燃?xì)獗趻鞝t在世界和中國(guó)的發(fā)展歷程

第一、燃?xì)獗趻鞝t在世界的發(fā)展歷程

1從本世紀(jì)60年代開(kāi)始，歐洲出現(xiàn)壁掛式采暖熱水兩用燃?xì)鉅t，至今已有40多年的歷史。經(jīng)歷了簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)閥/長(zhǎng)明火、開(kāi)關(guān)閥/熱電偶、比例調(diào)節(jié)閥/熱電偶、比例調(diào)節(jié)閥/離子化熄火保護(hù)，目前大都為此種方式。

2、隨著技術(shù)不斷的改進(jìn)，主要圍繞著節(jié)能、環(huán)保、方便等幾個(gè)方面不斷改進(jìn)，出現(xiàn)了低Nox及冷凝壁掛爐。同時(shí)各大生產(chǎn)商不斷改進(jìn)細(xì)微末節(jié)的地方，諸如防凍保護(hù)溫度、防凍保護(hù)點(diǎn)的放置、防抱死設(shè)定、單片機(jī)控制、電話遙控、計(jì)算機(jī)接口、室外溫度傳感器、遠(yuǎn)程控制、戶外型、鑲?cè)雺?nèi)型等。

3、國(guó)際壁掛爐市場(chǎng)主要在歐洲，占全球500萬(wàn)

臺(tái)

中的80%

。其中意大利每年的銷(xiāo)量為100萬(wàn)臺(tái)以上，目前主要以置換為主；英國(guó)為第二大用戶，銷(xiāo)量為95萬(wàn)臺(tái)左右；法國(guó)以

48萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量排名第三；排名第四的德國(guó)銷(xiāo)量為45萬(wàn)臺(tái)。壁掛爐經(jīng)過(guò)40多年在歐洲的發(fā)展，已形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，僅僅在意大利即有170多家生產(chǎn)企業(yè)。

4、當(dāng)前世界排名第一的壁掛爐生產(chǎn)廠家是Vaillant，它收購(gòu)Hepworth后產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)；排名第二的Bosch年銷(xiāo)量為78萬(wàn)臺(tái)左右（收購(gòu)Buderus）；壁掛爐技術(shù)的發(fā)展，幾大主要的生產(chǎn)商都在各自的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)，不斷地推出不同側(cè)重點(diǎn)的產(chǎn)品。

5、燃?xì)獗趻鞝t主要用于室內(nèi)采暖附帶提供生活用水，隨著生活需求的逐步提高，20世紀(jì)90年代初期以韓國(guó)品牌為代表的燃?xì)獗趻鞝t進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)的燃?xì)夥謶舨膳袌?chǎng)

開(kāi)始啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，市場(chǎng)品牌逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益加劇，并且國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展快速，歐洲品牌增長(zhǎng)最快。市場(chǎng)銷(xiāo)售情況一路看好。

第二、燃?xì)獗趻鞝t在中國(guó)的發(fā)展歷程

1、有數(shù)據(jù)表示，中國(guó)境內(nèi)燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品每年都在以20%---50%的速度增加，2002年市場(chǎng)容量是5萬(wàn)臺(tái)，2003

年是6萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)產(chǎn)品牌占其總銷(xiāo)量的20%。但從大的環(huán)境看整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)量仍與歐洲國(guó)家有差距，歐洲2002年的銷(xiāo)量達(dá)到了400萬(wàn)臺(tái)。壁掛爐產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)快速與國(guó)家宏觀發(fā)展有關(guān)。

在宏觀環(huán)境發(fā)展方面，國(guó)家“西氣東輸”工程，將西部豐富的天燃?xì)庖胫?、東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。到2003年有數(shù)十個(gè)大中城市近3億人用上天燃?xì)猓粐?guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，全國(guó)上市的商品房以超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)，且多居室公寓，高檔商住用房，別墅的比例將上升到25%左右；再就是民用供熱的市場(chǎng)化，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的追求，制理環(huán)境污染以及節(jié)約能源需求等等，都將為燃?xì)鈫卧絺鳠嵯到y(tǒng)提供良好的發(fā)展契機(jī)，也為壁掛式采暖爐提供巨大的發(fā)展空間。

2、由于政府大力推廣，北京地區(qū)成為中國(guó)最大的燃?xì)鈫卧焦嵯到y(tǒng)市場(chǎng)，也是目前廣大用戶，房地產(chǎn)商以及政府部門(mén)受益最大的城市，成為了中國(guó)分戶采暖市場(chǎng)的樣板地區(qū)。而在西安，蘭州，青島，濟(jì)南等城市，燃?xì)獗趻鞝t作為熱源的新型分式供暖系統(tǒng)也逐漸流行，甚至在溫暖的長(zhǎng)江流域，例如上海，南京武漢等大城市，也逐漸被許多追求生活的用戶所接受。

3、在歐洲，燃?xì)獗趻鞝t已成為一種非常成熟的消費(fèi)產(chǎn)品。我國(guó)燃?xì)獗趻鞝t相對(duì)于歐美國(guó)家及韓國(guó)起步較晚，這是由于我國(guó)北方地區(qū)一般采用傳統(tǒng)的集中供暖，但由于長(zhǎng)期熱力費(fèi)難收，采暖能耗大等問(wèn)題，很多城市在新樓盤(pán)設(shè)計(jì)時(shí)已考慮分戶采暖，燃?xì)獗趻鞝t作為分戶供暖產(chǎn)品之一抓住了機(jī)遇。

4、20世紀(jì)90年代初期以韓國(guó)品牌為主的品牌將兩用爐的概念帶到中國(guó)。接著歐洲品牌進(jìn)入中國(guó)，其先進(jìn)的技術(shù)與良好的運(yùn)行質(zhì)量在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，如威能，博世等。

市場(chǎng)在發(fā)展的同時(shí)產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展也面臨著一些問(wèn)題。

1)

大部份消費(fèi)者對(duì)燃?xì)獗趻鞝t的認(rèn)識(shí)還較低。

2)

由于中國(guó)地域遼闊，各地區(qū)的氣源溫差很大，要讓一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品適應(yīng)所有地區(qū)的難度很大，這就要求各廠家具有針對(duì)中國(guó)氣源狀況進(jìn)行氣源二次開(kāi)發(fā)的能力。

3)

用戶的操作水平和廠家的售后服務(wù)能力方面也存在問(wèn)題。

在歐洲，有專業(yè)的安裝公司進(jìn)行安裝和售后服務(wù)，而且用戶對(duì)產(chǎn)品的了解也較多；而在我國(guó)，一般是由代理商來(lái)操作，有些代理商對(duì)產(chǎn)品并不了解，因此經(jīng)常碰到各種問(wèn)題，歐洲廠家經(jīng)常抱怨在歐洲銷(xiāo)售了10年都沒(méi)問(wèn)題的產(chǎn)品，為什么一到中國(guó)就問(wèn)題多多。

第三、燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)推廣和進(jìn)入手法

燃?xì)獗趻鞝t自身的特點(diǎn)，決定了它與普通熱水器的銷(xiāo)售通路不同，它不適合走商場(chǎng)等零售終端，更多的要走一些專業(yè)和行業(yè)性的銷(xiāo)售渠道。

1、在渠道選擇上，多采用辦事處與區(qū)域代理制相結(jié)合的模式、在各地建立專賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、在銷(xiāo)售形式上，在推廣團(tuán)購(gòu)時(shí)可以與各地的建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商、燃?xì)夤?、銀行信貸部門(mén)（按揭銷(xiāo)售）等進(jìn)行合作，達(dá)成前端市場(chǎng)介入。

3、在市場(chǎng)宣傳方面，要著手針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行定位，從產(chǎn)品升級(jí)換代、產(chǎn)品技術(shù)性能、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、服務(wù)支持等不同的角度重點(diǎn)宣傳燃?xì)獗趻鞝t是一種新的生活和工作方式，更多的提供舒適性、方便性、人性化等利益點(diǎn)。同時(shí)，要把自己打造成為專業(yè)的，能夠依據(jù)不同的建筑空間、家庭空間提供不同的供暖、熱水解決方案的供應(yīng)商的角色。

4、在區(qū)域市場(chǎng)的選擇上，要選擇一些GDP發(fā)展快，城市化程度高，基礎(chǔ)設(shè)施比較好，如水、電、氣發(fā)展完善的城市開(kāi)始培育市場(chǎng)，如北京、河北、山東一帶的重點(diǎn)城市市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度，在銷(xiāo)售終端的配合下不斷地?cái)U(kuò)大自己的影響，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r逐步向中西部地區(qū)滲透和轉(zhuǎn)移，以形成市場(chǎng)梯隊(duì)。

5、在售后服務(wù)上，大部分燃?xì)獗趻鞝t廠家售后仍由自已來(lái)完成，這為燃?xì)獗趻鞝t的發(fā)展設(shè)定了一些人為的障礙，商家到哪兒，廠家就必須到哪兒。為縮短市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間，減少?gòu)S家的維修隊(duì)伍，本著“專業(yè)的人做專業(yè)的事”原則，廠家可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立專業(yè)的服務(wù)維修隊(duì)伍，緊密合作，達(dá)到共贏。

第四、壁掛爐在中國(guó)之所以發(fā)展較晚原因主要是：

（1）過(guò)去中國(guó)北方采暖是社會(huì)、集體或廠礦集中供暖，納入社會(huì)福利性質(zhì)；

（2）中國(guó)過(guò)去沒(méi)有氣源；

（3）過(guò)去中國(guó)住宅商品化、流動(dòng)性，交易性不強(qiáng)，沒(méi)有個(gè)體空間；

（4）過(guò)去中國(guó)技術(shù)落后，沒(méi)法引進(jìn)生產(chǎn)壁掛爐這種高技術(shù)含量的家用產(chǎn)品；

（5）以前老百姓經(jīng)濟(jì)上無(wú)法享受這種家庭獨(dú)立采暖、洗浴的高檔生活方式。

但經(jīng)過(guò)這二、三十年的飛速發(fā)展，上述這5個(gè)方面都已基本扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，中國(guó)老百姓的生活需求已今非昔比，現(xiàn)在中國(guó)家庭已完全具備家庭獨(dú)立采暖的條件，成為象汽車(chē)消費(fèi)一樣，逐步成為一般家庭生活的需求。

據(jù)分析和預(yù)測(cè)中國(guó)的壁掛爐年銷(xiāo)量應(yīng)該在1000萬(wàn)左右才算正常（現(xiàn)在每年不到50萬(wàn)）。

在未來(lái)3~5年至10年中，壁掛爐將會(huì)象其它家電、汽車(chē)一樣，迎來(lái)一場(chǎng)大發(fā)展，市場(chǎng)前景非常廣闊。無(wú)論對(duì)廠家，經(jīng)銷(xiāo)商，終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

文章由北京壁掛爐網(wǎng)（http://004km.cn）編輯！

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