第一篇：企業(yè)經(jīng)營(模擬)沙盤 學習心得

總結

短短兩周的“企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬”課結束了，雖然只有短短兩周時間，但使我受益匪淺，也使我在模擬的“社會的大熔爐”中經(jīng)受了風雨，見識了世面，增長了才干，積累了不少寶貴的經(jīng)驗教訓。

首先，我親身體會到了團隊精神的重要性。一個人的能力畢竟有限，唯有團隊配合才能事半功倍。在這次模擬經(jīng)營中，我們自始至終都是以團隊形式進行，相互配合協(xié)調，齊心協(xié)力完成了六年的經(jīng)營，從死亡線上掙扎著存活了下去并還取得了最終第三名的意外成績。這讓我深深感受到了團隊的魅力所在，也使我提高了與人相處、與人合作的能力，使我學會了寬容、理解與支持。其次，我親身體會到了專業(yè)知識的重要性。通過模擬經(jīng)營，把我們學過的專業(yè)知識運用在了實踐之中，我認識到了理論和實際的差距很大，但沒有理論知識做堅實的基礎卻是萬萬不行的，而且我發(fā)覺了自己的專業(yè)知識仍很匱乏，日后一定要更加用心學習，這樣在實踐中才不會覺得力不從心。課余之外，廣泛涉獵其他相關領域也有很大幫助，如營銷管理，金融學等知識。

再次，我親身體會到了實踐的重要性。通過這門課程，我充分感受到實踐和理論完全是兩回事。實踐要比理論復雜的多，實際操作中往往有許多不確定的因素，而且有許多是人所不能控制的。我們必須學會在實踐的過程中如何隨機應變。而且，通過模擬經(jīng)營，我了解到實際經(jīng)營企業(yè)是一個非常復雜的過程，遠遠超出了以前的想象，這是光靠學習理論知識所體會不到的。

最后，我親身體會到了經(jīng)營企業(yè)的酸甜苦辣?，F(xiàn)實生活并不是一帆風順的，總會遇到一些磕磕絆絆。我們要正視那些擺在我們面前的困難，以積極的人生態(tài)度來解決它。生活也正是因為有了酸苦辣，才更體現(xiàn)出甜的可貴。

雖然說我們只是對整個企業(yè)運營過程進行了模擬，但規(guī)則在模擬和現(xiàn)實中是同樣重要的，而且在現(xiàn)實中，對規(guī)則的漠視可能導致更為嚴重的后果。提高業(yè)務能力包括了對規(guī)則或準則的學習和掌握，并且有助于對財務狀況進行判斷與分析，從而做出正確決策，所以這是必需的。

社會，是一所沒有圍墻的課堂；實踐，是一種無形的磨練。此次“企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬”課程使我走出了象牙塔，走出了課堂，走向了社會，走上了理論與實踐相結合的道路，為今后更好地完成學業(yè)積累了經(jīng)驗，贏得了籌碼，它將成為我一筆寶貴的財富。

能參加這門課程的學習，我感到很幸運。感謝老師能給我們提供這樣寶貴的學習機會，也希望老師能把這門課程繼續(xù)開設下去，它一直都深受廣大同學的支持！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這兩句詩充分體現(xiàn)了這門課程的特點與開設目的。通過學習，通過與成員的坦誠交流中我認清了自身的不足，明確了自己的位置，并發(fā)現(xiàn)自己的應變能力、社交能力以及語言表達能力等都得到了很大鍛煉與提高。

“企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬”培訓有感

第一次參加沙盤模擬這樣的體驗式教學，給我的印象非常深刻。從昨天辯論會討論“企業(yè)應該先做大還是先做強”的問題，到今天擔任“總經(jīng)理”職務親自領導一個團隊完成了一個模擬企業(yè)的兩年的經(jīng)營任務，最后，我們小組取得了最好的經(jīng)營成績，感觸頗多。我在現(xiàn)實企業(yè)中擔任的是總經(jīng)理助理職務，分管生產(chǎn)工作。本次的培訓，讓我更加清晰地了解了運營企業(yè)的基本要素，增長了財務知識、強化了市場意識。此次培訓由于是模擬市場環(huán)境中的七個企業(yè)相互競爭，和真實環(huán)境很相似，所以反映出問題很多，從中體會到了方方面面的感受，小到財務知識，中到市場競爭，大到企業(yè)生存，都有很深刻的體驗。以下是我的一些學習感想。

1、財務知識

（1）理解了財務和產(chǎn)品戰(zhàn)略之間的關系。以前沒覺得資金運轉得好會有什么影響，現(xiàn)在知道，資金必須充分周轉。

（2）現(xiàn)金流絕不能斷。以前沒覺得行政費用等固定成本對公司有什么影響，現(xiàn)在知道，這是一筆多么大的開支，必須降低成本。

（3）缺乏財務知識會造成盲目投資。學會運用各種財務工具幫助我們投資及決策，樹立盈虧理念。

2、市場競爭

市場分析非常重要，不僅要充分分析市場的形式，而且也要分析對手心態(tài)。要做到這一點，既要掌握市場分析手段，更要有市場分析意識。

市場的游戲規(guī)則必須清楚，在還沒搞清楚市場規(guī)律之前就跳進去是件非常危險的事情。

在自由競爭環(huán)境中，業(yè)務聯(lián)盟有時會反受其害。

企業(yè)要廣結聯(lián)盟，朋友越多，得到的幫助也會越多。

3、企業(yè)經(jīng)營

深刻地明白，要經(jīng)營好一家企業(yè)有多么難。因為企業(yè)做得越大，風險也就越大。在企業(yè)陷入困境的時候，要咬緊牙關往前走，抓住市場機會，充分利用產(chǎn)能，更細致分析市場，還是有機會翻身的。

大企業(yè)在運營中更要加強管理，不能有賭博心態(tài)，一定要遵循規(guī)律。

一個決策容易走老路，要實行民主決策和委員會決策。平時在工作中，要盡量總結出工具、模型，才能說服領導。

全新的課程，全新的感受

今天學習的課程是《經(jīng)營決策沙盤模擬》。授課內容是大家自由分成七個組，分別擔任總經(jīng)理、財務、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)理等，并組建一個生產(chǎn)飛行器的企業(yè)。根據(jù)老師所給定的條件來體驗企業(yè)的決策、預算、營銷、控制等過程。第一次遇到這樣的課程，內容新穎且環(huán)環(huán)相扣，要求同學們在較短的時間內進行分析決策，非常富有挑戰(zhàn)性。

模擬中，我們“銀河”公司第一年確定了與“藍天”公司聯(lián)合研發(fā)的策略，加大研發(fā)力度，取得了較好的加價、銷售收入和現(xiàn)金流第一的好成績。但是在第二年，我們未能堅決貫徹最初制定的戰(zhàn)略，以及對最終考核目標沒有進行更加細致的分析，在具體廣告投入中大幅減少了中國市場的投入，使訂單大量減少，而前期并未減少設備、人員的投入以控制成本，喪失了領先的優(yōu)勢。

經(jīng)過此次模擬，感受頗深：

1、一個企業(yè)的領導者或決策者，一定要在對市場需求和競爭對手進行充分分析的前提下合理確定自己企業(yè)的遠景、使命、目標和經(jīng)營計劃，并根據(jù)市場和競爭對手變化及時調整。避免不切實際和盲目，更不能憑主觀臆斷和拍腦袋。

2、在決策目標制定后，遇到外部市場情況發(fā)生變化，各部門要加強協(xié)調，并及時將信息反饋給決策者，并及時作出與市場相適應的決斷，避免議而不決，喪失戰(zhàn)機。

3、在經(jīng)營決策中，一定要及時算賬，決策前要算帳，執(zhí)行過程中要算帳，要在不斷的算賬中調整我們的思路和加強內控，采取必要的措施，控制成本，增加收入，做到心中有數(shù)。

總之，今天的教學對我而言，是一次全新的課程、全新的感受。

以市場為導向是企業(yè)發(fā)展之本 在市場經(jīng)濟的今天，中國的市場已進入創(chuàng)新能力決定企業(yè)前途，員工素質決定企業(yè)命運的時代。企業(yè)作為市場競爭的主體，是市場這一舞臺的主要扮演者，是社會生產(chǎn)力的最終承擔者。就任何企業(yè)而言，回避競爭將成為市場經(jīng)濟的“殉葬品”，因為大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則，是競爭格局下的永恒定理。而今天經(jīng)營決策沙盤情景模擬的學習，使我們每一位學員都深深感到了經(jīng)營決策將決定企業(yè)在市場經(jīng)濟中的成敗。

參加一天的經(jīng)營決策沙盤情景模擬學習，給我最大的體會是，以市場為導向是企業(yè)發(fā)展之本。在聆聽中歐管理學院指導教師布置后，7個小組紛紛提出了本企業(yè)戰(zhàn)略目標。我們小組經(jīng)過討論，鎖定進入“世界三甲”這一戰(zhàn)略目標，并以此開展為期二年的經(jīng)營活動，但最后以虧損而告終。其主要原因在于決策偏離市場，導致良好的愿望難以實現(xiàn)。

沙盤情景模擬實踐使我進一步明確到，經(jīng)營決策的前提是必須分析和掌握市場，并在跟蹤市場的前提下，完善和調整第二年的經(jīng)營方向，因為決策將影響企業(yè)發(fā)展的根本方向，是企業(yè)管理的重中之重。

對任何企業(yè)而言，做大做強是永恒的方向。但市場是殘酷的，企業(yè)的成敗與市場血脈相連，市場這只無形的“手”，時刻操縱著企業(yè)的興與衰。而決策的失誤將是根本性的失誤，將導致企業(yè)的經(jīng)濟效益滑坡，企業(yè)必將成為市場經(jīng)濟的“殉葬品”。

企業(yè)戰(zhàn)略管理理論告訴我們，戰(zhàn)略是企業(yè)一切活動的總綱，戰(zhàn)略分析是決策的前提，而執(zhí)行戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略更為重要。

因此，通過參加集團公司舉辦青年干部管理培訓班系統(tǒng)的學習，我們務必在任何經(jīng)營決策中做到：一是研究相關政策，確保決策的法規(guī)可行性；二是調查分析市場，注重決策的縝密可行性；三是充分聽取意見，吸納決策的集體智慧度；四是保證必要程序，遵循決策的規(guī)范民主性；五是認真全面落實，提升決策的執(zhí)行反饋度；六是定期反思完善，拓展決策的效應成果度。綜上所述，以良好的決策贏得企業(yè)在市場中的追隨度。

學有所悟，豐富自我(491廠 呂玉彪)

轉眼間，來自山區(qū)基層技術一線的我，已在本期培訓班度過了緊張而充實的五天時間，通過五天來的專題理論知識學習和體驗式拓展培訓，不僅拓寬了視野，鍛煉了能力，而且極大地豐富了自己在管理、經(jīng)濟分析、戰(zhàn)略管理和法律等方面的理論知識。同時，通過重新認識自我，還收獲了如下三點主要的感悟和啟迪：

第一，集團公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的實踐表明：打造并擁有一支優(yōu)秀的團隊，是企業(yè)在紛繁復雜的市場經(jīng)濟浪潮中實現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展的組織保證。作為集團公司的下屬企業(yè)之一，雖然我廠也擁有一支團結實干的團隊，但是，同上海、廣州等地的兄弟企業(yè)相比，我們的團隊只是一個團結的團隊，合格的團隊，因為在團隊領導力和團隊執(zhí)行力方面我們都存在著巨大的差距，所以我們必須花大力氣從團隊的領導力和執(zhí)行力兩個方面加速優(yōu)秀團隊的建設，才有可能實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

第二，推進科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及提升核心競爭力是企業(yè)實現(xiàn)做大做強的關鍵所在。作為基層一線的技術領導，由于肩負著技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的雙重責任，為了不負所望，一方面應該牢固樹立科學發(fā)展觀的理念，大力弘揚求真務實的作風，充分發(fā)揮部門全體員工的聰明才智和創(chuàng)造力，以實際行動落實科學發(fā)展觀的重要思想；另一方面，要用團隊的思維和個人的行動加速員工的成長。

第三，作為一名中層領導，不僅要制定策略和下達命令，更重要的是要時刻牢記自己要身先士卒地去執(zhí)行策略和命令，只有這樣，我們才能真正起到先鋒模范作用和上傳下達的紐帶作用。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經(jīng)營目標與競爭戰(zhàn)略，具體內容如下：我公司的經(jīng)營長期目標是創(chuàng)立一個產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時，力爭保持主流產(chǎn)品銷售領先，使企業(yè)的綜合實力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務和廣告等領域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。

時光匆匆，經(jīng)過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯，公司運轉始終不斷前進、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達成了總流動資產(chǎn)超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉換，而是始終在平穩(wěn)的進步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，并同時研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內市場和ISO9000認證，最終的財務報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場上，導致的結果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個只運營了兩年的企業(yè)來說，結果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動生產(chǎn)線，和一條柔性線，準備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領國內市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機遇產(chǎn)生，國內市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內中利用我們強大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學經(jīng)營一個6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉局勢，我們學到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學不來的東西，才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細節(jié)，哪些努力，這個感悟對我來說觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經(jīng)營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉的分隔符，你需要不斷轉換接下來的決策才能彌補當初犯的一個小小的錯誤，而我們人為會犯的那些“錯”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經(jīng)營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營過程中，我們首先要從整體上宏觀預測和把握，做好市場預測，不可盲目經(jīng)營。

2、團隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負責自己的部分，各管理人員都應參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔子很重，擔心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標，那就是爭當市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業(yè)成功運營的關鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內市場，在最初就做好準備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區(qū)域、國內市場都打出訂單，占領P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內市場的銷路，我想也許能夠達到比以前更好的效果。但設想歸設想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉換經(jīng)營策略的同時，別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓，立即轉換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第三篇：新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

簡介

新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP,設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線,把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。

受訓學生被分成若干個團隊,每個團隊由若干個學生組成,學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個會計的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

價值 通過實際參與、模擬經(jīng)營、對抗演練、講師評析、學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié),其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想,使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中,參悟科學的管理規(guī)律,培養(yǎng)團隊精神,全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

適用專業(yè)

該課程適用于會計、工商管理、市場營銷、物流管理、電子商務、國際貿(mào)易、信息管理等經(jīng)濟管理類和信息管理類專業(yè)。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

結課論文

姓名班級

學號日期 成績

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因為經(jīng)歷了五年的運營，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運?？偨Y經(jīng)驗教訓之后，CEO作為小組的核心領導者負有不可推卸的責任。也正是因為經(jīng)歷了這次模擬經(jīng)營，我第一次體驗了理論與實踐的有機結合，雖然這結果有些失落，但我認為過程總比結果要重要的多，尤其是對我們這些沒踏足社會，未經(jīng)歷商海沉浮的大學生來說。

一、沙盤模擬過后，經(jīng)驗教訓須總結。

由于經(jīng)驗不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國內市場，開發(fā)兩項資格認證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應付，計算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現(xiàn)金預算，前期投資過多，結果周轉不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經(jīng)營，最終破產(chǎn)。經(jīng)過注資，資金開始流轉，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量凈利潤。此時本應抓緊時機，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來的市場生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時隨著時間推移，市場已發(fā)生改變，p3和p4的市場和優(yōu)勢嶄露頭角，而我沒有及時督促營銷部門做好營銷預測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產(chǎn)品。

本來這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過沒辦法做大做強，然而資金在廣告費投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴重不足，在競爭中處于被動，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因為要償還還長期貸款，就算變賣廠房和設備也無法償債，最終破產(chǎn)。

作為一個剛進入市場的小企業(yè)，開始不該進行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭取到市場競爭中的主動性。同時做好市場預測很重要，一個高級管理著，要時刻保持對市場的高度敏銳性，及時轉產(chǎn)，果斷放棄沒有市場的產(chǎn)品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預算和成本預算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無法產(chǎn)生效益，面對著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時融資，最終會面臨破產(chǎn)的命運。

一個出色的管理者除了要擁有敏銳的市場觸覺和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協(xié)調溝通能力。在這個運營小組中，我們5個人就是一個團隊模型，而到了一個真正的公司里，就是個龐大的運營系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團隊成員主要包括財務總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應各司其責，與CEO頻繁且及時的交流，CEO也應對成員進行指導和監(jiān)督，以獲得準確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準確的市場預測資訊，成本漲跌預算，生產(chǎn)能力計算和財務部門的準確財務報表，可以想象，再出色的CEO也無法根據(jù)滯后的，錯誤的信息作出有利于公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進行有效地溝通和協(xié)調。

二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個關鍵。

戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動的指南。企業(yè)發(fā)展的過程其實就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項重要的工作，一個巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，應把握四個關鍵。

認清形勢。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對形勢的適應。企業(yè)家要對自身的實力、行業(yè)的形勢、社會的形勢有一個全面、清晰的認識。企業(yè)有哪些優(yōu)點?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競爭態(tài)勢?社會為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認清形勢，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來認真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時的成功沖昏頭腦，喪失對形勢的理性判斷;更不能為一時的挫折，全部否定自己，喪失對事業(yè)的信心。

順應趨勢。明確行業(yè)、社會的發(fā)展趨勢需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒有發(fā)

展起來，甚至走向失敗，一個重要的因素就是因為沒有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，順應行業(yè)發(fā)展的趨勢。明確趨勢需要善于學習新知識、新事物;善于觀察客戶、技術、行業(yè)、社會的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢;善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點，取決于企業(yè)家的學習能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。

積累實力。沒有一定的實力，企業(yè)很難在市場上立足。積累企業(yè)實力既是制定戰(zhàn)略的基本目標，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對企業(yè)而言，有錢不等于有實力。企業(yè)實力是一個整體概念。資金儲備對企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質、技術水平、知識儲備、管理能力、品牌影響這些軟實力對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來發(fā)展更關鍵。而這些軟實力的積累需要企業(yè)進行長期的努力、時時的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實力，是在財務報表里反映不出來的，它存在于每個員工的頭腦中，存在于每個人的心里。

把握時機。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴謹、細致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計劃來行動。同樣的行動，相同的投入，會因為行動時機的不同，產(chǎn)生截然不同的結果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時機。機不可失，失不再來。但是對企業(yè)而言，真正有價值的時機往往不是等來的，是創(chuàng)造出來的，是經(jīng)過系統(tǒng)謀劃、精細準備的結果。

公司要長遠發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關鍵。我相信在這16組的運營小組中，有心要做好自己公司的小組，都進行了戰(zhàn)略管理，只不過絕大多數(shù)并沒有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營。而后的總結會上，CEO們也都勇于擔負責任，承認過失。模擬運營中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導致破產(chǎn)后一蹶不振，無論有過多輝煌的經(jīng)營業(yè)績和商譽，也可以轉瞬間消失在人們的視野，破產(chǎn)清算后，那些年的努力付諸東流。

“認清形勢、順應趨勢、積累實力、把握時機”，這四點是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關鍵，更是企業(yè)每天的功課和長久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會走得更遠些

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬學習心得

時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學到更多的東西。

在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責市場、有人負責生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結，制定了一套改進后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。

令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。

不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結束后，我們小組進行了總結，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

第二，我們通過市場預測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領先的地位。

通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。