第一篇：西湖龍井茶葉商務(wù)談判總結(jié)

商務(wù)模擬談判總結(jié)報告

小組成員：錢超 韓羅璽 陳思銘 陳璐璐 樊江瑤

談判階段過程回顧

一、談判的準(zhǔn)備工作

1、談判人員的職務(wù)分配

根據(jù)組織能力，表達(dá)能力，應(yīng)變能力三個要素確定小組成員的職務(wù)分配，錢超為總經(jīng)理兼主談，韓羅璽為財務(wù)代表，陳思銘為市場總監(jiān)，陳璐璐為技術(shù)顧問，樊江瑤為法律顧問。

2、談判主題

此次談判圍繞茶葉采購合作這個中心議題展開，通過感情交流來實(shí)現(xiàn)和平談判，向?qū)Ψ秸f明我方的誠意，希望通過這次談判交流我們雙方能過達(dá)成雙贏的局面，及取得雙方在將來的長期合作。

3、準(zhǔn)備談判資料

我方根據(jù)對方公司市場需求、營業(yè)方向選定相關(guān)產(chǎn)品，如正字極品，天下系列，西湖龍井經(jīng)濟(jì)灌裝，家庭裝等作出了詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，并且已經(jīng)報價，制作內(nèi)容詳盡、清晰、直觀的產(chǎn)品目錄表和報價單，調(diào)查談判對手成員和對方公司經(jīng)營財務(wù)信譽(yù)狀況。

4、確立談判目標(biāo) 1)第一輪談判

目標(biāo)：和平談判，按我方的報價條件達(dá)成采購協(xié)議，要保證盈利20%這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2)第二輪談判

①戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過感情交流來實(shí)現(xiàn)和平談判，向?qū)Ψ秸f明我方的誠意，希望通過這次談 判交流我們雙方能達(dá)成雙贏的局面，及取得雙方在將來的長期合作。

②感情目標(biāo)：通過協(xié)調(diào)解決第一次談判關(guān)于價格的遺留問題，向?qū)Ψ奖砻魑曳絽⒓舆@次的 談判是經(jīng)過深思熟慮之后得出的結(jié)果，有繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任，希望能夠成為長期合作伙伴。同時向?qū)Ψ桨凳?，我方已?jīng)充分的考慮到對方的顧慮壓力，愿意與對方分擔(dān)，但是不會無限制、也不會無條件的讓步。希望對方能夠明白，并接受我方的好意。

③最終目標(biāo)：經(jīng)我方調(diào)查研究，為我方爭取最大的利益。但是如果對方的價格沒有在我方 的最低可接受報價范圍內(nèi)，并且對方絲毫沒有在讓步的意思，我方將放棄此次與對方的合作。

5、談判對手的調(diào)查 對方一共有5名談判人員，以呂麗娜為總經(jīng)理兼主談，魯玲伶為市場代表，江伊敏為財務(wù)代表，合歡為技術(shù)顧問，勵夢婷為法律顧問。我們對五人的性格風(fēng)格做了了解，并以此制定了我們的語言針對性。同時我們對其公司做了相關(guān)調(diào)查，包括營業(yè)狀況，財務(wù)狀況，信用狀況都做了相關(guān)的了解。對方背景

a、經(jīng)營生意多年，積累了一定的資金和實(shí)力。

b、由于近幾年來國外茶葉行情不錯，準(zhǔn)備來中國采購大量的西湖龍井。c、采購資金在150萬美元以內(nèi)。

d、首次來中國采購西湖龍井，對西湖龍井市場的行情不甚了解。

e、據(jù)調(diào)查得知SA方的茶葉產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在在美國有一定的知名度，但還有待提高。f、詳細(xì)情況：

SA公司總部位于美國西部加利福尼亞州，成立于1984年，是美國茶葉專業(yè)銷售商。公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的社會信譽(yù)和較廣的市場網(wǎng)絡(luò)。目前在美國35個州擁有161家直營店和19家特許專賣店，同時也通過官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

公司于2008年8月22日在紐約證券交易所成功上市。

目前SA公司出售的茶葉超過100多個品種，涉及白茶、紅茶、綠茶、烏龍茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草藥茶以及他們的混合茶。這些茶大多產(chǎn)于東南亞如中國、日本和印度，不同品種的價格差異較大。同時，SA公司還提供跟茶相關(guān)的商品，包括茶壺、茶杯、茶具、茶飾品、茶食品，這些商品產(chǎn)品大多以SA為品牌（也有少數(shù)商品采用第三方品牌），并融合了東南亞（包括中國、日本、印度等國）的茶文化，讓人們才品茶的同時也能享受茶文化的魅力。

二、談判正式展開

1、第一輪談判 開局

1）感情交流式開局策略，先向?qū)Ψ絾柡茫x開場陳述，并介紹談判方成員。然后與對方拉關(guān)系，提到我方與對方首次合作，希望此次能夠與對方攜手合作，達(dá)到雙贏的局面。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。此時，表明我方的合作意愿，然后陳訴我方的方案，完后等待對方的陳訴，如果對方采取沉默的談判策略，我方將運(yùn)用轉(zhuǎn)移話題的談判策略，將談判引導(dǎo)到另一個話題上。2）協(xié)商式開局策略，以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中開展談判工作。3）坦誠式開局策略，以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿，盡快打開談判局面。適當(dāng)?shù)姆Q贊對方的商業(yè)信譽(yù)。前期磋商階段

介紹公司基本情況、企業(yè)文化、運(yùn)營模式及經(jīng)營理念等等。詳細(xì)解說公司近幾年銷售業(yè)績及此次合作的主要主打產(chǎn)品，圍繞主打產(chǎn)品開始這一階段的洽談。其中包括:產(chǎn)品特點(diǎn)，價格構(gòu)成，技術(shù)工藝等問題，我方作詳細(xì)解答。就合作過程中十分重要的問題，如：報價,進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的解釋和洽談。

在首次談判中價格問題相持不下，最后決定延后再談，由我方人員安排并協(xié)同對方公司談判人員游玩，欣賞西湖美景，領(lǐng)略杭州風(fēng)情。

2、第二輪談判

在第二輪談判中，針對第一輪談判中存在的問題進(jìn)行詳細(xì)的解釋，雙方最終確定各等級差異的成交數(shù)量和價格，最終簽訂合同，為以后合作埋下契機(jī)，在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

這一階段的主要任務(wù)（1）商量價格（2）協(xié)商合同的主要內(nèi)容（3）說明相關(guān)法律條文。開局策略

會面、寒暄、贈送小禮物。本階段主要由主談人錢超和對方主談人呂麗娜之間進(jìn)行寒暄問好、拉近關(guān)系，并互贈禮品。接著開始切入整體進(jìn)行價格協(xié)商，盡量讓對方先做出讓步。其中采取以下兩個方案：

方案一：我們要求對方進(jìn)行報價讓步，根據(jù)對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進(jìn)行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標(biāo)對半法則還價。

方案二：對方不愿開價，迫于無奈，我方要現(xiàn)行報價的話，要以“要價要高于目標(biāo)”的原則開價。

談判中期策略及分析 策略：

1、用緊咬不放策略回應(yīng)對方的出價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧?！?/p>

2、當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時，記得要索取回報。

分析：此時對方肯定也會緊咬不放，我們要堅持之余，要以達(dá)成交易為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。最后沖刺階段

策略：在最后階段，留心對方的一舉一動每個小動作都不能錯過。適時恰當(dāng)?shù)夭粩嗟卣{(diào)整已做好的決定，以獲得更進(jìn)一步的利益。同時要明確指出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

最終價格雙方協(xié)商完畢，簽署合同，握手達(dá)成交易，達(dá)成雙贏的局面。

三、談判過程中策略的變化與運(yùn)用 磋商策略：

1）制造競爭對手：

羅列出更多其他供應(yīng)商與我方的貿(mào)易聯(lián)系。如果對方不愿意做出讓步，我方將列出對方不與我方合作會出現(xiàn)的不良后果，如：銷量降低，銷售額降低，銷售渠道面縮小，使自己陷入不利的局面等。并且列出還有一些商家愿意大量購買我方產(chǎn)品。

2）突出優(yōu)勢: 以優(yōu)勢作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方合作將會有巨大利益。

3）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

①回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。當(dāng)雙方對某一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿讓步而陷入僵局時，一味的爭辯解決不了問題，可以采用回避分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。

②尊重客觀，關(guān)注利益。談判雙方各自堅持己方的立場觀點(diǎn)，由于主觀認(rèn)識的差異而使談判進(jìn)入僵局，這時候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實(shí)際。因此要關(guān)注企業(yè)整體利益和長遠(yuǎn)目標(biāo)，而不要一味追求論辯的勝負(fù)。

③尊重對方，有效退讓。當(dāng)談判雙方各持己見互補(bǔ)先讓而陷入僵局時，談判人員應(yīng)當(dāng)明白，坐到談判桌上的目的是為了達(dá)成協(xié)議實(shí)現(xiàn)雙方共同利益，如果促使合作成功所帶來的 利益要大于固守己方立場導(dǎo)致談判破裂的收獲，那么退讓就是聰明有效的方法。

4）應(yīng)急方案

1.對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

2.若對方堅持在價格這一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)，并且在其他方面也沒有做出讓步的意圖。

應(yīng)對：我方先突出對方與我方長期合作的重要性，同時暗示對方與我方未達(dá)成協(xié)議對他們的惡劣影響，然后我方作出最后通牒。

3.對方可能應(yīng)用的策略：因?yàn)榇苏勁猩婕暗慕灰捉痤~巨大，所以對方可能就價格或付款方式上提出一些較為難以接受的要求，使得談判陷入僵局。

應(yīng)對：在把握已方核心利益的前提下，可在價格或付款方式上做出一些讓步。但應(yīng)堅持將讓步控制在一定的范圍內(nèi)。

四、談判人員的表現(xiàn)以及談判結(jié)果的評價及領(lǐng)悟

1、談判人員的表現(xiàn)

我方人員在談判過程中本著友好合作，互利雙贏的理念進(jìn)行了談判。五位談判手各具風(fēng)格，據(jù)理力爭，面對強(qiáng)硬的對手采取適當(dāng)?shù)牟呗裕辛Φ卣宫F(xiàn)了我方談判陣容的強(qiáng)大實(shí)力。

2、談判結(jié)果的評價

談判過程中我方制定的策略得到很好的貫徹，從而掌握了談判的方向，我方的目標(biāo)順利達(dá)到。組織工作做得很出色，談判過程中每個人都準(zhǔn)好充分準(zhǔn)備，在談判中出色地回應(yīng)對方的質(zhì)疑。保證了談判工作的順利進(jìn)行，最終達(dá)成了雙贏的局面。

3、借由本次談判，我們從中學(xué)習(xí)到了很多東西

1）為了更加了解談判，我利用網(wǎng)絡(luò)對適合我學(xué)習(xí)的談判專家講學(xué)視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)與思考。在視頻觀摩的過程中，我對于兵法在談判中的靈活運(yùn)用有了更加激動的認(rèn)識。無論談判對手無論有多么強(qiáng)大的談判優(yōu)勢和談判氣場，我們都沒必要怯懦與懼怕，如果你能把握“數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)”的真諦，相信我們都能在談判場上做到穩(wěn)而不亂。

2)在談判準(zhǔn)備期間，我和伙伴們一起商量，一起思考。我們認(rèn)真的分析我方形勢和對方形勢以及我方可以在談判中使用的拆招。我們給自己確立了立場后，我們上場了。

在談判過程中，我認(rèn)真的分析我方措辭以及對方措辭，借以找到突破點(diǎn)。我認(rèn)真的運(yùn)用我所了解的談判語言以及談判禮儀，在場中談判有一種愜意的感覺，很興奮！在我眼里我們勝券在握，只是時間問題。因?yàn)槲倚睦锏臏?zhǔn)備比表面多。感覺自己是放線釣魚。但是在那場談判中，我發(fā)現(xiàn)談判不能達(dá)到更好氣氛的原因是雙方對談判身份把握的不足，不然我們那場談判會展現(xiàn)更多精彩的風(fēng)貌。

3）我們深刻領(lǐng)悟到，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則才能最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得談判的成功。這些都是我們在這次談判中運(yùn)用的策略，雖然有些表現(xiàn)不到位，畢竟我們經(jīng)驗(yàn)少，對這些方面還有欠缺，表現(xiàn)也不怎么完美，但是同學(xué)們都在積極的準(zhǔn)備，用心談判，最后還是順利的結(jié)束了這場談判。不能說有多好，但是同學(xué)們都在努力著，希望在以后的鍛煉中有進(jìn)一步的提高，更好一些！

第二篇：西湖龍井茶葉課程設(shè)計說明書

<<包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計>>課程設(shè)計說明書

題目：西湖龍井茶葉的包裝設(shè)計

學(xué)生姓名：郭花 專 業(yè)：包裝工程 學(xué) 號:100218118 指導(dǎo)老師：曹樂

時 間：2013年6月20日

西安工業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

摘要

此次設(shè)計的題目是西湖龍井茶葉包裝設(shè)計，所選的是在中國耳熟能詳?shù)奈骱埦枞~作為設(shè)計對象，在這次的設(shè)計中主要突出設(shè)計的方案能很好的融合的生活中并加以應(yīng)用，并能滿足茶葉包裝的基本要求和銷售要求，此次設(shè)計的理念符合環(huán)保，價格，外觀等要求，為以后擴(kuò)大西湖龍井茶葉品牌提供有效素材，通過專業(yè)的設(shè)計過程，為以后的茶葉包裝增添更多的色彩和方案，滿足消費(fèi)者的要求，推廣中國的茶文化。

關(guān)鍵字：茶葉，包裝設(shè)計，龍井茶葉

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

ABSTRACT

In this paper，The topic of this design is the west lake longjing tea packing design, selected is well-known in China west lake longjing tea as design object, in the design of the main outstanding design scheme can be a very good integration and application of life, and can meet the basic requirements of tea packaging and sales requirements, the design concept is in line with environmental protection, price, appearance and so on request, provide effective material for further expanding the west lake longjing tea brand, through professional design process, for the later to add more color and tea packaging solutions, meet the requirements of consumers, to promote Chinese tea culture.Key words: tea, packaging design, longjing tea

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

目錄

第一章 內(nèi)裝產(chǎn)品特性分析..............................................................6 1.1西湖龍井茶葉產(chǎn)品包裝的現(xiàn)狀調(diào)查與分析........................6 1.1.1西湖龍井茶葉的特性....................................................6 1.1.2西湖龍井茶葉的包裝現(xiàn)狀分析....................................6 1.2西湖龍井茶產(chǎn)品的性能及包裝要求....................................7 1.2.1西湖龍井茶產(chǎn)品的性能簡介........................................7 1.2.2西湖龍井茶葉的包裝要求............................................8 1.3西湖龍井茶葉產(chǎn)品的包裝方案設(shè)計....................................8 第二章 龍井茶葉的包裝設(shè)計..........................................................9 2.1容器的造型方案設(shè)計............................................................9 2.1.1方案一的設(shè)計說明及材料選擇依據(jù)和裝潢...............9 2.1.2方案二的設(shè)計說明及材料選擇依據(jù)和裝潢.............12 2.1.3方案三的設(shè)計說明及材料選擇依據(jù)和裝潢：.........16 2.2 設(shè)計比較和分析說明.........................................................19 2.3 包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與計算.........................................................19 第三章 龍井茶葉的包裝及運(yùn)輸包裝設(shè)計....................................19 第四章 設(shè)計總結(jié)............................................................................19 參考文獻(xiàn)..........................................................................................20

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

第一章 內(nèi)裝產(chǎn)品特性分析

1.1西湖龍井茶葉產(chǎn)品包裝的現(xiàn)狀調(diào)查與分析

1.1.1西湖龍井茶葉的特性

內(nèi)裝產(chǎn)品茶葉為固體物質(zhì)，茶葉中含有抗壞血酸、茶單寧、茶素、芳香油、蛋白質(zhì)、兒茶酸、脂質(zhì)、維生素、色素、果膠、酶和礦物質(zhì)等多種成分。這些成分都極易受到潮濕、氧氣、溫度、光線和環(huán)境異味的影響而發(fā)生變質(zhì)。

茶葉的三大特性： 1.吸濕性：

因?yàn)椴枞~存在著很多親水性的成分，如糖類、多酚類、蛋白質(zhì)、果膠質(zhì)等。同時茶葉 又是多孔性的組織結(jié)構(gòu)，這就決定了茶葉具有很強(qiáng)的吸濕性

2.陳化性

一般茶葉隨保管時間的延長而質(zhì)量逐漸變差，如色澤灰暗，香氣減低、湯色暗渾，滋味平淡等。通常把這一變化稱為“陳化”。它是成分發(fā)生變化的一個綜合表現(xiàn)。茶葉之所以會陳化，最重要的原因是氧化作用的結(jié)果。促使茶葉陳化的因索很多，如含水量增加，濕度的升高，包裝不嚴(yán)，長期與空氣接觸或經(jīng)過日曬等，都會顯著地加速茶葉的陳化。

3.吸味性

茶葉吸收異味的性能，是由于茶葉中含有棕櫚酸、稀萜類等物質(zhì)及其組織結(jié)構(gòu)的多孔性所造成的。人們正是根據(jù)茶葉這一特征，一方面自覺地利用它來窖制各種花茶，以提高飲用價值，另一方面又要嚴(yán)禁茶葉同有異味、有毒性的物品一起存放和裝運(yùn)，避免使茶葉率味和污染。

1.1.2西湖龍井茶葉的包裝現(xiàn)狀分析

中國茶葉歷史悠久，品茶以成為中國人日常生活中不可缺少的一部分。中國共有六大茶系:綠茶（以黃山毛峰六安瓜片 杭州西湖龍井茶蘇州洞庭山碧螺春都勻毛尖 信陽毛尖為代表），黃茶(以霍山黃芽，蒙洱銀針為代表），白茶(以白毫銀針 白牡丹為代表），青茶（以安溪鐵觀音,武夷山大紅袍,凍頂烏龍茶為代表），紅茶（以祁門紅茶 坦洋功夫紅茶為代表），黑茶（以六堡茶，普洱茶，渠江薄片為代表）。

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

茶葉包裝主要有錫制茶葉罐、馬口鐵制茶葉罐、陶瓷茶葉罐、玻璃茶葉罐、紙制茶葉罐等，馬口鐵茶葉 罐因其款式多樣，印刷精美，不易破損，運(yùn)費(fèi)方便，為大眾所喜愛。

由于考慮到價格和制作工藝等因素，目前市場上廣泛應(yīng)用的大多鐵制茶葉罐，因其印刷精美，款式新穎，深受大眾喜愛。

茶葉包裝主要分小包裝和禮盒包裝.小包裝是為了方便客戶泡茶,按照定量克數(shù)進(jìn)行的小包裝,以泡袋來包裝茶葉.茶葉禮盒包裝是茶葉包裝的主要方式,通過各種材質(zhì)(如紙質(zhì),木質(zhì),塑料,布藝,金屬)的包裝材料,將茶葉包裝成禮品,實(shí)現(xiàn)提高茶葉品牌知名度,增加產(chǎn)品附加值的目的

作為一類特殊的商品，由于受到自身和客觀條件的限制，茶葉的包裝有別于其它一般性商品的包裝。目前，常用的茶葉包裝方法主要有以下幾種：金屬罐包裝，紙盒包裝，塑料成型容器包裝，紙袋包裝，復(fù)合薄膜袋包裝等

1.2西湖龍井茶產(chǎn)品的性能及包裝要求

1.2.1西湖龍井茶產(chǎn)品的性能簡介

茶有健身、治疾之藥物療效，又富欣賞情趣，可陶冶情操。品茶、待客是中國人高雅的娛樂和社交活動，坐茶館、茶話會則是中國人社會性群體茶藝活動。飲茶始于中國，茶葉沖以煮沸的清水，順乎自然，清飲雅嘗，尋求茶的固有之味，重在意境，這是茶的中式品茶的特點(diǎn)。

西湖龍井茶，因產(chǎn)于中國杭州西湖的龍井茶區(qū)而得名。中國十大名茶之一。欲把西湖比西子，從來佳茗似佳人。龍井既是地名，又是泉名和茶名。茶有“四絕”：色綠、香郁、味甘、形美。特級西湖龍井茶扁平光滑挺直，色澤嫩綠光潤，香氣鮮嫩清高，滋味鮮爽甘醇，葉底細(xì)嫩呈朵。清明節(jié)前采制的龍井茶簡稱明前龍井，美稱女兒紅，“院外風(fēng)荷西子笑，明前龍井女兒紅?！边@優(yōu)美的句子如詩如畫，堪稱西湖龍井茶的絕妙寫真。集名山、名寺、名湖、名泉和名茶于一體，泡一杯龍井茶，喝出的卻是世所罕見的獨(dú)特而驕人的龍井茶文化。

同時西湖龍井茶具有提神、生津止渴、降低血液中的中性脂肪和膽固醇。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

1.2.2西湖龍井茶葉的包裝要求

因茶葉的特殊性質(zhì)，茶葉包裝有其嚴(yán)格的要求： 防潮

茶葉中的水分是茶葉生化變化的介質(zhì)，低水分含量有利于茶葉品質(zhì)的保存。因此，在包裝時可選用像鋁箔或鋁箔蒸鍍薄膜為基礎(chǔ)材料的復(fù)合薄膜為包裝材料進(jìn)行防潮包裝。防氧化

包裝中氧氣含量過多會導(dǎo)致茶葉中某些成分的氧化變質(zhì)，使茶葉味道惡化。因此，在包裝技術(shù)上，可采用充氣包裝法或真空包裝法來減少氧氣的存在。防高溫

溫度是影響茶葉品質(zhì)變化的重要因素。茶葉在高溫下會加劇內(nèi)含物質(zhì)的氧化，導(dǎo)致多酚類等有效物質(zhì)迅速減少，品質(zhì)劣變加快。事實(shí)上，茶葉的貯存溫度在5℃以下效果最好。遮光

光線能促進(jìn)茶葉中葉綠素和脂質(zhì)等物質(zhì)的氧化，使茶葉中的戊醛、丙醛等異味物質(zhì)增加，加速茶葉的陳化，因此，在包裝茶葉時，必須遮光。阻氣

茶葉的香味極易散失，而且容易串味，因此，茶葉的包裝材料必須具備一定的阻隔氣體性能，裝紙紙箱用封箱膠封口（可用印字封箱膠，透明膠紙，黃色封箱膠等包裝膠帶）。

1.3西湖龍井茶葉產(chǎn)品的包裝方案設(shè)計

此次的設(shè)計中一共有三種方案可供選擇，從多種角度，外形進(jìn)行設(shè)計說明，達(dá)到包裝效果，詳細(xì)說明如下。方案一: 茶葉產(chǎn)品的內(nèi)包裝采用外形為葫蘆形狀的容器，美觀，保密性強(qiáng)，容器的材質(zhì)為瓷器制品，外包裝為罩蓋式的硬紙板紙盒，環(huán)保，有很好的裝潢效果和抗壓強(qiáng)度，節(jié)約成本。

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

方案二：

茶葉的內(nèi)包裝采用外形為長方體形狀的容器，結(jié)構(gòu)為抽屜式，材料為木制品，美觀，符合古色古香，茶香沁人的特點(diǎn)，有良好的保密性能，外形新穎，方便促進(jìn)銷售，外包裝采用簡單常規(guī)的長方體結(jié)構(gòu)，罩蓋式，材料為硬紙板，方便裝潢，方便環(huán)保。方案三：

茶葉的包裝采用簡單的桶狀結(jié)構(gòu)，抗壓強(qiáng)度好，密封性能優(yōu)良，材料選用金屬鐵，美觀實(shí)用，可以二次利用。

第二章 龍井茶葉的包裝設(shè)計

2.1容器的造型方案設(shè)計

2.1.1方案一的設(shè)計說明及材料選擇依據(jù)和裝潢

方案一設(shè)計說明：內(nèi)包裝 下圖為俯視圖的外輪廓圖

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

下圖為主視圖的半剖視圖

設(shè)計效果圖如下：

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

中包裝設(shè)計說明： 主視圖的辦剖視圖

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

俯視圖：

效果圖如圖所示:

左視圖: 2.1.2方案二的設(shè)計說明及材料選擇依據(jù)和裝潢

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

內(nèi)包裝的主視圖的全剖圖視圖：

俯視圖

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

左視圖：

效果圖

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

中包裝的設(shè)計說明： 主視圖如下：

俯視圖：

左視圖

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

實(shí)體效果圖：

裝潢圖：

2.1.3方案三的設(shè)計說明及材料選擇依據(jù)和裝潢：

主視圖如下：

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

俯視圖：

左視圖：

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

效果圖如下：

《包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》課程設(shè)計

2.2 設(shè)計比較和分析說明

在這三套方案中，各有特色，方案一外形美觀，便于銷售和珍藏，可以用作禮品贈送；方案二采用抽屜型機(jī)構(gòu)，而且容器比較小，方便攜帶，出游帶比較方便，同時外觀簡約時尚；方案三采用傳統(tǒng)的金屬灌裝，容量較大，密封性能好，可作家居用品

2.3 包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與計算

經(jīng)過比較分析，選擇第二套方案為設(shè)計方案，由于內(nèi)包裝一精巧方便為主，所以在尺寸方面有所限制，定為：內(nèi)包裝的外尺寸為70 X 40 X 60(單位:mm),內(nèi)尺寸為64 X 32 X 54(單位：mm)。

第三章 龍井茶葉的包裝及運(yùn)輸包裝設(shè)計

運(yùn)輸要求：

因?yàn)椴枞~在運(yùn)輸過程中要求防潮，防曬等要求，所以在運(yùn)輸過程中應(yīng)該特別的要求和注意。

第四章 設(shè)計總結(jié)

此次設(shè)計的題目為龍井茶葉的包裝設(shè)計，在設(shè)計過程中，通過對不同軟件的應(yīng)用，極大的提高了自己的能力，在老師的指導(dǎo)之下完成了課程設(shè)計，但是也遇到了不少問題，因此方案設(shè)計也有不足之處，比如在材料選擇方面還不是特別的合理，與預(yù)期的環(huán)保要求有所差距，還需要對材料進(jìn)行進(jìn)一步的了解，一達(dá)到目的，其次在設(shè)計尺寸

西湖龍井茶葉包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

方面沒有精確到一定的程度，也有不合理之處，還有自己的意志力不夠堅定，遇到困難容易退縮，沒有足夠的吃苦精神，最自己要求不夠嚴(yán)格，在這次的課程設(shè)計中，也學(xué)到了很多課本以外的知識，對自己以后的學(xué)習(xí)提供了很好的機(jī)會。

參考文獻(xiàn)

[1]宋寶豐.包裝容器結(jié)構(gòu)設(shè)計與制造［M］.北京：印刷工業(yè)出版社，2006.11 [2]陳均鍇 孟剛.包裝設(shè)計[M]北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2004.6 [3]劉喜生.包裝材料學(xué)［M]吉林：吉林大學(xué)出版社，2006.11 [4]潘松年.包裝工藝學(xué)（第三版）[M]北京：印刷工業(yè)出版社，2007.3 [5]中國包裝標(biāo)準(zhǔn)匯編 通用基礎(chǔ)卷 [M].北京：中國標(biāo)準(zhǔn)出版社，2006 [6]孫誠，包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計[M].上海：中國輕工業(yè)出版社，2009 [7]朱藝 包裝設(shè)計商用實(shí)例 電子工業(yè)出版社

第三篇：西湖龍井茶葉購銷磋商階段談判策略（模版）

茶葉購銷磋商階段談判策略

一、談判時間：2011年8月30日

二、談判地點(diǎn)： 慎思樓

三、出席人員：

主談人（總經(jīng)理）：錢超 技術(shù)顧問：陳璐璐 財務(wù)代表：韓羅璽 市場總監(jiān)：陳思銘 法律顧問：樊江瑤

四、任務(wù)分配： 主談判： 錢超

對成員進(jìn)行分工協(xié)調(diào)和總結(jié),與買方負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判前的溝通。擬定談判策略，制定談判策劃書。在談判中起主談角色，調(diào)整談判氛圍，避免僵局出現(xiàn)。

財務(wù)代表：韓羅璽

負(fù)責(zé)介紹公司的基本情況，如公司的財務(wù)狀況、企業(yè)文化、運(yùn)營模式及經(jīng)營理念等等。

法律顧問：樊江瑤

對談判對方進(jìn)行資信調(diào)查，避免商業(yè)欺詐。向?qū)Ψ秸f明相關(guān)的法律條文。審查修改談判合同，提供相關(guān)法律咨詢，防范合同風(fēng)險。

技術(shù)顧問：陳璐璐

介紹公司的產(chǎn)品，分類介紹其特點(diǎn)。主要介紹公司茶葉的技術(shù)工藝和生產(chǎn)設(shè)備及流程。

市場總監(jiān)：陳思銘 調(diào)查對方背景和需求，介紹公司的消費(fèi)群體，就整個國際市場狀況確定出售的茶葉等級價目表，要對產(chǎn)品作價格解釋并報價。

五、談判主題：

此次談判圍繞茶葉采購合作這個中心議題展開，通過感情交流來實(shí)現(xiàn)和平談判，向?qū)Ψ秸f明我方的誠意，希望通過這次談判交流我們雙方能過達(dá)成雙贏的局面，及取得雙方在將來的長期合作。

六、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、和平談判，按我方的報價條件達(dá)成采購協(xié)議，要保證盈利20%這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。①報價：見報價表 ②供應(yīng)日期：兩周內(nèi)

七、談判議程: 開局(歷時約10分鐘)1）感情交流式開局策略，先向?qū)Ψ絾柡?，宣讀開場陳述，并介紹談判方成員。然后與對方拉關(guān)系，提到我方與對方首次合作，希望此次能夠與對方攜手合作，達(dá)到雙贏的局面。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。此時，表明我方的合作意愿，然后陳訴我方的方案，完后等待對方的陳訴，如果對方采取沉默的談判策略，我方將運(yùn)用轉(zhuǎn)移話題的談判策略，將談判引導(dǎo)到另一個話題上。

2）協(xié)商式開局策略，以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中開展談判工作。

3）坦誠式開局策略，以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿，盡快打開談判局面。適當(dāng)?shù)姆Q贊對方的商業(yè)信譽(yù)。

前期磋商階段(歷時約30分鐘)介紹公司基本情況、企業(yè)文化、運(yùn)營模式及經(jīng)營理念等等。詳細(xì)解說公司近幾年銷售業(yè)績及此次合作的主要主打產(chǎn)品，圍繞主打產(chǎn)品開始這一階段的洽談。其中包括:產(chǎn)品特點(diǎn)，價格構(gòu)成，技術(shù)工藝等問題，我方作詳細(xì)解答。就合作過程中十分重要的問題，如：報價,進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的解釋和洽談。

磋商策略： 1）制造競爭對手：

羅列出更多其他供應(yīng)商與我方的貿(mào)易聯(lián)系。如果對方不愿意做出讓步，我方將列出對方不與我方合作會出現(xiàn)的不良后果，如：銷量降低，銷售額降低，銷售渠道面縮小，使自己陷入不利的局面等。并且列出還有一些商家愿意大量購買我方產(chǎn)品。

2）突出優(yōu)勢: 以優(yōu)勢作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方合作將會有巨大利益。

3）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。①回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。當(dāng)雙方對某一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿讓步而陷入僵局時，一味的爭辯解決不了問題，可以采用回避分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。

②尊重客觀，關(guān)注利益。談判雙方各自堅持己方的立場觀點(diǎn)，由于主觀認(rèn)識的差異而使談判進(jìn)入僵局，這時候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實(shí)際。因此要關(guān)注企業(yè)整體利益和長遠(yuǎn)目標(biāo)，而不要一味追求論辯的勝負(fù)。

③尊重對方，有效退讓。當(dāng)談判雙方各持己見互補(bǔ)先讓而陷入僵局時，談判人員應(yīng)當(dāng)明白，坐到談判桌上的目的是為了達(dá)成協(xié)議實(shí)現(xiàn)雙方共同利益，如果促使合作成功所帶來的 利益要大于固守己方立場導(dǎo)致談判破裂的收獲，那么退讓就是聰明有效的方法。

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方對報價表示異議

應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用適當(dāng)加壓、質(zhì)量優(yōu)勢、銷路進(jìn)行回駁。

2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：

避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。前期調(diào)查

對方背景

1、經(jīng)營生意多年，積累了一定的資金和實(shí)力。

2、由于近幾年來國外茶葉行情不錯，準(zhǔn)備來中國采購大量的西湖龍井。

3、采購資金在150萬美元以內(nèi)。

4、首次來中國采購西湖龍井，對西湖龍井市場的行情不甚了解。

5、據(jù)調(diào)查得知SA方的茶葉產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在在美國有一定的知名度，但還有待提高。

6、詳細(xì)情況：

SA公司總部位于美國西部加利福尼亞州，成立于1984年，是美國茶葉專業(yè)銷售商。公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的社會信譽(yù)和較廣的市場網(wǎng)絡(luò)。目前在美國35個州擁有161家直營店和19家特許專賣店，同時也通過官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

公司于2008年8月22日在紐約證券交易所成功上市。

目前SA公司出售的茶葉超過100多個品種，涉及白茶、紅茶、綠茶、烏龍茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草藥茶以及他們的混合茶。這些茶大多產(chǎn)于東南亞如中國、日本和印度，不同品種的價格差異較大。同時，SA公司還提供跟茶相關(guān)的商品，包括茶壺、茶杯、茶具、茶飾品、茶食品，這些商品產(chǎn)品大多以SA為品牌（也有少數(shù)商品采用第三方品牌），并融合了東南亞（包括中國、日本、印度等國）的茶文化，讓人們才品茶的同時也能享受茶文化的魅力。

雙方優(yōu)劣勢分析

我方優(yōu)勢：

1、我方已對美國茶葉市場進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場調(diào)研，并構(gòu)思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標(biāo)對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃。

2、我方的產(chǎn)品質(zhì)量高。我方劣勢：

1、價格相對偏高。

2、首次與對方合作，對對方的談判作風(fēng)沒有一個底。

3、國際上茶葉市場競爭激烈。

對方優(yōu)勢:

1、可以長期大量購買茶葉，并且有數(shù)個可供選擇的銷售商。

2、國際上茶葉市場競爭激烈，可以適當(dāng)砍價。對方劣勢:

1、首次來華采購西湖龍井，對西湖龍井市場不是很了解。

2、茶葉需求迫切。

雙方核心利益

我方核心利益：

1、高價賣出庫存的10000斤茶葉。

2、及時收回應(yīng)收賬款。

對方核心利益：

1、及時購進(jìn)所需的10000斤茶葉

2、通過此次交易奠定與我方的良好關(guān)系，為長期合作打下基礎(chǔ)。

第四篇：西湖龍井導(dǎo)游詞

西湖龍井導(dǎo)游詞.txt你看得見我打在屏幕上的字，卻看不到我掉在鍵盤上的淚！自己選擇45°仰視別人，就休怪他人135°俯視著看你。導(dǎo)游怎么講解茶

各位早上好，新的一天開始了，XX導(dǎo)祝大家身體好，心情好，總之呢，想哪好、要哪好，哪兒就好上加好。

吃飽了沒？（飽了）出門在外，自然比不上在溫暖舒適的家中吃飽吃好。在家早飯都吃啥？肯定有牛奶，提供蛋白質(zhì)，關(guān)鍵是能補(bǔ)鈣。喝牛奶不舒服的，就喝酸奶。這大家比我懂。小日本這二十年長高了，說什么“一杯牛奶強(qiáng)健一個民族”。不管小日本是高是矮，是強(qiáng)是弱，我們堅決抵制日貨。（拉近關(guān)系，站在同一戰(zhàn)線上）

除了牛奶，我們還喝喝什么呢？世界三大飲料-----咖啡、可可和茶.咖啡可可喝多了刺激神經(jīng)導(dǎo)致失眠，同時誘發(fā)身體機(jī)能紊亂。喝哪樣既有品味又有營養(yǎng)呢?

好聰明的朋友喲，就是茶了.十大名茶之首呢?--------當(dāng)然是龍井了。

（至于龍井是一個村名，一口泉名，一種茶名等等，李魁與李鬼，真正西湖龍井的產(chǎn)地產(chǎn)量銷售方式等，大家都比我熟。我就省略了）

昨天呢，講的是西湖的愛情故事；今天呢，就侃侃龍井傳說。

（引用7CD華東線上某朋友的清帝為何下江南）

乾隆愛下江南，大家說說什么原因？愛江山，愛美人，愛游山玩水，還有呢？去找金庸小說中的生父海寧陳閣老？還有什么原因？做為一國之君，最關(guān)鍵的是社稷江山，國計民生。清朝畢竟是外來人口，非漢族正統(tǒng)，自然有人反清復(fù)明。所以，乾隆下江南還有平定叛亂、收籠人心、查看民情、監(jiān)督漕運(yùn)的目的。

同時呢，他也愛山川湖海、風(fēng)雨雪月、琴棋書畫，正因?yàn)槿绱怂砰L壽。

想當(dāng)年乾隆慕名來到龍井村，微服私訪到了一農(nóng)家，就只一乖巧可愛的姑娘在家，見來者儀表堂堂、玉樹臨風(fēng)，心中就像有只小兔兒撲撲直跳，拿出家中上等龍井準(zhǔn)備泡茶。哪知，天公不作美，打雷了。乾隆無奈，忙說：“姑娘，可否將茶包好。他日定當(dāng)重謝?！庇谑鞘稚线埦杓睕_沖往行宮趕，半路躲雨到一客棧，掏出茶葉，喚來小二：“用這泡茶，再炒二個小菜?！闭f完便長袍一甩，坐下了。乖乖，這下可不是露馬腳了，而是龍腳了。小二眼尖，跌跌撞撞跑進(jìn)里間。店主呢，正在清炒蝦仁，讓小二拿蔥花，小二都已經(jīng)嚇壞了，哪有耳朵聽，稀里糊涂地就把手上的龍井遞過去。炒出來，呈上去，乾隆一看，蝦仁光滑圓潤，龍井翠綠晶瑩，好一個清清白白。進(jìn)口后，那龍井的幽香似乎能把人鉆到玫瑰叢中去；那蝦仁的酥軟恨不得把人捧上云朵上去；那清淡的感覺似乎能洗盡數(shù)年來沉積的油膩。龍心大悅，給菜賜名：龍井蝦仁。

打那以后，龍井蝦仁名聲大震,廣為流傳。燒給老公，拴住老公的心；燒給老婆，老婆好開心；燒給兒女，家中好溫馨；總之，好處多多。杭幫菜的代表“西湖樓外樓”的龍井蝦仁，周總理特別愛吃，請尼克松吃后，老尼更是贊不絕口。話又說回來了，上等龍井給炒著吃了，沒得泡茶了，怎么辦呢？正好，老天有眼，雨過天睛。乾隆又去姑娘家了。大家又笑了。這是茶翁之意不僅在茶，也在美人之心也。杭州的女孩聰明靈秀，詩詞歌賦略懂一二；挺討人喜歡的。聊聊天，喝喝茶，太陽下山了，就差“十八相送”了。因“滿漢不得通親”，乾隆先留一玉佩給姑娘，姑娘將心一橫，家中余下的二兩上等龍井全送給乾隆了。為什么的，從過去一直到現(xiàn)在，茶農(nóng)的上等龍井絕大部分是要上送給國家的，余下的才可以賣，基本上是舍不得喝的。這下全送了，馬上收龍井的官差來了，是要出人命的。兩人都將信物各自藏在身上。

乾隆一人在外享福，可把大臣找壞了。干嗎呢？宮中急報，太后有病，火速回宮。乾隆是孝子，立即快馬加鞭回京了。太后一見皇兒沒去找陳閣老，沒帶江南女子回來壞了祖宗規(guī)矩，平安回來，而且容光煥發(fā)、神采飛揚(yáng)，心病就去了一半了。乾隆見太后呢，脾氣有點(diǎn)急躁，有些胸悶，心口有點(diǎn)疼，眼睛有點(diǎn)花，腿腳有點(diǎn)浮腫，連忙責(zé)問宮女。此時，太后突然嗅到一股深谷幽蘭香氣從乾隆身上散出，就問何故。乾隆想：“壞了，這杭州姑娘還沒怎么樣，太后就知道了?！比缓缶桶褍扇讼嘧R相知相留的經(jīng)過一五一十地全交待了，為了請求太后網(wǎng)開一面，親自泡了一杯龍井呈給太后。

太后初品，覺得有一股清泉從上自下流入五臟六腑，帶走了所有的不適；再品，覺得有一陣清香令自己飄飄若仙。連喝兩杯子，覺得神清氣爽多了，說話也有力了，身子骨也直了。“茶好、胃口就好，吃嘛嘛香、身體唄棒”。乾隆見太后非常高興，就將姑娘送的茶全給太后了。

兩周后，太后胸不悶了，心不慌了，看得也清楚了，腿腳正常不浮腫了，覺得非常奇怪。問太醫(yī)，太醫(yī)丈二和尚摸不著頭腦。就問太后這兩周吃了什么？想想，與平日不同的就是皇兒帶來的龍井呀。太醫(yī)忙請罪，說：“臣等疏忽，太后有恙，居然不知。唐代茶圣陸羽曾評龍井茶為天下第一茶；明代李時珍曾說“茶者，初飲明目，久飲健身?！甭牭酱?，太后找來乾隆，還想要姑娘家的龍井，乾隆正中下懷，問：“那姑娘呢？”太后說：“罷罷了，你們成全了我，我也圓了你們?！庇谑呛?，龍井村的上等茶葉和那姑娘都一起進(jìn)宮了。

其實(shí)呢，太后也沒大病，按現(xiàn)在話說，就是由于吃得太精，缺少一些“四兩拔千金”的維生素，尤其是VB了。龍井中含量豐富，在喝茶時自然順便解決了這個營養(yǎng)問題了。

剛才提到周總理請尼克松在樓外樓吃“西湖醋魚”“龍井蝦仁”等特色菜。

（若時間充裕，簡單地插小刀的“西湖與一個中國原則”以及“基辛格要三斤龍井茶”的故事。）

若不足，直接講，尼克松聽基辛格說中國的國寶除大熊貓外，還有個可以喝的龍井，幫我捎三斤回來。尼克松就在意了。到了樓外樓，嘗龍井蝦仁，尼克松故意問：“這個什么草呀？”周總理笑著說：“不是草，這是茶?！崩夏釂枺骸巴η逑愕?，貴國很多嗎？”總理說：“上等的不多，中等的不少?！崩夏嵴f：“那就送三斤給我吧?！笨偫硇南耄骸斑@個老尼，我一年到頭就三斤，上次全送老基，今兒又找我要?！?，不過，總理仍笑著說：“今年的已送基辛格了，來年定送總統(tǒng)。”

堂堂美國總統(tǒng)，什么沒有，還向中國討茶？因?yàn)榛粮癜妖埦畮Щ孛绹?，請營養(yǎng)師做化學(xué)分析，知道龍井里除了含有能美白、提高免疫力的VC外，還有許多特別有效的營養(yǎng)素。

比如說含鉀。大家都愛吃咸，菜中放不少鹽，鹽的成份就是鈉。鈉多了，身體為了保持體內(nèi)的水、電解質(zhì)的平衡，要在體內(nèi)潴留很多的水。水多了，血液就多了，而血管直徑就那么窄，血壓就上去了，就高血壓了。而龍井中的鉀呢，有幫助排鈉的功能，自然就有降壓的功效。

龍井呢，還含有茶甘寧。這是什么東東呢？它具有降毒的作用，當(dāng)初神農(nóng)氏為了嘗百草救死扶傷，中了毒，正是因?yàn)槌粤瞬璨啪然匾幻?。茶甘寧還有一個作用，大家聽好。我們的血管壁呀，年紀(jì)大了，就像那塑料管一樣，會漸漸變脆變薄，容易斷裂。而茶甘寧正好堅韌血管的作用。想想，血管裂了，不就成高秀敏了。

第三，也就是最關(guān)鍵的，龍井還含有茶多酚。這是什么？美國人的快餐文化搶駐中國?，F(xiàn)在小朋友都以為“麥當(dāng)勞”“肯德基”是國產(chǎn)的了。5555555，這叫文化蠶食，堅決抵制。然而，不管美國人還是中國人，愛吃油炸，愛吃肉，那些里面脂肪膽固醇特多，身體用不掉，存到身體里，跑到血管里，所以血脂高得嚇人，就有蘋果型和鴨梨型的胖子了。高血脂、高膽醇+高血糖，就是三高了，就高血壓了。

各家各戶都自來水管吧，三五年下來，那水龍頭是不是有些老化，管口圈了厚厚的一層銹渣？管口都如此，那水管里面的臟東東是不是更多，里面黃沙了，泥土了，細(xì)菌了，病毒了，所以自來水公司要十幾層過濾消毒呢？要不然，水費(fèi)不白交了?，F(xiàn)在，講究衛(wèi)生的家中買了過濾器，專門凈化水呢。

想想，血管和自來水管是不是一樣的道理？我們從生下來就一直往里面灌臟東西----過多的甘油三脂、膽固醇和血糖。可聰明的我們，有沒有清理過生命的通道－－血管呢？

所以呢，不管是總統(tǒng)，還是平民百姓總得為身家性命著想。茶多酚呢，正有去血脂降膽固醇的作用。因此，老尼，自然會拉下臉面向總理要龍井了。

第四，特別特別重要的-----現(xiàn)在人富貴病多，稀奇古怪的癌癥也多。那些高官富商呢，自從龍井的營養(yǎng)分析出來后，每年待龍井村的姑娘把上等龍井采下來，上交大部分給國家之后，就搶來爭購。一兩龍井，拍成幾萬的是家常便飯。因?yàn)辇埦镉幸环N抗癌物質(zhì)，超級抗氧化的，比抗氧化三劍客VA、VC和VE組合還厲害。

所以呢，第二年總理送了三斤茶葉給老尼，老尼送了三株美國紅杉給杭州。國寶換國寶。

我們的國寶究竟什么樣，下面呢，我們就踩著乾隆的腳印去龍井村問茶去。

第五篇：西湖龍井解說詞

西湖龍井解說詞

各位嘉賓大家好，歡迎觀看西湖龍井的茶藝表演。

展示茶具。沖泡西湖龍井我們選用晶瑩剔透的玻璃杯以便于觀賞茶舞。

1、冰心去凡塵

茶是至清至潔天涵地育的靈物，所以要求沖泡者的身心和所用的器皿都要如荷花般純潔。我們用開水再燙一邊本來就已經(jīng)干凈的玻璃杯，使茶具做到至清至潔一塵不染。

2、鑒賞佳茗

請大家細(xì)細(xì)的觀賞一下今天我為大家沖泡的西湖龍井的外觀和形狀。西湖龍井扁平光滑，形如碗釘，有著色綠，香郁，味醇，形美，的四大特征。

3、清宮迎佳人

蘇東坡有詩云：“細(xì)作小詩君勿笑，從來佳茗似佳人”，我們將玻璃杯比作清宮，茶葉比作佳人，猶如清宮在迎接佳人一般優(yōu)美動人。

4、甘露潤蓮心

乾隆皇帝將茶葉比作“潤心蓮”，我們用開水溫潤一下茶葉，起到潤茶的作用。這樣更有利于茶湯的泡出。

5、懸壺高沖

茶葉隨著水浪翻滾，激發(fā)茶性。

6、碧玉沉清江

茶葉先浮在水面，然后慢慢沉入杯底，我們稱之為“碧玉沉清江”。

7、觀音捧玉瓶

觀音菩薩捧著的白玉凈瓶中的水可以消災(zāi)去病，救苦救難，我們將泡好的茶敬奉給客人，預(yù)祝好人一生平安。

8、鑒賞佳茗

先觀西湖龍井的湯色清澈明亮，香氣帶有淡淡的熟栗子香，滋味鮮爽甘醇。以上是我為大家?guī)淼奈骱埦牟杷嚤硌?，謝謝大家。