第一篇：關(guān)于年終會總結(jié)發(fā)言

年終是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。以下是小編為大家整理的年終會總結(jié)發(fā)言，供大家參考學(xué)習(xí)。

年終會總結(jié)發(fā)言1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

時光荏苒，的步伐漸行漸遠(yuǎn)。這一年，世界金融危機的旋風(fēng)繼續(xù)震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃的工作，現(xiàn)借此機會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報如下：

一、我對白沙溪營銷工作的認(rèn)識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設(shè)，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達(dá)到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時，注重了對銷售團隊的培養(yǎng)，進(jìn)一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對企業(yè)的愛。

二、回顧個人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。根據(jù)每個市場對安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進(jìn)行定位，即重點開發(fā)x片區(qū)，鞏固x片區(qū)，管理x、x片區(qū)。

為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，分銷點50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進(jìn)行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟x學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進(jìn)行了調(diào)查，為公司進(jìn)一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了x地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了x地區(qū)總代理)，進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助x籌備x營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了x省x、x兩地業(yè)務(wù)。雖然x市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務(wù)。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進(jìn)貨，是我10月下旬請了幾天病假在x住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，x經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。x經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時間的前提下去看看，進(jìn)行指導(dǎo)。

4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做到理論與實踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識，那是不合格的。在深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進(jìn)行了30次的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：x萬元，相比增加了一倍。

三、個人體會，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂!非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機會。

在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時還認(rèn)識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認(rèn)識、尋找缺點、規(guī)劃未來

進(jìn)入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低;2、年輕缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗;3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時性格較急躁等，這三點是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進(jìn)行50次黑茶知識培訓(xùn)，計劃完成x萬元的銷售額。

白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子<勸學(xué)>中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細(xì)謹(jǐn)?shù)南?，匯入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè)，它不僅是推動我地經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，還為解決就業(yè)等諸多社會問題的法寶，惠及社會!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學(xué)校培養(yǎng)出來的年輕黨員，更應(yīng)該堅定信心，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍，謀未來、謀發(fā)展，多多加強業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，以本企業(yè)為家，努力為公司增收，來取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，獲得同仁的認(rèn)可，以優(yōu)異的成績來報答領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)而不斷奮斗。

最后祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)，同仁:

龍騰虎躍!

吉祥安康!

愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火!讓白沙溪黑茶品牌走向全世界!

年終會總結(jié)發(fā)言2

同志們，兄弟姐妹們:冬風(fēng)那個還在吹，雪花也在那個飄.雖然已是嚴(yán)冬，但天氣的嚴(yán)寒怎么也阻擋不了我內(nèi)心的熱情。冬天已經(jīng)來臨，春天還會很遠(yuǎn)么?過去的一年，是我走上新工作崗位的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)栽培下，在同事們大力支持下，在自己不斷學(xué)習(xí)之中，我走上了財務(wù)經(jīng)理的崗位.在這一年里，我感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷情深，更感受到了同事們“擰成一股繩，勁往一處使，眾人劃槳開大船”的深厚友誼。在一把手的垂直領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟姐妹們的強力支持下，我的工作如魚得水.現(xiàn)準(zhǔn)備將本人的工作總結(jié)向垂直領(lǐng)導(dǎo)和支持我的兄弟姐妹們匯報一下.一、加強資金管理，為財務(wù)部樹立公司核心部門的地位.企業(yè)管理以財務(wù)管理為核心，財務(wù)管理以資金管理為基礎(chǔ)。作為一名奮斗在財務(wù)工作崗位上十多年的老同志，我深知資金管理對財務(wù)部門的重要性.過去幾年來，財務(wù)部屢受“欺侮”。我看在眼里，急在心里。在公司其他部門看來，財務(wù)部不過只是記記賬而已，本人深深地為我們部門的同志們報不平!并發(fā)誓只要當(dāng)上財務(wù)經(jīng)理，我一定要扭轉(zhuǎn)這樣的局面，把“敵人”們的囂張氣焰打下去!上任伊始，我就把資金管理作為我們財務(wù)部扭轉(zhuǎn)形象的突破口。擬定并發(fā)布了公司的《資金管理辦法》。對公司所有資金實行計劃管理，所有副總簽后一律要經(jīng)總經(jīng)理審批，各位副總所有費用報銷也必須要總經(jīng)理簽后方可進(jìn)行。在總經(jīng)理的強力支持下，我們撕碎了副總們一個又一個“陰謀”.通過對資金的計劃管理，改善了公司的現(xiàn)金流量，公司也從高額負(fù)債中得到了緩解;通過與銀行的接洽，公司的授信額度增加了;通過使用金融工具，特別是銀行承兌匯票的使用，大大緩解了公司的資金壓力，并為公司縮減貸款3000萬元，節(jié)約財務(wù)費用近200萬元.這些工作，讓我深刻感受到，資金管理的好壞就是公司的效益!今后財務(wù)部將繼續(xù)強化管理，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益而不斷努力奮斗.二、加強成本監(jiān)管，修訂公司《成本管理辦法》，按期召開成本分析會，持續(xù)降低公司成本.公司是一個高新技術(shù)企業(yè)。以前市場競爭不激烈，公司通過高新技術(shù)獲得超額利潤使得公司的矛盾并不突出。但近幾年，隨著市場競爭加劇，公司利潤逐年下滑。通過了解，我深知雖然公司靠“科技頂天，市場立地”，但利潤卻依然大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放。公司現(xiàn)在管理崗位上的各位同事，主要以技術(shù)出身。雖然大家都知道“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，但卻忽略了在激烈的市場競爭的現(xiàn)實情況下，“管理才是第一生產(chǎn)力”的硬道理.每月定期召開的成本分析會效果很不錯。公司去年存在的四個虧損產(chǎn)品，在本年度全部扭虧為盈。同時，通過對成本預(yù)警產(chǎn)品進(jìn)行分析，及時采取了多種監(jiān)控措施，有效降低了成本。我們通過研究發(fā)現(xiàn)，成本管理的目標(biāo)就是要消滅虧損、降低成本、提高效益.三、繼續(xù)抓好基礎(chǔ)工作，及時提供準(zhǔn)確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策支持.財務(wù)報表是公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的集中體現(xiàn).今年無論提供的財務(wù)會計報表還是管理報表，都相當(dāng)及時、準(zhǔn)確?？偨?jīng)理多次表場財務(wù)部積極介入公司決策.今年我們部門否決了公司數(shù)筆上千萬元的訂單，就是同志們及時提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的結(jié)果。公司要開拓市場，但更要警惕風(fēng)險!財務(wù)部是把握風(fēng)險的最后一道關(guān)。今年否決的幾個訂單，現(xiàn)在看來是非常正確的。接下被我們否決的訂單的幾個競爭對手，現(xiàn)在都陷入了財務(wù)危機。讓我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的英明決策鼓掌吧!四、實現(xiàn)部門內(nèi)崗位細(xì)化，考核落實到人，調(diào)動了大家的積極性.雖然我們部門以女同志為多，但我仔細(xì)算了算，我們十二個人當(dāng)中，有六個女同志是集團領(lǐng)導(dǎo)的家屬和親戚。我知道這六朵金花，雖然在以前的部門經(jīng)理眼中是根刺，但在我的眼里，敬愛的大姐們哦，你們真的是俺手心里的寶!只要工作得到了你們的支持，就得到了集團的支持!我知道你們工作有難處，但每個人的能力是多方面的。以前的領(lǐng)導(dǎo)對你們有偏見，但我卻有一個重要原則，就是把你們放在最合適的崗位上。今年對大家的崗位進(jìn)行了調(diào)整。事務(wù)性的工作都交給了幾位年輕人，把你們幾位解放出來，就是想強化公司的管理。我們對各崗位的考核也有了明確的指標(biāo)，對你們的工作我很滿意，對部門的工作也很滿意。從目前的考核結(jié)果來看我們部門從去年的倒數(shù)第一躍居到前三，實現(xiàn)了歷史性的突破!需要總結(jié)的還很多，但是，我一直只做最重要的.眾所周知，今年的成績來之不易，成績屬于大家。這當(dāng)中既有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，也有同志們的辛勤努力。在這里，向你們表示最誠摯的謝意!成績只是過去，并不能代表未來。所以在這里，要告誡同志們:一定要戒驕戒躁，保持財務(wù)人謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)!同志們要知道，我們今年打垮的“敵人”不少，但“敵人”亡我之心不死，他們必將在來年發(fā)起一輪又一輪的進(jìn)攻!我們一定要保持旺盛的精力，昂揚的斗志，把“敵人”消滅在萌芽狀態(tài)!同志們，兄弟姐妹們，為我們的勝利干杯!沖鋒的號角已經(jīng)吹響，來吧，讓我們攜手共進(jìn)，奪取新時期財務(wù)部更大的勝利!.年終會總結(jié)發(fā)言3

大家好!

首先我要說的是，由我來擔(dān)當(dāng)文體用品部推薦發(fā)言的任務(wù)，既不合理也合理。我們部門在過去的一年里取得了很好的業(yè)績，創(chuàng)匯數(shù)據(jù)列各個部門第一，4個業(yè)務(wù)人員3個利潤都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺應(yīng)該請阮杭、李力、李玉紅等同志來發(fā)言更好。說它合理，應(yīng)該這樣講，正因為我的虧損，拖了部門的后退，就更應(yīng)該好好總結(jié)，通過發(fā)言交流，找到改進(jìn)工作的辦法，知恥而后勇，爭取在新的一年里迎頭趕上去。從這個角度說，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。

過去的一年，由于金融危機的影響，我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害，上半年慘淡經(jīng)營，下半年才有點起色。我是如何克服困難，度過這一年的，有什么可以拿出來和大家交流的呢?如果僅僅談業(yè)務(wù)，談外貿(mào)實務(wù)，談如何賺取利潤，如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話題，我想，在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，應(yīng)該更有內(nèi)容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵我們今天發(fā)言的同志，要講自己的心得、講個人的故事和體會，所以我想講點我感興趣的事情，談兩點自己在過去的一年里如何對付困難的心得體會：第一個內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù);第二個內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒有什么故事，只有一個過程，拿出來和大家交流溝通，一是為了完成發(fā)言任務(wù)，二是借此機會給大家助助興。

過去的一年，金融危機來了，業(yè)務(wù)量直線下降，客觀上閑暇的時間多了。在無所事事之際，我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好，古人云：達(dá)則兼濟天下，窮則獨善其身，又云修身齊家治國平天下?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑，人窮了，那么整頓內(nèi)務(wù)，就是修身，獨善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開展業(yè)務(wù)，才能提高效率，才能轉(zhuǎn)變危局，戰(zhàn)勝眼前的困難。

這個整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子，主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個人做事情是比較亂的，動作也比較慢，有時候找點東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作，雖然沒有誤過什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說起來這個是個人的習(xí)慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習(xí)慣很頑固。記得有一次王書記到我們辦公室，看到衛(wèi)生狀況很差，批評了我。事后我做了整改，但是沒過多久衛(wèi)生又差了。這就是習(xí)慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習(xí)慣非常好，值得我好好學(xué)習(xí)。我舉個例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現(xiàn)在機械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽說，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習(xí)慣導(dǎo)致的。所以，在過去的一年里，我確實花了很多的努力改變習(xí)慣，大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過，我們做經(jīng)濟工作外貿(mào)工作，是要求精細(xì)有條理，所以需要做這項工作的人，必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小，但我的體會確實是深刻的，是值得交流的。

關(guān)于整頓內(nèi)務(wù)，還有一個重要的心得體會很想和同志們說說，就是關(guān)于風(fēng)水的問題。我們公司懂得風(fēng)水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風(fēng)水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過去是不相信這些東西的，認(rèn)為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好，急病亂投醫(yī)，對于風(fēng)水也就將信將疑了。我理解，所謂風(fēng)水，其實可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習(xí)慣，從小里說是管理出效率，從大里說它是風(fēng)水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過融合了風(fēng)水因素的內(nèi)務(wù)整頓，我下半年業(yè)務(wù)比上半年好，第四季度業(yè)績比第三季度好，講點風(fēng)水真的是立竿見影呀。當(dāng)然，今天這是我的個人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵;如果是一派胡言，大家譴責(zé)!

我的第二點心得，是鍛煉身體。過去的一年的確困難，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來很多指標(biāo)不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂外患。沒有辦法了，為了確保一個好的工作狀態(tài)，我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過去講，身體是革命的本錢?，F(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰(zhàn)勝危機的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節(jié)省了汽油費停車費，又燃燒了脂肪，減肥!走路的缺點是比較費時間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時(開車其實也差不多需要這點時間)，下班再從公司里跑回家里，又半小時。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡直是在虐待自己了。但一年下來，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對困難和壓力;心情也變得更加豁達(dá)，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。

年終會總結(jié)發(fā)言4

今天這是我的個人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵;如果是一派胡言，大家譴責(zé)!

我的第二點心得，是鍛煉身體。過去的一年的確困難，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來很多指標(biāo)不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂外患。沒有辦法了，為了確保一個好的工作狀態(tài)，我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過去講，身體是革命的本錢。現(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰(zhàn)勝危機的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節(jié)省了汽油費停車費，又燃燒了脂肪，減肥!走路的缺點是比較費時間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時(開車其實也差不多需要這點時間)，下班再從公司里跑回家里，又半小時。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡直是在虐-待自己了。但一年下來，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對困難和壓力;心情也變得更加豁達(dá)，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。

我跑了大半年的步，成績斐然。去年11月8日，我第一次參加西湖馬拉松賽，跑了一個全程x公里，成績是4小時46分54秒。比賽的關(guān)門時間是5小時。我第一次參加就有記錄成績，很高興。于是我再接再厲，11月29日參加了上海國際馬拉松賽，成績是4小時26分23秒，比杭州快了整整20分鐘。我現(xiàn)在跑步已經(jīng)上癮了，我向同志們透露一個心愿：如果今年上半年業(yè)務(wù)能夠扭虧為贏，并且半年獎金夠數(shù)的話，我準(zhǔn)備拿去參加x年10月18日的北京國際馬拉松比賽。對于這個心愿的實現(xiàn)，我基本上有把握。因為今年開年業(yè)務(wù)形勢很好。

?面對困難和危機，每個人的反映不同，我的心得體會，比較另類?？傊氡磉_(dá)的意思是，提高自己的素質(zhì)，應(yīng)該包括工作素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。這些對于業(yè)務(wù)工作的幫助是很大的，對公司發(fā)展的貢獻(xiàn)是積極的、正面的。以上是我對x年工作的兩點個人體會，今天拿出來曬曬。望與同志們互相借鑒和勉勵，請大家批評指正。

年終會總結(jié)發(fā)言5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、朋友們：

大家晚上好!

虎躍前程去，兔攜好運來。又是一年一度的年終總結(jié)大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發(fā)言。在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持!

俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越!依然記得，從報到的第一天起，公司的領(lǐng)導(dǎo)和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，讓我們在了解了公司經(jīng)營管理理念之余，更意識到提高個人綜合素質(zhì)既是集團領(lǐng)導(dǎo)對每位員工寄于的厚望，也是我們每個員工應(yīng)具備的修養(yǎng)。從此，我們進(jìn)入新的角色，適應(yīng)新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程，放飛新夢想!

為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領(lǐng)導(dǎo)，無私、耐心的傳授給我們豐富經(jīng)驗，讓我們在較短的時間里，熟悉崗位的工作流程，適應(yīng)新的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現(xiàn)場問題，而且對設(shè)計方面有了進(jìn)一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細(xì)致和愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標(biāo)，發(fā)揮個人才能。

作為旗濱人，我們對未來充滿信心!今后，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高個人綜合素質(zhì)，在個人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長，與公司攜手并進(jìn)!

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2019年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有全體員工同心同德、扎實工作，我們旗濱房產(chǎn)一定能夠乘風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸!

最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們在新的一年里：工作順利，身體健康，合家幸福!

謝謝大家!

關(guān)于年終會總結(jié)發(fā)言

第二篇：總經(jīng)理競聘會總結(jié)發(fā)言

XXXXXXXX有限公司

競聘會總結(jié)發(fā)言

各位XXX的同事們：

大家好！首先我代表公司對本次競聘成功的中高層管理人員表示熱烈的祝賀與誠摯的慰問。二十一世紀(jì)企業(yè)的競爭是人才的競爭，我們本次競聘會就是為了給公司充分挖掘人才，是在公開、公平、公正的原則下進(jìn)行，改變了以往中高層管理人員的終身制，在干部的任用上真正做到“能者上、平著讓、庸著下?！边@對我們公司來說也是一個嘗試。今天競聘成功者中有一部分是公司原有的中層管理人員，你們是企業(yè)的中流砥柱和骨干，企業(yè)的興旺和發(fā)展需要你們一如既往的奮斗與努力；而另一部分新聘用者你們是公司的新鮮血液。是公司發(fā)展的生機與活力，希望你們充分發(fā)揮好各自的聰明才智和能力，不辜負(fù)公司對你們的期望和重托，做好基層的日常管理工作，處處以公司和集體的利益為重，不圖名利、團結(jié)同志、謙虛好學(xué)、任勞任怨，發(fā)揚不怕困難、勇于拼搏的工作作風(fēng)，想公司之所想，急公司之所急，先公司之人而憂，后公司之人而樂，勇于擔(dān)當(dāng)重任、千方百計完成公司下達(dá)給你們的工作任務(wù)，因為公司效益的好壞直接取決于你們生產(chǎn)經(jīng)營管理的水平，公司對你們寄予期待與厚望；而對于今天未被聘用者，你們也不要氣餒，你們是公司的后備

人才資源，拿破侖有一句話說的好：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，希望你們繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎、積極向上的作風(fēng)，踏踏實實干好本崗位工作，以后還有機會。

眾心成誠、眾口成金，世上無難事、只要肯攀登，只要我們大家團結(jié)一心，拼搏進(jìn)取，我相信和諧的明天會更美好。

最后祝和諧的同事們，平安健康、工作順利、闔家幸福！

二〇一三年十一月二十四日

第三篇：期中總結(jié)發(fā)言會材料

2013年下學(xué)期期中考試總結(jié)教導(dǎo)處發(fā)言稿

老師們，同學(xué)們:

下午好!

今天，我們聚集在一起，舉行2013年下學(xué)期期中考試總結(jié)

表彰大會，首先請允許我代表學(xué)校教導(dǎo)處向長期以來默默無聞、辛勤工作的老師們表示衷心的感謝！同時對在期中考試中取得優(yōu)異成績的班級和優(yōu)秀個人表示熱烈的祝賀！

在這次考試中有許多同學(xué)取得了可喜的成績。產(chǎn)生了一批各方面表現(xiàn)好的“三好學(xué)生”，學(xué)習(xí)方面取得可喜成績的“學(xué)習(xí)之星”，勞動積極肯干的“勞動之星”，心靈美好善良的“美德之星”，各方面有進(jìn)步的“進(jìn)步之星”。其實，期中考試是對每位同學(xué)半學(xué)期學(xué)習(xí)情況的檢查和總結(jié)，也是對各位同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)效果、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗的檢查和總結(jié)。這次期中考試的成績大部分同學(xué)達(dá)到了預(yù)期效果。這次期中考試成績的取得是和我們?nèi)w教師的辛勤教育，認(rèn)真教學(xué)分不開的，和絕大部分同學(xué)的勤奮刻苦分不開的。同時我們也應(yīng)該看到的是同學(xué)們身上存在的不足。有的同學(xué)的學(xué)習(xí)成績還不夠理想，進(jìn)步的幅度較小；有些同學(xué)學(xué)習(xí)目的不夠明確，每天待在學(xué)校里不知道自己做什么，無所事事，不知道珍惜時間，毫無進(jìn)取之心；有些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，不能認(rèn)真聽講，不能認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對待每一次考試。還有不少同學(xué)浮在水面，學(xué)習(xí)不能深入；有些同學(xué)比較被動，總是 要等老師和家長一再催促才肯稍微動動手。這些問題都是同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中的絆腳石。為

此，我想在這次大會上向全體同學(xué)們提出幾點要求： 第一、學(xué)習(xí)態(tài)度要端正，學(xué)習(xí)目的要明確。

我們每個同學(xué)要明確自己為什么學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)習(xí)。各班級都應(yīng)召開期中考試分析會，應(yīng)把端正班風(fēng)、扭轉(zhuǎn)學(xué)風(fēng)作為下半期班務(wù)工作中心，努力培養(yǎng)班級學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。第二、學(xué)習(xí)要刻苦。

我們還是學(xué)生，我們的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就必須要刻苦。大家可以回顧，古往今來所有的成功人士，包括我們的父輩，哪一個沒有經(jīng)過一個刻苦的階段？再看看我們的前后左右，哪一個成績好的沒有經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)？為什么要刻苦學(xué)習(xí)？因為專家已經(jīng)研究過，人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強。

當(dāng)然，我知道學(xué)習(xí)成績并不是一個學(xué)生的唯一，我也知道條條大路通羅馬，我相信在將來，無論成績好壞，大家都會在生活中找到一個自己的位置，但我依然想說，盡你所能的去學(xué)習(xí)吧！游戲生活是容易的，盡情玩樂也是痛快的，可是，當(dāng)我們揮手告別學(xué)生生活時，心中空空洞洞的，不也是一種遺憾嗎？時光既過不會再回頭!

播種過，也許依然不會有好的收成，但不播種，絕對不會有收成；努力過，也許得不到相應(yīng)的回報，但我們?nèi)匀灰θプ?。就是這樣，天上不會掉餡餅，生活也沒有多少捷徑可走，記得一定要常常告誡自己：努力去做，盡力而為！也許你想要的就會不期而至!

第三、學(xué)習(xí)要講究方法。

學(xué)習(xí)要有好的方法。良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的形成，也必將為你今后學(xué)習(xí)的深造與事業(yè)上的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，它將使你受益無窮。一道題可以有不同的解法和思路，做題時多想想，完后多和周圍的同學(xué)交流，對照自己和別人的方法，分析哪種最好，時間一常，你的思維就會多元化、開闊化。

記得一位名人曾經(jīng)說過“好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石”，同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起，在刻苦努力的基礎(chǔ)上，多和老師溝通，勤與同學(xué)交流，不僅僅向他們請教知識，更重要的是，學(xué)習(xí)他們獲取知識的方法。

第四、要時刻用目標(biāo)激勵自己，要相信自己能行。

目標(biāo)是學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。我們每一個人都應(yīng)該有遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)。哲人說“偉大的目標(biāo)產(chǎn)生偉大的力量”，這些話語告訴我們，無論做什么事，都要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)。我們很多同學(xué)都有遠(yuǎn)大的理想，他們在進(jìn)入學(xué)校以后就樹立了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并不斷地用自己的目標(biāo)去鼓勵自己、鞭策自己，這就是他們學(xué)習(xí)的動力，這就是他們之所以能取得優(yōu)異成績的原因。所以我們每一個同學(xué)們都要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后將目標(biāo)細(xì)化到平時的日常行動上，具體地說就是制訂好學(xué)習(xí)計劃，合理地分配好學(xué)習(xí)時間，該休息的一定休息，該玩的時候一定玩，調(diào)節(jié)自己的大腦。革命先驅(qū)李大釗說過：“要學(xué)就學(xué)過踏實，要玩就玩?zhèn)€痛快”就是這個意思。

期中考試已經(jīng)結(jié)束，我們也通過這次測試了解了自己的實力。希

望大家從現(xiàn)在開始，在你的周圍，選取一個比你成績好的同學(xué)，定準(zhǔn)一個切實可行的目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，向目標(biāo)奮進(jìn)，下一次，你一定會品嘗到進(jìn)步的喜悅。尤其這次沒有考好的同學(xué)，千萬不可泄氣，受到挫折時要看得開，只要能做到挑戰(zhàn)自我的弱點，永不放棄，并學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，不破罐子破摔，我們就能逐步達(dá)到自己的預(yù)定目標(biāo)。同學(xué)們，只要我們時刻用目標(biāo)激勵自己，努力奮進(jìn)，相信我們在下一次考試中都能獲得不小的進(jìn)步。

同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀；你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。我們希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會，能夠激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，掀起競爭學(xué)習(xí)的高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在期末考試中，再攀高峰；同時，也希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。我希望那時有更多的同學(xué)，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩！

下面舉行頒獎儀式。對每個班的各方面表現(xiàn)好的“三好學(xué)生”，學(xué)習(xí)方面取得可喜成績的“學(xué)習(xí)之星”，勞動積極肯干的“勞動之星”，心靈美好善良的“美德之星”，各方面有進(jìn)步的“進(jìn)步之星”進(jìn)行頒獎，希望所有同學(xué)以他們?yōu)榘駱?，在以后的學(xué)習(xí)中取得更大的進(jìn)步。

姚朝輝

2013年5月

第四篇：晨會發(fā)言

老師，同學(xué)們：

大家早上好！

2010年過去了，相信帶給我們的感受，絕不僅是撕下一張日歷，那么簡單。在那些剛剛定格的鏡頭中，有我們揮灑了汗水的奮斗足跡，有我們青春飛揚的歡聲笑語，有那么多溫暖而美好的記憶。

回首2010年，我們與學(xué)校同進(jìn)步，共成長，學(xué)校每一點成績的取得，都是師生們共同努力的結(jié)果，同時，學(xué)校的進(jìn)步也為我們的成長提供了廣闊的空間。祝愿學(xué)校在新的一年里能有更大的發(fā)展。

2011年，我國迎來了第十二個五年計劃，有關(guān)國計民生的重大問題都有了妥善的安排，也意味著我國在圓滿完成“十一五”任務(wù)后，將開始一段新的征程，接受新的挑戰(zhàn)。我們能驚喜地看到偉大的祖國正一步步走向繁榮富強！

2011年，對于同學(xué)們來說，也是充滿希望的一年。古希臘哲人說過：最珍貴的莫過于一個新的起點。哪怕過去你被分?jǐn)?shù)傷透了心，那也是暫時的失意，我們要做自強不息的戰(zhàn)士，充滿斗志絕不喪失信心。新年伊始，我們應(yīng)該對自己有更多理性的反思，做一份詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，振奮精神，樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)。端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。如果我們在新年里播下希望的種子，要想品嘗豐收的喜悅，請用今天的眼淚和汗水去澆灌。

過去的失敗能被今天的努力改寫。希望同學(xué)們能磨利手中的鋒刃，收好凌亂的行囊，自信出發(fā)。在新的一年里，讓我們的光榮和夢想成為現(xiàn)實！

最后，祝大家新年快樂，期考順利！

我的演講完了，謝謝大家。

第五篇：戰(zhàn)友會發(fā)言

戰(zhàn)友情誼地久天長

尊敬的戰(zhàn)友們：

今天是我們從軍三十周年的戰(zhàn)友聚會，此時此刻，我的心情非常激動，面對一張張熟悉而親切的面孔，心潮澎湃，感慨萬千。今天我想說的是，我們真的見老了，黑絲間白發(fā)，臉頰添皺紋，真是年年歲歲花一樣、歲歲年年人不同。我們大家相邀在這里相聚，不變的主題是，戰(zhàn)友感情聯(lián)誼，我深切的體會到：戰(zhàn)友的友誼是社會其它友誼無法替代的，它排在社會其它友誼之首，情感指數(shù)最高，因此我們要珍惜這份友誼，珍惜這次聯(lián)誼會。

回望軍旅，朝夕相處的美好時光怎能忘記，苦樂與共的崢嶸歲月，凝結(jié)了你我情深意厚的戰(zhàn)友之情。軍旅生涯盛滿了我們的汗水和辛勞，也飛揚著我們的歡笑和激情。今天相聚有些戰(zhàn)友相互不認(rèn)識，相逢何必曾相識，別問我來自何方，出處何地。想當(dāng)初，我們在激動和喜悅中，擁抱了渴望已久的榮幸，實現(xiàn)了當(dāng)兵夢?；赝娐茫覀儾荒芡鼞?那《激情燃燒的歲月》，三十年前的11月25日，一列悶罐車把我們從巡場金沙灣拉到了寒冷的燕山腳下，我們由此結(jié)緣。與大山為鄰，與艱苦相伴，為保衛(wèi)祖國奉獻(xiàn)了美麗的青春年華。我們在一個鍋里盛日月,一個壺里飲春秋。同在從軍路上走，情同手足,知心換命，不是親兄弟勝似親兄弟。在連隊的營房里,在操場禮堂,在訓(xùn)練場上,在承德的大山溝溝里 ,都留下了我們辛勤快樂的足跡。這里是我們夢開始的地方，是我們快樂成長的地方,是我們心中永遠(yuǎn)美好的牽掛的第二故，這一切的一切都是讓我們永遠(yuǎn)不能忘懷的。多少年來，我們聯(lián)系不斷，友誼不斷，信息不斷，相信在我們有生之年不會變。圣人說五十知天命，我們都已近天命之年了。回顧我們的人生之路，成功與失敗，強者與平庸，都化為一句感慨或無奈的感嘆。人生如此，不成定論似成定論，人事以做，天命如此，往日的名利與恩怨，都應(yīng)該淡泊與釋然了。

幾度春秋，幾度風(fēng)雨，三十年悠悠歲月，彈指一揮間。真摯的友情，緊緊相連。許多年以后，我們戰(zhàn)友邂遇，依然能表現(xiàn)難得的天真爽快，依然可以率直地應(yīng)答對方，那種情景讓人悲喜交集，恍然如夢，好像是生命中的一部分跨越了漫長的時空間隔，一如既往地停留在一個遙遠(yuǎn)而蔥郁的地方，沒有老去。

盡管，現(xiàn)在由于我們各自忙于工作，勞

于家事，相互間聯(lián)系少了，但綠色軍營灑下的美好結(jié)成的友情，沒有隨風(fēng)而去，已沉淀

為酒，每每啟封，總是回味無窮。今天，我們從天南海北，從四里八鄉(xiāng)相聚在此，暢敘往事，傾吐心聲，我想，通過這次戰(zhàn)友聚會，將更加濃厚我們的友誼，相互啟迪我們的智慧，共同描繪出我們更加燦爛的明天，更加輝煌的未來。

感謝生活，給了我們綠色的記憶；感謝

部隊，錘煉了我們的意志，豐富了我們的人生；感謝戰(zhàn)友，伴我們風(fēng)雨兼程；感謝那永不褪色的橄欖綠，給了我們那么多美好的記憶…。

祝全體老戰(zhàn)友們在今后的日子里，萬事勝意，身體健康，合家幸福！祝我們的戰(zhàn)友情誼天長地久！謝謝大家！今后多聯(lián)系。