第一篇：社會不能承受之重——試論律師的職業(yè)人文關懷與司法正義

社會不能承受之重

—試論律師職業(yè)的人文關懷與司法正義

【前言】

2009年7月10日起，重慶開展了一系列針對當?shù)睾趲徒M織的“掃黑除惡專項行動”。被認為是自中華人民共和國建立后類似行動中規(guī)模最大的。龔剛模等34人的涉黑案被稱為重慶“打黑第一案”，引起了強烈的社會反響。但是隨后，由此引出的李莊案，即重慶“黑老大”龔剛模原辯護律師李莊，因涉嫌誘導、唆使龔剛模編造證言、引誘證人作偽證等被提起公訴一案。更是引發(fā)全社會，尤其是中國法律界關于法治、律師職業(yè)道德和司法獨立與程序正義等問題的諸多討論。在查閱多方資料報道，對李莊案案情有了較為深入的了解后，下面就簡單談談我個人的一些不成熟看法及思考。

【關鍵詞】人文關懷 律師職業(yè)道德 刑訴權利保障 程序公證 司法正義

一、律師職業(yè)的人文關懷。

首先，我要說明的是我理解的“律師職業(yè)的人文關懷”包含兩個層面的含義。第一，是指律師自身應具備的職業(yè)道德素養(yǎng)：第二，是指社會各界，尤其是國家司法機關對律師權利的認可與保護。兩個層面，分別體現(xiàn)了律師位于主、客體地位時，涉及的律師職業(yè)人文關懷問題。

“律師是吸著人類傷口活下去的百害無益的害蟲?！边@是托馬斯*莫爾在其著作《烏托邦》里對于律師形象的定義。當然，莫爾的觀點顯然有失偏頗。在探討律師職業(yè)道德素養(yǎng)之前，我們首先要了解律師職業(yè)的起源。

眾所周知，律師是一個古老的職業(yè)。律師起源于古羅馬，古羅馬人發(fā)展了復雜的成文法典以及訴訟制度，尤其是以辯護人制度為代表的辯護人制度。古羅馬時期涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀辯護人，其中最著名的當推古羅馬著名政治家、自然法學派創(chuàng)始人西塞羅。

《律師法》第二十二條規(guī)定：律師應當維護當事人合法權益，維護法律正常實施，維護社會公平和正義。這是法律賦予律師的職責。個人認為，律師作為具備專業(yè)法律知識的職業(yè)團體，應該自覺維護社會公平正義，運用自己的法律知識及司法實踐經(jīng)驗全力保護當事人的合法權益，尤其是相對于強大的國家暴力機關而處于弱勢地位的被告當事人一方。所以，律師自身不能將自身的從事的職業(yè)簡單地定義為一種謀生的工作手段，不能將自己與當事人之間的關系歸為雇主與被雇傭者。而更應該具有一種對于當事人的人文關懷，因為當事人獲得怎樣的權利、承擔怎樣的責任、在多大程度上獲得權利及承擔義務這些都與律師的法庭表現(xiàn)密切相關的。聯(lián)系到李莊案，我們暫時不討論司法機關程序是否正當?shù)膯栴}，單就李莊本身“夠黑、人傻、錢多、速來”的短信，多次以案件辯護需要為由多次向龔剛模家屬索要明顯超出正常訴訟代理費用范疇高額費用，以及和法院達成暗中交易為了換取緩刑在二審法庭撤回一審上訴請求表現(xiàn)。其自身“以事實為依據(jù)，以法律為準繩?！钡穆殬I(yè)操守可見一斑。具有專業(yè)的法律知識以及豐富司法實踐經(jīng)驗不能成為律師蔑視法律、趁當事人為難極力索取錢財?shù)馁Y本，否則注定因律師職業(yè)道德的缺失而迷失自己，淪為受人鄙夷“法界流氓”。

縱觀李莊案的發(fā)展過程，除了中國的律師界傳出不同聲音外，社會輿論幾乎一邊倒地對李莊持否定態(tài)度并加以批判。這也引起了法律界對于律師，尤其是刑訴律師權利保護問題的討論。法學界、律師界早先就對《中華人民共和國刑法》有關代理人偽證罪的第306條有所批評。條款僅針對辯護人與訴訟代理人（一般為律師），這被認為是歧視。且“引誘證人違背事實改變證言或作偽證”的語句較為籠統(tǒng)，令改變證人證言的案件律師均有可能被指控。假如李莊作偽證屬實，那么他是違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)定還是構成犯罪值得商榷。而且，在李莊被捕后不久，官方媒體中央電視臺、《中國青年報》等首先開始大幅度報道李莊案，使事件掀起了輿論波瀾。尤其是中青報首篇報道《重慶打黑驚曝“律師造假門”——律師李莊、馬曉軍重慶“撈人”被捕記》更是招致評論人士的批評，認為文章未審先判、為案件定性，影響司法程序。無疑，在這種社會大氣候下，律師的權利的認可與保護捉襟見肘，體現(xiàn)了當前中國法治文化的薄弱。如果不能給予律師，尤其是刑訴律師應有的權利保護，那么我們憑什么讓律師群體毫無后顧之憂地維護當事人權利？我們拿什么證明中國法治建設進程所取得的成就？我們該怎樣縮小我國與西方民主法治高度發(fā)達的資本主義國家的差距？這不僅是對我們的國家政府機關的提問，更是值得我們每一個中國人思考的問題，因為法治中國的建設需要我們每一個人的參與與努力。

二、司法獨立與程序正義

司法是社會正義的最后屏障，是保障公民權利的最后防線，要使這道防線經(jīng)得住考驗，首先必須保證司法獨立。司法獨立作為現(xiàn)代民主國家已經(jīng)普遍采用的一項憲法原則和法治原則，已具有普遍的意義和作用。

“法不僅僅是思想，而且是活的力量。正義女神一手持有衡量權利的天平，另一只手握有為權利而準備的寶劍。無天平的寶劍是赤裸裸的暴力，無寶劍的天平意味著法的軟弱可欺?！币敕ǖ恼x女神真正做到維護人間正義，程序正義是應有之義！

反觀李莊案中公檢法機關及警方的行為，不禁讓人對其處理案件的程序正義正當性產(chǎn)生懷疑。以下分別列述。

第一，辦案效率出奇，創(chuàng)造“重慶速度”。2009年12月12日李莊被刑事拘留，13日批捕，20日檢方公訴，30日開庭審理。李莊案一審立案到判決歷時僅28天，庭審至判決僅8天。這么短暫的時間里，根本無法保證李莊的辯護律師無法與其充分溝通與分析案情。這其中，重慶市江北區(qū)人民法院以及江北區(qū)人民檢察院的表現(xiàn)很難讓人信服，坊間紛紛猜測江北區(qū)司法機關的司法獨立是否受到行政力量的壓力與干涉。

第二，司法程序特殊，反?，F(xiàn)象頻出。嫌疑人檢舉自己的辯護律師、二審證人出庭作證達6人之多、警察作為刑事審判證人、被告人認罪而辯護人仍作無罪辯護、辯護詞對控方所有33份證據(jù)一一辯護駁斥，這些在中國刑事審判中都是極為罕見的甚至是先例。除此之外，在案件審理過程中發(fā)生的特殊問題還有：一審7位控方證人均未出庭，證言是證人被拘留狀態(tài)下作出，辯護律師無法接觸控方證人；漏罪案之立案在原案二審結束之前；被告方關于當?shù)赜欣骊P系的機構回避與異地審理的要求被駁回；律師未正常行使閱卷權、會見權、調(diào)查權等；重慶司法官員可能涉嫌與李莊做不對等的地下交易；有關部門要求辯護律師“講政治、顧大局、守紀律”和“不糾纏細節(jié)”。這么多不正常的問題的存在，李莊案的司法程序正義自然很難讓人信服，無法保證程序正義那么司法公正注定只能是一種奢望。

第三，公訴機關犯低級錯誤，混淆法律與道德界限。檢察院等公訴機關在法庭公訴時只能針對被告人的違法行為進行控訴，而不能涉及法律之外的道德問題。這是公訴機關應該遵循的基本公訴原則。然而在李莊案一審庭審最后一輪辯論時，公訴人首次聲稱李莊曾免費嫖宿，李莊對此予以否認并稱其誹謗。隨后“李莊嫖宿”的照片被張貼于網(wǎng)絡論壇，然而此后有人發(fā)現(xiàn)照片多處疑點：“李莊嫖宿”的照片系其他照片修改而成。***倒臺以后，龔剛模的弟弟龔剛華向媒體公開承認自己在重慶當局的壓力下誣陷李莊嫖娼。稍稍業(yè)余的表現(xiàn)反映我們的公訴機關的業(yè)務水平及職業(yè)精神亟待提高。

第四，行政力量干預司法實踐，政府法治觀念淡薄。回顧李莊案的整個司法處理過程，再結合***當政時期重慶地區(qū)司法機關現(xiàn)狀，明顯可以看出政府行政力量對于李莊案施加的壓力與影響。司法獨立是西方分權理論的核心內(nèi)容，同時也是現(xiàn)代民主國家的重要憲法原則與法治原則。但由于我國法治建設進程起步較晚、人民憲政觀念薄弱、官員本位主義作風濃厚等因素，司法獨立的程度仍舊與西方發(fā)達國家存在較大差距。結合到李莊案本身，其中重慶市司法官員可能涉嫌與李莊達成不對等地下交易，有關部門要求辯護律師“講政治、顧大局、守紀律”和“不糾纏細節(jié)”等情況明顯存在行政力量干預司法獨立的影子。這反映出我國的法治進程任重而道遠！結語

當前我們正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的關鍵時期，“國家富強，民族振興，人民幸?！钡纳鐣l(fā)展圖景中法治中國建設必然是應有之義，我們希望生活在法治文明高度發(fā)達、人民權利得到充分保護、司法真正獨立公正的社會。在這其中，需要我們每個人，尤其是法律人的努力！希望自己能夠不失本心，永遠將“以事實為依據(jù)，以法律為準繩”作為自己的職業(yè)信條，讓靈魂在法治的榮光中得到凈化?！窘Y語】

司法公正考量著一個社會公平正義的程度，考驗著一個國家法治建設的水平，衡量著一個民族的文明發(fā)育程度。完善程序公正制度，切實保障律師，尤其是刑訴律師的人身權利，關乎國家民主與法治建設的大局。

第二篇：生命不能承受之重

給你的情人寫一封情書，讓愛情升華成最美的煙火！

生活之忙碌與瑣碎讓人來不及感嘆生命的脆弱，而時間的水也無情地沖淡著其實并不算遙遠的記憶。

兩天后，就是阿碧逝世整整兩周年。

阿碧是我的大學同窗，一個曾經(jīng)活力四溢的女孩，來自海南瓊海，一個據(jù)說離?？诓贿h的美麗的南方小城。雖然是海南，其實阿碧一家是從廣東遷去的，也算我的老鄉(xiāng)吧，所以在同窗幾年里也算交往得比較多的。

初次見到阿碧是在年級新生入學的晚會上，一個白衣白裙長發(fā)飄飄的女孩表演了優(yōu)美的舞蹈，博得陣陣掌聲。也沒想到這個女孩是出自我們小班。后來上課以及業(yè)余生活，才知道阿碧原來是個多才多藝的女孩，彈得好鋼琴，會藝術舞蹈，唱歌曾位列同濟十大歌手，除了學習中等偏下外，甚至相貌，都算出眾之選，與我們一般人心目中海南窮鄉(xiāng)僻壤無甚才子才女的印象相去甚遠。

阿碧這樣條件不錯的女孩在學校里自然不乏追求者。而且她的年齡相對比我們這些同學都大，所以很快便墮入愛河，與高我們二年級的一位師兄班長談起戀愛。也還算郎才女貌吧。但我們私底下都不太看好這段感情，因為那位師兄以風流倜儻著稱的，而阿碧雖然來自特區(qū)，其實是很單純的一個女孩子，恐怕不是那師兄的對手的。果然，大半年后看見阿碧消沉了一段時間才又開朗起來。

阿碧喜歡運動，總是在操場上跑步或是打網(wǎng)球。運動會時自然是許多項目的當然參加者。

而阿碧的運動天賦和她對集體利益的無私奉獻也為我們班級帶來許許多多的榮譽。因此她也成為校運動隊的中堅。在這里，她結識了她后來的先生——鵬。

鵬是湖北農(nóng)村孩子，家里可以用赤貧來形容。因為窮，所以事事都只能依靠自己的努力來實現(xiàn)。因為專業(yè)是法醫(yī)，而鵬并不想做法醫(yī)，而且要面對畢業(yè)后山區(qū)學生回本地的規(guī)定，所以鵬只能依靠不斷顯示自己才華的方式期冀能夠留校徹底擺脫農(nóng)門。鵬在校、部級運動會上不斷刷新著只有農(nóng)村學生吃得了苦參加的艱苦的10公里、25公里競走的紀錄為學校取得榮譽，在學校里成為學生黨員，在?？喜粩喟l(fā)表各種文章，參加各種好學生乖學生參加的組織活動，終于鵬能成為留校的一員，而且是在不錯的教務處。

阿碧和鵬的愛情一帆風順地發(fā)展，無比恩愛。他們有實在太多的共同語言共同愛好，實在讓人想不出任何讓他們分開的理由。而且我們都認為，鵬是農(nóng)村孩子，應該知道珍惜阿碧的，這樣的愛情委實不錯。

阿碧和鵬所面對的唯一一個考驗便是阿碧的畢業(yè)分配。阿碧家里只有這一個女兒，所以父母強烈要求阿碧能回到海口的家。那時工作很好找，而且我們的專業(yè)很不錯，畢業(yè)時有許多選擇的機會。阿碧畢業(yè)留在武漢當然是一點問題也沒有。何況鵬已經(jīng)成為學校重點培養(yǎng)的青年干部。畢竟血濃于水，阿碧哭哭啼啼地踏上歸途，兩人只能約定鵬將來到海南去發(fā)展。而我們都不太相信很重情義的阿碧會做這樣的抉擇。果然一個月后，阿碧就回到了學校要求改派。阿碧成功地說服了家人。在鵬的活動下，阿碧令我們羨慕地留在了醫(yī)大附屬衛(wèi)校教書。

算是歷經(jīng)風雨后的晴空吧，阿碧和鵬很快就決定結婚。這是我們這么多同學中的第一對，所以祝福他們的同學也是最多的。這可是堅貞愛情的典范啊，大家都拿出自己并不豐厚的薪水的相當一部分來表達自己最誠摯的祝福。當時我在深圳工作，無法觀禮婚典，便送上一大束鮮花給這對幸福的新人。我依然保存著他們作為感激而回贈的一幅照片：在他們并不寬敞的新房里衣服笨重的鵬捧著臉上漾著幸福笑容懷里一大束鮮花小鳥伊人般的阿碧。

真是幸福生活的開始啊，每件事都那么順利：鵬被學校選為重點培養(yǎng)，讀在職碩士、博士；阿碧送去北醫(yī)大進修；分了新房子；阿碧和鵬有了他們的兒子——一個可愛的小家伙......我們這些過得好與不好的同學都多么羨慕這對夫妻啊，愛情、家庭、事業(yè)所能賦予所能代表的幸福不就是這些么？

第三篇：生命不能承受之重

生命不能承受之重

“生命不能承受之重”這是我看完這部電影后發(fā)出的最直接的感受。恩格斯曾經(jīng)說過：意識是地球上“最美麗的花朵”。那么“愛”就是“花朵”只所以美麗的原因。劇中將機器人的愛與人的愛交織在一起，形成對比與呼應，讓人們看完之后無盡的沉重感

當莫妮卡念完啟動程序后，大衛(wèi)開始有了思想，有了對莫妮卡無限的無條件的愛，那愛比任何人類都來得純粹來的真誠。可是最終莫妮卡最終還是拋棄了大衛(wèi)？大衛(wèi)也開始了，尋找藍仙女的歷程，他不會相信那只是一個童話，因為這是他唯一能夠獲得媽媽愛的方式??

對比是整個劇中最扣人心弦的地方。馬丁與大衛(wèi)之間有著明顯的對比，大衛(wèi)代表的是初生的孩子的純樸，而馬丁則代表著被社會腐蝕所形成的那種邪惡。大衛(wèi)是機器，馬丁是人，人永遠是鄙視自己發(fā)明出來的產(chǎn)物的，在馬丁的眼中，大衛(wèi)僅僅是一個新款的超級玩具。馬丁時刻壓迫著大衛(wèi)作為一個“人”所應有的那份權利，而大衛(wèi)總是默默地忍受，沒有任何地反抗。

并且，大衛(wèi)并不孤單，他不是唯一懂得愛的機器人。泰迪與機器舞男也是和大衛(wèi)一樣懂得愛的，并且是有意識的。當大衛(wèi)相信馬丁的話后去剪媽媽的頭發(fā)時泰迪也去了，因為他也相信了。最后他沒有選擇和小女孩在一起而是選擇找到大衛(wèi)，因為他也同樣希望能見到懶仙女，也變成孩子，得到媽媽的愛。對于喬他在被抓走的時候說的最后一句話是“我曾經(jīng)存在”。沒有什么事情比預先知道自己要死更加可怕的了，但是他卻能笑著離開，他堅信大衛(wèi)可以變成一個真人，如此高尚的情懷恐怕普通人都難以做到。這些都是機器人給我們帶來的感動。

最后我來討論一個問題：機器人跟人類的區(qū)別是什么？就像劇中開篇人們所討論的，傳統(tǒng)的機器人沒有愛。但這就能為人類把機器人當做奴隸，殘酷屠殺提供足夠的借口嗎？當機器人有了愛，人類又該怎么對待。人們有沒有想過，如果一個機器人能真的去愛一個人，那么這個人對機器人又有什么責任呢？我們需要的是讓人去愛機器人，而不僅僅是機器人愛人。當高等機器人用莫妮卡的頭發(fā)讓她復活時，整個世界顛倒了過來，人是機器人造出來的，根據(jù)前面的理論，被造出來的人應該成為機器人的奴隸，但是事實上并沒有這樣，兩千年后的莫尼卡身邊沒有了亨利，沒有了馬丁，那一天只屬于她和大衛(wèi)。當然還有泰迪。

第四篇：生命不能承受之重——母愛

生命不能承受之重——母愛

“花，靜靜地綻放，在我忽然想你的夜里。多想靠近你，告訴你，我心里多么地愛你；你，靜靜地離去，在我忽然愛你的夜里。多想抱緊你??把愛全給了我，把世界給了我，從此不知你心中苦與樂，多想靠近你，告訴你，我一直都懂你??”

無意中聽到這首歌《懂你》，并看了MV，知道這首歌是寫給母親的。里面的畫面人讓人非常的感動。母親一生都在為兒女忙碌著。小時候擔心他們的健康學習，長大后擔心是否有一份好的工作。

記得在去年暑假，我生病了。本來是晚上就不舒服的，但我沒有給媽媽說?？墒窃诹璩康臅r候越來越嚴重了。過了一會就被上廁所的母親發(fā)現(xiàn)了，她二話沒說就把我?guī)У结t(yī)院去。

當時我每走一步就會吐，我就蹲在地上不走了。母親就背著我，米粒大的汗水從額頭上不停地滾落下來。無力的我抬頭，分明看到媽媽把牙齒咬著嘴唇。我就說媽媽把我放下來吧，媽媽怎么也不肯。她就這樣一步步的走著，把我?guī)У搅酸t(yī)院。輸完液回到家，母親并沒有休息，而是拿著扇子給我扇著，并且不停的問我好些沒有。

曾經(jīng)我也怪過恨過我的母親。讀小學，在放學的時候，我蹦蹦跳跳的回家。在途中，就掉到了有水的田里。回到家中，母親打了我。我恨她為什么要打我，換了不就行了。我非常的恨母親。長大后，我才明白了母親的良苦用心。她是要我明白責任的重要性。責任就好比是米飯，失去了它我們很難生存。

長達后，更多的讓我明白了母愛的偉大。母親，可以為她的孩子承受任何的委屈。

母親對我們的愛是無法回報的，只有母親在世的時候，多陪陪她，步入社會之后多回去看望年邁的母親，我想這是給母親最好的回報吧。

高一:唐德靜

第五篇：保險業(yè)務員不能承受之重

保險業(yè)務員不能承受之重

(文/海青)

生活中，我們每個人時時處處都可體驗到“酸甜苦辣”。這話對于從事保險營銷的人員來說，個中滋味更是唯有自己才能體會得最深，也是非一個局外人所真正能理解的。盡管這些年來人們對保險的印象在不斷改變，但是從保險這個行業(yè)來看，目前在中國消費者的心中，還存在許多認識上的誤區(qū)：諸如，保險公司無非就是由一群滿街走、滿樓逛的那些逢人就讓人參加“保險”的業(yè)務人員組成的公司而已；做保險的無非是掙點錢而已，我可不愿意讓他們整我的錢；又比如，“保險”凈騙人，根本不起什么作用，看不見，摸不著，參加“保險”干什么呀，一遇到“理賠”可麻煩了，等等?？傊?，對于“保險公司”和“保險”能夠真正理解的人不是很多。

保險營銷員是保險公司的生產(chǎn)力，毋庸置疑，保險公司對保險業(yè)務有著孜孜而苛刻的追求，保險業(yè)務員作為保險公司和客戶直接接觸的媒介，只能成為保險公司鞭策的對象。所以我們也?？吹剑咀屇惚仨毷字荛_單，每月幾件，每月多少萬元，必須增員多少之類，沒有條件，沒有原因，甚至沒有溫情，不講保險營銷的規(guī)律，這些近乎苛刻無情的壓力都要保險業(yè)務員默默承受！

可以說：作為保險營銷業(yè)務員來說，不僅要承載著寒來暑往不停奔波的辛勞，承載著飄忽無頓的業(yè)績壓力，承載著個人理想和家庭的支撐，還要承載著保險消費者對保險的誤解，承載市場的殘酷無情，承載著保險公司近乎無情的“鞭策”，甚至還要承受著近乎尷尬的身份和社會地位，我常想：保險知識的普及、保險形象的樹立、保險環(huán)境的復雜對于國家、保險公司都有著自身的責任，而這些都傳遞到了保險業(yè)務員身上，所有這些已是保險業(yè)務員之能承受之重！

有人在形象的把保險業(yè)務員比喻成擔當“保險專家”、“心理專家”、“營銷專家”等復合性的社會角色。營銷人員一方面要向其講解“保險”的重要性，另一方面，還要就具體保險產(chǎn)品的條款對其進行深入淺出的解釋，這就是“保險專家”的角色；營銷人員一方面要發(fā)掘出客戶的心理需求，另一方面，要運用情感等手段激活其需求，為其能夠“投?！钡於ㄔ鷮嵒A，這就是“心理專家”的角色；營銷人員在保證客戶對業(yè)務人員充分認可與信任的前提下，還必須注重語言的表達技巧和“營銷”的手法，如果營銷人員的“話術”不專業(yè)，或是不能充分考慮到客戶所處地域的社會背景、風俗習慣與其個性等因素，就有可能導致即將到手的業(yè)務無法最終“促成”，這時他們又在擔當“營銷專家”的角色。

可以說，社會方方面面對于保險行銷人員真的是要求多多，期望多多。于是，保險營銷人員就會加倍努力，提升自己的專業(yè)水平和服務水準。即使如此，當營銷人員做好了充分的準備去做“保險行銷”時，又會面對許許多多的不理解、誤解甚至委曲。

有時，你和一個人談興正濃，他也非常認可你，可當你一和他談到“保險”時，他會用異樣的眼光看著你，有時，他會引用別人的經(jīng)歷或他人對于“保險”的看法，讓你無法繼續(xù)你的話，其最終目的就是阻止你和他談這一話題。

有時，你會被視作“不受歡迎的人”直接給你下逐客令，讓你尷尬于客戶門口前。有時，我們約好了一個客戶，當你要見面時，電話再也打不通了。有時給客戶打電話，什么時候打，怎么說，打幾次電話都要慎重抉擇和思考才行。

營銷界常說：只有不合格的業(yè)務人員，沒有做不通工作的客戶。所以，不管如何，對于這些，無論是誰，都不能去指責客戶，由于客戶曾經(jīng)的經(jīng)歷，由于營銷業(yè)務人員的素質(zhì)良莠不齊，所導致的類似“推銷”一類的從業(yè)人員被人誤解的現(xiàn)象，只能靠具體業(yè)務人員的良好表現(xiàn)與作為來更正。善于應對市場環(huán)境的變化，是保險營銷從業(yè)人員永遠的課題。

無論怎么說，保險業(yè)務人員只有不斷地充實自己，盡可能多地掌握與保險相關的知識并隨時根據(jù)市場環(huán)境變化而調(diào)整心態(tài)，是最重要的。

挫折與失意每個人都會遇到，即使是一個“成功”的人，也是如此。關鍵是如何面對。有人將“保險產(chǎn)品”比作一把梳子，要推銷給“和尚”。你想想，這難度得有多大？因為，客戶要面對的是在若干年之后才能起作用的一張白紙，他（她）能輕易地接受我們的宣傳嗎？在這個意義上說，保險營銷人員必須加大對自身的要求，不斷提升自己的保險專業(yè)水平、優(yōu)質(zhì)服務水準，以適應客戶的各方面需要。在保險行銷過程中，就是在推銷營銷人員自己，推銷營銷人員（及其所服務公司）的經(jīng)營理念和人性化思想，是保險營銷人員所追求的最佳境界。

從事保險營銷工作，是艱辛的，是常人無法理解和體味的。但同時，這也是神圣的、充滿社會責任感的事業(yè)。想想那些從“保險”中受益的“投保者”，尤其是那些掙扎在社會貧困線的人們對于“一根稻草”的渴望，再想想那些期盼你們?yōu)橹盏臏时?，你們的工?/p>

是多么的重要。

保險營銷的精英們，請你們堅定信心，忍辱負重，擔當起一個出色保險營銷員的角色吧，社會需要你們。