第一篇：地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

在我們平凡的日常里，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編為大家整理的地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、實(shí)習(xí)單位簡介

xx縣經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)有限公司成立于20xx年09月26日，由紹xx柯橋區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司出資組建，注冊資金為人民幣20xx萬元。公司位于xx區(qū)笛揚(yáng)路1017號(hào)，公司主要經(jīng)營經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)經(jīng)營。

xx縣經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)有限公司是經(jīng)xx縣人民政府批準(zhǔn)新建的柯橋城區(qū)拆遷安置房開發(fā)建設(shè)機(jī)構(gòu)，設(shè)在縣建設(shè)局內(nèi)。公司通過公司化的運(yùn)作模式，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)經(jīng)營，確保xx新縣城建設(shè)的快速有序推進(jìn)，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶周轉(zhuǎn)時(shí)間，進(jìn)一步提高城市建設(shè)的質(zhì)量和效率。截止現(xiàn)在，公司資產(chǎn)21941.07萬元，負(fù)債4445.17萬元，凈資產(chǎn)17495.90萬元。

至今公司開發(fā)建設(shè)了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區(qū)、綢緞一期及雙川小區(qū)共10個(gè)拆遷安置小區(qū)，于20xx年全部交付安置。目前公司暫無開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。

公司資金主要來源于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達(dá)的計(jì)劃向本公司購房，安置余下部分的房子及時(shí)退還本公司。對于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進(jìn)行處置，公司收益和虧損內(nèi)部平衡。

公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條，構(gòu)建一個(gè)高效、專業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺(tái)，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國家有關(guān)的法律、法規(guī)為依據(jù)，以“誠信、專業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營準(zhǔn)則。公司以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營理念，營造一個(gè)互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個(gè)和諧、透明的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

二、實(shí)習(xí)主要過程

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在浙江紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房有限公司的實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力;進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。

通過實(shí)習(xí)，使個(gè)人在社會(huì)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉個(gè)人綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)際結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)過程分為兩個(gè)階段，共兩個(gè)月(9周)的實(shí)習(xí)期，主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)第一個(gè)月：模擬期。

模擬期的前兩周，在指導(dǎo)老師的說明中了解單位成立背景，單位文化內(nèi)涵;熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程，明白單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù);對單位主要業(yè)務(wù)往來對象有一個(gè)大致上的認(rèn)識(shí)，了解雙方的業(yè)務(wù)往來情況;以及其他注意事項(xiàng)。

模擬期第三、四周，主要是根據(jù)安排進(jìn)行原始憑證的整理以及編制會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行練習(xí)，熟悉財(cái)務(wù)操作系統(tǒng)，熟悉納稅申報(bào)等操作。完成會(huì)計(jì)憑證后，據(jù)此編制總賬，指導(dǎo)老師進(jìn)行核對，了解存在的不足并進(jìn)行改正。

實(shí)習(xí)第二個(gè)月：實(shí)際操作期。

從第五周到第八周，基本是對上個(gè)月的模擬進(jìn)行實(shí)際操作，完成會(huì)計(jì)一個(gè)月工作流程的全過程，結(jié)束后請指導(dǎo)老師審核。

第九周是實(shí)習(xí)的最后一周，根據(jù)指導(dǎo)老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，熟悉單位運(yùn)作的業(yè)務(wù)流程。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，對本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)分析并完成實(shí)習(xí)手冊、實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

剛到公司的第一周，主要是聽取指導(dǎo)老師對單位的成立背景和內(nèi)涵文化的講述;參觀單位的工作場地和工作環(huán)境，對自己的工作環(huán)境有一個(gè)認(rèn)識(shí);根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行各個(gè)部門的參觀，了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍;根據(jù)指導(dǎo)老師的講述明確單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)，明確工作范圍和工作內(nèi)容;熟悉工作同事，建立簡單人際交往關(guān)系;認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程上下游主要負(fù)責(zé)人。除了解公司的歷史外，指導(dǎo)老師還說明了單位規(guī)章制度、其他注意事項(xiàng)和工作任務(wù)。

第二周是進(jìn)入會(huì)計(jì)工作前的準(zhǔn)備階段，需要掌握辦公室事項(xiàng)，如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的使用，學(xué)會(huì)蓋公章，熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎(chǔ)工作結(jié)束后，開始熟悉財(cái)務(wù)系統(tǒng)并進(jìn)行操作，起初，指導(dǎo)老師只要求查看財(cái)務(wù)系統(tǒng)中前幾月的會(huì)計(jì)憑證及相關(guān)財(cái)務(wù)表格，通過前幾月的財(cái)務(wù)表對單位主要業(yè)務(wù)往來對象和往來情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)。

第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導(dǎo)老師要求我按照完整的會(huì)計(jì)流程分步分解，從整理原始憑證編制會(huì)計(jì)憑證開始，了解銀行對賬單的核對;根據(jù)自己編制的會(huì)計(jì)憑證編制明細(xì)賬及匯總表并交給指導(dǎo)老師審核核對;編制總賬，通過對前幾月的明細(xì)賬和總賬進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，了解自己編制過程中出現(xiàn)的問題，改正明細(xì)賬和總賬中的錯(cuò)誤;在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下進(jìn)行期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理;其他財(cái)務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)系統(tǒng)的結(jié)賬，如固定資產(chǎn)系統(tǒng)等;編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行對賬和結(jié)賬;打印會(huì)計(jì)憑證，并將打印好的會(huì)計(jì)憑證與原始憑證一起依次序進(jìn)行裝訂;打印資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表;最后，將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點(diǎn)。

同時(shí)，為了讓我能知道某些憑證的編制來源，指導(dǎo)老師還教導(dǎo)我熟悉職工工資操作系統(tǒng);在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下熟悉納稅申報(bào)的流程，明確單位所需要申報(bào)的稅種等等其他的屬于會(huì)計(jì)的工作。

接下來的四周，是實(shí)際操作期，就是把模擬期進(jìn)行的會(huì)計(jì)工作進(jìn)行實(shí)際操作。指導(dǎo)老師給我安排了比較闊綽的時(shí)間，讓我能自主完成一次完整的會(huì)計(jì)工作。當(dāng)然，在此期間還是少不了同事們和指導(dǎo)老師的幫助。

最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導(dǎo)老師還對我說明其他行業(yè)會(huì)計(jì)工作中需要注意的事項(xiàng)，希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期中能學(xué)會(huì)更多。隨后幾天，指導(dǎo)老師安排我跟隨其他部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我知道一個(gè)單位是怎么通過各個(gè)部門的工作運(yùn)轉(zhuǎn)起來的。

通過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我基本掌握了會(huì)計(jì)工作的流程和主要工作事項(xiàng)，也體會(huì)到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會(huì)的第一步，令我受益匪淺。

四、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)

在這次八周的實(shí)習(xí)中，我的收獲就是對會(huì)計(jì)的工作事項(xiàng)和流程有了大概的了解，并對一些業(yè)務(wù)能進(jìn)行基本操作。在提高專業(yè)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這是我初入社會(huì)的第一步，為我畢業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。

這次實(shí)習(xí)讓我的實(shí)踐能力得到了提高。

在學(xué)校里，老師教給我們理論知識(shí)，總覺得分?jǐn)?shù)夠了就算掌握了，即便有會(huì)計(jì)的實(shí)踐課程，也無法和實(shí)習(xí)中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統(tǒng)操作時(shí)，當(dāng)指導(dǎo)老師告訴我會(huì)計(jì)已經(jīng)用電算化財(cái)務(wù)軟件時(shí)，我還自豪于自己的上機(jī)操作能力不差，然而等到把鼠標(biāo)握在手里時(shí)才發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在進(jìn)行原始憑證整理時(shí)，看到銀行收據(jù)、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等，都讓我覺得陌生，不知從何下手。對于專業(yè)對口的崗位而言，我對自身掌握的專業(yè)知識(shí)水平是相當(dāng)不夠的，而且在課堂實(shí)踐中得到的訓(xùn)練也是比較膚淺的。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)際工作之間的差距，鍛煉了我的實(shí)踐能力，讓我能更好地理解會(huì)計(jì)工作。

這次實(shí)習(xí)使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。

除了會(huì)計(jì)基本職業(yè)道德素質(zhì)外，責(zé)任心是最重要的。會(huì)計(jì)不僅僅是一個(gè)單位的職能部門，在社會(huì)上也有很重要的作用。會(huì)計(jì)本身的屬性決定了進(jìn)行會(huì)計(jì)工作擔(dān)負(fù)著重要的責(zé)任和義務(wù)，而在工作中，只有依靠建立在心中的責(zé)任心才能年復(fù)一年、日復(fù)一日地堅(jiān)持這份工作。當(dāng)然，任何工作都需要責(zé)任心。

其次是耐心和細(xì)心。這兩顆心在會(huì)計(jì)工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時(shí)候需要耐心，在計(jì)算各種金額時(shí)需要細(xì)心，在編制會(huì)計(jì)憑證、編制科目匯總表和明細(xì)賬、總賬的時(shí)候既需要耐心又需要細(xì)心。當(dāng)我拿到員工食堂的菜金報(bào)銷單時(shí)，我會(huì)仔細(xì)地計(jì)算一遍，而不是根據(jù)上面已經(jīng)計(jì)算好的數(shù)字直接錄入，兩者對照無誤我才會(huì)輸入系統(tǒng)中。又比如，在計(jì)算應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時(shí)，稍微差一點(diǎn)都會(huì)對企業(yè)的盈利造成影響。

至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛心——時(shí)刻保持工作熱情等等，在我看來并不是什么需要著重注意的。有句話說得好，“干一行愛一行”。人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會(huì)想著克服，遇到懈怠的時(shí)候，一般也會(huì)自我疏導(dǎo)，所以在工作崗位上需要我特別學(xué)習(xí)的就是前面說的三顆心——責(zé)任心、耐心、細(xì)心。

這次實(shí)習(xí)讓我回憶起過去的時(shí)光和溫暖。

指導(dǎo)老師對我的教導(dǎo)和評價(jià)，讓我有一種重溫過去上學(xué)時(shí)光的感覺。雖然我還在讀大學(xué)，不過感覺好像已經(jīng)離小學(xué)中學(xué)很遠(yuǎn)了。那時(shí)候要五點(diǎn)起床以免上學(xué)遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會(huì)把你叫到辦公室指著作業(yè)批評你，考試之前要復(fù)習(xí)很久，考完了就會(huì)很開心，成績出來的那幾秒特別激動(dòng)，雙休日到了一定要好好放松。實(shí)習(xí)也有這種感覺。早上要六點(diǎn)起床趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準(zhǔn)備，做事情的時(shí)候忙著記錄好自己的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老師會(huì)對你編制的憑證等進(jìn)行審核，無論什么時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)小錯(cuò)誤搞得自己很激動(dòng)，審核通過就會(huì)很開心，完成每月工作任務(wù)感覺人生又充滿干勁，到公休日終于可以睡個(gè)懶覺。

不過，更深的溫暖是由指導(dǎo)老師帶給我的。我依然很清楚實(shí)習(xí)的最后一周，他看完我做的財(cái)務(wù)報(bào)表之后，卻并沒有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說明其他行業(yè)會(huì)計(jì)工作中需要注意的事項(xiàng)。他說會(huì)計(jì)只是我踏入社會(huì)的試水，最后我不一定會(huì)做這一行，但還是希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期中能學(xué)會(huì)更多。那個(gè)時(shí)候我從內(nèi)心感覺到了老師的語重心長和沒有說出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵(lì)我畫下人生第一個(gè)圓一樣，是零，是一切的開始;是圓，是一切的圓滿。

這次實(shí)習(xí)，是一次向社會(huì)進(jìn)軍的演練，是一種職業(yè)生涯的規(guī)劃，是一場平凡又意味深長的表演，是一步踏向未來的腳印，是一句自身優(yōu)缺點(diǎn)和不足的評價(jià)，是一段無法復(fù)制無法重來的最美好的記憶。

尊敬的各位老師：

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過程中，使我能夠把理論知識(shí)聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

XX年11月16日—XX年年1月5日

二、實(shí)習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

四、工程簡介：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。

六、體會(huì)與感想

通過這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！

隨著中國房地產(chǎn)使用制度改革在各個(gè)地區(qū)的強(qiáng)力推進(jìn)，中國房地產(chǎn)業(yè)取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的'起動(dòng)，對全國房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。二手房市場在各地開始興起。與此同時(shí)，中國房地產(chǎn)中介市場也經(jīng)歷了從無到有，進(jìn)入了飛速的發(fā)展時(shí)期。面對房地產(chǎn)業(yè)從集團(tuán)購房到現(xiàn)在個(gè)人購房這一歷史性的轉(zhuǎn)變，單靠過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下老的運(yùn)作方式，已不可能打開市場，其中房產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展，從某種意義上說，架起市場與消費(fèi)者之間的橋梁，對帶動(dòng)房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)動(dòng)將起到很好的潤滑劑作用，房地產(chǎn)中介業(yè)成為房地產(chǎn)市場發(fā)展的重要組成部分。廈門作為沿海開放城市，房產(chǎn)中介發(fā)展迅猛，抱著對這一行業(yè)的好奇和興趣，我選擇了廈門十佳品牌房產(chǎn)中介之一的置強(qiáng)房產(chǎn)。在置強(qiáng)房產(chǎn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，不僅讓我接觸到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，學(xué)到了不少相關(guān)知識(shí)，更是鞏固了在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，積累了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。接下來，是我對實(shí)習(xí)工作的總結(jié)。

一、置強(qiáng)房產(chǎn)營銷策劃代理有限公司基本情況介紹

（一）公司概況

1.ｘｘ房產(chǎn)營銷策劃代理有限公司

置強(qiáng)房產(chǎn)身前為21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)廈門加盟店。隨著公司的門面的增加，團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，以及本著品牌置強(qiáng)——做大、做強(qiáng)的經(jīng)營理念，于20xx年9月30日，余永燦總經(jīng)理正式宣布：ｘｘ房地產(chǎn)營銷策劃代理公司成立！這是一家蓬勃發(fā)展充滿生機(jī)的朝陽企業(yè)，公司全體員工一直致力于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)。置強(qiáng)房產(chǎn)現(xiàn)有29家門店，70多名管理人員，500多名業(yè)務(wù)精英。目前公司以單店業(yè)績第一的成績傲居廈門房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)之首，擁有最便捷的搜房平臺(tái)，最高效的看樓機(jī)制，最安全的交易通道，最專業(yè)的后續(xù)服務(wù)，最優(yōu)秀的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)。完善的改良機(jī)制及創(chuàng)新理念正使置強(qiáng)持續(xù)地穩(wěn)步發(fā)展，擴(kuò)大。置強(qiáng)是第一家在廈門全面實(shí)施走底薪的公司，讓更多優(yōu)秀伙伴在有保障的同時(shí)求發(fā)展。

2．公司理念

置強(qiáng)的資本：人才和團(tuán)隊(duì)；置強(qiáng)的紀(jì)律：先服從后指揮；置強(qiáng)的效率：短時(shí)，高效，最大量行；置強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)：軍隊(duì)，學(xué)校，家庭；置強(qiáng)的精英品質(zhì)：快樂，誠信，奉獻(xiàn)，忠誠，欣賞，感恩；置強(qiáng)的用人：有德有才重用，有德無才培養(yǎng)，有才無德不用；置強(qiáng)的格言：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

（二）主要業(yè)務(wù)介紹

為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且通過勘察房源，保證房源真實(shí)有效；根據(jù)買房人的需求，幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，排除異議，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前廈門市場慣例，中介服務(wù)傭金為成交價(jià)的2.5%，由買方支付。此外，還進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)以及對賣方房源進(jìn)行價(jià)值評估。主要業(yè)務(wù)流程為：商圈調(diào)查、房客源開發(fā)、房客源登記，房源勘察、營銷推廣、配對、信息回訪反饋，帶看房源、積極跟進(jìn)、三方磋商談判、簽約、辦理交易過戶及銀行按揭、房屋交接、水電、煤氣、物業(yè)的交割等等。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

在置強(qiáng)房產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)愉快的過程。在這里，我不僅對房產(chǎn)中介這一行業(yè)的各個(gè)流程有了一個(gè)初步的了解，而且熟悉一次二手房交易的完成，懂得如何判定一套房子的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，鍛煉了與客戶溝通的技巧。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了書本上沒有的知識(shí)，更了解一個(gè)看似簡單的中介工作，其實(shí)有很多我們需要用心去關(guān)注的細(xì)節(jié)，想要不斷開單，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視。

（一）基礎(chǔ)培訓(xùn)課程

剛進(jìn)入公司，公司便為我們這一群剛踏入房產(chǎn)中介這一行業(yè)的新人們，在日華國際大廈大型會(huì)議廳舉辦為期五天的新人培訓(xùn)班。連續(xù)五天的課程，讓我們不僅更加深入的了解了置強(qiáng)這一公司的成長歷程、所取得的成就、運(yùn)作模式、管理方法等一系列信息，還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)、房產(chǎn)的種類、房產(chǎn)的消費(fèi)類型、房產(chǎn)建筑知識(shí)、相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算和過戶所需材料等等與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的知識(shí)。每一堂課，都是由置強(qiáng)的資深經(jīng)紀(jì)人來為我們講解，他們不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且還幽默風(fēng)趣，讓我們在歡笑中愉快第度過了5天的新人培訓(xùn)班。

（二）晨會(huì)制度

每天早上的晨會(huì)是公司一直堅(jiān)持的一項(xiàng)政策。晨會(huì)分為兩個(gè)部分，第一部分是在戶外，大家統(tǒng)一著職業(yè)裝，男生還要佩戴統(tǒng)一的紅色領(lǐng)帶。通過列隊(duì)、站軍姿、大聲朗讀成功的五大秘訣、唱置強(qiáng)之歌和做操這5個(gè)步驟，來調(diào)節(jié)自我。也許你昨晚昨晚沒有睡好，也許你有什么不開心的事情，不管如何，通過這戶外晨會(huì)，能讓你精神為之一振，達(dá)到工作的最佳狀態(tài)。接著是室內(nèi)的晨會(huì)，一般由店長或是經(jīng)理主持，我們在會(huì)上可以及時(shí)、快捷的了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、房產(chǎn)要聞、以及廈門市場的最新信息，如限購令的出臺(tái)、銀行準(zhǔn)備金率的上調(diào)等。接著是由各個(gè)經(jīng)紀(jì)人介紹各自認(rèn)為具有優(yōu)勢的房源，即當(dāng)日主推的優(yōu)勢房源。如果有同事開單的話，就上臺(tái)分享開單經(jīng)驗(yàn)，介紹整個(gè)開單的過程。最后是進(jìn)行幾個(gè)互動(dòng)游戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。

（三）勘察房源

在晨會(huì)結(jié)束后，就正式開始了我一天的工作。首先，在為客戶進(jìn)行房源配對，推薦房源之前，我們必須了解這一套房子。在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我懷著激動(dòng)的心情，開始了房源勘察。進(jìn)入每一套房子，我們需要了解房子是否帶電梯，在幾層，戶型是幾房幾廳的，裝修情況如何，是否全明結(jié)構(gòu)，朝向是南北還是東西，產(chǎn)權(quán)面積，公攤面積等等，然后后根據(jù)這些信息，在本子上畫出簡單的戶型圖，幫助自己記憶?？辈旆吭词敲恳粋€(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最為基本的工作，同時(shí)也是進(jìn)行客戶邀約、房源配對的前提。因此，勘察房源后所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區(qū)的容積率、車位數(shù)都要了解，因而我們必須對此進(jìn)行細(xì)致的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

（四）電話邀約

勘察完房源之后，接下來就是根據(jù)公司的房產(chǎn)中介系統(tǒng)進(jìn)行客戶配對。置強(qiáng)房產(chǎn)的資源管理方式是公盤制，即資源在公司內(nèi)全部共享，成交的周期短。作為信息密集型的產(chǎn)業(yè)，信息的準(zhǔn)確性、時(shí)效性、及信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)。我們通過系統(tǒng)中客戶的需求，與我們手中所擁有的優(yōu)勢房源進(jìn)行配對，然后進(jìn)行客戶邀約。別看只是簡單的打電話，其實(shí)其中需要注意的地方還很多。良好的心態(tài)必不可少，與客戶溝通時(shí)語氣要富有激情，配合語速和語調(diào)的變化將房子的優(yōu)點(diǎn)介紹給客戶，并用“二擇一”法約客戶出來看房，確定好與客戶的碰面地點(diǎn)，并在系統(tǒng)上寫好跟進(jìn)，做好筆記與檔案。

（五）帶看

成功將客戶約出來后，帶看技巧就是成功的關(guān)鍵了。帶看一般有以下幾個(gè)步驟：見到客戶時(shí)，首先第一時(shí)間把名片奉上，然后交談，再次了解一下需求，確定客戶是否廈門戶口，是第幾套房以及付款方式，接著主動(dòng)介紹小區(qū)的周邊配套，主要包括交通、學(xué)校、銀行、菜市場等。進(jìn)入房屋后，要先拉開窗門通風(fēng)，引導(dǎo)客戶看房間、衛(wèi)生間和廚房等，同時(shí)強(qiáng)調(diào)該房子的優(yōu)點(diǎn)。帶看結(jié)束后，看房書的簽訂是對自身利益的保障，然后要詢問客戶是否滿意，通過客戶的回答判定客戶是否有意向，如果客戶滿意，但有差距較大的還價(jià)，要當(dāng)場回絕，如果客戶出價(jià)合理，就要趁熱打鐵，將客戶帶回店里進(jìn)行磋商。

（六）磋商

一個(gè)單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對價(jià)格和房屋都較為滿意，磋商是必不可少的重要環(huán)節(jié)。約好房東和客戶到店里，要避免他們直接接觸，應(yīng)該分開到兩個(gè)不同的房間，由經(jīng)紀(jì)人在其中進(jìn)行溝通以及信息的交換。這時(shí)候，最容易產(chǎn)生變化的便是價(jià)格了。如果客戶對價(jià)格咬得緊，就可以采用熱銷法造成客戶的心理恐慌，促成交易；如果房東咬得緊，就以政策出臺(tái)限購，打壓房價(jià)為理由，促其降價(jià)出售回籠資金。還有一項(xiàng)就是中介費(fèi)的確定以及收取，當(dāng)房屋售價(jià)較高時(shí)，可以采取適當(dāng)?shù)闹薪橘M(fèi)打折手段，讓客戶享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（七）晚會(huì)

每天的工作都要有始有終。晚會(huì)也是必不可少的，在每一天的晚會(huì)上，大家總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn)，將帶看量、有效電話量、跟進(jìn)數(shù)等量化指標(biāo)上報(bào)，對比之前定下的目標(biāo)，分析沒有達(dá)到的原因，分享成功完成的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候，還會(huì)利用晚會(huì)的時(shí)間進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，例如對稅費(fèi)計(jì)算的加深和鞏固等，最后一起打掃辦公室后離開。

三、我的建議

雖然置強(qiáng)房產(chǎn)一直處于不斷的改善與進(jìn)步中，但其中仍存在有待提高的地方。在此，也提出我的幾點(diǎn)建議。

（一）加強(qiáng)人員管理

在很多地方，房地產(chǎn)中介缺乏消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。中介服務(wù)人員的資格認(rèn)證制度還不夠規(guī)范，造成房產(chǎn)中介從業(yè)人員的構(gòu)成復(fù)雜。很多加入這個(gè)行業(yè)的人員都是半路出家，沒有任何的房產(chǎn)知識(shí)，更缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神的職業(yè)道德，唯利是圖，欺詐客戶，損害了客戶的利益。因此應(yīng)加強(qiáng)對人員的管理，積極培訓(xùn)房地產(chǎn)知識(shí)，提供規(guī)范化的服務(wù)。

（二）信息共享管理

置強(qiáng)房產(chǎn)使用的是公盤制。只要某一家門店的客戶信息被記錄到系統(tǒng)中，所有的經(jīng)紀(jì)人都可以在自己的電腦上看到這位客戶的信息。因此，就需要對客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的記錄，包括面積、房間數(shù)、樓房朝向、地段等。當(dāng)客戶的需求有改變，就要及時(shí)的進(jìn)行記錄與修改，讓所有人都看得到，否則客戶會(huì)在一遍又一遍的重復(fù)中失去耐心，進(jìn)而失去對公司的信任。而且經(jīng)紀(jì)人也浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。

（三）對打電話的時(shí)間進(jìn)行控制

通過電話營銷，可以在較短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到較多的客戶，并且不會(huì)受天氣等條件的影響。但是當(dāng)一個(gè)客戶在一天之內(nèi)接到相同一家公司的多個(gè)電話，或是在午休、吃飯時(shí)間接到電話，那這個(gè)電話不免有騷擾之嫌了。因此，公司應(yīng)該約束經(jīng)紀(jì)人打電話的時(shí)間，如中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)這段時(shí)間不要打電話給客戶等。

四、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我對房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)有了初步的了解。在這個(gè)過程中，不僅僅豐富了我的理論知識(shí)，同時(shí)也積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對于即將離開學(xué)校這座象牙塔，走入社會(huì)的我來說，無疑是一把開啟另一片天空之門的鑰匙。短短的一個(gè)多月時(shí)間里，所學(xué)習(xí)到的，不管多么微小的東西，都是一筆財(cái)富。

首先，我了解到了許多房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)。中國人有個(gè)傳統(tǒng)觀念，就是無論在何處漂泊，只要有一個(gè)家，心中就會(huì)踏實(shí)下來。而如何判定一套房子的好與壞呢？通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我在今后選購房產(chǎn)時(shí)，我能一下子看出房子的格局、朝向等各個(gè)指標(biāo)，直觀地了解這套房子。

其次，走入社會(huì)后，每個(gè)人都是社會(huì)人。人際關(guān)系的處理，也是一門學(xué)問。懂得如何與周圍的人相處，如何取其長而補(bǔ)其短，是我們在學(xué)校所無法學(xué)習(xí)到的知識(shí)。有好的人際關(guān)系，等于為以后的工作打下一個(gè)更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在房產(chǎn)公司，每天要面對的，不僅是自己的同事，還有客戶。與其說公司賣的是房屋，不如說是服務(wù)。因此，這門學(xué)問至關(guān)重要。

最后，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也讓我深刻的明白了一個(gè)道理，無論是什么崗位，要想把工作做好，都必須付諸十二分的努力，而扎實(shí)的基礎(chǔ)更是必不可少的。學(xué)無止境，雖然離開了校園，依然要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)和提升自己，如是，才不會(huì)被淘汰在社會(huì)的洪流之中。

很感謝置強(qiáng)房產(chǎn)營銷策劃代理有限公司給予我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

第二篇：龍湖地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

第一章

實(shí)習(xí)目的

§1—1 實(shí)習(xí)目的

第二章

實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位及項(xiàng)目概況及實(shí)習(xí)時(shí)間

§2—1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

§2—2 實(shí)習(xí)單位概況及項(xiàng)目概況 §2—3 實(shí)習(xí)時(shí)間

第三章

實(shí)習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標(biāo)與決策 §3—2 房地產(chǎn)開發(fā) §3—

3房地產(chǎn)營銷 §3—4

房地產(chǎn)管理

第四章

實(shí)習(xí)總結(jié)

第一章

實(shí)習(xí)目的

§1—1 實(shí)習(xí)目的

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、通過此次實(shí)習(xí)，使我實(shí)際的接觸了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中的營銷階段，對自己初步建立關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的形象、房地產(chǎn)行業(yè)的總體發(fā)展趨勢、現(xiàn)階段的形勢等等的認(rèn)知起到了重要的作用。

3、學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作方法，學(xué)會(huì)如何將所學(xué)知識(shí)用于指導(dǎo)工作實(shí)際，為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作打好基礎(chǔ)。

4、通過本次實(shí)習(xí)使我感受到了作為一個(gè)學(xué)生與作為一個(gè)職業(yè)人的不同，了解了實(shí)習(xí)生和正式員工的區(qū)別，體驗(yàn)了其中轉(zhuǎn)變的過程。

第二章

實(shí)習(xí)地點(diǎn)、項(xiàng)目概況及實(shí)習(xí)時(shí)間

§2—1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

北京龍湖地產(chǎn)長楹天街項(xiàng)目長楹天街售樓處

§2—2 實(shí)習(xí)單位概況及項(xiàng)目概況

龍湖創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，正發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注于品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。龍湖集團(tuán)總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都和北京叁個(gè)地區(qū)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)管理叁大板塊，現(xiàn)有員工3000多人。2006年，龍湖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入近36億元。龍湖在重慶、北京、成都已有成熟的運(yùn)作，2007年開始相繼進(jìn)入上海、西安、天津等城市開拓業(yè)務(wù)。截至2007年底，龍湖集團(tuán)累計(jì)交房面積318萬平方米、已銷售待交房面積140萬平方米、在建面積370萬平米、規(guī)劃面積191萬平方米。經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力、大規(guī)模快節(jié)奏規(guī)劃建設(shè)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務(wù)公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種產(chǎn)品都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和一流的物業(yè)服務(wù)，龍湖贏得了市場和客戶的廣泛認(rèn)可，新項(xiàng)目重復(fù)推薦率高達(dá) 1 75%。龍湖擁有的投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運(yùn)作能力不僅保證了產(chǎn)品與服務(wù)的連貫性，也促進(jìn)和加快和諧的城市人居環(huán)境建設(shè)和城市綜合體的功能提升。從1997年起，龍湖經(jīng)歷了單業(yè)態(tài)單項(xiàng)目的串聯(lián)、單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目的并聯(lián)、多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)等不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段，一直在持續(xù)積累成長勢頭。目前，龍湖正在全國重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，進(jìn)入異地?cái)U(kuò)張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟(jì)圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個(gè)城市，龍湖都堅(jiān)持進(jìn)行多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標(biāo)是爭取在每一個(gè)進(jìn)入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。憑借“志存高遠(yuǎn)、堅(jiān)韌踏實(shí)”的獨(dú)特氣質(zhì)，龍湖成立十幾年來，穩(wěn)健經(jīng)營，精細(xì)運(yùn)作，贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽(yù)。從1998年到2006年，龍湖連續(xù)十年、五屆榮獲重慶10佳住宅小區(qū)評比第一名。2006年，龍湖被建設(shè)部和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評為中國房地產(chǎn)百強(qiáng)開發(fā)企業(yè)。2003、2005和2006，龍湖叁次榮獲全國住宅用戶滿意度測評第一名。2007年龍湖入選國家稅務(wù)總局評選的“中國房地產(chǎn)行業(yè)納稅百強(qiáng)”，排名第26位。多年來，龍湖堅(jiān)持以企業(yè)公民的角色自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)，累計(jì)向社會(huì)捐贈(zèng)1.8億元人民幣。通過與政府合作，提供就業(yè)培訓(xùn)以及商業(yè)基金，迄今為止，龍湖已累計(jì)幫助3萬余人解決了就業(yè)問題。

龍湖常營項(xiàng)目，位于朝陽區(qū)常營版塊，東至規(guī)劃辛莊路，南至規(guī)劃常營中街，西至規(guī)劃建材院中路，北至朝陽北路。2010年，龍湖常營項(xiàng)目成為朝陽區(qū)唯一新開發(fā)的城市綜合體。規(guī)劃為46萬平米城市綜合體，集合品牌旗艦商業(yè)、高端城市公寓、商務(wù)公寓于一體。46萬平米社區(qū)，27萬米商業(yè)面積，商業(yè)直接連通地鐵，CBD東，崛起一座“天上的街市”。龍湖的“天街”系列，得名于郭沫若著名的詩作《天上的街市》。在重慶，龍湖成功的打造了“天街”系列商業(yè)地產(chǎn)，以重慶北城天街、西城天街為代表的主題商業(yè)陸續(xù)融入城市規(guī)劃，成為重慶地標(biāo)級的商業(yè)物業(yè)，引領(lǐng)了城市新的區(qū)域觀與消費(fèi)觀，龍湖的每一座天街名片，都已成為或致力于成為所屬城市的地標(biāo)和區(qū)域中心。在北京，龍湖常營項(xiàng)目為龍湖集合16年優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)的開發(fā)背景與10年高端商業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開山之作。常營地塊，規(guī)劃建筑商業(yè)面積20余萬平米，在即將貫通北京東西的地鐵6號(hào)線上建設(shè)，未來計(jì)劃引入IMAX影院、大型購物超市、餐飲娛樂等高端商業(yè)。龍湖地產(chǎn)致力于將其塑造為北京地鐵上蓋的又一新商業(yè)地標(biāo)。龍湖常營項(xiàng)目規(guī)劃為高端城市公寓的集合體，未來社區(qū)定位為區(qū)域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社區(qū)中規(guī)劃有龍湖有史以來最大尺度的景觀巨制，長度達(dá)715米；寬度達(dá)70米的中心園林景觀規(guī)劃等同于約1/12個(gè)故宮和1/8個(gè)紅領(lǐng)巾公園。

§2—3 實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年6月20日——2012年7月20日

第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標(biāo)與決策

北京龍湖長楹天街是龍湖集團(tuán)北京分公司傾注了上百億資金極力打造的一個(gè)項(xiàng)目，力圖將其打造為北京最大的商業(yè)綜合體和北京東部最大的購物中心，CBD東城市天際線中的絕對地標(biāo)。長楹天街努力發(fā)展成京東最大的商業(yè)圈。慢慢形成像現(xiàn)有的朝青板塊。

§3—2 房地產(chǎn)開發(fā) 1．建設(shè)用地的取得

因?yàn)辇埡蛟斓拈L楹天街項(xiàng)目的體量非常大，而北京市政府已經(jīng)不會(huì)出讓如此大宗的土地，所以通過兩次競標(biāo)，得到兩塊相鄰的地塊，通過天街相連，形成了長楹天街項(xiàng)目。

2．開發(fā)項(xiàng)目的可行性分析及經(jīng)濟(jì)評價(jià)

北京龍湖長楹天街將致力于打造成為北京東部最大的商圈其前期進(jìn)行了大量的調(diào)查和研究，從區(qū)域上來說，首先項(xiàng)目周邊有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，其可描述為四橫四縱交通網(wǎng)，首先橫向上姚家園路機(jī)場二高、朝陽北路、朝陽路以及京通高速，這四條線路可以快速的到達(dá)各個(gè)核心商圈；縱向上，朝陽北路直接連通四環(huán)，所以有四環(huán)、五環(huán)、管莊路，項(xiàng)目中間會(huì)有一條市政道路穿過。這條路日后會(huì)連到機(jī)場二高，南邊直接連同到京通高速上。周邊四橫四縱的交通網(wǎng)絡(luò)，出行十分便利，使得這個(gè)商圈的可達(dá)性大大提升。

除了路面交通外，項(xiàng)目附近還有兩條地鐵線，一個(gè)是正在運(yùn)行的地鐵一號(hào)線、八通線，這是北京日運(yùn)載量最大的一條地鐵線。另外一條就是和長楹天街無 3 縫鏈接的地鐵六號(hào)線，這是繼地鐵一號(hào)線五十年后又一條貫穿北京東西的交通大動(dòng)脈，日運(yùn)載量將會(huì)達(dá)到150萬。

這樣的交通網(wǎng)絡(luò)使得區(qū)域的吸附能力大大的增強(qiáng)。

另外作為京東最大的城市綜合體項(xiàng)目，周圍商圈林立也喲偶很大的優(yōu)勢。首先項(xiàng)目北側(cè)是東壩商務(wù)區(qū)，這里有第四使館區(qū)，萬人會(huì)議中心，東壩商務(wù)區(qū)會(huì)為項(xiàng)目帶來大量的新進(jìn)優(yōu)質(zhì)人口。

項(xiàng)目南側(cè)是定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶和垡頭總部基地，定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有1.2萬家的傳媒類企業(yè)，年產(chǎn)值1200億，這里有動(dòng)漫總部，未來的國外記者站像路透社都會(huì)進(jìn)駐，與第四使館區(qū)遙相呼應(yīng)，垡頭總部基地是環(huán)渤海企業(yè)總部的聚集地，企業(yè)進(jìn)駐也會(huì)帶來大量常駐人口。

項(xiàng)目的東側(cè)是通州新城，被稱作北京的浦東，這里有五河交匯的運(yùn)河廣場商務(wù)區(qū)，這里將會(huì)分解CBD的一些功能，也會(huì)有大量企業(yè)進(jìn)駐。

項(xiàng)目的西邊就是非常成熟和飽和的CBD和朝青板塊。

項(xiàng)目周邊形成了一個(gè)幾近圍合的大商圈集群，這些商圈的發(fā)展和成熟，不僅對地段的價(jià)值有極大提升作用，大量新進(jìn)優(yōu)質(zhì)人口更是對商圈的繁榮提供動(dòng)力。

§3—

3房地產(chǎn)營銷 1．營銷模式

龍湖長楹天街項(xiàng)目的營銷模式主要是采用房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費(fèi)者可察覺的使用價(jià)值，提高樓盤相對銷售價(jià)格——使樓盤增值，從而達(dá)到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價(jià)格的制定不能脫離整個(gè)房地產(chǎn)營銷組合的其它部分，它同時(shí)也是市場定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問題是房地產(chǎn)的價(jià)值，而不是價(jià)格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對社區(qū)形象的塑造，降低住戶對價(jià)格的敏感程度，通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價(jià)值，指用戶在購買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶所接受。

社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會(huì)化、市場化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨(dú)一無二的，也是不可替代的。

在周邊也有大量樓盤出售而且價(jià)格也比長楹天街的低，客戶會(huì)用長楹天街與其他樓盤進(jìn)行比較的時(shí)候，龍湖長楹天街就會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的兩大特點(diǎn)，一是與地鐵無縫連接，二是北京東部最大的購物中心，這些使得長楹天街的客戶看到了長楹天街的升值潛力，使得客戶愿意在長楹天街購買房產(chǎn)，這也就是長楹天街在周邊競爭如此巨大的情況下能夠奪得北京五月份商業(yè)地產(chǎn)銷售冠軍的關(guān)鍵所在。

2．主要的促銷手段

長楹天街的促銷手段主要有對物業(yè)費(fèi)的減免，購房款的折扣還有對于大戶型的客戶，如果購買就會(huì)贈(zèng)送花園等等。

§3—4

房地產(chǎn)管理 1．稅收管理

一、房地產(chǎn)企業(yè)銷售開發(fā)商品取得的收入按“銷售不動(dòng)產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)取得的收入按“轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。轉(zhuǎn)讓購置或受讓的土地使用權(quán)，以全部收入減去土地使用權(quán)的購置或受讓原價(jià)后的余額為營業(yè)額。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓在建項(xiàng)目時(shí)，不管是否辦理立項(xiàng)人和土地使用人的更名手續(xù)，其實(shí)質(zhì)是發(fā)生了轉(zhuǎn)讓不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)或土地使用權(quán)的行為。對于轉(zhuǎn)讓在建項(xiàng)目行為應(yīng)按以下辦法征收營業(yè)稅：

（一）轉(zhuǎn)讓已完成土地前期開發(fā)或正在進(jìn)行土地前期開發(fā)，但尚未進(jìn)入施工階段的在建項(xiàng)目，按‘轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)’稅目中‘轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)’項(xiàng)目征收營業(yè)稅。

（二）轉(zhuǎn)讓已進(jìn)入建筑物施工階段的在建項(xiàng)目，按‘銷售不動(dòng)產(chǎn)’稅目征收營業(yè)稅。

二、房地產(chǎn)企業(yè)在計(jì)算土地增值稅時(shí)，可扣除的項(xiàng)目為：

（一）取得土地使用權(quán)所支付的金額；

（二）開發(fā)土地的成本、費(fèi)用；

（三）新建房及配套設(shè)施的成本、費(fèi)用，或者舊房及建筑物的評估價(jià)格；

（四）與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的稅金；

（五）財(cái)政部規(guī)定的其他扣除項(xiàng)目。

對從事房地產(chǎn)開發(fā)的納稅人可按取得土地使用權(quán)所支付的金額與開發(fā)土地和新建房及配套設(shè)施的成本之和，加計(jì)20%的扣除。

納稅人在項(xiàng)目全部竣工結(jié)算前轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入,由于涉及成本確定或其他原因,而無法據(jù)以計(jì)算土地增值稅的,可以預(yù)征土地增值稅,待該項(xiàng)目全部竣工,辦理結(jié)算后再進(jìn)行清算,多退少補(bǔ)。具體辦法由各省,自治區(qū),直轄市地方稅務(wù)局根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定。除保障性住房外，東部地區(qū)省份預(yù)征率不得低于2%，中部和東北地區(qū)省份不得低于1.5%，西部地區(qū)省份不得低于1%。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有下列情形之一的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可以參照與其開發(fā)規(guī)模和收入水平相近的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的土地增值稅稅負(fù)情況，按不低于預(yù)征率的征收率核定征收土地增值稅：

（一）依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定應(yīng)當(dāng)設(shè)置但未設(shè)置賬簿的；

（二）擅自銷毀賬簿或者拒不提供納稅資料的；

（三）雖設(shè)置賬簿，但賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費(fèi)用憑證殘缺不全，難以確定轉(zhuǎn)讓收入或扣除項(xiàng)目金額的；

（四）符合土地增值稅清算條件，未按照規(guī)定的期限辦理清算手續(xù)，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期清算，逾期仍不清算的；

（五）申報(bào)的計(jì)稅依據(jù)明顯偏低，又無正當(dāng)理由的。

三、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品銷售收入的范圍為銷售開發(fā)產(chǎn)品過程中取得的全部價(jià)款，包括現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及其他經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)將開發(fā)產(chǎn)品用于捐贈(zèng)、贊助、職工福利、獎(jiǎng)勵(lì)、對外投資、分配給股東或投資人、抵償債務(wù)、換取其他企事業(yè)單位和個(gè)人的非貨幣性，用權(quán)轉(zhuǎn)移，或于實(shí)際取得利益。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按當(dāng)年實(shí)際利潤據(jù)實(shí)分季(或月)預(yù)繳企業(yè)所得稅的，對開發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設(shè)施等開發(fā)產(chǎn)品，在未完工前采取預(yù)售方式銷售取得的預(yù)售收入，按照規(guī)定的預(yù)計(jì)利潤率分季（或月）計(jì)算出預(yù)計(jì)利潤額，計(jì)入利潤總額預(yù)繳，開發(fā)產(chǎn)品完工、結(jié)算計(jì)稅成本后按照實(shí)際利潤再行調(diào)整。

（一）非經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目

1.位于省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市人民政府所在地城區(qū)和郊區(qū)的，不得低于20%。

2.位于地級市、地區(qū)、盟、州城區(qū)及郊區(qū)的，不得低于15%。

3.位于其他地區(qū)的，不得低于10％。

（二）經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目

經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目符合建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會(huì)、國土資源部、中國人民銀行《關(guān)于印發(fā)〈經(jīng)濟(jì)適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔2004〕77號(hào)）等有關(guān)規(guī)定的，不得低于3％。

企業(yè)發(fā)生的期間費(fèi)用、已銷開發(fā)產(chǎn)品計(jì)稅成本、營業(yè)稅金及附加、土地增值稅準(zhǔn)予當(dāng)期按規(guī)定扣除。

企業(yè)對尚未出售的已完工開發(fā)產(chǎn)品和按照有關(guān)法律、法規(guī)或合同規(guī)定對已售開發(fā)產(chǎn)品（包括共用部位、共用設(shè)施設(shè)備）進(jìn)行日常維護(hù)、保養(yǎng)、修理等實(shí)際發(fā)生的維修費(fèi)用，準(zhǔn)予在當(dāng)期據(jù)實(shí)扣除。

企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自用的，其實(shí)際使用時(shí)間累計(jì)未超過12個(gè)月又銷售的，不得在稅前扣除折舊費(fèi)用。

四、對房地產(chǎn)企業(yè)簽訂的商品房銷售合同按照產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)征收印花稅，稅率為0.05%。第一章 產(chǎn)權(quán)管理

房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是以房屋財(cái)產(chǎn)和土地財(cái)產(chǎn)為客體的各種權(quán)利的總和。我國房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度

1經(jīng)營部必須安排熟悉國家及地方有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)政策法律、法律、條例的產(chǎn)權(quán)主管理負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理工作。

2產(chǎn)權(quán)主管人員必須了解公司歷年以來的房地產(chǎn)開發(fā)狀況及各地塊的歷史及現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，熟悉國家有關(guān)房地產(chǎn)的土地使用費(fèi)、年差地價(jià)及土地增費(fèi)、契稅等交納的標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法等。

3產(chǎn)權(quán)主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

4產(chǎn)權(quán)主管人員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險(xiǎn)、項(xiàng)目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。

5產(chǎn)權(quán)主管人員有義務(wù)根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認(rèn)購書時(shí)告知客戶在簽定買賣合同時(shí)需備齊的各種按揭資料及費(fèi)用。

6產(chǎn)權(quán)主管人員應(yīng)積極與銀行、律師配合，及時(shí)到所在的轄區(qū)國土部門辦理抵押登記。

7對于新竣工的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)經(jīng)辦人員必須及時(shí)悼念整理相關(guān)資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記手續(xù)，以達(dá)到在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。

已辦理初始登記的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)主管人員必須及時(shí)整理業(yè)主的相關(guān)資料，包括身份證復(fù)印件、發(fā)票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記及房地產(chǎn)證。

9已辦理初始登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及計(jì)稅證的過程中，必須密切與國土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。

10辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權(quán)主管人員要及時(shí)通知業(yè)主領(lǐng)取回執(zhí)（按揭除外）、查詢辦理的情況并交納相關(guān)稅費(fèi)，以便于領(lǐng)取房地產(chǎn)證。

11產(chǎn)權(quán)主管人員必須對已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

12本管理規(guī)定適合公司所有開以項(xiàng)目的銷售管理，解釋權(quán)屬龍湖地產(chǎn)有限公司。

第四章 實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是體驗(yàn)了一個(gè)學(xué)生與一個(gè)職業(yè)人的區(qū)別，在學(xué)校時(shí)，如果不努力最多也就是掛科，老師不會(huì)去過于批評你，你也能有時(shí)間去彌補(bǔ)，有時(shí)間再去努力學(xué)習(xí)；但是在工作中犯錯(cuò)，對于業(yè)績要求沒有很好的去完成，不僅僅只會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)的批評，甚至有可能會(huì)在競爭中被淘汰出局。學(xué)習(xí)與工作基本是不同的概念，學(xué)習(xí)鍛煉的是邏輯思維，如何去發(fā)掘自身的潛能，使自己全面素質(zhì)的發(fā)展，而工作是門與學(xué)校學(xué)習(xí)不太相關(guān)的技術(shù)，工作講究的是實(shí)際與成效，過程往往被忽略。

這次實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到我們要學(xué)會(huì)將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際的工作相結(jié)合，大學(xué)教育教會(huì)我們的是如何去學(xué)習(xí)，而我們應(yīng)該在實(shí)際工作中去運(yùn)用這種技能，在工作中要做到有問題就要去想辦法解決問題，懂得如何提問與如何向他人學(xué)習(xí)。在工作中要互相配合，與團(tuán)隊(duì)成員處理好關(guān)系，互相幫助，學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己最大的能力，敢于競爭，勇于競爭，這樣才能夠抓住機(jī)會(huì)，使自己得到更好的發(fā)展與鍛煉。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)總是短暫的，但是這次實(shí)習(xí)對我的今后的學(xué)習(xí)生活依然具有重要的意義。實(shí)習(xí)才知道理論和實(shí)際的差距，現(xiàn)實(shí)社會(huì)并不是想象中的簡單和美好。實(shí)際是理論的升華，理論能更好的指導(dǎo)實(shí)際。實(shí)習(xí)使我明白了，不管是學(xué)習(xí)還是工作，都要堅(jiān)持不懈的努力，工作中要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，從而去適應(yīng)工作；工作是競爭的，又是合作的，即工作需要團(tuán)隊(duì)來完成，與其他相關(guān)的有競爭，同時(shí)團(tuán)隊(duì)中也有競爭。

第三篇：地產(chǎn)公司大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx.7.10----20xx.9.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 江蘇省高郵市瑞和陽光城

總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 揚(yáng)州瑞和置業(yè)有限公司，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個(gè)小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32 萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設(shè)。

查了一些資料，我了解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的 “心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗猓K果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，高郵還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個(gè)國家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。雖然有幾個(gè)競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費(fèi)群體。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。

調(diào)盤主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯(cuò)。中國紡織服裝城在高郵屬于一個(gè)大規(guī)模的市場，它是由浙商集團(tuán)開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場，但此市場還需要一段時(shí)間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn)，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會(huì)有很大的升值空間。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。

我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地，目前來說還是相當(dāng)困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時(shí)的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會(huì)迎刃而解!

第四篇：常州金橋地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

常州金橋地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

2010年7月12號(hào)，我們一行三人帶著滿心的期待來到了位于常州新北區(qū)的金橋地產(chǎn)，開始了為期一月的實(shí)習(xí)。

金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司，注冊資本18598萬元，下設(shè)8家全資子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質(zhì)。近年來，公司成功開發(fā)了常州美林國際村高檔別墅社區(qū)，金橋五金機(jī)電市場，太陽城購物中心，太陽花園、玲瓏花園、天山花園等精品住宅項(xiàng)目和建筑面積達(dá)68萬平方米的無錫“金太湖國際城”城市綜合體項(xiàng)目。2009年12月11日，公司以14.21億元成功競得占地588畝的中華恐龍園西側(cè)地塊，成為常州新地王。

在人力資源部趙經(jīng)理的安排下，我們在處于收尾階段的玲瓏花園二期和處于施工階段的天山花園二期各待了兩周。作為甲方單位，我們在實(shí)習(xí)中接觸的工作主要是“關(guān)鍵分部分項(xiàng)工程的工序控制”，主要涉及以下幾個(gè)方面：

1、混凝土：小鋼筋抽檢質(zhì)量、接頭質(zhì)量、水泥安定性、末班體系與質(zhì)量、水電管線預(yù)埋、坍落度、拆模及質(zhì)量檢查與整改；

2、砌筑：彈線與驗(yàn)線、墻體材料、拉結(jié)筋、底部砌筑難透水材料、砌筑高度與預(yù)砌、砂漿管理、灰縫、洞口過梁；

3、抹灰：墻體切割開槽、鋼絲網(wǎng)（不同材料之間、水電管線處）、管洞（管道、螺桿）封堵、甩漿質(zhì)量、墻體發(fā)水、二邊抹灰、養(yǎng)護(hù)；

4、門窗：門窗框料、三線定位、塞縫、防水膠、密封膠、門窗扇以及五金件、密水試驗(yàn)；

5、屋面防水：防水原材料、屋面結(jié)構(gòu)試水、屋面防水施工旁站、完工試水；

6、衛(wèi)生間防水：防水原材料、結(jié)構(gòu)試水、底部混凝土二次澆注、防水施工抽檢、完工試水；

7、煙道：完工試水；

8、管根：二次掉模抽檢、防水施工抽檢、完工試水；

實(shí)習(xí)期間，我們嚴(yán)格要求自己、專心學(xué)習(xí)，不懂就問，學(xué)到了很多具體的知識(shí)，有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)在便簡單談下我的收獲：

一、理論學(xué)習(xí)的抽象化轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)場實(shí)踐的具體化。

對于土建，我覺得，書本理論與現(xiàn)場實(shí)踐的差距是非常明顯的。即便課本上有圖片有注釋、老師也常作敘述講解，然而很多時(shí)候我卻常感到迷惑，這到底是怎么個(gè)具體的物體，如此復(fù)雜的工程是怎樣控制并實(shí)現(xiàn)的？實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻記著爺爺叮囑我的話，“嘴要勤問，手要勤做，腿要勤跑”。正是這樣，通過此次實(shí)習(xí)，我增加了對本專業(yè)所涉及領(lǐng)域的直觀認(rèn)識(shí)，了解了土木工程施工工作環(huán)境，了解甲方的工作流程和質(zhì)量控制，更明確了今后努力的方向。

二、對梁、板、樓梯鋼筋標(biāo)注和計(jì)算規(guī)則的正確認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)前，我們剛做完工程造價(jià)的課程設(shè)計(jì)，猶記梁、板、樓梯鋼筋帶給我們的諸多疑惑和困擾：不會(huì)計(jì)算梁鋼筋的錨固長度，不知道加密區(qū)與非加密區(qū)的界點(diǎn)，分不清通長筋與加筋。對樓梯鋼筋的理解更是亂七八糟、錯(cuò)漏百出。最愚蠢的錯(cuò)誤是，我們竟然把板的加筋當(dāng)做板的鋼筋計(jì)算，而沒有計(jì)算板真正的鋼筋。在天山花園二期的實(shí)習(xí)無疑是一次對這些理解偏差的撥亂反正，甚至到后來，我能獨(dú)自檢查核對梁板鋼筋，更發(fā)現(xiàn)了幾處錯(cuò)誤：某縱梁鋼筋原為6Φ20被改為3Φ20+3Φ18，某板雙層雙向鋼筋少六根鋼筋，P2人防地下室少加筋??我們向顧工說明后勒令施工單位改正，并起到了震懾作用，接下來幾天施工單位收斂了很多。對我來說，這意義非常，受益匪淺。

鋼筋安裝時(shí)鋼筋分項(xiàng)工程質(zhì)量控制的重點(diǎn)。鋼筋安裝時(shí)，受力鋼筋的品種、級別、規(guī)格和數(shù)量必須符合設(shè)計(jì)要求，是重點(diǎn)檢查的方面，鋼筋安裝最容易出現(xiàn)的問題有如下方面：

1、鋼筋直徑、數(shù)量和長度錯(cuò)誤。如Φ20錯(cuò)改Φ18；梁支座附筋露放；剪力墻暗柱露放拉鉤；梁支座負(fù)鋼筋上排不足1/3L；二排不足1/4L。

2、鋼筋錨固長度不夠?？蚣芰喝胫L度不夠；應(yīng)特別注意屋面框架梁和邊柱的錨固構(gòu)造。

3、鋼筋保護(hù)層厚度不符合要求。施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)工人將梁的墊塊用作板筋的墊塊，而將板筋的墊塊用作梁的墊塊，甚至不放置墊塊等現(xiàn)象。應(yīng)注意檢查。

4、各種構(gòu)造鋼筋錯(cuò)設(shè)、漏設(shè)。腰筋、拉筋、洞口加強(qiáng)筋、吊筋、附加箍筋等構(gòu)造鋼筋，設(shè)計(jì)通常在設(shè)計(jì)總說明中加以說明或要求按相應(yīng)圖集施工，施工單位往往不夠重視，錯(cuò)設(shè)、漏設(shè)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。鋼筋綁扎過程中加大巡視檢查力度，發(fā)現(xiàn)構(gòu)造鋼筋錯(cuò)設(shè)、漏設(shè)現(xiàn)象及時(shí)糾正。

三、了解一些易發(fā)的質(zhì)量問題及其部位和解決方案。

雖說玲瓏花園二期處于收尾階段，但學(xué)到的只是依然不少。常跟著土建方面進(jìn)行分戶驗(yàn)收，我了解到許多質(zhì)量通病，如：墻體裂縫，樓地面滲水、外墻滲漏，地坪起砂、空鼓，抹灰層空鼓、裂縫、起泡泛堿等。通過討教和查資料，清楚其形成原因和防治方法。跟著水電方面試水試電，了解到一些水電方面的知識(shí)。期間，我還認(rèn)真觀察了甲方對各分包公司的管理與協(xié)調(diào)。

實(shí)習(xí)期間遇到的質(zhì)量通病及其原因和防治辦法：

Ⅰ、墻體裂縫防治和施工措施

1、因溫度變化引起的墻體裂縫防治采取如下措施：

1）、合理安排屋面保溫層施工，由于屋面結(jié)構(gòu)層施工完畢至做好保溫層，中間有一段時(shí)間間隔，因此屋面施工應(yīng)盡量避開高溫季節(jié)，同時(shí)應(yīng)盡量縮短間隔時(shí)間。

2）、按規(guī)定留置伸縮縫，以減少溫度變化對墻體產(chǎn)生的影響。伸縮縫內(nèi)應(yīng)清理干凈，避免碎磚或砂漿等雜物進(jìn)入縫內(nèi)。

2、大梁處的墻體裂縫防治采取如下措施：

1）、有大梁集中荷載作用的窗間墻，應(yīng)有一定的寬度（或加垛）。

2）、梁下應(yīng)設(shè)置足夠面積的現(xiàn)澆砼梁墊，當(dāng)大梁荷載較大時(shí)，墻體尚應(yīng)考慮橫向配筋。

3）、對寬度較小的窗間墻，施工中應(yīng)避免留腳手眼。

4）、對于寬度、高度較大的墻體應(yīng)按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求留置構(gòu)造柱、圈梁。

5）、墻體砌筑用砂為中砂。填充砌至梁底、板底時(shí)應(yīng)予留一定空隙，待填充墻砌筑完并至少間隔15d，再將其補(bǔ)砌擠緊。在補(bǔ)砌時(shí)，兩側(cè)豎縫用高標(biāo)號(hào)水泥砂漿嵌填密實(shí)。

Ⅱ、外墻滲漏防治采取如下措施：

1）、主體施工中嚴(yán)格控制其垂直度和平整度。砼結(jié)構(gòu)應(yīng)對模板進(jìn)行嚴(yán)格檢測和控制，層與層之間用經(jīng)緯儀找直，防止過大偏差的產(chǎn)生。

2）、嚴(yán)把材料進(jìn)場關(guān)，做到先試驗(yàn)合格后再使用，確保貨源充足并按計(jì)劃進(jìn)場，杜絕施工過程中更換水泥品種和強(qiáng)度等級，水泥砂漿抹面宜選用低強(qiáng)度等級的水泥或摻加適當(dāng)?shù)膿胶狭?，砂子宜采用中砂，含泥量不大?%。

3）、外墻的腳手洞，框架結(jié)構(gòu)中梁與砌體交接處的縫隙必須作為一道工序，由專人堵孔和勾縫工作。

4）、抹灰前應(yīng)將基層表面清掃干凈，砼墻面凸出的地方要鑿平刷凈，蜂窩、凹洼、缺棱掉角處，應(yīng)先刷一道1：4（901膠：水）的膠水溶液，并用1：3水泥砂漿分層補(bǔ)平。

5）、窗臺(tái)抹灰易產(chǎn)生裂縫，其原因主要是結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)受力性質(zhì)有關(guān)，由于窗口和窗間墻自重和受力不同，傳遞到基礎(chǔ)上的承受力和沉陷量不同，沉降量差會(huì)使窗臺(tái)處產(chǎn)生負(fù)彎距而出現(xiàn)裂縫。要避免此類問題，除從設(shè)計(jì)上加強(qiáng)基礎(chǔ)的剛度外，應(yīng)逐層設(shè)計(jì)窗臺(tái)梁，以求盡量減少基礎(chǔ)不均勻沉降；在施工中盡量推遲抹窗臺(tái)的時(shí)間（主要是一層），使結(jié)構(gòu)沉降穩(wěn)定后再施抹，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，以防砂漿收縮應(yīng)力和互彎距引起的外力組合在一起，加速產(chǎn)生抹灰的裂縫。

Ⅲ、抹灰層粘結(jié)不牢、空鼓、裂縫：

1、最常見通病之一應(yīng)是灰層與基體之間粘結(jié)不牢、空鼓、裂縫。主要原因是基層清掃干凈，用水沖刷，濕潤不夠，不刮素水泥漿。由于砂漿在強(qiáng)度增長、硬化過程，自身產(chǎn)生不均勻的收縮應(yīng)力，形成干縮裂縫。增加粘結(jié)作用，減少砂漿收縮應(yīng)力，提高砂漿早期抗拉強(qiáng)度，改進(jìn)抹灰基層處理及砂漿配合比是解決磚、砼墻面抹面空鼓、裂縫的關(guān)鍵。同時(shí)砂漿強(qiáng)度增長以后，就足以承受收縮應(yīng)力影響，從而阻止空鼓、干縮、裂縫的出現(xiàn)。

2、抹灰層起泡，有明顯抹子紋，墻面開花：抹完罩面灰以后，還不具備早期強(qiáng)度，趕壓工作跟得太緊，灰層沒有收水，故壓光出現(xiàn)起泡現(xiàn)象。罩面灰抹完之后，灰層已具有一定硬度，手壓變形不大，灰層表層水分已收干，再進(jìn)行壓實(shí)、趕光。

四、金橋職員的照顧、幫助和結(jié)下的真摯的情誼。

最先見面的便是人力資源部的趙經(jīng)理了，他還是我們揚(yáng)大的老前輩呢，也正是他將我們引向金橋地產(chǎn)實(shí)習(xí)的，對我們很親切、很和善，還建議我“開放點(diǎn)”，我性格偏內(nèi)向，這條建議我會(huì)永遠(yuǎn)記著，并努力調(diào)整、完善自己。

在玲瓏花園二期項(xiàng)目部時(shí)，常幫著整理、查找、檢查圖紙，被程經(jīng)理和藹的稱作“小家伙”；施工、張工總領(lǐng)著我在各樓分戶驗(yàn)收、協(xié)調(diào)事務(wù)，對我的提問解答的總是認(rèn)真詳細(xì)地解答；楊工、藏工有時(shí)也喊上我去試水試電，讓我了解到

一些水電方面的知識(shí)；暫做內(nèi)勤的趙梓涵也給樂我們很多實(shí)在建議。

在天山花園二期項(xiàng)目部，紀(jì)經(jīng)理總問我圖紙看得怎么樣了，并給我指出某些重要的節(jié)點(diǎn)。向老譚工請教鋼筋方面的問題時(shí)，他總是和藹地給我講解并拓寬。萬工親切的跟我們交談，告誡我們要明確自己的方向。顧工教會(huì)我們看懂梁、板的鋼筋，并信任地讓我們檢查。

對于他們，我感激不盡，他們是最好的老師和朋友！

不久的將來，我們便要走上工作崗位了，這次實(shí)習(xí)是對我們提前的鍛煉，減少磨合期，讓我們更快、更好地適應(yīng)本專業(yè)的工作環(huán)境，所以，非常慶幸參加此次實(shí)習(xí)，更感謝金橋地產(chǎn)給了我們這寶貴的機(jī)會(huì)。

第五篇：鏈家地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

X X X X X X X學(xué)院

X X X X X系

頂 崗 實(shí)習(xí)報(bào) 告

指導(dǎo)老師： X X X 班 級：連 A1502 姓 名： X X X 學(xué) 號(hào)：15131502

山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理系制

一、實(shí)習(xí)目的及要求

1.頂崗實(shí)習(xí)作用

“你們對自己所學(xué)的專業(yè)了解嗎，將來可以從事什么的工作?！眱赡甑睦碚搶W(xué)習(xí)讓我們對自己的專業(yè)有了較高的認(rèn)識(shí)，但是當(dāng)我們將要真正的進(jìn)入社會(huì)，打拼，闖蕩，實(shí)踐自己的畢生所學(xué)，我們卻并不是自信的，我們對自己并不了解，需要實(shí)習(xí)，需要社會(huì)和現(xiàn)實(shí)告訴我們我的位置。

2.頂崗實(shí)習(xí)與未來就業(yè)崗位

畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，透過較長實(shí)踐的實(shí)習(xí)，使我們走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對認(rèn)識(shí)和總結(jié)，從而更好地將所學(xué)運(yùn)用到工作中去，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。

頂崗實(shí)習(xí)不僅可以將所學(xué)理論實(shí)踐，還可以通過對實(shí)習(xí)崗位的深入理解找到適合自己的崗位，從而找到自己想要從事的工作。頂崗實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過度階段,實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)到就業(yè)的平穩(wěn)過渡。

3.如何對待頂崗實(shí)習(xí)

以積極的態(tài)度去看待實(shí)習(xí)，將實(shí)習(xí)生活當(dāng)做一場歷練，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

隨著學(xué)業(yè)即將的完成,我這個(gè)懵懂的小孩兒進(jìn)入了實(shí)習(xí)的時(shí)期,自己選擇自己感覺合適的行業(yè)開始工作,最開始的時(shí)候都是一片迷茫,不知道自己該從事什么樣的職業(yè),不知道哪個(gè)職業(yè)更加的適合自己,思來想去也沒有一個(gè)結(jié)果,突然地一天了解到了鏈家地產(chǎn),感覺二手房這個(gè)市場還是比較適合自己的,雖然不一定特別適合自己,但是這個(gè)行業(yè)足夠自己去歷練自己,這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的市場占有率在房地產(chǎn)行業(yè)占到了相當(dāng)大的比例,經(jīng)過再三的思量,最終決定選擇這個(gè)行業(yè),鏈家地產(chǎn)二手房租售。

1.鏈家地產(chǎn)發(fā)展史

鏈家地產(chǎn)是中國領(lǐng)先的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)提供商,鏈家地產(chǎn)是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體,體系內(nèi)囊括地產(chǎn),金融和商業(yè)三個(gè)部分,業(yè)務(wù)范圍涉及房屋代理、房屋出售、房屋租賃、豪宅租售,‘央產(chǎn)房’上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐邸懽謽亲馐奂吧唐贩?、空置房企業(yè)債券房銷售代理等。公司現(xiàn)已成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融及資產(chǎn)管理等服務(wù),讓每一位消費(fèi)者都能在鏈家愉悅的找到一個(gè)家。

2001年,鏈家地產(chǎn)從一個(gè)27人的小團(tuán)隊(duì)起步,十年磨一劍,不斷創(chuàng)新使鏈家終成行業(yè)翹楚,業(yè)務(wù)范圍橫跨華北、東北、華東、西南等經(jīng)濟(jì)區(qū),并仍不斷擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域。截至十周年來臨之際,已在北京、大連、天津、南京、成都、青島,擁有900余家直營連鎖門店、18000多名業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及支持團(tuán)隊(duì)、與數(shù)十家金融機(jī)構(gòu)建立了長期友好的合作關(guān)系，百萬客戶真誠信任、鏈家的復(fù)合增長率超過了100%。月銷售額超過億元的中國最具影響力的房地產(chǎn)品牌經(jīng)濟(jì)企業(yè)之一。在全北京擁有接近30%的市場份額,并遠(yuǎn)超同業(yè)連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)第一;十年間圓滿完成了40多萬個(gè)托付,為上百萬家庭圓了家的夢想。

2006年起在安徽、內(nèi)蒙和山西建立了三所鏈家希望小學(xué),并仍將繼續(xù)。為發(fā)揚(yáng)社區(qū)公益,鏈家聯(lián)合北京市社區(qū)服務(wù)中心開展“十萬小時(shí)義工”活動(dòng),為社區(qū)提供社區(qū)美化、綠化環(huán)保等服務(wù)。同時(shí)了解到貧困地區(qū)兒童對學(xué)習(xí)知識(shí)的渴望,鏈家開展“長征路上的愛心圖書館”公益項(xiàng)目,計(jì)劃募集圖書35萬冊,為長征路上的邊遠(yuǎn)學(xué)校建立35所圖書館。

2003年,我們率先提出“簽三方約,不吃差價(jià)”,為消費(fèi)者提供誠信服務(wù);2006年,我們率先宣布實(shí)行資金監(jiān)管,保障消費(fèi)者交易資金安全;2011年,我們率先發(fā)動(dòng)“真房源行動(dòng)”,并聯(lián)合中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)設(shè)立“百萬先行賠付保證金”,維護(hù)消費(fèi)者真實(shí)找房的權(quán)益。

鏈家地產(chǎn)將繼續(xù)秉承“為中國消費(fèi)者提供最愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)”的目標(biāo),不斷創(chuàng)造“第一”,引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.鏈家的企業(yè)文化

(1)我們的企業(yè)愿景

“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”:讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂(2)我們的使命

對社會(huì):鏈家建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù),操守自律,勇于創(chuàng)新,智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。

對房地產(chǎn)交易客戶:鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè):鏈家將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:鏈家地產(chǎn)幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用美好人性,來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。(3)我們的核心價(jià)值觀

客戶至上:我們知道鏈家的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講,意味著是值得信賴和依靠的。

誠實(shí)可信:我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景,但是我們誠實(shí),我們讓人信任。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn):我爭中很弱小才走到一起,我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強(qiáng)大。拼搏進(jìn)取:我們不掌控任何稀缺資源,唯有比別人更努力才能取得成功。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)所做的工作

掌握房源—發(fā)布信息—有需求的顧客形成帶看—匹配房子—促成交易。最終就是幫客戶租/買到合適的房子,取得服務(wù)費(fèi)。

具體工作日志:每天9：00上班,穿戴整齊正裝帶好工牌司徽準(zhǔn)備開晨會(huì),晨會(huì)就是唱司歌,店長分享,以及開單人分享開單感言和開單過程,整個(gè)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。然后上午約帶看,找房源,開發(fā)等;下午帶看,發(fā)帖子;晚上,整理完開夕會(huì),8點(diǎn)下班。一周休息一天。

在實(shí)習(xí)其中,我主要從事的是鏈家地產(chǎn)的房屋租賃業(yè)務(wù),現(xiàn)在對租賃的整個(gè)業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了一個(gè)完整的了解，準(zhǔn)備過段時(shí)候，轉(zhuǎn)買賣。(1)資源的獲取

其實(shí)這期間,不論是租賃,還是置換買賣,最主要的任務(wù)就是獲取所屬房源以及所屬房源,作為一名置業(yè)顧問，首先就是要知道房源,資源就是生命,這是必須也是最關(guān)鍵的前提。就是有哪些房子在出租或者是出售。而得到這部分資源的方式主要有以下幾種。(2)社區(qū)開發(fā)

社區(qū)開發(fā),主要的任務(wù)就是由經(jīng)紀(jì)人帶著鏈家地產(chǎn)的展板以及派報(bào)在定的小區(qū)、固定的時(shí)間去開發(fā),展板以及派報(bào)上的房源基本都是現(xiàn)有在租售的房源,以此來吸引租售房源的業(yè)主或者客戶前來咨詢,留取他們的聯(lián)系方式,房屋租售的就登記在鏈家地產(chǎn)的內(nèi)網(wǎng)之中,客戶就在24小時(shí)之內(nèi)錄入到自己的客源之中。(3)網(wǎng)絡(luò)端口

現(xiàn)在鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要利用的端口有58同城、搜房幫、安居客、以及現(xiàn)在鏈家地產(chǎn)的開創(chuàng)的網(wǎng)站鏈家在線。租賃經(jīng)紀(jì)人一般用的是58端口、買賣經(jīng)紀(jì)人主要用的是搜房幫、安居客、鏈家在線等。每天定時(shí)在這些網(wǎng)站上發(fā)帖子吸引客戶,得到的客戶就是自己的客戶,屬于自己的資源。房源主要是通過看業(yè)主在網(wǎng)上發(fā)布的自己房源的租售的信息,通過電話和業(yè)主溝通,讓業(yè)主明白房源在中介登記的好處,以此來讓業(yè)主留下物業(yè)地址,以及聯(lián)系方式,以此來登記房源信息。這個(gè)客房源的主要來源。(4)店面接待

鏈家地產(chǎn)在周邊的街道會(huì)設(shè)有屬于自己的店面,有一部分業(yè)主需要租售他們的房屋,他們都會(huì)主動(dòng)到鏈家地產(chǎn)店面進(jìn)行登記租售。一部分客戶想要租售房源,他們同樣會(huì)選擇中介進(jìn)行登記。我們的任務(wù)就是在店面中接待客戶以及業(yè)主,獲取客房源的有效資源。

以上這三種,是房客源主要來的有效途徑。

2.獲取業(yè)績

當(dāng)然僅僅獲取這部分資源還是不夠的,現(xiàn)有的任務(wù)主要去租售這批有效的資源,鏈家地產(chǎn)的房源是共享的,客源是屬于自己的,不完全共享。接下來就是如何去完成自己的業(yè)績。鏈家地產(chǎn)成交獲取業(yè)績的主要途徑有以下幾種。(1)錄入房源

就是之前說過的通過以上三個(gè)途徑獲取屬于自己的有效資源。這部分資源任意一套房源租售出去都會(huì)按照一定的比例分給你部分成交業(yè)績,前提是該房源在鏈家地產(chǎn)成交。(2)維護(hù)房源

維護(hù)房源主要括兩部分,一個(gè)是實(shí)堪業(yè)績,也就是你去房屋內(nèi)拍照片以及畫戶型圖,生成實(shí)堪人,另外一個(gè)就是鑰匙業(yè)績,通過與業(yè)主溝通,收取現(xiàn)有租售房源的鑰匙,這兩種不論哪個(gè)你現(xiàn)在占有了,你也可以分得部分成交業(yè)績,前提是房源在鏈家地產(chǎn)成交。(3)客戶成交

以上兩個(gè)并不是業(yè)績的獲取最主要的方式,那樣獲取的業(yè)績并不是很多。主要的業(yè)績來源還是自己的客戶通過你成交?？驮磳儆谧约?獲取客源就要去維護(hù)客源,通過打電話、面談等方式深度挖掘客戶的核心需求,根據(jù)客戶的核心需求去鏈家地產(chǎn)的內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)匹配房源,找到合適的房源,至少三套類似的房源,讓客戶對推薦的房源有一個(gè)對比度,同事約客戶去看房源,快速形成帶看,看房房源,在客戶與業(yè)主之間進(jìn)行協(xié)調(diào),促進(jìn)成交?？驮闯山环值脴I(yè)績大約占到總業(yè)績的60%。3.實(shí)習(xí)中遇到的問題

剛剛接觸二手房中介這個(gè)市場的時(shí)候,基本都是一片茫然,不知道自己該如何去開展自己的業(yè)務(wù)。由最開始的7天跑盤了解現(xiàn)在所在店面的商圈,到最后的簽單中間遇到了許多的問題。首先初入職場,原來期待的待遇和現(xiàn)實(shí)差距太大,形成了巨大的落差,同時(shí)對同事、單位、周邊的一切都是一片陌生,在這個(gè)陌生的環(huán)境中,不知道如何才能更好的適應(yīng)環(huán)境,開始害怕以及退縮。

最開始的時(shí)候店經(jīng)理安排打電話,那時(shí)候自己也是無措,不知道該和房主說些什么,聊些什么,開始畏懼打電話,就是打電話,說話也是沒有底氣,感到奈、沮喪。

甚至帶客戶的時(shí)候,根不會(huì)去挖掘客戶的核心需求,甚至不知道如何去給客戶匹配房源,不知所措,無從下手。

4.問題解決

當(dāng)然初入職場問題有好多好多,以上三點(diǎn)是最主要的幾點(diǎn)。(1)首選從自己下手,慢慢的冷靜下來思考,慢慢探索前行的路, 為自己設(shè)立目標(biāo),慢慢去嘗試接觸這些最開始自己所害怕的事宜,接觸的同時(shí)自己也在慢慢的適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境。慢慢了解公司的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程等等。

(2)在我的身邊有許多的老經(jīng)紀(jì)人,他們一般都是在鏈家地產(chǎn)上班過很長一段時(shí)間,他們耐心的向我講解公司現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,以及如何帶客戶、找客源的經(jīng)驗(yàn),這都是他們很長時(shí)間總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),讓我獲益匪淺。同事們的熱心幫助,真誠對待,讓我慢慢的適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境。

(3)鏈家地產(chǎn)會(huì)組織集中培訓(xùn)項(xiàng)目,如北京七天新人訓(xùn)、新人銜接訓(xùn)、帶看培訓(xùn)、速銷培訓(xùn)等等活動(dòng),讓我更加深刻的了解到公司的企業(yè)背景、業(yè)務(wù)流程等,加速我的成長腳步。

四、實(shí)習(xí)收獲

在鏈家的短短半年的時(shí)間中,經(jīng)歷了折單的無奈,經(jīng)歷了成單的喜悅、經(jīng)歷了糾紛的解決,在這半年的時(shí)間中,漸漸發(fā)現(xiàn)自己已不再是學(xué)校那個(gè)懵懂的小孩,漸漸的發(fā)現(xiàn)自己漸漸成熟了,不再那么幼稚,收起自己的靦腆,慢慢學(xué)會(huì)了穩(wěn)重,慢慢懂得如何去好好與人的溝通以及相處,慢慢明白團(tuán)隊(duì)的重要性，慢慢了解生活的不容易，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí),但是總以為那點(diǎn)僅有的市場營銷學(xué)知識(shí)會(huì)讓我在非本專業(yè)的同事面前更勝一籌,結(jié)果,卻是我越來越發(fā)覺,我的知識(shí)是多么的匱乏,實(shí)際的工作中所能運(yùn)用到的溝通知識(shí),以及技巧,甚至做事的方法和原則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于課本上的死板知識(shí)。我在這里不僅僅細(xì)致地了解了一個(gè)行業(yè),對房地產(chǎn)這一塊有了前所未有的了解以及興趣,還讓我真真正正地學(xué)到了如何做事如何做人,以及自己對待走出校門的生活的態(tài)度的一些轉(zhuǎn)變等等。受益匪淺,還有在工作中還能真正地享受到同事之間的溫情和快樂,讓我對社會(huì)產(chǎn)生了并沒有想象中和人們嘴上經(jīng)常說的多么邪惡的看法,相反,走道哪里都會(huì)有溫情都會(huì)有真情存在,也許是因?yàn)槲疑媸啦簧畎?。自己真的長大了，不再是那個(gè)沉浸在幻想中的，享受在父母羽翼下的孩子，學(xué)會(huì)了擔(dān)當(dāng)，知道了自己身上的責(zé)任，我在努力我在奮斗，我在為自己加油！