第一篇：市場部年終總結(jié)

安 評 中 心

2011年工作總結(jié)及2012年工作計劃

2011年工作總結(jié)

2011年是安評中心飛躍發(fā)展的一年。在中心領(lǐng)導的指導及各部門的積極配合下，安評中心完成了百余項安全評價項目及各項臨時性工作。回首2011年，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難時的惆悵?，F(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：

一、部門日常工作

1、合同歸檔、管理。截止到2011年12月23日全年共簽訂安全評價技術(shù)服務(wù)合同101份，其中安評中心27份，代理公司74份，全年無一次合同丟失和管理失誤。

2、客戶跟蹤。每個項目從合同簽訂到報告完成，堅持主動跟蹤聯(lián)系客戶，針對客戶提出的異議，積極配合，全年無一次被投訴現(xiàn)象發(fā)生。

3、日常行政、財務(wù)工作。全年認真履行工作職責，做到評價師檔案清晰明確，收發(fā)文件準確及時，日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作正常有序，并配合財務(wù)部完成月業(yè)務(wù)提成結(jié)算工作，全年無一次上報延遲。

二、團隊建設(shè)

1、人才儲備。安評中心自成立以來一直處于人員少任務(wù)重的狀態(tài)，今年在人力資源及辦公室的積極配合下，綜合部、評價部及市場部已基本形成。其中市場部成功招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理6人，經(jīng)部門考核最終

淘汰2人，綜合部增加行政內(nèi)勤1人，為甲級資質(zhì)的晉升創(chuàng)造了良好的條件。

2、制度完善。從部門文檔管理、人員管理、日常任務(wù)管理及項目管理等方面完善制度，明確個人崗位及職責，提高工作效率及質(zhì)量。

3、文件更新。全年相繼更新及完善《過程控制文件》、《質(zhì)量手冊》、《管理制度》、《安全評價法律法規(guī)匯編》等諸多文件，為后期評價工作順利進行做好鋪墊。

三、甲級晉升

1、人員配備。安評中心在原有16名安全評價師基礎(chǔ)上增加6人，即現(xiàn)有安全評價師22人，其中一級4人，二級12人，三級6人；在原有5名注冊安全工程師基礎(chǔ)上增加5人，即目前現(xiàn)有注冊安全工程師10人。

2、網(wǎng)站建設(shè)。為滿足新形勢下國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局對安全評價甲級資質(zhì)機構(gòu)管理的文件要求，已成功構(gòu)建安全評價中心網(wǎng)站，為后期安全評價報告網(wǎng)上公開提供有效依據(jù)和平臺。

四、經(jīng)濟指標完成情況

回首這一年來的工作，盡管部門為中心的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。市場部的建立，亦然鞏固了中心在安全評價行業(yè)的地位。

截止至2011年12月23日，安評中心共簽訂技術(shù)服務(wù)合同101份，合同總額711000元。合同分為安全評價和安全質(zhì)量標準化兩大類，現(xiàn)將具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：

1、安全評價項目。共簽訂合同38份，合同總額235000元。其中市場部24份，合同額共計146200元，代理公司14份，合同額共計88800元。

2、安全質(zhì)量標準化。共簽訂合同 63份，合同總額476000元。其中市場部3份，合同額共計33500元；代理公司60份，合同額共計442500元。

3、到款情況。代理公司兩類合同總額531300元，目前到款金額134480元，未到款396820元；市場部兩類合同總額179700元，到款金額145550元，未到款金額34150元。

五、組織年檢

12月9日接到市安監(jiān)局《關(guān)于機構(gòu)年檢工作的通知》，安評中心開始籌備組織，在中心領(lǐng)導和各部門的大力支持配合下，年檢工作于12月21日順利進行。大會上安評中心介紹了近一年來部門在安全評價方面的工作業(yè)績，市局領(lǐng)導及專家對安評中心提供的項目報告進行了抽樣檢查，針對抽樣報告中存在的問題提出了意見及建議。

年檢期間，各類材料較多，部門在人員少、時間緊、任務(wù)重的情況下，整理出機構(gòu)工作總結(jié)、項目清單、評價師一覽表、作業(yè)文件等若干材料，完成評價師接待工作，但由于經(jīng)驗的匱乏及評價知識的局限性，亦缺少一名技術(shù)方面起主導作用的評價師，以致所出報告問題甚多，過程控制實施不到位，導致年檢并沒有達到預(yù)期目的，不過安監(jiān)局領(lǐng)導對機構(gòu)業(yè)績從無到有給予肯定，安評中心會繼續(xù)搞好年檢的后續(xù)完善工作。

2012年工作計劃

隨著安評中心的不斷發(fā)展，安全評價項目從無到有，從小到大，都離不開部門員工的付出與努力。在新的一年里，安評中心在加大業(yè)務(wù)拓展力度的同時，會將工作重心轉(zhuǎn)移到甲級資質(zhì)晉升工作中，并加強內(nèi)部管理，爭取培養(yǎng)出一支優(yōu)秀、有競爭力的團隊。具體工作計劃如下：

一、甲級資質(zhì)申請工作

甲級資質(zhì)申請工作自2012年元月起成立以劉克娜主任為主任，王志為副主任的甲級資質(zhì)辦公室，具體進度安排如下：

1、文字材料。按照國家安監(jiān)總局22號令安全評價機構(gòu)管理規(guī)定要求，利用1月~4月爭取完成《安全評價過程控制文件》《質(zhì)量手冊》《管理制度》《安全評價機構(gòu)甲級資質(zhì)申請表》的撰寫工作。

2、人員配備。根據(jù)中心甲級資質(zhì)申請的業(yè)務(wù)范圍，爭取在2月前完成評價師的掛靠工作，并對注冊安全工程師的繼續(xù)教育進行網(wǎng)上報名，完成培訓工作。

3、硬件設(shè)備。在文字材料出臺后，相繼準備資質(zhì)申請所需的各種儀器設(shè)備，配合完成甲級資質(zhì)申報工作。

二、經(jīng)濟指標

北京市共有危險化學品生產(chǎn)企業(yè)81家、票據(jù)經(jīng)營企業(yè)2500家，共有安全評價機構(gòu)27家，其中甲級25家，乙級2家。由此來看，北京市安全評價項目仍處于狼多肉少的狀態(tài)。擬2012年取得更好的業(yè)績，必須將老客戶維護工作落實到實處。突出重點維護現(xiàn)有市場，把

握機會開發(fā)潛在客戶，定期對老客戶進行跟蹤，利用其資源開發(fā)新項目。

2012年評價項目來源主要依托各區(qū)縣安監(jiān)局及市場部人員，就目前中心乙級評價資質(zhì)現(xiàn)狀來看，若2012年取消跟代理公司的合作，則所有項目來源只能依托市場部，在市場部人員補充到位（10人）且能夠獨立完成業(yè)務(wù)的前提下，每月業(yè)績指標可達到10萬元，即年終完成120萬經(jīng)濟指標。由此可見，2012年仍要將市場部人員招聘工作放在首位，以推動經(jīng)濟指標的完成。

三、隊伍建設(shè)

1、隊伍完善。2012年擬增加市場部客戶經(jīng)理8人，分區(qū)域進行業(yè)務(wù)拓展，競聘出部長一名；并在業(yè)務(wù)量遞增的前提下，擬增加專職評價師2名，以確保安全評價報告質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)。

2、加強培訓。對評價部、市場部進行集中培訓，使其充分掌握專業(yè)知識及銷售技能，提高人員從業(yè)素質(zhì)，從而形成學習型團隊、競爭性團隊、創(chuàng)新型團隊。

3、細化制度。根據(jù)原有的各項管理制度，進一步細化人員分工，明確職責到每個人，細化提成比例、報告獎金等制度，不走形式、不走過場，形成切實可行的制度。

安評中心 2011-12-23

第二篇：市場部總結(jié)

2018年市場部工作總結(jié)

2018年5月，我有幸來到市場部，在部門領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快就適應(yīng)了市場內(nèi)勤的工作。感謝公司給了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認識自我的平臺，以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。

市場內(nèi)勤是一個服務(wù)于 銷售部全體員工的職位。需要很強的耐心，做事一定要細心、仔細，還需要很強的協(xié)調(diào)工作能力。在這段時間的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。

下面就這段時間的工作情況做一總結(jié)：

一、內(nèi)勤工作內(nèi)容

1、負責部門內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作，包括協(xié)助審核修改合同、做報價單、填寫供應(yīng)商調(diào)查表、每周市場報表統(tǒng)計、每日送貨、領(lǐng)料 統(tǒng)計，訂單轉(zhuǎn)單評審，協(xié)助查詢相關(guān)公司資料及接待客戶等其他工作的協(xié)調(diào)；

2、負責市場部在釘釘軟件上各業(yè)務(wù)員每日日志、外出簽到統(tǒng)計，每月各業(yè)務(wù)員報銷統(tǒng)計并提交財務(wù)審核，部門領(lǐng)導批準；

3、負責整理合同單價表、交期達成統(tǒng)計、客訴統(tǒng)計、每月鋼網(wǎng)、治具明細、每周（季度）市場報表統(tǒng)計，并及時更新提交給部門領(lǐng)導；

4、負責每月達成、送貨、入庫產(chǎn)值統(tǒng)計并和財務(wù)核對；

5、負責公司部門內(nèi)部文件、制度等傳達、執(zhí)行；

6、負責部門合同、聯(lián)絡(luò)書、送貨單、入庫單、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

7、網(wǎng)絡(luò)百度商橋客服接待、統(tǒng)計跟蹤；

二、存在的不足及改進辦法 1.切實做好自己工作加強工作技能

在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導交代的每項任務(wù);服從領(lǐng)導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發(fā)生。細節(jié)的工作個性能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我必須會用心，做好自己的本職工作。

2.加強工作協(xié)調(diào)能力

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決;如果僅僅應(yīng)對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，要加強工作協(xié)調(diào)能力，做到更好的劃分。

3.加強工作反饋

工作是一個閉環(huán)，工作有安排，有過程控制，也就應(yīng)有反饋;這一點需要自我加強!4.加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務(wù)部、人力資源補等，需要相互的幫忙和支持。

5.學會自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有遺漏疏忽的工作，以便于更好的開展下一項工作。

6.加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己。我會透過自己的努力，提升自己的工作潛力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

第三篇：市場部月度總結(jié)

月度總結(jié)

市場部 XXX

時間過的飛快，從定崗到市場部到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一個月的時間。雖然時間短暫，但是通過領(lǐng)導和老員工的幫助指導，自己還是收獲很多。八月在市場部的主要工作除了熟悉公司產(chǎn)品之外主要就是參與公司八月份的蒼山直銷活動。雖然我自8.16到8.25日僅僅參與了十天的直銷活動，但是這幾天“跑業(yè)務(wù)”的經(jīng)歷卻讓我收獲頗豐，不僅讓我獲得了一次深入農(nóng)村進行實踐的機會，也讓我體會到進行基層銷售的艱辛。史貝美公司作為全國知名的肥料企業(yè)，所生產(chǎn)的脲甲醛肥料遠銷東北、內(nèi)蒙古、新疆、河南河北、海南等地，公司生產(chǎn)的20多個肥料品種已經(jīng)成為廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收的重要保證。但是，蒼山縣作為史貝美肥料公司駐地，如何打開蒼山市場卻一直是一個老大難的問題。為此公司領(lǐng)導決定在八月份進行蒼山直銷，一是通過廠家直銷讓蒼山的農(nóng)民朋友真正地獲得實惠，二是通過農(nóng)民施用優(yōu)質(zhì)的史貝美肥料并看到實實在在的效果，為公司肥料在蒼山市場做一個有效地宣傳。

常言道“同村不養(yǎng)貨郎”，本地貨不叫賣是每個公司都會在市場上遇到的問題，以我們公司為例，原因主要有以下兩點。一是老百姓受中國傳統(tǒng)的的影響，首先對于蒼山本地的肥料就有一種不自覺的抵觸情緒，并且由于我們廠房就設(shè)在蒼山縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，公司的大部分的員工都是本地人，由于許多工人文化水平不高，對于公司肥料的生產(chǎn)工藝不了解，僅僅停留在表面的觀察而沒有深入的探究，如今公司的肥料生產(chǎn)大部分已經(jīng)實現(xiàn)了自動化，工人只是參與一些簡單的流程而看不到肥料生產(chǎn)背后復雜的工藝，所以致使工人片面的認為公司的肥料毫無技術(shù)含量可言。比如在尚巖鎮(zhèn)溝西村進行直銷時，就有農(nóng)民反映說曾有在公司車間工作的村民說我們公司的肥料僅僅就是加入尿素和二銨然后一混合肥料就出來了。聽到這些我真的是又可氣又可笑，尿素和二銨作為肥料生產(chǎn)的基本原料是必不可少的，而一些工人卻因為不了解而信口開河，但是這種片面的消息對于公司的負面影響卻很大，不容忽視。二是由于前幾年受到假

冒肥料的影響，許多農(nóng)民對于公司的肥料產(chǎn)品失去信任或者不敢嘗試使用公司的肥料。隨著公司肥料業(yè)務(wù)的做大做強，許多不法分子冒用我們公司的品牌將許多假冒劣質(zhì)肥料以低價賣給農(nóng)戶，許多農(nóng)戶因為貪圖便宜購買施用了假冒肥料而蒙受損失，所以在許多農(nóng)戶在購買我們公司肥料的時候都會心存忌憚。

綜上所述，由于各種各樣的原因，打開本地市場可謂困難重重。蒼山直銷就給我們提供了一個很好的解決蒼山市場的問題。因為不管金杯銀杯，老百姓的口碑才是最重要的，只有真真切切地讓農(nóng)民獲得了實惠，才能夠順利地打開當?shù)氐姆柿鲜袌?。鑒于此，公司領(lǐng)導英明決策，熱火朝天的蒼山直銷就開始了。作為蒼山直銷團隊的一員，我參與的小組主要負責的區(qū)域是蒼山縣尚巖鎮(zhèn)，尚巖鎮(zhèn)位于蒼山西部15公里處，轄63個行政村，人口5萬人，主要種植大棚蔬菜，其中以黃瓜、辣椒、蒜黃、苦瓜和萵苣為主。在十天的直銷中，我們的主要銷售地點在溝西村、大小南莊、王樓村、新莊和郭莊6個村莊，共售快克肥料340袋，重量13.6噸。通過這次蒼山直銷讓我對于市場銷售有了一個全新的認識和更深刻的體會。首先，我體驗到公司銷售業(yè)務(wù)員的艱辛，并被他們不怕困難，勇于開拓的精神感染。由于前面提到過的原因，直銷工作開始并不順利，許多農(nóng)戶都存在懷疑態(tài)度.但是經(jīng)過我們實際調(diào)研，并針對當?shù)刈魑锓N植和農(nóng)民施肥習慣制定特定的銷售方案，走街闖巷的宣傳，不厭其煩地講解，并拿出肥料樣品現(xiàn)場做溶解試驗，讓農(nóng)民親眼看到效果。最終，由于我們宣傳到位且肥料價格確實便宜，很多還在觀望的農(nóng)戶被打動，開始購買我們的肥料并呈一發(fā)不可收拾之勢，在溝西村1噸肥料20分鐘內(nèi)被搶購一空。其次，我被農(nóng)民的樸實所打動，通過這幾天和農(nóng)民的接觸，感覺農(nóng)民對于肥料的要求并不高，只要含量合格，價格公道，施到地里不燒苗他們就可以接受。本著服務(wù)農(nóng)戶的態(tài)度，很多肥料我們都是送貨上門，這時農(nóng)民朋友就會端茶倒水，有的直接自己抱著就走，真切的體現(xiàn)了他們真誠而又豪爽的一面，作為一名農(nóng)化講師，以后一定扎實專業(yè)知識，切切實實的為農(nóng)民服務(wù)。最后，我發(fā)現(xiàn)本地肥料市場真是潛力無窮。這次蒼山直銷過程中，很多農(nóng)戶都是本著試試看的態(tài)度買我們直銷肥料。就是這樣我們平均每個村莊都能賣2.3噸肥料，而僅僅尚巖鎮(zhèn)就有63個行政村，預(yù)計這次全鎮(zhèn)需求量就可達140噸左右，如果由于這次蒼山直銷的肥料能讓農(nóng)民使用并看到效果，那么蒼山市場潛力之大可想而知。

作為一名剛畢業(yè)的大學生，首先我要感謝公司和部門領(lǐng)導能給我這次深入市場進行市場調(diào)研的機會。在很多業(yè)務(wù)員眼里自己可能只是一個初出茅廬的菜鳥，對于銷售一無所知，所以我才特別珍惜這次機會，以一個業(yè)務(wù)員的標準要求自己，努力鍛煉自己，爭取獲得農(nóng)民信任，向農(nóng)民推銷出更多的肥料。其次，這次蒼山直銷的經(jīng)歷將是我人生的寶貴財富，也為我以后更好的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。當然，自己身上還存在很多不足，在以后的工作中還亟待改進。首先，打鐵還需自身硬，俗話說“上得了廳堂，下得了廚房”，作為一名農(nóng)化講師，上不僅要能給農(nóng)民講解公司產(chǎn)品和農(nóng)化知識，下也要能夠像業(yè)務(wù)員一樣向農(nóng)民推銷公司產(chǎn)品，這樣就要求自己不僅要對公司產(chǎn)品了如指掌、如數(shù)家珍，還要努力鍛煉自己的語言表達能力，是自己成為一個合格的農(nóng)化講師。其次，強化自身心理素質(zhì)，作為一名農(nóng)化講師，接觸的人形形色色，不管遇到什么樣的問題和困難都要坦然面對。

以后還要走的路很長，感謝公司能給我提供一個鍛煉自我，展示自我的平臺。在以后的工作我一定全力以赴，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和飽滿的工作熱情做出成績回報公司！

第四篇：2009市場部總結(jié)

市場部2009年工作總結(jié)

2009年對于集團發(fā)行部來說，是不平凡的一年，這是充滿激情與開拓的一年。今年是全日送公司的“效益年”，根據(jù)集團領(lǐng)導指示精神，公司領(lǐng)導對各部門進行了精簡和重組，為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，強化競爭機制，提高市場部的管理和創(chuàng)收水平，提升部門和員工個人的工作效率，市場部工作任務(wù)有了較大調(diào)整，部門重組合并后，各方資源進行了整合，在責、權(quán)、利相對統(tǒng)一的條件下，市場部簽署了經(jīng)營目標責任書并在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下順利完成了本的工作任務(wù)，夾投廣告廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)收純利 元、酒水業(yè)務(wù)創(chuàng)收純利 元，純凈水業(yè)務(wù)創(chuàng)收 元，巧虎業(yè)務(wù)創(chuàng)收 元，分類廣告創(chuàng)收 元，合計創(chuàng)收純利 元，實現(xiàn)了公司經(jīng)營效益的最大化。

現(xiàn)將部門本各項業(yè)務(wù)的工作表現(xiàn)情況、工作中存在的問題以及明年計劃匯報如下：

一、夾投廣告和物流配送業(yè)務(wù)

（一）工作情況

1、不斷創(chuàng)新

夾投廣告業(yè)務(wù)是市場部的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，今年除完成領(lǐng)導部署的任務(wù)指標外，還在廣告的內(nèi)容和形式上進行了很多探索和創(chuàng)新。由于市場競爭激烈，我們在維護和穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，加大了新客戶的開發(fā)，廣告形式也依據(jù)市場需求進行了一些改變，與不少新客戶進行了?？献?，根據(jù)客戶要求單獨設(shè)計制作產(chǎn)品?？?，策劃最佳發(fā)行渠道。例如：今年嘗試創(chuàng)辦了《美食娛樂導報》，主辦單位是山東摯友廚藝研討會，發(fā)行部協(xié)辦。山東摯友廚藝研討會負責組織?？瘍?nèi)容，依靠研討會100家會員（即大廚），組織所屬企業(yè)的各類餐飲廣告；負責?？寮木庉?、校對；負責策劃組織?？南嚓P(guān)活動，為商家與消費者搭建順暢溝通的橋梁，及時將最新、最優(yōu)惠、最時尚的美食娛樂信息傳遞給消費者。濟南日報報業(yè)集團發(fā)行部負責?？呐虐嬖O(shè)

計，印刷制作，?？l(fā)行，后期市場反饋信息的收集、研討。?？问綖樗拈_四版全彩新聞紙，版式依據(jù)欄目設(shè)臵和內(nèi)容安排靈活設(shè)計，總體上要求，圖文并茂，清新生動。發(fā)行量暫定每月出版一期，每期十萬份，每期刊物除了給協(xié)會會員單位統(tǒng)一發(fā)放外，還要隨《濟南時報》同步發(fā)行。專刊內(nèi)容要具備真實性、實用性、權(quán)威性、指導性、生活性。創(chuàng)辦這一?？康脑谟诟淖儕A報廣告?zhèn)鹘y(tǒng)模式，尋找新的利潤點，通過聯(lián)合協(xié)會巧妙尋找業(yè)務(wù)市場，擴大消費領(lǐng)域，引導廣大讀者健康消費，同時進一步促進齊魯烹飪業(yè)的繁榮與進步，大力弘揚中華餐飲文化，推動烹飪飲食的“名店、名廚、名菜、名宴”的創(chuàng)新與交流。

2、零售市場問題

在部門領(lǐng)導的支持下，加強和發(fā)行部批零站點的溝通，共同探討解決報紙零售夾報廣告出現(xiàn)的問題，制定確實有效的解決措施，爭取使零售市場重現(xiàn)生機。

3、提高夾報服務(wù)質(zhì)量

針對市場對手的價格競爭，我們要采取以質(zhì)取勝，以服務(wù)提升整體形象，將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和自身業(yè)務(wù)捆綁到一起，使客戶不再以價格作為選擇合作伙伴的唯一標準，讓他們充分感受到我們服務(wù)的周到、細致以及我們對他們產(chǎn)品后期營銷的幫助和支持，讓客戶體會到與我們不是單純的廣告合作，而是長期的營銷戰(zhàn)略合作伙伴，對我們有一個新的認識和新的評價。

4、在部門領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，協(xié)調(diào)與集團各部門的關(guān)系，借助各部門 的資源優(yōu)勢，充分開發(fā)市場，不斷挖掘潛在客戶，開拓更多新客戶，尋找與集團內(nèi)部特別是廣告部之間的合作機會，努力實現(xiàn)雙贏。

（二）存在的問題：

1、市場競爭異常激烈，競爭對手的價格很低，例如：商報的夾報價格最低到4分/份，因為商報支付投遞員的勞務(wù)費是每份1分錢，而我們報社支付投遞員的勞務(wù)費是3分錢一份，由于對手的惡意殺價，我們以往的不少老客戶都選擇了商報；除此之外，現(xiàn)在很多客戶還選擇了自己聯(lián)系報攤夾報的方式來進行宣傳，這些都使我們的夾報量有所下降。

2、部分征訂站點出現(xiàn)了數(shù)次廣告漏夾現(xiàn)象。由于站長和內(nèi)勤的工作態(tài)度不認真，站點沒有按照市場部下達的份數(shù)接收廣告宣傳頁或者準確接收廣告但卻沒有全部夾進指定報紙中而造成漏夾，這些情況被去現(xiàn)場監(jiān)督的廣告客戶發(fā)現(xiàn)，因此客戶向市場部投訴并提出拒絕繳納當次夾報費用，這給報社形象造成了極壞的影響并使發(fā)行部受到一定的經(jīng)濟損失。事后，雖然這些站點受到了一定處分，但這也反映了一個重要問題，站點對夾報業(yè)務(wù)重視不夠，工作中存在消極應(yīng)付的問題，這些如不徹底改進勢必會大大影響夾投廣告的效果，造成夾報客戶的流失。

3、由于社會因素造成的夾報廣告市場萎縮，受國際金融危機的影響，國內(nèi)不少行業(yè)都受到?jīng)_擊，特別是房產(chǎn)和部門家電賣場在廣告宣傳方面都有較大調(diào)整，我們很多長期的合作伙伴在廣告投放量上都有較大縮減；另外，醫(yī)療、保健品行業(yè)的宣傳原來一直是我們夾報業(yè)務(wù)的重點，但現(xiàn)在受國家制度約束，這些行業(yè)的很多客戶都選擇了不做宣傳或者改變了營銷方式，這些都使我們的廣告總量受很大影響。

4、受到集團廣告部的限制，我們在進行部分行業(yè)?？邉澋臅r候，不得不避開很多大客戶，如：大商電器、國美電器、蘇寧電器、華聯(lián)超市、銀座貴和等大型商超，這些都屬于廣告部禁止做夾報業(yè)務(wù)的客戶，這使我們在策劃?？瘶I(yè)務(wù)時受到了較大影響。

二、物流配送業(yè)務(wù)

（一）工作情況

今年主要是《樂智小天地》大禮包的銷售和配送業(yè)務(wù)以及老客戶的巧虎訂閱產(chǎn)品的配送。市場部作為《樂智小天地》項目的主要執(zhí)行部門，在上級領(lǐng)導高度關(guān)注和強有力的支持下，員工們投入了極大的熱情，產(chǎn)品營銷方面，繼續(xù)利用

報紙廣告作為主要的宣傳手段開展電話營銷，加大產(chǎn)品銷量，增加新客戶的數(shù)量，同時還積極尋找兒童產(chǎn)品客戶，與之合作，通過一系列活動聯(lián)合推銷巧虎大禮包，例如：與山東國健乳業(yè)通過兒童展會聯(lián)合推廣巧虎大禮包與其產(chǎn)品，通過此次合作，共銷售大禮包100套，取得一定的經(jīng)濟效益，同時也為進一步多渠道、多樣化銷售巧虎提供了一定的實例參考。再比如：通過與東關(guān)大街兒童大世界少兒俱樂部的合作，也鎖定了不少新的目標客戶，因為去俱樂部消費的學齡前兒童的家庭大部分都是一些經(jīng)濟狀況較好，具有較高購買能力的，通過報廣和現(xiàn)場促銷活動或者互動活動尋找到不少巧虎產(chǎn)品的潛在客戶，針對這些潛在客戶，我們通過贈送體驗光盤、宣傳海報等形式的宣傳產(chǎn)品，獲得客戶的領(lǐng)取登記信息，之后再定期回訪，跟蹤服務(wù)，促成購買。產(chǎn)品售后服務(wù)方面，為保證客戶利益，每次到貨后，業(yè)務(wù)員都驗貨，保證贈品和貨物正確，業(yè)務(wù)員送貨及時；對首次送貨的客戶，都為其進行詳細的產(chǎn)品講解、演示；針對客戶的疑問、要求，我們都進行及時處理，使他們盡快得到滿意答復；同時定期對客戶進行回訪，主動詢問他們使用產(chǎn)品的感受，對產(chǎn)品的進一步要求，對我們服務(wù)還有哪些建議和意見。

（二）存在問題

1、巧虎分期訂閱業(yè)務(wù)停滯，造成這種情況的原因有以下幾個因素：快樂一家發(fā)貨不及時，造成老客戶的極大不滿，通過口碑相傳造成了潛在訂閱客戶的流失；快樂一家贈品限制太大，不能調(diào)換禮品，禮品種類太單一，只有巧虎手偶與拍拍燈，極大打擊的訂戶的訂閱熱情和訂閱欲望，他們很多選擇了網(wǎng)上訂閱；產(chǎn)品質(zhì)量特別是其中的DVD光盤經(jīng)常遭到客戶投訴，光盤播放不出或者放一至二次就再也放不出來，客戶投訴后，快樂一家的換貨速度很慢，致使客戶極為不滿，最終不在續(xù)訂。

2、巧虎大禮包銷售緩慢，成這種情況的原因有以下幾個因素：大禮包屬于

2007年版本，很多客戶感覺不是新版不愿購買；其次是很多客戶想要比快樂版更小的版本，但是大禮包最小版本就是快樂版，不能滿足很多客戶的購物需求；大禮包的月份只有9月至11月，不能滿足客戶繼續(xù)訂閱的需求；購得大禮包的客戶通過某些途徑知道了快樂一家俱樂部，快樂一家的某些業(yè)務(wù)人員便向客戶歪解了大禮包，說大禮包屬于舊貨，勸其停止繼續(xù)購買，這給大禮包的銷售增加了很多難度，損失了不少潛在客戶。

三、泉娃水的配送業(yè)務(wù)

集團大樓的各部門的泉娃水的配送皆由市場部負責，由于集團部門很多，水的配送工作量極大，而且工作步驟較多：接水、卸水、統(tǒng)計水桶數(shù)、接水單、送水、回收空桶、售后服務(wù)等，特別是夏季各部門用水量都很大，天氣又很炎熱，雖然存在很多不利的客觀因素，但是市場部的員工還是憑著吃苦耐勞的實干精神順利完成大樓送水任務(wù)，今年全年共送水 桶，獲得純利 元。

以上是市場部各方面詳細的業(yè)務(wù)匯報以，總之，作為發(fā)行部

主要創(chuàng)收部門的市場部，全體員工一定會團結(jié)一致，開拓創(chuàng)新，全方位的提高服務(wù)質(zhì)量，提升盈利水平，使明年的創(chuàng)收工作登上一個新臺階。

市場部

2009-12-1 5

第五篇：市場部總結(jié)

我們項目的優(yōu)勢：1.教育部授權(quán)、證書網(wǎng)上可查

2.考證無門檻限制，潛在客戶面廣

3.考試可采用筆答和在線考試模式（遠程考試），目前基本無需考試

4.出證時間短：30個工作日拿證

5.證書種類多

我們項目的弱勢：

1、起步晚，競爭對手多：各培訓機構(gòu)、學校大多數(shù)自己的證書辦理渠道（職業(yè)資格證書）

2、目標群體不明確：好像什么證書都能辦，但又辦不成。

3、嚴格的人數(shù)限制：每項證書必須達到35--50人才可以向上級部門申報、審批這個證書的頒發(fā)權(quán)，零散單子接不了，如1個、3--5個等

4、不能大張旗鼓的做宣傳、做推廣，很多單位、企業(yè)、個人沒聽說過國家教育部中央電教館初中高級職業(yè)認證，知名度、美譽度、社會認可度低；

5、只具備報名、考試、發(fā)證資格，培訓能力待發(fā)掘

6、價格高：初級：400；中級：600；高級：800.其他證書分五、四、三、二、一五個等級，三級450（含20課時講師培訓）

7、企事業(yè)用人單位缺乏對持證上崗的要求，以及對我們證書的認可和推廣

8.合作單位如果長時間內(nèi)不送單，怎么辦？

市場部跑市場人員的困局：

1、跑市場人數(shù)少：2名老員工、1名新員工

2、所有員工分開跑，每天跑4-5家，但沒效果；建議2名員工合作跑未被采納

3、內(nèi)訓過程中，與企業(yè)、公司、學校的對話文案由戰(zhàn)略部和客戶部撰寫，但經(jīng)不起市場檢驗；

4、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、不了解市場一線的戰(zhàn)略部和客戶部為市場人員下達任務(wù)、提供信息、變換目標，東一榔頭西一棒子，市場部人員自主性、能動性喪失，被動的應(yīng)付考核任務(wù)；

5、涉及到如何準備銷售工具、如何具體實施策略達成目標時，沒有系統(tǒng)的、有效的可行方案；

6、花在討論問題、發(fā)現(xiàn)問題上的會議過多，會而不議、議而不決、（決而不斷、斷而不行。）

7、市場部任務(wù)指標定量2000的標準是什么？為什么定2000？如何分步驟、有計劃、限時段地達到2000？沒有明確的標準，僅有目標而缺乏實現(xiàn)目標的必要手段。

8、市場人員跑市場過程中存在問題沒有匯總、匯總的沒有解決方案、給出解決方案的沒有文字記錄，不能形成《業(yè)務(wù)員標準作業(yè)手冊》

9、新進員工缺乏入職培訓，培訓內(nèi)容？何時段達到何種效果？由哪個部門哪位員工培訓？何時考核？怎么考核？怎樣快速的讓新員工融入團隊、增強歸屬感和團隊感、自豪感？怎樣讓他最快的拓展業(yè)務(wù)？

10、市場人員遭受拒絕、冷語、懷疑后如何加強心理素質(zhì)能力訓練？方案？執(zhí)行人？

11、市場部考核標準的公開化、透明化、具體指標？