第一篇：銀行典型工作經(jīng)驗(yàn)介紹

銳意革新謀發(fā)展工作顯效靠落實(shí)――－銀行典型工作經(jīng)驗(yàn)介紹**素有“塞外江南”的美譽(yù)，這里資源豐富、前景廣闊，棉花產(chǎn)量占全疆的三分之一，占全國(guó)的九分之一，是全國(guó)著名的長(zhǎng)絨棉基地，這里的瓜果極具特色，是當(dāng)之無(wú)愧的“瓜果之鄉(xiāng)”。隨著**經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開(kāi)，**地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程如火如荼，努力踐行銀政合作、銀企雙贏，切實(shí)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。這片活力迸發(fā)的經(jīng)濟(jì)熱土也吸引了眾多銀行機(jī)構(gòu)的紛紛加入，除工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行和農(nóng)信社外，烏市商行、天津**商行、浙商銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行陸續(xù)進(jìn)入。在此環(huán)境下，交出了一份不錯(cuò)的答卷---究及原因，我認(rèn)為是總行實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略，為加快有效發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，而我行順應(yīng)發(fā)展形勢(shì)，以新思路、新產(chǎn)品、新手段搶占市場(chǎng)先機(jī)，并對(duì)工作件件細(xì)化、層層落實(shí)才最終取得了良好的成績(jī)。營(yíng)銷：多策并舉重在落實(shí)收益。

第二篇：銀行工作經(jīng)驗(yàn)介紹

銀行工作經(jīng)驗(yàn)介紹

本人在銀行工作已經(jīng)四年了，今年初剛跳槽換了一家銀行，對(duì)銀行也算有一點(diǎn)了解，銀行工作經(jīng)驗(yàn)介紹?？吹讲簧賹W(xué)弟學(xué)妹們對(duì)銀行挺有興趣，也有些疑問(wèn)，特開(kāi)此貼，說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷和我對(duì)各家銀行的理解，希望能給后來(lái)人一些建議吧。

本人性別男，2006年內(nèi)畢業(yè)于國(guó)內(nèi)一所財(cái)經(jīng)大學(xué)，統(tǒng)計(jì)專業(yè)，學(xué)歷本科。大四的時(shí)候本來(lái)想考研，無(wú)奈定力不足，抽空還是會(huì)去參加招聘會(huì)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，得知南方某省國(guó)有四大行之一的銀行(以下簡(jiǎn)稱“X行”)來(lái)我校招聘，便抱著試試的態(tài)度去參加了招聘會(huì)。

話說(shuō)參加這場(chǎng)招聘會(huì)之前，我沒(méi)有任何準(zhǔn)備，因?yàn)榇饲皡⒓訋讏?chǎng)招聘會(huì)都被鄙視，從沒(méi)進(jìn)過(guò)第二輪，所以我心態(tài)極好，“重在參與”嘛!這個(gè)X行的招聘會(huì)倒也低調(diào)，與此前華碩、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的高調(diào)宣傳不同，該行選擇了一個(gè)小教學(xué)樓的教室作為招聘地點(diǎn)，真搞不懂X行怎么想的，難道招聘人員都已經(jīng)內(nèi)定了?唉，正常了。招聘會(huì)的時(shí)間大約是1月初，有些同學(xué)已經(jīng)放假回家了，所以招聘會(huì)并沒(méi)有想象中的人滿為患，但是那個(gè)中型教室也算滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

已經(jīng)記不太清招聘會(huì)時(shí)X行HR的介紹了，只是依稀記得HR說(shuō)畢業(yè)第一年的年薪是4W左右。當(dāng)時(shí)覺(jué)得還不錯(cuò)，因?yàn)槲夷菚r(shí)幻想一個(gè)月能有1W工資，應(yīng)該能過(guò)神仙般的日子了吧(現(xiàn)在想想那時(shí)真是純潔啊，呵呵)。

HR 發(fā)言結(jié)束后，立刻開(kāi)始收簡(jiǎn)歷并面試。我挺開(kāi)心的，因?yàn)閄行對(duì)所有來(lái)參加招聘會(huì)的人都給面試的機(jī)會(huì)，雖然只有短短的每人1分鐘的時(shí)間。一上午很快就過(guò)去，X 行的效率也很高，中午立刻張榜公布進(jìn)入復(fù)試的名單，也有幾十人之多，我的名字赫然在列，開(kāi)心，應(yīng)聘這么久終于能進(jìn)第二輪啦。

糾正一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)闀r(shí)間有點(diǎn)久，那個(gè)上午其實(shí)有第二輪面試。請(qǐng)學(xué)弟學(xué)妹們注意了，現(xiàn)在回想起來(lái)，第二輪的面試非常非常重要!第一輪面試每人只有1分鐘的時(shí)間，大浪淘沙，很看運(yùn)氣;下午的筆試基本是走過(guò)場(chǎng);所以，如果招聘人員沒(méi)有內(nèi)定的話，第二輪的面試其實(shí)是極其重要的!尤其對(duì)于銀行招聘。

第二輪面試是這樣的：對(duì)面五個(gè)考官，這邊五個(gè)同學(xué)一組。最中間的考官是主問(wèn)官，她不是領(lǐng)導(dǎo)，只負(fù)責(zé)提問(wèn)，而坐在她旁邊的才是主考官(后來(lái)入行才知道的)。提問(wèn)的問(wèn)題很雜，有家庭背景，學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)X行的印象等，好像沒(méi)有涉及到專業(yè)知識(shí)，略過(guò)不提。最后一個(gè)問(wèn)題很有意思，讓我們五個(gè)人每人用一個(gè)詞語(yǔ)形容自己，有人說(shuō) “堅(jiān)強(qiáng)”，有人說(shuō)“自信”，我是最后一個(gè)說(shuō)的，到我回答的時(shí)候我想了1秒鐘，用了“善良”這個(gè)詞形容我自己，對(duì)面的考官們都笑了。我想，也許有戲哦。

接 2樓，張榜公布進(jìn)入筆試名單，中午回去吃個(gè)飯，直接就來(lái)參加筆試了。那時(shí)的心情是很忐忑的，因?yàn)槲业膶I(yè)知識(shí)真的一塌糊涂。我高中時(shí)候?qū)W習(xí)還算挺刻苦，成績(jī)也挺好，上了大學(xué)就放松了，幾乎不怎么上課，有的課要點(diǎn)名必須要去，我也是在最后一排睡覺(jué)?？荚嚾客粨?，專業(yè)課倒也沒(méi)掛過(guò)(掛過(guò)2門(mén)選修課)。但我經(jīng)常上網(wǎng)看新聞，每周的《南方周末》必買(mǎi)必看，所以對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)有些了解。英語(yǔ)基礎(chǔ)較好，沖刺了一個(gè)月把六級(jí)給過(guò)了。這是我所有參加X(jué)行筆試的基礎(chǔ)，真是一點(diǎn)信心都沒(méi)有啊，還好，就是心態(tài)好。

筆試。題型主要有：英語(yǔ)(閱讀理解兩篇，四級(jí)水平)、邏輯題、宏微觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)、問(wèn)答、論述。問(wèn)答和論述基本是一些宏觀經(jīng)濟(jì)的題目，依稀記得論述題是物價(jià)水平、通貨膨脹之類的。筆試的總體難度不大，問(wèn)答和論述題只要你是財(cái)經(jīng)大學(xué)的畢業(yè)生都應(yīng)該能扯上一大篇。

我是考場(chǎng)里第一個(gè)做完的，交卷之后HR又給我一份填志表(每人都要寫(xiě))。大意就是如果省分行不愿接收我，我是否還愿意去其他市分行。這時(shí)我才明白，招聘有風(fēng)險(xiǎn)埃我毅然地只填了省分行和省會(huì)城市行，如果以上的沒(méi)有錄取，不愿服從分配到其他市分行。

這時(shí)，一個(gè)40多歲的女人來(lái)看我的志愿表后，跟我小聲說(shuō)：不要去省分行和省會(huì)城市行，那里的人才很多的，要做三年柜員的，你來(lái)我行XX市行，不用上柜臺(tái)的……然后直接把我志愿表拿走，說(shuō)幫我填上，我很氣憤，干嘛啊!QJ我意志啊!不過(guò)我閃念一想，到時(shí)大不了不去唄，就沒(méi)管她，直接把志愿表給她就走了。

我回去上網(wǎng)一查，那個(gè)XX市是個(gè)落后地區(qū)，我的心當(dāng)時(shí)就涼了，心想，X行就算要我，我也不去了!

X 行的招聘就在一天之內(nèi)結(jié)束了，至于結(jié)果，等電話通知吧。過(guò)年回家，初八的一個(gè)早上，當(dāng)我還在被窩的時(shí)候，被一個(gè)電話吵醒了，暈暈乎乎的聽(tīng)到對(duì)方是X行人力資源部的某某，我一下子坐了起來(lái)。對(duì)方先問(wèn)我有沒(méi)有簽合同，意思就是有沒(méi)有簽約其他單位，我說(shuō)沒(méi)有，也確實(shí)沒(méi)有(剛考完研)，對(duì)方接下來(lái)直接問(wèn)我愿不愿意去X行工作，這時(shí)我想起了那個(gè)落后偏遠(yuǎn)的X市，趕緊問(wèn)對(duì)方，是在哪個(gè)行工作，對(duì)方告訴我是省會(huì)城市行，我立刻心安了，去啊，干嘛不去。在接下來(lái)的一兩個(gè)月內(nèi)，體檢、簽合同，很順利，但我還是比較迷茫，我從沒(méi)去過(guò)X行所在的南方某省，體檢、簽合同都是郵寄往來(lái)的，想著幾個(gè)月后直接去一個(gè)從未去過(guò)的城市工作，心里啊空落落的，還有點(diǎn)兒害怕。

研究生是必須沒(méi)有考上的，于是大四下半學(xué)期我就在wow中度過(guò)了，時(shí)間很快，轉(zhuǎn)眼到了離校的時(shí)間了，散伙飯、喝酒、抱頭痛哭等事略過(guò)不表，6月底把行李扛回家，準(zhǔn)備去X行報(bào)道了。

2006年的6-7月是德國(guó)世界杯的時(shí)間，作為球迷我肯定是必看的，但X行通知7月1日-20日之間報(bào)道(可能是為照顧不同學(xué)校離校時(shí)間不同的緣故吧)，我硬是在家看完13號(hào)(好像記得是)的決賽，14號(hào)奔赴G省的G市。

爸媽不放心，還想送我，說(shuō)我沒(méi)去過(guò)G市云云，我硬是沒(méi)同意，讓同事看了不笑話死?都工作了父母還送?于是我只身一人踏上了前往G市的列車。

那時(shí)候確實(shí)很窮，家里經(jīng)濟(jì)條件也挺一般的，所以就選擇了坐火車過(guò)去。十六個(gè)小時(shí)的顛簸后，終于達(dá)到了G市。剛下火車，那叫一個(gè)熱啊，全身粘糊糊的，有種熱死人的感覺(jué)，還好G市唯一的大學(xué)同學(xué)去火車站接我了。這個(gè)同學(xué)Z是G市土著，跟我大學(xué)一個(gè)系，人家比我有出息考上了本系研究生。我剛來(lái)G市，兩眼一抹黑，就跟著到他家準(zhǔn)備住幾天。

來(lái)到G市的第二天，我就直接按著報(bào)道指引上的地址，去X行的省行報(bào)道了。X行的大樓氣派啊，四十多層，位置也不錯(cuò)，一進(jìn)去，呵!那冷氣，爽!人力資源部在37樓，電梯很快很暈，37樓很靜……習(xí)慣了大學(xué)的喧囂和吵鬧，還真不習(xí)慣這種安靜，我想，大概機(jī)關(guān)都這樣吧。報(bào)道很簡(jiǎn)單，看到兩個(gè)小姑娘“員工”告訴我們辦這辦那(后來(lái)才知道那兩小姑娘是我一批入行的)，手續(xù)不麻煩，無(wú)非是交學(xué)位證畢業(yè)證、填表、簽合同之類的。簽合同挺有意思，我以為很神圣，哪知道就是丟給我?guī)追莅櫚桶偷募垼屛抑苯雍灻?，我看其他人都是直接簽字也不看?nèi)容。我看那兩個(gè)小姑娘也不像領(lǐng)導(dǎo)，就偷偷看了合同內(nèi)容，簽約的期限五年，每月工資不低于1000元，我靠，不是吧，才1000?

手續(xù)完畢，人力部安排了司機(jī)載著我和幾個(gè)新同事來(lái)到了宿舍。到了宿舍，我的心涼的透透的，亂糟糟的舊城居民區(qū)、80年代的小樓、破爛的墻壁、殘缺的家具，推開(kāi)宿舍門(mén)的那一刻，我差點(diǎn)哭了，這、、、、這是省行的宿舍嗎?跟我一起來(lái)的Z同學(xué)搖搖頭，拍拍我的肩就走了，只剩我一個(gè)人坐在滿是灰塵的桌子上抹眼淚埃

正傷心呢，同屋的哥們來(lái)了，畢業(yè)于上財(cái)統(tǒng)計(jì)系的哥們，一看都是統(tǒng)計(jì)系，格外親切，也挺聊得來(lái)，頓時(shí)感覺(jué)好多了。陸陸續(xù)續(xù)地新同事都來(lái)了，大家聚在一起聊天，也對(duì)當(dāng)前的情況有了大致了解，工作總結(jié)《銀行工作經(jīng)驗(yàn)介紹》。

這次X行全省共在全國(guó)各地招聘了300名應(yīng)屆大學(xué)生，省分行和省會(huì)城市行共招聘70多人。另外的230人跟70人是有比較大區(qū)別的，一是因?yàn)?0多人是由省分行人力資源部統(tǒng)一招聘來(lái)的(我就是這樣的)，而230人是各地城市行的人力資源部自主招聘來(lái)的;二是因?yàn)槭》中泻褪?huì)城市行的待遇大都比各地城市行好一些。當(dāng)然我們那棟宿舍樓的都是那70多人中的。大家從天南海北聚到一棟宿舍樓里，有男有女，有本科生有研究生，有點(diǎn)兒大學(xué)的感覺(jué)。大家討論的問(wèn)題無(wú)非是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的啊，宿舍好爛啊，工資多少啊，分配到哪個(gè)部門(mén)礙…

說(shuō)到這個(gè)爛宿舍，大家是一肚子怨水，某位消息靈通人士說(shuō)其實(shí)還有一個(gè)宿舍樓，位于繁華市區(qū)，離省行近，高級(jí)裝潢，還有獨(dú)立衛(wèi)生間!我趕緊問(wèn)，我們?cè)趺床荒茏∧莻€(gè)宿舍啊?某答道，因?yàn)槟抢镒≈鴥煞N人，一是報(bào)道時(shí)間早的(7月1日就來(lái)了)，二是有關(guān)系的。哦，我釋然了，我不屬于這兩種人。

還好宿舍有床，我下樓買(mǎi)了一張席子一個(gè)風(fēng)扇一個(gè)盆一條毛巾一塊香皂一瓶花露水，就這樣，我在異鄉(xiāng)終于有了個(gè)睡覺(jué)的地兒。休息了三天后，星期一去省行正式報(bào)到了!我是很緊張的，什么都不會(huì)就要開(kāi)始工作了?去了才知道是我自己嚇自己，人力資源部很隨意地給每人分配了一個(gè)省分行的部門(mén)去實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期10天，我被分配到了信用卡部。

卡部是個(gè)很大的部門(mén)，因?yàn)槭虑樘s。我和另外幾個(gè)新來(lái)的被分配去幫助一個(gè)小美女同事整理申請(qǐng)表。雖然我們都知道這次實(shí)習(xí)比較隨意，可能不太重要，但我總覺(jué)得NB的HR一定是故意這樣安排的，然后暗中找人觀察我們。我得意地心想，只有我這么聰明的人才會(huì)這么想吧，哼哼。于是，工作雖然極其枯燥，但我是最認(rèn)真的一個(gè)，直到我發(fā)現(xiàn)了她，老周。

老周是G市一個(gè)很NB大學(xué)畢業(yè)的研究生，挺有意思的姑娘，我發(fā)現(xiàn)她總是上班呆一會(huì)人就不見(jiàn)了，然后快下班了才回來(lái)，后來(lái)一天我去人力資源部拿什么東西發(fā)現(xiàn)老周居然在一個(gè)無(wú)人辦公室看報(bào)紙，OMG，服了，太牛了。我就問(wèn)她，老周，你不怕人家發(fā)現(xiàn)啊，她斜眼看看我：這種實(shí)習(xí)完全沒(méi)意義，傻子才干活呢，而且沒(méi)人能發(fā)現(xiàn)我。原來(lái)我就是傻子啊!回到卡部，我仔細(xì)一觀察，發(fā)現(xiàn)同事們都在忙自己的事情，根本沒(méi)人觀察我們，抬頭看看天花板，也沒(méi)有攝像頭，靠，原來(lái)這實(shí)習(xí)真的是打發(fā)時(shí)間而已啊!

接下來(lái)的實(shí)習(xí)我就很隨意啦，聊聊天，串串門(mén)，很快就過(guò)去了。接下來(lái)就是我們期待已久的，封閉培訓(xùn)!

X 行的培訓(xùn)中心在郊區(qū)一個(gè)度假村中，有山有水，環(huán)境甚好，據(jù)說(shuō)這個(gè)培訓(xùn)中心原來(lái)是X行的不良資產(chǎn)(各個(gè)銀行都有歷史遺留的不少不良資產(chǎn)，特別是90年代，借款人還不起貸款，法院把抵押物判給了銀行，就成了銀行的資產(chǎn))。培訓(xùn)中心本來(lái)裝修的就不錯(cuò)，再跟我們宿舍一比，簡(jiǎn)直都成五星級(jí)酒店了。

兩人一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但和宿舍分配制度不同，這次和我同屋的是老白，一個(gè)武漢大學(xué)金融系畢業(yè)的小伙，剛放下包，我們就跟隔壁的、對(duì)面的房間的新同事們寒暄起來(lái)，畢竟剛來(lái)都還不太熟(后來(lái)才知道，房間的安排是有用意的)。

X行的培訓(xùn)共安排了差不多10天，培訓(xùn)內(nèi)容也很實(shí)在。第一天是一省分行一個(gè)副行長(zhǎng)來(lái)說(shuō)話，大意就是好好干吧。然后就是個(gè)人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、柜臺(tái)業(yè)務(wù)，反正就是亂七八糟各種業(yè)務(wù)，大家想想，半天講一個(gè)業(yè)務(wù)，誰(shuí)能聽(tīng)懂啊，每個(gè)詞都那么專業(yè)和深?yuàn)W……

記得最后一天的培訓(xùn)挺有意思，其實(shí)就是時(shí)下流行了好幾年的拓展培訓(xùn)。老師在臺(tái)上像打了雞血一樣，你們好嗎?好!很好！非常好！!自從那次后，我對(duì)拓展培訓(xùn)是沒(méi)有任何興趣了，老師只要會(huì)搞笑，能侃就行了，跟傳銷似的。學(xué)員開(kāi)心的過(guò)了一天，貌似很充實(shí)，其實(shí)腦子是空的。不過(guò)那個(gè)老師其實(shí)還挺好，叫冷超，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該挺有名氣的。

十天培訓(xùn)雖短，但由于大家每晚都聚在一起玩殺人游戲，慢慢地也就熟了，這份友情一直保存到現(xiàn)在。到現(xiàn)在四年了，大家都不同的支行，也有的辭職有的跳槽，但基本還能保持每月一次聚會(huì)。

回到G市馬上即將面臨分配的問(wèn)題，每個(gè)人都很慌張，因?yàn)槲覀儚那拜吅拖㈧`通人士那里獲得一些重要消息。

前面說(shuō)了省分行統(tǒng)一招聘的70多人的去向一定是省分行和省會(huì)城市行。(這里要名詞解釋一下：總行，是銀行的總部，最高權(quán)力機(jī)關(guān)，每個(gè)銀行有且只有一個(gè)。分行，有一級(jí)分行，二級(jí)分行(還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)三級(jí)分行)，省分行全部都是一級(jí)分行，也有一些城市行是一級(jí)分行，比如各個(gè)直轄市和深圳、大連、廈門(mén)這些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，也就是說(shuō)深圳分行是一級(jí)分行，廣東省分行也是一級(jí)分行，而且他們的級(jí)別是一樣的。其他城市行一般都是二級(jí)分行，比如常州分行，無(wú)錫分行等。支行，比分行低一個(gè)級(jí)別，但一級(jí)分行直屬的支行的級(jí)別與二級(jí)分行的級(jí)別是相同的，比如沈陽(yáng)的鐵西支行是遼寧省分行直屬的，就與錦州分行是一個(gè)級(jí)別的。我都有點(diǎn)兒暈了，實(shí)在看不懂的baidu吧)

總之，70多人中，有人是可以直接留在省分行的，有人是分配到G市的城區(qū)支行的(X行在G市沒(méi)有城市行，而是省分行直屬的十幾個(gè)支行)。其中的奧妙就在于差別二字!省分行的工作是相對(duì)輕松的，收入是相對(duì)高的，柜臺(tái)是相對(duì)不要上的，發(fā)展是相對(duì)比較好的，關(guān)系是要求相對(duì)比較硬的……好吧，我沒(méi)有關(guān)系，省分行是不要想了。但是十幾個(gè)支行也有玄機(jī)，每個(gè)行的業(yè)務(wù)發(fā)展水平不同，收入也大相徑庭，相同的崗位，高的支行每月 1w多，少的支行每月2k多，差距就是這么大!可是我們大部分人沒(méi)辦法選擇，因?yàn)槲覀儧](méi)有關(guān)系，只能任人宰割了!

上午的項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束，下午抽空多更新點(diǎn)，少挨點(diǎn)罵，哈哈。

又是一個(gè)星期一的上午，70多人齊聚大會(huì)議室，臺(tái)上坐著幾位領(lǐng)導(dǎo)，臺(tái)上神情嚴(yán)肅，臺(tái)下表情嚴(yán)峻，我們都認(rèn)為這次分配幾乎可以決定每個(gè)人很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的職業(yè)生涯。領(lǐng)導(dǎo)先是安撫大家：不管在哪，只要好好干，將來(lái)都有機(jī)會(huì)，都能創(chuàng)造美好未來(lái)云云。我們才不信呢，說(shuō)的越好，說(shuō)明差別越大!XX支行的有，AAA、BBB、CCC……念到我名字的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我被分到的T支行至少可以在G市十幾個(gè)支行的業(yè)績(jī)工資排行榜中位列三甲，我那個(gè)開(kāi)心啊!幾家歡喜幾家愁，臺(tái)下大家都開(kāi)始祝賀和安慰了：恭喜你礙…沒(méi)事的，工資不會(huì)這么低的……

不過(guò)真有幾個(gè)直接留在省分行的，據(jù)說(shuō)都有關(guān)系很硬的，但是根絕總體的分配情況來(lái)看，靠關(guān)系的是有，但不多，比例大致在15%左右。有人要問(wèn)了，有沒(méi)有根據(jù)學(xué)校、學(xué)歷、專業(yè)來(lái)分?這個(gè)確實(shí)有，但不絕對(duì)，每個(gè)大行都有幾個(gè)研究生，效益不好的行也有學(xué)校好、學(xué)歷高的同學(xué)，運(yùn)氣差了點(diǎn)兒。至于專業(yè)，好像是被忽略了。

會(huì)議結(jié)束后，T行人力資源部的一個(gè)同事直接開(kāi)車把我們送到T行了，此次分配到T行的一共8人，在車上大家都很開(kāi)心，同時(shí)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們8人就是在封閉培訓(xùn)時(shí)的鄰居!原來(lái)人力部早在封閉培訓(xùn)之前分配好我們的去處了!這八個(gè)人的學(xué)校和學(xué)歷大家想必很有興趣吧，北大、浙大和中大的碩士，武大、廈大、上財(cái)、我和另一財(cái)大的本科，都算是名校吧。我們幾個(gè)也很投緣，以后的日子就要相濡以沫了!

到了T支行，那感覺(jué)跟分行就有所不同了，省分行是一棟四十多層的樓，而T支行僅有四層。介紹一下支行吧，二級(jí)支行的分布基本按照區(qū)域劃分，比如XX支行開(kāi)在XX區(qū)，主要負(fù)責(zé)的就是該區(qū)的業(yè)務(wù)，當(dāng)然其他地方的業(yè)務(wù)也可以做，只是網(wǎng)點(diǎn)基本是在區(qū)內(nèi)的。支行下面是網(wǎng)點(diǎn)，就是我們平常見(jiàn)到的能存錢(qián)取錢(qián)的地方。支行兼具管理和經(jīng)營(yíng)的職責(zé)，部門(mén)主要有個(gè)人業(yè)務(wù)部，公司業(yè)務(wù)部，國(guó)際業(yè)務(wù)部，計(jì)劃財(cái)務(wù)部，會(huì)計(jì)部，辦公室，人力資源部等，職能和二級(jí)分行是一樣的。

到了支行后，行長(zhǎng)還是很重視的，專門(mén)給我開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)單的歡迎會(huì)，搞得我們好不緊張，但也很榮幸，畢竟見(jiàn)到行長(zhǎng)了啊!行長(zhǎng)的話語(yǔ)透露出我們必須要去柜臺(tái)鍛煉一段時(shí)間的計(jì)劃，但是“一段時(shí)間”究竟有多久沒(méi)人說(shuō)得清，估計(jì)行長(zhǎng)自己也不知道。這個(gè)時(shí)候我們最關(guān)心的問(wèn)題有兩個(gè)，一是薪水，二是在柜臺(tái)實(shí)習(xí)的時(shí)間。因?yàn)槁?tīng)前幾屆的前輩說(shuō)，在柜臺(tái)很累很累很累……我們都很怕。

緊接著又是兩個(gè)星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容跟封閉培訓(xùn)差不多，非常之無(wú)聊。不過(guò)加了許多操作性的課程，比如點(diǎn)chao，鑒別jiabi，假shenfenzheng，總之多了很多會(huì)計(jì)柜臺(tái)的“實(shí)用操作”，看來(lái)柜臺(tái)與我們?cè)絹?lái)越近了。

值得一提的是，8月底的某一天，終于領(lǐng)到人生的第一份工資了。記得實(shí)發(fā)了3000多塊錢(qián)，這從報(bào)道日開(kāi)始算起到8月底的工資。雖然我很窮，來(lái)到G市的時(shí)候僅帶了1000多塊錢(qián)，但發(fā)工資的那幾天我還是花的很HAppY，大吃大喝，和同事一起逛街、唱歌，幾天也敗得只剩幾百塊錢(qián)了。不過(guò)因?yàn)椴挥米夥孔?，給我每月省了一筆錢(qián)，省著點(diǎn)花還是夠的。

培訓(xùn)結(jié)束，又是分配，這次是分配網(wǎng)點(diǎn)----實(shí)習(xí)的地方。

第三篇：典型村鎮(zhèn)銀行的簡(jiǎn)單介紹

存款余額

貸款余額

累積投放貸款

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

存貸款比例（1）四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行

職員20人，2007年3月1日開(kāi)業(yè)，控股方：南充市商業(yè)銀行（2）吉林省的東豐誠(chéng)信村鎮(zhèn)銀行

由遼源市城市信用社股份有限公司、東北襪業(yè)紡織工業(yè)園發(fā)展有限公司、遼源金鋼水泥集團(tuán)股份有限公司、遼源振興中小企業(yè)信用擔(dān)保中心四家法人發(fā)起，六個(gè)自然人入股，于2007年3月1日開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本金為2000萬(wàn)元人民幣。職員23人，控股方：遼源城市信用社。

（3）磐石融豐村鎮(zhèn)銀行（吉林）

由吉林銀行發(fā)起，88名自然人入股。2007年3月1日成立，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元。（4）甘肅省會(huì)寧會(huì)師村鎮(zhèn)銀行

2009年5月22日，哈爾濱銀行出資3000萬(wàn)元設(shè)立的,是甘肅省第一家由外省金融機(jī)構(gòu)發(fā)起成立的銀行。該行以貼近弱勢(shì)群體為出發(fā)點(diǎn),推出了以小額信貸為特色的“助農(nóng)富”、“房全通”、“資信通”等信貸產(chǎn)品,重點(diǎn)支持了城鄉(xiāng)婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、銷售等,有效地解決了城鄉(xiāng)婦女就業(yè)、創(chuàng)業(yè)資金短缺的問(wèn)題。會(huì)寧會(huì)師村鎮(zhèn)銀行的成立,刺激了當(dāng)?shù)劂y行業(yè)改善金融服務(wù),為白銀市會(huì)寧縣的金融業(yè)帶來(lái)了活力,“湯水效應(yīng)”正逐步顯現(xiàn)。（5）永嘉縣甌北鎮(zhèn)恒升村鎮(zhèn)銀行（浙江）2009.4（6）長(zhǎng)興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行（浙江）（全國(guó)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)良好的村鎮(zhèn)銀行？）

2008年5月27日開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本2億元。員工數(shù)（2008年10月）為59人。（7）玉環(huán)永興村鎮(zhèn)銀行（浙江臺(tái)州玉環(huán)縣）

2008年5月28日開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本1.6億元。員工數(shù)（2008年10月）為17人。（8）象山國(guó)民村鎮(zhèn)銀行（浙江寧波象山縣）

2008年8月30日開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本8000萬(wàn)元，員工數(shù)（2008年10月）為22人。（9）慈溪民生村鎮(zhèn)銀行（浙江寧波慈溪市）

注冊(cè)資本為1億，2008年12月30日開(kāi)業(yè)。（10）嵊州瑞豐村鎮(zhèn)銀行（浙江紹興嵊州市）

2009年1月19日開(kāi)業(yè)，由紹興縣農(nóng)村合作銀行作為主發(fā)起人，嵊州農(nóng)村合作銀行和巴貝領(lǐng)帶有限公司等18家法人公司參股組建的新型村鎮(zhèn)股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本為1.76億元人民幣（11）永嘉恒生村鎮(zhèn)銀行（浙江溫州永嘉縣）永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行于2009年4月21日成立（12）蒼南建信村鎮(zhèn)銀行（浙江溫州蒼南縣）

2009年3月28日開(kāi)業(yè)，資本金為1.5億元，建行持有 35％股份。該村鎮(zhèn)銀行由23家企業(yè)發(fā)起，建行推薦的四家包括法派、高邦等本地知名企業(yè)占股16%。其他蒼南當(dāng)?shù)?8家企業(yè)占股49%。（13）邛崍國(guó)民村鎮(zhèn)銀行（四川成都首家村鎮(zhèn)銀行）

2007年12月28日。邛崍國(guó)民村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)，其是我國(guó)首家由農(nóng)村合作銀行(浙江鄞帥協(xié)寸合作銀行)發(fā)起的村鎮(zhèn)銀行。邛崍國(guó)民村鎮(zhèn)銀行于2007年9月獲準(zhǔn)籌建．注冊(cè)資本5000萬(wàn)元人民幣，系目前全國(guó)注冊(cè)資本金最高的村鎮(zhèn)銀行。邛睞圍民村鎮(zhèn)銀行服務(wù)宗旨為“服務(wù)‘三農(nóng)’、服務(wù)社區(qū)”，其主要的服務(wù)對(duì)象為邛崍城鄉(xiāng)居民和社區(qū)中小企業(yè)、個(gè)體工商戶為主，開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)為提供小額貸款。（14）利民村鎮(zhèn)銀行（安徽）

2008年4月28日，鳳陽(yáng)利民村鎮(zhèn)銀行掛牌開(kāi)業(yè)，這也是安徽省第二家村鎮(zhèn)銀行。由安徽天長(zhǎng)農(nóng)村合作銀行作為主發(fā)起人、非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人和自然人共同出資，注冊(cè)資本4100萬(wàn)元。其中，企業(yè)法人5家，共入股2780萬(wàn)元，占總股本的67．8％；自然人18人，共入股1320萬(wàn)元，占總股本的32．2％。利民村鎮(zhèn)銀行全體業(yè)務(wù)工作人員共計(jì)15人。（15）安吉交銀村鎮(zhèn)銀行(浙江)2010年4月9日，由交通銀行發(fā)起設(shè)立的安吉交銀村鎮(zhèn)銀行正式開(kāi)業(yè)。該行由交行控股，當(dāng)?shù)?7家企業(yè)法人共同出資，注冊(cè)資本1.5億元，交行持股51％。

（16）五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行（新疆首家村鎮(zhèn)銀行）2008.1.18 注冊(cè)資本為2800萬(wàn)元

截止2009年底，該行總資產(chǎn)達(dá)7．26億元，各項(xiàng)存款余額6億元，各項(xiàng)貸款余額3．48億元，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)990萬(wàn)元。

（17）哈密天山村鎮(zhèn)銀行（新疆，2009年12月19日）（18）湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行（湖南）

2008年3月由湘潭市商業(yè)銀行為主發(fā)起人，紅圖投資集團(tuán)有限公司、湖南萬(wàn)隆房地產(chǎn)置業(yè)有限公司等14家發(fā)起人出資共同組建了湖南省第一家村鎮(zhèn)銀行——湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行。其注冊(cè)資本為4900萬(wàn)元，其中湘潭市商業(yè)銀行占52．04％，其余部分為面向社會(huì)公開(kāi)招股。

（19）隨州曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行（湖北）

2007年12月13日，國(guó)內(nèi)第一家外資村鎮(zhèn)銀行——湖北隨州曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行有限責(zé)任公司在隨州三里崗鎮(zhèn)正式開(kāi)業(yè)。曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行是香港上海匯豐銀行公司的全資子公司，開(kāi)業(yè)初期提供企業(yè)和個(gè)人存款服務(wù)，并向農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)提供融資服務(wù)，向出口型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)服務(wù)。

2009 年袁湖北隨州曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行與世界婦女銀行進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)出了適合中國(guó)地方農(nóng)村需求的小額信用貸款項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2009年6 月30 日順利啟動(dòng)，截至8月底袁累計(jì)發(fā)放無(wú)抵押小額貸款46 筆，總金額323萬(wàn)元人民幣，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效果。

（20）咸豐常農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行（湖北恩施）

成立時(shí)間：2008年7月6日正是對(duì)外營(yíng)業(yè)，是恩施首家具有一級(jí)法人資格的股份制商業(yè)銀行。

出資人： 常熟農(nóng)村商業(yè)銀行、湖北發(fā)夏食品有限公司、恩施州咸豐新力三公司、來(lái)鳳縣好利來(lái)商貿(mào)有限公司等9家企業(yè) 注冊(cè)資本： 1000 萬(wàn)元

主要業(yè)務(wù)： 吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長(zhǎng)期貸款；辦理國(guó)內(nèi)結(jié)算；辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)；從事同業(yè)拆借；從事銀行卡業(yè)務(wù)；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。（21）咸寧嘉魚(yú)吳江村鎮(zhèn)銀行（湖北）

2007.11.8嘉魚(yú)吳江村鎮(zhèn)銀行正式開(kāi)業(yè) ——吳江農(nóng)村商業(yè)銀行跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)再譜新篇章，經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，日前，由吳江農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立的嘉魚(yú)吳江村鎮(zhèn)銀行在湖北省嘉魚(yú)縣魚(yú)岳鎮(zhèn)正式開(kāi)業(yè)。嘉魚(yú)吳江村鎮(zhèn)銀行注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元，吳江農(nóng)村商業(yè)銀行控股51％。發(fā)起設(shè)立嘉魚(yú)吳江村鎮(zhèn)銀行，按照商業(yè)可持續(xù)原則改進(jìn)和加強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù)，緩解欠發(fā)達(dá)地區(qū)金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低、金融供給不足、競(jìng)爭(zhēng)不充分的矛盾。

湖北省第一批試點(diǎn)村鎮(zhèn)銀行正式掛牌營(yíng)業(yè)。截至2009年12月末，嘉魚(yú)吳江村鎮(zhèn)銀行發(fā)放銀保貸款250萬(wàn)元，帶動(dòng)發(fā)放其它小額農(nóng)戶貸款1357萬(wàn)元，貸款凈增2384萬(wàn)元，占嘉魚(yú)縣金融機(jī)構(gòu)貸款增量的26．9％；支農(nóng)貸款占比達(dá)49％（22）湖北仙桃北農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行（湖北）

由北京農(nóng)商行獨(dú)資設(shè)立、注冊(cè)資本為1000萬(wàn)的“湖北仙桃北農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行”于2007年4月28日在仙桃市掛牌成立。這是我國(guó)中部地區(qū)的首家村鎮(zhèn)銀行，也是異地金融機(jī)構(gòu)跨省設(shè)置的全國(guó)首家村鎮(zhèn)銀行。（23）匯豐大足村鎮(zhèn)銀行(重慶)是西部第一家外資控股的村鎮(zhèn)銀行,職員22人，注冊(cè)資本4 000萬(wàn)，香港上海匯豐銀行(獨(dú)資)，2008．9．2開(kāi)業(yè)（24）湖南省桃江建信村鎮(zhèn)銀行

是由中國(guó)建設(shè)銀行發(fā)起成立的全國(guó)第一家由國(guó)有銀行控股的村鎮(zhèn)銀行．注冊(cè)資本5000萬(wàn)元．其中建設(shè)銀行控股5l％．于2008年12月9日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。該行始終秉承“立足縣域、服務(wù)“三農(nóng)、支持中小”的服務(wù)宗（25）寶雞市岐山碩豐村鎮(zhèn)銀行（陜西）

2008年11月21日，陜西省內(nèi)第一家村鎮(zhèn)銀行。碩豐村鎮(zhèn)銀行共有人員25人。其中最大股東寶雞市商業(yè)銀行派出4人，分別擔(dān)任行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)。年齡在25歲以下16人，主要是招聘的業(yè)務(wù)人員。大專以上學(xué)歷16人，占總數(shù)的64％。工作年限2年以內(nèi)的有20人，具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱2人。

碩豐村鎮(zhèn)銀行注冊(cè)資本金500萬(wàn)元。其中寶雞市商業(yè)銀行為發(fā)起單位，出資255萬(wàn)元。隴縣信用聯(lián)社出資95萬(wàn)元，岐山縣華強(qiáng)工貿(mào)有限公司、蔡家坡開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)各出資50萬(wàn)元，自然人共同出資50萬(wàn)元。（26）河南民豐村鎮(zhèn)銀行

2008年6月14日

注冊(cè)資金為2000萬(wàn)。（27）青海大通國(guó)開(kāi)村鎮(zhèn)銀行（青海）

2007.9.27

注冊(cè)資金為2245萬(wàn)。（28）遼寧省撫順市啟運(yùn)村鎮(zhèn)銀行（遼寧）

（2010年4月成立）（29）東洲豐源村鎮(zhèn)銀行（遼寧省撫順市）

（2010年4月成立）（30）順城銀通村鎮(zhèn)銀行（遼寧省撫順市）

（2010年4月成立）（31）漢川農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行（湖北）

2008年8月18日，全國(guó)首家由國(guó)有商業(yè)銀行發(fā)起成立的村鎮(zhèn)銀行，在湖北省漢川市新河鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)。（32）宿遷市沭陽(yáng)縣東吳村鎮(zhèn)銀行（江蘇）

2008年2月28開(kāi)業(yè)，是江蘇省第一家村鎮(zhèn)銀行。截至2009年底，各項(xiàng)存款余額3．3億元，各項(xiàng)貸款余額3．3億元，其中農(nóng)戶貸款余額1．8億元、農(nóng)村中小企業(yè)貸款1．5億元，不良貸款率為零，并新設(shè)立了兩家鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行。設(shè)定注冊(cè)資本金1500萬(wàn)元，主發(fā)起人為農(nóng)信社系統(tǒng)江蘇東吳農(nóng)村商業(yè)銀行，入股股本金為900萬(wàn)元，占股本總額的60%；其他四家發(fā)起人分別為蘇州工業(yè)園區(qū)新海宜電信發(fā)展股份有限公司、江蘇大江木業(yè)有限公司、江蘇恒通客運(yùn)集團(tuán)有限公司、沭陽(yáng)沃爾德化工有限公司，入股股本金均為150萬(wàn)元，各占股本總額的10%。該行設(shè)有四個(gè)管理崗、三個(gè)綜合柜員崗，其中行長(zhǎng)1名，副行長(zhǎng)1名，信貸、會(huì)計(jì)主管各1名，綜合柜員3名。（33）甘肅匯通村鎮(zhèn)銀行

成立于2007年3月16日，位于甘肅省平?jīng)鍪袥艽h，是一家實(shí)行民主管理、自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧、自我約束，具有獨(dú)立企業(yè)法人資格、主要為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融服務(wù)的地方性銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。匯通村鎮(zhèn)銀行是開(kāi)發(fā)銀行系統(tǒng)內(nèi)首家控股村鎮(zhèn)銀行，也是國(guó)內(nèi)首家由國(guó)有銀行注資成立的村鎮(zhèn)銀行。

由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行甘肅省分行、平?jīng)龀鞘行庞蒙?、涇川縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社3家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、涇川豹子溝煤礦一家非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人和l0戶自然人按照平等互利的原則，出資入股共同發(fā)起成立。注冊(cè)資本為1800萬(wàn)元，其股份構(gòu)成情況如下：國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行甘肅省分行作為主發(fā)起人出資1000萬(wàn)元，占比55．5％；涇川縣農(nóng)村信用社出資300萬(wàn)元，占比16．7％；平?jīng)鍪谐鞘行庞蒙绯鲑Y300萬(wàn)元，占比16．7％；涇川縣豹子溝煤礦出資50萬(wàn)元，占比2．7％；10名自然人共出資150萬(wàn)元，占比8．3％（34）包商惠農(nóng)村鎮(zhèn)銀行（內(nèi)蒙古包頭市）

2007年4月28日正式掛牌開(kāi)業(yè)。注冊(cè)資本300萬(wàn)元。由包商銀行發(fā)起并出資180萬(wàn)元(占資本金60％)組建，其余120萬(wàn)元資本金由三家法人企業(yè)(各30萬(wàn)元)和四個(gè)自然人出資組成(其中2人lO萬(wàn)元，2人5萬(wàn)元)。注冊(cè)地在包頭市圍陽(yáng)縣下濕壕鎮(zhèn)，現(xiàn)設(shè)一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，8名從業(yè)人員均具備大專以上學(xué)歷，公司董事長(zhǎng)由包商銀行副行長(zhǎng)兼任。（35）上饒市廣豐廣信村鎮(zhèn)銀行（江西）

2010 年2 月5 日袁上饒市首家村鎮(zhèn)銀行要要廣豐廣信村鎮(zhèn)銀行股份有限公司正式開(kāi)業(yè)遙廣豐廣信村鎮(zhèn)銀行是一家股份制銀行袁廣豐縣財(cái)政占百分之十的股份，個(gè)人占百分之二十的股份，上饒銀行占百分之五十一的股份，總資本5000萬(wàn)元，該銀行具有獨(dú)立的法人資格袁是上饒市首家堯江西省第五家村鎮(zhèn)銀行。（36）雙城惠民村鎮(zhèn)銀行（黑龍江?。?/p>

2010年1月26日，九臺(tái)農(nóng)村商業(yè)銀行全資設(shè)立的首家村鎮(zhèn)銀行——雙城惠民村鎮(zhèn)銀行在黑龍江省雙城市開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。雙城惠民村鎮(zhèn)銀行作為新型金融機(jī)構(gòu)，是九臺(tái)農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模式和戰(zhàn)略布局的又一次成功探索，目的是進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，填補(bǔ)該區(qū)域金融機(jī)構(gòu)空白。

（37）寧夏平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行（寧夏）

由涇源縣農(nóng)村信用聯(lián)社和三位自然人共同出資的寧夏第二家村鎮(zhèn)銀行。沙湖村鎮(zhèn)銀行現(xiàn)有員工32人，其中本科以上學(xué)歷占比57%。沙湖村鎮(zhèn)銀行于2008年12月26日正式掛牌成立，由寧夏涇源縣農(nóng)村信用社發(fā)起設(shè)立，注冊(cè)資本金301萬(wàn)元，其中涇源農(nóng)信社作為發(fā)起人出資211萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的70.09%；其余的三個(gè)股東為自然人發(fā)起人，分別出資30萬(wàn)元、共90萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的29.91%。

截止2009年10月末，我行資產(chǎn)總額5441.39萬(wàn)元，較年初增加5441.39萬(wàn)元；負(fù)債總額5352.38萬(wàn)元；各項(xiàng)存款余額4817.28萬(wàn)元，較年初增加4817.28萬(wàn)元。各項(xiàng)貸款余額3577.05萬(wàn)元，較年初增加3577.05萬(wàn)元，存貸比例63.88%；其中：涉農(nóng)貸款2829萬(wàn)元，占比79.09%；其他貸款748.05萬(wàn)元，占比20.91%。按風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)四級(jí)分類，正常貸款3577.05萬(wàn)元，占比100%；按風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)五級(jí)分類，正常貸款3413.05萬(wàn)元，占比96%；關(guān)注類貸款164.00萬(wàn)元，占比4%，無(wú)不良貸款。（39）韶山光大村鎮(zhèn)銀行（湖南）

2009年10月28日，由中國(guó)光大銀行發(fā)起成立并控股70%（40）深圳龍崗鼎業(yè)村鎮(zhèn)銀行股份有限公司（廣東）深圳第一家村鎮(zhèn)銀行，2010，8.（41）北川富民村鎮(zhèn)銀行(四川綿陽(yáng))僅有1個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，6名工作人員。2007年7月19日，四川北川羌族自治縣富民村鎮(zhèn)銀行正式掛牌營(yíng)業(yè)，這是繼四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行后省內(nèi)第二家村鎮(zhèn)銀行。以綿陽(yáng)市商業(yè)銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行為主要發(fā)起人，會(huì)同綿陽(yáng)市家福來(lái)電器有限公司、綿陽(yáng)市同立實(shí)業(yè)有限公司、北戴河置業(yè)股份有限公司、四川文泉集團(tuán)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司4家企業(yè)法人和43個(gè)自然人，共同出資531萬(wàn)元組建。其中，綿陽(yáng)市商業(yè)銀行出資110萬(wàn)元，占總股本的20.72%，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行出資100萬(wàn)元，占18.83%，4家企業(yè)法人合計(jì)出資180萬(wàn)元，占33.9%，43位自然人合計(jì)出資141萬(wàn)元，占26.55%。

截至2007年10月31日，共辦理個(gè)人存款開(kāi)戶121戶、個(gè)人存款余額為86萬(wàn)元；累計(jì)辦理貸款業(yè)務(wù)22筆、累計(jì)發(fā)放貸款169萬(wàn)元，已收回貸款4萬(wàn)元，貸款余額為165萬(wàn)元，存貸比為179．35％；最低貸款年利率6．84％，最高貸款年利率9．71 1％（42）彭州民生村鎮(zhèn)銀行（四川成都）

2008年9月I 2日，由中國(guó)民生銀行發(fā)起籌建的彭州民生村鎮(zhèn)銀行正式掛牌開(kāi)業(yè)，這是“5·12”汶川大地震后在四川重災(zāi)區(qū)設(shè)立的首家村鎮(zhèn)銀。彭州民生村鎮(zhèn)銀行定位于彭州市本土的區(qū)域性銀行，注冊(cè)資本金人民幣5500萬(wàn)元。（43）長(zhǎng)豐科源村鎮(zhèn)銀行（安徽）

2008年2月2日，安徽第一家村鎮(zhèn)銀行，主發(fā)起人為合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行，注冊(cè)資本為1億元人民幣，為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的村鎮(zhèn)銀行之一。其他發(fā)起人包括8家非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人和8 0名自然人，其中，8 0名自然人中約有5％是農(nóng)民。（44）東寧遠(yuǎn)東村鎮(zhèn)銀行（黑龍江牡丹市）

2008.10.10.黑龍江省首家村鎮(zhèn)銀行，由牡丹江市商業(yè)銀行作為主發(fā)起人，聯(lián)合３家企業(yè)法人和１４８名自然人共同建立，注冊(cè)資本２０００萬(wàn)元，其中牡丹江市商業(yè)銀行占５１％的股份。（45）龍口國(guó)開(kāi)南山村鎮(zhèn)銀行(山東)2010，11，29.是山東省第一家村鎮(zhèn)銀行，由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行作為主發(fā)起人，聯(lián)合南山集團(tuán)有限公司等5家企業(yè)共同組建的具有獨(dú)立法人資格的地方性金融機(jī)構(gòu)。公司注冊(cè)資金2億元，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行占51%的股份。（46）壽光村鎮(zhèn)銀行（山東）

2008年11月20日，山東省首家村鎮(zhèn)銀行——壽光村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)。壽光村鎮(zhèn)銀行注冊(cè)資本1億元，股本總額1億股，江蘇張家港農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司作為主發(fā)起人持股比例為71%，山東壽光農(nóng)村合作銀行持股比例為19%，山東樂(lè)義金融擔(dān)保投資有限公司持股比例為10%。（47）青島即墨北農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行（山東）

2008年11月6日，由北京農(nóng)村商業(yè)銀行控股組建的山東省首家村鎮(zhèn)銀行，正式掛牌開(kāi)業(yè)。由北京農(nóng)商行作為主發(fā)起人，聯(lián)合青島即發(fā)集團(tuán)股份有限公司等6家企業(yè)共同出資組建，注冊(cè)資本金5000萬(wàn)元，北京農(nóng)商行占有全部出資額的51%。（48）天津市薊縣村鎮(zhèn)銀行（天津）

是由天津銀行為主發(fā)起人籌建的天津市首家村鎮(zhèn)銀行，于2008年8月26日正式開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本1.1億元。（49）北京延慶村鎮(zhèn)銀行

2008年12月10日正式開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本3000萬(wàn)人民幣，延慶村鎮(zhèn)銀行已接入北京金融城域網(wǎng)、人民幣賬戶管理系統(tǒng)、身份證聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)、銀監(jiān)局監(jiān)管信息網(wǎng)以及人民銀行退票管理系統(tǒng)。（50）依安國(guó)民村鎮(zhèn)銀行（黑龍江）

依安國(guó)民村鎮(zhèn)銀行是齊齊哈爾市首家成立的村鎮(zhèn)銀行。

開(kāi)業(yè)時(shí)間2009年7月17日，注冊(cè)資金3818萬(wàn)人民幣。其中：齊齊哈爾市商業(yè)銀行出資510萬(wàn)元人民幣，占注冊(cè)資本的51%；齊齊哈爾齊融擔(dān)保有限責(zé)任公司、齊齊哈爾齊康經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司、依安投資發(fā)展有限公司各出資100萬(wàn)元人民幣，各占注冊(cè)資本的10%；15位自然人出資190萬(wàn)元人民幣，占注冊(cè)資本的19%。（51）古達(dá)拉特國(guó)開(kāi)村鎮(zhèn)銀行（內(nèi)蒙）

2008年10月18日開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)人民幣，是由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行作為主發(fā)起人，與內(nèi)蒙古新大地建設(shè)集團(tuán)股份有限公司、鄂爾多斯市鼎華資源開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、鄂爾多斯市大興房屋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、鄂爾多斯市欣源煤焦有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古烏蘭布和沙漠投資有限公司5家企業(yè)和鄂爾多斯市地區(qū)張帆、唐志先2位自然人共8家股東共同出資設(shè)立，初始注冊(cè)資本3000萬(wàn)元

（52）陵川縣太行村鎮(zhèn)銀行（山西）

陵川縣太行村鎮(zhèn)銀行股份有限公司是經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)晉城監(jiān)管分局于2008年11月4日，正式掛牌營(yíng)業(yè)。是山西省的第二家村鎮(zhèn)銀行。注冊(cè)資本1218萬(wàn)元（53）陽(yáng)泉市盂縣匯民村鎮(zhèn)銀行（山西）

2008.8.1 山西省第一家村鎮(zhèn)銀行，由陽(yáng)泉市商業(yè)銀行發(fā)起，陽(yáng)泉市陽(yáng)光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等6家企業(yè)法人及8名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元。（54）吳忠市濱河村鎮(zhèn)銀行（寧夏）

于2008年8月18日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，注冊(cè)資金：3818萬(wàn)人民幣，2008年12月3日自治區(qū)主席王正偉和吳忠市委書(shū)記白雪山等區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)業(yè)典禮并揭牌。（55）鎮(zhèn)賚國(guó)開(kāi)村鎮(zhèn)銀行（吉林）

2007.12.18 鎮(zhèn)賚國(guó)開(kāi)村鎮(zhèn)銀行股份有限公司是吉林省唯一一家由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行做為主發(fā)起人并控股。（56）湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行（湖南）

2008年3月26日，全省首家村鎮(zhèn)銀行——湘鄉(xiāng)市村鎮(zhèn)銀行開(kāi)門(mén)迎客，至今全省已相繼設(shè)立5家村鎮(zhèn)銀行。（57）安徽長(zhǎng)豐科源村鎮(zhèn)銀行（安徽）

2008年2月2日，安徽省首家村鎮(zhèn)銀行，（58）大邑交銀興民村鎮(zhèn)銀行（四川，有官網(wǎng)）

交通銀行股份有限公司發(fā)起并控股，于2008年9月26日在四川省大邑縣正式開(kāi)業(yè)，這是國(guó)內(nèi)首家由國(guó)有控股大型商業(yè)銀行參股設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元人民幣，交通銀行持股61%。（59）前郭縣陽(yáng)光村鎮(zhèn)銀行（寧夏）

2007年12月26日開(kāi)業(yè)，全國(guó)第一家省級(jí)農(nóng)村信用社跨省設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行。（60）慶陽(yáng)市西峰瑞信村鎮(zhèn)銀行（甘肅）

2007年3月15日，甘肅省首家村鎮(zhèn)銀行。以慶陽(yáng)市西峰區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社為主，由５家非金融企業(yè)法人和３６戶自然人共同作為發(fā)起人，入股１０００萬(wàn)元籌建的新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。

廣東省村鎮(zhèn)銀行資料

（1）廣東省首家村鎮(zhèn)銀行中山小欖村鎮(zhèn)銀行

2008年12月26日開(kāi)業(yè)。小欖村鎮(zhèn)銀行注冊(cè)資本為25000萬(wàn)元人民幣，根據(jù)國(guó)家政策，小欖村鎮(zhèn)銀行將可發(fā)展20億元的存貸款業(yè)務(wù)。其中九江銀行投資6250萬(wàn)元，占總股本的25%，為小欖村鎮(zhèn)銀行第一大股東，其董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)等5位高管由九江銀行委派。

小欖村鎮(zhèn)銀行由九江銀行作為主發(fā)起人，與中山市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司等9家非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人共同出資設(shè)立，是為轄區(qū)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融服務(wù)的股份制銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。

中山小欖村鎮(zhèn)銀行第一家分支機(jī)構(gòu)泰豐支行

2010年12月31日上午，中山小欖村鎮(zhèn)銀行沙溪支行正式開(kāi)業(yè)，成為我鎮(zhèn)金融業(yè)內(nèi)首家走出小欖，在鎮(zhèn)外開(kāi)設(shè)服務(wù)點(diǎn)的機(jī)構(gòu)。

菊卡

經(jīng)過(guò)兩年多的籌備，昨日下午，中山小欖村鎮(zhèn)銀行首張銀行卡———“菊卡”借記卡終于露出廬山真面目。作為全國(guó)400多家村鎮(zhèn)銀行中首張具有自主品牌的銀行卡，“菊卡”不但擁有一卡多賬戶、主副卡連通等實(shí)用功能，還向用戶免除了工本費(fèi)、年費(fèi)、跨行手續(xù)費(fèi)和異地支取手續(xù)費(fèi)，是一張實(shí)實(shí)在在的“全免費(fèi)”銀行卡。據(jù)了解，下一步中山小欖村鎮(zhèn)銀行還將推出類似香港“八達(dá)通”的“菊卡”，市民可用銀行卡乘公交、繳水電費(fèi)和電視收視費(fèi)等，而網(wǎng)上銀行也將于今年5月正式開(kāi)通。

“我們的目的是打造一張全免費(fèi)、‘零費(fèi)用’的銀行卡”，中山小欖村鎮(zhèn)銀行行長(zhǎng)許操表示，“菊卡”借記卡是一張銀聯(lián)借記卡，暫不開(kāi)通信用卡等功能。與許多銀行不同的是，市民辦理“菊卡”不收取工本費(fèi)和年費(fèi)，持卡跨行支取免收手續(xù)費(fèi)，持卡異地支取同樣也免收手續(xù)費(fèi)。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，“菊卡”通體為銀白色，右下角有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)，卡身中心覆蓋有小欖菊花花紋，外觀清新淡雅。

據(jù)小欖村鎮(zhèn)銀行副行長(zhǎng)陳燦明介紹，“菊卡”不但擁有銀行卡的主流功能，還有不少特色功能。比如“一卡多賬戶”可以讓用戶同時(shí)設(shè)置定期存款和活期存款兩種賬戶?！爸骺ǜ笨ā眲t對(duì)家庭用戶十分實(shí)用，家長(zhǎng)開(kāi)一張主卡，在外求學(xué)的的子女持有副卡在外免手續(xù)費(fèi)消費(fèi)，主卡可以為副卡設(shè)置消費(fèi)上限，并可以隨時(shí)調(diào)取副卡的消費(fèi)記錄。此外，“菊卡”還加入了興業(yè)銀行“柜面通”聯(lián)盟，用戶持卡可以在全國(guó)40多家銀行，如興業(yè)銀行、九江銀行、重慶銀行等柜臺(tái)辦理存取款等現(xiàn)金業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，“菊卡”面向全國(guó)發(fā)行，今年的目標(biāo)是發(fā)出兩萬(wàn)張，各項(xiàng)功能將日益完善，網(wǎng)上銀行也將于今年5月正式開(kāi)通。

“未來(lái)我們將與小欖一家高科技公司合作，把‘菊卡’打造成小欖的‘八達(dá)通’”，陳燦明介紹，目前小欖村鎮(zhèn)銀行已與公交、供水和有線電視等部門(mén)達(dá)成合作意向，居民拿著“菊卡”就可以乘坐公交，繳納水費(fèi)和有線電視收視費(fèi)。

小欖鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)何建雄介紹，作為廣東省首家村鎮(zhèn)銀行，小欖村鎮(zhèn)銀行自2008年底成立以來(lái)，定位于“服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)‘三農(nóng)’，服務(wù)居民創(chuàng)業(yè)”，每一步都備受外界關(guān)注。截至目前，該行已累計(jì)發(fā)放貸款近20億元，并先后在小欖泰豐和中山沙溪鎮(zhèn)開(kāi)通了兩家支行。（2）恩平匯豐村鎮(zhèn)銀行恩平匯豐村鎮(zhèn)銀行，于2009年3月19日開(kāi)業(yè)，恩平匯豐村鎮(zhèn)銀行是香港上海匯豐銀行有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本4000萬(wàn)元。它是全省第一家由外資銀行全資組建的村鎮(zhèn)銀行，也是我省繼中山小欖村鎮(zhèn)銀行后第二家開(kāi)業(yè)的村鎮(zhèn)銀行。銀行將引入?yún)R豐在全球其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)農(nóng)村金融的理念，重點(diǎn)支持恩平農(nóng)村居民、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村微小企業(yè)和農(nóng)業(yè)中小企業(yè)金融的需求，并通過(guò)多種方式解決恩平市農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)不足的問(wèn)題。（3）中山市東鳳珠江村鎮(zhèn)銀行東鳳珠江村鎮(zhèn)銀行由廣州農(nóng)村商業(yè)銀行、中炬高新技術(shù)實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司、東鳳鎮(zhèn)建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司、東鳳鎮(zhèn)集體資產(chǎn)管理有限公司等9家企業(yè)和自然人發(fā)起成立，預(yù)計(jì)將于2011年5月份正式開(kāi)業(yè)。

（4）佛山高明順銀村鎮(zhèn)銀 高明順銀村鎮(zhèn)銀行是由順德農(nóng)村商業(yè)銀行作為主發(fā)起人，順德和高明等其他10家知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立。銀行股本總額為2億股，股東11戶。該村鎮(zhèn)銀行的注冊(cè)資本為2億元，其中順德農(nóng)村商業(yè)銀行持股1.08億元，占比54%。佛山地區(qū)首家村鎮(zhèn)銀行——高明順銀村鎮(zhèn)銀行已于2010年6月22日獲得廣東省銀監(jiān)局的籌建批復(fù)，將于28日在高明正式開(kāi)業(yè)。這不僅是佛山地區(qū)創(chuàng)立的首家村鎮(zhèn)銀行，同時(shí)也是廣東省金融機(jī)構(gòu)在省內(nèi)發(fā)起設(shè)立的第一家村鎮(zhèn)銀行。預(yù)計(jì)今年8月初，由廣州農(nóng)商行發(fā)起的另一家村鎮(zhèn)銀行也將在三水開(kāi)業(yè)。

高明順銀村鎮(zhèn)銀行發(fā)起人及其認(rèn)購(gòu)的股份數(shù)和持股比例表

序號(hào) 發(fā)起人名稱 認(rèn)購(gòu)股份數(shù)額（萬(wàn)股）占總股份比例

佛山順德農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司 10800 54.0% 佛山市高明豐業(yè)房地產(chǎn)有限公司 1700 8.5% 佛山市順德區(qū)城網(wǎng)建設(shè)投資有限公司 1300 6.5% 佛山市高明中禮家具有限公司 1100 5.5% 佛山市順德區(qū)新樂(lè)從家具城有限公司 1000 5.0% 廣東宏宇集團(tuán)有限公司 800 4.0% 佛山市高明區(qū)家樂(lè)仕裝飾材料有限公司 800 4.0% 佛山市順德區(qū)騰基貿(mào)易有限公司 800 4.0% 佛山市順德區(qū)佳駿貿(mào)易有限公司 800 4.0% 佛山市順德區(qū)俊宸幕墻裝飾工程有限公司 500 2.5% 佛山市高明區(qū)高達(dá)房地產(chǎn)有限公司 400 2.0%

來(lái)自：佛山日?qǐng)?bào) 2011-1-5

高明順銀村鎮(zhèn)銀行取得“開(kāi)門(mén)紅”

半年存貸款均過(guò)億，實(shí)現(xiàn)首年盈利目標(biāo)

記者蔡聞佳報(bào)道：作為佛山地區(qū)首家創(chuàng)立的村鎮(zhèn)銀行，高明順銀村鎮(zhèn)銀行完美地走過(guò)了自己的“開(kāi)局之年”。記者了解到，截至到2010年12月31日，順銀村鎮(zhèn)銀行存、貸款余額均超億元，只用了短短半年的時(shí)間就成功實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

2010年6月29日正式開(kāi)業(yè)的高明順銀村鎮(zhèn)銀行，是經(jīng)中國(guó)人行和銀監(jiān)會(huì)等主管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后由順德農(nóng)村商業(yè)銀行作為主發(fā)起人，高明、順德等其他10家知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立，銀行股本總額為2億元。作為致力為高明本地中小企業(yè)、“三農(nóng)”和廣大市民等中小客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，高明順銀村鎮(zhèn)銀行自開(kāi)張半年來(lái)即受到社會(huì)各界及市民的青睞。

據(jù)了解，該行半年內(nèi)不斷加大地方“三農(nóng)”扶持力度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，狠抓服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)零差錯(cuò)目標(biāo)，去年九月該行營(yíng)業(yè)部還從全區(qū)八十多間營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)脫穎而出，一舉奪得2010年高明區(qū)金融機(jī)構(gòu)星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)比首位；此外，該行逐步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，積極支持地方公益活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)短短的半年時(shí)間里，高明順銀村鎮(zhèn)銀行就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，取得滿意的成績(jī)單。

對(duì)于開(kāi)業(yè)半年的成績(jī)，高明順銀村鎮(zhèn)銀行副行長(zhǎng)潘恩洪就表示，定位清晰是順銀成功的最重要的因素。據(jù)介紹，伴隨著業(yè)務(wù)量的增大，高明順銀村鎮(zhèn)銀行將在今年繼續(xù)發(fā)展壯大規(guī)模，除適當(dāng)增加一兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)外，還通過(guò)優(yōu)化整合創(chuàng)新等方式，推出適合高明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的金融產(chǎn)品，引源接流，努力為高明搭建外地資金匯融的平臺(tái)，更好地為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展作貢獻(xiàn)。

“我們銀行最大的優(yōu)勢(shì)就在于定位清晰”

本報(bào)記者對(duì)話高明順銀村鎮(zhèn)銀行副行長(zhǎng)潘恩洪。

記者：作為佛山市首家村鎮(zhèn)銀行，高明順銀村鎮(zhèn)銀行自籌辦到開(kāi)業(yè)，無(wú)不吸引著社會(huì)各界的高度關(guān)注，既然是“主打”三農(nóng)、中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)群眾的銀行，那么金融服務(wù)上又有什么特色？

潘：首先感謝政府及社會(huì)各界人士的鼎力支持！總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得順銀村鎮(zhèn)銀行的金融服務(wù)有三個(gè)明顯特色。一個(gè)是小，我們主要是針對(duì)高明的情況和其他銀行服務(wù)做補(bǔ)充，特別是以做中小為主；第二個(gè)是快，就是審批的速度快；第三個(gè)就是靈活，這包括幾方面，一個(gè)是我們期限靈活，根據(jù)客戶的具體需要約定期限。第二個(gè)就是還款的方式較靈活，針對(duì)不同的客戶提供不同的服務(wù)。第三就是擔(dān)保方式的靈活，現(xiàn)在是很多中小企業(yè)最關(guān)心就是他們的融資擔(dān)保方式，我們?nèi)谫Y擔(dān)保方式可涉及多方聯(lián)保、個(gè)人或企業(yè)擔(dān)保、政府中小企業(yè)基金擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保等。去年下半年，我行累計(jì)發(fā)放貸款2.93億元，扶持中小企業(yè)達(dá)到六十多家，涉農(nóng)貸款三十多筆。

記：作為新生的銀行機(jī)構(gòu)，順銀村鎮(zhèn)銀行將怎樣在眾多金融機(jī)構(gòu)中找到自己的位置？或者說(shuō)你們相比其他銀行具有什么優(yōu)勢(shì)呢？

潘：作為新生的銀行，我們?cè)诤芏喾矫娴拇_仍存在不足，例如目前我們的網(wǎng)點(diǎn)比較少。但我們最大的優(yōu)勢(shì)就在于我們找準(zhǔn)了三農(nóng)、中小企和創(chuàng)業(yè)群眾這一存在極大金融服務(wù)需求的群體。同時(shí)我們的“身份”也很重要，我們既是獨(dú)立的一級(jí)法人單位，但同時(shí)又是由順德農(nóng)商行牽頭建成的銀行。一方面作為獨(dú)立的一級(jí)法人單位，我們銀行擁有更大運(yùn)作權(quán)力，在融資貸款方面操作將更加快捷靈活。另一方面，我們又是由實(shí)力強(qiáng)大的順德農(nóng)商行主發(fā)起組建，在金融服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)置、操作模式等都是借鑒甚至沿用順德農(nóng)商行成熟的操作方式，因此我們的起點(diǎn)也是比較高。

記：或者正是順銀村鎮(zhèn)銀行清晰的定位和特殊“身份”，使得順銀村鎮(zhèn)銀行成立才半年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利？

潘：是的，截至到2010年12月31日，高明順銀村鎮(zhèn)銀行存貸款余額均超億元。因此在還沒(méi)到半年的時(shí)間，實(shí)際上我們銀行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，這在新生銀行身上是非常困難的，但是我們做到了。

記：目前順銀村鎮(zhèn)銀行已經(jīng)比較平穩(wěn)的起步了，接下來(lái)一年或更長(zhǎng)時(shí)間銀行將有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？

潘：新的一年我們將會(huì)在堅(jiān)持服務(wù)本地三農(nóng)、中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)群眾的原則定位上繼續(xù)發(fā)展壯大。首先我們將會(huì)擴(kuò)大我們的規(guī)模，我們將會(huì)適當(dāng)增加一兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，使得我們的服務(wù)覆蓋面進(jìn)一步增強(qiáng)。其次我們會(huì)繼續(xù)研究?jī)?yōu)化我們的金融服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)整合創(chuàng)新等方式來(lái)提升我們的服務(wù)質(zhì)量。第三，目前我們已經(jīng)爭(zhēng)取到人民銀行2000萬(wàn)的支農(nóng)再貸款的信貸資金，因此接下來(lái)我們還將加大支持服務(wù)三農(nóng)的力度。我相信通過(guò)多種方式發(fā)展高明順銀村鎮(zhèn)銀行，將會(huì)得到社會(huì)各界和廣大市民的認(rèn)可，更好地促進(jìn)高明地方經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展。

（5）三水珠江村鎮(zhèn)銀行

2010-12-06由廣州農(nóng)村商業(yè)銀行作為主發(fā)起行的佛山三水珠江村鎮(zhèn)銀行股份有限公司正式開(kāi)業(yè)，而這也是佛山今年在高明村鎮(zhèn)銀行之后，開(kāi)業(yè)的第二家村鎮(zhèn)銀行.三水珠江村鎮(zhèn)銀行是廣州農(nóng)商銀行繼發(fā)起設(shè)立淮濱珠江村鎮(zhèn)銀行、潢川珠江村鎮(zhèn)銀行之后的第三家村鎮(zhèn)銀行，也是廣州農(nóng)商銀行在珠三角地區(qū)發(fā)起設(shè)立的首家村鎮(zhèn)銀行。

三水珠江村鎮(zhèn)銀行是廣州農(nóng)商行作為主發(fā)起行聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組建的，是三水首家村鎮(zhèn)銀行，亦是廣州農(nóng)商銀行在珠三角地區(qū)發(fā)起設(shè)立的首家村鎮(zhèn)銀行，注冊(cè)資本金2億元。據(jù)廣州農(nóng)商行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，股東多來(lái)自三水區(qū)的企業(yè)，不僅有國(guó)有企業(yè)，也有知名民企，還有自然人。

（6）廣州番禺新華村鎮(zhèn)銀行2010年10月17日上午，由馬鞍山農(nóng)村商業(yè)銀行作為主發(fā)起人成立的廣州番禺是廣州番

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。新華村鎮(zhèn)銀行隆重舉行開(kāi)業(yè)儀式，番禺新華村鎮(zhèn)銀行作為我省銀行機(jī)構(gòu)在省外設(shè)立的第一家村鎮(zhèn)銀行，也是廣州市首家村鎮(zhèn)銀行，同時(shí)也

據(jù)悉，廣州番禺新華村鎮(zhèn)銀行的籌建于2009年10月開(kāi)始，被番禺區(qū)政府列為關(guān)于緩解中小企業(yè)融資難的若干措施之一來(lái)抓。一年來(lái)，村鎮(zhèn)銀行籌建工作取得實(shí)質(zhì)性成果。廣州番禺新華村鎮(zhèn)銀行股份有限公司經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)廣東監(jiān)管局批準(zhǔn)成立，由馬鞍山農(nóng)村商業(yè)銀行作為主發(fā)起人，征邀非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人和自然人按股份制、市場(chǎng)化程序設(shè)立，注冊(cè)資本金

2.56億元。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在番禺大崗鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍:吸收公眾存款、發(fā)放短期、中期、長(zhǎng)期貸款，辦理國(guó)內(nèi)結(jié)算等。廣州番禺新華村鎮(zhèn)銀行股份有限公司將堅(jiān)持“立足區(qū)域、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小”的市場(chǎng)定位，發(fā)揮“機(jī)制靈活、服務(wù)高效、辦事快捷”的優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，不斷提升金融服務(wù)水平。大力支持新農(nóng)村建設(shè)，不斷提升金融服務(wù)水平，為廣州番禺區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

（7）惠州仲愷東盈村鎮(zhèn)銀行 2010年12月17日上午，由東莞農(nóng)村商業(yè)銀行作為主發(fā)起人發(fā)起設(shè)立的惠州仲愷東盈村鎮(zhèn)銀行股份有限公司在隆重的慶典儀式中正式掛牌開(kāi)業(yè)。這是惠州地區(qū)第一家成立的村鎮(zhèn)銀行，也是全國(guó)注冊(cè)資本規(guī)模最大的村鎮(zhèn)銀行之一，注冊(cè)資本達(dá)到人民幣3億元。惠州仲愷東盈村鎮(zhèn)銀行的開(kāi)業(yè)是惠州乃至廣東金融界的一件大事，是落實(shí)深莞惠一體化戰(zhàn)略的典范?；葜葜賽饢|盈村鎮(zhèn)銀行的開(kāi)業(yè)得到了省市區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

據(jù)悉，惠州仲愷東盈村鎮(zhèn)銀行是經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，是由東莞農(nóng)村商業(yè)銀行、惠州市8家本土具有雄厚實(shí)力的企業(yè)共同發(fā)起成立的一家具有獨(dú)立法人資格的股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本為人民幣3億元。其中，東莞農(nóng)村商業(yè)銀行占股51%。該村鎮(zhèn)銀行是惠州市的第一家村鎮(zhèn)銀行，具有機(jī)制靈活、決策高效、地域?qū)?/p>

一、業(yè)務(wù)廣泛等優(yōu)勢(shì)。

（8）

梅縣客家村鎮(zhèn)銀行秉承“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)廣大民眾”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“特色銀行、優(yōu)質(zhì)銀行”的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按照“合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展”的原則，積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。

作為第一家屬于梅州人民自己的銀行，梅州市委、市政府對(duì)梅縣客家村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展高度重視，提出各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要全力支持村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在3至5年內(nèi)存款達(dá)10億元以上，成為我市農(nóng)村金融改革創(chuàng)新綜合試驗(yàn)的亮點(diǎn)、典范。相信在市、縣各級(jí)政府的全力支持下，梅縣客家村鎮(zhèn)銀行一定能夠做大做實(shí)、做出特色，成為支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的生力軍。

服務(wù)融通城鄉(xiāng)，創(chuàng)新鑄就未來(lái)！梅縣客家村鎮(zhèn)銀行與您攜手成長(zhǎng)、貼心相伴。梅縣客家村鎮(zhèn)銀行是經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)有控股地方性銀行，于2010年11月3日正式開(kāi)業(yè)。

（9）東莞長(zhǎng)安村鎮(zhèn)銀行 東莞首家、全國(guó)注冊(cè)資本最雄厚的村鎮(zhèn)銀行―――東莞長(zhǎng)安村鎮(zhèn)銀行2010年3月9日正

式掛牌開(kāi)業(yè),該行注冊(cè)資本高達(dá)3億元,由東莞銀行股份有限公司和22家具有相當(dāng)實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、上市公司和1位自然人共同發(fā)起設(shè)立,其中,東莞銀行為這家地方性金融機(jī)構(gòu)的主發(fā)起人。據(jù)透露,長(zhǎng)安村鎮(zhèn)銀行的主發(fā)起人東莞銀行的持股比例為20%,持股的上市公司則為東莞控股。此外,長(zhǎng)安12個(gè)社區(qū)各出資600萬(wàn)元,各參股2%。

第四篇：工作經(jīng)驗(yàn)介紹

當(dāng)石林場(chǎng)重點(diǎn)公益管護(hù)“六拳”出擊 效果明顯

為了切實(shí)做好重點(diǎn)公益管護(hù)工作，當(dāng)石林場(chǎng)干部職工齊心協(xié)力，務(wù)實(shí)重行，真抓實(shí)管，出臺(tái)六項(xiàng)措施重拳出擊，使當(dāng)石林場(chǎng)的重點(diǎn)公益林管護(hù)效果發(fā)生了“翻天覆地的變化”。

第一拳：明確目標(biāo)，嚴(yán)把用人關(guān)。把“看好公益林”作為重點(diǎn)公益林管護(hù)的唯一目標(biāo)，把年富力強(qiáng)有責(zé)任心，能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮作為選人用人的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把用人關(guān)。管護(hù)員上崗之前必須簽署《保證書(shū)》，做到“五個(gè)保證”方能錄用上崗。

第二拳：強(qiáng)化培訓(xùn)教育，明確管護(hù)職責(zé)。針對(duì)《樺甸市公益林管護(hù)工作獎(jiǎng)懲細(xì)則》，組織公益林全體人員深入學(xué)習(xí)和考試，不及格者罰款200元，給一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，經(jīng)補(bǔ)考再不及格者清除管護(hù)隊(duì)伍。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)教育使全體管護(hù)人員明確管護(hù)職責(zé)，知道自己該做到哪些，如果做不到應(yīng)該接受怎樣的處罰，使大家都能真正負(fù)起管護(hù)責(zé)任，切實(shí)做好公益林管護(hù)工作。

第三拳：嚴(yán)格出勤管理，保證管護(hù)到位。每天早晨由各管護(hù)隊(duì)長(zhǎng)向主管場(chǎng)長(zhǎng)報(bào)告本段出勤情況，林場(chǎng)隨時(shí)進(jìn)行抽查，檢查管護(hù)員出勤和在崗情況。要求各位管護(hù)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的每一位隊(duì)員每天的動(dòng)向都必須掌握。

第四拳：嚴(yán)格督促檢查，依法依規(guī)進(jìn)行處罰。每次都由主管場(chǎng)長(zhǎng)親自帶隊(duì)經(jīng)常性不定期的深入到各管護(hù)隊(duì)各管護(hù)區(qū)進(jìn)行檢查，每月集中檢查次數(shù)至少在四次以上。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)格按照獎(jiǎng)懲 1

細(xì)則的規(guī)定對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

第五拳：探尋規(guī)律，創(chuàng)新管理方式。根據(jù)冬季大雪封山之后，如有新伐根出現(xiàn)也大都分布于爬犁道兩側(cè)這一規(guī)律，當(dāng)石林場(chǎng)除了按照林業(yè)局的要求成立巡邏檢查小組之外，還要求每一位管護(hù)員對(duì)自己管護(hù)區(qū)內(nèi)爬犁道進(jìn)行巡護(hù)編號(hào)登記，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)新增的爬犁道必須及時(shí)掌握，及時(shí)編號(hào)登記和巡護(hù)。爬犁道編號(hào)登記有遺漏的，要受到相應(yīng)的處罰：支線每條罰款100元，岔線每條罰款50元。新伐根按照《獎(jiǎng)懲細(xì)則》的規(guī)定予以處罰。

第六拳：人性化管理，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。當(dāng)石林場(chǎng)在嚴(yán)于管理的同時(shí)也不乏人性化。職工家有個(gè)紅白喜事大事小情的林場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)總是全員到位，出車出人出錢(qián)，撐場(chǎng)面壯聲勢(shì)；職工家有困難場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供幫助給予解決，使職工們排除后顧之憂，一門(mén)心思干工作，全場(chǎng)干部職工的戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。2012年以來(lái)，當(dāng)石林場(chǎng)重點(diǎn)公益林管護(hù)區(qū)內(nèi)基本杜絕了濫砍盜伐現(xiàn)象的發(fā)生，使本轄區(qū)內(nèi)的森林資源得到有效保護(hù)。

第五篇：工作經(jīng)驗(yàn)介紹

工作經(jīng)驗(yàn)介紹

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

郵所地處高新開(kāi)發(fā)區(qū)，由于是開(kāi)發(fā)區(qū)的原因，所以這地段是很多中小型企業(yè)的集散地。目前郵所辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)這塊業(yè)務(wù)還是處于空缺狀態(tài)。由于國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞企業(yè)優(yōu)勝劣汰的生存法則使得他們提高貨運(yùn)速度和降低資費(fèi)，所以普遍的民營(yíng)快遞公司都價(jià)格便宜，時(shí)間快，這造成周圍很多的公司快遞業(yè)務(wù)都是走私人快遞公司發(fā)運(yùn)。為了能更好的開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)快遞包裹這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我經(jīng)常利用休息時(shí)間去走訪客戶，并把從客戶中收集到得相關(guān)資料整理，結(jié)合公司的特點(diǎn)來(lái)制作成能滿足不同客戶需求的方案。比如剛開(kāi)始科技有限公司的經(jīng)理總認(rèn)為我們郵政的資費(fèi)比其它快遞公司要高出3-4元。多次出提出如果能與其它快遞公司價(jià)格相同就考慮與我們郵政合作。針對(duì)這樣的情況，我首先耐心的分析了我們郵政相對(duì)于其他民營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)，宣傳介紹郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)和售后服務(wù)優(yōu)惠政策，然后我及時(shí)與相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，通過(guò)上下一致通力合作制作定出一套適合該公司的用郵情況的可行方案該來(lái)挽留這個(gè)客戶。經(jīng)過(guò)我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，終于與科技有限公司的經(jīng)理雙方達(dá)成了共識(shí)，成功的與科技有限公司簽約1個(gè)經(jīng)濟(jì)快遞包裹的協(xié)議客戶，每月用郵量100件之間成交金額在1000-1500元之間。而在航空電子客票剛開(kāi)辦時(shí)，因營(yíng)業(yè)員有怕出錯(cuò)的心理，都不敢辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)，加上平時(shí)辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)很繁忙，所以開(kāi)辦這

個(gè)業(yè)務(wù)就更難了。但是不能因?yàn)殡y就不去開(kāi)發(fā)這個(gè)業(yè)務(wù)，我作為所主任有義務(wù)去開(kāi)好這個(gè)頭，樹(shù)立榜樣，帶領(lǐng)其他人去開(kāi)發(fā)好這個(gè)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多方面的觀察和細(xì)心了解，其實(shí)我們平時(shí)在辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)也可以辦理機(jī)票業(yè)務(wù)，所以我先從營(yíng)業(yè)員下手，首先指導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)業(yè)員多學(xué)習(xí)航空票務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)辦理航空機(jī)票的流程，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量；再而引導(dǎo)營(yíng)業(yè)員克服怕難怕出差錯(cuò)心理，鼓勵(lì)她們接觸目標(biāo)客戶，在接觸客戶的過(guò)程中收集客戶的需求資料，加以平時(shí)我善于捕捉客戶信息，只要有意向的客戶我會(huì)進(jìn)行電話取得聯(lián)系去走訪客戶，最終通過(guò)多方面的努力，成功的開(kāi)發(fā)兩個(gè)航空機(jī)票協(xié)議客戶，第一個(gè)客戶是簽的協(xié)議，第二個(gè)，每月的總出票量基本上能達(dá)到10到20張。

對(duì)于以上的成績(jī)我們不滿足，我們還需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，準(zhǔn)確地定位和駕馭市場(chǎng)，做好郵所的經(jīng)營(yíng)分析，正確的分析當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒔?jīng)濟(jì)狀況，以主動(dòng)營(yíng)銷，多樣化的服務(wù)，來(lái)拓展市場(chǎng)。通過(guò)宣傳大力發(fā)展郵政函件業(yè)多的中小型企業(yè)，郵所現(xiàn)辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)。目前，我的協(xié)議客戶的基礎(chǔ)是以企業(yè)與客戶之間，企業(yè)與企業(yè)之間要互致問(wèn)侯，密切聯(lián)系和加強(qiáng)交流與溝通所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間，滿足社會(huì)需求，拓展郵政業(yè)務(wù)，進(jìn)步強(qiáng)化“傳情送禮”找郵政的社會(huì)公眾意識(shí)。目前我們要大力發(fā)展目標(biāo)客戶有：1.集團(tuán)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，以比較注重建立客戶關(guān)系的行業(yè)和企業(yè)為主，2.對(duì)職工或下屬單位慰問(wèn)需要的企業(yè)，特別是有較多職工分散在各地建筑、工程、勘測(cè)類企業(yè)。3.異地務(wù)工人員、白領(lǐng)階層、城市居民、部隊(duì)官兵。目標(biāo)宣傳：對(duì)大客戶以上門(mén)營(yíng)銷為主，對(duì)大客戶不能只是告

其郵政有禮儀業(yè)務(wù)，要通過(guò)提前接觸。了解客戶的基本需求和意向，提供有別于他人的增值服務(wù)，帶著方案上門(mén)營(yíng)銷，引導(dǎo)其消費(fèi)需求，這需要一定的時(shí)間。在根本上，客戶信息來(lái)源于平時(shí)的積累，在日常工作中，注意收集企業(yè)，個(gè)人的個(gè)性化資料，特別是對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)所有客戶進(jìn)行分類分析，并與主要客戶保持密切的確溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系。

除以上之外，我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中還很好的應(yīng)用了網(wǎng)格化營(yíng)銷理念來(lái)指導(dǎo)我們工作。網(wǎng)格化營(yíng)銷（或分區(qū)域營(yíng)銷）是今年來(lái)新出現(xiàn)的一種營(yíng)銷思想，其目的是幫助企業(yè)更加貼近用戶，使企業(yè)的資源分配更加以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向。剛實(shí)行這個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷時(shí)，我和本郵所的營(yíng)業(yè)員有低觸心理，總是認(rèn)為光對(duì)外營(yíng)業(yè)服務(wù)工作就很累，還要利用除上班以外的時(shí)間走訪客戶這不能多余的嗎？為什么我們科園郵所一個(gè)小郵所也要納入這個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷，真的不能理解。但是對(duì)于我國(guó)郵政企業(yè)而言，實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷的意義在于改進(jìn)前端營(yíng)銷方式，進(jìn)而改變企業(yè)資源配置機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等一系列傳統(tǒng)意義上的后端機(jī)制，從而使得運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化，企業(yè)的資源分配更加有效率。網(wǎng)格化營(yíng)銷為郵政企業(yè)帶來(lái)的好處是多方面的。比如快速響應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作。網(wǎng)格化營(yíng)銷所帶來(lái)的最直接和最明顯的好處就是企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)格內(nèi)市場(chǎng)精細(xì)耕作。資源的落實(shí)以及片區(qū)責(zé)任制度的建立，使得企業(yè)基層營(yíng)銷員工的工作指向性更強(qiáng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具靈活性。還有能迅速調(diào)配企業(yè)資源，減少部門(mén)合作的“非效率”。采用網(wǎng)格化營(yíng)銷可以提高資源配置效率，使得以往由于不同部門(mén)分屬

管理而造成的合作困難以及資源協(xié)調(diào)“非效率”可以通過(guò)自下而上的需求響應(yīng)得到解決。同時(shí)，通過(guò)不同部門(mén)彼此分擔(dān)考核指標(biāo)，可以切實(shí)從任務(wù)導(dǎo)向上增加部門(mén)之間協(xié)作的積極性，提升企業(yè)整體組織的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重點(diǎn)客戶、難點(diǎn)客戶，特別是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪客戶、收復(fù)“失地”；對(duì)電子檔案記錄的全部客戶進(jìn)行精細(xì)化歸類、分析和總結(jié)，提煉出針對(duì)每類客戶群體的營(yíng)銷指導(dǎo)方案，并在各“網(wǎng)格”迅速?gòu)?fù)制，取得精確打擊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，進(jìn)而達(dá)到“市場(chǎng)全掌握”的最終目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，慢慢意識(shí)到網(wǎng)格化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之后，我們郵所的全體人員齊心協(xié)力，共同完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

以上是我的工作經(jīng)驗(yàn)不到之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我將對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們提出的問(wèn)題，不斷改進(jìn)，努力開(kāi)拓來(lái)年的新局面，用我們的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)報(bào)答各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，為郵政事業(yè)發(fā)展再作貢獻(xiàn)。