客觀存在的困難問題不

是公司能予以解決，希望能得到股東的支持與幫助。

1、公司流動資產(chǎn)急度缺乏，與市場份額的迅速擴(kuò)大很

不匹配，極大地限制了公司的市場發(fā)展規(guī)模和贏利能力，在公司發(fā)展壯大期，需流動資金的支撐。希望股東能指導(dǎo)和幫

助我們加以改善和改進(jìn)，使公司步入持續(xù)良性發(fā)展軌道。

2、公司積累較少，負(fù)債較重，財務(wù)費(fèi)用很大，使公司

經(jīng)營艱辛和贏利困難，舉步維艱。就像給未長大的小孩背上

沉重的負(fù)擔(dān)，難以健康成長。希望能通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式改

變資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，使公司良性發(fā)展，給股東予以優(yōu)異的投資

回報。

由于安琪公司新進(jìn)糖業(yè)公司不到兩年，安琪文化和兵團(tuán)

文化的融合需要適應(yīng)的周期，而企業(yè)文化、理念的差異給糖

業(yè)公司發(fā)展帶來一些負(fù)面的影響和阻力。急需建立健全適應(yīng)

市場規(guī)律的公司管理體系和規(guī)章制度，整合適應(yīng)糖業(yè)公司發(fā)

展的企業(yè)文化和發(fā)展理念，使公司上下形成“心往一處想，勁往一處使?！钡钠髽I(yè)文化，為公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定、快

速的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

由安琪集團(tuán)和農(nóng)七師共同參股的糖業(yè)公司剛剛步入合作的初期，公司資產(chǎn)、人才、市場、技術(shù)、品牌、企業(yè)文化

等急待發(fā)展和快速建立健全，公司的發(fā)展前景非常良好。希

望股東能一如既往的給予指導(dǎo)、支持、扶持和幫助，使糖業(yè)

公司快速健康成長而具備良好的自我造血功能去做強(qiáng)做大，以優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益回報股東。

2011年即將過去。在這一年里，我們有過辛勤勞動、勇

闖市場的汗水，也有面對艱難的市場拓展時的無奈；有過公

司業(yè)績提高時的自豪，也有公司經(jīng)營困難、舉步維艱的揪心

和憂慮。回顧糖業(yè)公司的歷史、展望糖業(yè)公司的未來，我們

是一個團(tuán)結(jié)的集體、具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。新的一年里，我們要有更強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，積

極投入到各自的工作崗位中去，我們才能把糖業(yè)公司建成本

地區(qū)最具影響力的食品加工企業(yè)。只要我們保持積極的工作

熱情和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，在股東的大力支持下，認(rèn)真研

究市場規(guī)律，正確地把握市場動態(tài)，我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。謝謝大家！

述職人：陳佰濤

二0一一年十二月五日

第二篇：二0一一個人述職報告陳佰濤

二0一一個人述職報告

伊力特糖業(yè)公司副總經(jīng)理：陳佰濤：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我叫陳佰濤，現(xiàn)任伊力特糖業(yè)有限公司副總經(jīng)理，主管公司財務(wù)、銷售等項(xiàng)工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行董事會、公司有關(guān)會議文件精神，按照公司領(lǐng)導(dǎo)班子分工負(fù)責(zé)制，積極配合董事長、總經(jīng)理做好本職工作，并和公司班子其他成員一道努力拼搏、積極開拓，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，為公司全面實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。按照干部述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和廉潔意識

作為公司副總經(jīng)理，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好自己的分管工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了農(nóng)七師黨委、安琪集團(tuán)相關(guān)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。通過不斷的學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化廉政自律意識，提高自身防腐抗變能力，恪守著“公生明，廉生威?！钡娜松艞l。使自己絕不利用職權(quán)為個人謀利，做到“一心為公，廉潔自律?！?，以德服人，為公司員工樹立了良好的榜樣。

二、提高管理能力服務(wù)企業(yè)

作為一名年輕的分管財務(wù)、供應(yīng)、銷售的公司干部，我能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部的關(guān)系，做好配合、協(xié)調(diào)工作，協(xié)助公司總經(jīng)理做好各項(xiàng)管理工作。為了熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，我經(jīng)常向公司各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理的工作方法，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我認(rèn)真維護(hù)公司及職工權(quán)益，積極為公司發(fā)展出謀劃策，努力提高自身綜合業(yè)務(wù)管理能力和水平。（可加分管的財務(wù)數(shù)據(jù)）

三、潛心甘做小學(xué)生，分管工作全面進(jìn)步

在公司董事會及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)財務(wù)部、銷售部等部門的同事完成了2011年各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。特別是在資金管理上，由于糖業(yè)公司自身積累少，資金使用量大，在檢修期和生產(chǎn)期，資金使用不是以萬元論量，而是動輒就是數(shù)百萬，為了確保公司2011的資金使用，確保公司2011年三大工程用錢，我從年初就開始奔走在各金融單位，爭取他們對公司的資金支持。

2011，是安琪酵母進(jìn)入糖業(yè)公司的第二個生產(chǎn)期，為了達(dá)到糖業(yè)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)，今年從年初開始，陸續(xù)開工了至關(guān)糖業(yè)公司生存的三大工程，其中公司環(huán)保工程投資達(dá)3700萬元，購買甜菜收獲機(jī)1500萬元，新增除土除草設(shè)施500萬元，三項(xiàng)合計資金使用5700萬元，在進(jìn)入秋季后，公司甜菜收購的資金使用更是上億元，怎么辦？作為分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排下，我積極主動多方走訪，從本地金融機(jī)構(gòu)到總部金融單位，處處以企業(yè)利益為上，坦陳公司的難處，陳述公司發(fā)展的前景，落實(shí)公司所需資金，認(rèn)真做好資金管理工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。針對分管工作主要抓了如下工作：

（1）由于安琪酵母進(jìn)入制糖領(lǐng)域，面對的是一個新的陌生的領(lǐng)域，對糖業(yè)公司的資金管理、資金使用和資金分配，我們都處在一個探索和適應(yīng)的過程。在這種情況下，我注意及時發(fā)現(xiàn)資金管理的流程和規(guī)律，有針對性的做好財務(wù)管理工作。由于2011年的財務(wù)管理工作十分艱難，我多次往返在金融機(jī)構(gòu)和公司之間，從公司到總部，我能夠處處為企業(yè)考慮，通過解決具體問題來解決思想問題。隨著資金到位、在總部和各金融單位的大力支持下，我們在資金使用上的環(huán)境得到逐步改善，資金短鏈的問題得到根本解決，為完成全年的任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)，至今為止，我們可以說沒有拖欠甜菜種植戶的一分錢，沒有向各甜菜種植單位打一張白條。

（2）在公司班子的指導(dǎo)和幫助下，我完成了公司銷售管理工作。作為公司一名年輕的管理者，在銷售管理上，我是把自己當(dāng)成一個小學(xué)生來看待的，時時處處向富有銷售經(jīng)驗(yàn)的其他同志學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理、公司銷售業(yè)務(wù)流程管理方面等，我逐步有了一個明確的認(rèn)識。也認(rèn)識到目前我們公司在財務(wù)和銷售管理的瓶頸所在，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。為解決這些問題，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，對工作弱項(xiàng)逐一開展工作。我尤其要感謝公司銷售部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，圓滿的完成了公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。截至11月的財務(wù)報表，我們已完成本銷售收入

萬元，實(shí)現(xiàn)利潤

萬元，銷售收入比去年同期增長了約

%，利潤比去年同期大幅增加。

展望2012年，我想我應(yīng)該從以下幾個方面來開展公司的財務(wù)和銷售工作：

（1）、加大財務(wù)管理力度。（2）、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式和手段，確保市場的占有率；開展對外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策和整改措施，負(fù)責(zé)建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助銷售部進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，最大限度地滿足客戶需求；經(jīng)常開展市場調(diào)研與預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結(jié)并提交公司進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎勵機(jī)制調(diào)動銷售人員及銷售商的積極性。

（3）、落實(shí)每月業(yè)務(wù)例會制度，做好員工培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

四、服從企業(yè)發(fā)展大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作干好本職工作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同事，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持公司班子的工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和公司班子成員、管理人員、一線職工交流，真誠地傾聽他們的心聲、想法及建議，細(xì)心地品味他們的辛苦和困惑，認(rèn)真地解決他們的實(shí)際困難，積極地協(xié)調(diào)各部門之間的工作難題。這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同事們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則做表率，真抓實(shí)干見實(shí)效

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。作為公司副總，我深知自己的一言一行是同事們行為的標(biāo)尺。職工不會聽你說得多么悅耳動聽，而是看你實(shí)際做得如何。為此，在行動上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！?，嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。在反腐倡廉上，由于自己的清正廉潔，在自己管轄的范圍內(nèi)，沒有發(fā)生一起違規(guī)違紀(jì)的事件。

六、找缺點(diǎn)、尋不足以利再戰(zhàn)

通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。在管理工作中還有許多欠缺和有待改進(jìn)的地方，主管的財務(wù)、銷售工作與生產(chǎn)組織工作的矛盾還沒有得到很好的解決，從一定程度上制約了公司的發(fā)展，而且自己的模范作用還不夠，在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉。

以上缺點(diǎn)和不足，我會反思和改進(jìn)，在今后的工作中努力加以改正和提高。

七、個人建議

我通過這一年在糖業(yè)公司的工作和學(xué)習(xí)，逐步了解和熟悉公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和運(yùn)作體系，有些客觀存在的困難問題不是公司能予以解決，希望能得到股東的支持與幫助。

1、公司流動資產(chǎn)急度缺乏，與市場份額的迅速擴(kuò)大很不匹配，極大地限制了公司的市場發(fā)展規(guī)模和贏利能力，在公司發(fā)展壯大期，需流動資金的支撐。希望股東能指導(dǎo)和幫助我們加以改善和改進(jìn)，使公司步入持續(xù)良性發(fā)展軌道。

2、公司積累較少，負(fù)債較重，財務(wù)費(fèi)用很大，使公司經(jīng)營艱辛和贏利困難，舉步維艱。就像給未長大的小孩背上沉重的負(fù)擔(dān)，難以健康成長。希望能通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式改變資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，使公司良性發(fā)展，給股東予以優(yōu)異的投資回報。

由于安琪公司新進(jìn)糖業(yè)公司不到兩年，安琪文化和兵團(tuán)文化的融合需要適應(yīng)的周期，而企業(yè)文化、理念的差異給糖業(yè)公司發(fā)展帶來一些負(fù)面的影響和阻力。急需建立健全適應(yīng)市場規(guī)律的公司管理體系和規(guī)章制度，整合適應(yīng)糖業(yè)公司發(fā)展的企業(yè)文化和發(fā)展理念，使公司上下形成“心往一處想，勁往一處使?！钡钠髽I(yè)文化，為公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

由安琪集團(tuán)和農(nóng)七師共同參股的糖業(yè)公司剛剛步入合作的初期，公司資產(chǎn)、人才、市場、技術(shù)、品牌、企業(yè)文化等急待發(fā)展和快速建立健全，公司的發(fā)展前景非常良好。希望股東能一如既往的給予指導(dǎo)、支持、扶持和幫助，使糖業(yè)公司快速健康成長而具備良好的自我造血功能去做強(qiáng)做大，以優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益回報股東。

2011年即將過去。在這一年里，我們有過辛勤勞動、勇闖市場的汗水，也有面對艱難的市場拓展時的無奈；有過公司業(yè)績提高時的自豪，也有公司經(jīng)營困難、舉步維艱的揪心和憂慮。回顧糖業(yè)公司的歷史、展望糖業(yè)公司的未來，我們是一個團(tuán)結(jié)的集體、具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。新的一年里，我們要有更強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，積極投入到各自的工作崗位中去，我們才能把糖業(yè)公司建成本地區(qū)最具影響力的食品加工企業(yè)。只要我們保持積極的工作熱情和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，在股東的大力支持下，認(rèn)真研究市場規(guī)律，正確地把握市場動態(tài)，我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。

謝謝大家！

述職人：陳佰濤

二0一一年十二月五日

第三篇：王濤2017個人述職報告

、2017個人述職報告

輝煌的2017已經(jīng)過去，回首這一年的風(fēng)雨歷程，有付出也有收獲，有進(jìn)步也有成長。個人，本班組，乃至全局都取得了非凡的成績。渠道平臺部的前身電銷部在全局，全市，全省甚至是全國都是小有名氣，這和全班組戰(zhàn)友的付出和全局同志的配合是有直接關(guān)系的。誠然，每個人都無私的付出了許多許多。也包括我個人。

以往的時候，我個人根本沒有全局觀，大局觀，只會在意我個人的收入付出比，時常只計較個人的得失，而從來沒有把自已真正的融入到這個大的集體，從來沒有把自己當(dāng)成這個集體的一塊肉，一滴血，一根骨頭。直到來到了電銷部，在這個熔爐的鍛煉下，才真正的把自己鑄造成郵政這個大機(jī)器的一個重要零件，從心理上也時時的注重全局全單位的得失。

于是我學(xué)會了，在做任何事的時候，首先要先想到單位的利益，郵政的信譽(yù)，事事都以臨漳郵政為中心，本著人民郵政為人民的宗旨，我對遇到的每一個客戶，無論他們碰到哪個專業(yè)的問題，能幫著解決就幫著解決，自己解決不了就請同事幫忙解決，絕對做到讓任何有意見有疑問有難題的郵政用戶，不對郵政產(chǎn)生誤解，并盡量讓對方信賴郵政，信賴郵政人。這就完成了從小我到大我的心理轉(zhuǎn)變。

這一年多以來，我本人幾乎投注了所有的心血在工作上，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作，努力完成各種營銷指標(biāo)。把工作做全，做細(xì)，做精，做活，做完美。讓每一個我所接觸到的客戶都相信我，相信臨漳郵政。

我所負(fù)責(zé)的工作多而雜，這是所有電銷人的共性。便民服務(wù)站，郵樂購網(wǎng)點(diǎn)，電力局，移動公司，車險等等，業(yè)務(wù)多而雜，接觸的人很多，遇到的問題也很多，畢竟與人交流，很多事并不僅僅只是本職工作上的問題，對于這所有的問題我都盡量第一時間解決。

兩個手機(jī)，三個號碼，微信QQ，全天不斷網(wǎng)，從來不關(guān)機(jī)，電話摞電話，微信響不停，來的最早，走的最晚，隨叫隨在，幾乎不休。。。這就是我的真實(shí)工作寫照。用一句網(wǎng)絡(luò)用語來說：當(dāng)你看到黑夜里亮著的最后一盞燈，那一定是我。當(dāng)然這個燈也指服務(wù)態(tài)度上的，閃耀自己，照亮他人。

這一年來，在很多方面上我個人都取得了傲人的成績：

1：火車票曾經(jīng)賣出了郵政的記錄一百多張，至今因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)還有很多旅客有我的聯(lián)系方式，他們有事也是咨詢我，并且得到了很多顧客的一致贊揚(yáng)。

2：現(xiàn)業(yè)收入完成，其他各項(xiàng)收入完成。單位組織的其他各項(xiàng)工作都積極參加。

3：經(jīng)過不懈的工作，完美解決了電力銳馳老系統(tǒng)，新系統(tǒng)等所有遺留問題，把將來有可的發(fā)生的隱患一一排除，完美解決了移動數(shù)據(jù)卡遺留問題。

4：保障了電力與郵政，移動與郵政，電信與郵政等單位之間的對接。

5：完美保障了郵政便民服務(wù)站以及后臺的運(yùn)營，所有站點(diǎn)遇到問題，第一時間解決，不論上班還是休息，不論早晚，不論人在哪里，絕對保證也必須保證解決問題。很多時候都會半夜從床上爬起來，坐到電腦前，為客戶做遠(yuǎn)程。幾百個站點(diǎn)形形色色的人，各種各樣的問題層出不窮，都要事無巨細(xì)的去幫忙解決。

所有涉及到后臺的報表，數(shù)據(jù)，申請，以及各項(xiàng)資料的匯總，登記，從不遺漏，從不拖拉。做到了嚴(yán)格管理各項(xiàng)后臺數(shù)據(jù)，任何改動與變更都有據(jù)可查，有表可查。

6：移動接款方面，從來沒有出過任何差錯，做到了從來不錯賬，從來不丟失單證的成績。

7：在車險方面，查單出單，能第一時間給出報價，絕對不會拖到下一分鐘，三次車險秒殺活動，每次都是臨漳滿堂紅，每天都上紅榜通報，這與團(tuán)隊(duì)和個人的努力是分不開的。曾經(jīng)做到一天出60多單的斐然業(yè)績。

活動的時候，單子不斷，當(dāng)然這與個人的付出是分不開的，吃飯的時候，一個半小時能接幾十個電話，回N多微信，查七八單，吃完飯直接就可以馬上出單。晚上回到家11點(diǎn)還在查單，第二天早上到單位的時候，手里已經(jīng)有15單可以直接下單了，這樣的付出來帶來了自然是超然的成績，不僅是給個人，也是給整個部門整個單位。

8：車險最忙的時候也是簡易險最忙的時候，我都是利用最晚上加班整理資料，打印復(fù)印件。每次的簡易險也都是第一個先完成目標(biāo)。

9：個人的車險數(shù)量這次真的很好，今年的第一名看來是跑不了了，駕乘險也是做了很多。

10：在前臺，在單位，在家里，等等一切方便的地方，耐心又耐心的教會各站點(diǎn)使用郵樂網(wǎng)轉(zhuǎn)備付金的方法，很多人申請郵樂號不會，沒開網(wǎng)銀，開了網(wǎng)銀又忘了密碼，重開了又不會激活，不知道怎么輸入用戶名，不知道怎么下載安全控件，不知道怎么用UK轉(zhuǎn)大額，不知道怎么選擇支付卡，甚至于有的站點(diǎn)QQ微信都不會用，連網(wǎng)銀都不知道是什么，交流都成問題。。問題太多了，這都需要時間，都需要付出，都需要很強(qiáng)的耐心。

很多人都問我，你每天都忙，忙了什么？這就是我所忙的。還有很多人問我，為什么人人都找你？你不嫌累嗎？說真的，我累，但是沒辦法啊，為什么都找我呢，人品，相貌，服務(wù)，親和力，執(zhí)行力，效率，耐心，細(xì)心。。太多優(yōu)點(diǎn)了，還真不好意思說出來，可話說回來，其實(shí)最多的是信任。另外，很多工作，總得有人干，是吧？當(dāng)然，做這么多也沒想過別人回報自己什么。

說了這么多，雖然成績很多很好，但人無完人，不足是有的，在未來的日子里，再接再勵，做到更好，每一個新的早晨都要比前一天更優(yōu)秀。要對得起自己這份工作，要用雙倍的努力去回報每一份收獲。

此致！勉勵自己，向王濤致敬，向我們的團(tuán)隊(duì)致敬！向我們臨漳郵政致敬！

COME ON 2018！

第四篇：陳濤個人半年總結(jié)

半年工作總結(jié)

通過半年的日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對華農(nóng)有了一定的認(rèn)識，華農(nóng)作為個新公司有著令人敬佩的地方。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作貫徹，這樣可以充分的調(diào)動我們的工作積極性，也及時讓我發(fā)現(xiàn)了個人在工作中的不足之處。已下是我對這半年以來對工作的一個總結(jié)

一、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年的時間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完 成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是查勘與定損，通過完成工作，使我認(rèn)識到一個稱職查勘定損人員在與客戶交談過程中應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力，隨著保險市場對客服工作要求進(jìn)一步的提高發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

三、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了半年時間，對于公司的要求及管理方法也有一定的認(rèn)識，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和及時跟蹤。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué) 無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作做好做扎實(shí)。

第五篇：趙濤——述職報告

述職報告

我是在2007年初擔(dān)任50113鉆井隊(duì)平臺副經(jīng)理的，在擔(dān)任這一職務(wù)近一年時間里，我在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，全面履行工作職責(zé)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來，我主要做了以下工作：

1、積極配合領(lǐng)導(dǎo)，大力開展設(shè)備管理工作。設(shè)備是鉆井施工的物質(zhì)保證。如何管好、使用好設(shè)備，充分發(fā)揮裝備在鉆井施工中的最佳效能顯得尤為重要。作為主管落實(shí)設(shè)備工作的副隊(duì)長，我結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司裝備管理規(guī)章制度和文件精神，年初制定出了明確的管理目標(biāo)，細(xì)化了分工，使裝備管理工作層層有人抓、處處有落實(shí)。堅(jiān)持大班人員早、中、晚檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。操作人員堅(jiān)持崗位制度和操作規(guī)程的落實(shí)，嚴(yán)厲杜絕對設(shè)備的違章操作和超保、漏保等現(xiàn)象。隊(duì)設(shè)備管理小組堅(jiān)持每周的裝備檢查和整改評比，好的獎，差的罰，充分調(diào)動了全員設(shè)備管理、操作、保養(yǎng)、維護(hù)的主觀能動性，保證了鉆井設(shè)備的高效運(yùn)行，為腰深102井順利完鉆和達(dá)深301井處理事故及后續(xù)施工提供了有力保障。

2、積極參與生產(chǎn)組織，使公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)落實(shí)到實(shí)處。鉆井是高風(fēng)險的行業(yè)，一口井從開鉆到交井，生產(chǎn)中的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，往往一個很小的疏忽都有可能造成嚴(yán)重后果，從而導(dǎo)致生產(chǎn)陷于被動。為了避免事故發(fā)生，我嚴(yán)格堅(jiān)持干部跟班制度，協(xié)助平臺經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)班組，扎實(shí)有效地開展工作。在年初關(guān)鍵的腰深102井負(fù)壓鉆進(jìn)階段，按照領(lǐng)導(dǎo)指示，我督促班組嚴(yán)格按照鉆井指令施工，嚴(yán)格落實(shí)設(shè)備巡查制度和坐崗制度，在組合鉆具過程中及時發(fā)現(xiàn)溢流，及時向上級匯報的同時，組織人員搶下鉆具入井，為隨后的壓井施工爭得了時間，創(chuàng)造了有利條件。在下半年施工的達(dá)深301井，不論是正常生產(chǎn)還是處理事故，我都沖鋒在前，一不怕苦，二不怕累，充分發(fā)揮當(dāng)班干部的模范帶頭作用，搞好生產(chǎn)組織和領(lǐng)導(dǎo)指示的落實(shí)，同時采取多種措施協(xié)助穩(wěn)定了職工隊(duì)伍，鼓舞了士氣。一年來我的工作雖然取得了一定的成績，但離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和我個人的期望還有不少差距，存在一些不容忽視的問題，比如管理能力有待進(jìn)一步提高，思想方面仍有麻痹大意傾向等。在今后的工作中，我將戒驕戒躁，堅(jiān)持不斷開拓、進(jìn)取之心，堅(jiān)持不斷提高設(shè)備管理和生產(chǎn)組織能力，更成熟地解決處理生產(chǎn)中各種問題，為公司的做大作強(qiáng)和我隊(duì)爭優(yōu)創(chuàng)效貢獻(xiàn)一份力量!

趙小明

2007年11月22日