第一篇：【熱】實(shí)習(xí)工作總結(jié)

【熱】實(shí)習(xí)工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

這次的實(shí)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)，也對(duì)于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來講是上了一堂重要的社會(huì)課，只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。教育實(shí)習(xí)使我增強(qiáng)了教學(xué)實(shí)踐能力，認(rèn)識(shí)到教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的！感受到學(xué)生們有說不完的心理話抒不完的心中情。作為學(xué)生這更需要老師們?nèi)ラ_導(dǎo)他們，讓他們樹立正確的人生目標(biāo)，努力進(jìn)?。≡谶@兩個(gè)月中與學(xué)生一起生活、學(xué)習(xí)，我也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，體會(huì)到了作為人民教師的樂趣和光榮，這更激勵(lì)著我堅(jiān)定了作一名光榮的人民教師的信念。

最后，我要感謝xx中學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師的照顧和教誨，感謝xx中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們給予我一個(gè)這么好實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)體驗(yàn)在學(xué)校里無法體驗(yàn)的實(shí)習(xí)生活，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我們受到了無微不至的關(guān)懷和照顧。雖然我們對(duì)學(xué)校實(shí)習(xí)開始信心不足，但是我的指導(dǎo)老師和班主任都很認(rèn)真責(zé)任，把他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我；我所帶的班級(jí)也積極配合我的實(shí)習(xí)工作，表現(xiàn)了良好的精神面貌；讓我對(duì)實(shí)習(xí)信心十足。

感謝xx中學(xué)給我們提供了鍛煉自我的平臺(tái)和展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我在這里再一次感謝貴校的校領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲姨峁┑囊磺?。最后祝xx中學(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)老師們身體健康、家庭幸福，我們衷心祝愿xx中學(xué)的教育事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步。

11月影城實(shí)習(xí)工作總結(jié)不知不覺中，我已經(jīng)在影城實(shí)習(xí)工作一月之久。從接到通知以來，身上就擔(dān)任著一種責(zé)任，時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名門外漢，新的工作和崗位，它不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是工作思想的工作方法的轉(zhuǎn)變。這一個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，員工熱情、友善、的幫助下，我積極開展自己的工作，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求自己。很快融入了影城的工作，并順利的完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

1、運(yùn)管工作

運(yùn)管工作的強(qiáng)度是比較大的，首要的是員工的服務(wù)思想，服務(wù)態(tài)度（要怎么樣）。從檢票口檢票、指引、票根的分類到每個(gè)廳的進(jìn)場(chǎng)、散場(chǎng)時(shí)間再到廳內(nèi)的指引、人員核對(duì)、巡廳、巡廳表的準(zhǔn)確填寫和影片放映中的不定因素以及散場(chǎng)的指引都需要員工對(duì)時(shí)間的把握準(zhǔn)確無誤。高峰和低峰時(shí)段人員的配置，合理安排各崗位的工作及人員，保證各崗位人員都能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)且不冗余。（加點(diǎn)自己在工作中的感受，特別是收獲，可以與以前的工作進(jìn)行對(duì)比，以前是怎么管理的，現(xiàn)在應(yīng)該怎么去處理等等）在運(yùn)管工作一周中了解到3D眼鏡成像的原理以及3D眼鏡好壞的判斷，以及突發(fā)事故的臨場(chǎng)處理方法。

2、影院票房

影院票房是電影院的正激勵(lì)，負(fù)激勵(lì)，打造團(tuán)隊(duì)

志向成長(zhǎng)和諧財(cái)富

2、對(duì)業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機(jī)會(huì)不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺，對(duì)客戶的報(bào)價(jià)跟蹤不夠及時(shí)。接下來要認(rèn)真對(duì)待客戶的報(bào)價(jià)，在客戶有實(shí)際購買需求的時(shí)候，要及時(shí)跟進(jìn)，做到多溝通，勤走動(dòng)。讓采購和工程相關(guān)部門人員都熟識(shí)你，并且要保持良好的溝通關(guān)系，在實(shí)際采購活動(dòng)中幫你說話。同時(shí)這些人都是很好的信息來源。

3、對(duì)公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過程中，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。該說實(shí)話的時(shí)候要講實(shí)話，該造勢(shì)的時(shí)候要造勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變。還要根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷更新自己的思想。

4、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的不夠深刻，要不斷了解市場(chǎng)行情，還要根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷更新自己的思想。才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中立于不敗之地。

5、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手不夠了解，沒有加以分析；

6、缺乏計(jì)劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時(shí)候，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

四、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1、明年的工作方向：原片貿(mào)易；

2、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主；

②以廠家直接發(fā)貨為主；

③發(fā)展武漢市周邊市場(chǎng)；

4、門市：

①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉庫發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5、不斷預(yù)約拜訪新客戶，同時(shí)要對(duì)已經(jīng)拜訪的客戶進(jìn)行分類，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行深挖；

6、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動(dòng)地位；

7、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策；

8、理論接合實(shí)際，全心全意狠抓落實(shí)，希望在新的一年里，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造價(jià)值，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

在未來的工作中，我一定會(huì)梳理思路，明確方向，以公司的企業(yè)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

匯報(bào)人：xx

20xx年12月24日

20xx年7月，我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入了拱運(yùn)公司。一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，我漸漸融入拱運(yùn)這個(gè)大家庭中，現(xiàn)就一年來的工作體會(huì)總結(jié)如下：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力做到學(xué)以致用

1、進(jìn)入公司的前三個(gè)月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學(xué)習(xí)了解了公司各部門有關(guān)規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2、經(jīng)過參與有關(guān)勞動(dòng)爭(zhēng)議案的證據(jù)收集整理工作，以及參加了集團(tuán)勞動(dòng)保障法律知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和《XXXX》培訓(xùn)和珠海市企業(yè)文化協(xié)會(huì)舉辦的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和法律實(shí)務(wù)的寶貴機(jī)會(huì)。

3、努力學(xué)習(xí)文秘寫作知識(shí)，經(jīng)過網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進(jìn)一步扎實(shí)寫作功底。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好各項(xiàng)本職工作

1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復(fù)印打印、文件收發(fā)、會(huì)議記錄做起，進(jìn)取向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教工作中碰到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比較大，異常是今年本部門人事發(fā)生變化后，寫作工作驟然增加。為及時(shí)完成工作，我自愿利用下班時(shí)間草擬各項(xiàng)文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會(huì)、20xx春運(yùn)工作總結(jié)、20xx年上半年工作總結(jié)、車站勞動(dòng)競(jìng)賽方案等各類總結(jié)、計(jì)劃、方案、規(guī)章制度。

3、協(xié)助公司法務(wù)工作。按照上級(jí)要求，進(jìn)取協(xié)助公司法務(wù)人員收集整理各項(xiàng)證據(jù)材料，認(rèn)真做好勞動(dòng)爭(zhēng)議等案件的訴訟材料準(zhǔn)備工作。

4、做好宣傳報(bào)道工作。收集整理勞動(dòng)競(jìng)賽征文，及時(shí)報(bào)道重大節(jié)假日好人好事，制作勞動(dòng)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)月、禮貌服務(wù)月和桂林班線開班多期展板。

三、腳踏實(shí)地，努力提高工作本事

綜合部工作的規(guī)律就是不規(guī)律，事項(xiàng)繁多，為避免和減少遺漏有關(guān)工作，經(jīng)過建立個(gè)人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉(zhuǎn)電子登記本，制作《物品采購審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關(guān)工作流程。

要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來，還需要更多得深入了解各部門工作業(yè)務(wù)，了解生產(chǎn)一線的實(shí)際情景。雖然在這一年里自我對(duì)生產(chǎn)一線和各部門情景有所了解，但需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)觀察。僅有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。

拱運(yùn)公司的改革發(fā)展為我們成長(zhǎng)提高供給了難得的機(jī)會(huì)，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真切體會(huì)到自我是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，在企業(yè)成長(zhǎng)提高的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)提高。

經(jīng)過了幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我真正體會(huì)到了社會(huì)與學(xué)校的不同，更使我得到了鍛煉，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了自己的工作能力，以及與他人的交流能力。能來到中信發(fā)我覺得我真是很幸運(yùn)，因?yàn)樵谶@里有一群很棒的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在他們的幫助下我慢慢的跟評(píng)估這個(gè)行業(yè)越來越“熟”。

一開始我覺得房地產(chǎn)評(píng)估從表面上看，好像是評(píng)估人員在給房地產(chǎn)定價(jià)評(píng)估人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但后來跟師傅們出去的多了才覺得，房地產(chǎn)評(píng)估不應(yīng)是評(píng)估人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是評(píng)估人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)評(píng)估，不僅需要通曉房地產(chǎn)評(píng)估的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。

房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格；建筑物僅指建筑物部分。

從專業(yè)上來講，房地產(chǎn)評(píng)估是指專業(yè)評(píng)估人員，根據(jù)評(píng)估目的，遵循評(píng)估原則，按照評(píng)估程序，選用適宜的評(píng)估方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)在評(píng)估時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。

房地產(chǎn)評(píng)估應(yīng)借助科學(xué)的評(píng)估方法，不能單純依靠評(píng)估人員的經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)評(píng)估上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的評(píng)估方法，如假設(shè)開發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過一些案例，以及與評(píng)估人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場(chǎng)決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)評(píng)估的案例，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，（尤其是對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的把握不準(zhǔn)確），從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。

這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境。讓我懂得社會(huì)是個(gè)什么樣子，工作得要怎么做才好。其次，通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)評(píng)估方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解，能為以后考證打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。

第二篇：實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一、序言

時(shí)光飛逝，不知不覺我已實(shí)習(xí)六個(gè)月了。這段時(shí)間里，我開始對(duì)工作有了信心，也漸漸融入了公司的大家庭。在了解公司各部門工作性質(zhì)和內(nèi)容的同時(shí)，不僅能夠勝任基本的理化分析工作，也深刻理解了公司對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把控的精要和決心，在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷與指導(dǎo)下，無論是做人還是做事，都從各方面鍛煉了自己。很感謝公司能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)深刻體會(huì)公司的企業(yè)文化和理念。下面，我將這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作作一個(gè)總結(jié)。

二、所做工作

在質(zhì)量部，我學(xué)到了很多東西。一方面，我了解了工廠基本生產(chǎn)情況和大致加工流程，以及工廠許多機(jī)器的加工機(jī)制。譬如工廠的鈦絲是由盤條經(jīng)由剝皮，拉拔，退火，較直等加工程序成為成品的；比如模具，切割機(jī)，拉拔機(jī)，真空退火爐的原理等等。

另一方面，我還學(xué)習(xí)了鈦材料質(zhì)量檢驗(yàn)的相關(guān)工作。在金相室，我學(xué)會(huì)了樣品的打磨和腐蝕，鑲嵌機(jī)和拋光機(jī)的使用，利用金相顯微鏡看樣品的金相組織，以及進(jìn)行金相評(píng)級(jí)和硬度檢測(cè)；與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了怎樣使用拉力試驗(yàn)機(jī)來檢測(cè)鈦的力學(xué)性能，還了解了探傷檢測(cè)的基本知識(shí)及操作步驟。為了盡快讓自己的知識(shí)與工作接軌，我還看了一些相關(guān)的書籍。《鈦》這本書讓我了解了金屬鈦的一些基礎(chǔ)知識(shí)和工業(yè)技術(shù)知識(shí)；看了《金屬學(xué)與熱處理》后，我從微觀的角度了解到了鈦及其鈦合金的結(jié)構(gòu)和熱處理細(xì)節(jié)；《金相檢驗(yàn)》使我從理論上明白了進(jìn)行金相檢驗(yàn)的相關(guān)細(xì)節(jié)。

三、工作中不足之處與存在的問題

回顧過去，雖然已有很多收獲，但我同時(shí)也有存在的諸多問題。剛剛?cè)胧止ぷ?，偶有緊張和粗心，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，看書不夠耐心并且理解上有一定的問題，跟大家交流意見不夠主動(dòng)和及時(shí)。由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于公司各方面的了解還不完全。今后我會(huì)逐漸克服這些不足，學(xué)到更多的東西，提升自己各方面的能力。

總之，感謝各領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我的關(guān)懷和指導(dǎo)，同時(shí)也感謝大家對(duì)我的關(guān)照！尤其要感謝劉部長(zhǎng)和王雅潔給我指點(diǎn)迷津！從你們身上我看到了他們對(duì)工作的細(xì)心投入和對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能的熟練掌握。在以后的實(shí)習(xí)工作中我還會(huì)繼續(xù)向大家請(qǐng)教學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取成為一名合格的正式員工！

實(shí)習(xí)員工：

第三篇：實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)工作總結(jié)

國美電器、商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我們大一學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，希望我們能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)到課本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)到見識(shí)。在國美實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，雖然很累，但學(xué)會(huì)了很多東西，慢慢懂得如何去銷售，去推銷商品。這次實(shí)習(xí)是我第一次工作經(jīng)歷，雖然沒干什么活，但覺得很值得，為以后提供了工作經(jīng)驗(yàn)。在國美實(shí)習(xí)期間，我剛開始就去了解我的工作崗位所賣的商品——美菱冰箱。想要推出自己的商品，首先必須了解美菱冰箱這個(gè)品牌，通過學(xué)習(xí)觀察，我了解到美菱冰箱的標(biāo)志，標(biāo)語，不同型號(hào)，不同價(jià)位，不同款式，不同顏色，不同功能。對(duì)美菱冰箱這個(gè)產(chǎn)品有了大致的了解，并知道美菱是以生產(chǎn)冰箱起家，29年專業(yè)制冷，很節(jié)能，而且保鮮功能好，價(jià)格不高，是普通家庭可以消費(fèi)的起的商品。而且，很多顧客都挺喜歡美菱這個(gè)品牌的，看來美菱是受消費(fèi)者青睞的。作為學(xué)員我就跟著大姐后面一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)習(xí)，看著大姐如何推銷美菱冰箱，知道每款冰箱的大概特點(diǎn)，價(jià)格，學(xué)會(huì)怎么與消費(fèi)者溝通，怎么用語言技巧讓顧客相信美菱這個(gè)品牌，學(xué)會(huì)看出哪些是潛在消費(fèi)者，哪些是隨便看看，不同的顧客不同對(duì)待。同時(shí)，遵守上班下班時(shí)間，懂得營(yíng)銷人員基本的禮貌問題，注重并不斷改善自己服務(wù)態(tài)度，和顧客建立友好合作關(guān)系，讓顧客感到舒服。通過向大姐的學(xué)習(xí)，以及詢問一些知識(shí)，我從一開始的不知道到現(xiàn)在有了一定的了解，從一開始的不好意思地介紹到后來落落大方的講解。這是成長(zhǎng)的過程，在國美實(shí)習(xí)期間學(xué)最多的就是成長(zhǎng)，是人生寶貴的一堂課。

當(dāng)然，在這期間特遇到很多問題，顧客的不理睬、顧客的詢問不會(huì)解答、甚至他們言語的打擊，我知道現(xiàn)在我是個(gè)銷售人員，顧客就是上帝，始終保持積極、樂觀、熱情的態(tài)度，不管是青年、中年、老年，都將自己知道的耐心地介紹。在這期間懂得很多道理，比如：尊重顧客的選擇、給顧客提供建議、態(tài)度熱情真誠、學(xué)習(xí)的過程就是成長(zhǎng)的過程、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是成功推銷一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵等。六天在國美電器實(shí)習(xí)階段，付出了辛苦，體驗(yàn)到工作者的不容易，也學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，懂得一些道理。這次實(shí)習(xí)促進(jìn)了我的成長(zhǎng)，讓我更好地學(xué)習(xí)營(yíng)銷與策劃專業(yè)。很感謝國美與學(xué)校給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們鍛煉了自己，積累了經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。

商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷與策劃111班張穎

二O一二年四月二十七日

第四篇：實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)校:岔口中學(xué) 所屬學(xué)院：音樂學(xué)院 班級(jí)：11級(jí)音樂學(xué)本一班 姓名：梁嬌云

支教，對(duì)于師范專業(yè)的我來說，既陌生又熟悉，既向往又忐忑。盡管心情復(fù)雜，支教對(duì)于我來說還是一番憧憬。

2014年2月20號(hào)上午，帶著學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的殷殷期待和舍友們的聲聲叮嚀，我終于踏上了去往平定縣的汽車，開始我們興奮而激動(dòng)的支教生活。

轉(zhuǎn)眼間支教生活即將結(jié)束，回顧近四個(gè)月來的支教生活，能夠贏得學(xué)生的喜愛，得到支教學(xué)校的肯定，對(duì)于我們來說真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教賦予我們生命的精彩。

四個(gè)月來，我們工作著，學(xué)習(xí)著，感動(dòng)著，收獲著，就像支教前，告訴朋友的一句那樣的話“我用四個(gè)月的時(shí)間，去做一件終身難忘的事?！边@座校園留下的不僅是無盡的回憶，還留下了我們一起走過的青春。一.思想上:端正態(tài)度,責(zé)任為重

有人認(rèn)為:實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過客,不用擔(dān)心教學(xué)效果等,因此不需要付出太多,只需想著度過支教的三個(gè)半月,打發(fā)時(shí)間,完成任務(wù)即可.可是我從一開始就沒有把自己當(dāng)做一名“流水教師”,而是把自己當(dāng)做本校正式老師對(duì)待的,因?yàn)槲覒汛е约旱慕處焿?mèng),想從實(shí)踐中檢驗(yàn)一下自己的實(shí)力.學(xué)校既然為我免費(fèi)提供了這樣好的一個(gè)平臺(tái),我就有理由好好去做.況且,實(shí)習(xí)時(shí)間雖然對(duì)于我們支教老師來說很短暫,也許無關(guān)緊要,但對(duì)于學(xué)生來說卻關(guān)系重大,我們的每一個(gè)舉動(dòng)都可能影響他們一輩子.所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真的對(duì)待我的支教生活.我想,這是作為一名教師應(yīng)該達(dá)到的最起碼的要求.二.工作上:積極配合,教書育人

在工作方面,主要處理的是兩方面的事情:一方面是配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;另一方面則是針對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)生活而言。com，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）

我認(rèn)為我的工作重點(diǎn)是：學(xué)以致用，認(rèn)真鉆研，鉆研教學(xué)，提高教學(xué)。并準(zhǔn)備為之努力。在實(shí)習(xí)支教期間，我深深的感受到，要上完一堂課不難，可是要上好一堂課卻要求我花大力氣去鉆研教材，設(shè)計(jì)教案，組織教學(xué)。基于這些考慮，我認(rèn)識(shí)到作為一名實(shí)習(xí)生，我對(duì)于教學(xué)工作血藥學(xué)習(xí)的東西太多，態(tài)度要虛心，學(xué)習(xí)要刻苦，鉆研要踏實(shí)。這樣，就要求自己更加把教學(xué)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的首要的工作區(qū)抓。事實(shí)證明，我積極地與指導(dǎo)老師交流，學(xué)習(xí)她的各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真鉆研教材，用心備課，細(xì)致認(rèn)真批改作業(yè)，一心撲在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，在這四個(gè)月中，我成長(zhǎng)成為一名教學(xué)一絲不茍的教師。

在教學(xué)方面,我堅(jiān)持“教書為主,育人為輔,不放棄任何一方面”的觀點(diǎn).首先談?wù)劷虝矫?教書其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單,想要上好一堂課,花費(fèi)的時(shí)間和精力其實(shí)是不少的,雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,但必須要懂得怎樣去講,所以第一點(diǎn)必須做的就是精心設(shè)計(jì)每堂課程.其次,自己在不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),一有時(shí)間就走進(jìn)其他老師的課堂,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能.通過對(duì)比,自己什么地方不足,或者哪種方法能使學(xué)生更容易接受,便根據(jù)實(shí)際情況去改正,去采納.這樣能快速的提高自己的教學(xué)技能.當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)老師在調(diào)動(dòng)課堂氣氛這一點(diǎn)上做得是非常好的,這在我聽得很多堂課上都得到了見證,所以我佩服他們,認(rèn)為這是應(yīng)該重點(diǎn)向他們學(xué)習(xí)的.而且,畢竟我們是初次踏上教學(xué)崗位,肯定不及其他多年從事教學(xué)工作的老師有經(jīng)驗(yàn),所以向他們學(xué)習(xí)是非常有必要的.我們不需也不能抬高自己的地位,在教學(xué)中也要虛心學(xué)習(xí).除去這些以外,在教書方面還有許多需要做的,比如盡量按照學(xué)生的思路去備課,盡量使課堂氣氛生動(dòng)有趣,上課的時(shí)候,改變傳統(tǒng)的“填鴨子”的教學(xué)方式,盡量照顧每位學(xué)生,采用師生互動(dòng),以學(xué)生為主體的教學(xué)方式等.三.學(xué)習(xí)篇

初踏上岔口中學(xué)，我被眼前的景象所感動(dòng)。這是一所欣欣向榮的鄉(xiāng)村，人們的臉上寫滿喜悅。初來乍到的我們，一切都要從頭學(xué)習(xí)，但是，中學(xué)老師的好客，善意，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)支教學(xué)生的關(guān)心，愛護(hù)和支持，讓我感動(dòng)。為了不負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，為了不讓家長(zhǎng)失望，我立志在最短的時(shí)間內(nèi)融合到岔口教育園的一員做著準(zhǔn)備，因?yàn)槲抑挥腥谌胨麄冎虚g，才能更好的學(xué)習(xí)他們身上的長(zhǎng)處，才能與他們進(jìn)行教學(xué)的研討和互動(dòng)。

我的指導(dǎo)教師是王老師，他十分親切把我當(dāng)孩子一樣的呵護(hù)著，而不是他的實(shí)習(xí)生。因此我與他的距離更近了，在很多問題上也敢于討教。我拿到了所教年紀(jì)的教科書與教案，主動(dòng)向這里的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，與指導(dǎo)教師互相交流自己研究教材的感受，交流各自的心得。這樣，使我很快的得到了成長(zhǎng)，豐富自己的知識(shí)的同時(shí)，增長(zhǎng)了師范技能，學(xué)習(xí)了處理教案的方法。

“思考，實(shí)踐，反思，總結(jié)”是我每天學(xué)習(xí)的重要組成部分！我仔細(xì)學(xué)閱讀，潛心研究，認(rèn)真鉆研，深入思考，從理論上武裝自己，通過學(xué)習(xí)和總結(jié)，我的理論水平有長(zhǎng)足的進(jìn)步；通過實(shí)踐反思，我的教學(xué)水平有了很大的提高。

扎實(shí)的學(xué)科知識(shí)，豐富的課外知識(shí)，靈活的教學(xué)方式現(xiàn)在的學(xué)生思維愈趨多元化發(fā)展，他們的問題常常出乎人的意料，所以教師一定要對(duì)自己的教學(xué)內(nèi)容諳熟于心，能舉一反三。另外，學(xué)生知識(shí)面的拓廣也要求老師需要具備豐富的課外知識(shí)，以滿足學(xué)生的好奇心和求知欲，這也是老師了解學(xué)生、增加交流的途徑之一。不管是學(xué)生需要還是時(shí)代發(fā)展，靈活的教學(xué)方式都是對(duì)教師不折不扣的要求。只有巧妙有趣地講課，學(xué)生的注意力才會(huì)集中于課堂，否則，即便是很重要的知識(shí)，學(xué)生也公平公正，富有愛心做一名教師，必須公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不要因?yàn)樗前嗬锏馁叨鴩D(zhuǎn)，也不要因?yàn)樗前嗬锏摹按填^”而對(duì)他頻頻關(guān)注，每一個(gè)學(xué)生都需要老師的關(guān)懷。下宿舍走訪時(shí)特別要注意，不要每一次都去同一個(gè)宿舍，每個(gè)宿舍都應(yīng)走訪。如果某個(gè)學(xué)生出現(xiàn)狀況需要老師多加關(guān)心時(shí)，請(qǐng)記得發(fā)動(dòng)集體來關(guān)愛他。這樣，即便你對(duì)他有所傾斜，學(xué)生也會(huì)覺得理所當(dāng)然。做到公平公正，就是不管你帶幾個(gè)班，讓每個(gè)班都覺得你很重視他們；不管班里有幾個(gè)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都覺得你最重視他。這是對(duì)教師較高的一個(gè)要求，也是我做教師的追求。

愛心是教師應(yīng)有的事業(yè)心。只有對(duì)學(xué)生傾注了你的愛，你才會(huì)體會(huì)到學(xué)生失落時(shí)的痛苦，學(xué)生進(jìn)步時(shí)的喜悅。在我頂崗實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，每次我看到114班綜合評(píng)測(cè)被扣分了，心里總是很著急，一到教室就忍不住又對(duì)他們說教；一看到他們別的科目測(cè)驗(yàn)考得不錯(cuò)，就急于找機(jī)會(huì)表揚(yáng)他們。我在指導(dǎo)117班文藝節(jié)目時(shí)，他們一偷懶我就教訓(xùn)他們，當(dāng)節(jié)目進(jìn)入決賽時(shí)，我與學(xué)生感受到了辛勤勞作后收到果實(shí)的喜悅。只有對(duì)學(xué)生、集體有了愛心，你才會(huì)時(shí)刻關(guān)注它，才有與學(xué)生共進(jìn)退同榮辱的體會(huì)，才會(huì)覺得作為老師的幸福與充實(shí)。

黨的教育事業(yè)是光輝的事業(yè)，正因?yàn)辄h的政策讓我有頂崗實(shí)習(xí)這個(gè)機(jī)會(huì)；因?yàn)閷W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的教誨、指導(dǎo)讓我順利走上頂崗實(shí)習(xí)的道路；因?yàn)樗谥袑W(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷、幫助讓我順利完成實(shí)習(xí)工作，特別是蒙杰老師的指導(dǎo)，讓我完成了從一個(gè)學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，讓我邁出了教師道路的第一步在此，我表示非常地感謝！

如果說，當(dāng)初只是對(duì)支教生活的憧憬，假設(shè)。那么這4個(gè)月的支教過程中，我真真切切的感受到了平淡，一種至美的境界！我相信我會(huì)把它永遠(yuǎn)銘記于心，體會(huì)期中的滋味?；匚哆@四個(gè)月，支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇香的味道，淡淡的清香，卻讓人回味無窮。人生幾何，歲月匆匆！感謝領(lǐng)導(dǎo)讓我有這種經(jīng)歷，如果讓我說支教的感受我會(huì)說“簡(jiǎn)單并快樂著，平淡并享受著，付出并收獲著！”xx縣教育幼兒園是我人生中的一個(gè)驛站，它將激勵(lì)著我不斷前進(jìn)，不斷奮斗。四.講課篇

作為一名從未走上真正的講臺(tái)的我們來說，開始甚至不敢走進(jìn)教室，不知道站上講臺(tái)應(yīng)該怎么給學(xué)生講課!隨著連續(xù)的鍛煉，講課，評(píng)課，一步步改進(jìn)自己的教學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)覺得自己完全勝任了教師這個(gè)角色!并且形成了自己獨(dú)具特色的教學(xué)風(fēng)格，發(fā)揮了年輕大學(xué)生的特長(zhǎng)，展現(xiàn)了我們的青春與活力!同時(shí)也在老教師的指導(dǎo)下，逐步向一名人民教師成長(zhǎng).1.首先要注重導(dǎo)入設(shè)計(jì)

導(dǎo)入設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)起著影響全局，輻射全課的作用，教師一堂課的開頭就像一塊無形的“磁鐵”，雖然只有短短的一兩分鐘，卻能吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，打動(dòng)學(xué)生的心靈，形成良好的課堂氛圍。尤其在音樂課堂上，學(xué)生的閱歷不多，對(duì)生活外的世界有著很強(qiáng)的好奇心，在每次備課的時(shí)候，我都會(huì)結(jié)合學(xué)生的音樂實(shí)際掌握情況精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入，讓學(xué)生有興趣聽我講課，跟著我的思路，處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)。在導(dǎo)語設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)我多以學(xué)生感興趣的日常生活和沿海風(fēng)光為線索，將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情調(diào)動(dòng)起來，盡量減少溫習(xí)知識(shí)導(dǎo)入型。2.其次創(chuàng)設(shè)角色扮演等化學(xué)情境類游戲活動(dòng) 學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中不單純是一個(gè)獲得知識(shí)的過程，更重要的是要在良好的活動(dòng)情境中，完成知識(shí)目標(biāo)向能力目標(biāo)的轉(zhuǎn)化 3.最后強(qiáng)化多媒體教學(xué)的應(yīng)用。

多媒體技術(shù)具有表現(xiàn)力強(qiáng)容量大、融文字、圖像、聲音為一體，利用這些特征，可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，更好的為音樂課堂教學(xué)服務(wù).五．支教樂趣篇

幾個(gè)月的支教生活讓我開始期待早日工作，支教的生活遠(yuǎn)比在學(xué)校的生活充實(shí)，有趣。每天都會(huì)是不一樣的，只是學(xué)生就能給我?guī)聿簧贅啡?學(xué)校的教師基本都是老教師，所以顯得格外親切，平易近人，對(duì)我們也十分關(guān)心!休息日還帶著我們?nèi)ブ車娘L(fēng)景區(qū)玩樂，吃當(dāng)?shù)靥厣〕?，體會(huì)別樣的岔口風(fēng)情。

六．總結(jié)

世界上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。實(shí)習(xí)是我寶貴的財(cái)富，教師是我的夢(mèng)想，自信是我的動(dòng)力，帶上財(cái)富，去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我有信心。

第五篇：實(shí)習(xí)工作總結(jié)

總結(jié)

時(shí)間在忙忙碌碌中流逝了。不知什么時(shí)候開始，已經(jīng)習(xí)慣了七點(diǎn)起床；習(xí)慣了每天吃早餐；習(xí)慣了每天進(jìn)行午休……。三個(gè)月很長(zhǎng)，一年也只有四個(gè)三個(gè)月而已；可是過的一點(diǎn)都不長(zhǎng)，恍惚而逝。

回顧這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程，有困難、辛苦、欣喜以及歡樂。

作為一名新手踏入這塊領(lǐng)域，開始的迷茫困擾了我一段時(shí)間。幸運(yùn)的是公司提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同事、領(lǐng)導(dǎo)之間都非常友好和善使我沒有體會(huì)到作為新人的拘謹(jǐn)和無助。在業(yè)務(wù)的熟悉過程中，去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的時(shí)間給了我莫大的幫助，通過現(xiàn)場(chǎng)觀摩和調(diào)研，可以把生硬的業(yè)務(wù)流程很清晰的展現(xiàn)出來。

剛開始投入到工作中，總是會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)的煩躁和懈??；習(xí)慣了每天晚起晚睡的我對(duì)于每天六點(diǎn)就要起床的生活感到無限的痛苦，每次畫完圖，我總會(huì)感覺是在云里霧里。每天能支撐我繼續(xù)下去的動(dòng)力可能也就是公司里面生龍活虎的同事了吧。慢慢的度過了初期、過渡期、一直到現(xiàn)在，每天的生活依舊，可是卻感覺不到無趣。慢慢覺得這樣的工作和生活其實(shí)也蠻有趣。聽大家討論也可以從里面聽出蛛絲馬跡，時(shí)不時(shí)也可以說點(diǎn)小想法。雖然不算是熟悉這一領(lǐng)域的工作，可是也算是了解了。

在潛移默化中，學(xué)習(xí)成果能夠有展示的方式。不自覺間我的平面圖已經(jīng)畫的有板有眼；業(yè)務(wù)理解方面可以初窺門路；其他方面的學(xué)習(xí)也慢慢的有了成效。當(dāng)自己做的工作能夠得到肯定，并且自己的東西改動(dòng)越來越少的時(shí)候，欣喜會(huì)不自覺間爬進(jìn)我的心里。

三個(gè)月就這樣默默度過了，大家互相見證了對(duì)方的成長(zhǎng)，在高高興興中度過每一天的我很高興自己能帶給大家歡樂，希望自己的成長(zhǎng)能夠表現(xiàn)一些不一樣的東西給所有人。