第一篇：vivo培訓(xùn)總結(jié)感想

vivo培訓(xùn)總結(jié)感想

篇一：vivo培訓(xùn)總結(jié)感想

對(duì)于這次的實(shí)訓(xùn)，我有兩方面的感受。

一、關(guān)于銷售。

這次實(shí)訓(xùn)是“Vivo手機(jī)”的促銷，對(duì)于手機(jī)的現(xiàn)在市場(chǎng)狀況我的感受有以下幾點(diǎn)：首先，手機(jī)現(xiàn)在對(duì)于我們已經(jīng)像是一種生活必需品，甚至于一些人因?yàn)楣ぷ魃畹男枰?，要配備好幾部手機(jī)。其次，出于對(duì)性能，系統(tǒng)，外觀和一些其他因素的要求，手機(jī)的更新?lián)Q代也相當(dāng)頻繁。所以，可見(jiàn)手機(jī)的市場(chǎng)需求是相當(dāng)大，市場(chǎng)潛力也很好。但是與此同時(shí)，消費(fèi)者偏愛(ài)于“蘋果”，“三星”這些國(guó)外品牌，甚至脫銷需要定制補(bǔ)貨，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像“小米”、“華為”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”這些品牌有一點(diǎn)影響力，但是除了“小米”精于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，其他品牌馬馬虎虎，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌并不受到消費(fèi)者青睞。另外，中低端的品牌過(guò)于繁雜，又不具個(gè)性，甚至一些品牌為了達(dá)到“山寨效果”，從手機(jī)外觀不能看到其品牌，而在手機(jī)電池內(nèi)部才可以看到，所以銷售介紹時(shí)，顧客往往直接拒絕甚至忽視。由此可見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)的供應(yīng)量相當(dāng)大，但是優(yōu)質(zhì)的可以與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)品牌比較罕見(jiàn)。對(duì)于我們促銷的“OPPO”和“Vivo”雖然在性能，外觀，廣告等方面無(wú)不及于國(guó)外品牌，性價(jià)比又較高，可是消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可和喜好偏低。

對(duì)于手機(jī)的銷售的技巧的體會(huì)是：首先，當(dāng)你接到顧客，你講并不是最主要的，要以互動(dòng)的方式來(lái)介紹手機(jī)，讓客戶感受到你與他的交流是以他的利益為主的，而不是在急于向他銷售一款手機(jī)提高你的業(yè)績(jī)。其次，在講的時(shí)候你要同時(shí)結(jié)合手機(jī)的一些功能，優(yōu)勢(shì)向客戶展示，手機(jī)不要完全交給顧客去玩弄，要指導(dǎo)性的讓顧客體驗(yàn)，根據(jù)顧客的選擇偏好因素分別展示，特別是對(duì)視頻、音樂(lè)、照相、語(yǔ)音指令功能的展示，更容易獲得顧客的興趣和青睞。最后，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)店、旗艦店、網(wǎng)絡(luò)的渠道完善甚至龐雜，顧客選擇過(guò)多反而容易不知所措，一些顧客進(jìn)店也就是走馬觀花的看看，篩選顧客，留住顧客也相當(dāng)重要。不要急于介紹產(chǎn)品，先注意留5秒來(lái)觀察顧客是不是購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，走的又快又急的不用介紹專柜產(chǎn)品，直接問(wèn)：“你是要找什么的一款產(chǎn)品吶？”這種客戶一般是心中有數(shù)的。一些顧客似乎有在認(rèn)真挑選，但是拒絕介紹的，并不代表你就要就此閉嘴。你可以說(shuō)：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介紹”。然后當(dāng)他有想體驗(yàn)或看看的產(chǎn)品，你就可以開始自己的介紹了，你也可以偶爾簡(jiǎn)短的告訴他某一款比較熱賣，某款像素高，某一款有促銷活動(dòng)。

二、關(guān)于組織。

我不太熱衷于追求權(quán)位，性格慢熱，所以在班級(jí)，部門都相對(duì)比較沉默，關(guān)于活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)缺乏，這次因?yàn)槁?lián)系商家就有了這次活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)。

一定要守時(shí)?！斑t到”是對(duì)于大學(xué)生好像很常見(jiàn)，而我自己也偶爾遲到，從前不以為然，這次自己組織才明白“遲到”這種惡習(xí)，影響的是執(zhí)行力低下，效率低下，而且表示你不夠重視、影響效率、又不尊重別人，真的一定要改，怪不得許多公司把”遲到”當(dāng)成組織紀(jì)律的大事來(lái)抓，工資扣得特別狠，實(shí)在是要讓員工重視不得已而為之，以前不明白，這一次特別理解。

關(guān)于組織。這次我也深刻的體會(huì)到一個(gè)人沒(méi)有威信，實(shí)在是不易領(lǐng)導(dǎo)組織團(tuán)隊(duì)，課本上關(guān)于魅力領(lǐng)導(dǎo)，感性領(lǐng)導(dǎo)的理論，應(yīng)該是基于上下級(jí)關(guān)系或者某種利益關(guān)系下的領(lǐng)導(dǎo)，而同級(jí)間的領(lǐng)導(dǎo)則更多地應(yīng)該是理性的、命令的，否則就容易低的執(zhí)行力，低的效率。所以說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，企業(yè)就業(yè)的前提之一“有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，這些都是實(shí)實(shí)在在的需要。

一天的實(shí)訓(xùn)其實(shí)感覺(jué)很應(yīng)付了事，可是卻收獲我花在書本上一月的實(shí)踐感想。

篇二：vivo培訓(xùn)總結(jié)感想

xxxx年7月1日至xxxx年8月1日，我在綿陽(yáng)市王者手機(jī)賣場(chǎng)做了一個(gè)月見(jiàn)習(xí)生，在這一個(gè)月里，我主要做的是VIVO手機(jī)（前身是步步高手機(jī)）協(xié)銷員的工作。內(nèi)容是負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，認(rèn)真詢問(wèn)顧客需求，向顧客推薦手機(jī)，然后找專業(yè)的銷售人員來(lái)講解和銷售手機(jī)。其實(shí)協(xié)銷員的工作在銷售手機(jī)這一行為中只起到輔助作用，說(shuō)白了就是留住顧客，但就單這一點(diǎn)也是很鍛煉人的，要怎樣留住顧客是十分考驗(yàn)一個(gè)人的能力水平的。這一個(gè)月的經(jīng)歷為我以后進(jìn)入銷售行業(yè)奠定了不可磨滅的基礎(chǔ)，我也十分喜歡這一個(gè)月的經(jīng)歷。

公司介紹

xxxx年9月18日，步步高工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。公司將秉持好用、實(shí)用、易用、夠用的原則，繼續(xù)進(jìn)行輔助教育類電子產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提高產(chǎn)品高技術(shù)含量，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，為用戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。步步高公司擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員近千人，生產(chǎn)三大系列產(chǎn)品的分公司分別設(shè)立了擁有豐富的軟硬件資源的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。

xxxx年，步步高無(wú)繩電話機(jī)被中國(guó)消費(fèi)者保護(hù)基金會(huì)推薦為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”。xxxx年，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì)電話機(jī)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，步步高電話機(jī)被評(píng)為“電話機(jī)國(guó)家監(jiān)督抽查優(yōu)等品”。xxxx年2月，“步步高”（電話機(jī)）被國(guó)家工商行政管理總局批準(zhǔn)認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。xxxx年9月，步步高（電話機(jī)）被國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。xxxx年8月，步步高推出智能手機(jī)vivo系列，這也是我這段時(shí)間所協(xié)助銷售的手機(jī)系列。Vivo擁有卓越的外觀和高清的音質(zhì)效果，在科研技術(shù)高速發(fā)展的今天，vivo手機(jī)所具有的HI--FI音質(zhì)（高保真音質(zhì)）應(yīng)運(yùn)而生。其他特點(diǎn)還包括人性化的操作方式和超薄的設(shè)計(jì)外觀。步步高公司vivo智能手機(jī)系列主要的銷售對(duì)象為年輕、時(shí)尚的目標(biāo)人群，并且制定了不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)。我這里做了一個(gè)表格供參考：

十大獨(dú)有賣點(diǎn)：

崗前培訓(xùn)

在我們正式進(jìn)入王者賣場(chǎng)時(shí)，我們先接受了十幾個(gè)小時(shí)的崗前培

訓(xùn)，包括熟悉vivo系列手機(jī)各款手機(jī)的性能和特點(diǎn)，如X3s是目前全球最薄的手機(jī)，手機(jī)平均厚度只有5.6mm ；手機(jī)的制材，如vivo系列手機(jī)屏幕玻璃采用的是美國(guó)康寧大猩猩鋼化玻璃，外層涂漆為鋼琴烤漆 ；手機(jī)夾層制作工藝精良，間隙只有0.2微米，具有防塵功能 ；還有就是手機(jī)的所采用的技術(shù)指標(biāo)，如IPS自然光屏、7年時(shí)間屏幕待機(jī)時(shí)間、178度的可視角等。除此之外，我們也接受了工作禮儀、工作內(nèi)容等方面的培訓(xùn)。王者手機(jī)賣場(chǎng)實(shí)行的是品牌和商場(chǎng)分離的管理制度，各手機(jī)品牌的促銷員由各個(gè)手機(jī)公司管理，但也應(yīng)接受商場(chǎng)的規(guī)章制度，商場(chǎng)也有自己的營(yíng)業(yè)員，但主要從事其他業(yè)務(wù)。

工作介紹

我在店里是協(xié)銷人員，也就是并非正式的銷售人員，主要工作是留住顧客，向顧客推銷手機(jī)。高峰期客戶比較多，我們這是就需要將客戶帶到休息區(qū)休息，通常這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)給客戶倒上一兩杯茶水，然后慢慢和他們?cè)斦劊私馑麄兠枋龅乃枰氖謾C(jī)概念，并簡(jiǎn)單介紹一下vivo手機(jī)。等我們的品牌促銷員忙完以后，就有他們接受來(lái)銷售手機(jī)。我們一天的工作流程：

1、開業(yè)前準(zhǔn)備

(1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。

(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

(3)根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。

(4)開早會(huì)A認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。C對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。D練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范用語(yǔ)：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。

2、營(yíng)業(yè)期間

(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

(3)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

(4)促銷活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。

(5)處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽(tīng)取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

3、營(yíng)業(yè)高峰期

(1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(2）為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢的及時(shí)兌換。C促銷活動(dòng)資料的分發(fā),活動(dòng)情況的宣傳。D對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。E對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。

4、營(yíng)業(yè)結(jié)束

(1)根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。

(2)對(duì)數(shù)。

(3)開會(huì)(當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額等)。

(4)關(guān)閉燈光。

(5)店員下班簽字。

(6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日,做好盤點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員)

(7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

(8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。

[vivo培訓(xùn)總結(jié)感想]

第二篇：vivo新員工培訓(xùn)總結(jié)

vivo新員工培訓(xùn)總結(jié)

vivo新員工培訓(xùn)總結(jié)篇一

培訓(xùn)總結(jié) 有成就的人未必先天就很聰明，反而更多的是通過(guò)后天畢生的努力。我一直都堅(jiān)信這一句話，所以很珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每一次的學(xué)習(xí)就是一次進(jìn)步的機(jī)會(huì)，每一次進(jìn)步都是對(duì)之前的自己的一次挑戰(zhàn)。公司之所以安排培訓(xùn)，目的除了鞏固我們的專業(yè)知識(shí)之外，更多的是想我們能夠突破自己，得到進(jìn)步。我不知道別人通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少，只知道通過(guò)培訓(xùn)，自己感悟很深。

首先感謝公司給我這次機(jī)會(huì)，感謝培訓(xùn)老師的辛勤付出以及諄諄教誨，同時(shí)感謝這5天培訓(xùn)中一起進(jìn)退的小伙伴們，謝謝你們。

回想起這5天時(shí)間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，我更是受益匪淺。在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒(méi)有看過(guò)有關(guān)手機(jī)銷售方面的書，來(lái)的路上也只是匆忙的百度了一下公司資料，在到公司之前，我的心情是忐忑的，不知道自己能不能熬過(guò)這5天，可是剛進(jìn)公司門，聽(tīng)到鄧銀芝老師溫柔的話語(yǔ)，感覺(jué)內(nèi)心的忐忑一下就消失了，自己的自信仿佛一下子就回來(lái)了。

在第一節(jié)課開始之前，譚歡老師說(shuō)出了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們最嚴(yán)重的問(wèn)題，就是每個(gè)人都在低頭看手機(jī)，都沒(méi)有跟自己一個(gè)桌的小伙伴有所溝通，這是我覺(jué)得現(xiàn)在社會(huì)最嚴(yán)重的一個(gè)問(wèn)題，也是我為什么選擇vivo的原因之一，手機(jī)的智能化讓人們?cè)絹?lái)越依賴手機(jī)，越來(lái)越離不開手機(jī)，而未來(lái)社會(huì)的趨勢(shì)，手機(jī)行業(yè)肯定是處于一個(gè)上升的階段，而vivo做為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，未來(lái)的成就不容小覷，也希望自己進(jìn)入vivo能夠?qū)W到更多之前沒(méi)有學(xué)到的東西。

以前在店面銷售手機(jī)，百分之80的成功率都覺(jué)得是靠運(yùn)氣，從來(lái)不管銷售的方式，只是盲目的銷售。培訓(xùn)之后感覺(jué)學(xué)到了很多，原因很簡(jiǎn)單：“這里的銷售不再是片面的，而是一種以具體事情具體分析具體身臨其境的方式進(jìn)行的?！敝粡倪@一點(diǎn)上說(shuō)，這就要比以前的銷售更系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識(shí)。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺(jué)以前了解的東西越少，然后就會(huì)努力的或者是刻意的去找這方面的資料。

在網(wǎng)絡(luò)制式的課程中，感覺(jué)自己以前買手機(jī)都是像傻逼一樣，用了2年的手機(jī)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一個(gè)聯(lián)通版本的，而我用的是移動(dòng)卡，如果我這次沒(méi)有來(lái)學(xué)習(xí)的話，我肯定不會(huì)知道這些，由此可見(jiàn)，專業(yè)知識(shí)不管是對(duì)銷售人員還是購(gòu)機(jī)客戶都是至關(guān)重要的，只有我們掌握了專業(yè)的知識(shí)，才能給客戶更好的服務(wù)。

其次在我們的十大通用賣點(diǎn)中，我才算是踏進(jìn)了vivo手機(jī)的大門，從前都不知道，原來(lái)一個(gè)手機(jī)的功能居然能夠如此強(qiáng)大跟智能化，以前在店面也賣過(guò)vivo的手機(jī)，但從來(lái)都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)vivo的奇特之處，我覺(jué)得我像一個(gè)新生的嬰兒，在拼命的吸收著老師所講的知識(shí)，每天都在微妙地變化著。

通過(guò)這5天的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了導(dǎo)購(gòu)這方面的專業(yè)知識(shí)?？墒窃綄W(xué)，越感覺(jué)自己知道的越少，從而讓我有了一顆想充實(shí)自己的心，想要學(xué)習(xí)的心，想要向前的心。這就不得不要求我自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中，在把工作中的總結(jié)到學(xué)習(xí)中。

總的來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)是一種非常全面培訓(xùn)，也是我接觸手機(jī)行業(yè)以來(lái)最綜合的一次培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對(duì)自己的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單：“把這次的培訓(xùn)內(nèi)容很好的吸收，然后運(yùn)用到每一次的銷售當(dāng)中，讓自己的銷售能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍?！?/p>

vivo新員工培訓(xùn)總結(jié)篇二

對(duì)于這次的實(shí)訓(xùn)，我有兩方面的感受。

一、關(guān)于銷售。

這次實(shí)訓(xùn)是“Vivo手機(jī)”的促銷，對(duì)于手機(jī)的現(xiàn)在市場(chǎng)狀況我的感受有以下幾點(diǎn)：首先，手機(jī)現(xiàn)在對(duì)于我們已經(jīng)像是一種生活必需品，甚至于一些人因?yàn)楣ぷ魃畹男枰鋫浜脦撞渴謾C(jī)。其次，出于對(duì)性能，系統(tǒng)，外觀和一些其他因素的要求，手機(jī)的更新?lián)Q代也相當(dāng)頻繁。所以，可見(jiàn)手機(jī)的市場(chǎng)需求是相當(dāng)大，市場(chǎng)潛力也很好。但是與此同時(shí)，消費(fèi)者偏愛(ài)于“蘋果”，“三星”這些國(guó)外品牌，甚至脫銷需要定制補(bǔ)貨，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像“小米”、“華為”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”這些品牌有一點(diǎn)影響力，但是除了“小米”精于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，其他品牌馬馬虎虎，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌并不受到消費(fèi)者青睞。另外，中低端的品牌過(guò)于繁雜，又不具個(gè)性，甚至一些品牌為了達(dá)到“山寨效果”，從手機(jī)外觀不能看到其品牌，而在手機(jī)電池內(nèi)部才可以看到，所以銷售介紹時(shí)，顧客往往直接拒絕甚至忽視。由此可見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)的供應(yīng)量相當(dāng)大，但是優(yōu)質(zhì)的可以與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)品牌比較罕見(jiàn)。對(duì)于我們促銷的“OPPO”和“Vivo”雖然在性能，外觀，廣告等方面無(wú)不及于國(guó)外品牌，性價(jià)比又較高，可是消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可和喜好偏低。

對(duì)于手機(jī)的銷售的技巧的體會(huì)是：首先，當(dāng)你接到顧客，你講并不是最主要的，要以互動(dòng)的方式來(lái)介紹手機(jī)，讓客戶感受到你與他的交流是以他的利益為主的，而不是在急于向他銷售一款手機(jī)提高你的

業(yè)績(jī)。其次，在講的時(shí)候你要同時(shí)結(jié)合手機(jī)的一些功能，優(yōu)勢(shì)向客戶展示，手機(jī)不要完全交給顧客去玩弄，要指導(dǎo)性的讓顧客體驗(yàn)，根據(jù)顧客的選擇偏好因素分別展示，特別是對(duì)視頻、音樂(lè)、照相、語(yǔ)音指令功能的展示，更容易獲得顧客的興趣和青睞。最后，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)店、旗艦店、網(wǎng)絡(luò)的渠道完善甚至龐雜，顧客選擇過(guò)多反而容易不知所措，一些顧客進(jìn)店也就是走馬觀花的看看，篩選顧客，留住顧客也相當(dāng)重要。不要急于介紹產(chǎn)品，先注意留5秒來(lái)觀察顧客是不是購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，走的又快又急的不用介紹專柜產(chǎn)品，直接問(wèn)：“你是要找什么的一款產(chǎn)品吶？”這種客戶一般是心中有數(shù)的。一些顧客似乎有在認(rèn)真挑選，但是拒絕介紹的，并不代表你就要就此閉嘴。你可以說(shuō)：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介紹”。然后當(dāng)他有想體驗(yàn)或看看的產(chǎn)品，你就可以開始自己的介紹了，你也可以偶爾簡(jiǎn)短的告訴他某一款比較熱賣，某款像素高，某一款有促銷活動(dòng)。

二、關(guān)于組織。

我不太熱衷于追求權(quán)位，性格慢熱，所以在班級(jí)，部門都相對(duì)比較沉默，關(guān)于活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)缺乏，這次因?yàn)槁?lián)系商家就有了這次活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)。

一定要守時(shí)?！斑t到”是對(duì)于大學(xué)生好像很常見(jiàn)，而我自己也偶爾遲到，從前不以為然，這次自己組織才明白“遲到”這種惡習(xí)，影響的是執(zhí)行力低下，效率低下，而且表示你不夠重視、影響效率、又不尊重別人，真的一定要改，怪不得許多公司把“遲到”當(dāng)成組織紀(jì)律的大事來(lái)抓，工資扣得特別狠，實(shí)在是要讓員工重視不得已而為之，以

前不明白，這一次特別理解。

關(guān)于組織。這次我也深刻的體會(huì)到一個(gè)人沒(méi)有威信，實(shí)在是不易領(lǐng)導(dǎo)組織團(tuán)隊(duì)，課本上關(guān)于魅力領(lǐng)導(dǎo)，感性領(lǐng)導(dǎo)的理論，應(yīng)該是基于上下級(jí)關(guān)系或者某種利益關(guān)系下的領(lǐng)導(dǎo)，而同級(jí)間的領(lǐng)導(dǎo)則更多地應(yīng)該是理性的、命令的，否則就容易低的執(zhí)行力，低的效率。所以說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，企業(yè)就業(yè)的前提之一“有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，這些都是實(shí)實(shí)在在的需要。

一天的實(shí)訓(xùn)其實(shí)感覺(jué)很應(yīng)付了事，可是卻收獲我花在書本上一月的實(shí)踐心得。

第三篇：vivo簡(jiǎn)歷

杜鴻兆

手機(jī)***郵箱dhzh1992@163.com

教育背景

2010.9-至今 西北大學(xué)

?

中國(guó)，西安

新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)，專業(yè)排名5/42 所獲獎(jiǎng)勵(lì)

2012年寶潔第一屆P&G Style營(yíng)銷賽西安賽區(qū)三等獎(jiǎng)（擔(dān)任組長(zhǎng)，四十七支隊(duì)伍第三名）2012年全國(guó)大學(xué)生廣告大賽南京“青奧會(huì)”專題推廣策劃案三等獎(jiǎng) 2012年“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書大賽西北大學(xué)校級(jí)比賽二等獎(jiǎng) 2012年谷歌“益暖中華”公益策劃大賽入圍獎(jiǎng)

2012年國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金|2012年西北大學(xué)二等獎(jiǎng)學(xué)金|2012年唐仲英德育獎(jiǎng)學(xué)金 2011年西北大學(xué)一等獎(jiǎng)學(xué)金|2011年國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金|2011年唐仲英德育獎(jiǎng)學(xué)金

實(shí)習(xí)經(jīng)歷

2013.2至2012.6 廣東省廣告股份有限公司 媒介策劃實(shí)習(xí)生

? 工作內(nèi)容：協(xié)助媒介經(jīng)理進(jìn)行媒介策劃；數(shù)據(jù)挖掘及分析。具體包括：道奇酷威2009-2011年媒介投放分析；水井坊2012年電臺(tái)媒介投放分析；廣州益力多深圳電視臺(tái)媒介周報(bào)，月報(bào)，季報(bào)；水井坊CCTV10《地理中國(guó)》欄目投放可行性分析；菲亞特-菲躍-昆明西安北京徐州媒介優(yōu)化組合

? 受歡迎程度： 實(shí)習(xí)鑒定中部門總監(jiān)給予高度評(píng)價(jià)，表示：“歡迎該學(xué)生在畢業(yè)后回到本公司工作” 工作內(nèi)容：協(xié)助品牌助理進(jìn)行設(shè)計(jì)稿的跟進(jìn)工作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，立白高檔洗潔精的影視廣告創(chuàng)意策略方向的制定；靜博士洗手液&嬰兒濕巾產(chǎn)品策略制定等 2013.7-2013.8 廣州立白集團(tuán)有限公司 品牌管理實(shí)習(xí)生

?

課外經(jīng)歷

2012.03-2013.01 ? ? 西北大學(xué)微公益協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)

2012年協(xié)助創(chuàng)立微公益協(xié)會(huì)，社團(tuán)目前31人，其官方微博、人人主頁(yè)粉絲達(dá)2237余人

策劃并協(xié)助組織兩場(chǎng)大型校園公益活動(dòng)：“支持國(guó)產(chǎn)電影”-《白鹿原》校園影視推廣、“圓夢(mèng)墨脫”愛(ài)心義賣暨統(tǒng)一阿薩姆校園義賣活動(dòng)其中，“圓夢(mèng)墨脫”愛(ài)心義賣共為墨脫百巴鎮(zhèn)中心小學(xué)籌集資金3112元，資助墨脫貧困留守兒童28人，并受到西藏青年報(bào)專訪

2011.04-2012.11 ? ? 西北大學(xué)新聞傳播學(xué)院學(xué)生代表大會(huì) 主任

負(fù)責(zé)組織學(xué)院輔導(dǎo)員及學(xué)生會(huì)/團(tuán)分委干部學(xué)生工作情況的調(diào)查，并撰寫調(diào)查報(bào)告

組織學(xué)生代表大會(huì)常務(wù)會(huì)議及會(huì)議，監(jiān)督學(xué)生會(huì)的工作，并選舉產(chǎn)生新一屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員

已修課程

2010-2011年 廣告文案寫作；廣告心理學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等

2011-2012年 傳播學(xué)；廣告策劃與創(chuàng)意；網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)；現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)與管理；新聞學(xué)；廣告媒體分析等 2012-2013年 公共關(guān)系；廣播電視新聞學(xué)；市場(chǎng)調(diào)查與分析；平面廣告設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)傳播；影視廣告等

技能

英語(yǔ)水平: CET-6大學(xué)英語(yǔ)公共六級(jí) : 441分；CET-4 : 525分；英語(yǔ)閱讀及聽(tīng)力良好，口語(yǔ)及書寫一般 職業(yè)技能: 精通Excel，可熟練的運(yùn)用透視表，運(yùn)用VLOOKUP等公式進(jìn)行大批量的數(shù)據(jù)處理；

熟練使用PowerPoint，制作圖表信息等； 可簡(jiǎn)單操作Word

第四篇：vivo企業(yè)文化

【vivo企業(yè)文化】

1995年9月18號(hào)，廣東步步高工業(yè)電子有限公司在東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)成立，創(chuàng)始人：段永平步步高旗下三大部門

一 通信部:電話機(jī)、vivo智能手機(jī) 二 AV部：OPPO、生活電器、DVD 三 教育電子：點(diǎn)讀機(jī)、平板學(xué)習(xí)電腦、家教機(jī)

一、vivo品牌溯源

“vivo” 源于古拉丁語(yǔ)。公元元年前后六百年里，為表達(dá)對(duì)凱撒、屋大維等英雄功績(jī)的崇敬，元老院前聚集的羅馬公民情不自禁地在拋撒鮮花之時(shí)發(fā)出了“帷幄爾”的歡呼聲，并出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形容詞格vivo。

近代，伴隨意大利歌劇藝術(shù)的興盛，人們感到一般詞匯已經(jīng)無(wú)法表達(dá)對(duì)威爾第、普契尼等人作品的驚嘆和贊美，因此vivo被引入使用，這又賦予了vivo藝術(shù)出眾的現(xiàn)場(chǎng)感和活躍感的含義。

總之，vivo不僅僅只是“活躍的、生命力旺盛的”，其中還包含了對(duì)諸如英雄和藝術(shù)等的偉大發(fā)自內(nèi)心的崇高敬意。其原始而簡(jiǎn)潔的發(fā)音，正是人們目睹新生命誕生抑或偉大之事發(fā)生時(shí)由第一反應(yīng)而發(fā)出的奇特音節(jié)。

二、vivo品牌釋義

vivo 的品牌色為天空藍(lán)，色值（C100 M20 Y0 K0）。

vivo品牌標(biāo)示

藍(lán)色在東方代表永恒之意，在西方則指出身名門，在商業(yè)領(lǐng)域藍(lán)色代表品質(zhì)優(yōu)秀，科技。天空藍(lán)則代表初生的希望，象征著具有年輕活力的時(shí)代，心理學(xué)家認(rèn)為天空藍(lán)是使人輕松愉快的首選色系。

第一個(gè)字母v代表vigour 【'vig?】，即“活力的，動(dòng)感的”，vivo從未掩飾自己的年輕，相反的，它歌頌和維護(hù)因年輕活力十足而追逐潮流和珍惜快樂(lè)的想法，因?yàn)槟贻p的活力即是夢(mèng)想成真的推動(dòng)力。

第二個(gè)字母i代表individual 【indi'vidju?l】，即“個(gè)性的”，vivo既具有主流的積極精神，也堅(jiān)定做不盲從的年輕心靈之同盟者，當(dāng)然這絕非娛樂(lè)時(shí)代camp精神下為反對(duì)而反對(duì)的病態(tài)，而是在主流價(jià)值取向下拒絕參與求全和同質(zhì)化的生產(chǎn)線文化的返潮。

第三個(gè)字母v即victory 【'vikt?ri】，“成功，勝利” 進(jìn)取主義是vivo繼承自步步高的優(yōu)秀血統(tǒng)。結(jié)果只是vivo倡導(dǎo)的夢(mèng)想式進(jìn)取主義的一部分，所以victory不在vivo開頭更絕非是結(jié)束，而是過(guò)程中的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

第四個(gè)字母o則指originality 【?rid??'n?liti】 “獨(dú)創(chuàng)，創(chuàng)造性 ”，于individual不同的是，originality還宣示了vivo絕不是只重風(fēng)格不重內(nèi)容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正獨(dú)立的思考和創(chuàng)新而來(lái)。

三、企業(yè)文化

一、使命(MISSION)

對(duì)消費(fèi)者,提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)

對(duì)員工,營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍

對(duì)商業(yè)伙伴,提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)

對(duì)股東,使其投入的股本有高于社會(huì)平均收益的回報(bào)

二、愿景(VISION)成為更健康、更長(zhǎng)久的世界一流企業(yè)

三、核心價(jià)值觀(CORE VALUES)

1、本分

·保持平常心堅(jiān)持做正確的事并力求把事情做正確·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜 ·本分是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)首先求責(zé)于己的態(tài)度

2、誠(chéng)信

誠(chéng)即誠(chéng)實(shí)、無(wú)欺內(nèi)誠(chéng)于心。信即守承諾、講信用說(shuō)到做到誠(chéng)信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源。

即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。

3、團(tuán)隊(duì)

·沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成功就沒(méi)有個(gè)人的成功。

·相互信任坦誠(chéng)溝通將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì) ·尊重每一位員工的價(jià)值

以共同愿景為最高目標(biāo)。品質(zhì)

·品質(zhì)是精益求精的一種追求是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的滿意度。

·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來(lái)的是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程?！げ粩嗵嵘a(chǎn)品品質(zhì)這不僅是我們的價(jià)值更是我們的尊嚴(yán)。

5、持續(xù)學(xué)習(xí)

·步步高必須成為學(xué)習(xí)型公司持續(xù)學(xué)習(xí)”永遠(yuǎn)是對(duì)公司與員工的鞭策。

·積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、借鑒和引進(jìn)世界一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳

實(shí)踐改進(jìn)和優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

·頭腦清醒永不自滿保持開放的思維。

消費(fèi)者導(dǎo)向

·從消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。

·通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查充分研究消費(fèi)者的需求一切工作須以消費(fèi)

者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開。

·在公司內(nèi)部的日常工作中要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則

企業(yè)管理理念：

道：做正確的事；

術(shù)：把事情做對(duì)

敢為天下后；后中爭(zhēng)先：選擇新行業(yè)原則，風(fēng)險(xiǎn)防范 雞肋原則：選擇新行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)之原則 焦點(diǎn)法則：5-6倍兵力，2/8原則

木桶原理：短板和長(zhǎng)板，取之長(zhǎng)板，補(bǔ)之短板

五心原則：平常心、責(zé)任心、耐心、誠(chéng)心、進(jìn)取心

核心競(jìng)爭(zhēng)力：價(jià)值性、獨(dú)特性、延展性

第五篇：VIVO廣告詞

vivo智能手機(jī)廣告策劃書

目 錄

一、前言

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三、廣告策劃 1 市場(chǎng)分析

1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素 1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素 1.1.3 市場(chǎng)概況

1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 1.2 消費(fèi)者分析

1.2.1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 1.2.2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 1.3 產(chǎn)品分析

1.3.1 產(chǎn)品特征分析

1.3.2 產(chǎn)品生命周期分析 1.4 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1.4.1 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 1.4.2 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1.5 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1.5.1 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 1.5.2 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 2 廣告策略 2.1 廣告的目標(biāo)

2.1.1 企業(yè)提出的目標(biāo) 2.2 產(chǎn)品定位策略 2.2.1 產(chǎn)品定位策略

2.3 廣告訴求策略 2.3.1 廣告的訴求對(duì)象

2.3.2 廣告的訴求重點(diǎn) 2.4 廣告表現(xiàn)策略 2.4.1 廣告主題策略 2.4.2 廣告創(chuàng)意的策略 2.5 廣告媒介策略

2.5.1 對(duì)媒介策略的總體表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.5 媒介組合策略 3 廣告計(jì)劃

四、總結(jié)

前言 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)的流行已成為手機(jī)市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。這類移動(dòng)智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對(duì)傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手機(jī)的外觀和基本功能的使用，而開始追求手機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)給人們帶來(lái)更多、更強(qiáng)、更具個(gè)性的社交化服務(wù)。智能手機(jī)也幾乎成了這個(gè)時(shí)代不可或缺的代表配置。vivo為一個(gè)專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)定追求。

企業(yè)簡(jiǎn)介 1995年9月18日，步步高工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。與聯(lián)想電腦、貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。

步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽(tīng)產(chǎn)品（dvd、移動(dòng)dvd、迷你組合音響等）、通信產(chǎn)品（音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、有繩電話、無(wú)繩電話、數(shù)字無(wú)繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ibox學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、家教機(jī)等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、電熱水壺等）。作為步步高旗下的智能手機(jī)品牌vivo，在新時(shí)代新媒體的背景下獲得了快速發(fā)展。2001年9月，步步高公司贊助2002年“步步高無(wú)繩電話杯”全國(guó)女子排球聯(lián)賽和“步步高電子詞典杯”全國(guó)男子排球聯(lián)賽。2006年5月，步步高贊助2006-2007年“步步高外語(yǔ)通杯”全國(guó)女子排球聯(lián)賽和“步步高音樂(lè)手機(jī)杯”全國(guó)男子排球聯(lián)賽。2009年5月07日，步步高音樂(lè)手機(jī)贊助湖南衛(wèi)視2009快樂(lè)女聲---2009年最受轟動(dòng)的娛樂(lè)事件。2010年1月，步步高音樂(lè)手機(jī)贊助江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》和《時(shí)刻準(zhǔn)備著》。2010年3月，步步高音樂(lè)手機(jī)贊助湖南衛(wèi)視快樂(lè)中國(guó)2010快樂(lè)男聲。2011年3月，步步高音樂(lè)手機(jī)再度冠名湖南衛(wèi)視王牌選秀節(jié)目快樂(lè)女聲。2011年8月，步步高流出智能手機(jī)vivo最新研究成果及與網(wǎng)友互動(dòng)。2013年1月步步高音樂(lè)手機(jī)vivo贊助湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)成為其冠名商。1.市場(chǎng)分析

1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。

政治環(huán)境 國(guó)際方面：

全球經(jīng)濟(jì)化引起的世界經(jīng)濟(jì)之間交流與合作日益頻繁，中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上起著至關(guān)重要的作用，這給中國(guó)像vivo一樣的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展創(chuàng)造了許多良好機(jī)遇，中國(guó)與東西方許多國(guó)家建立了和平的友好國(guó)際關(guān)系使得vivo手機(jī)可以走向世界各地。擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)來(lái)自于世界如三星、蘋果等大品牌的沖擊力使得vivo在開拓國(guó)外市場(chǎng)上阻力很大，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

國(guó)內(nèi)方面：

以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制十分穩(wěn)定且發(fā)展良好，給vivo手機(jī)提供了好的宏觀市場(chǎng)環(huán)境。共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)政治穩(wěn)定人民安居樂(lè)業(yè)是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的政治保障，實(shí)施了許多扶持商業(yè)的政策，堅(jiān)持對(duì)外開放吸引外資，走向世界。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能，城鄉(xiāng)居民收入水平大大提高，我們已經(jīng)初步邁入小康社會(huì)，不差錢。

文化環(huán)境

社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)使得我國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，人民物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)，精神文明建設(shè)也是如火如荼，人們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)從最初的實(shí)用性到現(xiàn)在的時(shí)尚性，體現(xiàn)了全球經(jīng)濟(jì)化下互聯(lián)網(wǎng)讓我們感受到了“地球村”的味道。技術(shù)環(huán)境

全球通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展使得手機(jī)的更新?lián)Q代頻率越來(lái)越快，新的產(chǎn)品必須覆蓋了大部分最新研發(fā)的技術(shù)成果，否則就會(huì)被市場(chǎng)和淘汰，步步高公司作為歷史悠久的電子電器企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了科學(xué)技術(shù)，為vivo智能手機(jī)的研發(fā)提供了技術(shù)支持。1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素 vivo手機(jī)依托于步步高集團(tuán)的手機(jī)品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)在步步高發(fā)展過(guò)程中與許多企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等都有著良好的合作和商業(yè)關(guān)系，這些條件可以為vivo手機(jī)的發(fā)展帶來(lái)便利，但步步高集團(tuán)下面有四大系列產(chǎn)品，因此在專業(yè)和與同行業(yè)最新信息接軌上不如一些大品牌和實(shí)力雄厚的手機(jī)品牌。1.1.3 市場(chǎng)概況

蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國(guó)的魅小米、酷派、華為、中興、htc、步步高（vivo）、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受注。中國(guó)智能型手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)是：高規(guī)格、低價(jià)產(chǎn)品當(dāng)?shù)?；中?guó)品牌產(chǎn)品規(guī)格已超越其他國(guó)際品牌；更多手機(jī)odm廠崛起；新興市場(chǎng)品牌商仰賴中國(guó)odm廠。

結(jié)論：

1、運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)份額在縮小，中興與華為、聯(lián)想、酷派差距明顯，再不努力將淪落為二線品牌；

2、公開渠道小米、oppo、vivo三強(qiáng)爭(zhēng)霸，小米的電商與vivo、oppo的社會(huì)化渠道各具特色；

3、三星、蘋果等外資品牌已沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

4、國(guó)內(nèi)品牌洗牌持續(xù)進(jìn)行中，新品牌加入門檻提升甚至已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析（swot）strengths：vivo手機(jī)作為傳統(tǒng)社會(huì)化渠道的手機(jī)品牌，充分參考社會(huì)群體的需求，與追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體一起打造卓越的智能手機(jī)，立志于創(chuàng)新追求活力，獲得了廣大年輕群體關(guān)注。同時(shí)其母品牌步步高因?yàn)闉槠鋷?lái)了一定的知名度。weakness：技術(shù)層面無(wú)法與蘋果、三星等大品牌相比，同時(shí)發(fā)展歷史不長(zhǎng)導(dǎo)致沒(méi)有成熟和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)策略，還有國(guó)產(chǎn)機(jī)普遍存在的山寨情況也給vivo這樣的國(guó)產(chǎn)機(jī)銷售帶來(lái)困難。opportunities：國(guó)家政策支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展，隨著3g、4g網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以抓住機(jī)遇形成自己的特色優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的合作使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)商能接觸高端手機(jī)從而改善自己不足。threats：vivo手機(jī)的定價(jià)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中是中高端，但其沒(méi)有高端機(jī)的品牌效應(yīng)和高質(zhì)量，卻也無(wú)法拉開它與其他國(guó)產(chǎn)機(jī)的差距，因此僅憑其樂(lè)享極智的青年受眾熱捧也無(wú)法獲得很高的評(píng)價(jià)，頗為尷尬。篇二：vivo策劃 vivo ci產(chǎn)品策劃書 品牌：vivo ? 項(xiàng)目構(gòu)成 ? 項(xiàng)目細(xì)則 ? 設(shè)計(jì)流程 ? 小組成員

手冊(cè)使用說(shuō)明:vivo是年青而有活力的企業(yè)，成長(zhǎng)于強(qiáng)手云集的市場(chǎng)中，在日新月異的新紀(jì)元中，vivo堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。在面對(duì)我們的用戶和其他所有品牌載體時(shí)，我們必須確保聯(lián)想的品牌形象在視覺(jué)表現(xiàn)上是統(tǒng)一和一致的。為達(dá)到這一目標(biāo)，我們希望每位使用者能理解并嚴(yán)格遵守該品牌指導(dǎo)手冊(cè)中的所有準(zhǔn)則。本手冊(cè)主要用于指導(dǎo)品牌標(biāo)識(shí)在印刷品系統(tǒng)中的應(yīng)用，也包含品牌標(biāo)識(shí)在產(chǎn)品上的應(yīng)用指導(dǎo)。如欲進(jìn)一步了解品牌指導(dǎo)手冊(cè)或?qū)唧w使用方法有任何建議，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)vivo品牌管理人員。

項(xiàng)目構(gòu)成

一． mi（理念、精神、宣言）

理念：樂(lè)享極智

樂(lè)：意為樂(lè)趣、快樂(lè)。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂(lè)的制造者和傳播者。享：意為享受、分享。享受此刻，分享樂(lè)趣，vivo是一種不浪費(fèi)快樂(lè)的生活方式。極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創(chuàng)新，vivo每一次的突破都是對(duì)極致的創(chuàng)想。智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人”的體貼。

精神：敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜

宣言： bi 二．vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目 1.標(biāo)志釋義 2.標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖

3.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體應(yīng)用規(guī)范 4.基本要素組合應(yīng)用規(guī)范 5.標(biāo)準(zhǔn)色及應(yīng)用規(guī)范 6.輔助色及應(yīng)用規(guī)范 7.輔助圖形 8.明度使用規(guī)范

9.禁用規(guī)范 二.vi應(yīng)用部分

一、辦公用品

項(xiàng)目細(xì)則 1.名片 3.信箋

便簽、即時(shí)貼。5.工作記事薄。7.公文袋.。9.臨時(shí)出入證。2信封：國(guó)內(nèi)信封 4.傳真紙。6.文件夾。8.工作證。10.企業(yè)徽章。11.考勤卡。12.名片座。13.辦公桌標(biāo)識(shí)牌。14.筆類。

二、公關(guān)關(guān)系用品

項(xiàng)目細(xì)則 1.賀卡，生日卡。2.請(qǐng)柬。3.手提袋。包裝盒。4.臺(tái)歷。5.紙杯。6.聘書.7.榮譽(yù)證書.錦旗

三、辦公環(huán)境識(shí)別

項(xiàng)目細(xì)則

1..部門指示2.樓層標(biāo)示牌3.布告欄4.門牌5.公司內(nèi)部參觀指示.四.對(duì)外宣傳與展示

1.公共樓頂展示2.落地廣告3.傘4.旗5.接待背景牌

小組成員：朱國(guó)慶.孫銘.段陽(yáng)瑞..吳桐.陳偉平.馬金鵬

制作流程：確定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色 確定標(biāo)準(zhǔn)字

確定其他基礎(chǔ)項(xiàng)目及其基礎(chǔ)項(xiàng)目的應(yīng)用規(guī)范

制作應(yīng)用項(xiàng)目

小組成員分工：陳偉平：1.名片2.信箋 3.信封 便簽、即時(shí)貼4.傳真紙 5.網(wǎng)站 段陽(yáng)瑞：1.工作記事薄 2.文件夾3.工作證4.公文袋.5臨時(shí)出入證6.公共樓頂展示7.落地廣告

孫銘：1.企業(yè)徽章考勤卡2.名片座3.辦公桌標(biāo)識(shí)牌。

朱國(guó)慶：.1.榮譽(yù)證書.2錦旗3..部門指示4.樓層標(biāo)示牌5.布告欄6..門牌7.公司內(nèi)部參觀指示8.傘9.旗10.二維碼

vi手冊(cè)開本：16k（260mm*185mm）篇三：vivo手機(jī)營(yíng)銷案例分析報(bào)告

市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來(lái)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、oppo、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。

社會(huì)因素：手機(jī)從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通交流的工具，發(fā)展到如今的集娛樂(lè)與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，同時(shí)也對(duì)手機(jī)的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來(lái)自品類的創(chuàng)新與升級(jí)，而非過(guò)去的簡(jiǎn)單模仿。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求是“新”，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費(fèi)者需求程度越高，越能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。手機(jī)行業(yè)分析

市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，2010年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，手機(jī)行業(yè)高需求大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來(lái)越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠；

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山；

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)；

5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

產(chǎn)品分析

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi，極致纖?。灰詘3l，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問(wèn)世。y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍；以y22l，y18l為代表，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4g帶來(lái)的樂(lè)趣。xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝；以xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像；以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

消費(fèi)者心中手機(jī)排序

由圖表可知，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的，第二是三星，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，小米，華為，魅族都在vivo之上，可見(jiàn)vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米、華為、魅族和oppo。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。

華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列；其p7手機(jī)，簡(jiǎn)介，輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛(ài)，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)。

魅族：魅族（meizu）科技成立于2003年3月，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽(tīng)、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8、魅族m9、魅族mx、魅族mx2、魅族mx3等。oppo音樂(lè)手機(jī)：oppo品牌上市一開始就努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、愜意的國(guó)際大品牌形象，與普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)比明顯拉開了檔次，再結(jié)合oppo自身資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了中國(guó)高端手機(jī)年輕消費(fèi)群體。oppo real音樂(lè)手機(jī)音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。消費(fèi)者分析

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛(ài)生活，積極樂(lè)觀，追逐夢(mèng)想的群體打造，擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂(lè)趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)；幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。品牌宣

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂(lè)、不吝嗇愛(ài)、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們。步步高音樂(lè)手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂(lè)手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說(shuō)漢譯英以及英譯漢詞典，四六級(jí)詞匯聽(tīng)寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂(lè)手機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。vivo手機(jī)營(yíng)銷困境分析

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問(wèn)題。

產(chǎn)品方面

1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。

2、步步高手機(jī)要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)。步步高生產(chǎn)vivo系列手機(jī)是去滿足消費(fèi)者需求，不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求。新時(shí)期的營(yíng)銷理念不是滿足消費(fèi)，而是引導(dǎo)消費(fèi)。價(jià)格方面 vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在2000+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛(ài)講價(jià)，貪小便宜的消費(fèi)者。促銷方面

步步高vivo廣告費(fèi)用高，在中央電視臺(tái)投放廣告和長(zhǎng)期贊助《非誠(chéng)勿擾》《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目，費(fèi)用相當(dāng)高。步步高vivo手機(jī)這種用錢砸廣告的營(yíng)銷方面需要改進(jìn)。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費(fèi)用較高，而且

傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂(lè)希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購(gòu)物時(shí)當(dāng)然不會(huì)去選擇步步高。渠道方面

渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從2003年以來(lái)，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬(wàn)到7000萬(wàn)部的速度增長(zhǎng)，而這部分增長(zhǎng)越來(lái)越蔓延到

一、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越高，上萬(wàn)人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。vivo手機(jī)發(fā)展歷程

公司簡(jiǎn)介 1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂(lè)手機(jī)、有繩電話、無(wú)繩電話、數(shù)字無(wú)繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等）?！皏ivo”是步步高2011年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技、活力、夢(mèng)想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。

發(fā)展歷程

走過(guò)2010年的輝煌，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮，2011年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持，篇四：2014年vivo戶外推廣錄音 2014年vivo戶外推廣錄音 敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜，hi—fi級(jí)音樂(lè)享受，充滿愉悅的智能體驗(yàn)，盡在vivo智能手機(jī)。親愛(ài)的顧客朋友們，您現(xiàn)在看到的是vivo促銷活動(dòng)專場(chǎng)，vivo追求極致，關(guān)注細(xì)節(jié)，專為年輕時(shí)尚的城市主流群體打造擁有卓越外觀，專業(yè)級(jí)音質(zhì)享受，極致影像，愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品。vivo的hi—fi不僅指vivo所擁有的高保真的音質(zhì)還原能力，更是指vivo倡導(dǎo)的專業(yè)極致、關(guān)注細(xì)節(jié)和讓生活更精彩的生活態(tài)度。vivo的smart指的是vivo倡導(dǎo)的科技理解人，充滿愉悅的智能體驗(yàn)。

一直以來(lái)vivo一直注重品牌的打造2014年vivo再次獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》始終以年輕和夢(mèng)想為核心，為追求時(shí)尚的廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜，同時(shí)在2014年第一季度《我是歌手》中植入廣告，在cctv5 nba直播比賽啦啦隊(duì)中軟性植入插播廣告，全國(guó)17各票房過(guò)億的城市投放院線廣告，另有讀者等平面媒體，新浪、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)站以及高檔醒目的戶外廣告讓您隨時(shí)隨地都被vivo的氛圍所包圍。vivo旗艦系列xplay，專業(yè)打造極致影像，5.7英寸、1080p高清顯示屏，配備上驍龍600這種頂級(jí)的cpu確保畫面的流暢感，為您帶來(lái)震撼的視聽(tīng)盛宴，另有any touch、air touch多種智能體驗(yàn)，讓大屏也能單手操作，1300w堆棧式攝像頭和500w 88度廣角鏡頭讓您有足夠的理由愛(ài)上拍照！

自拍無(wú)需神器，vivo y20將是您的最佳拍檔，前置800w，獨(dú)有的前置補(bǔ)光燈，告別“黑臉”；并有美顏功能，讓你在任何環(huán)境下都能拍的更自信；88度廣角鏡頭，和朋友群拍，一個(gè)都不能少。y20帶給您的不光是絕美的拍照效果，還會(huì)帶給您愉悅的拍照過(guò)程，手勢(shì)拍照、眨眼拍照、pose輔助拍照，讓拍照變的有趣起來(lái)！

聲控美顏，既見(jiàn)既得，vivo y17前置500w，更有行業(yè)領(lǐng)先的前置補(bǔ)光燈，88度超大廣角和5級(jí)自定義美顏模式，讓自拍變的極致起來(lái)。拍照可以通過(guò)聲音來(lái)控制，y17的美顏同樣也可以聲控。獨(dú)創(chuàng)的一鍵美妝功能讓不會(huì)化妝的您每天都有一個(gè)靚麗的妝容。vivo y15讓照片定格的不只是畫面，y15獨(dú)有的留聲相機(jī)，讓聲音來(lái)留下那些快樂(lè)的瞬間，讓您可以看著那些過(guò)去的照片，傾聽(tīng)著那些美好的回憶。水印相機(jī)可以給您喜歡的照片加上心情、位置、時(shí)間等，無(wú)論您拍攝什么，再也不會(huì)平淡無(wú)奇。如果您還在為照片的管理而發(fā)愁，y15可以來(lái)幫您，y15首創(chuàng)的智能圖庫(kù)功能可以按時(shí)間、地點(diǎn)來(lái)分類整理您的圖片，讓您再也不用為尋找照片而發(fā)愁！vivo 特價(jià)機(jī)型 y11i，讓您感到真正實(shí)惠的的四核音樂(lè)智能手機(jī)，行業(yè)首創(chuàng)的語(yǔ)音拍照功能，讓您釋放您的雙手，自拍出更多您喜歡的造型，全新升級(jí)的q-message,更多彩蛋，更有趣的信息語(yǔ)音，show出你的個(gè)性祝福。萌信模式讓短信不再枯燥乏味！vivo經(jīng)典機(jī)型 s7i，歷經(jīng)一年的手機(jī)更新?lián)Q代的浪潮，s7i依然經(jīng)久不衰，它經(jīng)典的外觀設(shè)計(jì)一直是廣大顧客所喜歡的地方，vivoice語(yǔ)音助手、智能體感、語(yǔ)音拍照、場(chǎng)景桌面一應(yīng)俱全，再搭載上雙核處理器，以及它超低的市場(chǎng)價(jià) 格，是追求性價(jià)比的廣大顧客的首選機(jī)型。vivo智能手機(jī)歡迎年輕、時(shí)尚的您親臨體驗(yàn)。我們將用完美的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓您體會(huì)到寒冬的溫暖。追求極致，創(chuàng)造驚喜是我們vivo人不斷的追求，我們將以極致的hi—fi，驚喜的smart操作體驗(yàn)，讓您持續(xù)感受vivo所帶來(lái)的精彩。篇五：廣告詞

一．廣告詞分類

公益環(huán)保、酒店餐飲、食品、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、服裝鞋帽、工業(yè)機(jī)械、家具建材、通信設(shè)備、城市旅游、酒水飲料、學(xué)校、醫(yī)療衛(wèi)生健康、美容化妝、珠寶、商業(yè)等。

二．廣告特點(diǎn)

廣告的功能 首先我們要從廣告的功能入手理解廣告的文體特點(diǎn)。廣告是營(yíng)銷的工具和手段，營(yíng)銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來(lái)的本質(zhì)功能。營(yíng)銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過(guò)信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用?？偟膩?lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)是為了加強(qiáng)訴求對(duì)象對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長(zhǎng)期、反復(fù)使用的簡(jiǎn)短口號(hào)性語(yǔ)句，它要基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變的觀念，由此我們來(lái)分析一下廣告語(yǔ)的文體特點(diǎn)。簡(jiǎn)潔凝練

廣告語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，抓住重點(diǎn)，沒(méi)有多余的話。不簡(jiǎn)短就不便于重復(fù)、記憶和流傳。廣告語(yǔ)在形式上沒(méi)有太多的要求，可以單句也可以對(duì)句。一般來(lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)的字?jǐn)?shù)以 6 —— 12 個(gè)字（詞）為宜，一般不超過(guò) 12 個(gè)。這樣的例子我們隨處可見(jiàn)，能夠在社會(huì)上廣泛流傳的廣告語(yǔ)基本都是很簡(jiǎn)短的。如我國(guó)知名民族企業(yè)海爾集團(tuán)的廣告語(yǔ)海爾——真誠(chéng)到永遠(yuǎn)；愛(ài)立信手機(jī)溝通就是愛(ài)；耐克 just do it ；海飛絲洗發(fā)水頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾等等，最少的還有一個(gè)詞的，比如 ibm 公司的 think，都是非常簡(jiǎn)練的。正是應(yīng)了那句話：濃縮的都是精華！

明白易懂

廣告文字必須清楚簡(jiǎn)單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過(guò)普通教育的人都能接受。廣告語(yǔ)應(yīng)使用訴求對(duì)象熟悉的詞匯和表達(dá)方式，使句子流暢、語(yǔ)義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強(qiáng)追求押韻。西鐵城表曾經(jīng)使用過(guò)這樣一則廣告語(yǔ)質(zhì)高款新寰宇頌，國(guó)際名表西鐵城由于過(guò)于追求音韻的平仄起伏，使這句廣告語(yǔ)給人的整體感覺(jué)十分晦澀，是西鐵城公司的一個(gè)失敗之作。而有一些公司的廣告語(yǔ)則因其淺白、貼近生活流傳甚廣。比如那則非常知名的雀巢咖啡廣告味道好極了，仿佛是一個(gè)親人或者朋友帶著慧心的微笑向你推薦她的最愛(ài)，淺顯易懂又十分親切。類似的例子還有娃哈哈的媽媽我要喝等等，聽(tīng)起來(lái)就像每天發(fā)生在我們身邊的一點(diǎn)一滴的事情。既宣傳了產(chǎn)品又便于流傳。

朗朗上口

廣告語(yǔ)要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強(qiáng)，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語(yǔ)都是講求押韻的，比如農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜，好空調(diào)，格力造等等，俯首即是。一目了然。

新穎獨(dú)特

要選擇最能為人們提供最信息的廣告語(yǔ)，在新字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設(shè)計(jì)、新款式等。廣告語(yǔ)的表現(xiàn)形式要獨(dú)特，句勢(shì)、表達(dá)方法要?jiǎng)e出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語(yǔ)、歇后語(yǔ)等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。比如某電話機(jī)勿失良機(jī)，巧妙的利用了機(jī)字的雙關(guān)；又如前些年流傳甚廣的萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家前后兩句運(yùn)用頂真與回環(huán)，既包含了品牌名稱又朗朗上口，樂(lè)萬(wàn)家的蘊(yùn)義又十分溫暖人心。一則成功的廣告雕派洗衣粉中的一句媽媽，我能幫您干活了既與產(chǎn)品功能相符又體現(xiàn)了母子間的深情，不知感動(dòng)了

多少人。但在追求獨(dú)特，關(guān)聯(lián)的同時(shí)要注意選擇要恰當(dāng)。紅牛飲品的一則廣告語(yǔ)是汽車要加油，我要喝紅牛，雖然給汽車加油和給自身補(bǔ)充能量之間有一定的關(guān)聯(lián)性，但聽(tīng)起來(lái)總讓人覺(jué)得不太舒服。

主題突出

廣告的標(biāo)題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語(yǔ)可以選擇不同訴求點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。比如神州熱水器的廣告語(yǔ)安全又省氣，讓人很輕易的就集注了熱水器的與眾不同之處，且抓住了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)方面的特殊要求。又如諾基亞的一條廣告語(yǔ)科技以人為本，雖然這句話并不是諾基亞先提出來(lái)的，但卻向消費(fèi)者展示了該公司的創(chuàng)業(yè)理念，使大家對(duì)該公司及其產(chǎn)生一種信服感，從而對(duì)起產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等有了信賴感。在如今這個(gè)信息時(shí)代，廣告已深入到社會(huì)生活的各個(gè)方面，它用簡(jiǎn)練、生動(dòng)的語(yǔ)言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達(dá)消費(fèi)者的愿望和要求；它用富有感情色彩的語(yǔ)言來(lái)吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時(shí)也成為一種社會(huì)文化。

廣告語(yǔ)的創(chuàng)作是一項(xiàng)需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語(yǔ)的文體形式并無(wú)定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

三、分類廣告詞 1.公益

（1）為了你和家人的健康，請(qǐng)不要吸煙。

（2）生命，因你而奔流不息。（獻(xiàn)血）

（3）用心點(diǎn)燃希望，用愛(ài)撒播人間。（希望工程）

（4）有歷史才有現(xiàn)在，唯遺產(chǎn)才知興衰。（文化遺產(chǎn)）

（6）欲攬春色入自家，無(wú)可奈何成落花。（環(huán)保）

（7）帶上平安上路，載著幸?；丶?。（交通安全）2.體育公司

（1）hi, i’m gilbert arenas and this is my story, hi，我是吉爾伯特·阿里納斯，這是我的故事。when i entered the nba, 當(dāng)我剛進(jìn)入nba the first 40 games of my career i sat on the bench.職業(yè)生涯的前40場(chǎng)，我是在板凳上度過(guò)的。they said i was gonna play zero minutes.他們認(rèn)為我打不上比賽，you know i just think they didn’t see the talent that i had.我想，他們根本沒(méi)看到我的天賦。they thought i was a zero.他們覺(jué)得我就是個(gè)0，一無(wú)是處。instead of sitting there being bitter, i just practiced, practiced.但是我并沒(méi)有坐在那里怨天尤人，而是不斷的訓(xùn)練，訓(xùn)練。if no one believes in you, anything you do is a positive.在沒(méi)有人相信你的時(shí)候，你的任何努力都會(huì)為自己加分。it wasn’t even about basketball any more, 這已經(jīng)不是我能否打好籃球的問(wèn)題了，it was about proving them wrong, 而是我要證明他們是錯(cuò)誤的。now the reason i wear no.0 is because it lets me know that i need to go out there and fight every day.現(xiàn)在我仍然穿著0號(hào)球衣，因?yàn)槲乙嬲]自己每天都要努力。（阿迪達(dá)斯）3.食品

康師傅方便面：好吃看得見(jiàn)

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

農(nóng)夫山泉瓶裝水：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

統(tǒng)一面，非常面，好吃又地道，非同尋常的好面。——統(tǒng)一牌方便面

苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕

樂(lè)百氏奶：今天你喝了沒(méi)有？——樂(lè)百氏奶

凈化你的呼吸.綠葉牌口香糖

偷得浮生半日閑,享受雀巢好時(shí)光.雀巢食品

食華豐,路路通, 華豐牌方便面 4.通信設(shè)備

溝通從心開始——中國(guó)移動(dòng)

“重新”開始，也是“從心”開始。中國(guó)移動(dòng)這句溫情脈脈的廣告語(yǔ)，在簡(jiǎn)潔中折射了通信業(yè)的一種價(jià)值內(nèi)涵：無(wú)論是打電話，發(fā)短信，并不只是說(shuō)說(shuō)話而已，最重要的是人與人之間心靈的連接和交流。

這是當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)從中國(guó)電信集團(tuán)獨(dú)立分割出來(lái)后推出的廣告詞，一方面鼓動(dòng)消費(fèi)者用新的方式，也就是手機(jī)通話；另一方面也向公眾傳達(dá)了移動(dòng)的服務(wù)理念：作為運(yùn)營(yíng)商，他們關(guān)注用戶的深層需要，體現(xiàn)了一種難能可貴的人文關(guān)懷。5 我的地盤聽(tīng)我的——中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶

動(dòng)感地帶品牌，一直以酷酷的形象出現(xiàn)?，F(xiàn)在，很多人對(duì)于動(dòng)感地帶，最深刻的印象是其形象代言人周杰倫豎起一手指“玩轉(zhuǎn)手機(jī)”的形象。動(dòng)感地帶品牌的創(chuàng)立，是通信業(yè)上一個(gè)經(jīng)典的案例，它目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了崇尚個(gè)性、時(shí)尚，渴望顛覆傳統(tǒng)的年輕一族，因此在品牌的包裝上，也突出了這一特點(diǎn)：這是年輕人的地盤，自己話事，這里不但提供通信，而且有各種業(yè)務(wù)和資費(fèi)模式可供自己隨意選擇，而“聽(tīng)”字巧妙地切合了通信的行業(yè)特征。6 用戶至上，用心服務(wù)——中國(guó)電信 這是中國(guó)電信經(jīng)營(yíng)觀念和品牌形象帶來(lái)全面更新的一大標(biāo)志。2002年中國(guó)電信南北分拆后，南方的中國(guó)電信逐漸把它變成其企業(yè)形象的“口號(hào)”。簡(jiǎn)潔的8個(gè)字，突出了把用戶放在第一，致力改善服務(wù)的主張。

作為中國(guó)電信業(yè)的“百年老店”，中國(guó)電信近幾年來(lái)花了不小心思“討好”用戶，其中之一就是完善營(yíng)業(yè)渠道，例如營(yíng)業(yè)廳改成低柜臺(tái)的親切樣式，客戶服務(wù)熱線進(jìn)行擴(kuò)容確保暢通等等。