第一篇：營銷公司黨建工作講話

同志們：

在中國共產(chǎn)黨成立83周年之際，我們歡聚一堂，重溫黨的光輝歷程，共同回顧我們黨走過的83年光輝歷程，增強(qiáng)對(duì)黨的熱愛和信仰，堅(jiān)定堅(jiān)決跟黨走的信心。在此具有紀(jì)念意義的日子到來之際，我代表市場(chǎng)銷售總部行政和黨委向全體黨員表示熱烈的祝賀，對(duì)部兩級(jí)黨組織和廣大黨員多年來為市場(chǎng)銷售總部改革發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！

中國共產(chǎn)黨從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了83年的光輝歷程。83年來，我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民奪取了新民主主義革命的徹底勝利，創(chuàng)造了社會(huì)主義革命和建設(shè)的光輝業(yè)績；我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民，堅(jiān)持以馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面推進(jìn)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，取得了舉世矚目的巨大成就。滄桑巨變使我們更加堅(jiān)定了這樣一個(gè)信念：沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，只有中國共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得民族獨(dú)立、人民解放和社會(huì)主義的勝利，才能開創(chuàng)建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的道路，實(shí)現(xiàn)民族振興、國家富強(qiáng)和人民幸福。

在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在國家日益繁榮昌盛的新形勢(shì)下，東風(fēng)公司也發(fā)生了天翻地覆的變化。尤其是～年，東風(fēng)公司成功地實(shí)現(xiàn)了和日產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，東風(fēng)中重型卡車銷售總量取得全行業(yè)第一，為東風(fēng)和日產(chǎn)的成功合資重組，寫上了濃墨重彩的一筆?！?－5月份，中重卡車地位進(jìn)一步鞏固，成為國內(nèi)商用車市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

合資一年來，市場(chǎng)銷售總部兩級(jí)黨組織、廣大共產(chǎn)黨員和全體員工，經(jīng)歷了商用車市場(chǎng)形勢(shì)異變和合資初期雙方思想觀念、管理理念和管理方法等各方面碰撞、磨合的考驗(yàn)，黨建思想政治工作在新的運(yùn)行體制下又有一定的創(chuàng)新和發(fā)展。合資以來，我部兩級(jí)黨組織快速適應(yīng)新形勢(shì)，圍繞營銷中心工作，努力創(chuàng)新工作方式，積極組織和開展各種有效的黨建活動(dòng)，動(dòng)員廣大黨員、干部和員工把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以“服務(wù)、融合、促進(jìn)、協(xié)調(diào)”的工作方式，為營銷事業(yè)計(jì)劃的順利實(shí)施發(fā)揮了重要保障作用。

一、積極適應(yīng)合資公司需要環(huán)境，找準(zhǔn)工作定位，服務(wù)營銷工作。

1、黨委把優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)穩(wěn)定作為服務(wù)經(jīng)營的主要任務(wù)。針對(duì)合資后，員工思想認(rèn)識(shí)不

一、經(jīng)營形勢(shì)面臨較大壓力的情況下，黨委組織召開了形勢(shì)動(dòng)員會(huì)，請(qǐng)周書記動(dòng)員講話，提高了員工隊(duì)合資意義的認(rèn)識(shí)。統(tǒng)一布署及時(shí)開展了《員工手冊(cè)》的宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)，注重做到了把宣傳學(xué)習(xí)《員工手冊(cè)》與學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》等法律法規(guī)相結(jié)合，力求使每個(gè)員工都熟知哪些可以做，哪些不可以做，努力提高員工嚴(yán)格按章按流程辦事的自覺性，同時(shí)開展了員工思想動(dòng)態(tài)調(diào)研和形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng)，有針對(duì)性的開展思想政治工作，確保了85%以上員工身份的轉(zhuǎn)換，使廣大員工對(duì)合資、對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)的變化能有正確的思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定戰(zhàn)勝困難的信心，保持了隊(duì)伍思想穩(wěn)定，為服務(wù)營銷工作正常開展完成03年?duì)I銷目標(biāo)創(chuàng)造了良好的條件。

2、黨委始終圍繞營銷事業(yè)計(jì)劃為中心開展工作。在完成營銷事業(yè)計(jì)劃過程中，黨委始終把營銷事業(yè)計(jì)劃的難點(diǎn)，作為黨委工作重點(diǎn)來抓，把生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)的凝難問題，黨委及時(shí)與行政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。同時(shí)針對(duì)營銷工作中出現(xiàn)普遍性問題黨委開展基層調(diào)查研究，提出意見和方案為行政決策提供依據(jù)。在生產(chǎn)經(jīng)營中，及時(shí)抓好安全治安防范和治安綜合治理工作，及時(shí)做好夏季防署和冬季防寒保暖工作，為生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造良好工作環(huán)境，為完成營銷事業(yè)計(jì)劃服務(wù)。

3、按照與時(shí)俱進(jìn)的要求，及時(shí)做好“四個(gè)調(diào)整”，建立“服務(wù)、融合、促進(jìn)、協(xié)調(diào)”的全新工作機(jī)制。調(diào)整思維方式、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)方式、調(diào)整工作方式方法。如今年在安排黨委全年工作時(shí)，在充分討論的基礎(chǔ)上，按照事業(yè)計(jì)劃要求制定了04年黨委事業(yè)計(jì)劃，首次把KpI量化指標(biāo)和實(shí)施SOp點(diǎn)引用到黨群各項(xiàng)工作中，用KpI量化指標(biāo)布置每月工作，用KpI量化指標(biāo)和SOp點(diǎn)每月總結(jié)和考評(píng)黨群工作。探索建立了新的工作機(jī)制，以使黨組織的活動(dòng)逐步適應(yīng)合資企業(yè)新形勢(shì)的要求，并努力向標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化、程序化方向邁進(jìn)。

二、通過開展扎實(shí)有效的黨建活動(dòng)，發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒作用。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力。扎實(shí)開展黨建“雙培”工程，在黨建“雙培”工程活動(dòng)中，黨委著重抓了三個(gè)方面的工作。一是加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育。在學(xué)習(xí)新黨章的基礎(chǔ)上，為使黨員同志們能從歷史的、科學(xué)的發(fā)展觀、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握“三個(gè)代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵，結(jié)合營銷工作并在實(shí)際行動(dòng)中踐行“三個(gè)代表”重要思想，我們請(qǐng)了黨校鄭教授對(duì)“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行了理論講座并全程錄像制作光碟40余套下發(fā)至總部各黨支部和駐外各黨支部，利用業(yè)余時(shí)間組織全體黨員觀看、學(xué)習(xí)。許多黨員表示，這次“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)使他們受益匪淺，更加深刻地理解了“三個(gè)代表”的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，對(duì)營銷工作具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。二是加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子黨的基本知識(shí)理論教育。四月份我們舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班，下發(fā)了培訓(xùn)教材，對(duì)入黨積極分子進(jìn)行了黨的基本知識(shí)、理論和黨員先進(jìn)性的培訓(xùn)教育。這些活動(dòng)的開展激發(fā)了黨員熱情，提高了他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和對(duì)黨組織的進(jìn)一步了解，進(jìn)一步明確入黨動(dòng)機(jī)。這些積極分子也象廣大黨員一樣在新的形勢(shì)面前能夠明確自身的責(zé)任和使命，自覺維護(hù)黨組織的整體形象，兢兢業(yè)業(yè)地工作，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，發(fā)揮出了作為合資公司骨干員工的積極作用。三是按照黨建“雙培工程” 的內(nèi)涵要求，黨委有意識(shí)把黨員放到業(yè)務(wù)主管重要崗位上去鍛煉，目前達(dá)156人，占黨員總數(shù)的48.19%，同時(shí)把非黨員業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)成黨員，充分體現(xiàn)了黨管人才的原則。合資一年來我部有24人經(jīng)黨組織考察合格，發(fā)展為新黨員。

2、以營銷為中心，開展黨內(nèi)競賽活動(dòng)。2月份，黨委下發(fā)了開展“保目標(biāo)、爭創(chuàng)優(yōu)”黨支部工作競賽活動(dòng)的7號(hào)文件啟動(dòng)了黨內(nèi)競賽，提出了6項(xiàng)競賽內(nèi)容，制定總部和駐外機(jī)構(gòu)黨支部競賽實(shí)施評(píng)價(jià)細(xì)則，每季度在對(duì)總部各黨支部黨建工作評(píng)價(jià)的同時(shí)，對(duì)駐外各黨支部也進(jìn)行評(píng)價(jià)，季度評(píng)價(jià)結(jié)果情況在局域網(wǎng)上通報(bào)，獲得“優(yōu)勝”單位授流動(dòng)獎(jiǎng)牌，尤其是對(duì)駐外黨支部工作開展上，黨委的各項(xiàng)工作通過局域網(wǎng)傳遞信息，駐外黨支部每季反饋工作情況表進(jìn)行

管理溝通，同時(shí)黨委不定期派人到駐外黨支部參加黨建經(jīng)營工作會(huì)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)服務(wù)。駐外黨支部如華北大區(qū)、華東一部、東北大區(qū)黨支部等，他們結(jié)合營銷工作實(shí)際定期召開黨建經(jīng)營工作會(huì)，把黨建營銷工作融為一體，同時(shí)布置一起抓，建立起了黨建營銷工作共同平臺(tái)，充分發(fā)揮了駐外黨支部堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員競賽中，各支部還結(jié)合個(gè)自工作實(shí)際在部黨委開展的“黨員在崗位上閃光”競賽活動(dòng)中，如物流黨支部在黨員中開展“黨員責(zé)任區(qū)” 和“崗位明星”評(píng)比活動(dòng)（一季度評(píng)出崗位明星15人），服務(wù)保障黨支部在黨員中開展“季度服務(wù)明星”競賽活動(dòng)（一季度評(píng)出服務(wù)明星2人），銷售市場(chǎng)部黨支部在黨員中開展“為銷售工作解難題” 活動(dòng)等，這些活動(dòng)地開展有力促進(jìn)了經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。部黨委利用各種媒體大力宣傳“黨員在崗位上閃光”的先進(jìn)事跡，每季度宣傳2-3人，充分展示在合資形勢(shì)下黨員在崗位上的突出事跡和光輝形象，從而帶動(dòng)群眾、激發(fā)群眾。

3、以正確的宣傳～為導(dǎo)向，開展形勢(shì)目標(biāo)教育，激發(fā)全體員工的飽滿的工作熱情。在《東風(fēng)汽車報(bào)》和東風(fēng)電視臺(tái)分別開辟“營銷前沿”、“聚焦?fàn)I銷先鋒”、“銷售青年風(fēng)采” 和“營銷新視點(diǎn)”專欄，同時(shí)利用櫥窗、廣播、東貿(mào)信息網(wǎng)和《黨群工作簡訊》，及時(shí)宣傳報(bào)導(dǎo)營銷一線在市場(chǎng)開拓、服務(wù)用戶等營銷工作經(jīng)驗(yàn)案例和先進(jìn)事跡典型。成功地在東風(fēng)電視臺(tái)舉辦了“中日文化融合”《溝通節(jié)目》，在東風(fēng)電視臺(tái)播放。積極參與東風(fēng)商用車公司“輝煌東風(fēng)路” 宣傳文化系列活動(dòng)。組織700多人次參加?xùn)|投公司形勢(shì)目標(biāo)教育百題問答和有限公司形勢(shì)目標(biāo)教育50題問答，提高全體員工對(duì)公司前途的信心，營造一種昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的工作氣氛，引導(dǎo)員工樹立正確的發(fā)展觀、工作觀、就業(yè)觀，圍繞營銷事業(yè)計(jì)劃多作貢獻(xiàn)。

三、抓好黨風(fēng)黨紀(jì)教育，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

在黨風(fēng)廉政上，一是從建立責(zé)任制和完善制度入手，逐級(jí)簽約了《黨風(fēng)廉政責(zé)任書》，修改和完善了《市場(chǎng)銷售總部黨員干部廉潔自律若干規(guī)定》、《違反廉潔自律處罰暫行規(guī)定》等制度。二是抓好黨風(fēng)黨紀(jì)教育，在教育上，黨政領(lǐng)導(dǎo)以集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”和“求真務(wù)實(shí)”精神、胡錦濤同志在中紀(jì)委三次全會(huì)上的講話等，組織了黨員中層管理人員學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》的系列活動(dòng)：購買兩個(gè)條例單行本300多套，確保每個(gè)黨員、積極分子人手一套；將《兩個(gè)條例》內(nèi)容掛在東貿(mào)信息網(wǎng)；編印《黨風(fēng)廉政建設(shè)?？?；組織黨員觀看教育錄像片；安排專人到各支部宣講《條例》，聽講黨員180多人；每個(gè)中層以上干部還結(jié)合實(shí)際工作撰寫“學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神”論文，共撰寫論文86篇；將《兩個(gè)條例》掛圖制作成展板，在各部門巡回展出，營造了學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》的濃厚氣氛，促使各級(jí)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部提高廉潔自律的自覺性，成為自覺學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》的模范。

四、切實(shí)關(guān)心員工生活，維護(hù)員工合法權(quán)益

在部黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，部工會(huì)一年來到員工中深入細(xì)致開展調(diào)查研究，尤其是及時(shí)了解、掌握員工轉(zhuǎn)換身傷后的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)注員工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，及時(shí)與行政協(xié)商督促解決問題，切實(shí)維護(hù)員工合法權(quán)益。為活躍職工文體生活，工會(huì)每兩個(gè)月還開展一次豐富多采的文體活動(dòng)，增強(qiáng)完成任務(wù)的信心。開展“送溫暖工程”活動(dòng), 把送溫暖工作時(shí)時(shí)落到實(shí)處，經(jīng)常深入一線、基層，及時(shí)了解員工工作生活中的實(shí)際問題，堅(jiān)持做好對(duì)困難員工和生病住院的員工困難補(bǔ)助及慰問，還建立和完善了特困員工登記臺(tái)帳，逢年過節(jié)上門慰問。還對(duì)特殊作業(yè)工種進(jìn)行了100人次健康療休養(yǎng)，發(fā)放困難補(bǔ)助金累計(jì)21700元，慰問生病駐院員工67人次，還開展了“關(guān)愛健康人、為員工過生日”活動(dòng)。黨群工作部認(rèn)真開展了關(guān)愛駐外營銷一線員工家屬活動(dòng)，每月電話慰問服務(wù)、季度上門慰問服務(wù)，共青團(tuán)還開展了為駐外員工家屬獻(xiàn)愛心活動(dòng)，解除駐外營銷人員后顧之憂，激發(fā)工作熱情，充分踐行了“三個(gè)代表” 重要思想。

進(jìn)入合資公司一年來，雖然在黨建工作上作了一些新的探索，改進(jìn)了一些工作方法，但是還存在著許多不適應(yīng)合資公司條件下黨建工作要求的方面。一是要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變新形勢(shì)下做黨建工作思想觀念和思維方式、活動(dòng)方式；二是如何發(fā)揮好黨組織在合資公司中方員工中政治核心作用和黨員在新形勢(shì)下的先鋒模范作用；三是如何建立和規(guī)范黨群工作流程，怎樣搭建黨建工作與行政工作的共同平臺(tái)；四是要加大黨建工作制度創(chuàng)新和加強(qiáng)中日文化融合的研究力度，以探索在合資新形勢(shì)下，黨管人才的研究等等方面的問題。

～年是“東風(fēng)有限”中期事業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)的第一年，合資的深入推進(jìn)將帶來新的理念的導(dǎo)入、文化的融合和管理方式的重大變革。隨著競爭加劇，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求越來越高，市場(chǎng)營銷的難度會(huì)越來越大，我們要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)東風(fēng)商用車中期事業(yè)計(jì)劃，就必須繼續(xù)加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，充分發(fā)揮和依靠廣大黨員的開拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為，保持昂揚(yáng)向上的斗志和干勁。下面，我就下半年黨委如何深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要精神、大力弘揚(yáng)“求真務(wù)實(shí)”精神，緊密圍繞營銷工作中心、完成～年事業(yè)計(jì)劃講幾點(diǎn)意見：

一、正識(shí)當(dāng)前商用車發(fā)展前景，堅(jiān)定完成全年?duì)I銷事業(yè)計(jì)劃的必勝信心和決心。

今年1-5月份，實(shí)現(xiàn)銷售52999輛，與事業(yè)計(jì)劃相差1381輛。預(yù)計(jì)上半年完成6.2萬輛，完成年度必達(dá)目標(biāo)的51％。實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)完成過半目標(biāo)，但是下年任務(wù)非常艱巨，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，從外部看國家宏觀政策緊縮，解放中重卡大面積調(diào)價(jià)，治理超載超限和歐Ⅱ產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，都給銷售帶來一定難度，困難也隱含著機(jī)會(huì)，也有機(jī)遇。黨委要引導(dǎo)全體員工用發(fā)展的眼光、改革的精神、創(chuàng)新的思維去理解企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的突出問題，要牢固樹立“沒有發(fā)展就沒有效益、沒有發(fā)展就不可能有后勁”的觀念，要引導(dǎo)員工堅(jiān)定信念，眼睛向內(nèi)立足自我，全部所有共產(chǎn)黨員、共青團(tuán)員、領(lǐng)導(dǎo)干部都要全力支持銷售，都要為營銷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，千方百計(jì)克服下半年?duì)I銷工作不利因素和困難，確保全年事業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

二、以黨建“雙培工程” 活動(dòng)為載體，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，在合資公司中體現(xiàn)黨組織的先進(jìn)性。

黨組織要切實(shí)加強(qiáng)黨的自身建設(shè)，下半年乃至更長時(shí)間，黨委要把黨建“雙培

工程” 活動(dòng)作為重點(diǎn)工作來抓，要結(jié)合我們營銷工作地實(shí)際，研究破解黨建“雙培工程” 活動(dòng)中難題，要認(rèn)真研究黨組織在合資公司中政治核心和堡壘作用問題以及黨員先進(jìn)性問題，要認(rèn)真研究黨管人才的問題。加強(qiáng)全體黨員學(xué)習(xí)和思想教育，爭做學(xué)習(xí)型黨員，在黨的自身建設(shè)上要按照公司黨委提出的八種意識(shí)：開放意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、競爭意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、企業(yè)效益最大化意識(shí)、人才意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以此來提高黨組織建設(shè)和廣大黨員的個(gè)人素質(zhì)、先進(jìn)性。要求普通員工做到的，黨員必須先做到。全體黨員既要學(xué)習(xí)黨的理論和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，又要鉆研業(yè)務(wù)技能，通過不斷提高自身的道德修養(yǎng)和技能水平，使廣大黨員成為具有先進(jìn)的思想觀念、突出的奉獻(xiàn)精神和遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德的楷模，同時(shí)成為發(fā)展生產(chǎn)力的業(yè)務(wù)帶頭人，這樣才能提高黨員的先進(jìn)性和人格魅力。每一名黨員都要明確自身的責(zé)任和使命，自覺維護(hù)黨組織的整體形象，通過立足崗位努力工作來支持組織。通過黨組織整體作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，來提高對(duì)經(jīng)營的服務(wù)保障能力。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記在中紀(jì)委三中全會(huì)上講話精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，樹立“標(biāo)本兼治、預(yù)防為主”的反腐倡廉新思路。

一是繼續(xù)加強(qiáng)黨員及領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫砌《兩個(gè)條例》，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記在中紀(jì)委三中全會(huì)上講話精神，尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要逐字逐句的，原原本本的把黨內(nèi)《兩個(gè)條例》學(xué)習(xí)好、貫徹好，增強(qiáng)拒腐防變的能力。按照“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”的規(guī)定，引導(dǎo)全體干部黨員樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀，帶領(lǐng)廣大員工奮發(fā)努力，克服困難，積極進(jìn)取，廉潔勤政，多創(chuàng)效益，努力把商用車營銷事業(yè)做大做強(qiáng)；二是加強(qiáng)制度建設(shè)，從環(huán)節(jié)中用制度約束，要結(jié)合有限公司的要求，以規(guī)范內(nèi)部各項(xiàng)管理制度入手，從根本上建立起反腐倡廉的長效機(jī)制。要逐個(gè)崗位逐個(gè)崗位檢查制度落情況，還將陸續(xù)出臺(tái)和改進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和完善人、財(cái)、物的管理制度，使業(yè)務(wù)過程程序、透明、規(guī)范，減少人為簽字。三是探索制度創(chuàng)新，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。要積極探索應(yīng)對(duì)在合資公司內(nèi)實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作中遇到的新情況、新問題，不斷豐富完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的內(nèi)容，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制與業(yè)務(wù)工作、崗位職責(zé)、反腐倡廉的任務(wù)結(jié)合得更加緊密、更加具體，檢查考核的方式更加科學(xué)、有效，責(zé)任追究更加明確、態(tài)度更加堅(jiān)決，使黨風(fēng)廉政建設(shè)的風(fēng)氣在合資公司保持旺盛的生命力。

四、繼續(xù)做好穩(wěn)定工作，為營銷創(chuàng)造良好環(huán)境。

穩(wěn)定工作是一件大事，要站在合資公司利益高度去認(rèn)識(shí)，公司的薪酬體制改革，組織框架機(jī)構(gòu)的調(diào)整，生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)嚴(yán)峻等等方面，都可能出現(xiàn)員工思想不穩(wěn)定的因素，因此我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、兩級(jí)黨組織要?jiǎng)?wù)必關(guān)注穩(wěn)定工作，同時(shí)要做好治安綜合治理工作，發(fā)現(xiàn)問題和思想矛盾，黨支部要及時(shí)逐級(jí)上報(bào)反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的每一件事和每一個(gè)員工思想問題，要認(rèn)真分析逐一落實(shí)，把問題解決在基層，為營銷創(chuàng)造良好環(huán)境。

同志們，在黨的83華誕來臨之際，在經(jīng)營工作面臨考驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，只要我們認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，真干務(wù)實(shí)，抓住機(jī)遇，奮力拼搏，我們一定會(huì)開創(chuàng)出嶄新的營銷工作局面，也唯有這樣，我們才能無愧于時(shí)代，無愧于東風(fēng)、無愧于共產(chǎn)黨員這個(gè)稱號(hào)！

謝謝大家!

第二篇：營銷公司黨建工作講話

同志們：

在中國共產(chǎn)黨成立83周年之際，我們歡聚一堂，重溫黨的光輝歷程，共同回顧我們黨走過的83年光輝歷程，增強(qiáng)對(duì)黨的熱愛和信仰，堅(jiān)定堅(jiān)決跟黨走的信心。在此具有紀(jì)念意義的日子到來之際，我代表市場(chǎng)銷售總部行政和黨委向全體黨員表示熱烈的祝賀，對(duì)部兩級(jí)黨組織和廣大黨員多年來為市場(chǎng)銷售總部改革發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！

中國共產(chǎn)黨從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了83年的光輝歷程。83年來，我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民奪取了新民主主義革命的徹底勝利，創(chuàng)造了社會(huì)主義革命和建設(shè)的光輝業(yè)績；我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民，堅(jiān)持以馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面推進(jìn)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，取得了舉世矚目的巨大成就。滄桑巨變使我們更加堅(jiān)定了這樣一個(gè)信念：沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，只有中國共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得民族獨(dú)立、人民解放和社會(huì)主義的勝利，才能開創(chuàng)建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的道路，實(shí)現(xiàn)民族振興、國家富強(qiáng)和人民幸福。

在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在國家日益繁榮昌盛的新形勢(shì)下，東風(fēng)公司也發(fā)生了天翻地覆的變化。尤其是2003年，東風(fēng)公司成功地實(shí)現(xiàn)了和日產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，東風(fēng)中重型卡車銷售總量取得全行業(yè)第一，為東風(fēng)和日產(chǎn)的成功合資重組，寫上了濃墨重彩的一筆。2004年1－5月份，中重卡車地位進(jìn)一步鞏固，成為國內(nèi)商用車市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

合資一年來，市場(chǎng)銷售總部兩級(jí)黨組織、廣大共產(chǎn)黨員和全體員工，經(jīng)歷了商用車市場(chǎng)形勢(shì)異變和合資初期雙方思想觀念、管理理念和管理方法等各方面碰撞、磨合的考驗(yàn)，黨建思想政治工作在新的運(yùn)行體制下又有一定的創(chuàng)新和發(fā)展。合資以來，我部兩級(jí)黨組織快速適應(yīng)新形勢(shì)，圍繞營銷中心工作，努力創(chuàng)新工作方式，積極組織和開展各種有效的黨建活動(dòng)，動(dòng)員廣大黨員、干部和員工把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以“服務(wù)、融合、促進(jìn)、協(xié)調(diào)”的工作方式，為營銷事業(yè)計(jì)劃的順利實(shí)施發(fā)揮了重要保障作用。

一、積極適應(yīng)合資公司需要環(huán)境，找準(zhǔn)工作定位，服務(wù)營銷工作。

1、黨委把優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)穩(wěn)定作為服務(wù)經(jīng)營的主要任務(wù)。針對(duì)合資后，員工思想認(rèn)識(shí)不

一、經(jīng)營形勢(shì)面臨較大壓力的情況下，黨委組織召開了形勢(shì)動(dòng)員會(huì)，請(qǐng)周書記動(dòng)員講話，提高了員工隊(duì)合資意義的認(rèn)識(shí)。統(tǒng)一布署及時(shí)開展了《員工手冊(cè)》的宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)，注重做到了把宣傳學(xué)習(xí)《員工手冊(cè)》與學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》等法律法規(guī)相結(jié)合，力求使每個(gè)員工都熟知哪些可以做，哪些不可以做，努力提高員工嚴(yán)格按章按流程辦事的自覺性，同時(shí)開展了員工思想動(dòng)態(tài)調(diào)研和形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng)，有針對(duì)性的開展思想政治工作，確保了85%以上員工身份的轉(zhuǎn)換，使廣大員工對(duì)合資、對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)的變化能有正確的思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定戰(zhàn)勝困難的信心，保持了隊(duì)伍思想穩(wěn)定，為服務(wù)營銷工作正常開展完成03年?duì)I銷目標(biāo)創(chuàng)造了良好的條件。

2、黨委始終圍繞營銷事業(yè)計(jì)劃為中心開展工作。在完成營銷事業(yè)計(jì)劃過程中，黨委始終把營銷事業(yè)計(jì)劃的難點(diǎn)，作為黨委工作重點(diǎn)來抓，把生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)的凝難問題，黨委及時(shí)與行政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。同時(shí)針對(duì)營銷工作中出現(xiàn)普遍性問題黨委開展基層調(diào)查研究，提出意見和方案為行政決策提供依據(jù)。在生產(chǎn)經(jīng)營中，及時(shí)抓好安全治安防范和治安綜合治理工作，及時(shí)做好夏季防署和冬季防寒保暖工作，為生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造良好工作環(huán)境，為完成營銷事業(yè)計(jì)劃服務(wù)。

3、按照與時(shí)俱進(jìn)的要求，及時(shí)做好“四個(gè)調(diào)整”，建立“服務(wù)、融合、促進(jìn)、協(xié)調(diào)”的全新工作機(jī)制。調(diào)整思維方式、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)方式、調(diào)整工作方式方法。如今年在安排黨委全年工作時(shí)，在充分討論的基礎(chǔ)上，按照事業(yè)計(jì)劃要求制定了04年黨委事業(yè)計(jì)劃，首次把kpi量化指標(biāo)和實(shí)施sop點(diǎn)引用到黨群各項(xiàng)工作中，用kpi量化指標(biāo)布置每月工作，用kpi量化指標(biāo)和sop點(diǎn)每月總結(jié)和考評(píng)黨群工作。探索建立了新的工作機(jī)制，以使黨組織的活動(dòng)逐步適應(yīng)合資企業(yè)新形勢(shì)的要求，并努力向標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化、程序化方向邁進(jìn)。

二、通過開展扎實(shí)有效的黨建活動(dòng)，發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒作用。

3、以正確的宣傳輿論為導(dǎo)向，開展形勢(shì)目標(biāo)教育，激發(fā)全體員工的飽滿的工作熱情。在《東風(fēng)汽車報(bào)》和東風(fēng)電視臺(tái)分別開辟“營銷前沿”、“聚焦?fàn)I銷先鋒”、“銷售青年風(fēng)采” 和“營銷新視點(diǎn)”專欄，同時(shí)利用櫥窗、廣播、東貿(mào)信息網(wǎng)和《黨群工作簡訊》，及時(shí)宣傳報(bào)導(dǎo)營銷一線在市場(chǎng)開拓、服務(wù)用戶等營銷工作經(jīng)驗(yàn)案例和先進(jìn)事跡典型。成功地在東風(fēng)電視臺(tái)舉辦了“中日文化融合”《溝通節(jié)目》，在東風(fēng)電視臺(tái)播放。積極參與東風(fēng)商用車公司“輝煌東風(fēng)路” 宣傳文化系列活動(dòng)。組織700多人次參加?xùn)|投公司形勢(shì)目標(biāo)教育百題問答和有限公司形勢(shì)目標(biāo)教育50題問答，提高全體員工對(duì)公司前途的信心，營造一種昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的工作氣氛，引導(dǎo)員工樹立正確的發(fā)展觀、工作觀、就業(yè)觀，圍繞營銷事業(yè)計(jì)劃多作貢獻(xiàn)。

三、抓好黨風(fēng)黨紀(jì)教育，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

在黨風(fēng)廉政上，一是從建立責(zé)任制和完善制度入手，逐級(jí)簽約了《黨風(fēng)廉政責(zé)任書》，修改和完善了《市場(chǎng)銷售總部黨員干部廉潔自律若干規(guī)定》、《違反廉潔自律處罰暫行規(guī)定》等制度。二是抓好黨風(fēng)黨紀(jì)教育，在教育上，黨政領(lǐng)導(dǎo)以集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”和“求真務(wù)實(shí)”精神、胡錦濤同志在中紀(jì)委三次全會(huì)上的講話等，組織了黨員中層管理人員學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》的系列活動(dòng)：購買兩個(gè)條例單行本300多套，確保每個(gè)黨員、積極分子人手一套；將《兩個(gè)條例》內(nèi)容掛在東貿(mào)信息網(wǎng)；編印《黨風(fēng)廉政建設(shè)?？罚唤M織黨員觀看教育錄像片；安排專人到各支部宣講《條例》，聽講黨員180多人；每個(gè)中層以上干部還結(jié)合實(shí)際工作撰寫“學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神”論文，共撰寫論文86篇；將《兩個(gè)條例》掛圖制作成展板，在各部門巡回展出，營造了學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》的濃厚氣氛，促使各級(jí)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部提高廉潔自律的自覺性，成為自覺學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》的模范。

四、切實(shí)關(guān)心員工生活，維護(hù)員工合法權(quán)益

進(jìn)入合資公司一年來，雖然在黨建工作上作了一些新的探索，改進(jìn)了一些工作方法，但是還存在著許多不適應(yīng)合資公司條件下黨建工作要求的方面。一是要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變新形勢(shì)下做黨建工作思想觀念和思維方式、活動(dòng)方式；二是如何發(fā)揮好黨組織在合資公司中方員工中政治核心作用和黨員在新形勢(shì)下的先鋒模范作用；三是如何建立和規(guī)范黨群工作流程，怎樣搭建黨建工作與行政工作的共同平臺(tái)；四是要加大黨建工作制度創(chuàng)新和加強(qiáng)中日文化融合的研究力度，以探索在合資新形勢(shì)下，黨管人才的研究等等方面的問題。

2004年是“東風(fēng)有限”中期事業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)的第一年，合資的深入推進(jìn)將帶來新的理念的導(dǎo)入、文化的融合和管理方式的重大變革。隨著競爭加劇，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求越來越高，市場(chǎng)營銷的難度會(huì)越來越大，我們要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)東風(fēng)商用車中期事業(yè)計(jì)劃，就必須繼續(xù)加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，充分發(fā)揮和依靠廣大黨員的開拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為，保持昂揚(yáng)向上的斗志和干勁。下面，我就下半年黨委如何深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要精神、大力弘揚(yáng)“求真務(wù)實(shí)”精神，緊密圍繞營銷工作中心、完成2004年事業(yè)計(jì)劃講幾點(diǎn)意見：

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一、正識(shí)當(dāng)前商用車發(fā)展前景，堅(jiān)定完成全年?duì)I銷事業(yè)計(jì)劃的必勝信心和決心。

二、以黨建“雙培工程” 活動(dòng)為載體，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，在合資公司中體現(xiàn)黨組織的先進(jìn)性。

黨組織要切實(shí)加強(qiáng)黨的自身建設(shè)，下半年乃至更長時(shí)間，黨委要把黨建“雙培工程” 活動(dòng)作為重點(diǎn)工作來抓，要結(jié)合我們營銷工作地實(shí)際，研究破解黨建“雙培工程” 活動(dòng)中難題，要認(rèn)真研究黨組織在合資公司中政治核心和堡壘作用問題以及黨員先進(jìn)性問題，要認(rèn)真研究黨管人才的問題。加強(qiáng)全體黨員學(xué)習(xí)和思想教育，爭做學(xué)習(xí)型黨員，在黨的自身建設(shè)上要按照公司黨委提出的八種意識(shí)：開放意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、競爭意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、企業(yè)效益最大化意識(shí)、人才意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以此來提高黨組織建設(shè)和廣大黨員的個(gè)人素質(zhì)、先進(jìn)性。要求普通員工做到的，黨員必須先做到。全體黨員既要學(xué)習(xí)黨的理論和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，又要鉆研業(yè)務(wù)技能，通過不斷提高自身的道德修養(yǎng)和技能水平，使廣大黨員成為具有先進(jìn)的思想觀念、突出的奉獻(xiàn)精神和遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德的楷模，同時(shí)成為發(fā)展生產(chǎn)力的業(yè)務(wù)帶頭人，這樣才能提高黨員的先進(jìn)性和人格魅力。每一名黨員都要明確自身的責(zé)任和使命，自覺維護(hù)黨組織的整體形象，通過立足崗位努力工作來支持組織。通過黨組織整體作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，來提高對(duì)經(jīng)營的服務(wù)保障能力。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記在中紀(jì)委三中全會(huì)上講話精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，樹立“標(biāo)本兼治、預(yù)防為主”的反腐倡廉新思路。

一是繼續(xù)加強(qiáng)黨員及領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫砌《兩個(gè)條例》，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記在中紀(jì)委三中全會(huì)上講話精神，尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要逐字逐句的，原原本本的把黨內(nèi)《兩個(gè)條例》學(xué)習(xí)好、貫徹好，增強(qiáng)拒腐防變的能力。按照“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”的規(guī)定，引導(dǎo)全體干部黨員樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀，帶領(lǐng)廣大員工奮發(fā)努力，克服困難，積極進(jìn)取，廉潔勤政，多創(chuàng)效益，努力把商用車營銷事業(yè)做大做強(qiáng)；二是加強(qiáng)制度建設(shè)，從環(huán)節(jié)中用制度約束，要結(jié)合有限公司的要求，以規(guī)范內(nèi)部各項(xiàng)管理制度入手，從根本上建立起反腐倡廉的長效機(jī)制。要逐個(gè)崗位逐個(gè)崗位檢查制度落情況，還將陸續(xù)出臺(tái)和改進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和完善人、財(cái)、物的管理制度，使業(yè)務(wù)過程程序、透明、規(guī)范，減少人為簽字。三是探索制度創(chuàng)新，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。要積極探索應(yīng)對(duì)在合資公司內(nèi)實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作中遇到的新情況、新問題，不斷豐富完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的內(nèi)容，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制與業(yè)務(wù)工作、崗位職責(zé)、反腐倡廉的任務(wù)結(jié)合得更加緊密、更加具體，檢查考核的方式更加科學(xué)、有效，責(zé)任追究更加明確、態(tài)度更加堅(jiān)決，使黨風(fēng)廉政建設(shè)的風(fēng)氣在合資公司保持旺盛的生命力。

四、繼續(xù)做好穩(wěn)定工作，為營銷創(chuàng)造良好環(huán)境。

穩(wěn)定工作是一件大事，要站在合資公司利益高度去認(rèn)識(shí)，公司的薪酬體制改革，組織框架機(jī)構(gòu)的調(diào)整，生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)嚴(yán)峻等等方面，都可能出現(xiàn)員工思想不穩(wěn)定的因素，因此我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、兩級(jí)黨組織要?jiǎng)?wù)必關(guān)注穩(wěn)定工作，同時(shí)要做好治安綜合治理工作，發(fā)現(xiàn)問題和思想矛盾，黨支部要及時(shí)逐級(jí)上報(bào)反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的每一件事和每一個(gè)員工思想問題，要認(rèn)真分析逐一落實(shí)，把問題解決在基層，為營銷創(chuàng)造良好環(huán)境。

同志們，在黨的83華誕來臨之際，在經(jīng)營工作面臨考驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，只要我們認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，真干務(wù)實(shí)，抓住機(jī)遇，奮力拼搏，我們一定會(huì)開創(chuàng)出嶄新的營銷工作局面，也唯有這樣，我們才能無愧于時(shí)代，無愧于東風(fēng)、無愧于共產(chǎn)黨員這個(gè)稱號(hào)！

謝謝大家!

第三篇：公司黨建工作例會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話_發(fā)言稿

公司黨建工作例會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話范文_發(fā)言稿

同志們：

剛才，會(huì)議通報(bào)了第二季度黨建考核情況，總結(jié)了存在的問題，提出了指導(dǎo)意見;黨群工作部、人力資源部分別總結(jié)了二季度工作，安排了下一階段的重點(diǎn)任務(wù)。從剛才通報(bào)的考核檢查結(jié)果來看，基層單位黨建工作基礎(chǔ)性、規(guī)范性的一些問題仍然比較集中，充分說明我們的基層黨建工作的穿透力依然不強(qiáng)，責(zé)任落實(shí)還不到位，黨委書記履職盡責(zé)還有不小差距。下面，圍繞抓基層、打基礎(chǔ)，我講幾點(diǎn)要求。

一、堅(jiān)持夯實(shí)基礎(chǔ)，在標(biāo)準(zhǔn)化黨支部建設(shè)上下功夫

重視支部、大抓支部是我們黨加強(qiáng)自身建設(shè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和光榮傳統(tǒng)。習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)，要把全面從嚴(yán)治黨落實(shí)到每個(gè)支部、每個(gè)黨員，推動(dòng)全黨形成大抓基層、大抓支部的良好態(tài)勢(shì)。今年，公司上下全面開展“爭創(chuàng)一流”、全要素對(duì)標(biāo)工作，黨建工作要上水平、上臺(tái)階，就要把夯實(shí)基礎(chǔ)、建設(shè)基層放在突出位置，加強(qiáng)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，提高黨支部建設(shè)質(zhì)量。當(dāng)前，基層有的黨支部黨內(nèi)組織生活不經(jīng)常，有的黨組織在開展黨的工作、執(zhí)行黨的基本制度方面不規(guī)范，有的黨支部符合建立標(biāo)準(zhǔn)未建立，支部工作“兩張皮”等等現(xiàn)象依然存在，分析深層次原因，一個(gè)是基層黨組織特別是黨支部沒有按照建設(shè)公司標(biāo)準(zhǔn)化的體系執(zhí)行，工作中喜歡“照搬照抄”“搞一般粗”，不愿結(jié)合自身工作實(shí)際去學(xué)習(xí)研究;一個(gè)因素是圖省事、不上心，對(duì)基層工作不重視。

下一步，各單位要按照標(biāo)準(zhǔn)化黨支部建設(shè)的要求，落實(shí)《中國共產(chǎn)黨支部工作條例》《中國共產(chǎn)黨黨員教育管理?xiàng)l例》《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作條例》，著力加強(qiáng)對(duì)基層黨支部工作指導(dǎo)，抓好基層黨支部“三會(huì)一課”學(xué)習(xí)教育、主題黨日和創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，緊緊圍繞發(fā)揮黨組織作用，落實(shí)好黨建重點(diǎn)任務(wù)，引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在促進(jìn)企業(yè)扭虧脫困、高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮模范帶頭作用。需要強(qiáng)調(diào)的是，黨內(nèi)活動(dòng)要突出政治性，突出黨性鍛煉，結(jié)合黨員思想和工作實(shí)際，確定主題和具體方式，做到形式多樣氛圍莊重，絕不可流于形式或者娛樂化。比如主題黨日活動(dòng)，可以研究黨支部的重點(diǎn)工作，可以討論解決黨員的具體問題，可以組織開展專題學(xué)習(xí)，可以開展思想政治工作，可以研究創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)如何開展，可以開展志愿服務(wù)活動(dòng)等等，不能清一色的到紅色教育基地參觀學(xué)習(xí)。要落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系基層黨支部制度，每一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要聯(lián)系一個(gè)基層黨支部或黨小組，定期為基層黨員講黨課，參加支部或小組的政治生活、各項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)履行好“一崗雙責(zé)”通過全面加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)，確保黨的組織和黨的工作不出“空白點(diǎn)”。

二、堅(jiān)持“以成敗論英雄”，在做實(shí)兩項(xiàng)活動(dòng)上求實(shí)效

基層黨建工作的核心任務(wù)是服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍，根本要求是發(fā)揮作用、體現(xiàn)先進(jìn)性。要充分借助“兩帶兩創(chuàng)”、“黨員雙提升”的載體，結(jié)合“轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)責(zé)任、嚴(yán)執(zhí)行、增強(qiáng)五力大討論”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)各級(jí)黨組織和廣大黨員的積極性，努力解決企業(yè)改革發(fā)展中的突出問題?！皟蓭蓜?chuàng)”活動(dòng)我們已經(jīng)開展了三年，總體來看，呈現(xiàn)逐步深入、逐步做實(shí)的態(tài)勢(shì)。今年年初，各基層黨組織結(jié)合實(shí)際開展了立項(xiàng)，黨群工作部和各黨委、黨支部逐項(xiàng)進(jìn)行研究，最終確定Ⅹ項(xiàng)。從數(shù)量上看，并不算少，但是關(guān)鍵要在質(zhì)量上下功夫，立項(xiàng)質(zhì)量比以前有了很大提高，這是一個(gè)好的基礎(chǔ)。但是，必須要注重過程，沒有一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的過程，就不會(huì)有好的效果。在建黨99周年大會(huì)上，我們選?、覇挝蛔隽私涣靼l(fā)言，各單位要學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)做法，認(rèn)真研究自己的項(xiàng)目，在做實(shí)上下功夫，把黨組織和黨員在其中的責(zé)任明確下來，通過活動(dòng)的成效，體現(xiàn)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，讓這項(xiàng)活動(dòng)成為黨建工作的品牌性活動(dòng)，成為體現(xiàn)黨組織和黨員先進(jìn)性、純潔性的平臺(tái)。

“黨員雙提升”活動(dòng)是從2019年開始開展的，如果說“兩帶兩創(chuàng)”活動(dòng)側(cè)重于發(fā)揮基層黨組織作用的話，那么，“黨員雙提升”則是為了發(fā)揮黨員個(gè)體作用而設(shè)置的活動(dòng)項(xiàng)目。在年初黨建工作會(huì)議上，我們提出“黨員雙提升”活動(dòng)要緊扣黨員個(gè)人思想、學(xué)習(xí)和工作實(shí)際，合理設(shè)置指標(biāo)和目標(biāo)，嚴(yán)肅開展積分計(jì)算，促進(jìn)黨員提升素質(zhì)、提升業(yè)績、發(fā)揮作用。但是在檢查中發(fā)現(xiàn)，部分單位的活動(dòng)還存在流于形式、指標(biāo)未細(xì)化的現(xiàn)象。我們經(jīng)常講黨員是精英，要在日常工作中看得出來、危急關(guān)頭站得出來、急難險(xiǎn)重沖的上去，那么在日常的工作中如何體現(xiàn)黨員的先鋒模范作用?首先要提升自身的素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)、鍛煉、實(shí)踐，從思想、能力、作風(fēng)等方面提升自己的綜合素質(zhì);另一方面，就是要發(fā)揮作用，在工作中做出“亮眼”的成績，以成敗論英雄，以業(yè)績體現(xiàn)素質(zhì)?！皟蓭蓜?chuàng)”和“黨員雙提升”作為創(chuàng)先爭優(yōu)的兩項(xiàng)具體活動(dòng)，是基層黨支部和黨員發(fā)揮作用、體現(xiàn)先進(jìn)性的重要載體，兩者相互結(jié)合、相互促進(jìn)，是一個(gè)完整的活動(dòng)體系，也是推動(dòng)黨建工作與中心工作深度融合的一個(gè)重要方面。各單位要認(rèn)真研究，抓好過程控制，把黨組織帶黨員的作用體現(xiàn)在市場(chǎng)開拓、兩金壓降、項(xiàng)目建設(shè)的指標(biāo)完成上，落實(shí)到各項(xiàng)工作任務(wù)的執(zhí)行上，避免走形式、走過場(chǎng)，力戒形式主義。

三、堅(jiān)持深度融合，在夯實(shí)黨建基礎(chǔ)上促提升

黨建與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，重點(diǎn)是要緊扣融合的目標(biāo)任務(wù)，查找基層黨建存在的問題，分析具體成因，明確主攻方向，尋求破解對(duì)策，在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中推動(dòng)發(fā)展、凝聚人心、服務(wù)群眾，全面提高基層黨建工作的整體水平。當(dāng)前，我們黨建與中心工作融合還處于初級(jí)階段，黨建工作的理念思路、形式內(nèi)容體制機(jī)制與中心工作“彼此滲透、水乳交融、互輔互進(jìn)、互促共贏”的狀態(tài)還不夠完善和健全，黨建工作常態(tài)化制度化長效化作用發(fā)揮不力。為此，要從四個(gè)方面推進(jìn)融合：一是堅(jiān)持組織融合。將黨組織觸角延伸到行政組織的各個(gè)角落，調(diào)整優(yōu)化基層黨支部設(shè)置，健全支部組織架構(gòu)，推動(dòng)黨的組織建設(shè)全覆蓋，落實(shí)“支部建在項(xiàng)目上”的要求，在項(xiàng)目人員安排上就提前考慮到黨員的配備，黨員人數(shù)達(dá)到3人的要設(shè)立黨支部，不足3人的要設(shè)立黨小組，把黨的組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展的戰(zhàn)斗力。二是堅(jiān)持思想融合。要加強(qiáng)思想整治工作，強(qiáng)化思想政治引領(lǐng)，靈活開展支部組織生活，加強(qiáng)黨員日常學(xué)習(xí)、教育、管理、監(jiān)督，強(qiáng)化思想武裝。三是堅(jiān)持管理融合。利用黨建工作責(zé)任清單、問題清單、整改清單，層層壓實(shí)管黨責(zé)任。在“同規(guī)劃、同部署、同落實(shí)、同考核”的基礎(chǔ)上，以“兩帶兩創(chuàng)”“黨員雙提升”等活動(dòng)為載體，提升基層黨組織融合中心任務(wù)的內(nèi)涵與路徑，不斷提升融合的效果。四是堅(jiān)持保障融合。要通過引進(jìn)、培養(yǎng)等途徑建設(shè)一支合格的黨務(wù)工作者隊(duì)伍，保障黨建經(jīng)費(fèi)使用，加強(qiáng)黨支部陣地建設(shè)，為黨組織和黨員發(fā)揮作用提供保障、搭建平臺(tái)。同志們，習(xí)近平總書記指出，黨的基層組織是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。加強(qiáng)基層黨建是我們發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用的基礎(chǔ)。各單位的黨委書記要切實(shí)增強(qiáng)主責(zé)主業(yè)意識(shí)，提升圍繞中心抓黨建的能力。各級(jí)黨組織要立足實(shí)際，切實(shí)發(fā)揮“陣地”作用，堅(jiān)持鞏固黨建基礎(chǔ)工作，提升基層工作水平把中心工作的重點(diǎn)難點(diǎn)作為黨建工作的發(fā)力點(diǎn)、著力點(diǎn)，把黨建基礎(chǔ)的工作進(jìn)一步夯實(shí)，把基層組織的作用進(jìn)一步發(fā)揮好，為創(chuàng)建一流黨建提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：公司營銷工作管理辦法

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市場(chǎng)管理制度

北京首信股份有限公司營銷工作管理辦法

第一章

總

則

第一條

為了提高企業(yè)知名度，拓寬產(chǎn)品銷路，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)及銷售合同的嚴(yán)肅性，保證顧客、供方能夠順利地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，根據(jù)《合同法》等國家法律法規(guī)，結(jié)合本公司具體情況，特制定本辦法。

第二條

本辦法規(guī)定了： 一．市場(chǎng)信息反饋、管理。二．各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理。

三．銷售人員法人委托書的管理。

四．銷售合同專用章的管理。五．對(duì)外銷售產(chǎn)品價(jià)格的管理。六．合同評(píng)審。七．銷售合同的簽定。

八．與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議的管理。九．內(nèi)部合同、外部合同的適用范圍。十．合同管理。十一．合同履約的考核。十二．合同糾紛的解決。

第三條

本辦法適用于市場(chǎng)總部、銷售部、事業(yè)部、分公司、中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用于事業(yè)部、分公司、公司 北京首信股份有限公司

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之間簽訂的最終產(chǎn)品的內(nèi)部合同。

第二章

市場(chǎng)信息反饋、管理

第四條

市場(chǎng)信息是本公司開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品的依據(jù)，是市場(chǎng)開發(fā)工作的基礎(chǔ)，全公司員工都要做好市場(chǎng)信息的收集、反饋工作。

第五條

市場(chǎng)信息的范圍：

一．顧客對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品的需求信息，各地區(qū)、各行業(yè)的工程建設(shè)動(dòng)態(tài)。

二．顧客對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能、功能改進(jìn)的意見，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的意見。

三．和本公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司、產(chǎn)品價(jià)格，在各地的銷售策略和狀況。

四．通信產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)向，顧客對(duì)新的通信產(chǎn)品中、遠(yuǎn)期需求。第六條 外出進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、銷售、售后服務(wù)、技術(shù)交流及參加各種與生產(chǎn)經(jīng)營工作有關(guān)的各種會(huì)議（含展覽會(huì)）人員，都要注意收集市場(chǎng)信息?；貑挝缓笠顚憽俺霾罟ぷ鲄R報(bào)單”，經(jīng)本部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后,交到市場(chǎng)總部。各單位應(yīng)將有價(jià)值的市場(chǎng)信息填寫“顧客信息記錄表”，交到市場(chǎng)總部。

第七條

市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)在本公司產(chǎn)品市場(chǎng)潛力較大的城市建立本公司駐當(dāng)?shù)剞k事處，辦事處應(yīng)定期向市場(chǎng)總部反饋市場(chǎng)信息，緊急信息隨時(shí)向市場(chǎng)總部反饋。

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第八條

市場(chǎng)總部設(shè)專人對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行分類、整理，向各單位發(fā)布，指導(dǎo)各單位市場(chǎng)開發(fā)工作，并將有關(guān)質(zhì)量信息匯總轉(zhuǎn)技術(shù)管理部。

第九條

市場(chǎng)總部對(duì)反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量高、數(shù)量多、反饋及時(shí)的單位、個(gè)人提出獎(jiǎng)勵(lì)意見。

第三章

各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理

第十條

設(shè)備選型入圍是銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)總部設(shè)專職人員（在有辦事處的地方由辦事處負(fù)責(zé)）對(duì)各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、管理。

第十一條

各產(chǎn)品承制單位對(duì)選型工作負(fù)有直接責(zé)任，應(yīng)不斷擴(kuò)大自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)設(shè)備選型入圍的比例。

第十二條

各單位在自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)內(nèi)每年應(yīng)取得各行業(yè)的“用戶報(bào)告”或“顧客對(duì)公司設(shè)備的評(píng)價(jià)”，“顧客試用設(shè)備報(bào)告”或“顧客使用公司設(shè)備的意見、建議”等，應(yīng)不少于負(fù)責(zé)省份、行業(yè)的20%。

第十三條

各事業(yè)部、分公司、公司應(yīng)培養(yǎng)1～3名表達(dá)能力強(qiáng)、對(duì)自己產(chǎn)品熟悉的兼職產(chǎn)品介紹人員，作為各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作技術(shù)支持人員，配合完成各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型入圍工作。

第四章

銷售人員法人委托書的管理

第十四條

為銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員辦理法人委托書的工作 3 北京首信股份有限公司

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由市場(chǎng)總部歸口管理。市場(chǎng)總部設(shè)專人對(duì)法人委托書造冊(cè)、登記、發(fā)放、更換、回收、銷毀工作。

第十五條

銷售人員必須持有法人代表簽發(fā)的委托書，方有權(quán)代表公司對(duì)外簽訂銷售合同。

第十六條

調(diào)離銷售崗位的經(jīng)營人員，應(yīng)及時(shí)交回法人委托書。第十七條

銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照法人委托書限定的產(chǎn)品進(jìn)行營銷工作，超出銷售產(chǎn)品范圍的要到市場(chǎng)總部辦理銷售委托書。

第五章

銷售合同專用章的管理

第十八條

銷售合同專用章由本公司總裁辦統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一安排刻制。

市場(chǎng)總部設(shè)專人領(lǐng)出后登記發(fā)放，嚴(yán)禁各部門私刻銷售合同專用章。

第十九條

根據(jù)需要由市場(chǎng)總部給各部門持有法人委托書的主要銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員發(fā)放銷售合同專用章，并在市場(chǎng)總部登記備案。

第二十條

銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員調(diào)離銷售崗位，應(yīng)將銷售合同專用章交回市場(chǎng)總部注銷，由市場(chǎng)總部重新分配登記，嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)讓。

第六章

銷售產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)管理

第二十一條 銷售產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)由市場(chǎng)總部歸口管理。各部門 4 北京首信股份有限公司

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根據(jù)成本核算，將本部門對(duì)外銷售產(chǎn)品價(jià)格報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和競爭策略協(xié)調(diào)后報(bào)出。

第二十二條

各部門不得私自修改對(duì)外報(bào)價(jià)，需修改的應(yīng)先報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部統(tǒng)一管理。

第二十三條

全套產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)表一般情況不對(duì)外提供，特殊情況需向顧客或代銷商提供全套報(bào)價(jià)表時(shí)，應(yīng)經(jīng)市場(chǎng)總部總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第七章

合同評(píng)審

第二十四條

所有銷售合同都必須經(jīng)過評(píng)審。

供方確認(rèn)能夠滿足顧客各項(xiàng)要求：如供貨時(shí)間、技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評(píng)審人員在評(píng)審記錄表相關(guān)欄內(nèi)簽字。常規(guī)合同評(píng)審?fù)ㄟ^報(bào)本部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可在合同上簽字蓋章；特殊合同評(píng)審?fù)ㄟ^后報(bào)市場(chǎng)總部總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可在合同上簽字蓋章。

第二十五條

常規(guī)合同由產(chǎn)品銷售單位進(jìn)行評(píng)審。

常規(guī)合同應(yīng)由各單位產(chǎn)品銷售人員或單位內(nèi)指定人員作為評(píng)審招集人組織評(píng)審。參評(píng)人員應(yīng)包括采購、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等方面的人員參加。評(píng)審的時(shí)間應(yīng)在合同簽定之前。評(píng)審的方式可采用會(huì)議、會(huì)簽等方式。視合同內(nèi)容參加評(píng)審人員可適當(dāng)增、減。必要時(shí)可邀請(qǐng)本公司相關(guān)人員參加。

第二十六條

特殊合同，由市場(chǎng)總部組織與合同有關(guān)實(shí)體；技 5 北京首信股份有限公司

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術(shù)部、經(jīng)營財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)審。視合同內(nèi)容參加評(píng)審人員可適當(dāng)增、減。

特殊合同的評(píng)審應(yīng)由合同簽定部門在填寫好《特殊合同評(píng)審記錄表》中相關(guān)內(nèi)容后，連同需要評(píng)審的合同和與合同相關(guān)的資信材料交市場(chǎng)總部。評(píng)審結(jié)束后，市場(chǎng)總部應(yīng)將評(píng)審結(jié)果及時(shí)通知合同簽定部門及相關(guān)單位。

第二十七條

對(duì)代理銷售合同的評(píng)審，除上述合同評(píng)審要求的以外

銷售單位應(yīng)提供有關(guān)購貨合同。尚無簽訂購貨合同的，應(yīng)提供簽訂相應(yīng)的購貨依據(jù)。

第二十八條

銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員在外地與顧客洽談業(yè)務(wù)，合同簽訂前在不能獨(dú)立對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審的情況下，可通過各種通信手段與部門

領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員聯(lián)系，進(jìn)行評(píng)審。屬于特殊合同的應(yīng)與相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，進(jìn)行評(píng)審。通過后方可在合同上簽字蓋章?；毓竞蟀瓷鲜鲇嘘P(guān)條款填寫合同評(píng)審記錄表。并由相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后，交市場(chǎng)總部歸檔。

第二十九條

由于某種原因合同需要變更，供方應(yīng)對(duì)變更內(nèi)容重新進(jìn)行評(píng)審。

注：一．合同變更要有變更依據(jù)，如電報(bào)、傳真、會(huì)議紀(jì)要、顧客簽字的書面材料或電話記錄等。

二．合同變更如僅是供貨期后延時(shí)，用合同變更通知單作為評(píng) 北京首信股份有限公司

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審記錄。

第三十條

所有評(píng)審記錄表均為一式兩份。隨合同交市場(chǎng)總部一份，部門留一份。

第三十一條

合同評(píng)審號(hào)標(biāo)注在合同右上角合同編號(hào)上方。第三十二條

獨(dú)立法人單位，非貫標(biāo)覆蓋單位與顧客簽定供貨合同應(yīng)參照上述相關(guān)條款對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審。

第八章

銷售合同的簽訂

第三十三條

產(chǎn)品銷售應(yīng)與顧客簽訂合同。

第三十四條

本公司與顧客簽訂銷售合同時(shí)，必須以法人為對(duì)象，以其主管人員為代表進(jìn)行簽訂。合同簽訂前，銷售人員要客觀、公正、準(zhǔn)確、詳實(shí)對(duì)需方進(jìn)行資信調(diào)查。對(duì)于還款時(shí)間超過半年以上的合同；需方單位為與我方初次合作的企業(yè)、公司；需方單位有過違約情況的及特殊合同，必須取得資信調(diào)查資料。資信調(diào)查結(jié)果應(yīng)填寫《資信調(diào)查表》。其它合同也可參照?qǐng)?zhí)行?！顿Y信調(diào)查表》報(bào)合同評(píng)審組和市場(chǎng)總部各一份。

第三十五條

合同書字跡要清晰、語言要準(zhǔn)確，按合同書內(nèi)容逐項(xiàng)填寫。合同書出現(xiàn)涂改時(shí)，涂改人要在涂改處簽字或蓋章。

第三十六條

合同中對(duì)設(shè)備的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)應(yīng)設(shè)備型號(hào)標(biāo)出企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)。

注：一．暫時(shí)無企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（非覆蓋產(chǎn)品），對(duì)需方的技術(shù)要求用文字表述清楚。

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二．承擔(dān)全微波電路的設(shè)備供應(yīng)，要附傳輸路由圖，各站設(shè)備配置等內(nèi)容。

三．電源設(shè)備要附各站交、直流輸出開關(guān)的數(shù)量、電流量、蓄電池 保險(xiǎn)容量、設(shè)備系統(tǒng)配置等。

四．監(jiān)控系統(tǒng)要附監(jiān)控工程系統(tǒng)方案圖，通信方式、監(jiān)控種類、項(xiàng)目數(shù)量及接口參數(shù)等要求。

以上內(nèi)容可以作為合同附件，與合同正本有同等效力。第三十七條

需方對(duì)本公司設(shè)備的驗(yàn)收方法按下面兩種情況之一寫入合同。

一．需方不來本公司驗(yàn)收產(chǎn)品：應(yīng)寫明需方認(rèn)可供方的測(cè)試記錄。

二．需方來本公司驗(yàn)收產(chǎn)品：應(yīng)寫明按相關(guān)企業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或合同中規(guī)定的技術(shù)要求驗(yàn)收。

第三十八條

合同中的結(jié)算方式：

一．分盤類產(chǎn)品：原則上不低于貨到后一個(gè)月內(nèi)付清全款； 二．整機(jī)類產(chǎn)品：原則上不低于“3-6-1”的基本要求，即合同生效后至發(fā)貨前需方應(yīng)支付合同總額30%的預(yù)付款；設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后15日內(nèi)付60%；10%余款在貨到后半年內(nèi)付清。如合同無預(yù)付款，應(yīng)在設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后三個(gè)月內(nèi)付清全部款項(xiàng)。

三．如我方負(fù)責(zé)設(shè)備開通、用戶要求開通驗(yàn)收合格后付第二筆貨款，則應(yīng)：在合同書上注明開通驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；在合同書上注明設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后30日內(nèi)開通并組織驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后15日內(nèi)支付貨款。北京首信股份有限公司

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第三十九條

銷售人員對(duì)所簽訂合同的貨款回收負(fù)責(zé)。其個(gè)人收入（包括工資、提成等）應(yīng)與貨款回收率掛勾。各部門對(duì)銷售人員的貨款回收工作制定出考核辦法；市場(chǎng)總部對(duì)各部門貨款回收工作進(jìn)行考核。

第四十條

供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限應(yīng)原則為：一年保修，終身維護(hù)。

第四十一條

如顧客為增值稅納稅人，要寫明納稅人登記號(hào)。第四十二條

合同正本一式四份：供方、需方各持兩份。第四十三條

各部門簽訂的合同要統(tǒng)一編號(hào)，規(guī)定如下：

合同編號(hào)由八位組成，aa##bbcc，其中：

aa 代表年份，如99、00

## 代表簽訂合同單位漢語拼音縮寫

bb 代表簽訂人編號(hào)（各單位自定）

cc 代表順序號(hào)01～99

注：各部門漢語拼音縮寫規(guī)定如下：

移動(dòng)電話客戶服務(wù)中心

縮寫為：YT

移動(dòng)通信終端研究所

縮寫為：ZD

移動(dòng)通信系統(tǒng)研究所

縮寫為：XT

IP技術(shù)研究所

縮寫為：IP

數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部

縮寫為：SJ

寬帶接入網(wǎng)事業(yè)部

縮寫為：KD

市場(chǎng)總部

縮寫為：QF 北京首信股份有限公司

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第九章

對(duì)本公司代理銷售的產(chǎn)品合同的管理

第四十四條

本公司代理銷售的產(chǎn)品（非本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品）：銷售合同（買出）中的結(jié)算方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量負(fù)責(zé)等要求應(yīng)等同或低于此產(chǎn)品的采購合同（買入）中的相關(guān)要求。

第十章

與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議、合同的管理

第四十五條

為了促進(jìn)銷售合同簽訂，在顧客承擔(dān)工程部分工作量的情況下，可以與顧客單位或顧客下屬單位簽訂“技術(shù)咨詢協(xié)議”、“電路安裝協(xié)議”、“電路調(diào)測(cè)協(xié)議”、“設(shè)備代維協(xié)議”、“聯(lián)合開發(fā)協(xié)議”等各種協(xié)議合同，與顧客單位共同完成工程建設(shè)任務(wù)。

第四十六條

與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議前要填寫“返包協(xié)議、合同申請(qǐng)單”（見附件三），請(qǐng)示部門領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可與顧客簽訂。

第四十七條

與顧客簽訂“返包”協(xié)議合同，一式四份，雙方各執(zhí)兩份，供方將協(xié)議或合同和部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的“返包協(xié)議、合同申請(qǐng)單”原件交幾經(jīng)營財(cái)務(wù)部一份，復(fù)印件交市場(chǎng)總部一份。

第四十八條

應(yīng)返給顧客費(fèi)用由經(jīng)營財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)落實(shí)。一．在顧客付清全部設(shè)備款后給顧客返款。二．按顧客向公司付設(shè)備款比例給顧客返款。三．經(jīng)主管副總裁批準(zhǔn)后先返給顧客款。

第四十九條

經(jīng)營財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)各單位銷售收入時(shí)，應(yīng)扣除返給顧客金額。北京首信股份有限公司

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第十一章

外部合同和內(nèi)部合同適用范圍

第五十條

外部合同

一．各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂的供貨合同、工程協(xié)議、電路整治/改造協(xié)議。

二．市場(chǎng)總部委托公司外公司、代銷商銷售本公司產(chǎn)品。第五十一條

內(nèi)部合同

一、各事業(yè)部、分公司、中心、公司之間簽定的合同。

二、各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂合同后，將自己不能承擔(dān)的最終產(chǎn)品，與相關(guān)單位簽訂的供貨合同。

第十二章

合同管理

第五十二條

各事業(yè)部、分公司、中心、公司應(yīng)及時(shí)將簽訂的合同正本、合同復(fù)印件及合同評(píng)審記錄表交市場(chǎng)總部合同管理員，最終產(chǎn)品內(nèi)部合同由供方交到市場(chǎng)總部。

第五十三條

合同有變更，供方應(yīng)及時(shí)將合同變更通知單、評(píng)審記錄表和合同變更依據(jù)交市場(chǎng)總部。

第五十四條

市場(chǎng)總部根據(jù)收到的合同編制合同“登記表”，每月27日前將合同原件、合同登記表交經(jīng)營財(cái)務(wù)部。

第五十五條

經(jīng)營財(cái)務(wù)部依據(jù)各單位的合同、貨款回收情況核算各部門銷售收入和利潤。

第五十六條

經(jīng)營財(cái)務(wù)部銷售管理人員可根據(jù)以下情況，給各單位開具發(fā)貨票。北京首信股份有限公司

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一．根據(jù)合同，憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”、“產(chǎn)品出庫結(jié)算通知單”。

二．顧客交預(yù)付款，憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”，注明需開發(fā)票金額，可開發(fā)貨票。合同執(zhí)行完后，辦清各種手續(xù)。

三．小額交易顧客不愿簽訂合同的及顧客自帶現(xiàn)金到本公司購買備件、分盤等，各單位經(jīng)辦人自擬合同一份，由本單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，交市場(chǎng)總部歸檔。

第五十七條

各部門將本月已完成的合同按“合同執(zhí)行情況月報(bào)表”逐項(xiàng)填寫清楚，每月25日前報(bào)市場(chǎng)總部。

第五十八條

各部門按“綜合檔案管理辦法”的有關(guān)規(guī)定，將與顧客簽訂的銷售合同、工程協(xié)議、電路整治協(xié)議等整理歸檔。

第五十九條

合同填寫不規(guī)范，市場(chǎng)總部根據(jù)情況每次扣其管理分0.1～0.3分；評(píng)審手續(xù)不齊全、不認(rèn)真，每次扣0.4～0.6分；評(píng)審內(nèi)容不實(shí)敷衍了事，并造成不良后果的，每次扣0.7～1.5分。記錄填寫不合格，每月不能按時(shí)交記錄的，每次扣0.1～0.3分。

第十三章

合同履約考核

第六十條

市場(chǎng)總部根據(jù)合同書中交貨期、本月應(yīng)完成合同，依據(jù)“合同執(zhí)行情況月報(bào)表”考核各部門合同履約率。

第六十一條

考核方法

本月完成計(jì)劃內(nèi)合同金額/本月應(yīng)完成計(jì)劃內(nèi)合同金額×100%，每降低1%扣0.5分，最多扣10分。

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第六十二條

最終產(chǎn)品內(nèi)部合同考核方法同上。

第十四章

合同糾紛解決

第六十三條

最終產(chǎn)品內(nèi)部合同發(fā)生糾紛由市場(chǎng)總部協(xié)調(diào)解決。

第六十四條

外部合同與顧客發(fā)生糾紛，先由市場(chǎng)總部協(xié)調(diào)解決，市場(chǎng)總部不能解決應(yīng)提出解決意見，報(bào)請(qǐng)本公司領(lǐng)導(dǎo)解決。

第六十五條

外部合同糾紛解決過程要有文字記載，并存入顧客檔案中。

第六十六條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第六十七條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第五篇：公司黨建工作要點(diǎn)

公司黨建工作要點(diǎn)

公司2011年黨建工作的總體要求是：堅(jiān)持以黨的“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“改革、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，以行業(yè)活動(dòng)為主線，按照行業(yè)總體部署，推進(jìn)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)繼續(xù)深入開展，切實(shí)落實(shí)總公司各項(xiàng)任務(wù)，充分發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢(shì)、思想優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷加強(qiáng)干部、黨員、職工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)造就一支精通業(yè)務(wù)、廉政敬業(yè)的職工隊(duì)伍，在市場(chǎng)開拓和企業(yè)發(fā)展中爭創(chuàng)一流業(yè)績，實(shí)現(xiàn)“十二五”良好開局。

一、圍繞建黨90周年活動(dòng)開展宣傳、培訓(xùn)、教育活動(dòng)，加強(qiáng)支部思想政治和企業(yè)文化建設(shè)

1、今年是建黨90周年，支部圍繞這一主題，計(jì)劃通過策劃一系列的活動(dòng)，掀起慶祝熱潮，以文化宣傳和“紅色教育”為主要手段，著力加強(qiáng)廣大黨員的黨課教育，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的理論、黨的歷史，牢固樹立馬克思主義的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。同時(shí)，以注意加強(qiáng)形勢(shì)政策教育作為工作重點(diǎn)，結(jié)合總公司黨委的要求和企業(yè)實(shí)際，制定好宣傳計(jì)劃，做好黨的十七屆五種全會(huì)、全國兩會(huì)以及行業(yè)相關(guān)重大會(huì)議精神的宣傳和學(xué)習(xí)工作。

2、以建設(shè)“學(xué)習(xí)型組織”為牽動(dòng)，著力提高黨員干部的思想政治素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。要將建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織作為公司支部建設(shè)的重大任務(wù)抓緊抓好，加強(qiáng)組織和管理，著力推進(jìn)學(xué)習(xí)方式和載體創(chuàng)新，通過集中教學(xué)、委外培訓(xùn)等方式，切實(shí)增強(qiáng)培訓(xùn)的系統(tǒng)性、針對(duì)性和

實(shí)效性，組織與行業(yè)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)上的交流，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

3、加強(qiáng)企業(yè)和諧文化建設(shè)，提高企業(yè)的凝聚力和競爭力。要圍繞行業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的培訓(xùn)，大力加強(qiáng)文化的宣傳教育，加強(qiáng)職工企業(yè)核心價(jià)值觀，推進(jìn)和諧企業(yè)文化建設(shè)。

二、以夯實(shí)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，著力加強(qiáng)支部黨組織建設(shè)

4、明確分工職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)支部中心組建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)支部班子會(huì)議制度，發(fā)揮黨組織政治核心作用，支部班子按照分工，在各自分管領(lǐng)域內(nèi)做好本職工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，齊抓共管，形成合力，帶領(lǐng)廣大黨員群眾圓滿完成工作任務(wù)。

5、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)培養(yǎng)和發(fā)展一線人員加入黨員隊(duì)伍。在黨員發(fā)展方面支部要嚴(yán)格把關(guān)，做到成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)。同時(shí)，加大對(duì)一線職工隊(duì)伍黨課教育的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)骨干增強(qiáng)加入黨組織的決心。

6、完善干部選拔和管理制度，加強(qiáng)考核，做到評(píng)、比、聘相結(jié)合。建立科學(xué)系統(tǒng)的績效管理體系，將干部的工作成績、業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)納入考核體系中，作為干部評(píng)價(jià)和聘任的主要依據(jù)。

7、做好人才隊(duì)伍建設(shè)。通過多種渠道引進(jìn)各類型專業(yè)人才，加強(qiáng)考察和培訓(xùn)，并引導(dǎo)新人走上專業(yè)崗位，發(fā)揮才干，為公司下一步發(fā)展壯大奠定人才基礎(chǔ)。

三、以行業(yè)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)推進(jìn)支部黨組織建設(shè)。

8、按照部署和公司規(guī)劃，繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)總公司黨委各項(xiàng)知識(shí)精神，強(qiáng)化監(jiān)督和指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以便鞏固和拓展成果，并積極參加行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

9、夯實(shí)管理基礎(chǔ)，完善黨建制度，為創(chuàng)新發(fā)展提供必要條件。做好黨建制度、規(guī)范以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和完善，抓好黨務(wù)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高黨建工作水平。

10、開展好優(yōu)秀評(píng)選表彰工作，激勵(lì)廣大員工再創(chuàng)佳績。今年是公司建司周年，公司計(jì)劃推選和表彰一批多年來在崗位上做出卓越貢獻(xiàn)的優(yōu)秀和先進(jìn)，組織宣傳和學(xué)習(xí)其工作事跡。

四、深入貫徹落實(shí)行業(yè)活動(dòng)要求，促進(jìn)企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作穩(wěn)步提升

11、黨支部按照行業(yè)統(tǒng)一部署，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，分階段認(rèn)真組織實(shí)施，對(duì)企業(yè)自身作風(fēng)建設(shè)方面的短板和不足進(jìn)行梳理整改，做到切實(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)精神，切實(shí)提高黨風(fēng)廉政建設(shè)工作水平。

12、以《崗位風(fēng)險(xiǎn)防范指南》為基礎(chǔ)，進(jìn)一步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，結(jié)合新形勢(shì)下黨風(fēng)廉政建設(shè)的新要求，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)崗位加強(qiáng)管理和監(jiān)控，加大考核力度，避免違法違紀(jì)情況發(fā)生。

13、按照規(guī)范要求，深入開展效能監(jiān)察工作。隨著公司硬件投資和工程開展力度加大，效能監(jiān)察以及專項(xiàng)治理工作的重要性也日益顯現(xiàn)，要進(jìn)一步充實(shí)監(jiān)察內(nèi)容，明確責(zé)任分工，提升效能監(jiān)察的工作質(zhì)量和工作水平。

五、與群團(tuán)部門緊密配合，圍繞建司周年開展一系列活動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活，營造和諧企業(yè)氛圍

14、以建司周年為主題，組織開展勞動(dòng)技能競賽、群眾文藝匯演、優(yōu)秀評(píng)比等一系列活動(dòng)，弘揚(yáng)光華精神，塑造企業(yè)形象。

15、大力加強(qiáng)企業(yè)新聞宣傳工作，抓好各部門“新聞采編員”隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，對(duì)企業(yè)動(dòng)態(tài)、重大事項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

16、深入了解需求，完善員工福利，努力為群眾排憂解難，廣泛開展職工文化體育活動(dòng)，積極參加行業(yè)組織的各項(xiàng)群團(tuán)交流活動(dòng)，組織、引導(dǎo)廣大員工特別是青年員工發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，共創(chuàng)企業(yè)佳績。

黨支部

2011年4月12日