第一篇：分享近期站外推廣心得

分享近期站外推廣心得

在網(wǎng)絡(luò)上做營銷，主要就是要做好網(wǎng)站的排名，而如果你一直在做站內(nèi)優(yōu)化，這個是遠遠不夠的。前期做好站內(nèi)優(yōu)化之后，我們就要開始做站外優(yōu)化了。現(xiàn)在小腦袋智能推廣軟件的小編就來分享一下站外推廣的心得體會。1外鏈

推廣任何網(wǎng)站，發(fā)外鏈是必不可少的。外鏈不僅可以給我們的網(wǎng)站帶來流量，還可以提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，如果你的優(yōu)質(zhì)外鏈數(shù)量夠多的話，可以有效提高網(wǎng)站的權(quán)重。發(fā)外鏈的方法有經(jīng)驗的站長都會有所了解，就是去高權(quán)重的地方留下網(wǎng)站的鏈接，這樣可以讓權(quán)重傳遞給我們。2郵件群發(fā)

既然是做網(wǎng)絡(luò)推廣，說白了就是在發(fā)廣告，郵件群發(fā)也是非常好的一種廣告方式。發(fā)的方式有講究，不是隨便亂發(fā)的。最好找一些和你的行業(yè)有關(guān)聯(lián)的qq群，然后發(fā)送廣告郵件。內(nèi)容自己要把握好，最好以軟廣的形式發(fā)出，太生硬了容易讓人反感。3養(yǎng)博客

雖然現(xiàn)在博客沒落了，但是百度還是在收錄博客的文章的。博客推廣這種方式比較穩(wěn)定，就是前期比較困難。要選擇權(quán)重高的博客網(wǎng)站，比如新浪和網(wǎng)易。寫和百度競價軟件相關(guān)的文章，然后在末尾加上一個鏈接。

以上就是小腦袋百度競價軟件的一些心得，希望大家可以受用。

第二篇：小生淺談網(wǎng)站外鏈建設(shè)之推廣心得

大家好~今天閑來無事談?wù)勎覍W(wǎng)站外鏈建設(shè)的一點點心得，之前也很少在站長網(wǎng)投稿，沒辦法，自己寫作水平實在太差，整半天都碼不出篇像樣的文章。還請各位朋友口下留情，做網(wǎng)站已經(jīng)兩年有余了，這兩年多來基本沒有啥收獲，收獲的是了解了更多網(wǎng)站建設(shè)的相關(guān)知識和整天的忙碌，只感覺著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境越變越惡劣····備案，嚴查等**已經(jīng)把大多站長打擊了身心憔悴~網(wǎng)站越來越難做，網(wǎng)賺越來越難，部分已經(jīng)退出網(wǎng)絡(luò)江湖，剩下的只有我們這部分死撐的癟三，有時候自己也想過放棄，但始終舍不得，放棄不了···總相信會有面包牛奶的那一天···好了，步入正題···

大家都知道一個網(wǎng)站要獲得一個好的關(guān)鍵詞排名少不了外鏈的建設(shè)，通常站長使用的外鏈建設(shè)方法都為：論壇，博客，問答推廣，軟文，博客，新聞留言，收藏夾等一些方法，這些方法很有效也適用，但現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已不是幾年前了···發(fā)外鏈都比較辛苦，尤其如百度知道，現(xiàn)在要在百度知道留下一個外鏈是相當(dāng)之難的···當(dāng)然用對方法也是可行的···現(xiàn)在為大家介紹幾個發(fā)外鏈比較有效果，容易發(fā)的地方!

百度知道 百度自己的產(chǎn)品，權(quán)重相對來說很高，能在這兒每天留下3個外鏈網(wǎng)站排名有很大幫助，百度知道現(xiàn)在新賬號基本都不能留下鏈接，所以我們需要培養(yǎng)一個高等級的賬號，每天回答帶外鏈的鏈接不要超過3個，而且最好變換時間發(fā)，盡量不要只發(fā)一個網(wǎng)站的鏈接，長期+堅持 會得到收獲的，具體自己變通來，SOSO問問 騰訊SOSO問答平臺，這里外鏈比較容易留，當(dāng)然問題回答也得對問題者有所幫助，不然也會審核不通過，這兒是很多站長喜歡去留外鏈的地方，而且很容易被那些問問小偷站帶走外鏈，堅持發(fā)，效果也是相當(dāng)之好的，具體一些方法，大家自己摸索變通!

博客外鏈 博客外鏈這種方法估計沒有不知道吧，新浪 網(wǎng)易 搜狐 博客網(wǎng) 和訊 鳳凰 中金 百度空間 博客大巴 天涯博客等，這些博客作為站長都應(yīng)該養(yǎng)著，這些博客權(quán)重很不錯，長期慢養(yǎng)，留下外鏈，效果也很不錯的，站長類論壇 站長相關(guān)類的論壇，可以利用簽名，尋找友情鏈接等方法，留下外鏈··如站長網(wǎng)論壇 落伍 推一把 站長站論壇 等一些論壇，權(quán)重也是相當(dāng)之高的。這個大家都清楚，我就不廢話了。

軟文外鏈 如果自己有寫作能力的，可以經(jīng)常發(fā)表一些和自己專業(yè)有關(guān)的文章投稿留下外鏈，這個效果也是大家公認目前最好的外鏈方法，而且比如容易被其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，外鏈效果當(dāng)之不讓··如站長網(wǎng) 站長站等一些專業(yè)類網(wǎng)站。

其他問答平臺 如：天涯問答，搜狐問答，奇虎問答，新浪愛問，雅虎知識堂等，這些地方權(quán)重也不錯呢，總之外鏈越多對網(wǎng)站越有利··這些大家自己變通，收藏夾類 注冊各類收藏夾，把自己的網(wǎng)站收藏，這效果貌似也很好，當(dāng)然頭次麻煩點，注冊比較繁瑣點···

新聞評論 博客留言 論壇外鏈等，這些都可以嘗試的，效果也會有，總之在做好網(wǎng)站內(nèi)容，內(nèi)部優(yōu)化之后外鏈建設(shè)是不能少的，那句老話估計無人不知吧，內(nèi)容為王，外鏈為皇···外鏈是多多益善··大家堅持吧，外鏈建設(shè)是最為枯燥的機械式工作··如果有更好的方法也可以和大家分享下。

好了，具體一些方法自己變通吧，今天就到這兒，歡迎大家與我交流，如果你是老鳥(可以指導(dǎo)我)新手(相互學(xué)習(xí)、交流)我算菜鳥中的老鳥吧···此文章由：www.afumall.info 站長首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留其連接，謝謝!

第三篇：近期pc端推廣計劃

近期pc端推廣計劃

第一、官網(wǎng)制作

網(wǎng)站需求制定：已完成。

工期：45天左右。其中目前可以先主要開展第四條工作。（外包）工期中的監(jiān)控及糾正：從網(wǎng)站開始制作——網(wǎng)站交付（邱偲倢）整站優(yōu)化：5天左右。目前可先主要開展第四條工作（外包）

關(guān)鍵詞分析：已完成并持續(xù)。主要情況如下：

一、定位目標(biāo)關(guān)鍵詞：

1.目標(biāo)關(guān)鍵詞及搜索量列表

2.附帶長尾關(guān)鍵詞及搜索列表

3.長尾關(guān)鍵詞分布與規(guī)劃

二、競爭對手SEO情況分析

1.分析競爭對手網(wǎng)站規(guī)模的收錄量。

2.查看外鏈：是否和行業(yè)權(quán)威及當(dāng)?shù)亟M織、協(xié)會網(wǎng)站等高質(zhì)量鏈接導(dǎo)入。

3.分析競爭對手的SEO水平：查看關(guān)鍵詞的密度、網(wǎng)站收錄更新機制，更重要的是否懂得挖掘用戶力量。

4.分析競爭對手域名優(yōu)勢及域名中包含關(guān)鍵詞，或用主域名與二級域名優(yōu)化。

5.分析競爭對手網(wǎng)站鏈接多不多，內(nèi)容多不多，排名如何，是否有使用群發(fā)工具。

三、優(yōu)化排名計劃

1.0-1月 預(yù)實現(xiàn)的目標(biāo)：0-1個月網(wǎng)站文章收錄300頁、優(yōu)質(zhì)外鏈30-50條。挖掘長尾關(guān)鍵詞500條，同時監(jiān)控長尾關(guān)鍵詞的自然排名情況。

2.2-3個月預(yù)實現(xiàn)的目標(biāo)：2-3個月網(wǎng)站文章收錄400~600頁、優(yōu)質(zhì)外鏈100條、挖掘長尾關(guān)鍵詞1500條，主關(guān)鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）爭取做到百度首頁前5名（過程中排名可能會波動）。預(yù)計長尾關(guān)鍵詞排名有50-100個。可通過站長統(tǒng)計獲得。

3.3-6月 預(yù)實現(xiàn)的目標(biāo)：3-6個月網(wǎng)站文章收錄1000條、優(yōu)質(zhì)外鏈200條、挖掘長尾關(guān)鍵詞3000條，主關(guān)鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）做到百度首頁前三名，且穩(wěn)定排名。預(yù)計長尾關(guān)鍵詞排名有100-300個?？赏ㄟ^站長統(tǒng)計獲得。

4.6個月以后 預(yù)實現(xiàn)的目標(biāo)：6個月網(wǎng)站主關(guān)鍵詞拓展到6-10個如“監(jiān)控攝像頭、智能鎖、智能家居、貓眼等”，爭取提升在首頁有穩(wěn)定排名，長尾關(guān)鍵詞挖掘超過5000條記錄，并根據(jù)實際情況，對站內(nèi)文章進行關(guān)鍵詞密度、內(nèi)容、圖片tab屬性等要素的修改，降低頁面跳出率。持續(xù)優(yōu)化。

第二、網(wǎng)站優(yōu)化具體操作

一、站內(nèi)優(yōu)化（持續(xù)）

1.站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2.內(nèi)鏈策略

3.站內(nèi)細節(jié)優(yōu)化

4.網(wǎng)站地圖設(shè)置

5.關(guān)鍵詞競爭度分析

5.關(guān)鍵詞部署

6.長尾關(guān)鍵詞挖掘

7.關(guān)鍵詞分詞研究

二、站外優(yōu)化（持續(xù)）外鏈建設(shè)途徑

2.鏈接誘餌建設(shè)思路

3.外鏈建設(shè)注意事項

三、內(nèi)容建設(shè)（持續(xù)）

網(wǎng)站內(nèi)容來源及注意事項

四、網(wǎng)站完善

自身優(yōu)化情況檢查

站內(nèi)優(yōu)化——結(jié)構(gòu)優(yōu)化

1、站內(nèi)優(yōu)化：合理規(guī)劃站點架構(gòu)

好的站點架構(gòu)，可以大大提升網(wǎng)頁收錄數(shù)量，扁平化的結(jié)構(gòu)仍然是理智的選擇，輔助導(dǎo)航很重要(面包屑導(dǎo)航，次導(dǎo)航)，內(nèi)容頁穿插長尾關(guān)鍵詞連接進行錨文本設(shè)置。對于行業(yè)站來說非常重要。否則后果很嚴重!

2、內(nèi)容頁結(jié)構(gòu)設(shè)置

欄目最新文章、推薦文章、熱點模塊(推廣行業(yè)特殊關(guān)鍵詞，)相關(guān)文章、網(wǎng)站隨機文章(讓蜘蛛每次都能得到新的內(nèi)容)、或者閱讀本文章的人還閱讀了?如果可能的話，增加瀏覽次數(shù)，這個也算小范圍的更新對于行業(yè)熱點內(nèi)容組織專題，并策劃關(guān)鍵詞。把這些關(guān)鍵詞放在內(nèi)容頁熱點板塊里。

3、站內(nèi)優(yōu)化——內(nèi)鏈策略

內(nèi)鏈的建設(shè)的原則：

? 控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量 ? 鏈接對象的相關(guān)性要高 ? 給重要的網(wǎng)頁更多的關(guān)注 ? 使用絕對路徑

4、內(nèi)鏈的優(yōu)勢：

? 行業(yè)網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢遠大于外鏈 ? 站內(nèi)網(wǎng)頁間導(dǎo)出鏈接一件很容易的事情 ? 提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率

? 集中主題，使該主題中的關(guān)鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢

5、站內(nèi)優(yōu)化——細節(jié)優(yōu)化

? 標(biāo)題寫法、關(guān)鍵詞、描述設(shè)置、? URL標(biāo)準化 ? 首選域 ? Robots.txt ? 次導(dǎo)航

? 網(wǎng)站密度控制 2%-8%之間 ? 404頁面設(shè)置、301重定向

? 內(nèi)頁增加錨文本以及第一次出現(xiàn)該頁關(guān)鍵詞進行加粗 ? 長尾關(guān)鍵詞記錄單 ? 網(wǎng)站地圖

? 網(wǎng)頁快照

? 日志、數(shù)據(jù)分析

? 對權(quán)重頁進行權(quán)重傳遞

6、相關(guān)：

頁面到處鏈接的相關(guān)性及權(quán)威性，給搜索引擎信號，這個網(wǎng)站就是**行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接為首頁鏈接，并非全站鏈接，導(dǎo)出鏈接少于80個，避免分散網(wǎng)站權(quán)重

其他:圖片ALT標(biāo)簽，谷歌管理員工具提交(關(guān)鍵詞、死鏈、外鏈)增加收錄。

7、站內(nèi)優(yōu)化——網(wǎng)站地圖

1)html網(wǎng)站地圖：

為搜索引擎建立一個良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)

橫向和縱向地圖：

01.橫向為頻道、欄目、專題;02.縱向主要針對關(guān)鍵詞

每頁都有指向網(wǎng)站地圖的鏈接

2)Xml網(wǎng)站地圖

行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)量大，須將sitemap.xml分拆為數(shù)個日志、數(shù)據(jù)分析

以上7點，網(wǎng)站制作好后5天左右完成。下面的8-13點，為持續(xù)進展計劃。

8、分析關(guān)鍵詞競爭

如何分析關(guān)鍵詞競爭度

1.分析URL連接，是否是用主域名還是內(nèi)頁在做

2.關(guān)鍵詞分布位置，是分詞得到的結(jié)果還是完全匹配

3.看關(guān)鍵詞在標(biāo)題的位置，是否在首位并重復(fù)出現(xiàn)，網(wǎng)站是否在圍繞著個詞在做

3.看競爭對手首頁外連，以yahoo.cn 首頁查詢?yōu)闇?link:http://

4.看網(wǎng)站規(guī)模，包括網(wǎng)站的域名年齡，收錄量，更新機制及百度快照時間

5.看網(wǎng)站運營機構(gòu)，是個人站長還是公司優(yōu)化團隊

6.看網(wǎng)站內(nèi)鏈和外鏈，外連是否強大，內(nèi)鏈是否文章是否做好錨文本

9、站內(nèi)優(yōu)化——關(guān)鍵詞部署之一

1)挑選關(guān)鍵詞的步驟：

? 確定目標(biāo)關(guān)鍵詞

? 目標(biāo)關(guān)鍵詞定義上的擴展 ? 模擬用戶的思維設(shè)計關(guān)鍵詞 ? 研究競爭者的關(guān)鍵詞

2)頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化先后順序：最終頁 > 專題 > 欄目 > 頻道 > 首頁

頁面關(guān)鍵詞分配：

? 最終頁：長尾關(guān)鍵詞 ? 專題頁：熱門關(guān)鍵詞 ? 欄目頁：固定關(guān)鍵詞 ? 頻道頁：目標(biāo)關(guān)鍵詞

首頁：做行業(yè)一到兩個頂級關(guān)鍵詞，或者網(wǎng)站名稱

10、站內(nèi)優(yōu)化——關(guān)鍵詞部署之二

1)熱點關(guān)鍵詞專題

為熱點關(guān)鍵詞制作專題

關(guān)鍵詞相關(guān)信息的聚合 輔以文章內(nèi)鏈導(dǎo)入鏈接

關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化順序：農(nóng)村包圍城市，先做長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。等長尾關(guān)鍵詞達到一定的量來帶動目標(biāo)關(guān)鍵詞。

2)關(guān)鍵詞部署建議：

不要把關(guān)鍵詞堆積在首頁

每個頁面承載關(guān)鍵詞合理數(shù)目為3~5個

行業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞部署工作尤其顯得重要，并且需要做系統(tǒng)規(guī)劃。

欄目頁做中等熱度的關(guān)鍵詞：電子貓眼廠家、電子貓眼品牌

內(nèi)容頁做長尾:如電子貓眼哪家好? 電子貓眼品牌有什么？ 最好的電子貓眼？等

專題頁也如此。

11、站內(nèi)優(yōu)化——長尾關(guān)鍵詞挖掘

1)長尾關(guān)鍵詞分為目標(biāo)型長尾和營銷型長尾兩部分，目標(biāo)型指的是網(wǎng)站的產(chǎn)品或者服務(wù)延伸的長尾關(guān)鍵詞，往往優(yōu)化長尾的時候都是先以目標(biāo)性長尾為主，因為這些長尾可以真實的給我們帶來目標(biāo)客戶和目標(biāo)流量。營銷型長尾是指與行業(yè)站服務(wù)相關(guān)的長尾，可以讓我們進行二次轉(zhuǎn)化成我們的目標(biāo)客戶。

2)結(jié)合長尾關(guān)鍵詞記錄單，讓內(nèi)部錨文本多樣化的做法 長尾關(guān)鍵詞記錄單

當(dāng)內(nèi)容頁中提到某個長尾關(guān)鍵詞時，在百度或者谷歌搜索該關(guān)鍵詞，看排名后，給其加上連接，如果該長尾排名已經(jīng)靠前和穩(wěn)定，那么用與該長尾相近的另一長尾，然后做錨文本。這樣使錨文本多樣化的發(fā)展，即讓網(wǎng)站看起來那么自然，也提高了其他長尾的排名。對SEO自然排名甚好!

3)挖掘長尾關(guān)鍵詞用到的工具

百度指數(shù)工具

Google 關(guān)鍵詞工具

百度知道

百度及其他SE的相關(guān)搜索、及下拉框

Google百寶箱——神奇羅盤

4)挖掘長尾關(guān)鍵詞的其他方法

通過資訊內(nèi)容延伸出長尾關(guān)鍵詞通過研究同行的網(wǎng)站或論壇內(nèi)容標(biāo)題獲得長尾關(guān)鍵詞挖掘用戶的力量，可以創(chuàng)造出無數(shù)個性化長尾關(guān)鍵詞預(yù)知長尾關(guān)鍵詞

12、內(nèi)容建設(shè)篇

1)內(nèi)容來源

1.原創(chuàng)內(nèi)容，或者偽原創(chuàng)(修改30%以上的內(nèi)容)

2.掃描行業(yè)相關(guān)書籍、雜志，進行簡單編輯后，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容

3.組合信息，可以在不同的網(wǎng)站收集不同屬性的信息，然后組合成一個新的內(nèi)容

注：要的是精品內(nèi)容而不是多內(nèi)容，認真對待每一次的信息發(fā)布，并做好四處一詞。針對自動采集信息，建議人工介入進行編輯，并增加長尾關(guān)鍵詞，修改30%以上，確保文章質(zhì)量，行業(yè)站并不是以收錄內(nèi)容越多排名就越高或者越好，如果該網(wǎng)站內(nèi)容超過80%內(nèi)容來自軟件采集的話，那么

搜索引擎對該網(wǎng)站的信任度將大大降低，收錄的及時性和快照也會跟著慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。

2)內(nèi)容添加注意

建站之初一開始就要注重內(nèi)容的持續(xù)性增加，邊增加新的內(nèi)容邊進行SEO優(yōu)化。持續(xù)更新幾個月，會贏得搜索引擎對網(wǎng)站產(chǎn)生信任，獲得更多的權(quán)重。

如果是一次行把內(nèi)容全做完的效果和每篇精心編輯的文章有著天壤之別。

13、網(wǎng)站完善——網(wǎng)站優(yōu)化自我檢查

? 自我檢查網(wǎng)站優(yōu)化是否做到位

? 是否分析了競爭對手，并確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞 ? 是否做好了URL標(biāo)準化 ? 首頁關(guān)鍵詞密度是否做好

? 規(guī)避干擾。去除無用信息，將網(wǎng)站主要內(nèi)容呈現(xiàn) ? 是否做好了網(wǎng)站次導(dǎo)航

? 是否認真做好了長尾關(guān)鍵詞以及記錄單 ? 是否做好了站內(nèi)錨文本

第三、網(wǎng)站外部優(yōu)化具體工作任務(wù)（持續(xù)開展）

一、站外優(yōu)化——外鏈建設(shè)的途徑之一

從一點深入!

1)友情連接

自建博客 新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和訊、天涯、企博網(wǎng)、百度空間、百度轉(zhuǎn)帖(右鍵增加轉(zhuǎn)帖功能)

2)論壇簽名 GOV論壇、行業(yè)相關(guān)論壇

通過分類信息推廣(58同城信息、趕集網(wǎng)、豆當(dāng)網(wǎng)、百姓網(wǎng)、今題網(wǎng)、武漢分類信息、易登網(wǎng)、錢眼、列表、)

3)通過視頻網(wǎng)站推廣(通過把產(chǎn)品圖片制作成視頻格式在：土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、六間房、新浪視頻、進行空間推廣)

博客留言

4)百科——百度百科、搜搜百科、互動百科

問答——百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、奇虎以及貼吧

5)添加到搜藏網(wǎng)站和書簽網(wǎng)站(百度搜藏、雅虎搜藏、google書簽、QQ書簽、樂收、好網(wǎng)角、新浪搜藏)

二、站外優(yōu)化——外鏈建設(shè)的途徑之二

1)高質(zhì)量連接導(dǎo)入

1.雅虎和分類目錄

2.新聞網(wǎng)站導(dǎo)入連接

3.本行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站以及行業(yè)協(xié)會、組織等網(wǎng)站。包括本行業(yè)權(quán)重相當(dāng)高的網(wǎng)站

4.付費GVM鏈接及購買高質(zhì)量友情鏈接

注意：提交文檔到百度文庫，在里面插入錨文本，制作PDF文檔，在里面插入錨文本，都算是外鏈。在注重外部鏈接建設(shè)的同時，不要忽略內(nèi)鏈建設(shè)。

2)外鏈建設(shè)的其他方法

除了獲取反向鏈接，我們還有其他事情可做：

重視品牌與信息的傳播(發(fā)布網(wǎng)站軟文和招聘信息等)在文章中適當(dāng)將相關(guān)關(guān)鍵詞指向權(quán)威網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的信任度。

第四、B2B外部推廣（持續(xù)性）

該工作為持續(xù)性、枯燥性工作。在執(zhí)行過程中，簡單，無技巧性，但需要大量的時間投入進行重復(fù)性的操作。重點是針對產(chǎn)品（非針對公司）的長尾關(guān)鍵詞的信息發(fā)布。同時這部分工作為絕大多數(shù)SEO們都往往忽略或沒時間做的地方。但實際上會間接性的提升網(wǎng)站作用。因此該步驟建議1-2人執(zhí)行（初期1人），目前向張福武申請用人名額1名。

具體指標(biāo):完成300個左右的B2B網(wǎng)站的注冊、信息完善。每個B2B網(wǎng)站的產(chǎn)品刷新不得超過1周以上。按照平均每個網(wǎng)站能發(fā)布50條以上的產(chǎn)品信息，一共為15000~20000條針對產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞信息的建設(shè)。做到事半功倍的效果。

2015/8/13

邱偲倢

第四篇：淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗分享

淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗分享

相對于目前比較火熱的站內(nèi)推廣而言，淘寶網(wǎng)店站外推廣就是一種逆向思維。有些店主會覺得站內(nèi)推廣已經(jīng)搞得很辛苦了，沒有多少精力再去搞淘寶站外推廣，能夠做好站內(nèi)推廣已經(jīng)可以獲得很好的ROI了。而這里只是想跟各位探討一下做站外推廣的效果能否達到降低廣告成本，真正多賣些貨，找些新的營銷思路。

無疑淘寶站內(nèi)流量是最有價值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的價值。也許很多店主會選擇外包給淘寶客和阿里媽媽的站長們。只是這里會存在一個問題，他們不一定會像你一樣非常用心地去做好每一個寶貝推廣，他們要的是流量，流量一大就會有轉(zhuǎn)換的可能性。更何況很多淘寶客和站長們用的都是些現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的網(wǎng)賺技巧，推廣的寶貝也不只一家，要達到真正的導(dǎo)購和精準化營銷的效果并不理想。

最近注意到了像美麗說丶蘑菇街類社會化購物分享社區(qū)的興起，類pinterest諸如花瓣和堆糖也陸續(xù)得到了風(fēng)投的青睞，做淘寶站外推廣的平臺也比起以前來說多了。廢話啰嗦了這么多，下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最經(jīng)常用到百度知道丶貼吧丶文庫等方式，利用百度天生寵愛自己產(chǎn)品的特點把寶貝推倒搜索結(jié)果首頁。

這種方式的有點是流量穩(wěn)定持久，缺點是時效性不強。比較適合做普通的寶貝。具體操作方式網(wǎng)上一搜都有，基本都是些做CPS網(wǎng)賺的人研究出來的。以百度知道為例，基本就是自問自答，自己采納自己的答案為滿意回答。同一個網(wǎng)址一天只能發(fā)一次，而且最好發(fā)百度的產(chǎn)品網(wǎng)址，把寶貝介紹放到百度搜藏或者空間上。太明顯的廣告詞出現(xiàn)的次數(shù)不能太多。另外有個小技巧也就是用不同的帳號對采納答案進行贊同，贊同次數(shù)越多排上首頁的可能性越大。像做這類的技巧有利有弊，這里也就不展開了。

(2)軟文博客營銷的方式，通常就是寫些與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的軟文丶使用技巧丶說明指南丶用戶使用感受之類的。博客營銷算是比較老而經(jīng)典的方式了，其優(yōu)勢在于可以很好地讓消費者了解產(chǎn)品。建立博客的方式相信諸位都應(yīng)該了解，操作起來也很簡單，難的是堅持做下去，并且擁有一定的讀者基礎(chǔ)和收錄。

(3)論壇社區(qū)軟文推廣，軟文都可以直接在豬八戒找人代寫，基本上內(nèi)容都寫些用戶使用體驗什么的。這里個人不建議店主自己去搞淘寶客，或者是建立CPS平臺。沒有必要再去搞個東西出來還得花精力花錢再去做推廣，這無疑是顧此失彼的。

再談些傳統(tǒng)的站外推廣工具也顯得有點忽悠人，很多大家都已經(jīng)是了解的了，不如轉(zhuǎn)向聊聊現(xiàn)在比較新的平臺，或許能從中理順出新的思路。

(4)新型社會化購物分享社區(qū)的營銷。

(5)開發(fā)自己網(wǎng)店的移動終端APP，比起手機網(wǎng)站的優(yōu)勢就是用戶體驗更好。淘寶的手機APP在好的位置展示寶貝花不花錢大家都清楚的。淘寶2011年手機端的成交額已達118億，可見這塊的流量也是不容忽視的。開發(fā)自己網(wǎng)店的應(yīng)用好處在于可以建立品牌，也可以鎖定忠實老顧客。消費者心理學(xué)也說明了消費癖好的問題，老顧客更傾向于自己熟悉的品牌和商家進行消費。對于發(fā)掘新顧客也是有一定幫助的，當(dāng)然這里建議是可以和互補的兄弟店鋪一起開發(fā)一個應(yīng)用，共同入駐。

至于開發(fā)出來的應(yīng)用推廣問題，可以在店鋪顯示位置放上二維碼或者下載地址，也可以通過常見的網(wǎng)絡(luò)工具進行宣傳，有了安裝量就有了固定的流量。如果你做的類目比較有特色，例如做工藝品和收藏品等，可以向應(yīng)用商店提交推廣自己的店鋪應(yīng)用。當(dāng)然這些平臺也做商業(yè)性推廣的。

時代在變丶互聯(lián)網(wǎng)也在變丶淘寶也在變，唯一不變的就是變化，馬云也想擁抱變化，做淘寶也不能總是一成不變。

本文來自谷得網(wǎng) http://004km.cn/tg/?name=yetbj

第五篇：外拓心得

懷著期待的心情，我有幸參加了本次支行組織的“對公客戶經(jīng)理外拓營銷培訓(xùn)”。培訓(xùn)中，老師通過理論講解、現(xiàn)場示范以及吸取隊友營銷經(jīng)驗分享等方式，讓我對銀行客戶經(jīng)理營銷工作又有了不一樣的感受。

此次培訓(xùn)，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉(zhuǎn)變。之前，面對新客戶時，我更多的扮演“推銷員”的角色，見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財、保函、信用證等產(chǎn)品。而大多客戶對推銷人員都持排斥態(tài)度，所以如果客戶對我說對我行產(chǎn)品無需求，而我往往就不了了之了。但是市場在變，時代在變，我們中國銀行作為國家金融系統(tǒng)最為重要的成員之一，我們中行客戶經(jīng)理拓展市場的手段定然不能淹沒于走馬觀花似的推銷之中

“聆聽客戶、分析客戶、伺機切入”是我們需要做的事情。實戰(zhàn)培訓(xùn)中，我們小分隊在拜訪廣懷集團的大門前，面對守衛(wèi)森嚴的安保措施，我下意識先想到的就是直接簡單的推銷模式：“我們是中國銀行的，希望拜訪公司負責(zé)人談下合作的事?！钡桥嘤?xùn)老師卻說：“先不急，先了解客戶情況不遲”。隨后我們就在周邊詢問公司外出辦事人員側(cè)面了解公司情況以及公司負責(zé)人情況，沒想到這些信息幫助我們實現(xiàn)了重要的一步——成功踏入了企業(yè)大門并面見了公司董事長。

這一點從側(cè)面說明了搜集并分析客戶情況的重要性。在面對廣懷集團負責(zé)人的時候，我們也是更多的聆聽客戶介紹公司情況，并予以認可和贊揚。因此，客戶向我們透露了較多的信息，我們默默記下并進行關(guān)注。這次拜訪中，在沒有明確需求點的情況下，我們并沒有立即推薦我行具體產(chǎn)品，因為那樣客戶馬上就會給出我們見面以來第一個“NO!”。但我們在客戶面前建立了良好的第一印象，并建立了聯(lián)系。

通過這個案例，我認識到營銷是一個持續(xù)的過程，營銷的過程是需要在建立聯(lián)系后持續(xù)的引導(dǎo)和感化客戶。與推銷相比，我認為營銷才是適合我們銀行客戶經(jīng)理的市場拓展方式。

公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓(xùn)心得體會

（二）：細節(jié)決定成敗

高新支行 周濤

為期一周的公司客戶經(jīng)理營銷外拓培訓(xùn)拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。作為公司客戶經(jīng)理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學(xué)習(xí)到很多。

在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應(yīng)該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。

這次外拓培訓(xùn)的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。當(dāng)時我和客戶經(jīng)理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務(wù)負責(zé)人接待的我們。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業(yè)務(wù)時，我還可以比較自信地回答，但由于客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。

在我感覺這次營銷就要這樣結(jié)束的時候，陳家均突然向客戶問了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現(xiàn)在有專業(yè)的團隊可以幫助企業(yè)上市”。

客戶聽了以后就比較感興趣，向我們詢問了很多信息。這時，企業(yè)老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我們一起交流。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產(chǎn)品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。

從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。

俗話說：細節(jié)決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細節(jié)，善于抓住細節(jié)。營銷中客戶不經(jīng)意中提到的信息可能就是他們最真實的想法，我們?nèi)绻苌朴谧プ】蛻羲峁┑男畔?，從細?jié)入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地。

這次培訓(xùn)我也收獲良多，我相信通過不斷地學(xué)習(xí)以及實踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領(lǐng)域也能開拓一片天地！

為期一周的信用社外拓拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。作為公司客戶經(jīng)理隊伍的一名新

手，我通過這次和同事一起外拓營銷學(xué)習(xí)到很多。

在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應(yīng)該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。

在這次外拓培訓(xùn)的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。當(dāng)時我和客戶經(jīng)理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務(wù)負責(zé)人接待的我們。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業(yè)務(wù)時，我還可以比較自信地回答，但由于客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。

在我感覺這次營銷就要這樣結(jié)束的時候，陳家均突然向客戶問了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現(xiàn)在有專業(yè)的團隊可以幫助企業(yè)上市”。

客戶聽了以后就比較感興趣，向我們詢問了很多信息。這時，企業(yè)老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我們一起交流。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產(chǎn)品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。

從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。

俗話說：細節(jié)決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細節(jié)，善于抓住細節(jié)。營銷中客戶不經(jīng)意中提到的信息可能就是他們最真實的想法，我們?nèi)绻苌朴谧プ】蛻羲峁┑男畔?，從細?jié)入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地。

這次信用社外拓我也收獲良多，我相信通過不斷地學(xué)習(xí)以及實踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領(lǐng)域也能開拓一片天地！

圍繞“走出去、領(lǐng)進來、留得住”培訓(xùn)主題，我有幾點深刻感觸：

“走出去”，積極主動。臨柜的我，更多的是在柜臺被動地等客戶咨詢。而培訓(xùn)，使我轉(zhuǎn)變理念，實現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉(zhuǎn)變。說實話，開始的我畏難心理嚴重，膽怯、不自信、不敢、不愿，每走訪一位客戶都是自己內(nèi)心的掙扎。而經(jīng)過實踐培訓(xùn)后，我越來越自信大方，問老板好，主動寒暄，捕捉客戶關(guān)注點，適機介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，終于不那么緊張，能夠逐步控制場面了。

“領(lǐng)進來”，有效營銷。怎么才能把客戶領(lǐng)進來，這時我們需要掌握有效的營銷方式，讓客戶愿意進來，并且有機會讓更多的客戶也進來。如老師所說的“FABE”銷售法則，從解答客戶訴求，巧妙地處理好客戶關(guān)心的問題，順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。運用顧問式營銷方法，處理客戶異議等情景應(yīng)對方式，找準核心關(guān)鍵點，學(xué)會詢問和聆聽。同時，更應(yīng)該熟知我們的產(chǎn)品和服務(wù)，增加社會閱歷，加強學(xué)習(xí)營銷技能的同時加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，才有資本和機會去把潛在客戶的顯性、隱性需求發(fā)掘，并把他們“領(lǐng)進來”。

“留得住”，真誠服務(wù)。我們“走出去”了，也有效營銷把客戶“領(lǐng)進來”了，還遠遠不夠，還需要傾注我們后期的真誠服務(wù)，這樣我們方可將客戶留住。從細節(jié)用心去關(guān)心客戶，從工作到生活的滲透，有效地做好商機跟進，完善客戶檔案，篩選有效客戶，做好客戶跟蹤維護，“客戶不跟蹤，到頭一場空”。提供更優(yōu)質(zhì)貼心實用的服務(wù)，為客戶提供更為便利、快捷、有效的金融服務(wù)。使我們現(xiàn)有客戶和潛在客戶“留得住”。