第一篇：地方特色產(chǎn)品開發(fā)策略

地方特色產(chǎn)品開發(fā)策略

張秋紅

【摘要】桂林是國際旅游名城和中國歷史文化名城。2009年，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立了“桂林國家旅游綜合改革實驗區(qū)”，桂林旅游迎來了前所未有的發(fā)展機遇。特色食品開發(fā)是旅游業(yè)的重要組成部分。當(dāng)前，桂林市可以立足于豐富的旅游資源，大力開發(fā)特色食品產(chǎn)業(yè)，進而推動桂林地方經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】桂林 飲食 特色 開發(fā)

桂林是國際旅游名城和中國歷史文化名城。2009年12月7日，《國務(wù)院關(guān)于進一步促進廣西經(jīng)濟發(fā)展的意見》明確指出：“桂林要充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，打造國際旅游勝地”、“要建設(shè)桂林國家旅游綜合改革實驗區(qū)”。由此，桂林旅游迎來了前所未有的發(fā)展機遇。飲食業(yè)是旅游產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。桂林特色飲食文化的開發(fā)是桂林旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的亮點，對于建設(shè)桂林國家旅游綜合改革實驗區(qū)，實現(xiàn)桂林的跨越式發(fā)展具有重要作用。

桂林聚居著壯、苗、瑤、侗、回等多個少數(shù)民族，他們的飲食文化保留著濃郁的民族特色。因此，發(fā)揮出這些獨特的優(yōu)勢，抓住難得的發(fā)展機遇，大力開發(fā)桂林特色的飲食文化資源，這對于桂林旅游產(chǎn)業(yè)和社會經(jīng)濟的發(fā)展具有十分重要的意義。

做好整體規(guī)劃，實施品牌戰(zhàn)略

開發(fā)桂林特色飲食文化是拓展桂林旅游發(fā)展空間的有效途徑。一方面，特色飲食是桂林地方文化的組成部分；另一方面，品嘗地方風(fēng)味飲食是旅游活動的重要內(nèi)容。食、住、行、游、購、娛是旅游產(chǎn)業(yè)的六大要素。桂林是著名的風(fēng)景旅游城市和歷史文化名城，地處嶺南要沖，自古官宦商旅云集，飲食習(xí)慣南北交融，后又因旅游的發(fā)展，逐漸形成了具有一定地方特色的風(fēng)味飲食文化。桂林特色飲食包括特色菜肴、特色小吃、特色飲品等，開發(fā)利用這種地方文化資源，我們應(yīng)立足于文化研究和戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

首先，應(yīng)將桂林特色飲食文化的開發(fā)納入到旅游發(fā)展總體規(guī)劃中，統(tǒng)籌桂林的自然資源和文化資源，進行全面開發(fā)，實現(xiàn)整體發(fā)展，這樣才能最大限度地發(fā)揮桂林飲食文化資源的整體效能，使特色飲食文化的開發(fā)和旅游經(jīng)濟的發(fā)展相互促進、相得益彰。

其次，可由相關(guān)部門牽頭，與高校及有關(guān)科研機構(gòu)合作，組織專家學(xué)者全面、深入研究桂林的地方文化，特別是獨具特色的飲食文化，從而為桂林特色飲食文化的開發(fā)提供學(xué)術(shù)支持和決策參考。

再次，在政府和餐飲協(xié)會的引導(dǎo)和支持下，積極打造桂林特色飲食文化的品牌。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和特色的標(biāo)志。品牌就是市場，就是競爭優(yōu)勢。桂林不僅有著極為豐富的特色飲食資源，而且也具有較好的開發(fā)基礎(chǔ)。通過進一步的整合、挖掘、保護、創(chuàng)新，我們可以創(chuàng)建出桂林特色飲食系列品牌，如桂林菜、桂林酒、桂林茶等。為此，政府應(yīng)該因勢利導(dǎo)并予以足夠重視，有效地組織、指導(dǎo)企業(yè)和投資者進一步加強研究整理，創(chuàng)新開發(fā)，同時做好品牌塑造和推介工作。福建沙縣小吃成功走向全國的經(jīng)驗表明，政府在產(chǎn)業(yè)品牌構(gòu)建的過程發(fā)揮著主導(dǎo)性作用，這一點值得借鑒。以桂林菜式為例，相關(guān)的管理部門可以引導(dǎo)企業(yè)對現(xiàn)有的特色菜肴、小吃系列進行整合，再通過統(tǒng)一組織，從各村鎮(zhèn)、縣市遴選、發(fā)掘出最具代表性的名菜、名吃、名廚和名店，評選出代表桂林特色的名廚，最終確定桂林菜的系譜。菜譜要重點突出二十個特色菜，發(fā)展出幾十個菜譜品種，然后制定一系列的桂林餐飲文化發(fā)展戰(zhàn)略，逐步設(shè)立統(tǒng)一的桂林特色餐飲培訓(xùn)學(xué)校，最終將桂林菜推向全國，推向世界。此外，對于桂林酒、桂林茶品牌的塑造，政府也應(yīng)該起到主導(dǎo)作用。

突出特色，創(chuàng)新開發(fā)

發(fā)展特色飲食產(chǎn)業(yè)必須跟得上經(jīng)濟發(fā)展的潮流，積極迎合大眾的消費口味，這樣才能真正適應(yīng)市場的需要。目前，桂林特色飲食的開發(fā)力度有限，不少產(chǎn)業(yè)僅是淺層次開發(fā)，更談不上形成品牌。顯然，這與桂林的特色飲食資源和旅游資源優(yōu)勢格格不入。若要充分發(fā)揮這些資源優(yōu)勢，我們就要全方位、多角度、深層次對其進行開發(fā)，傳承創(chuàng)新是突破發(fā)展的關(guān)鍵。

為此，有關(guān)部門應(yīng)該給予大力的扶持，引導(dǎo)企業(yè)或經(jīng)營者形成老菜新做的發(fā)展策略，賦予特色飲食更多的時代韻味。比方說，推出特色自助燒烤。燒烤可能是人類最原始的烹調(diào)方式，在現(xiàn)代社會，燒烤已成為一種大眾化的餐飲消費方式。桂林可以大力開發(fā)銀杏、荔浦芋頭、禾花魚、漓江魚、板栗、麻雞、乳豬等特色精品薈萃，品種齊全，樣式豐富的自助燒烤。再如，推出一些特有的藥膳保健飲食。中國飲食文化和醫(yī)療保健有密切的聯(lián)系，人們向來就很重視“醫(yī)食同源”、“藥膳合一”，利用食物原料的藥用價值，烹成各種美味的佳肴，達到對某些疾病防治的目的。①桂林的銀杏、羅漢果等名優(yōu)土特產(chǎn)品對多種疾病有著明顯療效。獨特的地理環(huán)境和優(yōu)越的自然條件使桂林成為廣西天然的中草藥寶庫。我們完全可以利用這些資源優(yōu)勢開發(fā)出品種豐富的藥膳系列保健食品。此外，有關(guān)的企業(yè)或經(jīng)營者還可推出野生食用植物干貨、野生水果飲料，臘魚臘肉食品、特色糧食酒，等等。

挖掘特色飲食文化資源 隨著社會的進步，人們越來越注重進餐時的精神享受，飲食產(chǎn)品開發(fā)必須適應(yīng)這種發(fā)展趨勢，注重文化內(nèi)涵，特別要在文化特色上做文章。

在桂林，秀美的山水伴生有很多美麗的傳說故事，同樣，許多名菜小吃也伴有神奇的、耐人尋味的典故傳說。以享有“皇室貢品”之稱的荔浦芋頭為例，在上世紀(jì)90年代中期，因電視連續(xù)劇《宰相劉羅鍋》的熱播，荔浦芋頭一度成為人們餐桌上的盤中珍饈。又如桂林的茶文化，據(jù)記載，自宋代起，桂林人民就開始種植茶葉了，尤其在恭城，當(dāng)?shù)厝俗怨乓詠砭褪窒矚g打油茶，打出的油茶既好喝又富有營養(yǎng)，所以恭城瑤族自治縣在古代曾被稱為“茶城”。再如桂花茶，古詩中有關(guān)桂花的詩句不少，桂林也因“桂樹成林”而得名?，F(xiàn)在，桂花是桂林的市花，桂花品種較多，四季飄香，與桂林清雅的氣質(zhì)非常符合。在電影《劉三姐》中，劉三姐巧手采茶，還和企圖霸占茶山的莫老爺進行了一場精彩的山歌對決，這給觀眾留下了深刻印象。

根據(jù)岐山搟面皮、云南過橋米線等特色飲食的發(fā)展經(jīng)驗，政府、企業(yè)、經(jīng)營者可以充分挖掘、整理各種有關(guān)人物事跡的歷史傳說等，在把原汁原味的特色飲食提供給游客的同時，讓他們邊聽（聽故事）、邊看（看原料、工序）、邊嘗（嘗味道）、邊思（思意蘊），使之樂在其中。這樣一來，既可以使游客在身臨其境的體驗中感受桂林的飲食文化，還能夠豐富旅游活動的內(nèi)容，提升桂林旅游的綜合吸引力。如果恰逢其時，還可以讓游客參觀桂林三花酒和少數(shù)民族糧食酒的蒸餾過程，等等；亦可以讓游客一塊采茶、打油茶，摘水果，下地挖芋頭、馬蹄，下河捉漓江魚、禾花魚等等。另外，飲食環(huán)境作為飲食文化的有機組成部分，已經(jīng)越來越多地為消費者所重視。飲食店外景、店內(nèi)設(shè)計裝飾、燈飾、掛件、餐具的形狀設(shè)計及其擺設(shè)等都能反映出一定的文化主題和內(nèi)涵?？傊覀円M一切可能向游客展示桂林特色飲食的文化內(nèi)涵，吸引更多的人到桂林觀光旅游。注重宣傳、推介工作

首先，要使桂林特色飲食文化走向全國、走向世界，就必須加強宣傳、推介工作。為此，政府應(yīng)該充分利用桂林國際旅游名城這張黃金名片，進一步將旅游地區(qū)的特色飲食宣傳工作納入到對外宣傳計劃和對外經(jīng)貿(mào)洽談會展計劃當(dāng)中。例如，可以利用舉辦中國桂林國際旅游博覽會等全國性、國際性會議或會展的機會，積極籌辦全國性、地區(qū)性的美食大會、美食節(jié)，并結(jié)合獨特的民族節(jié)日，舉辦民族飲食文化節(jié)或民族食品制作大賽等。另一方面，還應(yīng)重點扶持一批飲食龍頭企業(yè)，使之成為桂林飲食文化傳播的龍頭，形成桂林特色飲食的品牌優(yōu)勢；還可以充分利用電視、廣播、報刊等媒體，對其進行廣泛的公益宣傳；積極搞好網(wǎng)上信息發(fā)布和宣傳，使之盡快融入國際、國內(nèi)市場；撰寫桂林特色飲食研究專著和宣傳作品也必不可少，編寫介紹桂林名優(yōu)地方小吃、名優(yōu)地方菜、特色酒店，特色飲食的民俗文化、故事傳說、工藝絕活等書籍，配以精美圖片，以圖文并茂的形式滿足讀圖時代的游客需求，提高桂林特色飲食產(chǎn)業(yè)的市場知名度。當(dāng)然，旅行社和旅游產(chǎn)品相結(jié)合的對外推廣策略也是非常重要的。

其次，宣傳的內(nèi)容既包括飲食風(fēng)味、文化等方面的內(nèi)容，還包括飲食的“綠色”優(yōu)勢。桂林作為著名的山水旅游城市，政府部門一直都非常重視生態(tài)環(huán)境以及文化遺產(chǎn)的保護。基于此點，桂林曾經(jīng)獲得了多項國家級的殊榮。在全市12縣5城區(qū)中，絕大多數(shù)地區(qū)都是無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范縣（區(qū)）。其中，資源縣入選為中國果菜無公害十強縣，恭城縣被農(nóng)業(yè)部確認為全國無公害水果生產(chǎn)基地示范縣，臨桂縣被農(nóng)業(yè)部確認為全國無公害中藥材（羅漢果）生產(chǎn)基地示范縣；雁山、荔浦、資源、平樂、靈川被廣西確認為無公害蔬菜生產(chǎn)示范縣，陽朔、興安、灌陽、荔浦、全州、永福被廣西確認為無公害水果生產(chǎn)示范縣，全州、陽朔被廣西確認為無公害糧食生產(chǎn)示范縣。全市建有“桂林市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測中心”，在市區(qū)和縣城主要農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立了蔬菜質(zhì)量檢測室，在80多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量流動檢測站，形成市、縣、鄉(xiāng)三級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗、檢測網(wǎng)絡(luò)?？梢?，把“健康”、“綠色”作為包裝和宣傳重點，既有桂林得天獨厚的生態(tài)資源優(yōu)勢，又得到了政府的大力支持。（作者單位：桂林醫(yī)學(xué)院人文社科與管理學(xué)院）

注釋

①楊麗：“試析飲食文化特色旅游”《云南地理環(huán)境研究》，卷第2期，第44頁。

《 人民論壇 》（2010年第29期）

2001年第l3

第二篇：旅游產(chǎn)品開發(fā)策略

旅游產(chǎn)品開發(fā)策略

（一）旅游地開發(fā)策略

旅游地開發(fā)最直接的表現(xiàn)形式就是景區(qū)景點的開發(fā)建設(shè)。一個旅游地要進行旅游產(chǎn)品開發(fā)，首先必須憑藉其旅游資源的優(yōu)勢，或保護環(huán)境，或筑亭壘石，或造園修橋，使之成為一個藝術(shù)化的統(tǒng)一游賞空間，讓原有風(fēng)光更加增輝添色，更符合美學(xué)欣賞和旅游功能的需要。旅游地開發(fā)的策略，根據(jù)人工開發(fā)的強度及參與性質(zhì)可分為以下幾種：

1、資源保護型開發(fā)策略。對于罕見或出色的自然景觀或人文景觀，要求完整地、絕對地進行保護或維護性開發(fā)。有些景觀因特殊的位置而不允許直接靠近開發(fā)，它們只能作為被觀賞點加以欣賞，其開發(fā)效用只能在周圍景區(qū)開發(fā)中得以體現(xiàn)，對這類旅游地的開發(fā)，其要求就是絕對地保護或維持原樣。

2、資源修飾型開發(fā)策略。對一些旅游地，主要是充分加以保護和展現(xiàn)原有的自然風(fēng)光，允許通過人工手段，適當(dāng)加以修飾和點綴，使風(fēng)景更加突出，起到“畫龍點睛”的作用。如在山水風(fēng)景的某些地段小筑亭臺；在天然植被風(fēng)景中調(diào)整部分林相（林業(yè)術(shù)語，指各種植物群）；在人文古跡中配以環(huán)境綠化等，就屬于這類開發(fā)。

3、資源強化型開發(fā)策略。這類開發(fā)指在旅游資源的基礎(chǔ)上，采取人工強化手段，烘托優(yōu)化原有景觀景物，以創(chuàng)造一個新的風(fēng)景環(huán)境與景觀空間。如在一些自然或人文景點上搞園林造景，修建各種陳列館和博物館，以及各種集萃園和仿古園等。

4、資源再造型開發(fā)策略。這類開發(fā)不以自然或人文旅游資源為基礎(chǔ)，僅是利用其環(huán)境條件或設(shè)施條件人工再創(chuàng)造景點，另塑景觀形象。如在非資源點上興建民俗文化村、微縮景區(qū)公園等。

（二）旅游路線開發(fā)策略

旅游路線開發(fā)以最有效地利用資源，最大限度地滿足旅游者需求和最有利于企業(yè)競爭為指導(dǎo)，遵循旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則，具有以下幾種旅游路線產(chǎn)品的組合策略：

1、全線全面型組合策略。即旅游企業(yè)經(jīng)營多種產(chǎn)品線，推向多個不同的市場。如旅行社經(jīng)營觀光旅游、度假旅游、購物旅游、會議旅游等多種產(chǎn)品，并以歐美市場、日本市場、東南亞市場等多個旅游市場為目標(biāo)市場。企業(yè)采取這種組合策略，可以滿足不同市場的需要，擴大市場份額，但經(jīng)營成本較高，需要企業(yè)具備較強的實力。

2、市場專業(yè)型組合策略。即向某一特定的市場提供其所需要的產(chǎn)品。如旅行社專門為日本市場提供觀光、修學(xué)、考古、購物等多種旅游產(chǎn)品；或者以青年市場為企業(yè)的目標(biāo)市場，開發(fā)探險、新婚、修學(xué)等適合青年口味的產(chǎn)品。這種策略有利于企業(yè)集中力量對特定的一個目標(biāo)市場進行調(diào)研，充分了解其各種需求，開發(fā)滿足這些需求的多樣化、多層次的旅游產(chǎn)品。但由于目標(biāo)市場單一，市場規(guī)模有限，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量也受到限制，所以在整個旅游市場中所占份額較少。

3、產(chǎn)品專業(yè)型組合策略。即只經(jīng)營一種類型的旅游產(chǎn)品來滿足多個目標(biāo)市場的同一類需求。如旅行社開發(fā)觀光旅游產(chǎn)品推向歐美、日本、東南亞等市場。因為產(chǎn)品線單一，所以旅游企業(yè)經(jīng)營成本較少，易于管理，可集中企業(yè)資金開發(fā)和不斷完善某一種產(chǎn)品，進行產(chǎn)品的深度加工，樹立鮮明的企業(yè)形象。但采取這種策略使企業(yè)產(chǎn)品類型單一，增大了旅游企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

4、特殊產(chǎn)品專業(yè)型組合策略。即針對不同目標(biāo)市場的需求提供不同的旅游產(chǎn)品。如對歐美市場提供觀光度假旅游產(chǎn)品，對日本市場提供修學(xué)旅游產(chǎn)品，對東南亞市場提供探親訪友旅游產(chǎn)品；或者經(jīng)營探險旅游滿足青年市場的需要，經(jīng)營休閑度假旅游滿足老年市場的需要等。這種策略能使旅游企業(yè)有針對性地開發(fā)不同的目標(biāo)市場，使產(chǎn)品適銷對路。但企業(yè)采取此種策略需要進行周密的調(diào)查研究，投資較多，成本較高。

第三篇：第五章金融產(chǎn)品開發(fā)策略教案

第五章

金融產(chǎn)品開發(fā)策略

第一節(jié) 金融產(chǎn)品與金融創(chuàng)新產(chǎn)品

一 金融產(chǎn)品的種類

基礎(chǔ)金融產(chǎn)品，衍生金融產(chǎn)品

（一）銀行金融產(chǎn)品 1 存款 2 貸款 3票據(jù) 4 銀行卡 5 信用證 6 其他銀行產(chǎn)品 1）其他結(jié)算產(chǎn)品 2）代理類產(chǎn)品 3）咨詢類產(chǎn)品 4）擔(dān)保類產(chǎn)品 5）承諾類產(chǎn)品 6)交易類產(chǎn)品

（二）證劵類金融產(chǎn)品 1 股票

1）按股東享有的權(quán)利劃分

普通股優(yōu)先股 2）按股東是否記名劃分

記名股票和不記名股票

3）按股票有無面額分 4）按股票是否上市分 5）按股票是否流通分 6）其他分類 2 債券

1）按照發(fā)行主體分 政府債券、金融債券、企業(yè)債券 2）按照計息方式劃分 3)按債券形態(tài)劃分

4）根據(jù)債券發(fā)行地不同劃分

（三）保險類金融產(chǎn)品 1 按照保險對象劃分 1）財產(chǎn)保險 2）人身保險 3）責(zé)任保險 4）保證保險 5）信用保險 按照保險的實施形式劃分，保險可分為強制保險和自愿保險兩種 3 按保險的經(jīng)營動機分 1）營利保險或商業(yè)保險 2）非營利保險或非商業(yè)保險 4 按保險的責(zé)任承擔(dān)次序劃分 1）原保險

2）再保險

（四）信托類金融產(chǎn)品 1資金信托 2 動產(chǎn)信托 3 不動產(chǎn)信托

（五）租賃產(chǎn)品 1 經(jīng)營性租賃 2 融資性租賃 3 杠桿租賃

（六）衍生金融產(chǎn)品 1 金融遠期 2 金融期貨 3 金融期權(quán) 4 互換 5 權(quán)證

二 金融產(chǎn)品的層次

（一）核心產(chǎn)品

（二）形式產(chǎn)品

（三）期望產(chǎn)品

（四）擴展產(chǎn)品 三 金融產(chǎn)品的要素

（一）金融產(chǎn)品的基本構(gòu)成要素1 客戶需求

1）現(xiàn)金管理 2）資產(chǎn)保險 3）融資需求 4）資產(chǎn)積累 5）資產(chǎn)分配 6）謀求收益 2 面值和可分性 3 價格和收益 4 期限 5 償還 6 流動性 7 可轉(zhuǎn)換性 8 幣種 9 品牌

（二）金融產(chǎn)品的組合要素

1、產(chǎn)品項目 2 產(chǎn)品類型 3 產(chǎn)品線 4 產(chǎn)品組合

四 金融創(chuàng)新產(chǎn)品的種類

（一）金融創(chuàng)新產(chǎn)品的概念

（二）金融創(chuàng)新產(chǎn)品的種類

發(fā)明型新產(chǎn)品 2 改進型新產(chǎn)品 3 組合型新產(chǎn)品 4 模仿型新產(chǎn)品 五 金融創(chuàng)新產(chǎn)品的特點 1 針對性 2 優(yōu)越性 3 易用性 4 適應(yīng)性 5 贏利性 6 有特色

第二節(jié) 金融產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的目標(biāo)和策略一 金融產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的目標(biāo)

（一）滿足客戶新的金融需求

（二）擴大市場占有，吸引客戶

（三）降低成本

（四）改善形象

（五）適應(yīng)競爭

二 金融產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的策略

（一）產(chǎn)品擴張策略 1 拓寬金融產(chǎn)品組合的廣度

增加金融產(chǎn)品組合的深度

1）改進法 2）系列化法 3）多功能法4）附加值法 5）組合法

（二）差異型產(chǎn)品開發(fā)策略

（三）市場追隨策略

（四）衛(wèi)星產(chǎn)品策略

第三節(jié) 金融創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)過程

一 新產(chǎn)品的創(chuàng)意與構(gòu)思階段

（一）外部來源 1 客戶 代理行與聯(lián)營機構(gòu) 3 競爭者 4 監(jiān)管者 5 政府各部門 6 其他渠道

（二）內(nèi)部來源 1 研究與開發(fā)部門 2 營銷部門 一些有經(jīng)驗的高級管理人員 4 雇員 二 篩選階段 需考慮： 1 市場需求狀況 2 營銷目標(biāo) 與現(xiàn)有產(chǎn)品的協(xié)調(diào)程度 4 資金投入 5 風(fēng)險承擔(dān)能力

三 金融新產(chǎn)品概念的形成、測試與分析階段要注意： 1 產(chǎn)品的目標(biāo)客戶 產(chǎn)品帶給客戶的利益或效用 3 產(chǎn)品的使用環(huán)境 4 給金融機構(gòu)帶來的收益 四 金融新產(chǎn)品的開發(fā)與試銷階段 五 商品化階段 六 評價與監(jiān)測階段

第四篇：產(chǎn)品策略

潮流百搭服裝店

一、實物產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品個性化

隨著時代的發(fā)展，消費需求日益呈現(xiàn)“個性化”的特點，追求與眾不同成為消費心理發(fā)展的主流。由于實現(xiàn)了消費者與廠商的直接對話，消費者的個性化需求將得到充分重視。潮流百搭以研究消費者的需求為中心，根據(jù)不同消費者的具體要求進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷以滿足不同需求。潮流百搭利用因特網(wǎng)上的電子布告欄或電子郵件與消費者進行討論，根據(jù)消費者對鞋子服裝不同需求，設(shè)計出符合消費者個性特點的產(chǎn)品。顧客通過對潮流百搭的網(wǎng)站提供服裝詳細的尺寸及選擇款式和顏色，為其單獨定做并送至其手中。2．產(chǎn)品品牌化

潮流百搭要創(chuàng)立網(wǎng)上產(chǎn)品品牌不僅可以有效地保護企業(yè)的公眾形象和無形資產(chǎn)，防止法律糾紛。還可以讓潮流百搭利用自己創(chuàng)立的網(wǎng)上品牌能夠讓消費者在一個變化莫測的網(wǎng)絡(luò)世界中把一項產(chǎn)品與企業(yè)聯(lián)系起來，讓該品牌深入人心，從而使消費者在選擇商品時對該產(chǎn)品 產(chǎn)生一種偏好。

3．縮短產(chǎn)品生命周期

網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度的加快、網(wǎng)上信息的公開性都使得產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新壓力增大，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。但由于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計部門可以實現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)，潮流百搭要利用網(wǎng)絡(luò)電視電話等工具與其他公司協(xié)作共同開發(fā)新產(chǎn)品，減少企業(yè)本身開發(fā)新產(chǎn)品的復(fù)雜性和創(chuàng)新風(fēng)險，以降低企業(yè)的開發(fā)費用和成本，提高企業(yè)的競爭力和靈活性。企業(yè)還可以通過因特網(wǎng)迅速建立和更改產(chǎn)品項目，并應(yīng)用因特網(wǎng)對產(chǎn)品項目進行虛擬推廣，從而以高速度、低成本實現(xiàn)對產(chǎn)品項目及營銷方案的調(diào)研和改進，并使企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等各個營銷環(huán)節(jié)能共享信息、互相交流，促使產(chǎn)品開發(fā)從各方面滿足消費者需要，以最大限度地實現(xiàn)消費者滿意。

４．服裝實物產(chǎn)品策略

服裝流行的特點具有明顯的周期性，一般包括醞釀期、發(fā)展期、高潮期和衰退期。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷須根據(jù)服裝流行不同時期的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略特點，制定相應(yīng)的營銷策略，以使潮流百搭獲得最大的營銷收益。

二、服務(wù)產(chǎn)品策略

無論是售前還是售后的服務(wù)，都變得日益重要，能否為消費者提供滿意的、完善的網(wǎng)上客戶支持服務(wù)往往成為企業(yè)勝負的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)營銷在提供支持方面具有優(yōu)越性。通過因特網(wǎng)，全球的消費者都能與企業(yè)聯(lián)系和交流，消費者可以直接向潮流百搭咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問題，同時企業(yè)可以應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向消費者展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)消費者的咨詢，使整個售前和售后服務(wù)及時清晰。

三、信息產(chǎn)品策略 １．產(chǎn)品信息

網(wǎng)上產(chǎn)品信息提供是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點。信息有助于顧客做出更好的購買決策，如果采用恰當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)布有關(guān)產(chǎn)品及其更新?lián)Q代的信息，那么知情的網(wǎng)絡(luò)消費者經(jīng)常會購買更多、而且更貴的產(chǎn)品。因此，潮流百搭要利用豐富的信息服務(wù)來提高產(chǎn)品的銷售額。

網(wǎng)絡(luò)的跨時空性和跨季節(jié)性，可以使企業(yè)在網(wǎng)上同時傳達各季、各時期的服裝信息，使產(chǎn)品信息傳播達到空前豐富和大容量，從而為企業(yè)提供更多商機。潮流百搭運用網(wǎng)頁圖像、視頻等生動形象的形式及時發(fā)布服裝信息，使企業(yè)的各種信息能及時地傳遞給營銷策略消費者。

對于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（Ｔ恤、運動服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計部位）和一段簡短說明，就可以給消費者以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，消費者需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。因此，需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。其中間環(huán)節(jié)可以通過服裝ＣＡＤ來實現(xiàn)。ＣＡＤ軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統(tǒng)和面料風(fēng)格展示功能。只要鍵入相應(yīng)尺碼和數(shù)據(jù)參數(shù)，系統(tǒng)會全方位自動展示其成品效果，并能使消費者很好地看到服裝與人體的貼體程度。消費者通過系統(tǒng)展示即可了解到自己的著裝效果和舒適程度。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫，隨時供消費者調(diào)用?？傊?，對于絕大多數(shù)服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷，配套鏈接的服裝ＣＡＤ系統(tǒng)對于展示形象逼真的服裝產(chǎn)品具有重要作用。服裝企業(yè)還可以用盡可能多而詳細的語言來描繪服裝的面料特性，利用聲音、圖像等多媒體信息全方位地介紹商品和服務(wù)的外觀、品質(zhì)、功能、構(gòu)造等，并可以在網(wǎng)上發(fā)布時裝表演，讓消費者觀看穿在模特身上的服裝的動態(tài)效果，盡量以視覺效果來彌補觸覺效果的不足，使消費者更好地認識服裝及其服務(wù)后理性地購物。２．服務(wù)信息

潮流百搭通過交互式的咨詢，依據(jù)客戶需求，自動、適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識，在達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象。３．價格信息

潮流百搭向消費者提供價格解釋體系，提供有關(guān)產(chǎn)品定價的資料，為消費者提供定價的依據(jù)，如產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)成本、加工工藝、銷售成本等，答復(fù)消費者的詢問，更好地與消費者進行溝通，使消費者認同產(chǎn)品價格。潮流百搭利用網(wǎng)上實時價格查詢功能，公開市場上相關(guān)產(chǎn)品的價格，并客觀準(zhǔn)確地提供不同廠家或商店的同類商品的價格或相關(guān)替代品的價格，便于消費者貨比多家，并做出理性的判斷，促使消費者做出購買決策。４．企業(yè)信息

與傳統(tǒng)營銷不同的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息服務(wù)可以塑造企業(yè)形象。由于因特網(wǎng)上音頻和視頻工具的技術(shù)水平仍然比不上電視和半導(dǎo)體的先進性，因而因特網(wǎng)上主要是利用語言來傳遞信息，利用信息來塑造企業(yè)或產(chǎn)品形象，達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。但因特網(wǎng)的高級鏈接功能使其在這方面具有明顯的優(yōu)勢，除產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)信息外，還可以建立開放式的企業(yè)資料庫，用于說明企業(yè)的歷史、發(fā)展變革、經(jīng)營觀念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品質(zhì)保證措施等所有有助于消費者了解企業(yè)的信息，使消費者能在網(wǎng)絡(luò)上方便地接觸企業(yè)、了解企業(yè)，以增加消費者對公司的認知與信心。

企業(yè)信息的另一個重要內(nèi)容是銷售網(wǎng)點信息。由于許多情況下消費者只是在網(wǎng)上尋找服裝產(chǎn)品的有關(guān)信息，而并不打算在網(wǎng)上購買服裝，因此企業(yè)將銷售網(wǎng)點公布在網(wǎng)站上，有利于消費者根據(jù)網(wǎng)點信息就近選擇。５．信息更新

網(wǎng)頁上的商品和勞務(wù)應(yīng)展示企業(yè)最新的商品和服務(wù)項目，不能以老面孔對待消費者，而應(yīng)經(jīng)常更新。否則，就會逐漸失去消費者。

由于網(wǎng)上購買者掌握眾多的商品價格信息，可以對不同商家的商品和勞務(wù)進行比較、選擇，所以，消費者在實施購買前都比較理智。因此，企業(yè)在網(wǎng)上銷售商品價格和勞務(wù)收費，也應(yīng)隨著市場供求關(guān)系的變化和競爭對手策略的變化而變化?；蛘?，企業(yè)通過消費者在網(wǎng)上的詢價或設(shè)定區(qū)間討論價，再來確定本企業(yè)的商品和勞務(wù)價格。

第五篇：高油價時代甲醇下游產(chǎn)品的開發(fā)策略

高油價時代甲醇下游產(chǎn)品的開發(fā)策略

田恒水，朱云峰，郝曄，王賀玲，黃河，施小仙，李晶（華東理工大學(xué)化工學(xué)院，上海 200237，hstian@ecust.edu，cn）2007-07-27 隨著石油資源的逐漸減少，化石能源日益緊缺，石油價格不斷攀升。在高油價時代，甲醇作為基礎(chǔ)化工原料和新能源越來越受到重視。

甲醇是極為重要的有機化工原料，在化工、醫(yī)藥、輕工、紡織及運輸?shù)刃袠I(yè)都有廣泛的應(yīng)用，其衍生物產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。目前甲醇的深加工產(chǎn)品已達120多種，如：乙二酸二甲酯、乙酰乙酸甲酯、乙酰水楊酸甲酯、乙酸甲酯、乙酸苯甲酯、二苯羥基乙酸甲酯、二氯乙酸甲酯、2，4-二硝基苯乙酸甲酯、3，5-二溴-2-氨基苯甲酸甲酯、十二酸甲酯、丁烯酸甲酯、3，4，5-三甲氧基苯甲酸甲酯、三氟乙酸甲酯、己二酸二甲酯、巴豆酸甲酯、水楊酸甲酯、丙酸甲酯、甲氧基乙酸甲酯、甲基丙烯酸甲酯、甲基敗脂酸甲酯、α-甲酰基苯乙酸甲酯、對甲苯碘酸甲酯、對苯二甲酸二甲酯、對氨基水楊酸甲酯、對羥基安息香酸甲酯、對羥基苯甲酸甲酯、對硝基苯甲酸甲酯、亞磷酸二甲酯、亞磷酸三甲酯、磷酸三甲酯、肉豆蔻酸甲酯、肉桂酸甲酯、異硫氰酸甲酯、異氰酸甲酯、2-呋喃甲酸甲酯、鄰苯二甲酸二甲酯、鄰氨基苯甲酸甲酯、鄰磺酰氯苯甲酸甲酯、L-γ-谷氨酸甲酯、間苯二甲酸二甲酯、間硝基苯甲酸甲酯、環(huán)氧乙酰蓖麻油酸甲酯、苯乙酸甲酯、1，4-苯二甲酸二甲酯、苯甲酰甲酸甲酯、苯磺酸甲酯、敗脂酸甲酯、油酸甲酯、柳酸甲酯、草酸二甲酯、蟻酸甲酯、原甲酸三甲酯、原甲酸甲酯、特戊酸氯甲酯、氨基甲酸甲酯、5-硝基異酞酸單甲酯、5-硝基異酞酸二甲酯、硫酸二甲酯、氰乙酸甲酯、氰氨基甲酸甲酯、2-氰基丙烯酸甲酯、氯乙酸甲酯、氯甲烷、氯甲酸甲酯、溴乙酸甲酯、溴甲烷、氟氯甲烷、碳酸二甲酯、糠酸甲酯等。

在化工生產(chǎn)中，甲醇可用于制造甲醛、甲酸、甲酸甲酯、二甲基亞砜、甲硫醇、甲硫醚、二甲醚、醋酸、甲胺、甲酰胺、N，N-二甲基甲酰胺、烯烴（乙烯、丙烯）、甲醇汽油、甲醇柴油、生物柴油、甲醇燃料電池、甲醇蛋白、甲烷氯化物、甲基叔丁基醚（MTBE）、聚乙烯醇（PVA）、丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸甲酯、乙二醇、丙醇、丁醇、1、4-丁二醇、乙醛、異丁醛、芳烴等。

甲醇作為重要原料在敵百蟲、甲基對硫磷和多菌靈等農(nóng)藥生產(chǎn)中，在醫(yī)藥、染料、塑料和合成纖維等工業(yè)中都有著重要的地位。

以甲醇為中間體的煤基化學(xué)品深加工產(chǎn)業(yè)：從甲醇出發(fā)生產(chǎn)煤基化學(xué)品是未來C1化工發(fā)展的重要方向。以甲醇為中間體的煤基化學(xué)品深加工，利用先進成熟技術(shù)，發(fā)展“甲醇—醋酸及其衍生物”；利用國外開發(fā)成功的MTO或MTP先進技術(shù)，發(fā)展“甲醇—烯烴—碳酸二甲酯及衍生物”的綠色化工產(chǎn)業(yè)鏈。隨著C1化工的發(fā)展，由甲醇為原料合成丙烯酸甲酯、乙二醇、1，4-丁二醇、丙醇、丁醇、乙醛、異丁醛、甲縮醛、芳烴等工藝正日益受到重視。甲醇還可經(jīng)生物發(fā)酵生成甲醇蛋白，用作飼料添加劑，有著廣闊的應(yīng)用前景。

近幾年，汽車工業(yè)在我國獲得了飛速發(fā)展，隨之帶來能源供應(yīng)問題，石油作為極其重要的能源儲量是有限的。作為替代燃料，甲醇燃料以其安全、廉價、燃燒充分、利用率高、環(huán)保的眾多優(yōu)點，替代汽油已經(jīng)成為車用燃料的發(fā)展方向之一。我國政府已充分認識到發(fā)展車用替代燃料的重要性，并積極開展了這方面的研究和推廣工作。

在高油價時代，甲醇下游產(chǎn)品的開發(fā)策略要作相應(yīng)的調(diào)整，不能照搬過去的項目論證方法，對以往的研究報告需要重新審視、分析，以經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，資源、能源的最合理利用，經(jīng)濟效益和社會效益的最大化，有利于構(gòu)建和諧社會為準(zhǔn)則，確定新的開發(fā)策略。1 積極發(fā)展甲醇替代石油燃料具有重要意義

在高油價時代，我國進口石油的比例越來越大，進口依存度已經(jīng)超過46％，能源安全得不到保障。充分利用我國煤炭資源豐富的條件，積極發(fā)展甲醇替代石油燃料是當(dāng)務(wù)之急。1.1 甲醇燃料 1.1.1 甲醇汽油

甲醇與汽油一樣，均屬中等毒性。國內(nèi)外已有大量權(quán)威科學(xué)結(jié)論證實，汽油和甲醇對生態(tài)的影響，用百分衡量，汽油為100，乙醇為50，甲醇為30。甲醇的毒性（綜合）低于石油燃料。在水中更易降解。石油工業(yè)沒有理由責(zé)備由于甲醇燃料的“毒性”而不能當(dāng)作燃料使用。

不同甲醇摻燒比汽油，甲醇發(fā)動機汽車替代比可以1.05～1.6之間。

華東理工大學(xué)以甲醇為主要原料，與碳酸二甲酯（DMC）等復(fù)配出一種新型HGT系列清潔甲醇燃油添加劑。該添加劑與燃油的添加比例為1∶4～1∶25。這種添加劑彌補了上述甲醇汽油的缺點，使甲醇汽油的廣泛應(yīng)用成為可能，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

（1）DMC是綠色化工產(chǎn)品，無毒，使燃料油燃燒更清潔；

（2）發(fā)動機及其噴嘴不需要改動，只要更換耐甲醇和碳酸二甲酯的橡膠墊片即可，在原汽油機上和汽油一樣使用；

（3）可以大量減少尾氣排放中的有害污染物，CO可減少15～43.5％，HC減少36.1～39％；

（4）辛烷值高，能顯著增加燃油的抗爆性能，未添加時，汽油混合辛烷值中研究法辛烷值為85～105，較理想的為90～98，馬達法辛烷值為75～95，較理想的為80～88，以10％（V）加入該添加劑后，混合辛烷值中，研究法辛烷值提高到106～125，馬達法辛烷值提高到96～106。

（5）添加量小，可顯著增加動力，節(jié)省燃油，節(jié)油率達3～5％；

該添加劑還可在含醇汽油中防止分層，增加互溶性，溶解燃燒產(chǎn)生的粘性物質(zhì)，使之作為燃料參與燃燒，提高燃燒效率并減少積炭；無腐蝕性，便于運輸和貯存等。1.1.2 甲醇柴油

清潔甲醇柴油是把甲醇部分添加在柴油里，用高技術(shù)產(chǎn)品——清潔甲醇燃料助溶劑復(fù)配的M系列混合燃料。其中：M15（在柴油里添加15％甲醇）清潔甲醇柴油為車用燃料，分別應(yīng)用于各種柴油發(fā)動機，可以在不改變現(xiàn)行發(fā)動機結(jié)構(gòu)的條件下，替代成品柴油使用，并可與成品油混用；M50甲醇柴油為鍋爐用清潔燃料，可替代柴油，應(yīng)用于各種鍋爐、窯爐；M98清潔柴油應(yīng)用飯店、餐廳灶爐。甲醇混合燃料的熱效率、動力性、啟動性、經(jīng)濟性良好，具有降低排放、節(jié)省石油、安全方便等特點。

華東理工大學(xué)對發(fā)動機臺架實驗的研究證明，在發(fā)動機正常運作情況下，M15-1甲醇柴油在燃燒時可提高發(fā)動機熱效率約3～11％，降低當(dāng)量比油耗4～11％，對尾氣煙度改善約50～60％，尾氣中NOx的排放降低約5～17％，降低CO排放40～80％。1.2 二甲醚燃料

二甲醚（DME）的毒性低于甲醇，與液化石油氣（LPG)相當(dāng)，基本無味，對環(huán)境無污染，對人體無致癌作用，對金屬無腐蝕，性能穩(wěn)定。即使長期暴露于空氣中也不會像二乙基醚那樣生成過氧化物。DME的使用安全性要好于丙烷和丁烷。

二甲醚的分子結(jié)構(gòu)中只有C—H鍵和C—O鍵，沒有柴油燃料分子結(jié)構(gòu)所含的C—C鍵由于二甲醚是含氧燃料，因此它作為柴油機燃料有利于減少燃燒過程產(chǎn)生的煙度和微粒；二甲醚的十六烷值比柴油的高，遠高于其它代用燃料的，因此不需要助燃措施。而且高的十六烷值可縮短著火滯燃期，減少預(yù)混合燃燒量，降低NOx排放；二甲醚的汽化潛熱幾乎是柴油的兩倍，二甲醚的蒸發(fā)吸熱可使缸內(nèi)混合氣溫度降低，有利于抑制NOx生成。二甲醚的沸點溫度低（－24℃）霧化質(zhì)量比柴油好。能夠快速形成良好的混合氣，縮短了滯燃期，使柴油機具有良好的冷啟動性能。

在柴油中添加10％的二甲醚，構(gòu)成柴油／二甲醚混合燃料。結(jié)果表明，發(fā)動機燃用含10％甲醚的柴油，低速扭矩增加；經(jīng)濟性提高，在外特性上比油耗平均降低10g／KW可見污染物排放明顯降低，碳煙降低50％，NOx、HC得到不同程度降低，CO排放維持在壓燃發(fā)動機的水平。

二甲醚與天然氣混和使用，可以使汽車尾氣排放達到歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)。

二甲醚替代LPG無需對使用設(shè)備作任何改造，可以替代LPG作民用清潔燃料；通過鍋爐改用二甲醚燃料或建設(shè)二甲醚為燃料的燃氣輪機，二甲醚可以頂替目前火力發(fā)電中供應(yīng)越來越緊張的柴油和燃料油。

因此，積極發(fā)展醇醚燃料可以提高資源和能源的有效利用率，降低燃油成本，經(jīng)濟合理，是我國能源安全發(fā)展中最值得積極扶持大力推廣的。1.3 生物柴油和乙醇燃料

生物柴油是清潔的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黃連木等油料林木果實、工程微藻等油料水生植物以及動物油脂，廢餐飲油等為原料制成的液體燃料，是優(yōu)質(zhì)的石油柴油代用品。具有優(yōu)良的環(huán)保特性，主要表現(xiàn)在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可減少約30％（有催化劑時為70％）；生物柴油中不含對環(huán)境會造成污染的芳香族烷烴，因而廢氣對人體損害低于柴油。與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90％的空氣毒性，降低94％的患癌率；生物柴油含氧量高，使其燃燒時排煙少，與柴油相比，一氧化碳的排放量減少約10％（有催化劑時為95％）；生物柴油的生物降解性高。生物柴油具有較好的低溫發(fā)動機啟動性能，較好的潤滑性能，較好的安全性能，具有可再生性能，無須改動柴油機，可直接添加使用，以一定比例與石化柴油調(diào)和使用，可以降低油耗、提高動力性，并降低尾氣污染。發(fā)動機廢氣排放指標(biāo)不僅滿足目前的歐洲Ⅱ號標(biāo)準(zhǔn)，甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實施的更加嚴格的歐洲Ⅲ號排放標(biāo)準(zhǔn)。而且由于生物柴油燃燒時排放的二氧化碳遠低于該植物生長過程中所吸收的二氧化碳，從而改善由于二氧化碳的排放而導(dǎo)致的全球變暖的重大環(huán)境問題。因而生物柴油是一種真正的綠色柴油。

目前推廣生物柴油的主要問題是成本高。用動物油脂和低碳醇通過脂肪酶進行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，制備相應(yīng)的脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具有條件溫和、醇用量小、無污染排放的優(yōu)點。但目前主要問題有：對甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低，一般僅為40％～60％。由于目前脂肪酶對長鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對短鏈脂肪醇（如甲醇或乙醇等）轉(zhuǎn)化率低，而且短鏈醇對酶有一定毒性，酶的使用壽命短。副產(chǎn)物甘油和水難于回收，不但對產(chǎn)物形成抑制，而且甘油對固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。

我國每年消耗植物油1200萬噸，直接產(chǎn)生下腳酸化油250萬噸，大中城市餐飲業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生地溝油達500萬噸。目前，這些垃圾油一般都作為廢物處理，還有一些經(jīng)過地下作坊重新流入餐桌，直接造成污染。利用地溝油及廢植物油生產(chǎn)生物柴油，既可以減少環(huán)境污染，又可以廢物再利用，經(jīng)濟可行，利國利民。

乙醇燃料由于生產(chǎn)成本高，我國政府每噸補貼1670元，經(jīng)濟性差不是可持續(xù)的經(jīng)濟。美國康奈爾大學(xué)David Pimentel教授和加州大學(xué)柏克萊分校Tad W.Patzek教授研究顯示：由玉米生產(chǎn)乙醇過程中所需的化石能量比玉米生成乙醇燃料后所能產(chǎn)生的能量多出29％，木材生物質(zhì)則多出57％，能源不可持續(xù)。在乙醇生產(chǎn)過程中，每生成一分子的乙醇，就有一分子的二氧化碳生成，兩者質(zhì)量比為23∶22，即1∶0.9565。實際工業(yè)生產(chǎn)上是0.995～1.046，乙醇燃燒產(chǎn)生CO2 1.913t／t，甲醇燃燒產(chǎn)生CO2 1.375t／t，乙醇產(chǎn)生的總CO2 2.908t／t，相同熱值的甲醇產(chǎn)生CO2 1.834t／t當(dāng)量乙醇，即乙醇燃燒比甲醇排放CO2增加58.56％，乙醇作為燃料的清潔性遠低于甲醇。因此，在目前的技術(shù)水平條件乙醇作為能源在經(jīng)濟、能源利用、環(huán)保三個方面都是不可持續(xù)的。

煤制油與甲醇燃料當(dāng)量油比成本高2～4倍、投資大2.2～4.6倍、資源消耗大1.4～3.5倍。

與生物柴油和乙醇燃料相比，甲醇燃料的經(jīng)濟性好，比石油燃料的成本低，在山西、內(nèi)蒙、東北等地區(qū)，二噸煤可制取一噸甲醇，每噸成本800～1000元。按我國現(xiàn)有甲醇燃料技術(shù)水平，1.5～1.6噸甲醇可替代1噸成品油，而甲醇的熱值只有汽油的一半，甲醇的熱效率比汽油提高約20～100％；燃料甲醇的效率比使用煤炭提高約5～8倍，比使用成品油的成本降低60～100％。

石油資源的日漸短缺，石油價格的居高不下，和環(huán)保要求的日益嚴格，都促使新型甲醇車用燃料和添加劑的快速發(fā)展。低廉的價格、良好的燃燒性能和高效清潔的環(huán)保特點，自然使新型甲醇車用燃料和添加劑的研究開發(fā)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，具有極為廣闊的市場前景和顯著的社會經(jīng)濟效益，將成為汽車代用燃料發(fā)展的新方向。甲醇經(jīng)濟性好、環(huán)保清潔、能源利用率高，是目前最值得大力推廣的石油替代能源。2 甲醇制烯烴

八十年代開始，國外在甲醇制烯烴的研究中有了重大的突破，其中所發(fā)現(xiàn)的硅鋁磷酸鹽催化劑對甲醇轉(zhuǎn)化為乙烯和丙烯有高的選擇性，乙烯和丙烯的比例可以調(diào)節(jié)。連續(xù)運轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)表明，催化劑性能良好，烯烴（乙烯、丙烯和丁烯）占甲醇制烯反應(yīng)器出口產(chǎn)物干基總重量的93.6％。這說明甲醇制烯有效產(chǎn)物的收率很高，但最終確定產(chǎn)品生產(chǎn)能力的是烯烴分離精制后的產(chǎn)物。每噸甲醇可以生產(chǎn)0.2067噸乙烯、0.1385噸丙烯、0.041噸正丁烯，每噸總烯烴需要2.576噸甲醇。

按照魯奇公司所提供的資料表明，他們在2002年一季度“MTP”示范工程投入運轉(zhuǎn)后，從所獲得的資料和數(shù)據(jù)中已證實了可行性評價得出的結(jié)論。當(dāng)其甲醇成本為70～100$/t的條件下，如丙烯的國際市場價為380～400$/t時，該裝置企業(yè)的內(nèi)部收益率將達到10～33％。實踐證明：在當(dāng)前石油價格的條件下完全可與石油化工技術(shù)路線的企業(yè)相競爭，且具有更好的經(jīng)濟性。

目前乙烯主要是通過石腦油、重油裂解生產(chǎn)，裂解溫度在800℃左右，將石腦油重整和將重油在500℃裂解為高辛烷值汽油，比裂解成乙烯節(jié)約能量，這樣從煤合成乙烯，石腦油、重油做成汽油遠比煤合成油能耗低、生產(chǎn)成本低，資源利用高，更經(jīng)濟合理。2.1 甲醇制丙烯（MTP）

低成本甲醇將成為丙烯的生產(chǎn)原料，這是甲醇的潛在應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)前世界丙烯消費量的年均增長率約為6%，丙烯一直緊缺，其價格取決于原油價格，MTP將打破這種依賴性，甲醇將有望成為僅次于石腦油、FCC的第三個制丙烯的原料來源。魯奇公司開發(fā)成功的甲醇制丙烯工藝具有高選擇性。副產(chǎn)的乙烯、丁烯和C5／C6烯烴又循環(huán)回去轉(zhuǎn)化成丙烯，其余產(chǎn)品就是高辛烷值汽油，可調(diào)入總合汽油。挪威國家石油公司在挪威特吉德寶古登興建的世界上第一套甲醇制丙烯示范裝置已經(jīng)于2002年投入運行。甲醇制丙烯技術(shù)是由魯奇公司開發(fā)的，該生產(chǎn)裝置可望使甲醇生產(chǎn)丙烯的產(chǎn)率達到70%。2.2 甲醇制烯烴（MTO）

甲醇制烯烴技術(shù)的研究、開發(fā)、工業(yè)化近年來成為國際各大石油公司技術(shù)開發(fā)的熱點。MOBIL、EXXON、UOP、NORSK HYDRO和BASF公司等都對MTO工藝進行了多年的研究開發(fā)。1995年6月，UOP公司和NORSK HYDRO公司合作建成了一套甲醇加工能力為0.5噸／天的示范裝置，采用UOP／HYDRO MTO工藝的20萬噸／年乙烯工業(yè)裝置已于1998年建成投產(chǎn)，并稱已經(jīng)能實現(xiàn)50萬噸／年乙烯裝置上的工業(yè)設(shè)計，可從UOP及NORSK HYDRO公司獲得建廠許可證。UOP有長期的工程放大經(jīng)驗，并對所設(shè)計的50萬噸／年大型乙烯裝置做出承諾和保證。

我國中科院大連化物所、華東理工大學(xué)等單位進行了多年的MTO催化劑與工藝開發(fā)研究工作，中國石油天然氣集團公司正在籌備進行千噸級的中試，這些都為今后MTO技術(shù)引進、吸收和國產(chǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

我國內(nèi)蒙古伊化集團與德國EUB財團簽署了開發(fā)天然氣化工產(chǎn)業(yè)合資合作協(xié)議，計劃在內(nèi)蒙古鄂爾多斯市興建規(guī)模為60萬噸／年甲醇制烯烴裝置。第一期工程將引進德國魯奇公司天然氣制甲醇生產(chǎn)工藝及甲醇制烯烴技術(shù)，興建一套從150萬噸／年甲醇經(jīng)MTO工藝生產(chǎn)60萬噸／年聚乙烯和聚丙烯，副產(chǎn)液化燃料氣的大型聯(lián)合天然氣化工裝置。生產(chǎn)能力為日產(chǎn)甲醇5000噸，年產(chǎn)烯烴類化工產(chǎn)品60萬噸，建設(shè)期為3年。項目建成后，將成為世界上采用該技術(shù)最大的生產(chǎn)裝置。項目總投資15億美元，由魯奇公司總承包建設(shè)。

甲醇制烯烴具有很好的經(jīng)濟性和資源的最佳利用性，是最值得大力開發(fā)的甲醇下游產(chǎn)品。但對于進一步的深加工，目前多數(shù)企業(yè)和地方政府都規(guī)劃為生產(chǎn)聚乙烯、聚丙烯，仍然跟隨大的石油巨頭公司的后塵，不是合理的開發(fā)路線。應(yīng)當(dāng)充分珍惜乙烯、丙烯資源開發(fā)環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷，發(fā)展精細化工，其下游產(chǎn)品2000余種、絕大多數(shù)依靠進口，長期供不應(yīng)求。3 碳酸二甲酯

碳酸二甲酯（Dimethyl Carbonate，簡稱DMC）是一種環(huán)境友好的綠色化工原料，是實現(xiàn)化工原料綠色化的關(guān)鍵，能與多種醇、酚、胺及氨基醇等反應(yīng)，從DMC出發(fā)可合成聚碳酸酯，異氰酸酯、聚氨酯、氨基甲酸酯、丙二酸酯、丙二尿烷等許多化工產(chǎn)品。它在制取高性能樹脂、藥物、增香劑、食品防腐劑、染料中間體、溶劑、潤滑油填加劑、汽油添加劑等領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。因而，DMC已被稱為當(dāng)今有機合成的“新基石”。碳酸二甲酯可以代替光氣、硫酸二甲酯、氯甲酸甲酯、氯甲烷、氯代烴等劇毒原料和苯、甲苯等有毒溶劑，有著非常廣闊的市場開發(fā)前景。應(yīng)用具有中國特色的反應(yīng)精餾酯交換法技術(shù)聯(lián)產(chǎn)碳酸二甲酯和乙（丙）二醇。該技術(shù)是二氧化碳與甲醇反應(yīng)合成碳酸二甲酯和環(huán)氧乙烷水合合成乙二醇兩個反應(yīng)過程耦合在一起，同時生產(chǎn)碳酸二甲酯和乙（丙）二醇兩個產(chǎn)品，投資減少70％以上，節(jié)能50％以上，生產(chǎn)成本減少50％以上。乙二醇可廣泛用于制備表面活性劑、乳化劑、破乳劑、潤滑劑、防霉劑、脫水劑及聚酯、聚醚樹脂、不飽和聚酯樹脂，還可以作油脂、石蠟、樹脂、染料和香料的溶劑以及熱載體，防凍劑等，2002年進口量146余萬噸，2003年進口251.6l萬噸，2004年進口339.1萬噸，2005年進口393萬噸，20多年一直依賴進口。

目前制約碳酸二甲酯發(fā)展的主要因素是環(huán)氧乙（丙）烷緊缺，即乙（丙）烯緊缺。只有甲醇合成烯烴，進一步合成環(huán)氧乙（丙）烷，才能不受原料制約。以此可以形成具有非常強大生命力的綠色化工產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)成為綠色生態(tài)化工園，對于化學(xué)工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、對于構(gòu)建和諧社會意義重大。4 丙烯酸甲酯

丙烯酸甲酯（Methyl acrylate，簡寫為MA）是重要的精細化工原料之一，主要用作有機合成中間體及合成高分子單體，丙烯酸甲酯可以和各種硬單體（如：甲基丙烯酸甲酯、苯乙烯、丙烯腈、醋酸乙烯等）及官能性單體［如：（甲基）丙烯酸羥乙酯、羥丙酯、縮水甘油酯、（甲基）烯酰胺］及其衍生物等進行交換、共聚、接枝等，做成上千種丙烯酸類樹脂產(chǎn)品（主要是乳液型，溶劑型及水溶型的），廣泛用作涂料、膠粘劑、睛綸纖維改性、塑料改性、纖維及織物加工、皮革加工、造紙以及丙烯酸類橡膠等許多方面。

二戰(zhàn)時Reppe發(fā)明以羰基鎳為催化劑，乙炔，CO，水和甲醇合成丙烯酸甲酯，此法在當(dāng)時為MA的大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。60年代丙烯直接氧化法開法成功，由于原料丙烯來源于石油化工，價廉易得，與較舊式的氰醇法、丙烯睛水解法等相比，在工序管理、三廢處理、環(huán)境保護、生產(chǎn)成本及能量單耗上都占有優(yōu)勢，因此很快為工業(yè)所接受。此后生產(chǎn)工藝不斷改進革新，經(jīng)濟效益相當(dāng)顯著，因此得到迅速發(fā)展，基本上取代了其它方法，目前仍是工業(yè)生產(chǎn)MA的主要方法。

目前丙烯酸及其酯的制備上，主要有丙烯氧化法、丙烯睛水解法、乙炔法、丙烷氧化法、乙烯氧化羰化法、以及甲酸甲酯法等。

丙烯直接氧化法，又分一段氧化法和二段氧化法。一段氧化法是由丙烯直氧化制得丙烯酸，然后與甲醇進行酯化而得；二段氧化法是先將丙烯氧化生成丙烯醛，然后再將丙烯醛進行氧化生成丙烯酸，進一步甲醇酯化便得MA。

丙烯酸（酯）目前工業(yè)上生產(chǎn)幾乎都采用丙烯兩步氧化法技術(shù)，在80年代后擴（新）建的工業(yè)生產(chǎn)裝置采用丙烯兩步氧化法就約占95～96％，現(xiàn)擁有丙烯兩步氧化法技術(shù)的公司主要有日本觸媒化學(xué)（NSKK）、日本三菱化學(xué)（MCC）和德國巴斯夫（BASF）。

Otto Reppe在研究工作中發(fā)現(xiàn)，乙炔、CO、羰基鎳與醇反應(yīng)能生成丙烯酸酯，即：化學(xué)計量法、催化法。后來又改進了這兩種方法，發(fā)展了Rohm Haas在生產(chǎn)中所用的改進的雷珀（Reppe）法和Dow-Badiche公司所用的高壓雷珀（Reppe）法。

化學(xué)計量法是乙炔、羰基鎳和甲醇在比較溫和的條件下（40℃，0.1MPa）反應(yīng)，以鹽酸作為催化劑，收率為80％，此法的缺點是所用的CO全由Ni（CO）4提供，毒性大，大量處理有困難，勞動保護不易解決。美國Rohm Haas公司改進的雷珀法，即在化學(xué)計量法反應(yīng)開始后，通入CO和CH≡CH反應(yīng)即可連續(xù)進行，因為只用少量的羰基鎳，反應(yīng)所需的大部分CO并不依靠羰基鎳提供，而用其它來源（80％來自CO氣體，20％來自羰基鎳），所以鎳的回收和羰基鎳的再生可大大減少。此法的優(yōu)點是：產(chǎn)率高，反應(yīng)易控制(停止通入CO便可）。缺點是反應(yīng)中生成氫氣，會使丙烯酸甲酯加氫生成丙酸甲酯。改良的雷珀法（Row-Badische法）是先將乙炔溶解于四氫呋喃溶劑中，用溴化鎳為催化劑（作為羰基鎳的來源），溴化銅為助催化劑，反應(yīng)條件為：8～10MPa，200～225℃，丙烯酸的產(chǎn)率為90％（對乙炔）或85％（對CO），BASF和Dow-Badische相繼于1960年進行工業(yè)生產(chǎn)，兩者略有不同之處，前者用酸作催化劑進行甲醇酯化，后者用 Dowex-50強酸陛陽離子交換樹脂為催化劑。此法的特點是不用高壓處理乙炔，用鎳鹽作催化劑，而不用有毒的羰基鎳。

乙酸甲酯與甲醛氣相縮合法，在乙酸甲酯的α－碳原子上引入羥甲基，然后脫水即得丙烯酸甲酯。

反應(yīng)條件為：0.1MPa和350～400℃，用堿或負載于SiO2或SiO2／Al2O3上的金屬氧化物為催化劑，轉(zhuǎn)化率為30～70％，選擇性為60～90％，主要取決于催化劑和CH2O／CH3COOCH3的分子比。

此法在技術(shù)上是可行的，但有大量未轉(zhuǎn)化的原料必須加以回收，其發(fā)展取決于催化劑和分離方法的改進。

甲酸甲酯法，此法是以鎳化合物、碘化物為催化劑，N，N－二甲基甲酰胺溶劑、乙炔和甲酸甲酯為原料一步加氫酯化合成丙烯酸甲酯：

在均相條件下，利用鎳鹽－銅鹽碘化物復(fù)合催化體系，甲酸甲酯與乙炔一步加氫酯化合成丙烯酸甲酯，甲酸甲酯轉(zhuǎn)化率60％，丙烯酸甲酯選擇性86％。

該法的特點是以甲酸甲酯為原料，解決了CO制備和運輸問題，隨著天然氣的發(fā)展，在經(jīng)濟上將有相當(dāng)?shù)母偁幜?，在石油資源短缺、天然氣資源豐富的地區(qū)更具有實用性。

過去認為Reppe法有電石乙炔存在環(huán)境污染的制約因素，但隨著循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，電石廢渣生產(chǎn)水泥技術(shù)的開發(fā)得到了很好的解決，目前以乙炔、CO、甲醇為原料的改進Reppe法、甲酸甲酯法成為目前高油價時代最具市場競爭力的生產(chǎn)方法，乙酸甲酯法由于其原料都是來自甲醇，是消耗甲醇最多的產(chǎn)品路線值得加大研究開發(fā)力度。5 1，4－丁二醇

1，4－丁二醇（1，4—butanediol，簡稱BDO）是一種重要的有機化工原料，可生產(chǎn)四氫呋喃（THF）、γ－丁內(nèi)酯（GBL）和聚對苯二甲酸二丁酯等產(chǎn)品。四氫呋喃和γ－丁內(nèi)酯作為溶劑廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、涂料、塑料、制革、油墨及電鍍等行業(yè)。用四氫呋喃生產(chǎn)的聚四亞甲基乙二醇醚可用于合成高性能聚氨酯樹脂（PU）及彈性纖維氨綸等。γ－丁內(nèi)酯可用于合成2－吡咯烷酮、甲基吡咯烷酮和維生素的中間體。1，4－丁二醇與對苯二甲酸反應(yīng)可生產(chǎn)聚對苯二甲酸二丁酯（PBT），PBT是—種性能優(yōu)良的工程塑料，廣泛用于汽車、機械、電子和電器等行業(yè)。此外，1，4－丁二醇還可用于生產(chǎn)增塑劑和固化劑等。由于1，4－丁二醇具有廣泛用途，尤其是生物可降解塑料聚對苯二甲酸二丁酯的環(huán)境友好性，越來越為人們所關(guān)注。因此，1，4－丁二醇的市場需求將進一步擴大，有著廣闊的市場開發(fā)前景。

BDO的生產(chǎn)工藝有炔醇法（Reppe法，根據(jù)乙炔來源又可分為電石乙炔法、天然氣乙炔法）、正丁烷法（包含順酐法）、環(huán)氧丙烷法（烯丙醇法）和丁二烯法。

從原料的成本來看，由于原油價格一直震蕩走高，基于石油化學(xué)原料的丁二烯法、正丁烷／順酐法和環(huán)氧丙烷／丙烯醇法工藝的成本壓力將持續(xù)升高。

在高油價的背景下，電石法BDO相對于正丁烷法的成本優(yōu)勢更加明顯，年初1.68萬元／噸的BDO價格已經(jīng)接近正丁烷法的成本。

Reppe法是最早工業(yè)化的BDO生產(chǎn)工藝，對BDO產(chǎn)品的發(fā)展功不可沒。其工藝成熟，流程短，產(chǎn)品收率高。但由于該工藝生產(chǎn)成本在低油價時代高于其它方法，ISP曾于1999年關(guān)停了其在肯塔基州Calvert城的2.5萬t／a BDO生產(chǎn)線。

與傳統(tǒng)的Reppe法相比，改良的Reppe法操作壓力低，生產(chǎn)更安全。所使用的催化劑活性高，壽命長。生產(chǎn)投資低，適合于大規(guī)模生產(chǎn)。

以往在低油價時代，順酐法、環(huán)氧丙烷、丁二烯法成為比較矚目的好方法，然而隨著石油價格的大幅度升高，這些方法生產(chǎn)成本居高不下，已經(jīng)失去了經(jīng)濟競爭力。過去認為電石乙炔路線有環(huán)境污染的制約因素，也隨著循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，電石廢渣生產(chǎn)水泥技術(shù)的開發(fā)得到了很好的解決，目前以乙炔／甲醛為原料的Reppe法成為最具市場競爭力的生產(chǎn)方法。

而電石路線與天然氣路線的Reppe法相比，成本的差異體現(xiàn)在乙炔氣的生產(chǎn)成本上，每噸BDO需0.4032噸乙炔氣，折合電石1.2噸，電石乙炔法乙炔氣成本2400元／噸；每噸BDO所需乙炔氣折合天然氣2481立方米，若以1.03元／立方米的價格計算，加上氧氣和電，天然氣乙炔法乙炔氣原料成本約4042元／噸，比電石法高出約1642元／噸。6 其它下游產(chǎn)品

圖2給出了甲醇的主要下游產(chǎn)品示意圖。

二甲基甲酰胺（DMF）、甲酸、甲酸甲酯［MF、甲胺（一甲胺、二甲胺和三甲胺）］、二甲基亞砜、甲烷氯化物等具有一定的發(fā)展?jié)摿?，但總?guī)模不可能很大，只能適合于中小型企業(yè)的填空補缺，不宜大面積推廣。

醋酸是一個很好的甲醇下游產(chǎn)品，但由于已經(jīng)在產(chǎn)、在建的產(chǎn)能超過了600萬噸，列入企業(yè)和地方政府發(fā)展規(guī)劃的總量900余萬噸，而目前市場只有300萬噸左右，出現(xiàn)了過熱局面，近期不宜發(fā)展。

乙二醇具有廣闊的市場空間，20多年依靠進口，急需大力發(fā)展。丙醇、丁醇是未來優(yōu)良的汽油替代品，甲醇路線合成的低成本高碳醇將具有很好的生命力。甲縮醛是一個清潔溶劑需要大力開發(fā)和推廣。異丁醛、芳烴、甲醇燃料電池也值得積極開發(fā)。