第一篇：物流沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

物流沙盤專業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)是用物流管理軟件和物流設(shè)備模擬真實(shí)環(huán)境。通過模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，讓我們通過競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、車輛購置、供/需計(jì)劃、倉庫選址（配送中心建設(shè)）、客戶服務(wù)水平、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。使我們既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的典型問題。

到今天下午為止，為期兩天的專業(yè)實(shí)驗(yàn)終于結(jié)束了，我們尚.流物流公司最終取得了第一名的好成績。

公司成立之初，作為一個(gè)汽車零配件物流公司，我們公司就以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最可靠的服務(wù)為目標(biāo)。持以客為本及高效率工作態(tài)度，提供正確無誤的物流管理服務(wù)，迅速響應(yīng)、確保百分之百的準(zhǔn)點(diǎn)服務(wù)為使命。所以在第一期，我們就決定拿一個(gè)小單先探探情況，以高達(dá)26%的服務(wù)費(fèi)率拿到了個(gè)很小的單。由于訂單大小和車隊(duì)規(guī)模相符，加之限制條件挺少，我們做得很順利，路線也挺簡單的，沒有空載率也沒有積壓的貨物。利潤率很高，訂單滿足率也達(dá)到100%，可能訂單很小，最終的凈資產(chǎn)才168，綜合排名第四，對我們來說已經(jīng)是一個(gè)挺不錯(cuò)的成績了。

第二期我們想稍稍擴(kuò)大規(guī)模，就報(bào)了較低的服務(wù)費(fèi)率20%?？赡苁堑谝黄谄渌邆€(gè)公司覺得自己的服務(wù)費(fèi)率太低，利潤率不高，第二期紛紛調(diào)高了服務(wù)費(fèi)率。我們公司就成為服務(wù)費(fèi)率最低的公司，又因?yàn)樯掀跊]有安全庫存，我們就舍棄了第一周的交貨期為一天的訂單，在其他訂單中則選擇了最大的訂單。拿到訂單之初，我們自己都有些懵了，如此大的訂單和復(fù)雜的路線我們都不知如何下手，決定分小組各自找路線。我和舍友加璐一組，根據(jù)路線，我們找到了大致方向，于是慢慢在表格上一步一步推理，通過拼車整合，中途折轉(zhuǎn)，用最小的成本完成訂單，沒有空載率。唯一的缺陷就是有一個(gè)貨物延遲交貨一天，訂單滿足率只有98%。雖然這與我們的初衷不一致，可面對最大的訂單卻沒有固定資產(chǎn)投入的現(xiàn)狀，這也許是我們公司最好的決策了。訂單選擇明智、路線優(yōu)化、車輛調(diào)度合理，成本費(fèi)用最低，我們在第二期拿到了第二名的好成績。這一期我們大本營燈光不好，電子沙盤問題不斷，條件挺艱苦的，但大家絲毫沒受影響，時(shí)不時(shí)埋頭苦思，時(shí)不時(shí)激烈討論，干勁十足，也讓我們特別欣慰。

第三期，我們還是決定穩(wěn)中求勝，有了上期接受大訂單的經(jīng)驗(yàn)，加之?dāng)U張的需要，我們依然選擇了20%的服務(wù)費(fèi)率，拿到了較大的訂單。這一期，交通方式的選擇性更多，我們選擇了火車為主要運(yùn)輸方式，大大降低了成本，也有充裕的時(shí)間滿足顧客需求。和火線公司交流了一下，他們的單是最大的，大膽選擇了多次運(yùn)用火車運(yùn)輸?shù)姆绞?，犧牲庫存成本，使得成本費(fèi)用率最低，總資產(chǎn)也是最高的。相對于他們我們太過于糾結(jié)具體時(shí)間的送達(dá)和庫存的控制，租賃倉庫和車隊(duì)費(fèi)用比例高，營業(yè)收入有些低。不過仍然是第二的成績。我們依然信奉穩(wěn)中求勝，在第四期我們沒有和其他小組競爭大訂單，最終選定21%的服務(wù)費(fèi)率拿到了比較小的訂單。訂單小，路線簡單，時(shí)間充裕，我們最終做出三個(gè)不同的方案，結(jié)合三個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)，提高配送成本，減少倉庫成本和訂單處理費(fèi)用。一步步優(yōu)化整合，依然取得了很好的成績。

綜合四期的成績，我們以最高的總資產(chǎn)，較低的成本費(fèi)率，較高的利潤率，高訂單滿足率順利取得了第一名。這四期以來，我們一直是追求穩(wěn)中求勝，并沒有刻意追求大訂單。盈利分別是28、58、126、62，一步步擴(kuò)張，穩(wěn)穩(wěn)收尾，實(shí)現(xiàn)從140到400的總資產(chǎn)的增長。一個(gè)公司的發(fā)展如何，不是單靠大訂單就可以的，更多的是戰(zhàn)略決策和運(yùn)營決策的成功與否。這短短的兩天，從公司成立到不斷發(fā)展，遇到很多問題，也收獲很多。首先，創(chuàng)業(yè)的卻不是一件簡單的事兒，需要顧忌方方面面因素，沙盤模擬中只是一些簡單的環(huán)境，平等的對手，就已經(jīng)讓我們忙的焦頭爛額的，更何況是實(shí)際商場之間的爭奪呢？其次，一個(gè)公司的發(fā)展要有其目標(biāo)和戰(zhàn)略，并能始終如一地堅(jiān)持著這個(gè)宗旨貫徹戰(zhàn)略計(jì)劃。我們一直堅(jiān)持著穩(wěn)中求勝，以顧客服務(wù)優(yōu)先的宗旨，一直以租賃為主，沒有再增加固定資產(chǎn)的投資，這也使得我們的決策更加靈活，這是我們戰(zhàn)略決策的一大優(yōu)勢。不過，我們在每個(gè)階段的前瞻性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，僅僅考慮了當(dāng)期的訂單，沒有顧忌每期訂單的連續(xù)性。而這一點(diǎn)，我個(gè)人覺得捷時(shí)達(dá)在這一方面做得很好。在第一期，他們就有一筆較大的貸款，用于之后固定資產(chǎn)的擴(kuò)張。結(jié)合后面的需求，自己修建倉庫，買了車輛，不斷擴(kuò)大規(guī)模，留有一定的安全庫存，保證訂單送達(dá)的準(zhǔn)時(shí)性。同時(shí)，決策過程中，我們進(jìn)一步認(rèn)識到效益背反原則，特別是客戶服務(wù)和成本之間的關(guān)系，滿足了客戶服務(wù)成本費(fèi)用就會上去。在運(yùn)營中，一定要針對實(shí)際情況，平衡兩者，選出最好的方案。倉儲成本與配送成本的側(cè)重也很重要。還有就是團(tuán)隊(duì)合作很重要，在第二期第三期中，我們內(nèi)部分工不明確，團(tuán)隊(duì)合作沒有發(fā)揮優(yōu)勢。而在第四期，則是充分調(diào)動(dòng)各個(gè)成員的積極性，集思廣益。雖然不是最優(yōu)方案，也已是最好的方案了。最后，我覺得遇到難題沒有頭緒時(shí)，一定不要著急，有了大致的方向，就慢慢著手去做，辦法總會有的，細(xì)節(jié)不要過于糾結(jié)，要敢于嘗試，大膽前進(jìn)，做不到最優(yōu)就做到最好吧。

在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，除了CEO帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)外，其他運(yùn)輸配送經(jīng)理、計(jì)劃協(xié)調(diào)經(jīng)理、客服訂單經(jīng)理都沒有盡到自己的職責(zé)，都只顧著找路線，研究方案，這也可能是模擬環(huán)境的一些缺陷吧。各成員在經(jīng)營中各自紛紛提出自己的想法，建議，分小組完成自己的方案，整體來說合作蠻愉快的，表現(xiàn)也挺不錯(cuò)的。

開設(shè)沙盤實(shí)驗(yàn)課程通過在模擬真實(shí)環(huán)境中的角色扮演, 是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，使每個(gè)參與者全面了解企業(yè)的運(yùn)營情況，使各公司成員樹立共同的努力目標(biāo)、全局觀念，以及團(tuán)隊(duì)合作對一個(gè)企業(yè)的重要性。使我們了解物流各個(gè)基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設(shè)備的原理與基本操作。通過團(tuán)隊(duì)合作、財(cái)務(wù)資金預(yù)算等一系列活動(dòng)，讓我們了解、認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境和運(yùn)作過程，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，有意識、有目的地學(xué)習(xí)和運(yùn)用專業(yè)知識、相關(guān)知識進(jìn)行經(jīng)營決策通過與理論的結(jié)合，深化我們對現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)我們的物流管理水平和操作能力，提高我們的實(shí)物操作能力，全面提升綜合素質(zhì)。

模擬的環(huán)境和真實(shí)環(huán)境有一定的差距，也有自身的局限性。它簡化了各個(gè)流程，運(yùn)營環(huán)境更加簡單，競爭對手處于同一水平線，競爭性不強(qiáng)。在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過程中沒有涉及具體人員的工作崗位安排，只注重于方案的選擇與優(yōu)化。倉儲，財(cái)務(wù)，客服經(jīng)理的職責(zé)沒有分工，都是統(tǒng)一運(yùn)作；在模擬實(shí)驗(yàn)中機(jī)器工作效率為100%,不涉及維修及維護(hù)狀態(tài)，銷售出去的商品都符合客戶要求不涉及退貨，不涉及產(chǎn)品的售后服務(wù)的各種費(fèi)用支付，與真實(shí)企業(yè)經(jīng)營情況不相符。市場上銷售的同類產(chǎn)品部存在差異性，完全不能反映產(chǎn)品之間的質(zhì)量問題、售后服務(wù)、品牌效應(yīng)、技術(shù)差別，以及顧客喜好問題；在模擬實(shí)驗(yàn)中更多的注重規(guī)模效應(yīng)，可供選擇的只能是銷售收入領(lǐng)先戰(zhàn)略。市場定位的確定是以產(chǎn)品的投入為依據(jù)，沒有考慮到產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略問題，也沒有涉及到銷售渠道的有效性以及促銷手段的差異性；在飛機(jī)火車運(yùn)輸過程中，沒有量的限定，無論量多量少，成本都是一樣的，還有裝卸貨的成本都是忽略不計(jì)的。而在實(shí)際生活中，貨物運(yùn)量大小與運(yùn)輸成本密切相關(guān)。

第二篇：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理 團(tuán)隊(duì)成員

實(shí)驗(yàn)過程報(bào)告 erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

（字?jǐn)?shù)不少于2頁）

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營過程

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

地點(diǎn)：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)房

角色：ceo 經(jīng)營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時(shí)交貨。第四年，收到貨款37m，按時(shí)交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時(shí)交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動(dòng)線，重點(diǎn)生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時(shí)交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時(shí)交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時(shí)交貨，收到賬款65m。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應(yīng)收賬款42m。

二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)

第一輪：剛開始經(jīng)營公司時(shí)問題多多，錯(cuò)誤多多，教訓(xùn)多多，不過也累積了很多經(jīng)驗(yàn)，為以后出社會打下一定的基礎(chǔ)。現(xiàn)在出錯(cuò)總比以后在真正經(jīng)營時(shí)出錯(cuò)要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應(yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。同時(shí)也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個(gè)公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗(yàn)，這次的失敗經(jīng)驗(yàn)為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價(jià)值。

在第四年第四季的時(shí)候，考慮到資金的問題，我們進(jìn)行了討論，總結(jié)出了一下幾

點(diǎn)：

1、在仔細(xì)的研究了市場預(yù)測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時(shí)間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時(shí)間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產(chǎn)，估計(jì)可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強(qiáng)撐過了第四年，在沒有計(jì)算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長貸60m，可是實(shí)際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計(jì)劃下，我們的目標(biāo)是勉強(qiáng)撐過第五年，因?yàn)榈诹甑谝患揪蜁胸浛钸M(jìn)賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費(fèi)用?？墒且馔饩驮谶@個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時(shí)，屏幕顯示所有者權(quán)益為負(fù)值，公司破產(chǎn)。。。于是我意識到一個(gè)很嚴(yán)重的問題，我們在考慮問題的時(shí)候，忽略了所有者權(quán)益的計(jì)算。

第一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預(yù)測圖表進(jìn)行透徹的研究，而后決定開拓哪個(gè)市場，相對應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。對于下一年的費(fèi)用要提前計(jì)算，預(yù)估資金是否足夠。計(jì)算并隨時(shí)注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯(cuò)誤。

1、租用大廠房，不僅浪費(fèi)了金錢也浪費(fèi)了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過多。因?yàn)樯a(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動(dòng)各一條，半自動(dòng)兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進(jìn)行生產(chǎn)的狀況?；旧蟽蓷l生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯(cuò)誤，柔性線與全自動(dòng)線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動(dòng)線或手工線。

4、作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補(bǔ)西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)后，此次的經(jīng)營整體來說比較順利。不過經(jīng)過老師及學(xué)長的提點(diǎn)，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)。基本上，所有的小組研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產(chǎn)品并沒有小組進(jìn)行研制。無論是在哪個(gè)市場中，p4產(chǎn)品在后期的價(jià)格都是最高的，需求量在國內(nèi)、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時(shí)間的推移，需求量不僅下降了，而且價(jià)格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時(shí)，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)需要2m，這是一種浪費(fèi)。產(chǎn)p1只需用手工線。篇二：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

武 夷 學(xué) 院

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱： 實(shí)驗(yàn)名稱： 實(shí)驗(yàn)班級： 指導(dǎo)教師： 實(shí) 驗(yàn) 室： 實(shí)驗(yàn)日期：

商學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 09國貿(mào)1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

（管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

課 程 代 碼: 1117040 學(xué)院(直屬系): 管理學(xué)院

年級/專業(yè)/班: 2010級工商管理1班

學(xué) 生 姓 名: 張 操

學(xué) 號: *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學(xué) 院: 管理學(xué)院

實(shí)驗(yàn)中心名稱: 管理科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（管理學(xué)院適用）開課學(xué)院及實(shí)驗(yàn)室：管理學(xué)院 e r p實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 ：2011年 11月

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式

的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

3.erp沙盤模擬訓(xùn)練教

三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告最終版

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)名稱：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模篹rp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)按照市場真實(shí)環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場分析、營銷策略選擇和財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中體會企業(yè)經(jīng)營過程，從而認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，感受一個(gè)經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實(shí)驗(yàn)中領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，學(xué)習(xí)管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學(xué)生的分析決策能力和實(shí)踐能力。

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個(gè)組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔(dān)任公司的不同職位。要求學(xué)生進(jìn)行自我介紹—公司理念—個(gè)性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個(gè)小組（公司）經(jīng)營一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進(jìn)行布盤，要求學(xué)生做好分工，并進(jìn)行記錄； 3老師講解運(yùn)營規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購、成本計(jì)算、貸款、折舊、稅金、綜合費(fèi)用、iso認(rèn)證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計(jì)分規(guī)則； 4各小組進(jìn)行市場調(diào)研---制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營計(jì)劃（工作要點(diǎn)）、填報(bào)預(yù)算表----根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場調(diào)研和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場的投資策略，科學(xué)下單；要求學(xué)生能對自己的資金和能力進(jìn)行計(jì)算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進(jìn)行拿單；

6各小組模擬運(yùn)作1-2年的業(yè)務(wù)：推盤----填報(bào)交易記錄----填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表； 7各公司（小組）進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析：

我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個(gè)小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導(dǎo)致訂單量小，庫存嚴(yán)重。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過程中資金安排不合理，這直接導(dǎo)致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權(quán)益合計(jì)為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團(tuán)隊(duì)中排倒數(shù)第二，只能搶到2個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業(yè)的流動(dòng)資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢，但我們沒有及時(shí)的進(jìn)行貸款，并且同時(shí)開發(fā)了區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個(gè)市場和p2產(chǎn)品，并對iso9000和iso14000同時(shí)進(jìn)行投資，這些高額的投資和管理費(fèi)用直接導(dǎo)致了我們第一年資金的不足。為了補(bǔ)充資金我們在第四季度進(jìn)行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會到了經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的難度。主要問題出在我們第一次進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計(jì)和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場開發(fā)成功，第一年投資的一條自動(dòng)化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點(diǎn)：區(qū)域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開始加大投入，但最后結(jié)果我們在本地市場投入3m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個(gè)本地市場p1產(chǎn)品的訂單和三個(gè)區(qū)域市場的p1訂單，結(jié)果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計(jì)過于樂觀。無法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤使我們不得不進(jìn)行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結(jié)束后庫存積壓問題更加嚴(yán)重，多達(dá)8個(gè)p1。所有者權(quán)益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導(dǎo)致

了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和產(chǎn)品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場市場老大的地位為我們帶來了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營將開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。年初我們的訂單為8個(gè)p1，5個(gè)p2，1個(gè)p3。銷售額可達(dá)到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒有了流動(dòng)資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場的投資。最后一個(gè)季度，面對高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進(jìn)行了貼現(xiàn)。這一年的利潤仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營和市場競爭都顯得十分被動(dòng)，資金不足是我們對兩個(gè)市場的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時(shí)候我們才最終體會到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個(gè)p1，3個(gè)p2，2個(gè)p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤實(shí)驗(yàn)中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計(jì)劃的時(shí)候想的過于的簡單，對整個(gè)系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個(gè)方面。在第一年關(guān)于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導(dǎo)致后面的資金流動(dòng)出現(xiàn)極大的困難。在市場的開擴(kuò)和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機(jī)器的購買在宏觀上沒有調(diào)配導(dǎo)致機(jī)器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理。這要求團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)財(cái)務(wù)主管要及時(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。所以在這次實(shí)驗(yàn)中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實(shí)踐結(jié)合好。

采購經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購經(jīng)理明白和深刻體會到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時(shí)原材料不足的情況。根據(jù)營銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經(jīng)理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購工作。本以為生產(chǎn)是一件簡單的工作，其實(shí)不然。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。什么時(shí)候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴(kuò)大市場，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因?yàn)閹齑娴脑黾硬⒉粫?dǎo)致管理費(fèi)用的增加。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時(shí)保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。本地市場的三種產(chǎn)品需求都不錯(cuò)，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場，p2產(chǎn)品主打國內(nèi)市場。于此同時(shí)，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時(shí)，選單與之前的計(jì)劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內(nèi)市場，錯(cuò)失了國內(nèi)市場的老大地位。如此之類的錯(cuò)誤還犯過不少，總之，我們這次的實(shí)驗(yàn)過程都是在后知后覺中進(jìn)行的，為我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動(dòng)資金，使公司更好的運(yùn)營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗(yàn)而犯了很多錯(cuò)誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動(dòng)不足，資金鏈差點(diǎn)斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯(cuò)誤，但我們也體會到很多，首先是團(tuán)隊(duì)精神的重要性，其次是遇到困難時(shí)心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告 erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

<1> 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進(jìn)行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房!生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果;理解銷售定單!原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對績效考核的作用。<2> 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競爭市場,將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會實(shí)際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。

<3> 企業(yè)運(yùn)營過程： 對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究產(chǎn)品市場需求單對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產(chǎn)品在各個(gè)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當(dāng)市場穩(wěn)定后再強(qiáng)占p2市場。

因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就預(yù)計(jì)要進(jìn)行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯(cuò)誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個(gè)幣的廣告費(fèi)，因而讓別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進(jìn)行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動(dòng)都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因?yàn)榈谝荒隂]在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實(shí)在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費(fèi)。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運(yùn)營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個(gè)幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進(jìn)，這一年，我們又沒怎么盈利，因?yàn)楫a(chǎn)量實(shí)在太有限了，設(shè)備太老了。

因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實(shí)在是失去了這一年的機(jī)會。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要改換與引進(jìn)生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動(dòng)的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p3市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因?yàn)閕so9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨(dú)占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進(jìn)入了我們的市場，盡管我們?nèi)允鞘袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計(jì)在本年的銷售量為十幾個(gè)，但經(jīng)過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實(shí)在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時(shí)的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時(shí)候，我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷主管最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出總之，財(cái)務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。1.我的日常業(yè)務(wù)：

a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)； b)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)的核對帳目； c)對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)； e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； f)對下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：

在此次經(jīng)營活動(dòng)中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進(jìn)的措施 1.資金方面：

由于首次運(yùn)作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實(shí)現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯(cuò)過了擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時(shí)機(jī)，由于錯(cuò)誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。2.生產(chǎn)方面：

沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒提出一個(gè)合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)！

4.成本方面：

成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見，我組失敗的一個(gè)重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個(gè)方面，我組的大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設(shè)備沒及時(shí)的換代。5.合作方面 在企業(yè)經(jīng)營過程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當(dāng)有競爭對手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動(dòng)與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強(qiáng)占，爭取使每個(gè)合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達(dá)到雙贏的目的。

第三篇：物流沙盤

物流沙盤

模塊描述

該模擬區(qū)主要以整體物流環(huán)節(jié)中的海、陸、空等運(yùn)輸方式一集各地特有的港口、公路、物流園區(qū)的模擬為主，還可以針對用戶的要求做成規(guī)劃性、配制型模擬沙盤；可通過PLC或電腦控制。設(shè)備特點(diǎn)

內(nèi)容豐富、形式靈活多變可拆裝與教學(xué)配合使用；物流布局合理、外觀美觀、大方易于教學(xué)模擬使用。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

通過沙盤了解整個(gè)物流運(yùn)輸中的環(huán)節(jié)；通過沙盤可起到物流的規(guī)劃和展示的作用。

第四篇：電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告范文

電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、準(zhǔn)備

1.確定實(shí)訓(xùn)人數(shù)，根據(jù)職務(wù)需要進(jìn)行平均分組。

2.企業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬的規(guī)則講解，了解課程實(shí)踐的技巧及注意事項(xiàng)。3.企業(yè)初始狀態(tài)概述，在老師帶領(lǐng)下做初始年份經(jīng)營，熟悉實(shí)訓(xùn)流程。4.職能定位，確定小組名稱。

名稱：恒大集團(tuán)

CEO：王耀恒

CFO：黃鳳

COO：龔瑞珍

CTO：孫文俊

CMO：周華

二、要求

1.重視全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)訓(xùn)中每位學(xué)員可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇扮演角色。職業(yè)定位后，在企業(yè)運(yùn)營中，每位學(xué)員對應(yīng)自己扮演的角色各司其職，相互協(xié)作，充分溝通，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化。

2.體會認(rèn)知企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使學(xué)生充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，人是企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。

3.我們不能抱著“游戲”的心態(tài)參與訓(xùn)練，必須遵循“游戲”規(guī)則。沙盤是一種模擬經(jīng)營體驗(yàn)，學(xué)員必須遵守規(guī)則，如：在市場競爭、產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)設(shè)備購置等操作方面要講求誠信。

三、內(nèi)容

1.分析市場需求,討論生產(chǎn)產(chǎn)品種類及數(shù)量。

2.安裝新的生產(chǎn)線，租賃廠房，開發(fā)市場，研發(fā)新產(chǎn)品。3.原材料采購，投入生產(chǎn)。

4.廣告費(fèi)投入分析生產(chǎn)能力，挑取訂單，進(jìn)入本生產(chǎn)。

5.生產(chǎn)過程中分析市場，決定是否購買生產(chǎn)線及生產(chǎn)線是否轉(zhuǎn)產(chǎn)（注意轉(zhuǎn)產(chǎn)周期）。6.隨時(shí)注意現(xiàn)金量，計(jì)算是否足夠本季度支出及貸款歸還期限，及時(shí)借貸及還款。

7.記錄本產(chǎn)品庫存，為下年廣告費(fèi)投放做參考。8.總結(jié)本經(jīng)營的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢，做好下年經(jīng)營準(zhǔn)備。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1、認(rèn)真的閱讀企業(yè)經(jīng)營規(guī)則，在老師的帶領(lǐng)下，組長進(jìn)行模擬操作，了解大概規(guī)則。

2、全組協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，在CEO帶領(lǐng)下制訂新計(jì)劃。

3、支付應(yīng)付稅，盤點(diǎn)季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實(shí)際情況申請短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款根據(jù)實(shí)際情況歸還應(yīng)付款。

4、更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)。

5、支付行政管理費(fèi)，進(jìn)行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長期貸款，申請長期貸款，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，支付租金，計(jì)提折舊。

7、配合財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)賬，期末現(xiàn)金對賬

五、經(jīng)營策劃

我們組在召開的新規(guī)劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對未來六年里各個(gè)市場的需求所做出的預(yù)測，我們決定投資研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品，并且開拓本地、區(qū)域和國內(nèi)市場，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。第一年： 第一季：

1、購置兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2，一條半自動(dòng)P1（15M）

2、P1、P2、P3產(chǎn)品開發(fā)（3M）

3、租小廠（3M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第二季：

1、支付管理費(fèi)(1M）

2、產(chǎn)品研發(fā)P1、P2、P3（3M)

3、生產(chǎn)線投資兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2，一條半自動(dòng)P1(15M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2(10M)

2、P2、P3產(chǎn)品開發(fā)(2M)

3、支付管理費(fèi)(1M)第四季：

1、支付管理費(fèi)(1M)

2、P2、P3產(chǎn)品開發(fā)(2M)

3、本地、區(qū)域、國內(nèi)市場開拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證(3M)

5、原料采購R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 廣告投入(10M)、長期貸款(15M)第一季：

1、P3產(chǎn)品開發(fā)(1M)

2、原料采購支付(10M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第二季：

1、原料采購支付(5M)

2、P3產(chǎn)品開發(fā)(1M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

2、支付管理費(fèi)(1M)第四季：

1、生產(chǎn)線投資兩條柔性線P3(10M)

2、支付管理費(fèi)(1M)

3、支付設(shè)備維修費(fèi)用(4M)

4、購置大廠房(40M)

5、國內(nèi)市場開拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證

7、安訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P1 5，P2 5）第三年：

廣告投入(10M)、支付貸款利息(15M)第一季：

1、購買原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取應(yīng)收款（25M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、支付原料費(fèi)（20M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第三季：

1、支付原料費(fèi)（30M)

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、支付管理費(fèi)（1M)

2、支付設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

3、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（12M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：一條全自動(dòng)P1一條半自動(dòng)P1生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成P2

2、收取應(yīng)收款（20M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（35M+27M）

2、支付管理費(fèi)（1M)第三季：

1、支付管理費(fèi)（1M)

2、采購原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、支付設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 5，P3 4）第五年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（16M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（36M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、采購原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料費(fèi)（10M)

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 7，P3 7)第六年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（14M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費(fèi)（1M）

3、設(shè)備維修費(fèi)（6M）

六、結(jié)果

策劃與實(shí)際多少有差別，最終我們組所有者權(quán)益是22M，現(xiàn)金182M，產(chǎn)品有P1、P2、P3，進(jìn)入的市場有本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場，生產(chǎn)線有4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，2條柔性線，取得的認(rèn)證有ISO9000、ISO1400。

七、總結(jié)

沙盤模擬對抗演習(xí)結(jié)束，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來了。在6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這6年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營開始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，這就要求我們?nèi)屉S機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營結(jié)束我們公司的業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我們必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

1、對規(guī)則的不熟悉：由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠，一直認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動(dòng)；并且使用廠房時(shí)以為租只一年，一年后不操作就會自行解除，生產(chǎn)線會自動(dòng)轉(zhuǎn)到自己買的廠房，在生產(chǎn)線最多只有6條的情況下買了大廠房并且每年都還租了一個(gè)小廠房，直接造成經(jīng)濟(jì)損失18M；在投放廣告時(shí)以為一個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)一個(gè)市場，使得搶訂單時(shí)未拿到理想的數(shù)量和高利潤的訂單；經(jīng)營過程中也多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

3、職能分工不明確：經(jīng)營的前期，由于分工不明確，各總監(jiān)沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。

4、公司經(jīng)營過于謹(jǐn)慎：投放廣告時(shí)沒有張開手腳，不敢過分投入，以致于一直沒有搶到足夠的數(shù)量和利潤的訂單，造成生產(chǎn)線的閑置。所以在企業(yè)經(jīng)營的時(shí)候，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該做到該出手時(shí)就出手，不要束手束腳。

5、對競爭企業(yè)預(yù)測不夠：在同一市場同一產(chǎn)品的競爭上沒有預(yù)測到別的企業(yè)的行動(dòng)。比如在第四年的時(shí)候，P2產(chǎn)品在本地市場利潤較高，所以本企業(yè)在這投入了大量的廣告費(fèi)，未知?jiǎng)e的企業(yè)也在覬覦這個(gè)市場，大家都投入大量的廣告費(fèi)，訂單過少，各企業(yè)基本上都只拿到一個(gè)訂單。所以，經(jīng)營企業(yè)不能一味守成，閉門造車，應(yīng)當(dāng)盡量了解別的企業(yè)經(jīng)營概況，要認(rèn)真分析各企業(yè)團(tuán)隊(duì)桌上的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對手的心理。

6、對產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測不夠：過早的結(jié)束了P1的生產(chǎn)，生產(chǎn)線過早轉(zhuǎn)產(chǎn)，不僅P1的銷量少，并且生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)也使用了大量資金。

雖然本企業(yè)不足之處較多，造成經(jīng)營結(jié)束時(shí)所有者權(quán)益太少，瀕臨破產(chǎn)，不過我們團(tuán)隊(duì)也有不少可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應(yīng)市場的變化，提高市場占有率。

2、組員團(tuán)結(jié)一體，精誠合作：由于我們組是男女合組，所以經(jīng)營策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進(jìn)行，每次都只能在教室進(jìn)行，這種天晚上較 冷，但是組員們都毫無怨言積極參與。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，沒有像其他企業(yè)一樣大手大腳用錢。

4、策劃較為詳細(xì)：前幾年的策劃做得比較好，與實(shí)際操作的時(shí)候數(shù)據(jù)相差不是很大。

通過本次實(shí)驗(yàn)我們學(xué)到了許多知識，也受到了許多啟迪。

1、團(tuán)隊(duì)合作最重要，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，一定要與同組成員精誠合作，發(fā)揮自己的特長，學(xué)會分工合作。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，無論做什么事都應(yīng)當(dāng)有所準(zhǔn)備，不能走一步看一步，本次實(shí)驗(yàn)將“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”這句話展現(xiàn)得淋漓盡致。

3、要以一顆寬容的心去對待同伴，是人都可能犯錯(cuò)誤。

本次模擬操作充分將我們從書本上學(xué)到的知識付諸于實(shí)際，讓我們認(rèn)識到了自身的不足，并將其改正。如果有機(jī)會的話，這種實(shí)驗(yàn)多多益善，這比書本更容易讓我們學(xué)到知識！

第五篇：財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

——財(cái)務(wù)總監(jiān)

13級財(cái)會六班 劉瓊 04組 2013510616

一、實(shí)驗(yàn)過程

在為期一周的財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)驗(yàn)中，我們進(jìn)行六年的公司模擬經(jīng)營，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)是這艘大船上的保駕護(hù)航員，負(fù)責(zé)編制綜合費(fèi)用明細(xì)表，每年末負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表），還有協(xié)助總裁做好財(cái)務(wù)決策。我既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃

第一年，首先進(jìn)行了廣告費(fèi)的投放，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，投資了乙產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)，市場開拓，進(jìn)行ISO認(rèn)證這些主要活動(dòng)，年末取得了長期借款，但后來發(fā)現(xiàn)貸款太保守，以至于第二年第三年資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難。由于生產(chǎn)能力不足，獲得的訂單不夠彌補(bǔ)成本費(fèi)用，導(dǎo)致公司虧損。第二年繼續(xù)投入廣告費(fèi)，研發(fā)產(chǎn)品，包括乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)，租廠房，建生產(chǎn)線，籌集更多的資金，但由于市場預(yù)測不準(zhǔn)，沒有搶到足夠大額利潤的訂單，公司處于資金緊縮狀態(tài)，并且繼續(xù)虧損。到了第三年，資金問題明顯地表露出來，由于前兩年沒有很好的盈利，第三年末資金周轉(zhuǎn)困難，本組不得不賣了廠房以維持正常公司營運(yùn)。第四年正常維持公司營運(yùn)，年租金達(dá)到歷史最高。第五年繼續(xù)投放廣告費(fèi)，本組正確預(yù)測市場，拿到可觀的訂單，生產(chǎn)能力比較強(qiáng)，一切成本費(fèi)用正常投放，保持公司的繼續(xù)發(fā)展，公司同期營業(yè)利潤高。第六年在連續(xù)三年盈利的基礎(chǔ)上發(fā)行了股票、債券，籌集了大量資金，將廠房買回，公司規(guī)模達(dá)到一定程度，公司生產(chǎn)能力有力很大改觀，未來發(fā)展前景良好。

在六年的公司經(jīng)營建設(shè)中，在適應(yīng)期時(shí)，我們沒有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致生產(chǎn)能力跟不上。生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利就會成為奢望。另外，公司初期應(yīng)該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產(chǎn)營運(yùn)，所以貸款應(yīng)該充分，這一點(diǎn)上，本組有些失策。

二、實(shí)驗(yàn)心得

雖然我只是參加了短短的一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但在這實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。做財(cái)務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗(yàn)是及其重要的。實(shí)際工作過程中需要靈活的應(yīng)用能力，把所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中去?？梢哉f沒有實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)是非常狹隘的，也是不利于財(cái)務(wù)管理工作的，所以我很重視實(shí)習(xí)，它讓我受益匪淺。我有以下幾點(diǎn)感悟：

（一）、在這次沙盤實(shí)驗(yàn)里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制報(bào)表以控制資金；縱觀市場的銷售總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟悉廣告費(fèi)的市場總監(jiān)，調(diào)整和控制廣告費(fèi)的投入；精確材料的供應(yīng)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

（二）、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

（三）、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：

第一、整個(gè)企業(yè)所有部門的成員雖然有信心將企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上，但是，初 來乍到，新手上路大家都是第一次接觸，沒有一個(gè)統(tǒng)一方向?qū)е铝杲?jīng)營出現(xiàn)不少問題；

第二、第一年的時(shí)候，大家沒有制定出一個(gè)很好的長遠(yuǎn)計(jì)劃來確定我們六年的經(jīng)營計(jì)劃。雖說計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)，而我們在以后的經(jīng)營過程中就出現(xiàn)了上述問題；

第三、在財(cái)務(wù)報(bào)表填寫計(jì)算過程中大家沒有真正的各司其職，沒有做到理性分析，導(dǎo)致不能準(zhǔn)確預(yù)測市場。

沙盤模擬實(shí)習(xí)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們進(jìn)一步理解市場的運(yùn)行機(jī)制，對我們了解一個(gè)企業(yè)的工藝工程有很大的幫助。所以我非常感謝學(xué)校提供的這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

三、實(shí)驗(yàn)建議

（一）加大教學(xué)改革力度

通過實(shí)習(xí)，我們所學(xué)知識應(yīng)用到本次實(shí)訓(xùn)操作當(dāng)中，暫時(shí)還未出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。但是，學(xué)?？梢愿淖儌鹘y(tǒng)的教學(xué)方法和觀念，緊緊以社會需要為導(dǎo)向，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容。

(二)增加實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

大多數(shù)同學(xué)都能完成自己的任務(wù)，學(xué)?？梢愿鶕?jù)不同人的情況增加社會實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，力求實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)最大程度的銜接，這是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。