第一篇：大學(xué)生對網(wǎng)貸p2p互聯(lián)網(wǎng)金融的認(rèn)識

004km.cn

大學(xué)生對網(wǎng)貸p2p互聯(lián)網(wǎng)金融的認(rèn)識

當(dāng)大學(xué)生貸款遇到互聯(lián)網(wǎng)，遇到p2p時(shí)，就形成了現(xiàn)下流行的大學(xué)生網(wǎng)貸，這種大學(xué)生網(wǎng)貸既提高了大學(xué)生的貸款能力，豐富了大學(xué)生的貸款需求，也客觀上帶來了很多問題，尤其隨著“裸條借貸”驚現(xiàn)大學(xué)生群體之中，如何正確評價(jià)和引導(dǎo)大學(xué)生網(wǎng)貸又成了一個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)問題。在這樣的大背景下，面對大學(xué)生網(wǎng)貸，越來越多的人變得寬容和接受。我們要看到大學(xué)生網(wǎng)貸積極的一面，也要防范其可能帶來的危害，正確引導(dǎo)大學(xué)生網(wǎng)貸合理規(guī)范發(fā)展，樹立大學(xué)生正確的消費(fèi)觀念，培養(yǎng)大學(xué)生正確的創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)也要加強(qiáng)有關(guān)部門的監(jiān)管，提高網(wǎng)絡(luò)信貸公司的自我監(jiān)督能力，從而讓大學(xué)生貸款與 p2p 更完美的結(jié)合，更好的服務(wù)大學(xué)生。

一、大學(xué)生貸款

(一)貸款，是指行為主體為了實(shí)現(xiàn)特定的目的，在自身資金不夠完全支付的條件下，而采用的一種資金借貸行為。大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，一方面他們也有使用資金的各種用途，比如消費(fèi)、上學(xué)、創(chuàng)業(yè)等，另一方面；他們在現(xiàn)階段(上學(xué)時(shí)期)又沒有足夠的還款能力，所以按照通常的金融機(jī)構(gòu)貸款準(zhǔn)則，是很難實(shí)現(xiàn)借貸行為發(fā)生的。在西方發(fā)達(dá)的金融體系中，因?yàn)橛型晟频慕鹑谥贫?，所以“大學(xué)生貸款”雖然有一定的障礙，但是仍然有相應(yīng)的市場機(jī)制提供大學(xué)生資金借貸，但是在我國，更多的還是通過政府引導(dǎo)和政府政策來實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的貸款發(fā)生。

(二)按照現(xiàn)在市場上對大學(xué)生貸款的定義和劃分，一般把大學(xué)生貸款分為大學(xué)生助學(xué)貸款和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，另外，其實(shí)還有一種隱形的大學(xué)生貸款叫大學(xué)生消費(fèi)貸款。1.大學(xué)生助學(xué)貸款。大學(xué)生助學(xué)貸款是指針對家庭貧困的大學(xué)生，為了能夠使其順利完成大學(xué)教育而特別采取的一種幫扶性質(zhì)的貸款。常見的大學(xué)生助學(xué)貸款分為兩類：國家助學(xué)貸款和生源地信用助學(xué)貸款。其中，國家助學(xué)貸款是由各級政府來主導(dǎo)、由國家財(cái)政貼補(bǔ)利息、由銀行和高校綜合實(shí)施的以幫助貧困家庭大學(xué)生為目的的銀行貸款，在具體實(shí)施時(shí)，大學(xué)生不需要辦理貸款擔(dān)?；虻盅?，但需要承諾按期還款，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。生源地信用助學(xué)貸款，是指由國家開發(fā)銀行負(fù)責(zé)的向大學(xué)生入學(xué)前戶籍所在地辦理的一種助學(xué)貸款。2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。創(chuàng)業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出大學(xué)生貸款的種類 大學(xué)生貸款的基本含義 004km.cn 資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，是銀行等資金發(fā)放機(jī)構(gòu)對各高校學(xué)生(大專生、本科生、研究生、博士生等)發(fā)放的無抵押無擔(dān)保的大學(xué)生信用貸款。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。3.大學(xué)生消費(fèi)貸款。盡管在通常的官方的大學(xué)生貸款分類中并沒有大學(xué)生消費(fèi)貸款，但是在現(xiàn)實(shí)的當(dāng)代大學(xué)生群體中，確實(shí)存在著為了提前消費(fèi)而進(jìn)行貸款的案例，這是消費(fèi)貸款的一種特殊形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的廣泛應(yīng)用，隨著微商、代購的普及，隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的升級，很多大學(xué)生們越來越不滿足簡單的學(xué)業(yè)生活消費(fèi)，轉(zhuǎn)而追求更高的消費(fèi)品質(zhì)，當(dāng)父母給定的生活費(fèi)和其他收入暫時(shí)不能滿足這種消費(fèi)時(shí)，就會產(chǎn)生為了消費(fèi)而進(jìn)行的大學(xué)生貸款。

二、p2p p2p 最早源于一種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，即對等網(wǎng)絡(luò)，對等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，是在對等者(Peer)之間分配任務(wù)和工作的一種分布式網(wǎng)絡(luò)模式。P2P 貸款指個(gè)人與個(gè)人之間的小額信用借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。近些年，全球互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展非常迅猛，P2P 小額借貸的商業(yè)模式是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群。它的社會價(jià)值主要體現(xiàn)在滿足個(gè)人資金需求、發(fā)展個(gè)人信用體系和提高社會閑散資金利用率這三個(gè)方面。我國最早的 P2P 貸款平臺成立于 2007 年，經(jīng)過 4 年的試探性發(fā)展，2011 年開始迅猛發(fā)展，一大批網(wǎng)貸平臺幾乎同一時(shí)間沖上互聯(lián)網(wǎng)，但是由于該行業(yè)剛剛開始起步，行業(yè)門檻過低，投資管理者缺乏相關(guān)知識經(jīng)驗(yàn)，并且該行業(yè)缺乏市場監(jiān)管，導(dǎo)致該行業(yè)亂象叢生，很多不規(guī)范的P2P 網(wǎng)貸平臺因此關(guān)門，但 2014 年、2015 年仍然有大量的 P2P 貸款公司集中出現(xiàn)，這些公司更多的是以“財(cái)富公司”、“財(cái)富中心”等為名稱出現(xiàn)。下表 1 列出了我國從2007 年到 2015 年從事 P2P 網(wǎng)貸的平臺數(shù)量，從 2013 年開始，P2P 網(wǎng)貸進(jìn)入了一個(gè)爆發(fā)式的增長階段。

三、大學(xué)生網(wǎng)貸與 p2p當(dāng)大學(xué)生貸款遇到互聯(lián)網(wǎng)，遇到 p2p 時(shí)，就形成了現(xiàn)下流行的大學(xué)生網(wǎng)貸，這種大學(xué)生網(wǎng)貸既提高了大學(xué)生的貸款能力，豐富了大學(xué)生貸款需求，也客觀上帶來了很多問題，畢竟大學(xué)生還是以學(xué)習(xí)為主，且沒有足夠的還款能力。為了深刻了解大學(xué)生 p2p 網(wǎng)貸情況，作者在大連幾所高校做了一個(gè)針對大學(xué)生網(wǎng)貸的問卷調(diào)查，問卷發(fā)出004km.cn 500 份，收回 453 份，有效問卷 426 份。問卷的設(shè)計(jì)包括三部分：

(1)被調(diào)查者自己及同學(xué)是否有網(wǎng)貸行為；

(2)被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)貸有哪些優(yōu)勢；

(3)被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)貸有哪些弊端。

大學(xué)生網(wǎng)貸市場調(diào)查圖 1 是關(guān)于“被調(diào)查者自己及同學(xué)是否有網(wǎng)貸行為”的問卷調(diào)查情況。

從圖 1 中可以看出，約有 90%的被調(diào)查大學(xué)生自己或身邊同學(xué)沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貸款，這說明大多數(shù)大學(xué)生對網(wǎng)貸還是敬而遠(yuǎn)之的，但 10%的網(wǎng)貸比率也是一個(gè)值得引起警惕的數(shù)據(jù)。

大學(xué)生網(wǎng)貸優(yōu)勢分析圖 2 是關(guān)于“被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)貸有哪些優(yōu)勢”的問卷調(diào)查情況

從圖 2 中可以看出，大學(xué)生對于網(wǎng)貸更關(guān)注的是其能夠“增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力”和“提高理財(cái)能力”，這說明大學(xué)生對大學(xué)生網(wǎng)貸有著比較理性的認(rèn)知。

大學(xué)生網(wǎng)貸弊端分析圖 3 是關(guān)于“被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)貸有哪些弊端”的問卷調(diào)查情況。

004km.cn 從圖 3 中可以看出，大學(xué)生們對大學(xué)生網(wǎng)貸最擔(dān)心的地方在于其會“滋生不良消費(fèi)習(xí)慣”以及“沒有還款能力導(dǎo)致信用不良”，另外一半多的被調(diào)查者也相信網(wǎng)貸會影響正常的大學(xué)學(xué)習(xí)。綜合圖 1 到圖 3，針對大學(xué)生網(wǎng)貸的調(diào)查分析，現(xiàn)在的大學(xué)生們是追求個(gè)性、獨(dú)立、品質(zhì)的新時(shí)代學(xué)生，他們既有自己的獨(dú)特思維方式和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也受到經(jīng)濟(jì)條件的影響而對網(wǎng)貸有著復(fù)雜的評價(jià)和看法，總體來說，大學(xué)生網(wǎng)貸既滿足了大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)、提前消費(fèi)等方面的需求，也有著很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

四、合理規(guī)范發(fā)展大學(xué)生網(wǎng)貸時(shí)代在進(jìn)步，社會在發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變?nèi)藗兩畹姆椒矫婷?，在這樣的大背景下，面對大學(xué)生網(wǎng)貸，越來越多的人變得寬容和接受。我們要看到大學(xué)生網(wǎng)貸積極的一面，也要防范其可能帶來的危害，正確引導(dǎo)大學(xué)生網(wǎng)貸合理規(guī)范發(fā)展，樹立大學(xué)生正確的消費(fèi)觀念，培養(yǎng)大學(xué)生正確的創(chuàng)業(yè)精神，既是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，也是大學(xué)生個(gè)人和家庭未來發(fā)展的客觀需要。

(一)樹立大學(xué)生正確的消費(fèi)觀念大學(xué)生是一個(gè)國家、一個(gè)社會的未來，作為接受國家高等教育的大學(xué)生，要有良好的消費(fèi)習(xí)慣，在日常的生活中，不攀比，不隨波逐流，要進(jìn)行符合自己實(shí)際情況的消費(fèi)。在目前良莠不齊的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信貸公司所謂的“零首付”、“零利息”等低門檻、低成本進(jìn)行欺騙誘導(dǎo)，不輕信，不上當(dāng)，做具有正確消費(fèi)觀、價(jià)值觀的當(dāng)代大學(xué)生。

(二)培養(yǎng)大學(xué)生正確的創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的精神，是中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的現(xiàn)實(shí)選擇，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)既能解決就業(yè)難的問題，又能為社會提供新的發(fā)展動力，是一舉兩得的事情，但是也要有正確的創(chuàng)業(yè)精神。正確的創(chuàng)業(yè)精神既包括現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)才能，也包括恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)資金來源，大學(xué)生網(wǎng)貸是便捷的資金來源，但不加控制的使用這種資金反而會增加創(chuàng)業(yè)的難度和隱患。

(三)加強(qiáng)有關(guān)部門的監(jiān)管目前，我國正在向信用消費(fèi)階段過渡，貸款、分期付款購買商品的現(xiàn)象將會越來越普遍，但相關(guān)法律法規(guī)還不完善，網(wǎng)貸存在很大風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任部門應(yīng)當(dāng)盡快制定相應(yīng)法規(guī)，全面規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貸款行為，防止出現(xiàn)大規(guī)模的金融糾紛。有關(guān)學(xué)者建議，為了規(guī)范發(fā)展，分期平臺應(yīng)納入政府監(jiān)管當(dāng)中，探索將網(wǎng)貸平臺消費(fèi)記錄接入央行征信系統(tǒng)，明確提示風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，平臺之間應(yīng)實(shí)現(xiàn)信用記錄共享，增加信息透明度。

(四)提高網(wǎng)絡(luò)信貸公司的自我監(jiān)督能力學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信貸公司應(yīng)該作為一個(gè)有社會責(zé)任的企業(yè)所存在，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，幫助大學(xué)生群體培養(yǎng)優(yōu)秀的消費(fèi)觀和價(jià)值觀幫助真正有資金需求的大學(xué)生群體，實(shí)現(xiàn)雙方真正的共贏。總之，大學(xué)生網(wǎng)貸能夠?yàn)榇髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)、學(xué)004km.cn習(xí)帶來便利，也可能帶來隱患，要正確的認(rèn)識大學(xué)生網(wǎng)貸的各種利弊，取其精華、去其糟粕，讓大學(xué)生貸款與 p2p 更完美的結(jié)合，更好的服務(wù)大學(xué)生。邦幫堂

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)金融P2P

投融貸P2P理財(cái)平臺

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基于對這一監(jiān)管精神的深入理解，投融貸P2P網(wǎng)貸平臺從籌建到正式上線，一直是按照純撮合資金借入方與借出方平臺進(jìn)行運(yùn)營流程設(shè)置，不接觸資金，引入第三方支付機(jī)構(gòu)對借出人的資金進(jìn)行監(jiān)管，讓P2P網(wǎng)貸陽光化透明化操作。

投融貸P2P網(wǎng)貸平臺CEO分析以往一些跑路的網(wǎng)貸平臺時(shí)表示，目前線上現(xiàn)存活躍的P2P網(wǎng)站大概有800家，且增長勢頭迅猛。很多網(wǎng)貸平臺在信息披露、資質(zhì)審核、利率確定方面流于形式，為了追求規(guī)模效益而大肆擴(kuò)張，造成經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)，再加上不規(guī)范操作，也導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)被人為放大，最終釀成無法挽回的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

P2P平臺在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，當(dāng)前存在的風(fēng)險(xiǎn)主要有道德風(fēng)險(xiǎn)、信用管理風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)。道德風(fēng)險(xiǎn)需要建立完善的流程和制度來進(jìn)行約束;信用管理風(fēng)險(xiǎn)，一是盡可能采取小額分散投資來降低風(fēng)險(xiǎn)，二是根據(jù)我國當(dāng)前沒有征信庫的大環(huán)境下，風(fēng)控重點(diǎn)還是要放在線下做，且線下的盡職調(diào)查不可能脫離線下的物理?xiàng)l件全部轉(zhuǎn)移到線上來操作進(jìn)行。具體講，借出前的盡職調(diào)查中杜絕虛假借款人(有的P2P平臺自已制造項(xiàng)目來自融)和無還款能力的借款人，借出后還要對借入方進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)管等。

對于互聯(lián)網(wǎng)投資者，投融貸網(wǎng)貸平臺CEO姚元祥認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給大家提個(gè)醒：P2P網(wǎng)貸平臺提供透明完備的信息及項(xiàng)目初審復(fù)審，嚴(yán)格對風(fēng)控把關(guān)。但對于項(xiàng)目的終審，還是要由客戶自身來判斷，比如說行業(yè)收益與借入人承諾的利率水平是一個(gè)判斷的因素，特別是利率很高達(dá)到20%以上，做為借出人就要小心啦。這種狀態(tài)有點(diǎn)像股票的注冊制，投資者自行通過判斷進(jìn)行交易，所以建議投資者要有一定的辨別力，要對自己的錢負(fù)責(zé)，盡量選擇一些規(guī)范專業(yè)的投資平臺，同時(shí)理性投資，不要為一些平臺承諾的超高收益所誘惑，這些極可能是龐氏騙局。

作為網(wǎng)貸平臺，一定要有建立互聯(lián)網(wǎng)普惠金融的心態(tài)，同時(shí)苦練金融基本功，懂得金融的運(yùn)作規(guī)律和風(fēng)險(xiǎn)把控體系，共同促進(jìn)網(wǎng)貸行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)金融下的p2p網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融下的p2p網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險(xiǎn)首先體現(xiàn)在貨幣市場出現(xiàn)波動時(shí)，投資者會大量贖回類似余額寶類的產(chǎn)品，導(dǎo)致流動性風(fēng)險(xiǎn)；第二是由于網(wǎng)上“刷信用”、“改評價(jià)”的行為仍然存在，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可靠性會受到影響，互聯(lián)網(wǎng)上仍然存在信息不對稱，如P2P平臺的卷款跑路事件時(shí)有發(fā)生，存在信用風(fēng)險(xiǎn)；第三，部分互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)用所謂的“預(yù)期高收益”來吸引消費(fèi)者，推出高收益高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，但卻不如實(shí)揭露風(fēng)險(xiǎn)，甚至誤導(dǎo)消費(fèi)者。

在百花齊放時(shí)對項(xiàng)目的掌控能力成為風(fēng)控重點(diǎn)，那么，P2P網(wǎng)貸公司怎樣才能最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它未來的出路又在哪里?商易貸認(rèn)為：垂直行業(yè)的金融產(chǎn)品，對行業(yè)本身的控制能力才是風(fēng)控根本，其次是大數(shù)據(jù)分析與解讀能力。

為了吸引投資人，商易貸發(fā)現(xiàn)多數(shù)網(wǎng)貸平臺對投資人的資金承諾本息擔(dān)保，導(dǎo)致P2P從原先的撮合交易演變成了“影子銀行”，盈利模式也由原先的無風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)性收入，變?yōu)橛酗L(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保收入。同時(shí)，P2P平臺本身就是高風(fēng)險(xiǎn)，如果在此基礎(chǔ)上采取剛性兌付會提高企業(yè)的融資成本，傷害整個(gè)金融體系。鑒于此，P2P去擔(dān)保或?yàn)榇髣菟?，多家平臺紛紛試水。

早在今年4月份，銀監(jiān)會處置非法集資部際聯(lián)席會議辦公室主任劉張君曾提出“四條紅線”，其中之一就是P2P監(jiān)管明確平臺本身不得提供擔(dān)保。而銀監(jiān)會創(chuàng)新部主任王巖岫日前亦明確指出，為保證投資者的資金安全，P2P平臺自身不得進(jìn)行擔(dān)保，不得承諾貸款本金收益以及不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)和流動性風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：P2P圈針對互聯(lián)網(wǎng)金融人才舉辦網(wǎng)貸培訓(xùn)

P2P圈針對互聯(lián)網(wǎng)金融人才舉辦網(wǎng)貸培訓(xùn)活動

2015年7月18日，來自全國各地的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)家齊聚武漢來參加由英科信息、P2P圈、網(wǎng)貸中國合辦的“金融人才培訓(xùn)”活動，一起見證“金融人”的正式起航。

上午9點(diǎn)活動正式開始，首先由英科信息武漢分公司總經(jīng)理吳總致辭，對前來參加“金融人”活動的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)高管以及合辦企業(yè)代表表示熱烈歡迎和誠摯的感謝。并向大家介紹英科信息的發(fā)展歷程及企業(yè)理念以及這次活動的初衷與意義。

接著嘉賓代表發(fā)言，由武漢民營經(jīng)濟(jì)研究院院長黃智剛致辭，首先黃院長對從全國各地來武漢參加活動的朋友表示了熱烈的歡迎。接著向大家介紹了湖北省金融行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展給予了高度的肯定及贊揚(yáng)。然后同大家分享了自己關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的理解，著重的向大家闡述了互聯(lián)網(wǎng)開放、平等的精神。

然后上午10點(diǎn)許，由來自小米貸的運(yùn)營總監(jiān)張波給大家分享“互聯(lián)網(wǎng)金融平臺運(yùn)營管理”。向大家介紹了P2P平臺的幾種常見的運(yùn)營模式，并深度剖析了幾種運(yùn)營模式的優(yōu)劣點(diǎn)，以及該如何把握平臺運(yùn)營的節(jié)奏。張總對于平臺運(yùn)營管理的精細(xì)的解析給大家留下了深刻的印象。

下午兩點(diǎn)，由來自重慶“金融聯(lián)盟”的王忠老師給大家分享“互聯(lián)網(wǎng)金融與金融互聯(lián)網(wǎng)”，詳細(xì)的向大家介紹了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展概況及形式：“第三方支付機(jī)構(gòu)，信息化金融機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)金融門戶，大數(shù)據(jù)金融，P2P網(wǎng)貸”以及國內(nèi)典型的一些平臺的對比等。

接下來是由“旺財(cái)貓”的運(yùn)營總監(jiān)、網(wǎng)貸行業(yè)的資深人士“葉隱聞書”給大家分享的“互聯(lián)網(wǎng)金融品牌推廣”。葉老師認(rèn)為，品牌運(yùn)營人員應(yīng)該是具有帥才潛質(zhì)的人，他們需要站在發(fā)展策略的層面去思考問題，平臺運(yùn)營的人員應(yīng)該是屬于將才潛質(zhì)的人，他們需要有很強(qiáng)的目的性，需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。葉老師還向大家剖析了影響人做決策的主要因素。葉老師對于品牌和運(yùn)營的深度理解得到了大家的好評。

7月19日上午，由來自國誠金融的石宇老師給大家分享“互聯(lián)網(wǎng)金融平臺必須避免的幾大錯(cuò)誤”。石宇老師認(rèn)為：P2P對于草根平臺的窗口期已經(jīng)關(guān)閉，現(xiàn)在是大集團(tuán)進(jìn)入的最佳時(shí)期；P2P行業(yè)的人才泡沫和營銷泡沫非常嚴(yán)重；網(wǎng)貸平臺的創(chuàng)立者應(yīng)該如何進(jìn)入如何退出。他向大家介紹了本人對于互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，以及互聯(lián)網(wǎng)的三大運(yùn)用場景的分析。

然后就是由金州律師事務(wù)所的葉賽蘭律師給大家分享的關(guān)于”網(wǎng)貸平臺的法律解析“。葉律師為大家剖析了一下最近剛出臺的關(guān)于”互聯(lián)網(wǎng)金融指導(dǎo)意見“，以及平臺應(yīng)該如何規(guī)范操作和平臺從業(yè)人員的自我保護(hù)。然后葉律師和現(xiàn)場嘉賓進(jìn)行了互動交流，幫助大家解答網(wǎng)貸平臺運(yùn)營過程中的一些法律問題。

為期兩天的活動很快就結(jié)束了，大家在緊湊充實(shí)的兩天里見證了金融人的起航。不僅學(xué)習(xí)到了關(guān)于網(wǎng)貸平臺運(yùn)營的一些知識，而且在活動的過程中與參訓(xùn)的企業(yè)高管們結(jié)下了深厚的友誼。同時(shí)也祝愿”金融人“會越辦越好！

第五篇：大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)識的實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)識的實(shí)習(xí)報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)金融是現(xiàn)今炙手可熱的話題，為能全面了解大學(xué)生對其的認(rèn)識程度，以這助于互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，我們第八組展開了調(diào)查并完成了下面的實(shí)習(xí)報(bào)告。

在短短幾天的調(diào)查中，通過對于公司及其競爭對手的了解，對于當(dāng)今大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展有了一定的認(rèn)知。通過對于企業(yè)文化的了解，發(fā)現(xiàn)當(dāng)今大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，都將自身定位于為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)推廣以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司，而更多的采取為大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做區(qū)域性代理作為自身企業(yè)的盈利方式。如百度、Google、新浪、搜狐、阿里巴巴等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是與各地互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)簽署代理合同進(jìn)行其產(chǎn)品的推廣。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更是幾乎涵蓋了所有的一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

考慮到大多數(shù)電子商務(wù)系的學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的蠢蠢欲動，談一下自己的一些看法，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)泛濫的時(shí)代，一定要選擇新穎的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)新的盈利模式，傳統(tǒng)的網(wǎng)站建設(shè)推廣以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理模式，似乎已經(jīng)無法帶來更大的利益，再加上很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣都逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法進(jìn)行果斷的轉(zhuǎn)型和改革，必將面臨巨大的挑戰(zhàn)，更多的將會被逐步發(fā)展起來的大中型互聯(lián)網(wǎng)競爭對手所吞并。而已經(jīng)逐步趨于穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要在今后不斷嘗試新的開拓，想要讓企業(yè)成為自己的品牌，必須要確立企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，擁有屬于企業(yè)自己的個(gè)性化的產(chǎn)品，要知道永遠(yuǎn)做代理，就意味著無法超越，無法超越就意味著可能會被淘汰。

談到電話營銷，估計(jì)大多數(shù)的人都會泛起一陣厭惡的情愫，而電話營銷作為再傳統(tǒng)不過的營銷模式，更是經(jīng)久不衰。不光是現(xiàn)在的實(shí)體企業(yè)，移動、電信、商場，而今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也毫無例外的做起了電話營銷的擁戴者。相信實(shí)習(xí)過的同學(xué)都會深有感觸，無需詫異，包括百度、Google、阿里巴巴等，基本的營銷模式都是電話營銷，他們覺得電話是最直接的溝通方式，如果直接溝通都無法說服客戶，那其他的營銷模式又有什么用呢？我們知道互聯(lián)網(wǎng)推廣可以使用搜索引擎營銷、E-mail營銷、Blog營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷手段來實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)在的搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是B2B,B2C企業(yè)為了推廣自身的產(chǎn)品卻恰恰開始使用最傳統(tǒng)的營銷模式，如此自相矛盾的做法實(shí)在很令人不解，自身作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主張網(wǎng)絡(luò)營銷，自己卻是用最傳統(tǒng)的電話營銷作為主要的營銷手段。而且要知道電話營銷如果管理不恰當(dāng)，或者電話營銷泛濫的話，往往會給企業(yè)形象帶來反面效果。

但是說到電話營銷也是一種學(xué)問，電話營銷的方法和技巧決定了電話營銷的成敗。如果商務(wù)代表無法完成一通有效電話，那就意味著電話營銷的失敗。有效電話必須要在電話中能夠讓客戶提起興趣，并且用客戶能夠接受的方式傳達(dá)營銷內(nèi)容，并給客戶留下良好的印象建立客戶聯(lián)系。舉一個(gè)我自己的自認(rèn)為比較成功的電話營銷的例子：我有一個(gè)客戶是太湖花園度假酒店，第一次打過去的時(shí)候，說完我是無錫百度公司的并詢問客戶是否有意嘗試互聯(lián)網(wǎng)推廣，客戶的答案是不需要，這樣一通電話是最大多數(shù)的電話營銷，基本上10秒結(jié)束通話，這樣就不是有效的電話營銷。電話營銷并不是永無止境的撥打電話號碼，而是需要對每一個(gè)客戶進(jìn)行分析，認(rèn)真的打出每一個(gè)電話，爭取使每一個(gè)電話都能夠成為有效電話，使每一個(gè)潛在客戶都成為意向客戶。但是似乎現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于求成，覺得數(shù)量決定質(zhì)量，只是一味的多打電話，更有勝者規(guī)定了商務(wù)代表撥打電話的時(shí)間以及撥打電話的個(gè)數(shù)，這樣的做法絕對是錯(cuò)誤的，一方面損壞企業(yè)形象的同時(shí)，也成為騷擾客戶的惡意電話。如果說電話營銷是成功的第一步，那么與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談就是成功的關(guān)鍵。如何在洽談中讓意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，就要看商?wù)代表的業(yè)務(wù)能力了，除了要及時(shí)解決客戶提出的疑問，還要學(xué)會把握洽談的氣氛，揣摩客戶的心理變化，在洽談中讓客戶保持對于產(chǎn)品的興趣以及信任，只有這樣才能及時(shí)應(yīng)對不同的客戶。

可以說每一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都有著自己的個(gè)性，而每一次的談單中也會遇到各種不同的問題需要及時(shí)應(yīng)對和解決，同時(shí)也要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，懂得變通。所以說，談單技巧是成敗的重要因素，而每一個(gè)商務(wù)代表更有自己不同的風(fēng)格，所以需要在每一次的談單經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸收不同的談單技巧，形成適合自己的風(fēng)格。但是總的一點(diǎn)，一定要對客戶誠信，這不管是對于哪一行，都是很重要的一點(diǎn)，只有抱著對客戶負(fù)責(zé)，對客戶誠信的信念，這才是作為一個(gè)商務(wù)代表因具備的素質(zhì)。不同的業(yè)務(wù)要使用不同的合同，也需要企業(yè)提供不同的材料，對于商務(wù)代表來說，這些都是無比重要，不能夠出錯(cuò)的。還有重要的一點(diǎn)一定要做好意向客戶的維護(hù)工作，不是每一次外出談單都可以凱旋而歸的，有些謹(jǐn)慎的客戶會需要考慮再三，讓你去第二次第三次，又或者有其他問題需要你去解決，也有甚者近期沒有推廣打算，但是有這個(gè)意向。所以只要是意向客戶，一定要繼續(xù)回訪，保持聯(lián)系，了解客戶的意向并及時(shí)做好客戶資料的分類和整理。而完成合同簽訂的客戶也不能放松，很多客戶都屬于沖動性消費(fèi)，如果沒有及時(shí)付款，很有可能在不久以后違約，不予付款。要知道客戶都是善變的，你永遠(yuǎn)都猜不到客戶在想什么，怎樣能夠在最恰當(dāng)?shù)膶?shí)際完成合同簽訂，并讓資金到賬，也需要很多溝通技巧。

每個(gè)企業(yè)都有自己的一套業(yè)務(wù)流程，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是不例外的，而百度搜索推廣的流程也是相當(dāng)?shù)膰?yán)格，填寫下單表、下單、審核、百度總部審核，百度上線。每個(gè)環(huán)節(jié)都有問題需要解決，而作為商務(wù)代表也需要及時(shí)配合，與客戶聯(lián)系解決問題，協(xié)助百度推廣業(yè)務(wù)流程的進(jìn)行。由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站備案的嚴(yán)格化，也導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以及百度推廣業(yè)務(wù)的流程顯得格外嚴(yán)格。

在整個(gè)業(yè)務(wù)流程完成的過程中，離不開和企業(yè)各個(gè)部門的溝通，領(lǐng)用百度合同要找行政部、款項(xiàng)要交與財(cái)務(wù)部，下單要找合同管理員，網(wǎng)站建設(shè)要聯(lián)系技術(shù)部，百度上線要與客服部溝通、禮品領(lǐng)用要找市場部。要想做好自己的工作，離不開和企業(yè)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)與溝通。這樣的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)無疑有利于部門間的橫向溝通，使各部門的關(guān)系顯得更為融洽，而商務(wù)部直接與客戶溝通，作為連接客戶和企業(yè)其他部門的橋梁，起著舉足輕重的作用，所以商務(wù)代表如何能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通，是順利完成整套業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵。

對每一個(gè)工作來說，都并不是單一的，需要自己掌握各方面的知識，所以不要覺得只要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平就可以打遍天下無敵手了。在工作中，需要自己成為一個(gè)通才，比如你需要有一些財(cái)務(wù)知識，這樣你才能懂得支票、本票、匯票、轉(zhuǎn)賬、電匯的使用，提供最方面的付款方式供客戶選擇；你也需要具備一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)和建設(shè)的知識，這樣才能夠了解企業(yè)對于網(wǎng)站的要求，更好的傳達(dá)給技術(shù)部門；而你更需要上至天文下至地理，這樣在與客戶的溝通中才能投其所好，游刃有余的與客戶暢談，營造良好的洽談氣氛。當(dāng)然最基本的辦公軟件應(yīng)用能力以及辦公設(shè)備的使用就更需要具備了，傳真、復(fù)印、打印，Office軟件，E-mail，在工作中很多時(shí)候都需要用到，也是必須要具備的基本能力。

一個(gè)人是否能夠很快的融入一個(gè)新的環(huán)境取決它如何待人處事，作為一個(gè)新人剛進(jìn)入工作單位，應(yīng)該如何對待身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)，如何讓自己更快的融入到集體中去是每一個(gè)新人都需要考慮的。是在一旁沉默，還是跟同事打成一片；是埋頭苦干，還是勤學(xué)好問；是獨(dú)立自主，還是互相幫助……人際關(guān)系是工作中社會中的一門大學(xué)問，是需要每個(gè)人自己去體會的，如果能夠處理好與人與人之間的關(guān)系，必定能夠受益匪淺，但是很重要的一點(diǎn)就是要真誠，不管什么時(shí)候，都要真誠的待人，遵守待人處事的原則，切記不可急功近利，要做到不管是同事、領(lǐng)導(dǎo)還是客戶都能夠看做自己的好朋友一樣對待。

分析人：李京

金丹

高婷婷

王梓琪

岳品良

張?zhí)m

邱雪