第一篇：工作總結(jié)**需要把握住六個(gè)方面才能寫得好

我們?cè)趯懽鞴ぷ骺偨Y(jié)的時(shí)候，往往都是把自己的工作全面的回顧一下，在固定的字?jǐn)?shù)之內(nèi)就算是完成了任務(wù)。但實(shí)際上這樣的工作總結(jié)不具備任何的閱讀意義和思考價(jià)值，所以說(shuō)，工作總結(jié)**其實(shí)也是一門學(xué)問(wèn)，要寫的好，就必須把握住五個(gè)方面才能具備閱讀價(jià)值。

第一個(gè)方面是扣住政策，工作總結(jié)無(wú)論你是哪個(gè)崗位的，政策是必須把握住的，這是毋庸置疑的一點(diǎn)，必須引用政策法規(guī)，以此來(lái)提升個(gè)人的政治思想，這是非常有必要的。萬(wàn)能**之家 扣 ：**尤其是一些事業(yè)單位的職員，就更加需要緊扣政策了，如果脫離了政策的導(dǎo)向，那么這份總結(jié)自然是沒(méi)有什么意義的。

第二個(gè)方面是抓特色，特色大家都知道字面意思是獨(dú)特的風(fēng)格，平常大家形容一些有風(fēng)格的東西才用特色這個(gè)詞，那么工作總結(jié)用這個(gè)詞是不是有點(diǎn)過(guò)了呢？其實(shí)工作總結(jié)也是可以建立在特色的基礎(chǔ)之上的，因?yàn)樘厣磉_(dá)出來(lái)的東西是讓人耳目一新的，而不是平鋪直敘的，老模式，就像記流水賬一樣，看的都是千篇一律的東西。而在寫工作總結(jié)的時(shí)候，找到了屬于自己的特色，那么這樣的文章寫出來(lái)就已經(jīng)非常不錯(cuò)的，自然別人在閱讀的時(shí)候，也會(huì)有很深的感悟。

第三個(gè)方面是清材料，對(duì)于工作總結(jié)來(lái)說(shuō)，需要引用到的材料是非常多的。但是，這些材料的收集卻是非常重要的，一切要以真實(shí)和新穎，貼近現(xiàn)實(shí)，有力度為主。千萬(wàn)不要去引用一些錯(cuò)誤的評(píng)論，然后拼湊在一起，這樣的工作總結(jié)看起來(lái)都是非常別扭的，所以說(shuō)，在找材料的時(shí)候，需要慢慢去清理這里材料，從材料中找到最佳的來(lái)寫作。

第四個(gè)方面是理思路，工作總結(jié)并非是一般的文字寫作和心情描述，而是對(duì)你工作的分析和總結(jié)，所以必須把握好思路。不能以混亂的思路去寫作這樣莊重的文章。因此，在寫作之前就需要設(shè)計(jì)好自己的寫作路線，然后有順序的引用自己找到的材料。

第五個(gè)方面是刪除冗文，任何的文章都是存在冗文的，所以，在工作總結(jié)**中，初稿中的冗文是需要在后期進(jìn)行刪除的。不能寫完了初稿就直接上交了，這樣的冗文過(guò)多，會(huì)影響到文章的質(zhì)量，所以，必須對(duì)初稿中的冗文進(jìn)行清理。

第二篇：寫得好的歌詞

醉逍遙

蝶戀

魚罐頭

我透明

琉璃月

告訴我你還愛(ài)我嗎

煙花易冷

清明雨上

黑色毛衣

說(shuō)好的幸福呢

鉆石

我記得我愛(ài)過(guò)

左半邊翅膀

我要的飛翔

殺手

奇跡

神奇

訣別詩(shī)

一眼萬(wàn)年

偏愛(ài)等了好久終于等到今天，盼了好久終于把夢(mèng)實(shí)現(xiàn) 開(kāi)始懂了，快樂(lè)是選擇

想走出你控制的領(lǐng)域，卻走近你安排的戰(zhàn)局

我沒(méi)有說(shuō)謊，是愛(ài)情說(shuō)謊，它帶你來(lái)，騙我說(shuō)可我沒(méi)有可能有希望

還有陳楚生的浮光，每一句都好好 再美的人生不過(guò)是一道浮光 卻期望不相干的欣賞

在廢墟的空虛里找到的城邦 坍塌的灰墻散落兩旁

貼身的衣裳終究要流爛四方 比愛(ài)人的皮膚更冰涼

有一天你燒光了手中的幻想 命運(yùn)的真相在你身旁 hey~ hey~ 你記得我嗎天空的底下 我輪回在每一個(gè)入口 hey~ hey~ 我松開(kāi)了手展開(kāi)了眉頭 走進(jìn)來(lái)下一世的出口 讓我的身體孤獨(dú)的躺在田間 穿越土壤重回到春天 你熟悉的那張臉隱沒(méi)人世間 彌漫在胸前轉(zhuǎn)眼云煙 hey~ hey~ 你記得我嗎天空的底下 我離開(kāi)這陌生的人海 hey~ hey~ 我松開(kāi)了手展開(kāi)了眉頭 走回來(lái)為永恒的離開(kāi) hey~ hey~ 我松開(kāi)了手展開(kāi)了眉頭 走回來(lái)為永恒的離開(kāi) 走回來(lái)為永恒的離開(kāi)

第三篇：把握住消費(fèi)者的需求才能抓住營(yíng)銷關(guān)鍵

把握住消費(fèi)者的需求才能抓住營(yíng)銷關(guān)鍵

每個(gè)企業(yè)都想以“滿足消費(fèi)者的需求”作為努力目標(biāo)，但是消費(fèi)者變幻無(wú)常的個(gè)性與無(wú)法預(yù)測(cè)的特質(zhì)，常使?fàn)I銷人員困擾不已。

有許多的消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)：

1.消費(fèi)者并非真的明白自己想要什么。

寶潔公司在推出新的洗潔精時(shí)，曾委托調(diào)查公司做包裝設(shè)計(jì)的調(diào)查，該公司將同樣的洗潔精裝在3種不同顏色的包裝袋中給家庭主婦試用，試用的結(jié)果令人吃驚，包裝袋的顏色是影響家庭主婦對(duì)產(chǎn)品實(shí)際認(rèn)知的主因。

第一種包裝袋是黃色，非常鮮明，陳列在貨架上很顯目。但是家庭主婦的試用結(jié)果反映，他們認(rèn)為洗凈力太強(qiáng)，可能會(huì)傷害衣料。

第二種包裝袋是藍(lán)色，感覺(jué)清爽和柔美，但是家庭主婦的試用結(jié)果卻反映，他們認(rèn)為洗凈力不夠，衣服洗不干凈。

第三種包裝是藍(lán)色帶有黃點(diǎn)，色彩均衡，清爽中帶有亮麗。結(jié)果最受家庭主婦喜愛(ài)，他們認(rèn)為洗凈力好，不傷衣料，是理想的洗潔精。

2.即使消費(fèi)者真的了解自己的需求和好惡，也不見(jiàn)得會(huì)對(duì)你吐露真情。

某啤酒曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)顧客調(diào)查，想要知道顧客到底喜歡口味重還是口味淡的啤酒，調(diào)查結(jié)果顯示，選擇口味淡的比例是口味重的3倍，但實(shí)際的銷售結(jié)果，口味重的比例是口味淡的9倍，顧客的調(diào)查結(jié)果和實(shí)際的銷售結(jié)果有很大的落差。進(jìn)一步研究才發(fā)現(xiàn)，顧客選擇回答口味淡是想表示自己比較文雅，并非喜歡嗜酒的人，和實(shí)際的消費(fèi)行為不符。

同樣狀況也發(fā)生在被問(wèn)及經(jīng)常閱讀什么樣的雜志時(shí)，許多人都傾向于回答他們閱讀的是一些具有權(quán)威、有價(jià)值的雜志，很少人承認(rèn)他們閱讀的是大眾化、通俗化的雜志。原因是受訪者通常希望別人覺(jué)得自己很有水平。

3.消費(fèi)者的行為往往是不合邏輯和非理性的。

一般人的刷牙習(xí)慣是最典型的消費(fèi)行為不合邏輯的例證。當(dāng)被問(wèn)及為何要刷牙時(shí)，多數(shù)人的回答是清潔牙縫內(nèi)的食物殘?jiān)?，避免?xì)菌蛀蝕牙齒，但一般人的刷牙習(xí)慣都只有1天1次而且都是在起床之后，早餐之前。就牙齒保健的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這種刷牙時(shí)間是一天中最沒(méi)有意義的時(shí)間，因?yàn)榧?xì)菌已經(jīng)活動(dòng)了整個(gè)晚上，而且早餐之后，牙縫又會(huì)留下新的殘?jiān)?/p>

后來(lái)進(jìn)一步推敲才發(fā)現(xiàn)，起床后刷牙對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是一種儀式，是為了清除口臭，迎接新鮮的一天來(lái)臨。

消費(fèi)者心中8種潛在需求

消費(fèi)者的行為看似不合邏輯，其實(shí)有跡可循。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者心中隱藏了8種潛在需要：

1.安全保障

一般人認(rèn)為冰箱用來(lái)保持食物的新鮮，但調(diào)查顯示，冰箱內(nèi)經(jīng)常儲(chǔ)存豐盛的食物，可以帶給家人不怕食物匱乏的安全保障以及充滿溫暖的感覺(jué)。同樣的，一般人裝冷氣機(jī)為了是去暑納涼，但進(jìn)一步調(diào)查顯示，人們處在密閉的冷氣房里，可以感覺(jué)安全和隱私有保障。

2.創(chuàng)造價(jià)值

每個(gè)人心中都希望成為有價(jià)值的人，因此調(diào)查顯示，肥皂或洗潔精的使用，不應(yīng)只強(qiáng)調(diào)能夠清除污垢，保持清潔、保護(hù)雙手。如果強(qiáng)調(diào)它能協(xié)助家庭主婦完成清潔工作，使家庭主婦受到家人敬重，會(huì)使產(chǎn)品的銷路大增。

3.自我肯定

前陣子美國(guó)掀起了普通人印制自傳的熱潮，這些人并非明星或名人，但想要讓自己故事名留青史，因此他們自己出資交給出版商幫他們印制自傳，出版商還幫他們舉辦新書發(fā)表會(huì)和簽名會(huì)。出版自傳就是一種自我肯定和自我滿足的方式。

一家推土機(jī)廠商在推廣新的機(jī)器時(shí)，廣告中以怪手挖起一大堆石塊和泥土，表現(xiàn)機(jī)器的耐用，但銷售狀況一直不佳。該廠商委托專業(yè)公司進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客的采購(gòu)人員在購(gòu)買機(jī)器時(shí)會(huì)受到操作人員的建議，進(jìn)一步約談操作人員發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)該廠商的廣告不滿，因?yàn)橹煌癸@機(jī)器的功能，忽略了操作人員的功勞。在找到真正的阻力原因以后，這家堆土機(jī)廠商改變廣告策略，在廣告中以操作人員的肩膀做前景，怪手作業(yè)在后面，代表操作員才是真正的機(jī)器主人，這才打開(kāi)銷路。

4.發(fā)揮創(chuàng)意

早期有許多提供制作蛋糕材料的廠商，他們推出速成蛋糕，里面已經(jīng)加入牛奶、雞蛋等蛋糕材料，消費(fèi)者只要加水就行，結(jié)果銷路不佳。經(jīng)過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，家庭主婦認(rèn)為只要加水就可以做成的蛋糕，根本沒(méi)有發(fā)揮創(chuàng)意空間，算哪門子的蛋糕。因此廠商改成只提供基本材料，在包裝上大大注明消費(fèi)者必須自己加牛奶和雞蛋，結(jié)果這小小的改變，使得銷路大增。

廠商在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，若能留些空間讓顧客親自操作會(huì)有助于銷售。這也是DIY產(chǎn)品越來(lái)越盛行的原因。

5.愛(ài)的對(duì)象

對(duì)于明星和偶像的崇拜，是人性中對(duì)于愛(ài)慕對(duì)象的追求。因此用名人來(lái)代言產(chǎn)品的方式，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生移情作用。許多名牌商品廠商重金聘請(qǐng)明星做代言人，的確可以提升名牌身價(jià)，提高名牌的注意力。

6.增強(qiáng)力量

新車銷售常常會(huì)標(biāo)榜馬力強(qiáng)，調(diào)查顯示強(qiáng)調(diào)馬力對(duì)于男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)有效，因?yàn)橘?gòu)買馬力強(qiáng)的汽車會(huì)讓他們感到具有男性氣概。艾索（Esso）石油公司的廣告便以“總體力量”（total power）訴求，吸引消費(fèi)者的注意?！傲α俊北旧砭褪蔷哂型Φ淖盅?。

7.懷舊情緒

每個(gè)人都有懷舊情緒，美國(guó)摩根?戴維（Moger David）酒廠的品牌原本默默無(wú)聞，后來(lái)委托專業(yè)公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們喝酒常會(huì)勾起無(wú)限鄉(xiāng)愁和緬懷昔日美好時(shí)光，因此它以“舊日良辰”作為訴求主題，打動(dòng)了消費(fèi)者的心。

8.永垂不朽

一家人壽保險(xiǎn)公司的調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，投保人的心態(tài)是他是一家之主，真正的英雄人物，能永遠(yuǎn)保護(hù)和保障全家人的幸福。因此，在人性深處都有希望成為永垂不朽的偉人傾向。運(yùn)用廣告，推銷人員若告訴投保人“肉體的死亡是遲早的事，但投保后可以在以后造福家人，永遠(yuǎn)不被家人遺忘。”則往往能得到投保人的認(rèn)同。

3種影響營(yíng)銷方向的消費(fèi)者意識(shí)

除了消費(fèi)者潛在需求外，消費(fèi)者意識(shí)一樣是營(yíng)銷人員了解消費(fèi)者不可或缺的管道。有哪些消費(fèi)者意識(shí)足以左右營(yíng)銷方向？

1.自我形象

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為研究顯示，消費(fèi)者購(gòu)買什么樣品牌的產(chǎn)品，常常是一種自我形象的投射，像香煙廠商便很善于掌控這個(gè)部分，業(yè)者們給不同香煙塑造了不同的形象；譬如，萬(wàn)寶路香煙是針對(duì)豪放不羈、具有牛仔個(gè)性的人、駱駝牌香煙是給強(qiáng)壯有堅(jiān)定毅力的人、幸運(yùn)牌香煙則是給默默耕耘的勞工人員、中華是成功人士的象征等等。

寶潔公司把旗下的象牙香皂使用者塑造為健康的母女化身，把佳美香皂的使用者塑造為成熟而魅力十足的婦女。這些都是滿足消費(fèi)者自我形象的做法。

2.社會(huì)階級(jí)

消費(fèi)者的階級(jí)意識(shí)往往影響他們的購(gòu)買行為，奢侈品的流行就是有許多具有階級(jí)意識(shí)的消費(fèi)者，想要凸顯身分和地位的表征，或有許多力爭(zhēng)上游的人所采取的仿同行為。

汽車廠商便善于運(yùn)用階級(jí)意識(shí)為品牌定位，如奔馳：成功的企業(yè)家。BMW：年輕富有的新貴。凱迪拉克：高級(jí)主管、執(zhí)行長(zhǎng)。龐帝克：傳統(tǒng)的中產(chǎn)階級(jí)。雪佛蘭：現(xiàn)代的上班族。高價(jià)和名人使用往往也是一個(gè)品牌用來(lái)表現(xiàn)高級(jí)地位的方式。

3.性的需求

性的訴求對(duì)于刺激產(chǎn)品銷售具有潛力，不過(guò)運(yùn)用方法要適當(dāng)。

某內(nèi)衣廠商曾經(jīng)登過(guò)一則廣告，畫面是一個(gè)上身只戴著胸罩的妙齡女郎，穿梭在衣著正常的人群中，標(biāo)題是：“我夢(mèng)見(jiàn)我穿著某某內(nèi)衣，使得交通為之停頓?！边@則廣告使得某某內(nèi)衣聲名大噪。

另外，跑車由軟篷車發(fā)展為硬篷車，原因是汽車廠商曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)研究，男人把軟篷跑車當(dāng)成情婦，把轎車當(dāng)成賢妻，因此硬篷跑車結(jié)合了情婦的浪漫和賢妻的端莊，因而大賣。

過(guò)去的香水廣告常用半裸的女人來(lái)表現(xiàn)女性的性感，訴求能夠抓住你想要的男人，現(xiàn)在這種方式已經(jīng)行不通。現(xiàn)代的婦女要求男人把她當(dāng)作伴侶般的尊重和對(duì)待，因此他們要求比上一代更微妙而含蓄的性感象征來(lái)表現(xiàn)和訴求，而非僅只是表現(xiàn)肉欲。

對(duì)于消費(fèi)者內(nèi)心秘密的探索是一個(gè)永無(wú)止境的工作。由于時(shí)代變遷，環(huán)境的改變、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和科技的進(jìn)步，消費(fèi)者的行為似乎越來(lái)越難以捉摸，幸而人性是自古以來(lái)永遠(yuǎn)不變的，營(yíng)銷人員可以藉由對(duì)人性進(jìn)一步了解，不斷地推陳出新?tīng)I(yíng)銷手法，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。

第四篇：作文寫得好我快樂(lè)

作文寫得好我快樂(lè)

哈，哈！黃老師夸我的作文寫得越來(lái)越棒，我高興極了。

原來(lái)我的作文一落千丈，不管那個(gè)救我，只有一個(gè)字“死”，我的作文按這樣下去，那我回家老爸老媽不要罵死我呀！最終有一天，我們班的黃老師救了我一條小命，他教我寫作的方法：叫我寫作時(shí)不要廢話一堆，要語(yǔ)句通順，要多用一些四個(gè)字的詞語(yǔ)，還要運(yùn)用一些夸張．比喻。擬人的句子，這樣的作文才叫好作文。

我聽(tīng)了黃老師的話，按他的意思寫出了好的作文，我的作文寫好后雖然不是老師想象的那么好，但是我可以用點(diǎn)好詞好句和夸張句，老師說(shuō)過(guò)好的作文是改出來(lái)的，我明白老師的話，我自己先修改一下，如果查不出來(lái)，請(qǐng)老師幫我修改，等老師改好發(fā)下來(lái)后，我馬上看看老師給我修改的怎么樣，可是等我一看老師沒(méi)有修改，只是在后面寫了：內(nèi)容豐富，很細(xì)致比較具體，好。我看了高興得不得了，上課了老師叫我把今天寫的那篇作文填到方格紙上，填好了就給他看，而且方格紙上面不能寫錯(cuò)一個(gè)字，不讓就要重寫，我連續(xù)用了四張方格紙，到了第五張的時(shí)候我才把作文填好，在我填作文的時(shí)候。我看見(jiàn)方格紙上面寫著“小學(xué)生放膽”作文杯大賽，我見(jiàn)了高興極了，我的作文竟然可以參加作文大賽，作文萬(wàn)歲，作文萬(wàn)歲，老天爺總算開(kāi)眼了。

原本我的作文是那樣的失敗，可是看看今天的我竟然可以參加作文大賽，真是癩蛤蟆遲到了天鵝肉――爽，我以后要繼續(xù)努力，讓我的親人和朋友刮目相看。

第五篇：描寫字寫得好的句子

描寫字寫得好的句子

1、張揚(yáng)跋扈，絲毫不受束縛，甚至整行一筆而下，有如神仙般的縱逸，來(lái)去無(wú)蹤。

2、樸實(shí)無(wú)華而兼納乾坤。

3、古墨輕磨滿幾香，硯池新浴燦生光

4、行云流水，落筆如云煙。

5、書法里融入了儒家的堅(jiān)毅，果敢和進(jìn)取，也蘊(yùn)涵了老莊的虛淡，散遠(yuǎn)和沉靜閑適，還往往以一種不求豐富變化，在運(yùn)筆中省去塵世浮華以求空遠(yuǎn)真味的意味。

6、老師的字，是成年累月的象征，一筆筆鏗鏘有力。

7、其色，其形，其濃淡枯濕，其斷連輾轉(zhuǎn)，粗細(xì)藏露皆變數(shù)無(wú)窮，氣象萬(wàn)千。

8、筆走龍蛇，鐵劃銀鉤。

9、或勁鍵或婉轉(zhuǎn)，或如婀娜窈窕的美人，或如矯健勇猛的壯士，或如春風(fēng)拂面繁花一片，或如北風(fēng)入關(guān)深沉冷峻。

10、一筆而下，觀之若脫韁駿馬騰空而來(lái)絕塵而去；又如蛟龍飛天流轉(zhuǎn)騰挪，來(lái)自空無(wú)，又歸于虛曠，這近乎癲狂的原始的生命力的沖動(dòng)中包孕了天地乾坤的靈氣。

11、筆勢(shì)雄奇，姿態(tài)橫生，出于無(wú)心，是其手心兩忘，具有了最為生氣灌注的特點(diǎn)。

12、老師的字，如花瓣般，香氣遠(yuǎn)播，越發(fā)清芬。

13、舉筆信手涂抹幾下，一幅騰飛的巨龍即躍然紙上。他所畫之龍，栩栩如生，雄奇魁偉而變化多端。陳容畫龍往往不畫整條，或畫龍首，或畫龍爪，忽隱忽現(xiàn)，似聞其聲，如見(jiàn)其形，且潑墨成云，噴水化霧，神妙無(wú)比，人稱“所翁龍”（陳容號(hào)所翁）。

14、龍蛇競(jìng)走、磨穿鐵硯。

15、字形正倚交錯(cuò)，大大小小，開(kāi)開(kāi)合合，線條粗細(xì)變化明顯，跌宕有致。最末一行寫歪了，歪得簡(jiǎn)直要傾倒，但這樣的傾斜并不生硬，反倒更見(jiàn)自由，體現(xiàn)出他的任情恣性的一面，自成格調(diào)。陳容取勢(shì)險(xiǎn)峻，他結(jié)字造型或倚或正，或重或輕，有“來(lái)如雷霆收震怒”之美。他行筆迅捷，用筆有力，發(fā)力沉重。