第一篇：中秋賣月餅總結(jié)

中秋賣月餅總結(jié)

總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編整理的關(guān)于中秋賣月餅總結(jié)，歡迎大家分享。

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿意，為此特進行了如下總結(jié)：

1、前期工作及銷售背景：

今年社會經(jīng)濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關(guān)的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言，前期準備工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。

2、公司營銷政策定位及市場實際需求：

因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。（比如有幾個客人理邦采購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達不到客人的要求?？腿艘膊粫紤]我們公司的。）同時，隨著月餅市場的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認為價格過高?，F(xiàn)在購買200—500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。

3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：

雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但為了迎合個性市場的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計中來。

4、其他銷售渠道的影響：

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。

5、銷售政策及公司獎懲制度：

在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。

通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在2012年能創(chuàng)造好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)系，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，201x的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于財務(wù)管理專業(yè)就業(yè)形勢分析包裝：

1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它：

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價位：

根據(jù)市場反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系，以迎合大眾的.消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位：

南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠。

五、關(guān)于市場宣傳：

明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六、關(guān)于團購：

現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān)，力爭在團購中有所成績。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)：

明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素質(zhì)、個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

除了繼續(xù)對漯河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋找合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當個學(xué)生，學(xué)點市場銷售經(jīng)驗，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。

請公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動吧!

第二篇：中秋選購月餅小常識

距離中秋節(jié)的日子越來越近了，月餅市場的“溫度”持續(xù)上升。面對五花八門的口味、新奇有趣的包裝，廣大消費者在購買月餅時要留神，月餅不適宜多吃，盡量根據(jù)家庭成員身體狀況來選擇品種。

查看外包裝的完整性。查看生產(chǎn)企業(yè)全稱、詳細地址是否標注在包裝顯著位置上;產(chǎn)品執(zhí)行標準是否明確標識;配料表、凈含量等指標是否明示;保質(zhì)期、保存期及生產(chǎn)日期是否完好。

謹慎選購自制月餅。目前，不少超市、賓館、酒店等商家自制生產(chǎn)和銷售月餅，他們中有的是在自己的作坊里加工生產(chǎn)，不僅自己賣，還送到別的經(jīng)營場所銷售。嚴格來說，此類自制月餅的外包裝上必須有生產(chǎn)者的生產(chǎn)許可證號，否則不能銷售，因此，消費者選購時應(yīng)注意查看。

存留消費憑證。在選購月餅過程中應(yīng)謹慎參加各類促銷活動。對于商家推出的如“買一贈一”等各類促銷，要看清、問清活動內(nèi)容、期限、范圍等，促銷活動中商家作出的任何承諾盡量以書面形式確認。消費者在購買月餅后應(yīng)向商家索要并保留好購物憑證，一旦發(fā)生糾紛，購物憑證是消費者維權(quán)的重要證據(jù)。

網(wǎng)購月餅需謹慎。在網(wǎng)上選購月餅，最好選擇正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)運營商和可靠品牌，不要輕信華麗的外包裝圖片，并盡量采取貨到付款的方式結(jié)賬。消費者在收貨時一定要當面驗貨，發(fā)現(xiàn)問題當面拒收。對于一些無中文標示的食品要慎購，因為未經(jīng)檢驗、檢疫以及有關(guān)部門審查的進口食品存在較大的風(fēng)險。此外，對經(jīng)營性的網(wǎng)站應(yīng)有工商部門頒發(fā)的電子營業(yè)執(zhí)照，可在網(wǎng)站的底部點擊查詢，如果沒有請慎入。

老人兒童不宜多吃月餅

月餅雖好吃，可是并不適合所有人吃。中秋佳節(jié)吃月餅要根據(jù)身體情況來選擇品種。那么，中秋節(jié)吃月餅應(yīng)該注意什么呢?

食用月餅宜選擇新鮮的或在保質(zhì)期內(nèi)的，因為一旦存放過久，油脂會氧化酸敗，發(fā)生變質(zhì)不利于健康。尤其是老年人、兒童不宜多吃月餅，即便是無糖月餅，所含的油脂也不少于普通點心，熱量仍然較高，會導(dǎo)致糖尿病人血糖升高;高血脂、高膽固醇人群更不宜吃肉餡、蛋黃餡月餅。

月餅既怕高溫又怕潮濕，保存時應(yīng)放入冰箱，最好將月餅連帶包裝盒一起放入，吃前要提前1小時取出。月餅不宜存放過久或放在常溫下保存，因為保存不當不僅會失去原有的風(fēng)味，餡也會發(fā)生變質(zhì)。

第三篇：中秋送月餅寄語

有限公司 簽 名 圓圓滿祝滿您！的 事業(yè)和生活像那中秋的圓月一樣，亮亮堂堂，將來用一信定任會維合系作，用愉虔快誠，祈愉盼快，合用作感！激回報感激，……我們的梁。我們產(chǎn)堅品信只：是用我真?zhèn)冋\相經(jīng)識營的，紐用帶執(zhí)，著品追質(zhì)求才，是用友善誼良發(fā)相展待的，橋非常趙感楠謝攜您全一體直員以工來向?qū)δ卤戆氖舅茏钅z衷的心支的持祝與福厚和愛最。美 好的祝愿，尊敬值的此客丹戶桂：飄您香好，!月圓佳節(jié)，新澳塑膠銷售部總經(jīng)理年月日

第四篇：中秋夜談——月餅史話

海上生明月，天涯共此時。適逢中秋佳節(jié)，在這月朗風(fēng)清的夜晚，能夠聆聽知識的良心，效法的源泉，文盲的導(dǎo)師，蘿莉的救星每月例行的文化講談，那是何等的性福，汝等閱讀之前記得要沐浴焚香，對月膜拜，心中祈愿維尼千歲綿長，永遠健康。

維尼講學(xué)向來遵循邏輯的推引。先說中秋節(jié)起源，早期是國立農(nóng)業(yè)祭祀，為秋季豐收祈福，逐步延展到民間，又衍生出家族團圓的深意。點解，和女性權(quán)利構(gòu)建有關(guān)。中古以前蒙昧未開，黑木耳橫行，走婚，淫奔之風(fēng)渾濁不堪。子不知父，妻不從夫，唐朝尤甚。直到宋代，隨著文化發(fā)展，經(jīng)濟繁榮，倉廩足而知禮節(jié)，解決問題才有了辦法與底氣。

當時按照舊例，秋收之后，女方可以歸寧省親（也就是在農(nóng)閑后回娘家）。通常這個時間段，就是黑木耳墻外盛開的高發(fā)期。所以為了規(guī)范婦德，民間社會有了一個不成文的潛規(guī)則，女方在秋收后歸寧，必得在中秋節(jié)前返回夫家。這相當于一個雙向選擇，因為中秋也是本家續(xù)宗譜的日子，回來的，可以正名，上譜牒，從此就是某某氏，成為家族正式一員，獲得家族財產(chǎn)使用，繼承等等權(quán)利，不回來的，自然就FIRE了。說穿了就是職業(yè)家庭婦女簽正式勞動保障合同的日子。此外還有更多衍生意義，例如這天講究吃各類瓜果，桂花糕等等，這隱喻下一階段的工作目標，就是為夫家開支散葉，早生貴子。

再說月餅來歷，則是一個經(jīng)濟學(xué)問題，月餅本是一種舶來的餡餅類食物。而餅食，果脯等等都出自西域（因為西域盛產(chǎn)各色時鮮瓜果，也有烘焙面餅的傳統(tǒng)），這和當?shù)靥鞖庖约暗責(zé)豳Y源有關(guān)。而漢地沒有這樣的先天氣候地理條件。且本土制糖業(yè)比較單一（只限于蔗糖，蜂蜜的初級加工）。所以這些得來不易的異域美食自漢唐以來一直身價昂貴。基本只在宮廷或是大型祭禮中出現(xiàn)，象征著等級與尊嚴。俗話說物以稀為貴，月餅自然也成為民間艷羨追捧的對象，大家把珍貴的月餅作為中秋祭祖的主要祭品，體現(xiàn)對祖先的尊重。

月餅在唐朝還屬于高端奢侈品，到了宋朝則走入尋常人家，為什么，因為兩宋富裕繁榮遠超漢唐。漢唐武功盛極一時，又是傳說中的絲綢之路，又是傳說中的天可汗云云。而宋朝疆域到河西就到頭了，西域絲路則是神話故事了。可為什么偏就是這個被后世清客文人瞧不起，耍大刀片的本事都沒有的鼻涕宋，卻能締造出那么輝煌的社會文化經(jīng)濟物質(zhì)文明。因為重商，世野廣闊，以海運商貿(mào)立國。又為什么世界史上，海洋立國都NB，大陸帝國全2B呢。關(guān)鍵在于稅制。

舉個例子，走絲綢之路，除了風(fēng)沙，馬賊這些意外因素，一個綠洲，就是一個卡子，一路行來處處收費站，一趟買賣，貿(mào)易成本居高不下，成本高，風(fēng)險大，在商言商，那么商人于是也沒多少動力維系開拓絲路貿(mào)易線。海運就不同，雖也有意外因素例如風(fēng)暴，海盜，這和陸路風(fēng)險相當，但航運本身物流運轉(zhuǎn)速度更快，而且最重要的是只在起始港口納稅即可，免去了陸路沿途厘卡式重復(fù)盤剝，在成本核算上，那比傳統(tǒng)陸運，完全是天上地下的差別了。有利益才有動力，有動力才有交易，有交易才有富裕。所以在宋朝，中外貿(mào)易鼎盛，市場上什么樣的商品都有，價格也都很便宜公道，普通百姓也能消費的起，月餅走入尋常百姓家，才成為可能。

行文至此，維尼也明白，文盲進小熊的帖子，百分之百不是為了聆聽古代文化經(jīng)濟發(fā)展史之類陽春白雪學(xué)術(shù)問題。無非想聽傳統(tǒng)段子而已。正文到此告一段落，以下部分算維尼送的。

關(guān)于中秋月餅最有名的一則傳言，自然非元末紅巾大起義的段子莫屬了。有說是朱元璋，劉伯溫發(fā)明在月餅中夾帶紙條鼓動民心，反元抗蒙，也有說是張士誠的原創(chuàng)。誰發(fā)明的其實不重要，關(guān)鍵是了解其中的技術(shù)細節(jié)。為什么是中秋這天，這才是重點。首先是己方，中秋是傳統(tǒng)大節(jié)，有迎神廟會，舞龍燒塔，各色民間大型活動，耳語傳播，人潮效應(yīng)在此時能發(fā)揮最大文宣效用，這就有了潛在人員準備，其次這是在秋收之后，新糧入倉之時，歌里也這么唱“八月桂花遍地開，鮮紅的旗幟豎啊豎起來”。這實際意味著有了未來軍糧的保證。而在敵方，蒙古人有例行秋季移帳風(fēng)俗。上至皇室，每年四月要遷往上都（哈拉和林）避暑，一直到中秋以后再回到大都（燕京）。通例下到各地蒙古軍帳也都在此前后移防。綜上，己方此刻有人有糧，對方卻在換防。此消彼長，局部優(yōu)勢凸顯，機會就出現(xiàn)了。

這個段子不光是在中國流通，明朝中葉又由國內(nèi)傳到海外，先是澳門，再由葡萄牙傳教士傳到葡屬果阿，在南亞次大陸播散開來。尤其是在當?shù)氐哪滤沽秩后w中醞釀發(fā)酵。因為自英國殖民開港以來，原本占統(tǒng)治地位的莫臥兒穆斯林被不斷打壓，阿三也反攻倒算，仗著英國人的包庇縱容騎到穆民的頭上。這就有了傳說發(fā)芽開花的空間。到十九世紀，穆斯林毛拉，艾哈邁德沙借鑒了這個傳說。在宣傳鼓動中倡導(dǎo)了傳送“恰帕提”聯(lián)絡(luò)法。恰帕提是穆斯林經(jīng)常食用的烤薄餅。薄餅從一個村到另一個村,村長先將六個薄餅中的一個吃一小塊,然后將余下的薄餅給村里的其他人吃,最后再制作六個同樣的薄餅,以表明村人參加圣戰(zhàn)決心。這些普通而又神秘的薄餅在短短幾個月內(nèi)就傳遍次大陸,將火種撒遍大地。并最終引爆圣戰(zhàn)。

從東土明教，到南亞伊斯蘭教，傳說遠未結(jié)束，當時在南亞與馬尼拉之間有海上

奴隸貿(mào)易線，有位印巴奇女子被從德里販往南洋，后又從馬尼拉運往新西班牙。最終到達墨西哥普埃普拉，日后她成為當?shù)赜忻男夼??？ㄋ惸葖邒邚募亦l(xiāng)帶來了一身通靈顯圣的本事，把當?shù)乩夏５靡汇兑汇?。在她傳教布道手段里，墨西哥薄餅里驚現(xiàn)紙條之類都是傳統(tǒng)的保留節(jié)目。這個傳統(tǒng)一直都在當?shù)亓鞑?，到了墨西哥獨立運動期間，當?shù)氐陌矕|尼奧神父把這個東方節(jié)目演繹得爐火純青，教堂禮拜彌撒用的圣餐餅里都有玄機，號召信徒們起來捍衛(wèi)天主教會，對抗西班牙國王菲利佩七世（波旁王室是羅馬教廷的老對頭）。

月餅傳說的流布，不光有外國教會傳播路徑，還跟隨華僑走遍四方，例如明末，鄭成功也依托博餅發(fā)展天地會，日后隨著華工，洪門，進軍海外餐飲業(yè)，海外中餐館

大都有幸運餅這個環(huán)節(jié)，楊基佬咬開一看，是歡迎惠顧，洪門兄弟則是反清復(fù)明。而且這個傳說還會出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。清末又傳回國內(nèi)，每逢中秋月明，大清朝廷就會坐立不安。例如辛亥年的湖廣總督瑞澂，當時漢口三鎮(zhèn)已然流言漫天，說革命黨定在中秋節(jié)起事，瑞總督也盡了自己的責(zé)任，把防范警戒等級提到最高級別。不許漢上報館刊載與月餅傳說有關(guān)的一切新聞，并且宣布中秋節(jié)新軍不許例行中秋放假，已然做到這個份上，可還是擋不住三天之后的一聲槍響。為什么呢，參見今日的菲姐與亞鵬。這正是，江山不保險，愛情難保鮮，緣盡止于此，此事古難全。以下欣賞天后名曲，聽其曲，觀其事，撫今追昔，人生如戲，戲如人生，真是歡樂的緊。

這段不明白

羅馬教廷和北歐更正教打，和東面東正教打，和巴爾干奧斯曼打，和英國教會打也就剩西班牙和波蘭是鐵桿天主教粉絲了吧，怎么又會不和呢？

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西班牙確實是天主教鐵桿,但是與羅馬的關(guān)系還有另外一層,那就是教權(quán)與王權(quán)的關(guān)系.早年,西班牙處于巔峰時代,曾經(jīng)客大欺店,把羅馬教廷視為傀儡,自己以天主教世界的齊桓晉文自居,東征西討,建立霸業(yè),羅馬的老教皇也無可奈何,一方面需要西班牙衛(wèi)正克邪,所以對西班牙多方籠絡(luò),甚至不惜同意西班牙國王的保教權(quán),也就是在西班牙領(lǐng)地,比如南美一帶,凡是任命主教,必須得到西班牙國王的推薦,也就是實質(zhì)任命權(quán)在西班牙國王.到了后來,西班牙衰敗,教廷又逐步圖謀收回南美教會的控制權(quán),當然也就與西班牙國王明爭暗斗,關(guān)系自然不會好.而西班牙王位繼承戰(zhàn)爭之后,波旁王室統(tǒng)治西班牙,這就給了所有反對西班牙國王的土生白人們一個天賜理由,那就是波旁王室不是虔誠信徒,波旁王室的祖先亨利四世早年是新教徒,后來是在生命受到威脅的情況下,被迫改信了天主教,一旦離開天主教控制區(qū),回到了內(nèi)戰(zhàn)中的新教控制區(qū),馬上脫離天主教,后來他帶兵包圍巴黎,為了當上法國國王,竟然說為了巴黎,值得做場彌撒,于是又改信了天主教.這種朝三暮四,為了利益改變信仰的人,配得上大家效忠嗎?

第五篇：美文：中秋話月餅

說起中秋，怎么能不提起月餅，關(guān)于月餅，有著什么樣的故事呢？這是小編給大家推薦的美文：中秋話月餅，一起來看看吧。

提到中秋，人們首先想到的是月餅。明代的《西湖游覽志會》曾記載：“八月十五日謂之中秋，民間以月餅相遺，取團圓之義”。月餅，作為一種團圓的象征，如一種文化符號，早已深深印入我們的腦海中。隨著人們生活水平的提高，月餅的花樣越來越多，但最讓我懷念的，還是小時候的媽媽做的土月餅。

過了立秋，天氣一轉(zhuǎn)涼，媽媽和村里的嬸嬸大娘們就開始為做月餅忙活起來了。幾家關(guān)系好的婦女聚在一起，支灶、劈柴、淘曬糧食、三三兩兩地拉著架子車到附近的磨坊機面、相約著挎著籃子趕好幾個集，才能把做月餅的材料備齊。在秋天明亮的陽光下，在夏糧豐收的季節(jié)里，做這一切的時候，似乎每個人都那么快活，院子里、壓水井邊，到處都飄蕩著婦女們歡快的笑聲。孩子們跟在大人屁股后面，小孩子跟在大孩子后頭，嬉戲打鬧，熱鬧非凡。在我們一遍遍的催促聲下，在媽媽一次次快了快了的回答聲中，終于，做月餅的師傅來了。殺雞、炒菜、燒稀飯、烙烙饃，幾家人一起做飯、管飯。隔壁嬸嬸的土豆絲切的好快、好細呀，叮叮咣咣，邊聊天邊切菜，看都不看，一會就切一大盆，手都不會切到。奶奶又燒凹子，又翻饃，一個人不慌不忙，偶爾沖旁邊跟我們一起踢毽子的大堂姐喊一聲“美俠，來跟奶奶學(xué)翻饃。”堂姐正玩得高興，才不理會奶奶的招呼呢?！拔疫@么大的時候，洗衣、做飯、割麥、磨面，沒有不會做的。現(xiàn)在不學(xué)，以后到了婆家，烙不好饃，婆婆照頭就是一竹坯，哭都不敢哭……”奶奶又開始嘮她的山海經(jīng)了。這常讓我感到納悶，正在翻饃的竹坯，直接打到頭上，不是很不衛(wèi)生嗎？再看看滿頭銀發(fā)、裹著小腳，走路都顫微微地祖奶奶，那么慈祥，年輕時會拿竹坯敲奶奶的頭嗎？好多次我背著爸爸偷問祖奶奶，她都笑而不答。酒足飯飽，師傅心滿意足地打著飽嗝，指揮著開始做月餅了……但具體怎么做，到現(xiàn)在我完全不記得了。只記得在月餅上鍋前，奶奶在每個月餅上面點上圓圓的幾個紅點的鄭重表情和第一鍋月餅出籠時，小伙伴們一哄而上，一搶而空的歡快氣氛。那時候，家家都要做幾十斤甚至上百斤的月餅，所以這種情形會持續(xù)好幾天。

做完月餅，中秋節(jié)就越來越近了，大路上、村頭邊，明顯人多了起來，鄉(xiāng)村熱鬧起來，該走親戚了！走親戚時，月餅是必不可少的。媽媽從街上買來一種方方的包點心的黃灰色的紙，還有印著雙喜的鮮艷的紅帖，用紙做成的細細的繩子。爸爸把四個月餅兩兩一起疊放在黃灰色的紙上，碼放整齊，一折一翻，放上紅色喜帖，用那種細細的繩旌一扎，一包包漂亮的月餅就出來了。裝好月餅，換上好看的衣服，媽媽帶著我和弟弟，挎起裝著月餅的籃子或提包，就開始走親戚了。遠一點的，需乘票車（汽車）去的更有趣，興奮地坐在車上，夸張地隨汽車的顛簸上下起伏，恨不得路程遠些，再遠些。就這樣，賀著豐收，帶著祝福，人們嘴里嘗著香甜，心里裝著親情，奔波在路上，一年又一年，樂此不疲。

現(xiàn)在，祖奶奶、奶奶早已離我們而去，超市里月餅花色越來越多，品種越來越豐富，媽媽也不再張羅著做月餅了。吃著從流水線上下來的包裝精美的月餅，出門時客氣的沖防盜門里走出的鄰居點點頭，禮貌寒喧，轉(zhuǎn)身過后，我卻更加懷念起小時候那一縷香甜。