第一篇：競價心得

合肥中山醫(yī)院是我服務(wù)的對象，最近幾天，是出于工作壓力總是不斷的在失眠!失眠帶來的自然是身心痛苦，萬幸的事是腦子還在不斷的思考之一些問題，例如工作，以下為工作的一些思考感想!

工作目標：

因為我主管合肥中山醫(yī)院百度的競價推廣，公司老總給我下達競價費用目標，降至日消費****元以下，費用下調(diào)幅度約40%，由此我開始思考如何具體從技術(shù)層面操作從而達到這一目的。

目標計劃和具體做法：

二做三看一等待計劃：

二做其一指的是例用調(diào)價軟件把我們的關(guān)鍵詞花最小的點擊價格排在最恰單的位置，當然在固有的四個排位里，如果以最低展現(xiàn)價格排，只能是排在三到四位，在日趨競爭的情況下我們會不斷的失去位置，甚至沒有排名，那么怎么辦?只有依靠軟件的方便性，不斷的調(diào)價、調(diào)價、在調(diào)價去爭取我們需要的位置，所以這要做到對軟件功能的了解，時間段的掌握，操作的熟練來完整這一工作!

二做其二指的是利用后臺統(tǒng)計工具，分析出每天消費和點擊的前十名關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞有一特性就是點擊量大，消費額占每日總預算的比率很大，得到這樣的數(shù)據(jù)后，要憑之自己對競價規(guī)則和市場要求、醫(yī)院需求等各方面的了解，判斷出哪些詞可以暫停推廣甚至于去除，從而在不影響整體推廣效果的前提下最大化的節(jié)省預算。

(個人認為，如果以上二點做的很好，總體日消費下調(diào)的幅度會達到15%——25%)

三看其一指的是利用后臺的監(jiān)控文件夾功能，從調(diào)價軟件里提取點擊前30名甚至更多的關(guān)鍵詞進行每日的觀察，主要觀察每天不斷變化的因素，例如某個詞每天的點擊量根據(jù)其價格不斷變化而變化，也許排位，質(zhì)量度，創(chuàng)意豐富等都能影響其費用(舉例說明，有所不實)，找到某個因素后，重點對其因素進行修改，可以使費用下調(diào)。

三看其二指的是在我們賬戶的***個單元里細致的查看每一個關(guān)鍵詞，憑之個人的工作素質(zhì)，細致的分析每個詞的屬性要求，合理的篩選出推廣詞，把實用性不強的詞去除，并做好去除詞的統(tǒng)計記錄，以做以后免費推廣之用，這樣做也可以使費用下調(diào)。

三看其三指的是我們的賬戶由搜索和網(wǎng)盟共同組成，所以說花錢的除了關(guān)鍵詞外還有網(wǎng)盟的廣告，如果要壓縮日消費額，也可從網(wǎng)盟著手進行一些改動已達到整體的削減目標。網(wǎng)盟的推廣有四大因素：網(wǎng)站類型、推廣地域、點擊價格、推廣時間段安排。在熟知的這些因素下，我們該做的就是很好的選擇推廣站點;選擇和縮小推廣地區(qū);出整個網(wǎng)盟市場的準確平均點擊價格;安排合理高密度高點擊量的推廣時間段;這樣做會使推廣人群更準確、市場定位更精細、點擊價格更優(yōu)廉，重要的是以上三點有網(wǎng)絡(luò)黃金時間段的保證，細致的做好這樣的工作后，費用豈有不降的道理?

(個人認為，如果以上三點做的很好，總體日消費下調(diào)的幅度會達到25%——35%)

一等待指的是團隊的成長，然后認真細致的去做三看其二的工作。憑我一己之力，想得到我想要的結(jié)果，那是猴年馬月的事?但有想法就得朝之目標去做，我一個人做不了，二個人，三個人······一個團隊總做的了吧，所以把這樣的做法和思維傳輸給別人，讓大家和我一起做這樣的工作，那就會事半功倍，也是成功的秘密所在!

第二篇：競價崗位職責

競價崗位職責

1、負責網(wǎng)站在百度、搜搜、搜狗、谷歌的競價推廣以及CPM廣告聯(lián)盟推廣以及其他付費方式的網(wǎng)絡(luò)推廣，進行賬戶的后臺管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作；

2、進行關(guān)鍵詞提煉，標題，創(chuàng)意優(yōu)化工作；制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃并實施推廣計劃；

3、與咨詢部門溝通了解咨詢量來源，實時做好關(guān)鍵詞、標題表述等調(diào)整，提高咨詢量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率

4、實時關(guān)注廣告效果報告，根據(jù)相應(yīng)的搜索引擎、同行競價排名進行實時調(diào)價；

5、對競價關(guān)鍵詞進行整理和數(shù)據(jù)分析，進行廣告創(chuàng)意效果跟蹤評估，并及時調(diào)整競價推廣策略；

6、跟蹤，統(tǒng)計每日的消費、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞；

7、網(wǎng)站競價推廣綜合指標“投入產(chǎn)出比ROI”的計算；

8、每天進行數(shù)據(jù)分析，上交數(shù)據(jù)報表；

9、對關(guān)鍵詞排名、創(chuàng)意、著陸頁進行有效監(jiān)控；

10、為外推人員、優(yōu)化人員、編輯人員提供關(guān)鍵詞；

11、完成公司、部門領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)。

第三篇：競價學習心得

競價學習心得

競價是干什么的？百度推廣是干什么的？這是我剛來到公司的疑問。因為以前從來沒有涉及到這個行業(yè)，對這個行業(yè)充滿了好奇。通過這次學習和各位主管的教導，我對競價從不熟悉到慢慢的接觸和了解，也深深的被競價所吸引。此次學習我收獲很多，也很深刻。具體感受用一下幾點描述。

1競價是什么，初出茅廬的我，一點都不知道。通過在百度上的搜索才知道競價是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在聽主管們的講解知道我們是做醫(yī)院方面的競價。醫(yī)院方面的競價不管是前期賬戶創(chuàng)作，關(guān)鍵詞的篩選，還是寫競價文章，還是賬戶的分析，最終目的要達到醫(yī)院的到診人數(shù)，要叫病人到這家醫(yī)院看病，要不然前期做的就毫無意義。但是正是前面的一系列的流程決定了你的到診人數(shù)。

2不管做那個醫(yī)院的競價，首先你必須先要了解醫(yī)院的病種，科室，專家，治療的技術(shù)，醫(yī)院的狀況。通過對后面賬戶的操作，賬戶的優(yōu)化，賬戶的分析，才能更好的把這個醫(yī)院的競價做的更好。

3競價文章也很關(guān)鍵，寫競價文章首先你要把自己想象成患者，以患者的角度去思考，一般要寫患者關(guān)心的問題，比如病因，病狀，專家分析，治療費用（這個費用一般沒有明確標價，所以這上面也不要過分的寫長,大概說一下就行）還有就是治療的專家，醫(yī)院的基本信息和榮譽，還有排版，該飄紅的地方飄紅。讓患者看到這篇文章“沒錯，就選這家醫(yī)院”，雖然我也是剛開始寫，我會盡最大努力把這個競價文章寫好。

4下來就是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是和你在百度的排名有關(guān)系的，你排名越往前，展現(xiàn)越多，而展現(xiàn)越多點擊量就越多。雖然我對怎么去選好的關(guān)鍵詞和寫好的創(chuàng)意有很多不懂得地方，但我相信在后面的學習中一定會彌補這樣的不足。

5賬戶的數(shù)據(jù)分析也是相當重要的，我們每天都要觀察它的消費，展現(xiàn)，點擊，點擊率，商務(wù)通對話，對話，有效對話，預約，預約到診，客戶回訪等，通過觀察這些數(shù)據(jù)來調(diào)整賬戶的不足，但是這些有的地方還是不是太清楚，還是有點模糊，比如我怎么從后面算他的每個人的成本，雖然鄭總和陳哥都講過這個問題，但是還是有很多地方很模糊，以后我會把這些問題一個一個去認真學習，解決它。

總之我還有很多地方還得學習，以后得把不懂得地方，不會得地方，一點一點的去弄清楚，去搞懂。感謝鄭總能給我這個學習的平臺，以后把競價這個學問，弄懂，弄精，弄專。我有什么不會，不懂得地方會請教這些前輩，和我的主管，盡自己最大的努力把項目做起來，做到最好。

日期：2014.6.5

姓名：于亞濤(第五軍團）

第四篇：競價崗位職責

競價崗位工作框架

競價部工作人員編制表 篇二：競價崗位職責

競價崗位職責

1、負責網(wǎng)站在百度、搜搜、搜狗、谷歌的競價推廣以及cpm廣告聯(lián)盟推廣以及其他付費方式的網(wǎng)絡(luò)推廣，進行賬戶的后臺管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作；

2、進行關(guān)鍵詞提煉，標題，創(chuàng)意優(yōu)化工作；制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃并實施推廣計劃；

3、與咨詢部門溝通了解咨詢量來源，實時做好關(guān)鍵詞、標題表述等調(diào)整，提高咨詢量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率

4、實時關(guān)注廣告效果報告，根據(jù)相應(yīng)的搜索引擎、同行競價排名進行實時調(diào)價；

5、對競價關(guān)鍵詞進行整理和數(shù)據(jù)分析，進行廣告創(chuàng)意效果跟蹤評估，并及時調(diào)整競價推廣策略；

6、跟蹤，統(tǒng)計每日的消費、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞；

7、網(wǎng)站競價推廣綜合指標“投入產(chǎn)出比roi”的計算；

8、每天進行數(shù)據(jù)分析，上交數(shù)據(jù)報表；

9、對關(guān)鍵詞排名、創(chuàng)意、著陸頁進行有效監(jiān)控；

10、為外推人員、優(yōu)化人員、編輯人員提供關(guān)鍵詞；

11、完成公司、部門領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)。篇三：競價專員職責

百度競價人員職責

1、熟悉競價的原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2、每天、周、月、季度形式的搜索競價數(shù)據(jù)分析，從中找出優(yōu)化調(diào)整策略,提升推廣效率和降低無效推廣浪費;

3、通過對樂語、網(wǎng)站流量統(tǒng)計軟件等輔助工具數(shù)據(jù)挖掘，篩選出轉(zhuǎn)化率高的詞進行匯總，剔除無效詞及無效流量的ip;

4、研究調(diào)價軟件的調(diào)價方法，在無惡性提升價格的前提下提升調(diào)價效率和確保推廣信息排名;

5、每天對添加、刪除關(guān)鍵字，添加、修改創(chuàng)意，關(guān)鍵字價格調(diào)整，單元計劃的結(jié)構(gòu)優(yōu)化等賬戶操作的實施;

6、良好的溝通和表達能力和團隊協(xié)作精神，具有推廣賬戶的分析能力，能根據(jù)不同的數(shù)據(jù)分析并找出下一步的工作方向及工作重點;

7、優(yōu)化ppc著陸頁面，在修改和增加內(nèi)容方面負責與程序、編輯、美工的協(xié)調(diào)溝通。

8、根據(jù)運營要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。篇四：競價崗位職責、競價崗位說明書

競價崗位職責 篇五：網(wǎng)絡(luò)競價人員工作職責及工作流程

網(wǎng)絡(luò)競價人員工作職責及工作流程

競價日常工作流程：

百度競價基本工作=百度計劃-百度單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-網(wǎng)站著陸頁面+關(guān)鍵詞排位調(diào)價 1，配合站長統(tǒng)計，分析搜索，展現(xiàn)詞進入站長統(tǒng)計的情況。分析站長統(tǒng)計每小時的流量是否與競價的點擊成正比，差別在哪里?高點擊關(guān)鍵詞與站長統(tǒng)計關(guān)鍵詞是否成正比？ 1.有展現(xiàn)沒點擊

2.有展現(xiàn)有點擊沒咨詢 3.高展現(xiàn) 高點擊沒咨詢 4.高展現(xiàn) 高點擊 高咨詢 低（無）預約 5.轉(zhuǎn)化率高（重點詞）（預約或者有效咨詢）6．有展現(xiàn)高展現(xiàn) 無點擊少點擊 品牌詞流量詞（曝光率 多出現(xiàn) 讓人記住排位不重要）

（下家的出價*下家的質(zhì)量度）/你的質(zhì)量度+0.01 分析：1.有點擊，無訪問 2.有點擊無咨詢 3.有展現(xiàn)，無點擊 4.有點擊無咨詢 5.有點擊無咨詢 6.有咨詢無預約

一、有點擊，無訪問的原因： a，關(guān)鍵詞網(wǎng)站鏈接著陸頁打不開或速度慢，站長統(tǒng)計統(tǒng)計不到。b，關(guān)鍵詞鏈接錯誤。c，存在誤點。

d，惡性點擊。

處理方法：反饋主管。檢查關(guān)鍵詞鏈接。檢查網(wǎng)站打開的情況。若存在惡性點擊可嘗試把排位靠后調(diào)整。

二、有點擊無咨詢原因： a，關(guān)鍵詞鏈接錯誤，內(nèi)容并不是患者想要的。b，頁面咨詢按鈕位置不明顯。c，咨詢按鈕不能打開，不能進入商務(wù)通 d，文章營銷性欠缺。

e，商務(wù)通客服未接受。f，惡性點擊。

處理方案：檢查鏈接，咨詢按鈕，嘗試換鏈接或修改文章。檢查商務(wù)通是否存在未接受。

三、有展現(xiàn)，無點擊分析：

排位？創(chuàng)意?關(guān)鍵詞？（競價組內(nèi)成員進行討論）

有展現(xiàn)，無點擊分析原因：

1質(zhì)量度不夠或出價不夠排名靠后 2創(chuàng)意描述不夠吸引力，引導不夠。3，關(guān)鍵詞是屬于流量詞。

4關(guān)鍵詞隨時跟蹤不及時，導致關(guān)鍵詞排位不穩(wěn)定。5，廣泛匹配，匹配不相關(guān)的廣告。

處理方法：查看排位，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，價格進行調(diào)整。是否屬于流量詞。

四、有點擊無咨詢分析：

排位？創(chuàng)意?營銷頁面？誤點？（競價組內(nèi)成員進行討論）

有點擊無咨詢分析原因：

1，關(guān)鍵詞著陸頁打不開或速度慢。2，關(guān)鍵詞指向鏈接錯誤。3，關(guān)鍵詞著陸頁不友好，并沒有患者想要的東西。4，存在誤點。

5，咨詢按鈕位置不恰當或不明顯。6，文章營銷性不強，引導不夠。7，惡性點擊。

處理方法：檢查關(guān)鍵詞排位，關(guān)鍵詞鏈接，鏈接打開速度。嘗試換鏈接或修改文章。增加咨詢按鈕?；蚍治鰹閻盒渣c擊，可嘗試調(diào)整排位。

五、有咨詢有預約關(guān)鍵詞分析：

排位？創(chuàng)意?營銷頁面？（后期借鑒）對于有咨詢有預約關(guān)鍵詞分析：綜合分析排位情況。創(chuàng)意情況，分析目前網(wǎng)民所喜好的方式。營銷頁面的情況，是哪方面做得好?？梢宰鳛槠渌P(guān)鍵詞的借鑒使用。

六、分析有咨詢無預約對話：

關(guān)鍵詞分析?咨詢對話分析？（改進調(diào)價或咨詢工作情況）分析有咨詢無預約對話：分析關(guān)鍵詞的詞性，性質(zhì)，是屬于五大?？萍膊☆惖?，還是癥狀類的，還是較偏的一些關(guān)鍵詞或術(shù)后等關(guān)鍵詞。分析咨詢對話情況。賬戶結(jié)構(gòu)流程表：

重點非重點 高消費 低消費 搞點擊品牌詞 曝光率詞 病因治療 危害 醫(yī)院 癥狀 價格

競價結(jié)構(gòu)流程圖：

競價流程： 1關(guān)鍵詞調(diào)價：

a.根據(jù)競爭對手調(diào)； b.核心關(guān)鍵詞;c.預約關(guān)鍵詞調(diào) d.來院關(guān)鍵詞

(abcd點排名為1-3）e.提高展現(xiàn)量調(diào)價 2無效關(guān)鍵詞處理：主要查看廣泛匹配以及賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，運用否定匹配。

第五篇：競價工作規(guī)劃

競價工作相關(guān)

一、日工作安排：

1、進行賬戶核心詞的調(diào)價。

2、每日消費分析，消費前十關(guān)鍵詞重點監(jiān)控效果。

3、報表統(tǒng)計，分析是否有突變，有則分析原因。

4、網(wǎng)站查詢，看網(wǎng)站是否正常打開。

5、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意狀態(tài)查詢，對不正常狀態(tài)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意進行調(diào)整。

6、調(diào)整監(jiān)控，高消費、高展現(xiàn)、高點擊、高單價關(guān)鍵詞。

7、分析調(diào)整部分效果不好的關(guān)鍵詞的訪問頁面。

8、分析商務(wù)通，分析惡點，分析搜索詞，進行賬戶否詞、加詞。

9、賬戶拓詞，賬戶優(yōu)化。

二、周工作安排：

1、下拉詞相關(guān)搜索詞整理，進行賬戶添加。

2、消費前三十關(guān)鍵詞重點分析監(jiān)控。

3、搜索詞報告整理分析，進行賬戶拓詞、否詞。

4、周工作總結(jié)計劃相關(guān)。賬戶周分析，主要從賬戶各病種投入產(chǎn)出分析，關(guān)鍵詞分析投入產(chǎn)出分析，關(guān)鍵詞訪問url效果評估分析。根據(jù)每一份報表分析評估下周的工作總體計劃，以及目標。

1）、分析報表的增減趨勢，以及數(shù)據(jù)突變的一些問題。

2）、分析效果最差和最好的兩天的推廣的差異性。

3）、分析關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞進行分類，制定下周調(diào)整計劃。

4）、評估不好的頁面，進行更換或者修改。

5）、根據(jù)各病種推廣情況，進行下周各病種的消費預算，以及效果評估。

5、對上周的調(diào)整的監(jiān)控數(shù)據(jù)進行分析，看效果是否明顯。

三、月度工作計劃總結(jié)：

1、根據(jù)各病種推廣情況，進行下周各病種的消費預算，以及效果評估。

2、進行月度工作總結(jié)計劃，進行本月目標值的完成情況進行總結(jié)，對下月的計劃進行制定。細節(jié)方面參考周計劃總結(jié)。

3、對于月投入成本方面進行分析匯總。

4、下一步推廣渠道，各推廣賬戶、各病種投入細分，產(chǎn)出的評估，以及各采取何種投放策略的計劃。

5、下月工作內(nèi)容的詳細計劃。