第一篇：物流沙盤總結(jié)報告

物流沙盤個人總結(jié)報告

沙盤模擬訓(xùn)練通過引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)生分組建立模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3～4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。每一年經(jīng)營結(jié)束之后，都應(yīng)該對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，分析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的聯(lián)系，切實提高綜合管理素質(zhì)。

作為物流專業(yè)的學(xué)生，物流管理沙盤模擬訓(xùn)練是一門必修的課程，通過模擬企業(yè)運營過程中物流管理的基本流程從而了解物流管理的基本流程、學(xué)會物流預(yù)測、物流規(guī)劃、控制企業(yè)物流成本，進(jìn)而認(rèn)識整個物流網(wǎng)絡(luò)的運作過程。

為了讓物流管理理論與管理實際結(jié)合起來，我們特在本學(xué)期第二周開展了物流管理沙盤模擬訓(xùn)練。而在沙盤模擬訓(xùn)練中，我們B組創(chuàng)立了“有間物流公司”，而我們公司的目標(biāo)就是由有意見物流公司發(fā)展到多間物流公司。很淺顯易懂的目標(biāo)，可要做到也具有一定的難度。公司設(shè)置總經(jīng)理、倉儲及庫存經(jīng)理、運輸及配送經(jīng)理、計劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理這幾個崗位。而本人則擔(dān)任了倉儲及庫存副經(jīng)理，在模擬訓(xùn)練過程中主要負(fù)責(zé)填寫庫存變化情況統(tǒng)計表，和統(tǒng)計存貨持有費與積壓成本。

經(jīng)過著一個星期的物流沙盤實訓(xùn)，得到了許多不一樣的經(jīng)驗，不僅對物流運作的整體概論有了一定的認(rèn)識，更從中汲取了跟理論不一樣的知識。我認(rèn)為，作為一名倉儲與庫存的管理人員，不僅要時刻注意庫存狀態(tài)，以便告知計劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理，制定出更好的訂單計劃，以減少存貨持有費和盡量沒有積壓成本，還要時刻關(guān)注運輸及配送的運作，以便在第一時間記錄好庫存的變化和應(yīng)有的存貨持有費，從而保證財務(wù)報表的正確性。

本公司從生產(chǎn)經(jīng)營的第二期開始F2與C產(chǎn)品開始逐漸增加訂單量和F1產(chǎn)品逐步退出市場考慮，我們公司在5號地租賃了一個倉庫，保證盡量不要出現(xiàn)違約單。但由于在第一期考慮不周，沒有及時租賃倉庫，導(dǎo)致本公司在第二期出現(xiàn)了三張違約的訂單，但也由于決策正確，之后的四期都沒再出現(xiàn)違約情況。本公司一直采用低庫存策略，盡量壓低庫存，以保證存貨持有費不會太高，從而可以減少公司的支出，增加公司的利潤。不過在第六期的時候，由于訂單的越來越少，而導(dǎo)致存貨持有費有所增加。

顯然，倉儲與庫存在物流的運作過程也是相當(dāng)重要的一環(huán)，把我和控制好庫存在相當(dāng)程度上可以影響到物流公司的商業(yè)利潤。

雖然物流沙盤模擬訓(xùn)練是人為的手工操作，沒有一個完備的電子系統(tǒng)來讓我們執(zhí)行活動，在相當(dāng)程度上它還存在著許多缺陷，比如：決策執(zhí)行后還可以進(jìn)行修改；預(yù)先知道下一期的訂單，然后事先做好更好的規(guī)劃等等。這些都會直接影響到最后的成果，所以不是我們多有能力，有很大一部分原因也是系統(tǒng)的不夠完善所致。但是通過這次的模擬訓(xùn)練，不可否認(rèn)的是我們都有學(xué)到很多東西，在明白物流與管理的同時，也知道了決策與執(zhí)行的重要性。

第二篇：物流沙盤

物流沙盤

模塊描述

該模擬區(qū)主要以整體物流環(huán)節(jié)中的海、陸、空等運輸方式一集各地特有的港口、公路、物流園區(qū)的模擬為主，還可以針對用戶的要求做成規(guī)劃性、配制型模擬沙盤；可通過PLC或電腦控制。設(shè)備特點

內(nèi)容豐富、形式靈活多變可拆裝與教學(xué)配合使用；物流布局合理、外觀美觀、大方易于教學(xué)模擬使用。實驗內(nèi)容

通過沙盤了解整個物流運輸中的環(huán)節(jié)；通過沙盤可起到物流的規(guī)劃和展示的作用。

第三篇：沙盤總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程總結(jié)報告

學(xué)號：

姓名：

C組；生產(chǎn)總監(jiān)；

專業(yè):

指導(dǎo)老師：老 師

? 個人職務(wù)的闡述：

在企業(yè)管理沙盤對抗模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色，是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃，配置和調(diào)動生產(chǎn)資金源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。然而一個企業(yè)的中心-企業(yè)的存亡就在于生產(chǎn)的是否正確的運行，生產(chǎn)管理是否符合企業(yè)的實際。所以如何去生產(chǎn)?該何時生產(chǎn)？什么時候變革生產(chǎn)方式?什么時候研發(fā)新產(chǎn)品?等一系列的問題都必須要有長遠(yuǎn)的計劃和恰當(dāng)?shù)陌才?。一步?jīng)Q定成敗,成也生產(chǎn),敗也生產(chǎn)啊！

? 本人的貢獻(xiàn)

在這次企業(yè)經(jīng)營管理模擬的過程中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，我起了個最基本的過渡作用。六年當(dāng)中，大多數(shù)可以有效的和營銷與采購配合好，準(zhǔn)確的計算出每一年的出產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和要采購的原材料數(shù)目，還有定下我們生產(chǎn)的目標(biāo)和根據(jù)企業(yè)發(fā)展的趨向去投資生產(chǎn)線和市場，另外，還和其他隊員互相配合與幫助，互相討論部門的一些決策性的問題，最終達(dá)到最好的結(jié)局，用最基本的行動讓我們企業(yè)能夠正常運轉(zhuǎn)和每年平穩(wěn)發(fā)展，最終拿了總業(yè)績第二的好成績。

? 本人的失誤

人當(dāng)遇到簡單的事情的時候就會不放心思下去，以至于錯誤百出。剛開始的時候，生產(chǎn)線少，市場少，產(chǎn)品少，要采購的原料少，所以沒什么好做的，也沒什么好計算的，所以根本上不會出什么錯誤。但是到了后來，市場開通了，產(chǎn)品研發(fā)好了，生產(chǎn)線科技化了，采購的原料也逐漸增加了，所以那些數(shù)也開始多了。所以導(dǎo)致第四年的時候，由于我和采購之間的配合不到位，原料進(jìn)少了，結(jié)果我們很多生產(chǎn)線斷產(chǎn)了，那一年我們的盈利少了。同樣是第四年，由于我計算的預(yù)計出產(chǎn)的產(chǎn)品多了，結(jié)果營銷總監(jiān)按我給的數(shù)目準(zhǔn)確的拿了剛剛好的訂單，結(jié)果有一張訂單也出不了產(chǎn)品，結(jié)果最終要賠錢了，我們那一年盈利少了！

? 如果有機(jī)會從來

如果有機(jī)會從來的話，我覺得一開始就要好好長期貸款的資金改造生產(chǎn)線,淘汰了陳舊的手工生產(chǎn)線,加入了不少的柔性生產(chǎn)線,不僅加快了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度,而且避免了轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用的問題,大大縮減了綜合費用的支出。從而達(dá)到更換生產(chǎn)線淘汰陳舊的生產(chǎn)線的目的,在另一方面，我們還需要更好的準(zhǔn)備好每一年的計劃或者長遠(yuǎn)的計劃，包括新產(chǎn)品的開發(fā)、市場的開拓和各種資格認(rèn)證的開發(fā)和產(chǎn)品利潤與市場的分析，如“初期p1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進(jìn)行p2的研發(fā)，這對于前期的發(fā)展和過渡都是不錯的選擇，但是由于p1在第三年開始利潤下降，所以將來可以通過生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2從二年起利潤上升，p3第四年起利潤逐年增高，常常與P4不相上下，是個十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以p3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無倫是從產(chǎn)品的本身還是從對于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費很高，產(chǎn)品的利潤與P3差不多，而且P4只有從第三年才開始出現(xiàn)在市場上，但是數(shù)量特別少”這樣的分析。還有在每一個隊員之間應(yīng)該要更好的配合與了解準(zhǔn)確的情況，以及每一項數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。因為我們要預(yù)測每一季度的生產(chǎn)問題，只有精確的數(shù)據(jù)才能更有利于我們?nèi)ツ糜唵?，保證我們能夠按時交貨。同時還要根據(jù)生產(chǎn)量問題及時下訂單，保證材料供應(yīng)，才能每一項工作能夠順利進(jìn)行，以便于企業(yè)的正常健康的發(fā)展。

? 印象深刻的情景

剛開始的時候，老師給我們講清楚了沙盤模擬的經(jīng)營規(guī)則，帶著我們走了兩個季度，讓我們大概了解了基本的運行模式，然后是由CEO領(lǐng)導(dǎo)我們一起經(jīng)營了剩下的兩個季度的帶領(lǐng)年，每個小組都一樣的經(jīng)驗結(jié)果。到我們開始實操的六年當(dāng)中，很多情景給我留下了深刻的印象，比如到了每年的投廣告費的時候，感覺就像在玩心理游戲一樣，我們7個隊員一起討論，各自發(fā)表自己的意見和看法，只想著用最少的廣告費拿到符合自己最好的訂單，有時1M的費用之差就有可能相差一張訂單，有時第一和第二相差幾M卻拿到的廣告效益差不多，所以我覺的投廣告時真的很要有技巧，用數(shù)據(jù)和實際情況來做出準(zhǔn)確的決定。

還有當(dāng)生產(chǎn)、財務(wù)和決策等等出現(xiàn)問題的時候，大家都能一起努力去解決，去想各種各樣的方法，最終得以平穩(wěn)渡過難關(guān)。這時真讓我有很大的感觸，讓充分的感覺到企業(yè)離不開每個部門的互相配合與合作，因為團(tuán)結(jié)就是力量。當(dāng)我們遇到那些問題的時候，我們?nèi)M人都會為之心跳，因為一個小小失誤就會使我們陷入很大的困境。所以我們很害怕有那種心跳的感覺。不過到最后那種心跳的感覺也會因隊員們的玩笑而重現(xiàn)，這也讓我們對自己的工作更加細(xì)心了，從而最后收獲了自己的成功。

兩天的游戲般的模擬，卻帶給我們很多的收獲；我們明白到很多，也了解到很多，從而收獲很多！

1、團(tuán)隊精神 團(tuán)隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運轉(zhuǎn)。團(tuán)隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會有團(tuán)隊精神。

財務(wù)總監(jiān)在模擬完時的總結(jié)中就提到我們小組的特點，第一個特點就是分工明確，協(xié)作有序。由全組成員共同討論，進(jìn)行方案改進(jìn)和主要宏觀決策，各部門協(xié)調(diào)配合，既有分工，又有合作！在前的幾年經(jīng)營中，我們的團(tuán)隊積累了默契，在各自特長的方面，發(fā)揮著自己的作用，大家互相彌補(bǔ)不！還有我們團(tuán)隊在凝聚力方面還是做得相當(dāng)好的，當(dāng)出現(xiàn)了危機(jī)錯誤之后，大家都能團(tuán)結(jié)起來，共同克服困難。雖然最終沒能如愿以償獲得第一，只拿了個第二！不過就像老師說的那樣：結(jié)果不能說明什么，這門課程的目的是讓我們了解企業(yè)的管理與經(jīng)營!但不管是怎樣，我們對自己肯定了!相比第一名，我們沒有槍手，我們?nèi)藬?shù)正常是7 人。我們卻拿了第二，我們雖敗猶榮！或者說我們沒有敗，因為我們有的是實力！

2、樹立互利共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求我們知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。同時，強(qiáng)大良好的人脈關(guān)系能在企業(yè)生存與發(fā)展的過程中起到至關(guān)重要的作用。

3、遵守市場規(guī)則

無規(guī)矩不成方圓。ERP實戰(zhàn)中對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理十分關(guān)鍵?，F(xiàn)實中不遵守規(guī)則的企業(yè)就將被市場無情的淘汰，只有正確遵守“游戲規(guī)則”的企業(yè)才能在社會中生存下來得到進(jìn)一步發(fā)展。

4、實操感想

每個同學(xué)不同的個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”。在這次ERP沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)中，使我加深了對已學(xué)習(xí)知識的了解。由于沙盤是一種相對于傳統(tǒng)教學(xué)更加形象的一門課程，它是傳統(tǒng)教學(xué)的創(chuàng)新。讓學(xué)生模擬企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營，給學(xué)生提供了一個實踐的平臺，能夠理論與實踐結(jié)合，鞏固知識，是一種很不錯的學(xué)習(xí)方法。同時，讓我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)協(xié)作、培養(yǎng)了一種危機(jī)感，在很多方面提高了自身的素質(zhì)。

第四篇：沙盤總結(jié)報告

西北地區(qū)電話機(jī)市場調(diào)查報告

一、調(diào)查地區(qū)：西北地區(qū)

二、調(diào)查問卷數(shù)量：1000份

三、消費者情況：主要包括正對居住地 消費者的年齡，個人收入，職業(yè)

四、調(diào)查環(huán)境：全球政治經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家電子行業(yè)政策、地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境

正文：中國電話機(jī)市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場與發(fā)展預(yù)測

1)隨著通信的迅速發(fā)展，電話機(jī)逐漸被手機(jī)所替代銷量也要大不如以前。

2)世界范圍的電話機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)早就外包給中國廠商，這意味著屆時中國現(xiàn)在是世界電話機(jī)第一生產(chǎn)基地。

3)隨著手機(jī)市場的增長,隨著中國手機(jī)新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，電話機(jī)更電話機(jī)所占的份額已經(jīng)逐步縮小基本沒有了，所以電話機(jī)已經(jīng)逐漸要被手機(jī)所取代。

一、對對居住地 消費者年齡、個人收入、職業(yè)調(diào)查的情況 本次調(diào)查中，公發(fā)出1000份問卷，8-16歲的消費者占10%，17-25歲的消費者占30%，26-40歲的消費者占35%，41-50歲的消費者占15%，50歲以上的消費者占10%。

不同收入消費者的比例，個人收入1000元左右的消費者占32%，1500-3000元的消費者占38%，3000-5000元的消費者占20%，5000元以上的消費者占10%。

不同職業(yè)的比例，個體戶的消費者占25%，學(xué)生消費者占20%，教師消費者占10%，工人消費者占15%，公務(wù)員消費者占3%，農(nóng)民消費者占25%,自由職業(yè)者的消費者占5%。

不同居住地調(diào)查結(jié)果的比例，農(nóng)村70% 城鎮(zhèn)30%

五、用戶分析：

對消費者的偏好的調(diào)查情況

不同年齡、不同收入以及不同職業(yè)的消費者，在西部盡然他們對電話機(jī)的需求情況是基本相同的，西部地區(qū)按年齡的消費者，他們的偏好情況缺基本一致 如下：從電話機(jī)機(jī)的外觀、價格、待機(jī)、品牌、顏色、功能的方面調(diào)查，8-16歲的消費者比較注重電話機(jī)的顏色和外觀，其次是質(zhì)量，17-25歲的消費者就比較注重電話機(jī)的外觀和顏色，其次是質(zhì)量，26-40歲的消費者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量顏色和外觀，41-50歲的消費者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量顏色其次是外觀，而50歲以上的消費者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量外觀和顏色。同樣從電話機(jī)的外觀、價格、待機(jī)、品牌、顏色、功能的方面調(diào)查，不同收入水平的消費者對電話機(jī)的偏好也沒區(qū)別，收入1000元左右的消費者就很注重顏色外觀然后是質(zhì)量，收入1500-3000元的就比較注重手機(jī)的外觀顏色然后是質(zhì)量，3000-5000的消費者就比較注重手機(jī)的外觀顏色和質(zhì)量，對于收入5000元以上的消費者很注重質(zhì)量外觀然后是顏色。

不同職業(yè)的消費者這這幾方面的偏好也相差不大，教師職業(yè)的消費者偏好外觀和顏色，工人注重待質(zhì)量，學(xué)生偏好外觀，農(nóng)民注重手機(jī)的顏色質(zhì)量，公務(wù)員注重手機(jī)的質(zhì)量顏色外觀，自由職業(yè)者還是注重質(zhì)量外觀顏色。

六、對宏觀環(huán)境的調(diào)查情況

1、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢

政治環(huán)境對手機(jī)行業(yè)的影響占30%，經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境的影響占40%，技術(shù)自然環(huán)境的影響占40%，社會文化環(huán)境的影響占20%。

2、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

貨幣與帳政指數(shù)的影響占30%，企業(yè)家信心占20%，居民消費信心占15%，市場競爭秩序的影響占15%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響占20%。

3、國家電子行業(yè)環(huán)境

國家行業(yè)扶持的影響占50%，行業(yè)市場監(jiān)管占25%，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的影響占25%。行業(yè)注入制度的建設(shè)的影響占10%.4、地方政府行業(yè)環(huán)境

基礎(chǔ)設(shè)施的影響是占20%，度地資源占的比利時20%，銀行資金的支持是20%，政府公務(wù)效率是占20%，行業(yè)稅率優(yōu)惠度占10%。

總的來說外部的政治經(jīng)濟(jì)技術(shù)的環(huán)境比較好，適合拓展市場，加大生產(chǎn)，實施差異化市場策略。

七、總結(jié)

從以上幾個方面的調(diào)查結(jié)果，可以得出以下結(jié)論，西部地區(qū)對于消費者的不同年齡，收入、職業(yè)，他們對電話機(jī)在需求偏好方面的差別基本相同，我們公司應(yīng)該做好市場策略，針對不同的需求，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，以滿足市場的多樣化需求，實行差異化市場策略，針對當(dāng)前的政治經(jīng)環(huán)境，國家給予很多支持，技術(shù)行業(yè)發(fā)展前景良好，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，如此良好的外部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，這是個發(fā)展的良好時機(jī)，應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，拓展市場，提高市場占有率。以后分析：現(xiàn)在光纖快帶的技術(shù)運用已經(jīng)比較廣泛，再加之推廣的力度，沒有一兩年估計全面將替代電話撥號，所以電話機(jī)已經(jīng)沒有市場了。

基于SWOT分析看我公司在西北地區(qū)競爭中的地位和發(fā)展前景，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)環(huán)境方面，我們公司做出如下SWOT分析，以準(zhǔn)確定位我們公司在當(dāng)前電話機(jī)機(jī)市場在西北發(fā)展競爭日益嚴(yán)峻環(huán)境下的市場策略。

一、市場優(yōu)勢Strengths

（一）、自身內(nèi)部因素

1、市場銷量 我們公司一直保持著穩(wěn)定的態(tài)勢，銷售保持穩(wěn)定，對市場的熟悉程度高，與電信合作營銷渠道穩(wěn)定，生產(chǎn)過程中成本較低，利潤高。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢 因與電信合作，我們的產(chǎn)品在消費者中占據(jù)優(yōu)勢地位，市場覆蓋率高達(dá)60%，競爭力強(qiáng)，公司在區(qū)域市場的中，策略好，渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量高。

3、渠道優(yōu)勢 我們公司建立了與電信戰(zhàn)略合作，同時與零售商的關(guān)系良好，通過電信平臺與消費者合作較好。

（二）外部環(huán)境因素 西北社會環(huán)境現(xiàn)狀好，以前電信固定通訊基礎(chǔ)設(shè)施相對沒有被移動設(shè)施代替，相對于東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)較多使用電話機(jī)地區(qū)較多，服務(wù)性行業(yè)效率高，技術(shù)環(huán)境優(yōu)越。

二、劣勢分析Weakness

1、電話機(jī)市場萎縮，品牌影響力不夠，移動電話占領(lǐng)主導(dǎo)市場

2、在低級市級的營銷渠道不完善

三、機(jī)會Opportunity

1、西北地區(qū)的人口多，不發(fā)達(dá)地區(qū)多，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，而且市場渠道比較成熟

2、消費類市場的發(fā)展機(jī)會大，需求高

四、威脅Threat

1、時代的變化，固定電話機(jī)已到了淘汰的階段

2、移動網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍更偏遠(yuǎn)地區(qū)，資費接近當(dāng)?shù)厮?/p>

3、人們思想轉(zhuǎn)變，順應(yīng)時代

通過以上的SWOT分析，我們公司雖然有著自己獨特的優(yōu)勢，并在西北地區(qū)有可以發(fā)展的市場，但電話機(jī)已經(jīng)到了時代的末期，所以我們公司的這種狀況必須加以轉(zhuǎn)型，所以在西部地區(qū)人們開始轉(zhuǎn)變思想和公司的轉(zhuǎn)型這是個機(jī)會也是挑戰(zhàn)。我們公司在整個電話機(jī)市場還有發(fā)展機(jī)會，但是也不會長久

綜上所述，西北地區(qū)電話機(jī)市場的綜合態(tài)勢良好，然而，這不僅不是一個機(jī)遇，更是一個挑戰(zhàn)，所以我們應(yīng)該充分利用已有的市場優(yōu)勢和機(jī)會，通過電話機(jī)在撈一桶金，更要通過電話機(jī)轉(zhuǎn)變市場，在日益激烈的競爭中，贏得更大的發(fā)展。

一個企業(yè)，不論它的規(guī)模有多大，其所擁有的資源相對消費需求的多樣性和可變性是有限的，它不可能滿足整個市場所有類型特征的消費群體的需求。現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心是STP營銷戰(zhàn)略，即細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和定位。根據(jù)逸都事業(yè)發(fā)展國企業(yè)自生發(fā)展的資源和特點，選擇適合自己的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，從而確定企業(yè)所進(jìn)入的目標(biāo)市場。

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司產(chǎn)品首先定位于國內(nèi)市場，而國內(nèi)市場來看西北地區(qū)市場相對其他地區(qū)落后，但是電話機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善沒被移動電話取代，需求及人口數(shù)相對大于其它地區(qū)。所以，地區(qū)定位于西北地區(qū)。

根據(jù)對西北地區(qū)市場調(diào)查報告分析：

1、農(nóng)村人口所占份額較大，占華北地區(qū)總?cè)丝诘?0%，相對來說他們的收入水平較低，對電話機(jī)的要求上更中，而他們看重于電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量。而城鎮(zhèn)人口對電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量、顏色、外觀的要求和農(nóng)村基本相同。從而可以看出需求化無差異性。

2、從年齡結(jié)構(gòu)來看：少年對電話機(jī)顏色外形有較大要求。青年人也是看重外觀與顏色。中年以上者就更看重質(zhì)量。在調(diào)查中可以看出女性男性都偏好于電話機(jī)的外觀。

通過以上分析，把公司產(chǎn)品定位于：

1、在公司發(fā)展的兩年內(nèi)，產(chǎn)品檔次定于中低檔次。

2、在發(fā)展的同時，首先堅守國內(nèi)市場，基于對國內(nèi)環(huán)境和形勢發(fā)展適合消費者注重質(zhì)量，外觀，顏色的要求

第五篇：沙盤總結(jié)報告

沙盤總結(jié)報告

兩天的沙盤實驗，兩天的全新感受。雖只是模擬的實驗，卻也是感覺第一次如此真實的接近企業(yè)經(jīng)營運行。我們是第六組，位置最靠后的一組，卻不是成就最低的一組。在企業(yè)運行的六年中，我們由第一、二年的初來乍到，摸索前行，一步步成長到后來的計劃縝密，胸有成竹。期間的失敗，成功，喜悅，愁悶，無不成為了今后從業(yè)道路上的一筆經(jīng)營財富。使我們受益良多。

我們都是一開始就明確了自己的職責(zé)的。大家各自做好本職工作的同時，團(tuán)結(jié)合作，共同出謀劃策。我作為我們的營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)相關(guān)的市場和銷售。雖然一開始不是很懂，不過幸而營銷部分并不難。只要記錄好每次要交貨的數(shù)量，季度。及時、準(zhǔn)確的按訂單交貨，并按算好的數(shù)量如數(shù)取回現(xiàn)金或應(yīng)收賬款就可以了。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。

沙盤一開始，分配好角色后，CEO先讓大家換了座位，各自到離自己所負(fù)責(zé)項目近的地方坐，方便行動。正式開始沙盤時，大家都明確自己的職責(zé)?！肮ぷ鳌睍r有順序，有紀(jì)律。每一年，每一季度基本上都按照任務(wù)清單上的順序來，否則很容易混亂，當(dāng)然也有例外的時候，如果現(xiàn)金不夠了，流轉(zhuǎn)不開時，會先交貨，收回應(yīng)收賬款。由此我明白，無論做什么事，企業(yè)中也好，平時生活也罷，都要有一定的組織紀(jì)律，要按規(guī)矩，按順序來，這樣才能使企業(yè)，生活井然有序，更有效率。

在實驗中，計劃和預(yù)算起著相當(dāng)重要的作用。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，計劃是一切管理活動的前提，是企業(yè)各個部門有序進(jìn)行的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。我們組不是在開始幾年就把所有之后的計劃做好的，是每年年初，按照今年生產(chǎn)線的改造及現(xiàn)況，預(yù)計生產(chǎn)情況，確定的寫出每一季度可以生產(chǎn)出來的各種產(chǎn)品，再確定每一季度該接的訂單，據(jù)此加上對各個市場容量和價格的比較分析，選擇性的全部或部分投入相應(yīng)合理的廣告費。既可接到需要的訂單，又減少對資金的浪費和損失。

接訂單時，在時間允許范圍內(nèi)，也需考慮到何時交貨，何時能拿到錢，保證資金周轉(zhuǎn)。在資金較充足時，早一點更新和新建生產(chǎn)線，才能早一點生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。我們組生產(chǎn)線一開始也是三條手工線，一條半自動，經(jīng)過4,5年的改造，新建，到最后成了1條手工線，一條半自動線，其余六條全自動線。所以我們的優(yōu)勢也是在產(chǎn)量上，每一年，每一季度基本上都有產(chǎn)出，因而可以在這么多組中依然小有成就。由此也可以看出，每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)由自己的特色，有自己強(qiáng)于別企業(yè)的地方，并認(rèn)識到這一點，充任發(fā)揮利用自己的優(yōu)勢，方能更有助于自己立于競爭中的不敗之地。

在企業(yè)運營過程中一定要考慮到風(fēng)險問題，原材料訂單要稍有庫存，成品庫里也不應(yīng)該什么成品都沒有，市場變幻莫測，隨時都有可能出現(xiàn)出人預(yù)料的情況，因而平時就應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，充分考慮到各種情況才不至于在危險來臨之際慌了手腳。

我們是在一個集體中生產(chǎn)銷售運營的，因而團(tuán)結(jié)合作而達(dá)到雙贏是再好不過的了，尤其是在現(xiàn)在的社會中，幾乎所有的企業(yè)都是與別的企業(yè)有密切的聯(lián)系的。我們不可能只靠自己做到第一。合作能得到自己所沒有的，也能為別的企業(yè)提供自己所能幫助的。我們組有一年B生產(chǎn)有剩余，而1組和5組同時缺貨。5組先和我們商量，想買我們的B，協(xié)商之下，我們答應(yīng)可以以5M的價格賣給他們一個B，而就在這時候，1組找我們，愿意出6M買我們的B。我們組權(quán)衡兩邊，覺得既然答應(yīng)了5組，就不能失信于人，而且他們也答應(yīng)我們以后

如果有需要他們的時候，他們一定會考慮到現(xiàn)在我們對他們的好處，盡可能給我們優(yōu)惠。雖然我們后來并未在和5組有買賣。可是還是答應(yīng)了將B賣給5組。在真實的企業(yè)生產(chǎn)中，誰也不能肯定就不依靠別人，誠信合作是一個企業(yè)必須的品質(zhì)。

在企業(yè)經(jīng)營的過程中，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不可孤注一擲，要多聽從別人的建議，從諫如流同時善于留心觀察，及時捕捉有用的信息。我們組研發(fā)的產(chǎn)品是C和R，但一開始就把主要精力放在C上，R上只有很小一部分，又一次別組的人來看我們的，也不知無心還是有意地說了一句：“你們花那么多錢和精力研發(fā)出R來，卻只有一條生產(chǎn)線，不是很浪費嗎”這句話刺激了我們的生產(chǎn)總監(jiān)，于是他與CEO，與大家商量之后，果斷的把剛準(zhǔn)備新建的B改為R，并且后來證明，這確實是一個明智之舉。

我們組雖然成績不錯但最大的問題就是帳極容易不平。6年的帳，有三次都是多虧老師的幫忙才平的，還有兩次甚至就是強(qiáng)平了。我們發(fā)現(xiàn)只要一和別的組有交易，那些成本啊，資金啊就很容易亂，導(dǎo)致帳經(jīng)常難平，這也是我們組在這次沙盤中最失敗的地方了。這方面還是需要多努力。

還有一個問題就是前幾年的時候，生產(chǎn)線B和C對應(yīng)關(guān)系，以及生產(chǎn)線改造時間及原材料沒弄好，導(dǎo)致兩次部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成了很大的損失。

總而言之，這次的沙盤試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解。可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。