篇1：路演活動(dòng)策劃方案

路演活動(dòng)策劃方案

篇一：路演活動(dòng)策劃方案

20XX年銷(xiāo)售大旺季已經(jīng)拉開(kāi)。各地在加大促銷(xiāo)力度的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

路演前：

第一步：場(chǎng)地確定

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。

第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是代理商自己請(qǐng)藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！

2、費(fèi)用的確定：

以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。江西目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1100元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）-----1600元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！

例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”，“天賜良‘機(jī)’，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語(yǔ)”，“奧運(yùn)，好運(yùn)”結(jié)合活動(dòng)：“你的學(xué)費(fèi)諾亞舟幫您交了”（抽獎(jiǎng)送學(xué)費(fèi)），“諾亞舟這廂有‘禮’了”

2、活動(dòng)形式的確定

A、買(mǎi)贈(zèng)信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購(gòu)買(mǎi)欲望，勢(shì)必要制定有力度的買(mǎi)贈(zèng)信息。要確定買(mǎi)哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

B、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁(yè)

設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息！

一場(chǎng)路演一般用１－２萬(wàn)份單頁(yè)

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

①定人定崗。促銷(xiāo)人員盡量在培訓(xùn)過(guò)、做過(guò)促銷(xiāo)的臨促中挑選。

②針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷(xiāo)售語(yǔ)言）兩大類(lèi)培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請(qǐng)的話(huà)一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來(lái)充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類(lèi)，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂(lè)器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員（省級(jí)經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員）都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A。介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競(jìng)品促銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量。）

B。分組、分配銷(xiāo)量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。

C。喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話(huà)確定到達(dá)時(shí)間；

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

第三步：銷(xiāo)量分配

1、以銷(xiāo)售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷(xiāo)量細(xì)分到點(diǎn)上；

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人；

3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量和人頭數(shù)；

4、同時(shí)公布提成：未完成銷(xiāo)量的工資；完成銷(xiāo)量的工資；超額完成銷(xiāo)量的工資：（一定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數(shù)）；

5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。

篇2：路演活動(dòng)策劃方案

路演活動(dòng)策劃方案

作為新興的飲品，它的推廣與銷(xiāo)售渠道、關(guān)于飲品的活動(dòng)是緊密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

第一步：場(chǎng)地確定

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。

第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是請(qǐng)藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的`隊(duì)伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會(huì)聯(lián)系能說(shuō)會(huì)到，富有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)員。

2、費(fèi)用的確定：

以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）----- 元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時(shí)促銷(xiāo)員，300元（12小時(shí)/一日），管理設(shè)計(jì)費(fèi)用為總費(fèi)用的百分之8個(gè)點(diǎn)。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色。可結(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！

2、活動(dòng)形式的確定

A、試飲

路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試飲

B、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

C、促銷(xiāo)

此次，力度要大，剛進(jìn)入市場(chǎng)的飲品，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好?；顒?dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特制彩頁(yè)

設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息！

一場(chǎng)路演一般用1－2萬(wàn)份單頁(yè)

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

①定人定崗。促銷(xiāo)人員必須有經(jīng)驗(yàn)，能說(shuō)會(huì)道，了解本產(chǎn)品。

②針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員兩大類(lèi)培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。

3、主持人：主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實(shí)現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類(lèi)特色。

4、演出人員：節(jié)目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。

第六步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

篇3：路演活動(dòng)策劃方案

20XX年銷(xiāo)售大旺季已經(jīng)拉開(kāi)。各地在加大促銷(xiāo)力度的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

路演前：

第一步：場(chǎng)地確定

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。

第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是代理商自己請(qǐng)藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！

2、費(fèi)用的確定：

以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。江西目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1100元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）-----1600元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！

例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”，“天賜良‘機(jī)’，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語(yǔ)”，“奧運(yùn)，好運(yùn)”結(jié)合活動(dòng)：“你的學(xué)費(fèi)諾亞舟幫您交了”（抽獎(jiǎng)送學(xué)費(fèi)），“諾亞舟這廂有‘禮’了”

2、活動(dòng)形式的確定

A、買(mǎi)贈(zèng)信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購(gòu)買(mǎi)欲望，勢(shì)必要制定有力度的買(mǎi)贈(zèng)信息。要確定買(mǎi)哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

B、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁(yè)

設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息！

一場(chǎng)路演一般用１－２萬(wàn)份單頁(yè)

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

①定人定崗。促銷(xiāo)人員盡量在培訓(xùn)過(guò)、做過(guò)促銷(xiāo)的臨促中挑選。

②針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷(xiāo)售語(yǔ)言）兩大類(lèi)培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請(qǐng)的話(huà)一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來(lái)充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類(lèi)，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂(lè)器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員（省級(jí)經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員）都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A。介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競(jìng)品促銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量。）

B。分組、分配銷(xiāo)量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。

C。喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話(huà)確定到達(dá)時(shí)間；

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

第三步：銷(xiāo)量分配

1、以銷(xiāo)售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷(xiāo)量細(xì)分到點(diǎn)上；

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人；

3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量和人頭數(shù)；

4、同時(shí)公布提成：未完成銷(xiāo)量的工資；完成銷(xiāo)量的工資；超額完成銷(xiāo)量的工資：（一定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數(shù)）；

5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。

6、喊口號(hào)

7、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買(mǎi)贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來(lái)刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一臺(tái)機(jī)器都要即可讓主持人在臺(tái)上通報(bào)，以此來(lái)渲染購(gòu)買(mǎi)氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要時(shí)刻播報(bào)中獎(jiǎng)情況，讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表領(lǐng)獎(jiǎng)感言。

上午：

8點(diǎn)之前

現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）

08：00—09：30播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50主持人對(duì)諾亞舟公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開(kāi)始。

09：50--10：15節(jié)目表演

10：15--10：30互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）

10：30--10：40節(jié)目表演

10：40--10：55互動(dòng)游戲

10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）

11：15--11：25節(jié)目表演

11：25--11：30主持人總結(jié)活動(dòng)

下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。

第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號(hào)

整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí)；

2、舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)M(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。

3﹑解決問(wèn)題

在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。

篇4：路演活動(dòng)策劃方案

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4、路演的策略

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運(yùn)作

5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

8、路演城市的評(píng)估

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；

第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；

第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；

第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；

第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的`中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱(chēng)

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月？？××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢(shì)頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

*營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：

XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界“在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴“戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。

*公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。

*城市營(yíng)銷(xiāo)型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)？？？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。

通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。

*項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？？？“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買(mǎi)好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。

*單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。

3)主打軟廣告的撰寫(xiě)

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作

5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專(zhuān)案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項(xiàng)目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4)推廣方式

*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯

2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：

*時(shí)間：路演期間

*地點(diǎn)：路演所到地

*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。

8、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：

*全國(guó)銷(xiāo)售管理中心

*全國(guó)信息中心

*全國(guó)展覽展示管理中心

*全國(guó)路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷(xiāo)售管理

所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。

由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料

*銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù)、須知等）

*展覽展示器材、道具

*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

11)活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

篇5：路演活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：圣元健康萬(wàn)里行――冬日溫情路演

活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)圣元品牌宣傳；2、促進(jìn)圣元產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升圣元產(chǎn)品銷(xiāo)量；3、集中處理消化20**年以前的180產(chǎn)品；4、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體。

活動(dòng)目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)知名度的有效打造，處理完20**年以前的180產(chǎn)品。

活動(dòng)時(shí)間：20**年1月1日――20**年1月10日（由于路演車(chē)到達(dá)時(shí)間不確定，先做計(jì)劃，具體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)路演車(chē)到達(dá)時(shí)間平移調(diào)整）

活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容安排如下：

一、12月31日 楓亭家家福超市

活動(dòng)內(nèi)容

1、醫(yī)生義診

邀請(qǐng)兒科專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。

為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。（每天限前20名）

2、寶寶爬行大賽（1月1日）

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：優(yōu)博奶粉1聽(tīng)或者高級(jí)兒童自行車(chē)1輛；二等獎(jiǎng)：優(yōu)聰奶粉1聽(tīng)或者精美電子琴一架；三等獎(jiǎng)：優(yōu)強(qiáng)奶粉1聽(tīng)或者兒童唐裝一套。

3、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

4、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

5、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

二、1月1日 仙游國(guó)貨精品

1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

4、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

三、、1月2日 笏石福士超市

一、超市內(nèi)

1、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)博1聽(tīng)或者優(yōu)聰2聽(tīng)，送精美電動(dòng)玩具一個(gè)。

2、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)博2聽(tīng)或者優(yōu)聰4聽(tīng)，送名牌取暖器一部。

3、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)博5聽(tīng)或者優(yōu)聰10聽(tīng)，送高級(jí)兒童自行車(chē)一輛。

二、場(chǎng)外大型路演

1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

3、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

四、1月3日 埭頭萬(wàn)寶超市

1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

4、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

五、1月4日 黃石大自然超市

1、醫(yī)生義診

邀請(qǐng)兒科專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。

為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。（每天限前20名）

2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

4、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋。

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

六、1月5日 楓亭福士超市

1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

4、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

七、1月6日 莆田鳳凰百貨

1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

3、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

八、1月7日 江口永佳行超市

1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

4、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

九、1月8日 榜頭萬(wàn)客來(lái)超市

1、醫(yī)生義診

邀請(qǐng)兒科專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。

為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽(tīng)。（每天限前20名）

2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

3、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

十、度尾

1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

6、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

7、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

8、買(mǎi)贈(zèng)

①圣元任意系列聽(tīng)裝產(chǎn)品買(mǎi)1聽(tīng)送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽(tīng)裝買(mǎi)2聽(tīng)送同系列1聽(tīng)。（優(yōu)聰聽(tīng)裝無(wú)180產(chǎn)品）

③

9、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

活動(dòng)助銷(xiāo)品：路演車(chē)一輛、展棚一個(gè)、展臺(tái)兩個(gè)、氣模一個(gè)、易拉寶1個(gè)、橫幅一條、活動(dòng)宣傳單5000份、空白海報(bào)若、產(chǎn)品折頁(yè)若干，客戶(hù)資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)票。

活動(dòng)促銷(xiāo)品：兒童自行車(chē)（價(jià)值95元）、電子琴（價(jià)值38元）、唐裝（價(jià)值15元）、電動(dòng)玩具（價(jià)值10元）、取暖器（價(jià)值25元）

活動(dòng)獎(jiǎng)品：圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元果盤(pán)，圣元米粉。這主要是指抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)費(fèi)用：促銷(xiāo)品3000元、幼兒園表演5場(chǎng)共計(jì)1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場(chǎng)，氣球糖果100元，人員車(chē)輛費(fèi)用待計(jì)。

注意事項(xiàng)：

1、本次活動(dòng)雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費(fèi)者誤解，也要重視新品的銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)有針對(duì)性地對(duì)不同需求顧客進(jìn)行引導(dǎo)。奶粉的買(mǎi)贈(zèng)主要以買(mǎi)新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準(zhǔn)備的大力度促銷(xiāo)品為吸引。優(yōu)博1聽(tīng)或者優(yōu)聰2聽(tīng)送電動(dòng)玩具1個(gè)，優(yōu)博2聽(tīng)或優(yōu)聰4聽(tīng)送時(shí)尚取暖器。優(yōu)博4聽(tīng)或者優(yōu)聰8聽(tīng)送兒童自行車(chē)。

2、元旦期間原本就安排了很多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，在路演活動(dòng)進(jìn)行時(shí)有很多場(chǎng)活動(dòng)是同時(shí)進(jìn)行的，有的點(diǎn)可以借助路演車(chē)按原有計(jì)劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市（12月31日―1月1日），有的活動(dòng)則只能安排比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)執(zhí)行，比如莆田國(guó)貨廣場(chǎng)（12月31日―1月1日），因此在活動(dòng)期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個(gè)點(diǎn)，保證正常促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行。

3、提前做好店老板溝通、活動(dòng)場(chǎng)地的確定，由所負(fù)責(zé)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表負(fù)責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強(qiáng)、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對(duì)原有市場(chǎng)還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動(dòng)住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤和打雜工作。

4、準(zhǔn)備兩個(gè)比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)這樣能夠在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抓住更多的新顧客。營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)從路演活動(dòng)當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)代表具體落實(shí)。活動(dòng)中不再做安排，各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表要注意自己片區(qū)的活動(dòng)時(shí)間安排，主動(dòng)做好資源和促銷(xiāo)人員安排。包括場(chǎng)地、幼兒園的聯(lián)系，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的調(diào)動(dòng)。

5、每個(gè)場(chǎng)地的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)要在活動(dòng)前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩?，說(shuō)服老顧客參加我們的活動(dòng)，比如說(shuō)消費(fèi)者采訪，上臺(tái)講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表負(fù)責(zé)督促。

6、幼兒園小朋友準(zhǔn)備3到4個(gè)節(jié)目即可，活動(dòng)的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費(fèi)控制在200―300元之間?？商峁┪绮?。

7、專(zhuān)人做好客戶(hù)資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫(xiě)表參加抽獎(jiǎng)。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過(guò)往的小朋友。吸引顧客停留。或者準(zhǔn)備糖果，在冷場(chǎng)的時(shí)候發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)小朋友。專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁(yè)，發(fā)給過(guò)往的顧客，把顧客引到我們的展架前。

8、活動(dòng)上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷(xiāo)售。人員現(xiàn)場(chǎng)分工要明確，防止混亂。具體如下安排

前期準(zhǔn)備及人員分工：

① 吳云強(qiáng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期市場(chǎng)上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負(fù)責(zé)自己所屬片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中人員的現(xiàn)場(chǎng)管理，和人員的現(xiàn)場(chǎng)安排和工作落實(shí)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員的的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)和跟蹤。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的處理。

② 吳娟：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期內(nèi)容策劃，廣告設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)品和活動(dòng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備?；顒?dòng)知識(shí)問(wèn)答題目設(shè)定、活動(dòng)宣傳單設(shè)計(jì)以及活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)配合和后勤工作。

③ 謝麗鏗：負(fù)責(zé)活動(dòng)中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場(chǎng)，榜頭1場(chǎng)，楓亭1場(chǎng)，共3場(chǎng)。另外也負(fù)責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國(guó)貨廣場(chǎng)和楓亭家家福同時(shí)進(jìn)行場(chǎng)外活動(dòng)，因此，31日主要負(fù)責(zé)莆田國(guó)貨廣場(chǎng)的活動(dòng)安排，原萬(wàn)家惠導(dǎo)購(gòu)調(diào)到廣場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)。其余時(shí)間配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷(xiāo)售。

④ 劉雪瓊、鄭梅生負(fù)責(zé)仙游片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳和銷(xiāo)售。劉雪瓊和吳孝啤要負(fù)責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。

⑤ 吳孝?。号浜献龊没顒?dòng)前期資源調(diào)配工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的后勤工作。負(fù)責(zé)顧客資料的現(xiàn)場(chǎng)搜集和抽獎(jiǎng)。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強(qiáng)代替。

⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，吸引觀眾參與互動(dòng)游戲。

⑦ 司機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)后勤，活動(dòng)中觀眾獎(jiǎng)品的分發(fā)。資料搜集。

備注：本次活動(dòng)時(shí)間和方式隨實(shí)際情況靈活調(diào)整。

活動(dòng)效果評(píng)估

1）實(shí)際銷(xiāo)售量多少 2）實(shí)際費(fèi)用

3）投入產(chǎn)出比 4）現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估 5）消費(fèi)者資料數(shù)量1新客戶(hù)數(shù)量及資料收集 2老客戶(hù)數(shù)量及維護(hù)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程

工作內(nèi)容 時(shí)間 具體描述

路演準(zhǔn)備 10分鐘 到達(dá)指定作業(yè)地點(diǎn)，與零售點(diǎn)溝通，選擇合適地點(diǎn)展開(kāi)舞臺(tái)，擺放好展臺(tái)、展示產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)品，搭建好路演舞臺(tái)。

協(xié)調(diào)分工 2-5分鐘 和業(yè)務(wù)代表、促銷(xiāo)員、司機(jī)、零售點(diǎn)溝通路演內(nèi)容、各人職責(zé)、工作注意事項(xiàng)、當(dāng)日路演目標(biāo)（播放宣傳廣告同時(shí)進(jìn)行）

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 30分鐘 在路演開(kāi)始時(shí)結(jié)合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺(tái)下和促銷(xiāo)人員一起現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一促銷(xiāo)。

活動(dòng)主持 2小時(shí) 可據(jù)實(shí)際情況分一到兩次進(jìn)行。

1、路演介紹（5分鐘） 語(yǔ)言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國(guó)行”的路演現(xiàn)場(chǎng)，為了感謝尊貴的圣元客戶(hù)，為廣大的媽媽和寶寶帶來(lái)健康，我公司特別組織了本次路演活動(dòng)，我們不僅為大家?guī)?lái)了獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證的高品質(zhì)奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)圣元奶粉的朋友準(zhǔn)備了豐富的禮品，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于我們公司、產(chǎn)品和今天的.促銷(xiāo)內(nèi)容大家可以咨詢(xún)這邊我們的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，當(dāng)然我也會(huì)和大家仔細(xì)解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，謝謝大家的捧場(chǎng)和踴躍參與

2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，每個(gè)重點(diǎn)語(yǔ)言必須兩次以上的重復(fù)一加強(qiáng)受眾的認(rèn)知程度。

3、產(chǎn)品介紹 10分鐘 分品項(xiàng)介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的多次重復(fù)。

4、促銷(xiāo)介紹 10分鐘 詳細(xì)介紹促銷(xiāo)內(nèi)容，多次重復(fù)，強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)目的―回饋廣大圣元忠實(shí)的消費(fèi)者，促進(jìn)奶粉的理性消費(fèi)；強(qiáng)調(diào)路演的時(shí)限性―請(qǐng)消費(fèi)者抓緊時(shí)間咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。

5、零售客戶(hù)介紹 5分鐘 可以適當(dāng)?shù)慕榻B我們的零售客戶(hù)，幫助宣傳。

6、節(jié)目主持 1小時(shí)

游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話(huà)等小游戲。

消費(fèi)者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎(jiǎng)，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員與其充分溝通的基礎(chǔ)上采訪當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，注意采取封閉式提問(wèn)，圍繞圣元的健康、益智等賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答 發(fā)放產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，并由主持人在臺(tái)上多次重復(fù)，然后有獎(jiǎng)提問(wèn)，主持人應(yīng)注意提問(wèn)方式和誘導(dǎo)消費(fèi)者作出回答，避免出現(xiàn)尷尬和冷場(chǎng)。

篇6：路演活動(dòng)方案

鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來(lái)努力解決的問(wèn)題。今年以來(lái)，由于金星集團(tuán)在鄭州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)覆蓋率明顯增長(zhǎng)，金星集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s的競(jìng)爭(zhēng)格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場(chǎng)，金星集團(tuán)并沒(méi)有陶醉于表面上的形勢(shì)一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場(chǎng)還存在的如下問(wèn)題：

1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場(chǎng)占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢(shì)，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對(duì)金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場(chǎng)還可能出現(xiàn)反撲。

2、如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金星啤酒的品牌忠誠(chéng)度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度還有待于進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費(fèi)者對(duì)s啤酒品牌的忠誠(chéng)度還較強(qiáng)，在s和金星同時(shí)存在的終端，s在局部市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還較強(qiáng)，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

解決問(wèn)題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證客戶(hù)利潤(rùn)的同時(shí)，最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費(fèi)者保持零距離，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，能吸引更多的消費(fèi)才積極參與，能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和銷(xiāo)售，通過(guò)路演活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。因此我們從4月份開(kāi)始在鄭州開(kāi)展了大規(guī)模的路演活動(dòng)，取得了良好的效果。

一、路演活動(dòng)的原則

1、針對(duì)性原則，活動(dòng)要吸引目標(biāo)消費(fèi)者。一方面要在選擇人流量較大、場(chǎng)地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場(chǎng)。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點(diǎn)放在s勢(shì)力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門(mén)口搞活動(dòng)。

2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場(chǎng)不間斷提開(kāi)展。雖然非典時(shí)期我們不得不停止了活動(dòng)的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開(kāi)始了路演方案的實(shí)施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。

3、效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。除固定的演出勞務(wù)費(fèi)用外，盡可能地通過(guò)各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)地。每次活動(dòng)都要經(jīng)銷(xiāo)售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費(fèi)者比例較高，尤其是在大型飯店門(mén)前，而且活動(dòng)規(guī)模可大可小，甚至五六個(gè)人就可以組織一場(chǎng)演出）。

二、路演的主題

建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過(guò)活動(dòng)激發(fā)廣大市民熱愛(ài)鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽(yù)感增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動(dòng)中去。通過(guò)活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來(lái)而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象，增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽(yù)度。

三、路演實(shí)施步驟與實(shí)施

1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實(shí)力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過(guò)程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價(jià)格每場(chǎng)1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動(dòng)的順利舉行提供了有力的保障。

2、主持人臺(tái)詞的規(guī)范?；顒?dòng)效果如何主持人的水平至關(guān)重要，我們對(duì)主持人的臺(tái)詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過(guò)多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對(duì)企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M(mǎn)意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富，善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持，并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。

3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估，以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛(ài)，通過(guò)觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。每場(chǎng)節(jié)目次序安排如下：

（1）金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)對(duì)廣大觀眾表示熱烈歡迎和問(wèn)候，向廣大消費(fèi)多年來(lái)的關(guān)心和厚愛(ài)表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢(mèng)想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會(huì)，關(guān)愛(ài)民生”的社會(huì)公眾形象，傳播了良好的品牌形象。

（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂(lè)器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實(shí)際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個(gè)節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個(gè)美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時(shí)尚、活力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒；再一方面突出互動(dòng)性，請(qǐng)有一定演藝水平的觀眾同臺(tái)演出。

（3）啤酒競(jìng)飲賽。啤酒競(jìng)飲賽因特有的互動(dòng)性和參與性得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，是演出中調(diào)動(dòng)觀眾激情的最有效手段。我們每場(chǎng)演出都采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法，以最快的時(shí)間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競(jìng)賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。雖然最終獲勝者的獎(jiǎng)品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒報(bào)名者十分踴躍，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨鸦顒?dòng)推向了高潮。

四、現(xiàn)場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)。

為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時(shí)前搭好舞臺(tái)，布置好舞臺(tái)品牌宣傳背景、彩虹門(mén)、氣球彩帶和太陽(yáng)傘等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，并標(biāo)明演出時(shí)間，使過(guò)往行人關(guān)注此活動(dòng)，就是他沒(méi)有來(lái)觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開(kāi)始就組織五人以上的促銷(xiāo)小組開(kāi)始產(chǎn)品的促銷(xiāo)，我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為促銷(xiāo)產(chǎn)品，為保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，我們促銷(xiāo)價(jià)格與零售店的售價(jià)保持一致，而且凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽(tīng)等，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情，每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷(xiāo)量，同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。

五、演出地點(diǎn)及時(shí)間選擇。

1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費(fèi)者比例低。所以在此搞活動(dòng)我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，場(chǎng)地聯(lián)系，有的社區(qū)活動(dòng)我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹(shù)”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹(shù)新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門(mén)合辦，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。演出的時(shí)間控制在晚上7時(shí)半至8時(shí)開(kāi)始，因?yàn)檫@時(shí)大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強(qiáng)。

2、門(mén)前有廣場(chǎng)的大型專(zhuān)銷(xiāo)店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時(shí)增進(jìn)了公司與專(zhuān)銷(xiāo)店的關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)者，過(guò)往的行人中啤酒消費(fèi)者比例也較多，品牌傳播的有效性強(qiáng)。時(shí)間以晚6時(shí)半至7時(shí)開(kāi)始為好，下班人流量最大，同時(shí)酒店正是上臺(tái)的時(shí)間。

3、大型商場(chǎng)門(mén)前。此地點(diǎn)場(chǎng)地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場(chǎng)地費(fèi)用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場(chǎng)，時(shí)間選擇在周末的上年10時(shí)，因?yàn)檫@時(shí)是商場(chǎng)人流量最大的時(shí)間。雖然費(fèi)用較高，但效果非常好。

六、注意事項(xiàng)：

1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場(chǎng)要及時(shí)搭建好舞臺(tái)，布置好場(chǎng)景；

2、所在轄區(qū)的客戶(hù)要協(xié)助場(chǎng)地的聯(lián)系，確保場(chǎng)地使用過(guò)程中場(chǎng)地方的密切配合，同時(shí)要保證比賽和促銷(xiāo)用酒的充足供應(yīng)；

3、業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員要及時(shí)到位并積極開(kāi)展工作現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作；

4、要協(xié)調(diào)好城管等部門(mén)，防止有關(guān)部門(mén)有各種理由阻礙活動(dòng)的正常進(jìn)行。

七、費(fèi)用支出及效果評(píng)估：

至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場(chǎng)的路演活動(dòng)。每場(chǎng)演出費(fèi)用1000元，其它雜費(fèi)共2000元，總費(fèi)用22000元。凡是搞過(guò)活動(dòng)的地區(qū)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度都得到了有效提高，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)?？傮w評(píng)估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費(fèi)用進(jìn)行局部促銷(xiāo)和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。事實(shí)證明這一方案的實(shí)施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動(dòng)的開(kāi)展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠(chéng)度。