第一篇：XX競(jìng)價(jià)年終總結(jié)

XX競(jìng)價(jià)年終總結(jié)

來到競(jìng)價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多!

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題!并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等!

2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決!而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等;

4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式!

5、賬戶優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整!

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整!

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整;

對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略;

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作;

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的;

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者;

3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn);

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的;因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整;我們可以通過百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整!

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;

第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去;

最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)!

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤!

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!

第二篇：關(guān)于競(jìng)價(jià)的若干總結(jié)

瑪麗黛佳 http://004km.cn

入行不久，專于競(jìng)價(jià)，略有所見，公之于眾，貽笑大方，若有偏頗，望可“海涵“。

第一部分

關(guān)鍵詞類別的區(qū)分

1.品牌詞

品牌詞作用：比如說你的公司名稱，你的產(chǎn)品名稱等等。例如：KFC、奔馳、寶潔、耐克等等，屬品牌詞。

如果企業(yè)的品牌詞不能在第一位展現(xiàn)的話，對(duì)企業(yè)對(duì)客戶都會(huì)有類似于“不規(guī)范“的感覺（事實(shí)上：發(fā)展企業(yè)的過程就是塑造品牌的過程，對(duì)于品牌的樹立是至關(guān)重要的）。潛在客戶搜索你的品牌詞都無法在首位看到你的官網(wǎng)，這樣品牌認(rèn)可度會(huì)大大降低，導(dǎo)致“資源”的流失。

2.統(tǒng)稱類通用詞

所謂的統(tǒng)稱類通用詞，拿我們醫(yī)療行業(yè)舉例是指：同行業(yè)其他公司都會(huì)做的“病種類統(tǒng)稱關(guān)鍵詞”。比如：男科醫(yī)院、前列腺、早泄、腎結(jié)石等等。

這些“關(guān)鍵詞”往往被搜索量巨大，理所當(dāng)然話費(fèi)也是巨大的。但做這些“關(guān)鍵詞”的目的是快速的在同行業(yè)中樹立一定的認(rèn)知度，打造一定的“品牌效應(yīng)”（該類詞是“潛在客戶”按照普通搜索習(xí)慣第一時(shí)間會(huì)搜索的關(guān)鍵詞）。

但是如果想單靠此類通用詞來實(shí)現(xiàn)很好的“轉(zhuǎn)化率”不是很現(xiàn)實(shí)的（而且花費(fèi)不菲?。?。此類詞的競(jìng)價(jià)，推薦選用“精確匹配”。

3.地區(qū)+行業(yè)詞

“地區(qū)”性關(guān)鍵詞比“統(tǒng)稱類通用詞”更加的貼近用戶需求和指向性，“地區(qū)+行業(yè)詞”如：南京前列腺、南京男科、南京治療等等。

該類別詞一方面可以打造本地區(qū)（南京）的行業(yè)認(rèn)知度，另外亦可滿足周邊地區(qū)（馬鞍山、鎮(zhèn)江等）潛在客戶的需求。

理論上這些關(guān)鍵詞比行業(yè)通用詞具有更高的轉(zhuǎn)化率，但是在優(yōu)化質(zhì)量度方面難度也大大增加。

4.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，表現(xiàn)為：具體的語段，諸如陳述句、疑問句等等。具體何謂長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢?如：南京男科哪家好?南京治療前列腺炎哪里好?..等等。

“潛在客戶群”為了搜索結(jié)果更加的精準(zhǔn)，他們往往會(huì)使用語意明確的短語搜索，個(gè)人認(rèn)為：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是行業(yè)公司針對(duì)網(wǎng)民搜索用語的習(xí)慣衍生出來的一種特殊的“關(guān)鍵詞”。

理論上：搜索此類長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的用戶也正是我們真正的潛在客戶，這樣的客戶目的意向很強(qiáng),轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)更高了!此類詞的競(jìng)價(jià)，推薦開啟“廣泛匹配“，會(huì)有意想不到的收效。

瑪麗黛佳 http://004km.cn

第二部分

關(guān)鍵詞的選擇

1.百度統(tǒng)計(jì)

分析百度統(tǒng)計(jì)：百度統(tǒng)計(jì)，必須跟蹤“每天、每周、每月”流量大的關(guān)鍵詞。

每類“病種詞”流量居于前5-20位的關(guān)鍵詞是一定要跟蹤分析的（根據(jù)病種的熱門程度選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量）。這類關(guān)鍵詞就是我們大部分消費(fèi)的使用情況。

在排名靠前的關(guān)鍵詞里，如果有明顯轉(zhuǎn)化率低的（分析轉(zhuǎn)化率需要得到咨詢部門的支持，這很重要。），要馬上停掉，比如像這種關(guān)鍵詞：“包皮手術(shù)后要注意什么？”，“碎石后要注意什么？”等這類關(guān)鍵詞，很明顯的可以分析出：手術(shù)后的關(guān)鍵詞，它的轉(zhuǎn)化率要低很多甚至沒有轉(zhuǎn)化率只是咨詢（浪費(fèi)了咨詢?nèi)藛T的時(shí)間和精力）。這類型關(guān)鍵詞可能點(diǎn)擊量很高，但是轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)牡汀?/p>

2.商務(wù)通分析

分析商務(wù)通統(tǒng)計(jì)：商務(wù)通統(tǒng)計(jì)是要配合百度統(tǒng)計(jì)及其他分析工具（推廣助手、關(guān)鍵詞報(bào)告）共同分析。我們要把每周、每月商務(wù)通上轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和百度統(tǒng)計(jì)及其他分析工具進(jìn)行對(duì)比，做出詳細(xì)的報(bào)表，目前個(gè)人認(rèn)為報(bào)表上至少要體現(xiàn)出一下三個(gè)內(nèi)容：

①、要統(tǒng)計(jì)消費(fèi)金額高的關(guān)鍵詞（這是最簡(jiǎn)單的一步，當(dāng)然好綜合點(diǎn)擊數(shù)分析。）

②、要統(tǒng)計(jì)咨詢多的關(guān)鍵詞

③、要統(tǒng)計(jì)預(yù)約率高的關(guān)鍵詞

（第②和③條當(dāng)然需要咨詢這方面的配合，可以更準(zhǔn)確的分析出關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，以便篩選。）

這三個(gè)缺一不可，如果個(gè)人認(rèn)為一些好的關(guān)鍵詞，而獲得不了好的咨詢，那么很有可能就是你的鏈接頁設(shè)置的有問題。如何合理利用鏈接頁面，同樣需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作：文案編輯部門的配合。一篇好的文章就有可能“救活“一個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率（具體也有和文案討論過文章的編輯）。

言而總之簡(jiǎn)單的說，只有每天“不厭其煩“的去分析競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，刪除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，增加轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，才會(huì)讓我們的賬戶越來越好，成本越來越低。

PS：關(guān)注百度推薦關(guān)鍵詞，選擇性增加吸收新關(guān)鍵詞，刪除低轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，并對(duì)新的關(guān)鍵詞進(jìn)行質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率的分析和監(jiān)控，提高質(zhì)量度，以及轉(zhuǎn)化率。

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瑪麗黛佳

第三篇：競(jìng)價(jià)培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

剛剛接觸競(jìng)價(jià)時(shí)，我總覺得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學(xué)什么，不知道百度競(jìng)價(jià)有什么用，為什么要做競(jìng)價(jià)，做競(jìng)價(jià)的目的到底是什么，后來慢慢的覺得競(jìng)價(jià)也就只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價(jià)錢、否詞就可以了。后來經(jīng)過不斷的接觸與學(xué)習(xí)，我漸漸的知道了其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價(jià)格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實(shí)都有很大的關(guān)聯(lián)，比如加價(jià)其實(shí)也不是盲目的去加，你要同時(shí)的去關(guān)注SWT的轉(zhuǎn)化開判斷出哪些詞花錢花的值得，哪些詞不值得去花這些錢，而且關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、文章都是有很大關(guān)系的，好比一篇好的文章，可你的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意不夠吸引患者的點(diǎn)擊的話那也白搭，同時(shí)而當(dāng)你的關(guān)鍵詞與創(chuàng)意都吸引了患者的點(diǎn)擊的話，里面的文章如果與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不搭邊的話，那得到的也只會(huì)是秒退結(jié)果。

當(dāng)你學(xué)競(jìng)價(jià)的同時(shí)你要必須去了解七大點(diǎn)

1、你所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會(huì)盲目的去加詞，至少你應(yīng)該了解你要推廣的病種不是么。

2、了解你主推的專家，別忘了給專家進(jìn)行包裝哦。

3、科室的治療方案以及原理，至少這個(gè)病要用什么治療去只為什么有什么優(yōu)勢(shì)在文章體現(xiàn)出來吸引患者。

4、醫(yī)院的性質(zhì)，盡量往公立醫(yī)院靠、新農(nóng)合、醫(yī)保、某某基金會(huì)等

5、醫(yī)院的宣傳方案，如網(wǎng)站優(yōu)化、外推優(yōu)化、競(jìng)價(jià)推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開發(fā)病種能產(chǎn)生效果的重視病種多關(guān)注）---創(chuàng)意---編輯---著陸頁---文章專題---關(guān)鍵詞質(zhì)量度（質(zhì)量度與排名點(diǎn)擊有相關(guān)關(guān)系）等等宣傳方案（網(wǎng)站文章不要寫的太詳細(xì)點(diǎn)到為止即可，盡量吸引患者點(diǎn)擊SWT咨詢）

6、醫(yī)院的收費(fèi)情況，優(yōu)惠活動(dòng)什么的

7、就診指南，告訴患者對(duì)的地址，別讓患者走丟了。

指定下次的計(jì)劃。

數(shù)據(jù)的分析：消費(fèi) 展現(xiàn) 點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率，質(zhì)量 排名 創(chuàng)意穩(wěn)定性，可開發(fā)性 及 文章的排版：癥狀病因---危害---治療技術(shù)---專家推薦---費(fèi)用解說---品牌專家---就診指南。

競(jìng)價(jià)必備知識(shí)

1、醫(yī)院買點(diǎn)（專家、公立、民營(yíng)、醫(yī)保/新農(nóng)合/救助基金、非盈利性（醫(yī)保）地址、電話、合作單位。

2、醫(yī)院定位。

3、醫(yī)院收費(fèi)（醫(yī)保、新農(nóng)合、援助）

4、科室病種。

5、技術(shù)賣點(diǎn)。

6、品牌包裝。

7、醫(yī)療市場(chǎng)（對(duì)自己威脅最大的對(duì)手與對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)最大的對(duì)手，本地區(qū)幾家醫(yī)院（公立或民營(yíng)）專家、對(duì)手治療技術(shù)賣點(diǎn)、最近的推廣方向，盡可能了解對(duì)手信息）

8、關(guān)鍵詞跟蹤（競(jìng)價(jià)后臺(tái)點(diǎn)擊---消費(fèi)、轉(zhuǎn)化SWT）

9、關(guān)注SWT對(duì)話、預(yù)約、導(dǎo)診等

第四篇：個(gè)人競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)總結(jié)

競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)心得

人要走進(jìn)知識(shí)寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我要學(xué)習(xí)的東西太多了。首先我要感謝醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)以及豆哥給了我這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我接觸到競(jìng)價(jià)排名這份工作，我感到很榮幸。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名給了我一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長(zhǎng)知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。我想我會(huì)努力的去把它學(xué)好，學(xué)精，學(xué)專。為醫(yī)院以后的發(fā)展獻(xiàn)出自己的微薄之力。此次學(xué)習(xí)，我收獲很多，體會(huì)深刻。具體感想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名學(xué)習(xí)淺談幾點(diǎn)體會(huì)：

一、我剛剛接觸競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)時(shí)，迷迷糊糊的，無從入手，不懂的做競(jìng)價(jià)干嘛用？為什么要做競(jìng)價(jià)？做競(jìng)價(jià)的最終目的是什么？認(rèn)為只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價(jià)錢就可以了。其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價(jià)格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些都是大有關(guān)系的。經(jīng)過幾經(jīng)摸索我漸漸理解過來了。原來競(jìng)價(jià)其實(shí)說白了就是（SEO）搜索引擎廣告，英文叫PPC，關(guān)鍵是為了提高醫(yī)院的品牌知名度，其最終目的是為了引導(dǎo)潛在受眾患者來院就診。也就是說競(jìng)價(jià)排名做好了可以花最低的錢獲取最高的利益。

二、我覺得在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。每天打開百度后臺(tái)，關(guān)注昨天的點(diǎn)擊量，總花費(fèi)，和平均價(jià)格，以及關(guān)注幾類關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)和均價(jià)，先在心中搞清楚昨天的點(diǎn)擊次數(shù)有沒有和平時(shí)的情況出現(xiàn)什么異常，所以必須注意均價(jià)的穩(wěn)定性，這樣才能在接下來的工作中了然于胸，知道如何應(yīng)對(duì)。

其次，關(guān)注幾類關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)和均價(jià)。

1、那些排在前20高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

2、點(diǎn)擊費(fèi)用較高的或者點(diǎn)擊價(jià)格很高的前30關(guān)鍵詞。

3、點(diǎn)擊量在平時(shí)居前列的關(guān)鍵詞(注意，這些詞往往是廣泛詞，應(yīng)該注意控制，以免影響當(dāng)天的預(yù)算，畢竟這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般不是很高)。

4、做(小時(shí)報(bào)表）每隔一個(gè)小時(shí)看看點(diǎn)擊總次數(shù)和總花費(fèi)，點(diǎn)擊單價(jià)、咨詢單價(jià)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析看看根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)有沒有在這個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)異常情況，主要兩種情況需要注意：（1）某個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊次數(shù)很低，這是需要調(diào)高某些熱門詞的價(jià)格了，畢竟每天的預(yù)算就是一個(gè)闕值，盡量控制的剛好，不要過低也不要過高。（2）總花費(fèi)在某一個(gè)時(shí)間段比平時(shí)高出很多，應(yīng)對(duì)的策略就是趕緊看一下哪一個(gè)詞的點(diǎn)擊量超大，馬上控制，必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個(gè)詞的價(jià)格很大，并且有多次點(diǎn)擊，這時(shí)要根據(jù)這個(gè)詞的書醒來判斷，如果這個(gè)詞是熱門詞，可以選擇暫時(shí)下降一些價(jià)格，如果這個(gè)詞是冷門的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個(gè)詞的搜索，如果這個(gè)關(guān)鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話，那就要調(diào)整匹配方式了，調(diào)成精確的。還有一種情況不排除對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。

5、做網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)表的同時(shí)也要去分析統(tǒng)計(jì)各個(gè)搜索引擎的廣告投放的效果{流量,咨詢量,預(yù)約量},對(duì)比相對(duì)的廣告投放方案的整理與更改”；做消費(fèi)報(bào)表的同時(shí)要“統(tǒng)計(jì)分析各個(gè)搜索引擎廣告投放的效果，對(duì)比每天調(diào)詞方案的效果，分析波動(dòng)的導(dǎo)致原因，以及調(diào)詞方案及時(shí)的調(diào)整更改”；做日咨詢表要“統(tǒng)計(jì)分析每天的咨詢量,預(yù)約量,消費(fèi),點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊價(jià),咨詢價(jià),預(yù)約價(jià),展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率，前后的對(duì)比觀察每日的信息，而更好的整理新的調(diào)詞方案”；做來院統(tǒng)計(jì)要統(tǒng)計(jì)各個(gè)搜索引擎廣告的投放效果”。

三、我覺得要做好競(jìng)價(jià)創(chuàng)意的撰寫要求和技巧很重要。男科醫(yī)院所推的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在搜索用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述、訪問URL和顯示URL。關(guān)鍵詞可以幫助覆蓋盡可能多的潛在受眾，而創(chuàng)意就決定了是否能將這些潛在受眾吸引到男科醫(yī)院的網(wǎng)站中，從而采取行動(dòng)促成轉(zhuǎn)化。因此，有必要掌握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧。

四、學(xué)會(huì)如何分析影響質(zhì)量度的因素：首先，如果能比其他醫(yī)院推廣關(guān)鍵詞吸引更多點(diǎn)擊，即點(diǎn)擊率更高，就能獲得更高質(zhì)量度。這包括2個(gè)部分：一，歷史點(diǎn)擊率比較高；二，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索詞之間相關(guān)性比較強(qiáng)，比如使用了關(guān)鍵詞包含或嵌入等手段。

其次，訪問者體驗(yàn)好也能提高質(zhì)量度。包括網(wǎng)頁打開速度快慢以及網(wǎng)頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。因?yàn)?，如果搜索者打開的推廣信息和他搜索意圖毫無關(guān)系，這種感覺上當(dāng)?shù)膼毫芋w驗(yàn)會(huì)使他以后點(diǎn)擊推廣信息的幾率就會(huì)變小，最終受傷害的會(huì)是所有人。

最后，醫(yī)院推廣的信用積累。這個(gè)賬戶是否有長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)以及質(zhì)量度的歷史積累。投放時(shí)間越長(zhǎng)，推廣經(jīng)驗(yàn)越多，可信程度越高。

五、我覺得男科醫(yī)院在做競(jìng)價(jià)排名時(shí)，疾病詞如“前列腺炎”的關(guān)鍵詞是網(wǎng)站必不可少的。但是這個(gè)詞價(jià)錢假如是40每點(diǎn)擊10次才會(huì)有一個(gè)進(jìn)行咨詢，而10個(gè)咨詢的人中僅僅有一個(gè)來光顧你們的醫(yī)院，那么就要算一下為了這個(gè)病人消費(fèi)了多少錢。這個(gè)詞是很貴的，但是又是這個(gè)網(wǎng)站上面必不可少的，而且還是一個(gè)最廣泛的詞，廣泛、短語、精確這三種匹配往往被部分的人所忽略，自己的網(wǎng)站不斷的在流失金錢、垃圾流量總是在不斷的增加中，那么就要分析一下關(guān)鍵詞的匹配了。這三種匹配的意思就是一個(gè)字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就會(huì)事半功倍。還有就是關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、鏈接地址還有網(wǎng)站的內(nèi)容這些都是一個(gè)很重要的因素。競(jìng)價(jià)排名中其實(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也占有一定的比例的，這些詞不貴點(diǎn)擊少還能獲取用戶，轉(zhuǎn)化率往往比較高。這個(gè)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的一大特點(diǎn)。還有百度后臺(tái)的特點(diǎn)就是它的價(jià)錢不是很精細(xì)，具體的價(jià)錢沒有辦法進(jìn)行控制，所以在“燒錢”的時(shí)候就需要多用心了。

六、男科醫(yī)院競(jìng)價(jià)目前在百度投放的話，個(gè)人建議做一個(gè)關(guān)鍵詞每日的排名監(jiān)控表格。假設(shè)投放的關(guān)鍵詞數(shù)以千計(jì)，這時(shí)候需要一段時(shí)間的監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)出轉(zhuǎn)化率最高的10個(gè)，甚至30個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)的重中之重，其他詞不推可以，這些說什么也要排前面，可以的話盡量第一。所以每天的日常調(diào)價(jià)內(nèi)容就可以集中在這些第一詞當(dāng)中了，可以節(jié)省很多工作量，當(dāng)然，也不是說其他的詞就不去調(diào)價(jià)，較冷的詞本身價(jià)格就低，競(jìng)爭(zhēng)也小，所以建議調(diào)價(jià)的時(shí)間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。還有就是賬戶管理一些細(xì)節(jié)問題，針對(duì)三個(gè)賬戶重復(fù)的詞調(diào)整優(yōu)化區(qū)分降低消費(fèi)價(jià)格。

七、做好推廣數(shù)據(jù)類型分析：從男科醫(yī)院搜索推廣的過程來看，推廣信息先要展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁被潛在受眾注意到，才有可能被點(diǎn)擊，推廣信息的點(diǎn)擊給網(wǎng)站帶來訪問者，有一部分訪問者會(huì)對(duì)網(wǎng)站提供的疾病信息和技術(shù)有比較強(qiáng)的需求，進(jìn)行了在線預(yù)約形成了轉(zhuǎn)化。這個(gè)過程會(huì)涉及的數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，平均點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化價(jià)格。以上是我一個(gè)月學(xué)習(xí)總結(jié)出來的一些心得體會(huì)。

第五篇：競(jìng)價(jià)工作情況總結(jié)

競(jìng)價(jià)工作情況總結(jié)

我負(fù)責(zé)的主要工作是廣告競(jìng)價(jià)這塊，其實(shí)就是付錢推廣我們，使學(xué)車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點(diǎn)擊我們的廣告，進(jìn)而進(jìn)入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報(bào)名或者電話聯(lián)系我們的客服，從而產(chǎn)生報(bào)名，這樣才能使我這邊的付出得到回報(bào)，公司才會(huì)盈利。競(jìng)價(jià)廣告這塊主要是看廣告費(fèi)用，廣告效果，投資回報(bào)率，能帶來多少客戶。

說了這么多，其實(shí)我是負(fù)責(zé)到網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報(bào)名或者電話聯(lián)系這塊，主要工作內(nèi)容是關(guān)鍵詞的選擇，添加刪除關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的描寫，排查關(guān)鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調(diào)整出價(jià)，使排名在合適的位置上，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高的話，要重新思考調(diào)整描寫新的創(chuàng)意，使質(zhì)量度提高，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名是由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和關(guān)鍵詞的出價(jià)一起決定的。每天的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。

我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導(dǎo)航以及新浪智投、趕集網(wǎng)。百度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最多的，而且出價(jià)也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因?yàn)橛悬S金位的功能，就是不用自己調(diào)價(jià)，他們有幫客戶調(diào)價(jià)的一個(gè)功能，我們選擇的是一個(gè)小時(shí)調(diào)整一次，只要把最高出價(jià)放在哪，他們會(huì)根據(jù)最高出價(jià)來循環(huán)出價(jià)，使關(guān)鍵詞的排名位置在我們所需要的排名上，如果最高出價(jià)不夠該關(guān)鍵詞位置的要求，該關(guān)鍵詞就會(huì)不在排名的位置上，那我們就需要提高最高出價(jià)來使排名穩(wěn)定。360搜索也是需要自己來排查關(guān)鍵詞的排名，操作和百度差不多。

如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數(shù)據(jù)分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費(fèi)。

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