第一篇：消費者的十大心理,做一個聰明的微商

做生意賣貨過程中的關(guān)鍵用戶，用戶心理會影響到他們的購買決策，而作為微商的你，就應(yīng)該了解消費者心理在想什么？消費者有十大心理特征，讀懂這些，做一個聰明的微商！第一點：面子心理

國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子，對弈在宅微店也好，還是獨立的網(wǎng)頁也好，你的面子就在于你的店鋪的整體布局，整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的整體形象搭配（顯赫的抬頭）內(nèi)容（穿著名牌），服務(wù)（自信滿意）相匹配！

1：倡導(dǎo)者：產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品，這是一種情況！

2：決策者：就是當家，男當家還是女當家？亦或者家長還是自己當今愛，這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到的！

3：影響者：就是經(jīng)常發(fā)難，抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，主動去影響他！

4：使用者：會針對何種疑惑，不懂的細項，提出問題的人！

5：追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說的很好的人，因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出去一半了！

第二點：從眾心理

中國人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明，這樣

才能達到從眾的母的，比如：為什么每個微商都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

第三點：權(quán)威心理

什么是權(quán)威？國字號，有認證，國外授權(quán)，媒體專家提到的，先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下，那就是機會，比如一個簡簡單單的刮痧板會有5中認證，僅僅是檢測性的認證，還可以更多：比如專家說，明星說，知名人物實力之類的！

第四點：占便宜心理

記?。赫急阋诵睦聿⒉皇菍|西價格盡可能賣的低廉的意思，而是說把10元的東西包裝成為價值100元的，再給他減到50，讓他感覺享受到了5折的優(yōu)惠，這就有人會提問，難道消費者沒有估價能力？通過額外附加賣點，產(chǎn)品是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了！

第五點：朝三暮四心理

這個心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值得怎么辦？主要靠增值服務(wù)，在做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品（包退包換）。還有，規(guī)定一個是時段內(nèi)，銷完就沒有了，運用的再好一些的花，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動！

第六點：價位心里

這也就是定價的藝術(shù)了。

要注意“一中間線為基準線”上可升下可降，上升價格要太突出一分錢一分貨，好貨不便宜，下降要突出物美價廉下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點，對于消費者而言，在看重產(chǎn)品的同時，更注重它的附加值，就目前而言，附加值除了帶個客戶的名譽，榮耀，自信外，更多的就是售后服務(wù)！

第七點：炫耀心理

把讓客戶炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在那里，你就要教給顧客，這個在社交媒體上很容易做到，可以鼓勵賣家貼出自己的產(chǎn)品，并作出一定的獎勵！

第八點：草根心理

我（Vx:ll900999）和你都是普通人，我們都有想成為明星的夢想，而你需要把他們的潛質(zhì)激發(fā)出來，怎么讓人消費了還成為其他人關(guān)注的焦點。兩個字：分享！

第九點：攀比心理

所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產(chǎn)品的同時就要有一種攀比心理，我家的就是比他家的貴，但是我家貴的就是

好，或者說我家便宜不假就是性比價高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的好處！

第十點：懶人心理

每個人都很懶，電子商務(wù)尤為重要，所以說對于電子商務(wù)購買要簡單支付要見到，退貨要簡單，所以這才有了貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費退換等等！

以上十點，已經(jīng)命中了現(xiàn)代大部分人的心理特征，搞定了他們的心理，還怕搞不掂他們的錢包么？洞察人性的弱點，讀懂人的心理，在生意場上方能無往不勝，做微商也是如此??！

第二篇：做一個聰明的消費者主題班會

《做個聰明的消費者》主題班會活動方案

一、教學(xué)內(nèi)容分析及學(xué)情分析：

面對社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的消費觀念正在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的消費方式受到了挑戰(zhàn)，兒童以消費者的身份參與了經(jīng)濟生活，他們需要具備一定的消費常識、技巧與維權(quán)意識，為未來生活做準備，而當今孩子們手上都有零花錢，卻不知如何花，濫買的一些不合格產(chǎn)品，正威脅著孩子們的健康，還有部分孩子盲目消費，不顧家庭 情況互相攀比，給家庭經(jīng)濟造成了極大的壓力。而且孩子們的消費知識多數(shù)是在生活中自主體驗中學(xué)會的，沒有系統(tǒng)的關(guān)于消費的科學(xué)指導(dǎo)。本次班會與孩子們的生活緊密聯(lián)系，教導(dǎo)孩子們積極、愉快地生活，形成樂觀向上的生活態(tài)度。

二、教學(xué)思路

力求讓孩子們積極參與交流活動，讓學(xué)生在主動、積極的參與中學(xué)到知識，培養(yǎng)合作意識，通過以下環(huán)節(jié)：通過游戲“看商品猜 價格”讓孩子們明白商品價格變化的原因，探究如何才能買到物美價廉的商品的好辦法，接著通過“火眼金睛”這個環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生了解食品包裝袋上的學(xué)問后，再 親身參與活動，辨別食品的偽劣。第三環(huán)節(jié)“我的權(quán)益我做主”，通過與學(xué)生交流，從學(xué)生自身的經(jīng)歷出發(fā)，懂得買到不合格商品的解決辦法，讓孩子們了解身邊的生活，掌握生活的技

三、教學(xué)目標 知識與能力：了解選擇商品的有關(guān)常識，會看包裝袋或商品說明書中的有關(guān)信息，能根據(jù)這些信息辨別商品的真?zhèn)?、?yōu)劣。

行為與習(xí)慣：組織開展相關(guān)商品的調(diào)查活動，能夠觀察和發(fā)現(xiàn)商品價格的差異和變化，嘗試了解造成差異、變化的原因，并在購物中能根據(jù)自己的需要，學(xué)會選擇比較適合的商品，并知道購物時出現(xiàn)問題如何保護自己的權(quán)益。

情感與態(tài)度：具有初步的消費者自我保護意識，在活動中體驗購物的樂趣，學(xué)會開心購物，激發(fā)快樂生活的情感。

四、教學(xué)重難點 重點：

1、了解價格變化的原因，學(xué)會選擇比較適合的商品。

2、知道包裝袋上的信息，能根據(jù)這些信息辨別商品的真?zhèn)?、?yōu)劣。難點：

初步具有消費者自我保護意識，并知道購物時出現(xiàn)問題如何保護自己的權(quán)益。

五、活動過程 ☆ 課前互動：

1、熱身運動：《幸福拍手歌》

2、猜謎：老師給大家?guī)砹艘粍t謎語，有信心接受挑戰(zhàn)嗎？請聽好： 耳到、眼到、口到、心到（打一字）真棒，就是聰明的聰字。(出示板書“聰明”)在學(xué)習(xí)中，我們要做到耳到——認真傾聽，眼到——仔細觀察，口到——積極發(fā)言，心到——用心思考，（邊說邊指出“聰”的各部分）這就是聰明的你成功的秘訣，老師還給表現(xiàn)最棒的小組帶來了聰明花，哪組得到的花兒最多，精彩獎品等你拿哦！☆ 教學(xué)過程：

一、談話揭題：

同學(xué)們，你們平時喜歡逛超市嗎？都會去買些什么呢？

我們?nèi)コ匈I自己想要的東西，這就是消費，我們就是消費者，在生活中我們怎樣才能做一名聰明的消費者呢，這節(jié)課，老師就和大家一起走近聰明的消費者。（出示板書）

二、在活動中學(xué)(一)看商品，猜價格。要 想做一名聰明的消費者，首先要學(xué)會了解商品的價格。課前，同學(xué)們也做過調(diào)查，相信有很大的收獲。同學(xué)們喜歡看過中央電視臺經(jīng)濟頻道的“購物街”這個欄目嗎？其中最有意思的就是“看商品，猜價格”這個游戲了，今天，老師把這個游戲也搬到了我們的課堂上，讓你們也親身體驗一下，好嗎？

1、(課件出示)游戲規(guī)則：

老師出示一件商品，同學(xué)們可以猜猜它的價格，但要求在小組內(nèi)討論后出價，由每組的小組長報價。誰的小組報的價格接近真實的價格，這個小組就勝出，可以得到相應(yīng)的獎勵。

2、出示“谷粒谷力”、“筆袋”、“廣味源兒童醬油”等幾件商品，并猜價格。

3、商品的價格差異居然這么大，那我們平時如何才能買到物美價廉的商品呢，你有什么妙招嗎？

4、生自由發(fā)言

5、教師小結(jié)：（出示課件：溫馨提示并相機板書）（1）同樣的貨品要學(xué)會貨比三家。

（2）不是急用的物品，可以選擇在有促銷活動時購買。例如，換季時打折的衣服比較便宜，那時買挺劃算。（3）有些店鋪允許還價的，可以還價后再買。小結(jié)：有了這些購物的小竅門，以后和爸爸媽媽上街買東西時，你也不妨試試這些方法，爸爸媽媽肯定會夸你是個懂事、聰明、會當家的好孩子。但是做一名聰明的消費者，光會省錢還不夠，還要學(xué)會辨別生活中的優(yōu)劣商品。

（二）火眼金睛

1、了解不合格商品的危害

我們每天都在與商品打交道，特別是我們常吃的食品和常用的學(xué)習(xí)用品、玩具等，這些商品的質(zhì)量到底如何呢？我們能放心食用或使用它們嗎？老師從一份資料上看到這樣一組數(shù)據(jù)，（出示課件）

2、我們身邊居然有這么多不合格的商品，看到這些觸目驚心的數(shù)字，你想說什么？

3、是呀，我們身邊的一些商品的質(zhì)量真是令人擔(dān)憂啊，那我們平時購買商品應(yīng)該注意看什么呢？請翻開課本第60頁，生反饋。

4、、教師歸納：食品看包裝，藥品、電器注意看說明書上的信息，只要我們有一雙慧眼，就能辨別商品的優(yōu)劣。

5、說說商品包裝上都有那些信息。（相機出示課件）

6、有了這些信息可以更好地幫助我們辨別商品的偽劣，但是有一些商品包裝上的信息卻不完整，特別是食品，吃了這些質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，我們的身體健康會受到影響，所以我們在選購食品時尤其要注意看食品包裝上的什么信息？

7、（出示課件：書61頁的圖片）看看，這個包裝袋上顯示了什么內(nèi)容，你覺得還缺少什么說明呢？為什么必須要有這些說明？

8、你們發(fā)現(xiàn)了嗎？食品包裝袋上還有這個重要的標志，補充介紹讓學(xué)生認識包裝袋上的QS標志、綠色食品標志、無公害產(chǎn)品標志等。（課件出示）

9、游戲：火眼金睛。

有了辨別優(yōu)劣商品的辦法，接下來，老師請同學(xué)們用好你的火眼金睛，看看老師給的這些商品是否合格，還得說說你的理由。

師發(fā)給每個小組的同學(xué)兩種食品，辨別合格食品與不合格食品。討論后，各小組請小組長上來匯報。

（在活動中預(yù)設(shè)了三無產(chǎn)品、過期產(chǎn)品、校園周邊亂買零食的相片等，在與學(xué)生的討論交流中，教會學(xué)生計算保質(zhì)期，明確告訴學(xué)生千萬別買三無產(chǎn)品，過期產(chǎn)品。）

10、小結(jié)： 同 學(xué)們真是火眼金睛，能仔細分辨食品的優(yōu)劣。確實，市場上的這些不合格的食品都在危害著我們的健康，可我們當中的一些同學(xué)處在危害當中卻毫不知情，學(xué)校門口、周邊的小店鋪中隨處可見不合格的食品，這些食品對同學(xué)們的身體健康造成了危害，相信聰明的消費者是不會再去購買這些不合格食品的。

（三）我的權(quán)益，我做主

1、老師今天無意中買了這些三無產(chǎn)品、過期產(chǎn)品等不合格的食品該怎么辦呢？

2、你和你的家人有沒有過類似的經(jīng)歷，是怎么處理的？

（要求換貨，修理，退貨，作為消費者，向商家索要發(fā)票是我們的權(quán)利，而我們也要懂得維護自己的權(quán)益。）

3、如何防止大家再買到不合格的產(chǎn)品呢？ 你還有什么更好的辦法嗎？

（出示消費者權(quán)益日、中國消費者協(xié)會網(wǎng)、本地的消費者協(xié)會投訴電話等相關(guān)信息）

三、兒歌結(jié)題

1、這節(jié)課，我們的收獲可真大，我們學(xué)了這么多的購物知識，學(xué)會辨別優(yōu)劣商品，也學(xué)會了保護自己權(quán)益的各種方法，最后老師送給大家一首食品安全兒歌，希望同學(xué)們記住它，并在今后的生活中繼續(xù)尋找更多的消費知識，真正成為聰明的消費者。兒歌：小朋友，要記牢，購買食品要仔細，看清廠名和廠址，過期變質(zhì)買不得。見了三無快舉報，12315，電話莫忘了，安全健康最重要，——最重要！

2、課后延伸作業(yè)：請同學(xué)們針對服裝、藥品、電器、日用品等商品，選擇自己感興趣的一類進行調(diào)查了解。

第三篇：消費者的十大消費心理

【消費者的十大消費心理】

客戶根據(jù)自己的需求，去購買消費品，這一行為中，心理上會有許多想法，驅(qū)使自己采取不同的態(tài)度。它可以決定成交的數(shù)量甚至交易的成敗。因此銷售顧問對顧客的心理必須高度重視。

1）求實心理

這是消費者普遍存在的心理動機。購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。

2）求新心理

這是追求商品超時和新穎為主要目的的心理動機，購買物品重視“時髦”和“奇特”，好趕“潮流”。在經(jīng)濟條件較好的城市男女中較為多見，在西方國家的一些顧客身上也常見。

3）求美心理

愛美是人的一種本能和普遍要求，喜歡追求商品的欣賞價值和藝術(shù)價值，在、青年婦女和文藝界人士中較為多見。

4）求名心理

這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。他們講名牌，用名牌，以此來“炫耀自己“。具有這種心理的人，普遍存在于社會各階層，尤其是現(xiàn)代社會中，由于名牌效應(yīng)的影響，吃穿住使用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量，更是一個社會地位的體現(xiàn)。因此，這也是為什么越來越多的”追牌族“涌現(xiàn)的原因。

5）求利心理

這是一種“少花錢多辦事“的心理動機。其核心是“廉價”。有求利心理的客戶，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，還喜歡選購折價或處理商品。當銷售顧問向他們介紹一些稍有殘損而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，只要價格有利，經(jīng)濟實惠，必先購為快。具有這種心理動機的人，以經(jīng)濟收入較低者為多。當然，也有經(jīng)濟收入較高而節(jié)約成習(xí)慣的人，精打細算，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多的利益的顧客，對商品的花色、質(zhì)量很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價。有的為了一元錢或幾角錢，必要爭論不休，致使想買的東西買不成。

6）偏好心理

這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。例如，有的有愛養(yǎng)花，有的人愛攝影，有的人愛字畫，等等。這偏好性

往往同某種專業(yè)、知識、生活情趣等有關(guān)。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向也較穩(wěn)定，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點。

7）自尊心理

有這種心理的客戶，在購物時，既追求商品的使用價值，又追求精神方面的高雅。他們在購買行動之前，就希望他的購買行為受到推銷員的歡迎和熱情友好的接待。經(jīng)常有這樣的情況，有的顧客滿懷希望地進展廳，一見銷售顧問的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去，到別的展廳去了，甚至再也不愿光顧那家“冷若冰霜”的展廳。

8）仿效心理

這是一種從眾式的購買心理動機，其核心是不甘落后或“勝過他人“，他們對社會風(fēng)氣和周圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的客戶，購買某種商品，往往不是由于急切需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。

9）疑慮心理

這是一種思前顧后的購物心理動機，其核心是怕“上當”，“吃虧”。他們在購買物品的過程中，對商品質(zhì)量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕不好使用，怕上當受騙，滿腦子疑慮。因此，反復(fù)向銷售員詢問，仔細地檢查商品，并非常關(guān)心售后服務(wù)工作，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買。

10）安全心理

有這種心理的人，他們對欲購的物品，要求在使用過程中和使用以后，必須保障安全，不能出任何問題。因此，非常重視有無化學(xué)后果，電器有無漏電現(xiàn)象等。在銷售顧問解說后，才能放心地購買。

面對不同客戶的不同購買心理，我們應(yīng)該采取不同的對策、銷售的話術(shù)和技巧，根據(jù)顧客的需求和心理讓顧客在導(dǎo)購的引導(dǎo)下促成顧客成交，這樣才能夠為自己的店鋪贏得更高的銷售業(yè)績，更多的財富。

第四篇：如何做一個成功的微商(一)

如何做一個成功的微商

（一）現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，微信，毫無疑問是此時此刻這個互聯(lián)網(wǎng)里面最強大的工具。沒有之一。

所以VS也就成為了現(xiàn)在非常強勢的一個群體。以家庭主婦，學(xué)生等空閑時間多，沒有或少收入的人群為主要群體。因其大多你懂得的原因，廣為傳播。

回歸正題，如何成為一個好的微商。

這是一個非常困難也非常簡單的問題，尤其是現(xiàn)在幾乎人人都是微商的情況下。

說到微商，你是不是以為就是整天發(fā)圖片刷屏，四處加好友？

恰恰相反，你要讓需要你的人來找你，主動加你。這就是今天要講的主要內(nèi)容。

如何讓人加你，有這么幾個途徑

各種社交軟件

例如qq 微信 陌陌等等，都會有附近的人功能，定位下簽名設(shè)置好該說的這就是一個非常大的流量來源，看得人那么多，總會有需要的。

各種頭條評論

比方說淘寶頭條，很多相關(guān)的類目都會有很多文章推送出來，大多都沒有什么評論，這個時候就是你發(fā)揮的時候了，適當?shù)拇騻€廣告，當然怎么說要控制好，不然輕輕松松就被刪。

各種貼吧論壇

不一定要是一樣的貼吧論壇，只要是相關(guān)的貼吧，你都是可以找試試的，至于廣告怎么發(fā)怎么不會被刪帖這些就看你自己本事了。比較多的就像是我這樣的給你們發(fā)一些實用性的文章，附帶一點小廣告，東西看了學(xué)到東西了，你總得支持下我吧。

百度知道 360問答 知乎等等

這些產(chǎn)品在流量上面也是占了非常大一部分的，做好一系列自己的問答，是非常能夠吸引人流進來的，簡單來說就是自問自答，你百度搜索一些關(guān)鍵詞，能在知道里面搜索除你的問題，并且答案也是你自己的，這個就不用我細說了吧

當然，上面這些都是有一個良好的產(chǎn)品之后的推廣，基礎(chǔ)還是需要有一個好的貨源。

于是乎我說這么多的目的也就出來了，男裝呢大衣，溫州市龍灣狀元帥豪服裝廠。阿里巴巴，找“小城”?；蚴侵苯?54759845 你懂得

本期就到這里了，假若對我們有興趣，各種支持是穩(wěn)妥的，技術(shù)，活動，等等

第五篇：微商必備的十大銷售心理學(xué)專題

微商必備的十大銷售心理學(xué)

銷售就是一場心理暗戰(zhàn)，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。所以，一定要學(xué)會洞察客戶的心理。微商貨源網(wǎng)

【銷售心理學(xué)一】①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。④賣什么不重要，重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

【銷售心理學(xué)二】客戶問：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......【銷售心理學(xué)三】

1、絕不先開價，誰先開誰先死。

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

3、殺價必須低于對方預(yù)期目標，不殺是傻子。

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

4、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

【銷售心理學(xué)四】調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士

【銷售心理學(xué)五】其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。

【銷售心理學(xué)六】1)注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2)3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。3)努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷

【銷售心理學(xué)七】

1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會;

2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。

3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計誘導(dǎo)顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?

【銷售心理學(xué)八】高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：1.發(fā)揮同理心，仔細聆聽抱怨內(nèi)容;2.表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;3.有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉;4.承諾將立即處理，積極彌補;5.提出解決方法及時間表, 請對方確認;6.做事后的滿意度確認。

【銷售心理學(xué)九】一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。

【銷售心理學(xué)十】

1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;

2、進店后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量;

3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵;

4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;

5、如何挖掘顧客的終生價值。

摸清客戶的脾氣，掌握客戶的心理，那么你就能輕松地了解客戶的所思所想，從而洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱點、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同，進入一個“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的銷售境界。