第一篇：《浮沉》觀后感

《浮沉》觀后感

作為一名銷售，喬莉的想法可能過于單純：我想買東西給需要的人。如果將她的理念用里面出現(xiàn)的最多的一個詞來形容，那就是，干凈。喬莉說，她的2012是上海這座城市的每一棟大樓里流出黑色液體的那一天，而陸帆說，上海這座城市里有四分之三的都是外來人口，而這些外來人口大多數(shù)都在制造著喬莉所說的黑色液體。黑色液體是什么？是一種淡化了的善良，是一種將自己的生命向金錢和利益轉(zhuǎn)化過程中的的副產(chǎn)品，更是一種盲目了的價值觀。不否認(rèn)，這只是喬莉個人的想法，也是眾多像喬莉一樣善良的人們的想法，更多的人，將他們的人生追求與金錢化為了一體，他們需要金錢，更需掙更多的錢來證明自己的能力以獲得滿足感。就像陸帆，他說，善良純潔這些美好的品質(zhì)不能給自己帶來任何的利益，反而成為他們?nèi)松南拗埔蛩?，在他們成功的道路上，需要暫且的放棄一些東西以成就另一些更重要的東西，所以，他們的善良慢慢的被遮蔽。

而喬莉所堅持的，就是一種幸福感，通過銷售，通過讓買它東西的人幸福的幸福感，所以，喬莉永遠不會選擇和陸帆一樣，只求自己活得利益，而不考慮顧客的利益。各種銷售觀念，輻射到生活的觀念，在陸帆自認(rèn)為是對喬莉最好的選擇時給出“第一個，退出晶通項目，三個月內(nèi)沒有業(yè)績，自動離職；第二個，明天回上海后馬上辭職，然后做我的女朋友”時，喬莉明智的說出“我會馬上辭職，但是，陸帆你也永遠的被我開除了”。有時候，我們總是自以為是的替別人做出一些最合適的選擇，但也許，這個選擇，從來就不是對方想要的。喬莉想要的，陸帆給不了，在喬莉最需要陸帆的時候，出現(xiàn)在她身邊的永遠不是陸帆。一個人更不會永遠的去做炮灰，信任更是一個彼此都需要付出的東西。

于志德的貪婪和欲望讓他最終一無所有，他用他的尊嚴(yán)換取的是他的名利，同時犧牲的是他和段芹的感情，長達二十年沒有愛情的婚姻，是他最大的懲罰。而段芹呢？又是什么讓這個女人執(zhí)著的沒有名分的等了于志德二十年。在于志德用他們的愛情換取了個工作的時候，段芹是憤怒的，但是他對于志德的愛，最終讓她選擇了原諒，讓她不顧父母的遺愿，仍舊堅定的呆在于志德身邊，不斷的聽信于志德允諾給她的未來，并且說服自己，活在自己給自己創(chuàng)造的夢里。從這點來說，段芹是悲哀的，她的付出，她的等待，并沒有換取一個她所期待的未來。她們的愛情也最終在于志德的不信任和自私中結(jié)束。看到最后于志德對段芹說出的，“婊子無情，戲子無義，你段芹占全了”這句話的時候，我木然了，是怎樣的憤怒蒙蔽了他的雙眼，讓他對著這個不求回報愛著他的女人說出了這樣的話。段芹的離開我覺得是對她最好的結(jié)局，二十年也沒有讓于志德明白段芹想要的是什么，不是奢侈品不是6000萬的別墅，而是一個屬于他們的家，一個屬于他們的美好結(jié)局，可惜的是于志德沒有能夠給她。愛一個人需要愛他的全部，包容他的所有，但這并不是支持于志德犯罪的的借口，是一個為人的道德的底線，所以，我覺得，包容應(yīng)該是在不觸及彼此原則下的最美好的相處方式，而互相理解，互相盡最大努力滿足對方所期盼的事物，才是保證兩個人能走下去的關(guān)鍵。

另一個悲劇性的人物土井，則讓我憎惡，讓我憐憫。沒有親人，沒有家，只身漂泊在異鄉(xiāng)，靠自己的打拼給自己造出了一片天地。在他需要的時候，車雅尼來到了他的身邊，支持他，幫助他，但他卻沒有珍惜這個異國他鄉(xiāng)，甚至是在他生命里最愛他的女人。他一次又一次的利用車雅尼，傷害車雅尼，欺騙車雅尼。最后，一個女人的絕望，是不惜一切的毀掉你，我承認(rèn)，車雅尼的報復(fù)讓我重新審視了愛情，難道絕望過后，在自己付出的感情被傷害過后，就要給對方更大的傷害么？我肯定的回答，那不是愛情，至少不是我想要的愛情。在失去一切過后，陳染對土井絕望之后，送給他的話“骯臟如你，不配得到世界上一切美好的東西”。土井總說，這世界臟，其實更臟的應(yīng)該是他的內(nèi)心，作為男人，讓自己喜歡的女人，曾經(jīng)喜歡的女人出賣色相，他不配作為男人；作為上司，不斷的辱罵員工“垃圾”，其實他才是一個一無所有，該被回收利用的垃圾；而面對挫折，輕易放棄自己的生命，又該如何去評論呢？或許，他的絕境，是車雅尼為他鋪好的一條路，但我覺得更是他前三十年種下的毒。

王貴林呢，是這部劇中另一縷陽光，他和喬莉一起，照亮了一片人的心扉，王貴林作為一個廠長，從未放棄過他的晶通，他把晶通看做一個有些有肉的病人，作為醫(yī)生的他，站在決策者的位置上，決然的選擇壓上自己全部的身價去賭上一把。事實沒有讓他失望，他的改制成功了，只是唯一遺憾的，代價是他和于志德多年的兄弟情誼，我不知道，于志德最后在監(jiān)獄里到底是怨恨著王貴林還是感謝這他，若恨著，又怎樣會說出“我在這里（監(jiān)獄）過的是前所未有的踏實的日子”若恨著，又怎會在最后提出“合作中永遠存在著，螳螂捕蟬，黃雀在后的食物鏈，唯一能保證自己利益的方法，是把對手的敵人帶入其中”這樣的一個讓SC牽制賽思，讓王貴林最大限度保證晶通利益絕妙的提議。我想，做人就要做王貴林這樣的人，“不是我不尊重你，只是你做的太假，我都看不見你，怎么去尊重你？”“我要讓晶通的燈一直亮著，因為，哪一天它熄了，工人就找不到方向了?！痹谧约旱娜松?，永遠不要欺騙自己的良心，堅定的走自己選擇的路。

作為華裔的何乘風(fēng)，24歲就工作在了賽思，做到了賽思在中國的總負(fù)責(zé)人的時候，才意識到，賽思作為一家外企，永遠將工作于其中的人當(dāng)做一些隨時都可能被回收利用的機器?！霸陧橈L(fēng)順?biāo)臅r候，總部會派來一個美國總監(jiān)，但遇到大風(fēng)大浪的時候，卻需要我們自己闖過去”，何乘風(fēng)不干了，在他發(fā)現(xiàn)那個吸引著他讓他一直工作在賽思的明確的職業(yè)生涯規(guī)劃不能給他一個答案時，作為一個賽思的老人，從一個美國小輩那聽來，“其實你不過是個打工的”，作為一個總負(fù)責(zé)人，竟然沒有一個主動權(quán)決定一個項目的去留，更沒有能力去維護一個他所看好的年輕人。何乘風(fēng)覺得屈辱，他選擇了辭職。于是，他創(chuàng)建了一個外包公司，而正是這個正確的決策給他帶來了巨大的利潤。

在這個以職場故事為主線的片子里，我學(xué)到的不是職場生涯指南，不是商戰(zhàn)勝經(jīng)，而是如何不后悔的走完自己的人生，是在追求自身利益的同時，不以損害別人利益為代價的重要先決條件，是力求以讓顧客獲得滿足感，把顧客的利益放在首位的銷售理念，更是一種，理解至上，滿足你所愛的人需要的愛情觀，喜不喜歡，合不合適，能不能在一起的確是三件事，而最終我們都會遇到那個以你的方式愛你的那個人。

第二篇：浮沉觀后感

浮沉的觀后感

韓琳

《浮沉》原是崔曼莉所寫截止目前中國最好的職場小說，現(xiàn)在改編的電視劇，講訴的是職場創(chuàng)業(yè)和國企改革的好劇，賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她得思想非常的單純，她只希望我自己把產(chǎn)品賣給需要它的人。她認(rèn)為銷售非常的了不起，一個公司幾百號人都得靠著最前線的銷售去養(yǎng)活。因此她希望為此能改變自己的命運從基層做起。她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個價值7億的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰……

銷售其實就是這樣一份職業(yè)，永遠充滿挑戰(zhàn)，讓自己分分鐘都覺的自己像是下一秒要去火星出差的感覺。難的不是一個個實際出現(xiàn)在面前的問題，而是你自己！當(dāng)喬莉堅持正義、堅持道德底線的想法一次次被利用和否定時，我的內(nèi)心同樣心痛，因為這一切仿佛就是自己的經(jīng)歷，這種感覺大約只有做過銷售的人才能理解，不過當(dāng)最后陸帆動情的講述自己的世界觀時，說每個人生來都善良、正義、渴望自由，但社會的現(xiàn)實讓我們無法憑空保留這些，所以我只能通過賺錢來武裝自己，保護我的善良和自由，我問心無愧，因為我知道這個過程是干凈的！

從這部劇中感受到職場可以說是險惡的同行間的相互對立和探視、及互挖墻腳，同事間的明爭暗斗，客戶間的相互摧殘等…對于公司來說利益的最大化是最為關(guān)鍵的，但對于前線的銷售人員來說，在銷售的過程中不僅僅是把產(chǎn)品賣好和把產(chǎn)品賣給需要它的人，更重要的是要會換位思考也要真誠以待，把客戶當(dāng)成朋友來看待，這樣客戶就不會有很強的戒備心，他也會視你為友把你想知道的信息告訴你。

劇中的王貴林在精通改制的事情上希望自己能真的把事做好并保證為工廠付出所有的員工都能留下繼續(xù)工作，改制的思想是希望他們過的更好，而對于自私的于志德來說他只希望自己能過的更好，他從沒真正考慮過產(chǎn)里的工人們因改制后會過的更好，最后他也落的個受賄別雙規(guī)了。雙規(guī)后于志德顯然還是對王貴林十分耿耿于懷，他十分清楚王貴林現(xiàn)在的處境，直言王貴林的下場早晚會和自己一樣，他認(rèn)為自己有了今天的結(jié)果，是跌進了王貴林挖好的坑里。而他內(nèi)心里其實很清楚，王貴林究竟是挖坑的人還是救他的人。在最后一刻，于志德留下了懊悔的眼淚，他發(fā)自內(nèi)心的建議王貴林如何在晶通的事情上平衡權(quán)力才能不陷晶通于被動。晶通與賽思簽署合同時，SC的高木總監(jiān)也出現(xiàn)在了簽約現(xiàn)場，滿臉高興。原來，王貴林按照于志德給出的建議，讓SC也入股，以達到與賽思互相牽制的的目的。經(jīng)歷了這么多，喬莉感受到曾經(jīng)的付出都是值得的，雖然歷經(jīng)艱苦，但她仍感謝自己的生命中能有這樣的時刻。

第三篇：《浮沉》觀后感

電視劇《沉浮》觀后感

近期熱播的電視劇《沉浮》收視率居高不下，觀眾稱好聲不斷，幾個主要演員的演技值得稱贊。這部電視劇值得一看！

白百合飾演的喬莉雖稱不上很漂亮，但她的個性十足；清純、善良、直率，敢于對上司大膽講出自己的看法，這是職場上很多白領(lǐng)做不到的。當(dāng)銷售部經(jīng)理琳達趾高氣揚地奚落她時，敢于不卑不亢地對準(zhǔn)對方的軟肋予以回?fù)簟Ｔ谖椿榉蚣依镌獾叫呷枋?，也敢于針鋒相對，據(jù)理力爭。我喜歡這種性格的女孩兒。白百合的演技受到廣泛好評。

王耀慶飾演的陸帆很受關(guān)注，職場總監(jiān)的形象逼真，峰會演講很有派頭，笑起來很可愛。那種認(rèn)真執(zhí)著、全力以赴拿下訂單的金領(lǐng)人形象給人印象深刻?？梢娝麑巧亩ㄎ贿M行了非常深入的研究。他是非常適合演企業(yè)高級白領(lǐng)、金領(lǐng)的稀有人才，有一種說不出的氣質(zhì)很吸引女性觀眾。

我喜歡看王志飛演的所有影視劇。王志飛飾演的于志德教授講課時神采飛揚，同樣是讓我過目不忘。演技純熟，人物刻畫深入。為個人私利企圖攜公款外逃必然會受到國法制裁。所演的這種索賄受賄在巨款面前經(jīng)不住誘惑的國企領(lǐng)導(dǎo)有代表性、警示性。

張嘉譯演的王貴林熱愛企業(yè)、關(guān)心職工、大膽改革，啟用年輕知識分子的國企領(lǐng)導(dǎo)值得贊頌。什么角色張嘉譯都敢演，并都能演好，實屬典型的功力深厚演技派。

第四篇：浮沉觀后感

《浮沉》觀后感

《浮沉》是一部商戰(zhàn)題材的電視劇，主要以IT行業(yè)為背景，圍繞國有企業(yè)晶通老廠改制，賽斯（美企）和SK（日企）為競爭與之7億訂單的商業(yè)斗爭展開的故事。此劇通過一系列復(fù)雜多變的商場博弈、錯綜復(fù)雜的角色關(guān)系，展現(xiàn)了激烈的商業(yè)競爭、職場斗爭以及暗地的權(quán)錢交易，真實反映了當(dāng)代社會職場的風(fēng)云變換，展現(xiàn)了人們在面臨理想、利益、權(quán)利、人生的沉浮等問題，如何去選擇、平衡和取舍，怎樣才是真正把握機會、掌控命運。

凡是職場中人士通過觀看此劇應(yīng)該都會有所共鳴，此劇現(xiàn)實地反映了商戰(zhàn)與職場的方方面面，尤其深刻體現(xiàn)出每個人在職場中經(jīng)歷過的思維變化，個人的感悟體會主要在以下幾方面：

第一方面，通過此劇，能夠深刻形象地理解不同企業(yè)文化倡導(dǎo)的管理文化、管理模式也是不同的。劇中美國企業(yè)賽斯代表的是歐美的企業(yè)文化，強調(diào)的是尊重個人，推崇快樂工作、快樂生活，注重規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，通過激勵和發(fā)展來激發(fā)人的干勁。SK代表的是極具日本企業(yè)文化的一家企業(yè)，強調(diào)的是敬業(yè)、忠誠、業(yè)績，等級制度嚴(yán)明，要求極其嚴(yán)厲、苛刻。

而晶通老廠也是極具中國老國有企業(yè)代表性的一家企業(yè)，在中國經(jīng)濟大發(fā)展的趨勢下，管理體制已經(jīng)落后，不適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展形勢，必須通過改革，資金投入，才能挽救和發(fā)展這個企業(yè)。劇中的晶通老廠最后是改制成功并上市了，這代表了中國很多國企通過改革，以一種獨特的中國式管理模式存在，不是生搬硬套歐美企業(yè)、日企的模式，但是確實吸納并接受不同的管理文化和管理模式。中國國企的管理模式，很多是結(jié)合自身的實際情況，通過強強聯(lián)合，共同進退的方式獲得了雙贏的結(jié)局。

第二方面，我們在商海職場中，必須要具備一種職場精神。職場如戰(zhàn)場，職場精神就是拼搏奮斗，勇往直前，有大局觀和犧牲自我的勇氣。在職場歷練的同時，必要的還是智慧。劇中人物喬莉從前臺轉(zhuǎn)為銷售，一路沖鋒陷陣，與領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同行競爭者一路斗智斗勇，同時也依靠團隊，信任團隊，堅持不懈，最終獲取訂單。一路看來，雖然有辛苦有委屈有犧牲，但是喬莉覺得一切都是值得的。競爭也是需要一種精神的，企業(yè)和員工都應(yīng)該提倡這種職場精神。/

2司馬遷曾說：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?！痹谶@種追逐名利的時代背景下，職場人士還必須擺正心態(tài)，選擇正確的人生觀和價值觀，尤其在面對起起落落、成功失敗的時候，不要迷失方向，懂得權(quán)衡和收放。不能像劇中人物于志德為了私欲野心，最終走上一條不歸路。他說過：“我不信走錯一步，就步步錯。”但事實證明，走錯一步那就很難回頭。在實現(xiàn)自我價值、取得成功的過程中，不僅要克服種種困難，還必須歷經(jīng)重重考驗。

第三方面，領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)里不僅是領(lǐng)頭人，在商海競爭中還發(fā)揮著重大作用。劇中國企晶通領(lǐng)導(dǎo)王貴林公正不阿，忠誠敬業(yè)，懂得進退取舍，總是為企業(yè)大局和員工利益考慮；賽斯的領(lǐng)導(dǎo)何乘風(fēng)集正氣和智慧于一身，思路清晰，出謀劃策，知人善任，在關(guān)鍵時刻常常能做出正確決策，挽回局面。最終，這樣的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)企業(yè)和員工走向了成功之路。怎樣來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？怎樣做才是好的領(lǐng)導(dǎo)？這些人物給我們樹立了榜樣，給予了啟示。

商海中浮沉，職場中拼搏，我們一定堅定信念，在歷練中成長。/ 2

第五篇：浮沉經(jīng)典語錄

盤點《浮沉》經(jīng)典麻辣臺詞：不經(jīng)歷人渣怎么能出嫁

2012-07-04 11:08:45 來源：鳳凰網(wǎng) 編輯：趙洋

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由電影《失戀33天》原班人馬打造的職場情感劇《浮沉》正在東方、北京、浙江、深圳衛(wèi)視熱播。該劇是著名導(dǎo)演滕華濤的電視劇收山之作，集合了張嘉譯、白百何、王志飛、矢野浩二等明星聯(lián)袂主演。

編劇鮑鯨鯨在臺詞語言上極具天賦，《浮沉》依舊延續(xù)電影《失戀33天》輕松活潑的臺詞風(fēng)格，尤其是白百何飾演的喬莉，句句給力，被網(wǎng)友評為“黃小仙上身”。網(wǎng)友“耶路撒冷1971”說：“《浮沉》經(jīng)典，光臺詞就刀刀見血，夠辣夠爽夠犀利！真想把它背下來，厲害！”下面，小編就為大家盤點《浮沉》中的金句。

《浮沉》中的愛情

1、拜金女瑞貝卡：不經(jīng)歷人渣，怎么能出嫁，沒有人能隨便當(dāng)媽。

2、車雅尼評論父母吵架：夫妻吵架是給自己的壞脾氣找一個不用道歉的發(fā)泄對象。

3、喬莉：我們的城市雖小卻總歸有我們的家，有爸爸媽媽，大都市再大那也是別人的家。

4、于志德面對段芹感情猶疑時說：“你把錢帶走，把愛留下”。

5、段芹：男女是有別的，你看我們女的，隨便撥撥頭發(fā)也性感，穿個短裙也性感。可是你們男的，居然只有一種方式會讓女的覺得性感就是刷碗。

6、陸帆：你還比較勇敢，敢出來相親，我就沒這個勇氣，現(xiàn)在相親跟打仗似的，拼家世拼學(xué)歷拼姿色，一上來就真刀真槍的開戰(zhàn)了。

7、土井（矢野浩二飾）用跑車形容女人，“琳達是女人里的比亞迪，便宜實惠，有性價比，所以會成功，因為有人愿意貪小便宜。但車雅尼是女人里的蘭博基尼，稀有、高貴，不是所有人都用得起。只要男人，讓他們看一看摸一摸就知足了”。

8、巧妙遠離辦公戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。

職場中的友情

1、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

2、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當(dāng)?shù)仃P(guān)心別人了。

3、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

4、怎樣在辦公室擁有好人緣？同事需要幫助的時候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個意外的驚喜，著都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

5、路遙知馬力不足，日久見人心叵測。

辦公室哲學(xué)

1、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

2、練就從最有限的資源中挖掘最大內(nèi)容的本領(lǐng)。

3、在職場中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗更加重要的，是品質(zhì)與才干。

4、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作是首位的，莫要隨便去打聽上司的工作進展。

5、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

6、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候保持沉默。

7、考慮問題周到的人在職場上更有優(yōu)勢。

8、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了

9、凡事不可太要強，要順其自然。

10、要想打敗一個人，就一定要比他快。

11、過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險了。

12、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

13、最受同時歡迎的，一定是哪些關(guān)鍵時候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

14、比起聰明，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工。做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要，15、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己再后發(fā)制人。

16、守口如瓶，不傳播秘密。

17、既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可

18、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來之前，不要著急給它下一個判斷。

19、有些話老板永遠不會告訴你。

20、我們這些小白領(lǐng)，用力過猛會過勞死，用力不足連蝸居都住不起。

21、有野心的人在忙著摧毀這個世界，有夢想的人在忙著修復(fù)它。

22：在職場中，不要像玻璃一樣脆弱，而是要像水晶一樣透明。

23、當(dāng)陸帆創(chuàng)業(yè)失敗，土井奚落他時說：“人生最應(yīng)該擁有什么？高智商？高學(xué)歷？有錢的父母？其實我也覺得這些不是最應(yīng)該擁有的東西??什么都不如有一個識時務(wù)的好性格。”

銷售“三十六計”

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與事實不符的。

2、提高觀察力和記憶力。只要是見過一面的人，不管隔多長時間，都能一口叫出名字，并且說出見面時的林林總總。

3、不要把勝負(fù)看的太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗，積累的做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢

4、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

6、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

7、先有誠意，后有生意。

8、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

9、賣軟件和賣冰棍并沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

10、成為好銷售的必要條件：

1）團結(jié)周圍的一切力量；

2）對人和事有著明晰的判斷；

3)能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。

11、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

12、喬莉：我要做銷售，就是為了賺錢。要憑借自己的能力，以不犯法、不虧心為前提，用盡全力掙錢。哪怕從明天起，你們笑我拜金，哪怕榨干我自己，我要改變我的生活，我要留在這座城市里！