企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬工作總結(jié)和學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期有幸選了趙和喜老師的企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬課。這本是一次很隨意的選課，卻給我現(xiàn)在的認(rèn)知帶來了嚴(yán)重的撞擊，使我不得不重新認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略管理和重新認(rèn)識自我。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發(fā)出了耀眼的火花。

以前，我認(rèn)知的企業(yè)戰(zhàn)略管理就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實施和執(zhí)行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認(rèn)識到企業(yè)的戰(zhàn)略管理不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實施的過程。公司的企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個有機(jī)的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動態(tài)過程，而不是一個各部門相互獨(dú)立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現(xiàn)了問題，都可能引起整個公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風(fēng)險，以及對企業(yè)的營銷、組織和財務(wù)等領(lǐng)域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了六個小組，每個小組有4000萬的現(xiàn)金和一個可容納六條生產(chǎn)線的大廠房（已建成了四條生產(chǎn)線）。并且每組都根據(jù)各自的情況選定了CEO、COO、CFO等。每個小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長之路，每個人都雄心勃勃準(zhǔn)備大顯身手?？删驮谖覀冊趯⑵髽I(yè)推演到第二年的時候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時面臨著企業(yè)的破產(chǎn)。在第三年時，就有一家企業(yè)破產(chǎn)了，其他小組也是風(fēng)雨飄搖、搖搖欲墜。在第四年的時候又有一家企業(yè)破產(chǎn)了。在第五年的時候，剩下的四家企業(yè)就各有千秋了，有的資不抵債；有的尚有盈余，我們小組也面臨這資金短缺的壓力，隨時都有可能破產(chǎn)。特別是在趙老師在給我們演示如何在5年內(nèi)把一個企業(yè)做大做強(qiáng)，甚至是巨無霸的形式。這更加讓我們目瞪口呆，同樣的規(guī)模，同樣的資金，為什么會出現(xiàn)不同的結(jié)果?？磥砦覀儗ζ髽I(yè)還是不太了解，那么企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)在哪？如何安排企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、采購，使企業(yè)能夠良性的運(yùn)營和成長。

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義

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有人說企業(yè)三年發(fā)展靠機(jī)遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略?？梢娖髽I(yè)戰(zhàn)略管理對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預(yù)測、規(guī)劃等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略管理涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)構(gòu)改組、融資籌資等問題。

（一）、如果企業(yè)沒有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個有生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、營銷部門、采購部門等構(gòu)成的一個相互聯(lián)系、相互制約的有機(jī)整體。從而企業(yè)制定一個在未來一定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動規(guī)劃，使企業(yè)的各級人員都能夠了解、認(rèn)知企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和動力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn)略性活動優(yōu)先得到實施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識。

（二）、企業(yè)的戰(zhàn)略管理使企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織機(jī)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性、針對性和原則性，從而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，這就可以更好的優(yōu)化資源，實現(xiàn)資源價值的最大化。資源投向及在各部門之間的合理分配，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要功能。企業(yè)只有實施有效的戰(zhàn)略管理，將各種資源統(tǒng)一到企業(yè)的戰(zhàn)略之下，可以避免出現(xiàn)資源分配與工作重點(diǎn)安排上的偏頗，從而使資源最大限度的利用和發(fā)揮，并且在必要時可以決定追加新的投資，以推進(jìn)企業(yè)整體規(guī)模的擴(kuò)大和效益的提高。

我們再沙盤模擬的時候有明確的市場的需求和各個市場的分析。但在現(xiàn)實的市場環(huán)境中，外部環(huán)境的變幻莫測，處處充滿了不確定性，為企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與威脅。而戰(zhàn)略管理可以為企業(yè)迎接一切機(jī)遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件。現(xiàn)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境是變幻無窮的，這種變幻給企業(yè)帶來壓力和挑戰(zhàn)的時候，同時又給企業(yè)帶來了意料之外的機(jī)遇。企業(yè)的戰(zhàn)略管理可以將企業(yè)的決策過程和外部環(huán)境聯(lián)系起來，根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，及時抓住企業(yè)發(fā)展的寶貴機(jī)遇，規(guī)避環(huán)境對企業(yè)造成的威脅，主動迎接未來的挑戰(zhàn)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略的制定

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企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)就是根據(jù)企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅去分析企業(yè)的外部環(huán)境，根據(jù)企業(yè)本身所具有的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，確定企業(yè)總體目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案，從而構(gòu)造出企業(yè)戰(zhàn)略管理的框架。

（一）、企業(yè)戰(zhàn)略的制定要理性把握企業(yè)的外部環(huán)境。企業(yè)在一定的環(huán)境中生存，其生產(chǎn)經(jīng)營活動必然與環(huán)境中的各種因素發(fā)生相互作用。所以環(huán)境分析是制定企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)性工作。企業(yè)在制定與實施戰(zhàn)略管理時，需要認(rèn)真分析與研究企業(yè)的外部環(huán)境，探討獲得競爭優(yōu)勢的可能性。行業(yè)環(huán)境是企業(yè)生存發(fā)展的空間，也是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最直接發(fā)送影響的外部條件。對企業(yè)來說，需要更多的注意同行或競爭對手的動向和信息，要把同行中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)所設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，或他們已經(jīng)達(dá)到的水平，作為衡量自己的尺度，作為戰(zhàn)略目標(biāo)去努力，而不論這個領(lǐng)先的同行位于世界上什么地方。瞄準(zhǔn)國際上同行的高標(biāo)準(zhǔn)作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)去奮斗，才有可能把自己提高到具有國際競爭力的水平，從而才能在競爭日益激烈的市場上占有一席之地。

（二）、企業(yè)戰(zhàn)略的制定有有機(jī)地整合本企業(yè)的內(nèi)部條件。企業(yè)的戰(zhàn)略管理要整合企業(yè)內(nèi)部資源，謀求企業(yè)與環(huán)境的匹配。企業(yè)的產(chǎn)品有沒有市場，具有什么樣的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量如何，企業(yè)在市場競爭中擁有哪些強(qiáng)項，企業(yè)資源如何配置，這些問題都是企業(yè)在制定戰(zhàn)略時需要考慮的問題，企業(yè)只有清醒的、客觀的認(rèn)識到知己的優(yōu)勢和劣勢，才能制定出科學(xué)合理的戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源的合理分配。

在企業(yè)全面了解和分析了外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展條件的基礎(chǔ)上，企業(yè)要以正確的戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，確定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目標(biāo)和宗旨，提出實現(xiàn)目標(biāo)的步驟和措施，使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有超前性和可行性。當(dāng)前市場競爭日益激烈，形勢錯綜復(fù)雜，企業(yè)的形勢和優(yōu)劣勢也在不停的轉(zhuǎn)換，所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是不可能一成不變的。企業(yè)的發(fā)展要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的不斷變化而不斷地調(diào)整和完善，使其更加符合企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)戰(zhàn)略管理的實施

一個好的戰(zhàn)略對于企業(yè)只能算小成，戰(zhàn)略管理的更大意義在于戰(zhàn)略的實施。在企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程中，戰(zhàn)略的制定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須將戰(zhàn)略付諸實際行動，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的成功計劃必須要靠基層職工的成功執(zhí)行才能取得成就。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

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目標(biāo)確定以后，企業(yè)管理者必須調(diào)動一切積極因素，對企業(yè)戰(zhàn)略驚醒完整的全過程動態(tài)管理，要經(jīng)常深入基層與職工溝通，了解企業(yè)一線的真實情況，使企業(yè)的一切工作都要圍繞實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而展開，充分體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本思想和精神，才能確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的成功實施。

（一）、根據(jù)形勢變化調(diào)整企業(yè)組織是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的根本保證。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)戰(zhàn)略實施的必要手段，應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略的需要加以調(diào)整和完善，這是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織保證。戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)之間既相互制約，又相互促進(jìn)。組織機(jī)構(gòu)只有動態(tài)地適應(yīng)戰(zhàn)略，才能確保戰(zhàn)略的有效實施。而社會化則要求組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計要盡量使每個機(jī)構(gòu)都面向市場。

（二）、核心能力的培養(yǎng)是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)。核心能力又稱為核心競爭力，是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)之上，企業(yè)的智力、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢在市場上的反映。實施企業(yè)戰(zhàn)略管理必須培養(yǎng)企業(yè)的核心能力。隨著社會、科技、經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展變化，競爭日益加劇，市場邊界處于快速變化之中，目標(biāo)市場變得日益難以琢磨。在這種情況下，有效地建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，合理地整合全企業(yè)范圍內(nèi)的技術(shù)、生產(chǎn)能力、組織、管理和市場開發(fā)能力，即企業(yè)核心能力的培養(yǎng)，已成為企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展和提高市場競爭地位的關(guān)鍵。

核心能力是企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是戰(zhàn)略管理的根本，只有擁有核心能力，企業(yè)才能在未來的市場競爭中贏得優(yōu)勢并獲取豐厚利潤。由于建立核心所需的要素涉及企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、文化等各個方面，企業(yè)的各部門只有相互協(xié)調(diào)、相互配合，共同關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，共同追求如何在未來市場上的競爭優(yōu)勢地位，將企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略貫穿于各部門活動的始終，同時不斷進(jìn)行觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，才能逐步培育和提升企業(yè)的核心能力，建立行業(yè)比較優(yōu)勢，從而開創(chuàng)市場，占領(lǐng)市場。

（三）、協(xié)同競爭是實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的必由之路。世界經(jīng)濟(jì)在走向全球化和信息化的過程中，盡管企業(yè)之間存在著一系列的矛盾和沖突，但現(xiàn)代企業(yè)的博弈已不再是你死我活的爭斗，也不像戰(zhàn)爭和體育運(yùn)動那樣，只單純的輸贏，開放和合作正變得與競爭同等重要。眾多國際著名的大企業(yè)都認(rèn)為，衡量一個企業(yè)在行業(yè)中是否處于領(lǐng)導(dǎo)地位的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看該企業(yè)是開放式經(jīng)營還是封閉式的-共8頁

運(yùn)轉(zhuǎn)。在復(fù)雜激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)通過一定程度的合作和資源共享來尋求競爭優(yōu)勢已成為一種趨勢，世界已進(jìn)入利益共享的合作競爭時代，許多有遠(yuǎn)見的企業(yè)家也認(rèn)識到，只有協(xié)作才有可能最大限度發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，企業(yè)只有在合作中競爭，在競爭中合作，才能共同達(dá)到雙贏的目的，協(xié)同競爭已成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略新意境。

在當(dāng)今市場競爭中，想一家企業(yè)僅憑一己之力就獨(dú)占鰲頭是不可能，合作和共贏已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。在新經(jīng)濟(jì)時代，單個企業(yè)之間的競爭幾乎是不存在的，取而代之的是企業(yè)群與企業(yè)群之間的競爭，而且是以品牌企業(yè)為核心的新型企業(yè)群體之間的競爭。這是因為，企業(yè)要面臨眾多的競爭對手，如果企業(yè)的所有業(yè)務(wù)全部由自己來承擔(dān)，那么他必然面臨所有相關(guān)領(lǐng)域的競爭對手。只有聯(lián)合了行業(yè)中優(yōu)秀的上下游企業(yè)，建立一條業(yè)務(wù)關(guān)系緊密、經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體，才能實現(xiàn)共贏。這種競爭與融合的關(guān)系，應(yīng)該是建立在互利互惠的基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，確保企業(yè)在某一個領(lǐng)域具有不可替代的地位，并不斷開拓新的市場。

（四）、良好的企業(yè)文化是實施企業(yè)戰(zhàn)略的人文保證。企業(yè)之間市場競爭，是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭，又是管理與經(jīng)營方式的競爭，經(jīng)營機(jī)制與體制的競爭，歸根結(jié)底是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)還需要一個與戰(zhàn)略相吻合的企業(yè)文化。企業(yè)文化是由企業(yè)的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化、行為文化共同構(gòu)成的一個有機(jī)整體。通過塑造配合，支持企業(yè)戰(zhàn)略管理的優(yōu)秀企業(yè)文化，往往可以迅速而容易地實施企業(yè)戰(zhàn)略管理，實現(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。

在企業(yè)文化的建設(shè)中，要始終把人放在企業(yè)的中心地位，按照以人為本的企業(yè)文化理念，堅持“尊重人、依靠人、發(fā)展人、為了人”建設(shè)方針，尊重員工的個人價值、個人尊嚴(yán)，正確的對待員工的個性，盡量滿足員工的合理愿望和需求。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)將對員工的激勵、培養(yǎng)納入到自己的視野中，盡力為他們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件、提供機(jī)會，使員工的創(chuàng)新能力、適應(yīng)能力不斷增強(qiáng)，專業(yè)技能和綜合素質(zhì)不斷提高，使員工與企業(yè)共同成長、共同前進(jìn)。在這樣的企業(yè)文化氛圍中，企業(yè)戰(zhàn)略將成為全體員工的共同奮斗目標(biāo)，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新成為全體員工共同遵守的精神信條，企業(yè)全體員工為實現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想和階段目標(biāo)相互激勵、協(xié)

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同作戰(zhàn)，不斷提供超出業(yè)主期望的產(chǎn)品和服務(wù)，并成為今后業(yè)主的當(dāng)然選擇。實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。因此，建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)文化是實施企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

四、企業(yè)戰(zhàn)略管理中可能存在的問題

（一）、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)較低。個別企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理觀念淡薄，把更多的精力都放在了日常經(jīng)營管理工作上，忙于日常事務(wù)，忽視了企業(yè)深層次、長遠(yuǎn)發(fā)展的問題研究。有些領(lǐng)導(dǎo)者過分依賴過程的管理經(jīng)驗，對管理的創(chuàng)新性和前瞻性不強(qiáng)，特別是在戰(zhàn)略的制定上過分依賴過去的一些成功經(jīng)驗，對競爭環(huán)境缺乏全面客觀的定量分析，缺乏對現(xiàn)代企業(yè)管理和可持續(xù)發(fā)展問題的認(rèn)識和研究，致使企業(yè)戰(zhàn)略的制定過分主觀性、隨意性。很多企業(yè)在戰(zhàn)略實施方面由于方法不多、執(zhí)行力不夠、外部環(huán)境發(fā)生重大變化等諸多原因，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流于文字形式，致使戰(zhàn)略的實施沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

（二）、企業(yè)戰(zhàn)略管理重局部而輕整體，系統(tǒng)整合性差。企業(yè)戰(zhàn)略具有明顯的全局性，它所管理的是企業(yè)總體活動，所追求的是總體效果。雖然這種管理也包括企業(yè)的局部活動，但是這些局部活動是作為總體活動的有機(jī)組成部分在戰(zhàn)略管理中出現(xiàn)的。但是目前很多企業(yè)的戰(zhàn)略實施中普遍存在著企業(yè)戰(zhàn)略整合性和協(xié)調(diào)性差的問題，突出表現(xiàn)在門戶之見嚴(yán)重、相互扯皮推諉、協(xié)調(diào)難度大，造成企業(yè)高層管理者不得不花費(fèi)大量精力去協(xié)調(diào)各方關(guān)系，造成戰(zhàn)略管理的不和諧以至失調(diào)，嚴(yán)重影響了管理效果。

（三）、企業(yè)戰(zhàn)略管理缺少特色。國際決策中心董事長、著名戰(zhàn)略咨詢家米歇爾·羅伯特曾說過：企業(yè)取勝需要有一個有特色的戰(zhàn)略，模仿就是自殺。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為謀求和維持競爭優(yōu)勢以求長期生存和發(fā)展，在對外部機(jī)會與威脅和內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)主要發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑與手段所進(jìn)行的總體規(guī)劃。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)的不同發(fā)展時期因其內(nèi)外環(huán)境的差異，企業(yè)戰(zhàn)略必然不同?？梢哉f，沒有一種企業(yè)戰(zhàn)略是放之四海而皆準(zhǔn)，因此，在戰(zhàn)略管理中只會照搬仿效，沒有結(jié)合自身企業(yè)的實際情況的，只能把企業(yè)引入發(fā)展誤區(qū)。

（四）、完善企業(yè)戰(zhàn)略管理的對策。加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn)。針對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

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者素質(zhì)較低的問題，各個企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況，采取不同的方式對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行定期或不定期的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)應(yīng)盡可能使企業(yè)高層管理者了解戰(zhàn)略管理。建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息情報系統(tǒng)。企業(yè)戰(zhàn)略的成功很大程度上取決于把握信息的準(zhǔn)確性與及時性。據(jù)有發(fā)展戰(zhàn)略眼光的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)“站在行業(yè)的高度做企業(yè)”，建立起屬于自己的信息平臺，積聚資源、匯集信息，為自身的發(fā)展提供準(zhǔn)備可靠的信息。加強(qiáng)企業(yè)特色管理制度建設(shè)，消除片面認(rèn)識。圍繞企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理制度。企業(yè)戰(zhàn)略管理是個綜合戰(zhàn)略管理體系，涉及到戰(zhàn)略的層次，戰(zhàn)略制定的方法，戰(zhàn)略形成的過程和程序步驟，以及戰(zhàn)略管理組織等。企業(yè)戰(zhàn)略管理制度合理與否將直接影響到公司經(jīng)營目標(biāo)能否實現(xiàn)。除此之外，企業(yè)必須將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成具體的、可測量的、為眾人所理解的行動方案，且在行動過程中注意信息的反饋，并及時的消化吸收和解決。

總之，經(jīng)過這次企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬的學(xué)習(xí)，使我對企業(yè)戰(zhàn)略管理有了更深層次的認(rèn)識和了解。特別是趙老師那精彩的講解，使我們在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)到了更多的知識，了解了更多的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容，加深了我們的認(rèn)識，拓寬了我們的眼界。再次向趙老師表示衷心的感謝。

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第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬心得

沙盤實訓(xùn) 心得

CEO:劉偉 CFO:蘇冰潔 MD:孫偉林PM:吳佳敏、朱玲玲SPY:管智濤

企業(yè)沙盤實訓(xùn)報告

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中，我了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實訓(xùn)中，老師把我們分成20幾個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團(tuán)隊的溝通是很重要的。

財務(wù)總結(jié)：在3D沙盤操作中，第一年剛開始我們有2000萬的總資產(chǎn)，有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線等待投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)后使用。我們首先要支付廣告費(fèi)，為了能夠占有市場就要搶下訂單，這里面涉及對產(chǎn)品品種、產(chǎn)品定價、生產(chǎn)數(shù)量的控制，就像拍賣會上必須既有拍賣者、拍賣物和競標(biāo)者，這里需要我們小組成員們的宏觀戰(zhàn)略把握。

有了買家，我們就要投入生產(chǎn)，采購原材料、投放生產(chǎn)線生產(chǎn)、交貨便是我們接下的工作，這里涉及資金的合理使用，第一年第一季度我們小組采取先出售P1產(chǎn)品，經(jīng)費(fèi)投入到手工生產(chǎn)線到第一年第三季度得到P1，并到第四季度開始研發(fā)P2產(chǎn)品。我們在投產(chǎn)研發(fā)另外兩條半自動和一條全自動生產(chǎn)線的同時逐漸賣掉原有比較落后的手工生產(chǎn)線，但最后我們因為錯過最佳賣出期，還剩一條手工線沒有賣出。在生產(chǎn)過程中，我們也遇到資金不足情況，我們有選擇短期借款也有選擇長期貸款，生產(chǎn)產(chǎn)品P1、P2的原料R1、R2在生產(chǎn)過程中供應(yīng)充足。

操作過程中，我們小組出現(xiàn)了失誤，當(dāng)時是因未完成產(chǎn)品P2的研發(fā)先下了訂單，導(dǎo)致虧損一筆訂單還交付了一筆違約金。我們小組在第三年年末，該收的應(yīng)收賬款都收齊，還有剩余資金4百萬左右。算是挺過了艱難期。

產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)是指企業(yè)用于想像、設(shè)計和商業(yè)化一種產(chǎn)品的步驟或活動的序列。流程就是一系列步驟，它們把一系列投入變成一系列產(chǎn)出。有的組織界定和遵循清晰而細(xì)致的開發(fā)流程，而有的組織甚至不能描述出它們的流程來。而且，每一個組織使用的流程至少與其他組織的流程有略微的區(qū)別。實際上，同一企業(yè)對于不同的開發(fā)項目也可能采用不同的流程?；鹃_發(fā)流程的六個階段是：

階段0，計劃：

規(guī)劃經(jīng)常被作為“零階段”是因為它先于項目的達(dá)成和實際產(chǎn)品開發(fā)過程的啟動。這一階段始于公司策略，并包括對技術(shù)開發(fā)和市場目標(biāo)的評估。規(guī)劃階段的成果是對項目任務(wù)的陳述，即定義產(chǎn)品的目標(biāo)市場、商業(yè)目標(biāo)、關(guān)鍵假設(shè)和限制條件。

階段1，概念開發(fā)：

概念開發(fā)階段的主要任務(wù)是識別目標(biāo)市場的需要，產(chǎn)牛并評估可替代的產(chǎn)品概念，為進(jìn)一步開發(fā)選擇一個概念。概念是指產(chǎn)品形狀、功能和特性的描述，通常附有一套專業(yè)名詞、競爭產(chǎn)品分析和項目的經(jīng)濟(jì)分析。

階段2，系統(tǒng)水平設(shè)計：

系統(tǒng)水平設(shè)計階段包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定義以及產(chǎn)品子系統(tǒng)和部件的劃分。生產(chǎn)系統(tǒng)的最終裝配計劃也通常在此階段定義。該階段的產(chǎn)出通常是產(chǎn)品的幾何設(shè)計、每一個產(chǎn)品子系統(tǒng)的功能專門化，以及最終過程的基本流程圖。

階段3，細(xì)節(jié)設(shè)計：

細(xì)節(jié)設(shè)計階段包括產(chǎn)品的所有即將在生產(chǎn)系統(tǒng)中制造出來的形態(tài)和功能。該階段的產(chǎn)出是產(chǎn)品的控制文檔——描述每一部件幾何形狀和產(chǎn)品的圖紙和計算機(jī)文件、部件的細(xì)目，以及產(chǎn)品制造和裝配的流程計劃。

階段4，測試和改進(jìn)：

測試和改進(jìn)階段包括產(chǎn)品的多個生產(chǎn)版本的構(gòu)建和評估。早期原型通常由生產(chǎn)指向型部件構(gòu)成，即那些和產(chǎn)品的生產(chǎn)版本有相同效果，但又不必在生產(chǎn)的實際流程中體現(xiàn)。要對原型進(jìn)行測試以決定產(chǎn)品是否如設(shè)計的那樣工作以及產(chǎn)品是否能滿足主要顧客的需要。通常要對新型進(jìn)行廣泛的內(nèi)部評估，消費(fèi)者也會在他們自己的使用環(huán)境下對它進(jìn)行典型測試。新型的目的通常是回答績效和可靠性問題，從而識別最終產(chǎn)品的必要變化。

階段5，產(chǎn)品推出：

在產(chǎn)品推出階段，使用規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)制造產(chǎn)品。試用的目的是解決在生產(chǎn)流程中遺留的問題。有時把在此階段生產(chǎn)出的物品提供給有偏好的顧客并仔細(xì)對其進(jìn)行評估，以識別出一些遺留的缺陷。從產(chǎn)品推出到連續(xù)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變通常是逐漸進(jìn)行的。在此轉(zhuǎn)變的某些節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品被推出并可以進(jìn)行大范圍的分配。開發(fā)流程進(jìn)行準(zhǔn)確的界定的意義：

產(chǎn)品開發(fā)流程確定開發(fā)項目的階段和沿著開發(fā)流程的節(jié)點(diǎn)。假定這些階段和節(jié)點(diǎn)的選擇是明智的，那么遵循產(chǎn)品開發(fā)流程就是一種保證最終產(chǎn)品質(zhì)量的方式。一個清晰的產(chǎn)品開發(fā)流程發(fā)揮著主計劃的作用，它規(guī)定開發(fā)團(tuán)隊中每一個活動者的角色。當(dāng)需要團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)以及團(tuán)隊成員需要交換信息和材料時，該計劃將保證團(tuán)隊成員之間的信息傳遞。產(chǎn)品開發(fā)流程包含了完成每一階段的自然界限。這些界限的時間排列有助于整個開發(fā)項目時間表的制定。產(chǎn)品開發(fā)流程是評估即將完成的開發(fā)活動效果的標(biāo)難。通過實際事件和已經(jīng)建立的流程之間的對比，管理者可以識別出可能出現(xiàn)問題的地方所在。這時我們應(yīng)將組織的開發(fā)流程進(jìn)行整理歸檔，這有助于提高機(jī)會的識別。

市場總結(jié): 經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)，我了解到沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。

我在沙盤模擬實驗過程中，扮演市場總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。

經(jīng)過三年的經(jīng)營，我們的模擬實驗順利的完成。在這短短的一天時間里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們在對專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤才能收獲更大，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會。

通過這次模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名市場總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。商業(yè)間諜總結(jié)：商業(yè)間諜，作為這個角色，是企業(yè)的幕后英雄。在激烈的企業(yè)的競爭中，得知對手的情報可以獲得很大先機(jī)。

在沙盤模擬中，我負(fù)責(zé)去其他團(tuán)隊，獲取其他團(tuán)隊的發(fā)展情況。比如其公司的廣告投入費(fèi)用多少，告知本團(tuán)隊，可以在競標(biāo)中獲得優(yōu)勢，為本公司獲得理想的訂單。還有獲悉其生產(chǎn)線的開發(fā)情況，如對面有多少生產(chǎn)線，其中多少手動，半自動，自動線。在其中又有哪幾條生產(chǎn)線生產(chǎn)P1,P2,P3.提前獲得對手的情報能夠有效的為本企業(yè)的投資發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)，為本公司在激烈的競爭中取得先機(jī)。

在這次活動中，由于條件的限制，想要獲得其他團(tuán)隊的商業(yè)情報很困難，幾乎無從下手，只有簡單的觀察聆聽，再者各個團(tuán)隊的準(zhǔn)備都有些不足，很多企業(yè)準(zhǔn)備的都不是很充分，所以情報也算是沒什么機(jī)密性可言。但是，商業(yè)間諜在如今的商業(yè)競爭中，其作用的重要性還是毋庸置疑的。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓(xùn)練

運(yùn)籌帷幄——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓(xùn)練

主講人：熊鶴齡

一、培訓(xùn)對象

1、企業(yè)董事長、其他股東、利益相關(guān)人

2、企業(yè)中高級管理人員

二、課程目的1、親身體驗企業(yè)戰(zhàn)略管理（如分析市場、發(fā)現(xiàn)機(jī)會、識別問題、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施等）的具體過程，提高學(xué)員對企業(yè)戰(zhàn)略管理的整體認(rèn)識

2、通過模擬訓(xùn)練（無論成功還是失敗），幫助學(xué)員深刻領(lǐng)悟到企業(yè)戰(zhàn)略管理的真諦

3、通過統(tǒng)攬全局的戰(zhàn)略管理模擬訓(xùn)練，幫助學(xué)員實現(xiàn)戰(zhàn)略管理能力和層級從技術(shù)到科學(xué)再到藝術(shù)的飛躍

4、通過系統(tǒng)、真實的戰(zhàn)略管理模擬訓(xùn)練，促使學(xué)員管理思想和管理方式實現(xiàn)脫胎換骨式的跨越，完成從經(jīng)驗型到科學(xué)化的思想轉(zhuǎn)型，直接提升管理格局

5、通過模擬訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局型眼光和境界的戰(zhàn)略管理人才

三、課程形式

本課程形式為：

1、分組研討

2、角色扮演

3、情景演練

4、案例分析

5、講師點(diǎn)評

通過體驗式學(xué)習(xí)、多樣化教學(xué)，直接提升學(xué)員的自我反思與自我超越能力，并通過企業(yè)經(jīng)營管理的實戰(zhàn)式模擬訓(xùn)練，快速培養(yǎng)企業(yè)“戰(zhàn)略經(jīng)營管理型”人才

四、課程價值

對學(xué)員的價值:

1、系統(tǒng)的價值：課程設(shè)置系統(tǒng)、完整，學(xué)員在具體操作中，能完整體驗企業(yè)生老病死規(guī)律、前世今生未來的歷程，尤其對只進(jìn)行局部管理的學(xué)員而言這種體驗更強(qiáng)烈

2、案例的價值：學(xué)員圍繞“六年”的“真實”經(jīng)營成果進(jìn)行針對性剖析，感受強(qiáng)烈、觸動性強(qiáng)

3、操作的價值：通過“六年”的管理操作，直接提升學(xué)員的戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)能力

4、檢驗的價值：通過實操，直接驗證以往形成的戰(zhàn)略管理思想和方法，促使自己發(fā)現(xiàn)自身存在的戰(zhàn)略管理誤區(qū)問題；通過教師的點(diǎn)評促使學(xué)員理性認(rèn)識自身問題，實現(xiàn)自我超越

5、技能的價值：課程將會直接提高學(xué)員審時度勢、理性戰(zhàn)略決策意識；強(qiáng)化戰(zhàn)略管理思想；厘清戰(zhàn)略規(guī)劃的思路和流程；提升洞察市場、分析環(huán)境、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、科學(xué)決策的實戰(zhàn)能力，促使成為一名優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略管理和執(zhí)行人才。

對組織的價值:

1、提升戰(zhàn)略管理能力：實現(xiàn)由經(jīng)驗型向科學(xué)型轉(zhuǎn)變

2、培養(yǎng)戰(zhàn)略管理人才：“批量”培養(yǎng)前瞻性、全局性的企業(yè)戰(zhàn)略型管理人才

3、持續(xù)提升組織績效：用戰(zhàn)略引領(lǐng)企業(yè)的經(jīng)營管理活動，形成高績效的企業(yè)文化，使組

織創(chuàng)造高績效由少數(shù)人引領(lǐng)的“精英行為”轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄶?shù)人自覺的“群體行為”

五、課程簡介

沙盤模擬演練是一種具有強(qiáng)烈實戰(zhàn)色彩的、體驗式高端培訓(xùn)課程，是集角色扮演、情景

演練、案例分析、專題研討、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)方法于一體的優(yōu)秀教學(xué)模式。

本課程是對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營管理活動的一種“演練”，課程將向您呈現(xiàn)如下的生動場景：

課程中，學(xué)員被分組成立若干模擬公司，然后圍繞“戰(zhàn)略”這個主題親自演練各自“公司”的戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略規(guī)劃并執(zhí)行的實戰(zhàn)過程。他們“獨(dú)自”面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適

合自己團(tuán)隊的發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略，在高強(qiáng)度市場競爭中，“遭遇”各種危機(jī)、困難、壓力，并應(yīng)對挑戰(zhàn)；同時也承擔(dān)戰(zhàn)略決策和經(jīng)營管理的結(jié)果（或成功或失?。?。

每一模擬經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員們都要對當(dāng)年業(yè)績進(jìn)行盤點(diǎn)與總結(jié)，結(jié)合老師的點(diǎn)評與分析，解析戰(zhàn)略得失、反省經(jīng)營成敗、梳理管理思路、檢視決策誤區(qū)，領(lǐng)悟戰(zhàn)略經(jīng)營管理的真諦。

戰(zhàn)術(shù)僅影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略卻決定一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)場、商場都如此。本課程旨在通過專門設(shè)

計的2—6年戰(zhàn)略制定、調(diào)整與改進(jìn)的實戰(zhàn)式演練，讓學(xué)員切實領(lǐng)悟、體驗到戰(zhàn)略管理對企

業(yè)生存和發(fā)展的重大價值。

以上內(nèi)容導(dǎo)出了本課程的重點(diǎn)：集中訓(xùn)練學(xué)員的戰(zhàn)略管理能力，即戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)

略執(zhí)行的能力。

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；未曾畫竹，而已成竹在胸”。對企業(yè)而言，說的是經(jīng)營開

始之前應(yīng)有一套發(fā)展戰(zhàn)略成型于胸。這就是戰(zhàn)略管理的重大意義：沒有戰(zhàn)略不一定不能成功，但成功的幾率非常?。挥袘?zhàn)略規(guī)劃雖不能保證必然成功，但成功的幾率非常大！戰(zhàn)略，能使

經(jīng)營管理團(tuán)隊臨危不懼、鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的商業(yè)戰(zhàn)場上笑到最后??為了成功，必須

提高戰(zhàn)略能力。

本課程對學(xué)員的戰(zhàn)略管理具有醍醐灌頂?shù)臎_擊力，同時對其他沙盤課程具有提綱挈領(lǐng)的作

用，價值重大，精彩紛呈，不可錯過。

六、課程大綱

課程內(nèi)容設(shè)計如下：

第一部分：課程導(dǎo)入

1、沙盤介紹：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練的認(rèn)識

2、課程認(rèn)識：為什么要接受沙盤訓(xùn)練

3、企業(yè)介紹：企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定（統(tǒng)一假定的訓(xùn)練前提）

4、規(guī)則介紹：從道具到工具到角色到操作

5、小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作

1）引導(dǎo)年運(yùn)行規(guī)則說明

2）引導(dǎo)年運(yùn)行流程說明

3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍

6、團(tuán)隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答

第二部分：戰(zhàn)略謀劃

1、知識鋪墊：企業(yè)戰(zhàn)略管理——從偶然成功走向必然成功的“利器”

2、戰(zhàn)略決策：從概念到愿景到使命到戰(zhàn)略到職能到計劃的解讀

1）工具（波士頓矩陣、平衡計分卡、盈虧平衡分析、全成本核算評價）

2）解讀

3、戰(zhàn)略規(guī)劃：小組討論、確定——CEO主持

1）制定本團(tuán)隊的“企業(yè)愿景”

2）制定本團(tuán)隊的“企業(yè)使命”

3）制定本團(tuán)隊的“企業(yè)戰(zhàn)略”

4）制定本團(tuán)隊的“職能戰(zhàn)略”

5）制定本團(tuán)隊的“部門計劃”

4、小組討論：小組討論、確定——CEO主持

1）制定本“企業(yè)”6年的戰(zhàn)略規(guī)劃

2）可以比照沙盤進(jìn)行推演練習(xí)（預(yù)演）

3）方法：如果計劃無法實現(xiàn)，就要調(diào)整

5、講師點(diǎn)評：工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代和知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)戰(zhàn)略管理的異同

第三部分：戰(zhàn)略實施

本部分為沙盤實戰(zhàn)，學(xué)員分角色全程操作、體驗、感悟戰(zhàn)略管理的精髓

1、開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施

1）CEO戰(zhàn)略管理：如何成為一名真正的CEO。

2）沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗