第一篇：微商必須知道的六大秘籍

做微商必須知道的6條干貨

簡(jiǎn)單的加粉方法分享：

1.附近的人，走到哪加到哪 2.通過(guò)二手轉(zhuǎn)讓吸粉

3.出去逛逛，順帶產(chǎn)品試用裝

4.利用報(bào)紙、宣傳頁(yè)、網(wǎng)站（58同城等）的信息添加微信好友 5.寶媽介紹孩子時(shí)可發(fā)送試用裝或加微信好友

6.做自己的二維碼，貼在公眾場(chǎng)所，掃一掃送小禮品。

銷(xiāo)售三部曲：

1.售前：和顧客初步交流接觸中多聽(tīng)少說(shuō)，說(shuō)話(huà)盡量簡(jiǎn)潔、專(zhuān)業(yè)地解答顧客的疑慮。

2.售中：跟客戶(hù)溝通時(shí)設(shè)身處地站在顧客那邊去思考。

3.售后：確認(rèn)客戶(hù)使用產(chǎn)品三到五天內(nèi)，主動(dòng)回訪(fǎng)，并詢(xún)問(wèn)反饋。

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六種方式對(duì)微信好友分組 1.昵稱(chēng)備注分組，ABC分組法 2.標(biāo)簽分組 3.星標(biāo)分組 4.置頂分組

5.朋友圈可見(jiàn)范圍分組 6.建立詳細(xì)的微友數(shù)據(jù)庫(kù)

一招提升10倍業(yè)績(jī)

就是發(fā)出單紅包，具體注意三點(diǎn)： 1.當(dāng)代理出單就在群里發(fā)一個(gè)紅包

2.3天沒(méi)出單要發(fā)一個(gè)自殺包、鼓勵(lì)包 3.7天沒(méi)出單要私聊一下或送飛機(jī)票

如何管理微信群 1.每天一個(gè)早安包

2.違反群規(guī)的及時(shí)處理 3.有人冒泡及時(shí)回復(fù) 4.每天分享一小段干貨 5.為大家貢獻(xiàn)價(jià)值

以塑造網(wǎng)紅為打造朋友圈的核心目標(biāo)1.以人為載體，摒棄刷產(chǎn)品理念，以人為本

2.做好角色扮演，朋友圈要有自己的風(fēng)格 3.做好內(nèi)容規(guī)劃和輸出，要一致性、持續(xù)性

第二篇：必須知道的股市六大定律

必須知道的股市六大定律

1、慣性定律

和牛頓的慣性定律原理是一樣的，物體保持運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和方向不變的特性叫做慣性。表現(xiàn)在股市中，股價(jià)是上漲的，那么如果不出現(xiàn)大的變動(dòng)，股價(jià)會(huì)繼續(xù)往上走;股價(jià)是下跌的，那么如果不出現(xiàn)大的變動(dòng)，股價(jià)會(huì)繼續(xù)往下走。這是因?yàn)楣蓛r(jià)趨勢(shì)向上走的時(shí)候，大多數(shù)人看好后市，所以買(mǎi)了的人不舍得賣(mài)，沒(méi)買(mǎi)的人則搶著買(mǎi)入，這就使得股票供不應(yīng)求，自然應(yīng)該漲了;相反，趨勢(shì)向下的時(shí)候，大多數(shù)人不看好后市，所以買(mǎi)了的人搶著賣(mài)出，沒(méi)買(mǎi)的人也不太敢買(mǎi)，這就使得股票供過(guò)于求，自然就要繼續(xù)下跌了。【金相高手掘金】

2、物極必反

漲得多了，自然要跌;跌得多了，自然要漲。這跟《三國(guó)演義》開(kāi)篇詞說(shuō)的是一個(gè)道理：分久必合，合久必分。相信大家都知道KDJ指標(biāo)的用法，KDJ指標(biāo)中，有一個(gè)功能非常重要，就是超買(mǎi)和超賣(mài)。超買(mǎi)，表示當(dāng)時(shí)人氣非常旺盛，是不是表示可以買(mǎi)呢?當(dāng)然不是，超買(mǎi)，往往都是該賣(mài)的時(shí)候了;相反，超賣(mài)，往往是該買(mǎi)的時(shí)候。股市中一個(gè)現(xiàn)象也充分體現(xiàn)了這個(gè)原理風(fēng)險(xiǎn)是漲出來(lái)的，機(jī)會(huì)是跌出來(lái)的。

3、風(fēng)水輪流

我們不敢肯定說(shuō)A股市場(chǎng)以外的境外股市是不是這樣的，但可以肯定的是，A股市場(chǎng)始終都是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的。一波大行情往往有四個(gè)階段，分別是：(1)小部分板塊或個(gè)股啟動(dòng);(2)行情進(jìn)入普漲;(3)尚未漲的股票開(kāi)始普漲;(4)前期龍頭板塊或個(gè)股開(kāi)始調(diào)整;(5)行情進(jìn)入普跌;(6)剩下的股票全部步入跌途。所以，在A股市場(chǎng)做股票，沒(méi)能先知先覺(jué)抓到龍頭，能做到后知后覺(jué)抓住補(bǔ)漲股，也能獲得不錯(cuò)的收益。不能急，一急，往往使得自己去追買(mǎi)已經(jīng)大幅上漲并即將下跌的龍頭股，而錯(cuò)過(guò)后面整裝待發(fā)的補(bǔ)漲股。按照教徒的話(huà)來(lái)說(shuō)：上帝是公平的。《高手掘金》金相投資專(zhuān)家震撼上線(xiàn)，敬請(qǐng)期待。

4、違逆大眾

善于觀(guān)察的老股民都知道這樣一個(gè)規(guī)律，那就是當(dāng)市場(chǎng)大多數(shù)人都看好的時(shí)候，市場(chǎng)未必會(huì)漲;相反，當(dāng)市場(chǎng)大多數(shù)人都看淡的時(shí)候，市場(chǎng)未必會(huì)跌。這到底是為什么呢?技術(shù)分析愛(ài)好者一直宣稱(chēng)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的;基本面分析愛(ài)好者一直認(rèn)為，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是錯(cuò)的;證券組合理論愛(ài)好者則認(rèn)為，市場(chǎng)有時(shí)是對(duì)的，有時(shí)是錯(cuò)的。同樣是分析股市，就有三種完全不同的結(jié)論，這充分證明了市場(chǎng)的不確定性。

5、周期共振

這個(gè)規(guī)律很有意思。當(dāng)日線(xiàn)趨勢(shì)向上的時(shí)候，如果周線(xiàn)也是趨勢(shì)向上，那么短期的走勢(shì)會(huì)頗為強(qiáng)勁;當(dāng)日線(xiàn)趨勢(shì)向上，周線(xiàn)趨勢(shì)向下，那么市場(chǎng)只會(huì)是一個(gè)小的反彈。這是什么原理呢?這是因?yàn)?，?dāng)周線(xiàn)趨勢(shì)向上的時(shí)候，大盤(pán)或個(gè)股已經(jīng)聚集了相當(dāng)高的人氣，市場(chǎng)的供求關(guān)系是供不應(yīng)求，所以日線(xiàn)的上漲會(huì)比較輕松;相反，如果周線(xiàn)趨勢(shì)向下，意味著從中長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看人氣慘淡，那么，即使短期有人搶著買(mǎi)入使得短期走勢(shì)較為強(qiáng)勁，但如果無(wú)法改變中長(zhǎng)期的供求關(guān)系，市場(chǎng)還是會(huì)繼續(xù)向下走。按照同樣的道理，金相投資專(zhuān)家建議我們可以得出日線(xiàn)趨勢(shì)向下、周線(xiàn)趨勢(shì)向上和日線(xiàn)趨勢(shì)向下、周線(xiàn)趨勢(shì)向上?？偨Y(jié)來(lái)看，我們可以關(guān)注的有以下兩個(gè)：第一，日線(xiàn)向上，周線(xiàn)向上;第二，日線(xiàn)向下，周線(xiàn)向上。我們應(yīng)該拋棄的形態(tài)也有兩種：第一，日線(xiàn)向上，周線(xiàn)向下;第二，日線(xiàn)向下，周線(xiàn)向下。

6、靜動(dòng)相交

沒(méi)有一直上漲的股票，也沒(méi)有一直下跌的股票。一只股票上漲一定的時(shí)間之后，總要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)調(diào)整一下，以便將意志不堅(jiān)定的散戶(hù)洗出去，也讓自己有足夠多的時(shí)間調(diào)整倉(cāng)位;一只股票下跌一定的時(shí)間之后，總要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)橫盤(pán)一下，以便讓貪心的散戶(hù)來(lái)給自己接盤(pán)。這其實(shí)跟我們跑步一樣，一直不停的跑，跑到最后是直接跑進(jìn)棺材;而跑一跑，停一停，只要有吃，有睡，有地方解決內(nèi)急，那跑遍全球也不是沒(méi)有可能。股市其實(shí)也是一樣的道理。

第三篇：微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些

微商怎么做才會(huì)成功，你必須知道這些

對(duì)于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說(shuō)這樣也沒(méi)錯(cuò)，但做微商，并不是真的就如此簡(jiǎn)單。微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣(mài)貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個(gè)好的產(chǎn)品

微商的玩法，其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始，第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的朋友就是第一次裂變，然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類(lèi)社區(qū)社群傳播”，吸引下一個(gè)用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這就是第二次裂變。以此類(lèi)推，一層一層的往外傳播。

但用戶(hù)怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬，能夠最大限度的去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求，而且用戶(hù)用得十分爽，還怕用戶(hù)不幫你進(jìn)行傳播？ 而用戶(hù)的一致好評(píng)，并且通過(guò)他們?nèi)ビ绊懼車(chē)絹?lái)越多的朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象來(lái)看，我們當(dāng)初的決定并沒(méi)有錯(cuò)的。

這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代，小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn)，不單單是微商，我覺(jué)得任何賣(mài)貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為，任何一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn): 1.用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品

2.用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我

1首先需要思考的是，用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品？可能性如下： 1.性?xún)r(jià)比高

2.圖片和包裝精美

3.它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好

性?xún)r(jià)比高，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式，性?xún)r(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶(hù)，幾乎心理都是一樣的：性?xún)r(jià)比高，物超所值。花一分錢(qián)能夠得到超出一分錢(qián)價(jià)值的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)不喜歡？但是問(wèn)題來(lái)了，怎么樣才能讓用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品是物超所值的？

性?xún)r(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢？我覺(jué)得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷(xiāo)文字，或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來(lái)這么簡(jiǎn)單。文案可以寫(xiě)得這么簡(jiǎn)單，但這樣根本讓用戶(hù)感覺(jué)不到你的“性?xún)r(jià)比”高在哪里。那文案應(yīng)該怎么做呢？

首先，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？下面我給大家看一段文案：

請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬，199元，實(shí)行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一節(jié)課，后面的一年每周一節(jié)，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節(jié)課，50加5，那就是55節(jié)課，199元55節(jié)課，每節(jié)課兩塊多錢(qián)，你覺(jué)得在2016年兩塊多錢(qián)能買(mǎi)什么？？你去趟超市需要花多少錢(qián)，把這份錢(qián)投資到精英班，你的收獲不僅僅是錢(qián)，還有更重要的人脈！說(shuō)句大實(shí)話(huà)，你上一節(jié)課兩塊多錢(qián)，可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了！

是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后，覺(jué)得199元一點(diǎn)都不貴，通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨，技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，性?xún)r(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。所以，文案是重中之重。圖片和包裝的精美，是勾起用戶(hù)購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺(jué)得是必不可少的一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō)，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧？

我可以很肯定得告訴你，是，沒(méi)有絕對(duì)，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對(duì)比圖片和包裝都奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣(mài)得好。

可以舉個(gè)例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價(jià)格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B(niǎo)產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷(xiāo)手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會(huì)選擇哪個(gè)？

我想肯定大多數(shù)人會(huì)選A吧。至于原因，首先，A在視覺(jué)效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶(hù)的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺(jué)上的享受和沖擊，會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令：我想要擁有它！最后，進(jìn)行對(duì)比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買(mǎi)A吧。

如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個(gè)職業(yè)就是——美工！美工的職能很簡(jiǎn)單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專(zhuān)業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果，以提高整店的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好

別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好。意思就是在同類(lèi)產(chǎn)品中，別人沒(méi)有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然，它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶(hù)想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個(gè)蘋(píng)果一般，這樣到最后反而得不償失。用戶(hù)總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比，看了A產(chǎn)品，總會(huì)想著，再去看下B產(chǎn)品吧，看看哪個(gè)更好。至于用戶(hù)選擇哪個(gè)的幾率更大，也較為明顯了，B產(chǎn)品有的，A產(chǎn)品也有，而且更好，B產(chǎn)品沒(méi)的，A產(chǎn)品有，一番對(duì)比之下，選擇哪個(gè)幾率更高，相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來(lái)我們要思考的是，用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求? 每一類(lèi)產(chǎn)品，都有其價(jià)值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶(hù)需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶(hù)需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心，產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。

用戶(hù)用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶(hù)的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶(hù)的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如姨媽皂，是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶(hù)想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶(hù)需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。

3最后我們要思考的是，用戶(hù)在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我用戶(hù)在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實(shí)，這就是場(chǎng)景的威力。

上火了，就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后，人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí)，都會(huì)在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例，同時(shí)也告訴了我們，任何公司任何團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶(hù)應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然，如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)慢慢培養(yǎng)起此類(lèi)的意識(shí)呢？ 叁

一個(gè)好的圈子 微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信<5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè)社群都是一個(gè)圈子，而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。本世紀(jì)最缺最值錢(qián)的是什么？

就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。

如果用心做下調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯(cuò)的微商，基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗(yàn)共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說(shuō)能賺個(gè)盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但至少你會(huì)比一般人走得更為平坦一些。

所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個(gè)好的圈子。你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。

微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。好產(chǎn)品+解決痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點(diǎn)，想必微商之中，總會(huì)有你的一席之地。

第四篇：微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些解讀

微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些

對(duì)于微商的了解,我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片,刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說(shuō)這樣也沒(méi)錯(cuò),但做微商,并不是真的就如此簡(jiǎn)單。

微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣(mài)貨模式, 所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么 玩的“嗨”,怎么玩的“爽”,我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個(gè)好的產(chǎn)品

微商的玩法, 其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”, 從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始, 第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的朋友 就是第一次裂變,然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類(lèi)社區(qū)社群傳播”,吸引下 一個(gè)用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi),這就是第二次裂變。以此類(lèi)推,一層一層的往外傳播。

但用戶(hù)怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬, 能 夠最大限度的去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求, 而且用戶(hù)用得十分爽, 還怕用戶(hù)不幫你進(jìn)行傳播? 而用戶(hù)的一致好評(píng), 并且通過(guò)他們?nèi)ビ绊懼車(chē)絹?lái)越多的朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象來(lái)看, 我們當(dāng) 初的決定并沒(méi)有錯(cuò)的。

這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代, 小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn), 不單 單是微商,我覺(jué)得任何賣(mài)貨模式的重要環(huán)節(jié),都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題, 對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為,任何一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的人,都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn) : 1.用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品

2.用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我

1首先需要思考的是,用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品?可能性如下: 1.性?xún)r(jià)比高 2.圖片和包裝精美 3.它沒(méi)我有,它有沒(méi)我好

性?xún)r(jià)比高, 文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式,性?xún)r(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶(hù), 幾乎心理都是一 樣的:性?xún)r(jià)比高,物超所值?；ㄒ环皱X(qián)能夠得到超出一分錢(qián)價(jià)值的產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì)不喜歡?但是 問(wèn)題來(lái)了,怎么樣才能讓用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品是物超所值的? 性?xún)r(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢?我覺(jué)得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷(xiāo)文 字, 或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來(lái)這么簡(jiǎn)單。文案可以寫(xiě)得這么簡(jiǎn)單, 但這樣根本讓用 戶(hù)感覺(jué)不到你的“性?xún)r(jià)比”高在哪里。

那文案應(yīng)該怎么做呢? 首先,我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?下面我給大家看一段文案: 請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬, 199元,實(shí)行 5天加一年制,就是前五天每天晚上有一節(jié)課,后面的 一年每周一節(jié), 每年 365天, 一年就算有 50周, 那就是五十節(jié)課, 50加 5, 那就是 55節(jié)課, 199元 55節(jié)課,每節(jié)課兩塊多錢(qián),你覺(jué)得在 2016年兩塊多錢(qián)能買(mǎi)什么??你去趟超市需要 花多少錢(qián),把這份錢(qián)投資到精英班,你的收獲不僅僅是錢(qián),還有更重要的人脈！說(shuō)句大實(shí) 話(huà),你上一節(jié)課兩塊多錢(qián),可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了!是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后,覺(jué)得 199元一點(diǎn)都不貴,通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨, 技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn),性?xún)r(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。

所以,文案是重中之重。

圖片和包裝的精美, 是勾起用戶(hù)購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺(jué)得是必不可少的 一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代, 能夠引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望, 離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō), 只要產(chǎn)品夠牛逼,這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧? 我可以很肯定得告訴你, 是,沒(méi)有絕對(duì), 但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品, 絕對(duì)比圖片和包裝都 奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣(mài)得好。

可以舉個(gè)例子, 如果有 A 和 B 兩款產(chǎn)品, 它們功能一樣的牛逼,價(jià)格同等, 但 A 產(chǎn)品圖片和 包裝都做的很精美, 而 B 產(chǎn)品圖片和包裝做得一般, 甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷(xiāo)手段等各種 因素, A 和 B 放在你的面前,你會(huì)選擇哪個(gè)? 我想肯定大多數(shù)人會(huì)選 A 吧。至于原因,首先, A 在視覺(jué)效果上比 B 要好,能夠瞬間抓住用 戶(hù)的眼球。其次,人都是喜歡美好漂亮的事物的, 視覺(jué)上的享受和沖擊,會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給 大腦,然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令:我想要擁有它!最后,進(jìn)行對(duì)比, A 和 B 功能都一樣的,但 A 更漂亮一些,還是買(mǎi) A 吧。

如果有人還不相信, 那就好好想想, 為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起,并且快速壯大,這 個(gè)職業(yè)就是——美工!美工的職能很簡(jiǎn)單, 就是美化店鋪美化產(chǎn)品, 用他們的專(zhuān)業(yè)技能提升 店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果,以提高整店的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。

它沒(méi)我有,它有沒(méi)我好

別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒(méi)我有, 它有沒(méi)我好。意思就 是在同類(lèi)產(chǎn)品中,別人沒(méi)有的功能我卻有,別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然, 它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行, 不然就相當(dāng)于用戶(hù)想要的是香蕉, 你 卻硬塞給他一個(gè)蘋(píng)果一般,這樣到最后反而得不償失。

用戶(hù)總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比, 看了 A 產(chǎn)品, 總會(huì)想著, 再去看下 B 產(chǎn)品吧, 看看哪個(gè)更好。至于用戶(hù)選擇哪個(gè)的幾率更大,也較為明顯了, B 產(chǎn)品有的, A 產(chǎn)品也

有,而且更好, B 產(chǎn) 品沒(méi)的, A 產(chǎn)品有,一番對(duì)比之下,選擇哪個(gè)幾率更高,相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來(lái)我們要思考的是,用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 ? 每一類(lèi)產(chǎn)品, 都有其價(jià)值, 它們都是為了能更加便捷的去解決用戶(hù)需求而存在的。所以怎樣 便捷的去解決用戶(hù)需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心,產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。

用戶(hù)用我們的產(chǎn)品, 是為解決什么需求呢?比如菜刀, 用戶(hù)的需求是為了切菜切肉, 又比如 飛機(jī), 用戶(hù)的需求是能更加快速的到達(dá)目的地, 再比如姨媽皂, 是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的 各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶(hù)想要什么, 我們才能給什么。一切不以用戶(hù)需求出發(fā)的產(chǎn)品, 一般 都活不久。

3最后我們要思考的是, 用戶(hù)在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我用戶(hù)在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的 產(chǎn)品呢?在腦中回想一下,上火了, 喝什么,加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒 出的想法是一樣的。其實(shí),這就是場(chǎng)景的威力。

上火了,就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景, 打火鍋,容易上火,熬夜,容易上火,燒烤,容易上火等等。

當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后, 人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí), 都會(huì)在 一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例, 同時(shí)也告訴了我們, 任何公司任何團(tuán) 隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨:用戶(hù)應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品,才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然, 如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦?如果這樣, 那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng) 景,讓用戶(hù)慢慢培養(yǎng)起此類(lèi)的意識(shí)呢? 叁

一個(gè)好的圈子

微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信 <5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人,都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè) 社群都是一個(gè)圈子,而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。

本世紀(jì)最缺最值錢(qián)的是什么? 就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。如果用心做下調(diào)查, 你會(huì)發(fā)現(xiàn), 一些做得不錯(cuò)的微商,基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資 源共享, 經(jīng)驗(yàn)共享, 人脈共享, 渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是, 可以“任性”支配各種人脈使用各種資源, 不說(shuō)能賺個(gè)盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn), 但至少你會(huì)比一般人走得 更為平坦一些。

所以,做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn),就是一個(gè)好的圈子。

你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”, 還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子, 擠進(jìn)去, 融入其中,慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。

微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式, 其有利有弊, 但不管利弊, 我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有 微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。好產(chǎn)品 +解決痛點(diǎn) +裂變傳播 +人脈圈子,綜合這幾點(diǎn),想必微商之 中,總會(huì)有你的一席之地。

第五篇：春季高效求職六大秘籍范文

春季高效求職六大“秘笈”

正值節(jié)后求職高峰期，不少人蠢蠢欲動(dòng)，想在新年找到個(gè)更好的東家。而如何高效求職，在供需兩旺的人才市場(chǎng)上找到合適你的位置，卻十分值得研究。

秘笈一：提著“燈籠”上路

我們都知道，走夜路的時(shí)候如果沒(méi)有燈的指引，很可能會(huì)迷路或是走錯(cuò)路，但如果提著燈籠出門(mén)的話(huà)，就會(huì)好很多。同樣，當(dāng)你手持簡(jiǎn)歷沖向招聘會(huì)中時(shí)，你是愿意抓瞎撞大運(yùn)還是定位清晰直奔目標(biāo)呢？如果你在求職，建議先找出以下四個(gè)問(wèn)題的答，帶上你的“燈籠”出門(mén)。

1、你想找怎樣的工作？是否有足夠具體的目標(biāo)求職企業(yè)，請(qǐng)具體列出。?

2、你能干怎樣的工作？對(duì)自己的興趣、優(yōu)勢(shì)等是否了解，請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出。?

3、你想從中得到什么？求職的目的是：謀生存、求發(fā)展、學(xué)知識(shí)、收獲體驗(yàn)，其他，請(qǐng)選擇。?

4、你適合企業(yè)要求嗎？評(píng)估勝任力，分析企業(yè)招聘的具體要求，得出匹配度數(shù)值。?

明確以上問(wèn)題是求職前必修的功課，其作用是傾聽(tīng)你內(nèi)心的想法，對(duì)自己有一個(gè)明確的認(rèn)知，同時(shí)也能客觀(guān)地了解企業(yè)以及擇才標(biāo)準(zhǔn)。在紙上寫(xiě)下你的答案，逐步清晰自己的求職定位。據(jù)了解有80%以上的職業(yè)咨詢(xún)是因?yàn)榍舐毮繕?biāo)不明而引發(fā)職業(yè)問(wèn)題的。

秘笈二：帶著“利器”求職

簡(jiǎn)歷是在求職時(shí)幫助我們獲得面試機(jī)會(huì)的敲門(mén)磚，所以你需要通過(guò)這薄薄的一張簡(jiǎn)歷來(lái)讓HR對(duì)自己有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)并迅速博得好感。因此，讓簡(jiǎn)歷成為求職中的利器，顯得至關(guān)重要。讓簡(jiǎn)歷有求必應(yīng)的方法有多種：

1、針對(duì)達(dá)到3/4符合職位，立即寄出簡(jiǎn)歷+附信(一般來(lái)說(shuō)每100個(gè)中有2-5個(gè)勝出)。?

2、回應(yīng)簡(jiǎn)潔，可引述招聘廣告中特殊要求，然后將自己的符合之處或經(jīng)歷一一列出，如不具備一些技術(shù)要求，則至少要表現(xiàn)出對(duì)此職位充滿(mǎn)興趣。?

3、沒(méi)有提及薪酬要求，你也不要提。?

4、不要自作主張?zhí)砑悠渌c招聘廣告無(wú)關(guān)的東西，將疑問(wèn)留在面試中提。?

5、確保簡(jiǎn)歷絕無(wú)錯(cuò)別字，堅(jiān)持關(guān)注你所感興趣的招聘廣告。?

求職簡(jiǎn)歷一定要按實(shí)際情況填寫(xiě)，任何虛假的內(nèi)容都不可取。據(jù)了解有超過(guò)七成以上的人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷前并不知道自己的求職方向。大多數(shù)人對(duì)自己的求職方向比較困惑，往往在簡(jiǎn)歷上不寫(xiě)求職意向或是寫(xiě)得太多，這都是不可取的。

秘笈三：趁熱打鐵“談判”

當(dāng)簡(jiǎn)歷成功投遞拿到面試offer后，面試的技巧將會(huì)在很大程度上決定你求職的成敗，因此接下來(lái)與面試官face to face的“談判”顯得尤為關(guān)鍵。1、50/50規(guī)則，一半?

時(shí)間聽(tīng)，一半時(shí)間說(shuō)。2、2分鐘規(guī)則，每一次開(kāi)口不超過(guò)2分鐘。?

3、千萬(wàn)不要說(shuō)原雇主的壞話(huà)。?

4、不要“在意”主考官的問(wèn)題，“在意”回答問(wèn)題時(shí)怎么展現(xiàn)自己。?

5、不要只是問(wèn)：你能付我多少工資？而要告訴他，能幫他們解決什么問(wèn)題。?

面試是了解公司內(nèi)部最好的機(jī)會(huì)，就如同約會(huì)一樣，要先喜歡對(duì)方，有感覺(jué)了，再討論如何相處。整潔著裝和得體儀表能給人留下好的第一印象，面談時(shí)候可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用你的求職技巧，有的放矢地針對(duì)面試官所提出的問(wèn)題來(lái)解答將有助于贏得職位。

秘笈四：素顏會(huì)見(jiàn)“公婆”

每個(gè)人都希望真誠(chéng)地與他人交流，老板也不想招聘一個(gè)表里不一的人。所以，不用再扮上厚厚的“偽裝”去參加面試，保持一個(gè)真實(shí)的你出現(xiàn)在面試地點(diǎn)即可。平等地與HR溝通你對(duì)工作的考慮，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出你想要了解的問(wèn)題，與面試官做“溝通”，而不是僅僅“回答”問(wèn)題。

1、真誠(chéng)的交流才能具有感染力。?

2、真實(shí)地表現(xiàn)自己，比偽裝自我來(lái)獲取工作會(huì)更有收獲。?

3、回答的關(guān)鍵在于解決問(wèn)題，而不是過(guò)分表現(xiàn)自己。?

4、面試時(shí)需要擺正心態(tài)，其時(shí)雇主和你一樣害怕，因?yàn)樗麚?dān)心的中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)適合的人選，怕招聘的人出現(xiàn)短期辭職，甚至是個(gè)背景復(fù)雜的人。?

5、當(dāng)問(wèn)及你的過(guò)去時(shí)，要明白他只是關(guān)心將來(lái)你與他在一起的狀況，通過(guò)了解過(guò)去來(lái)猜測(cè)將來(lái)，如果問(wèn)題從過(guò)去移向?qū)?lái)的打算，則該次面試對(duì)自己越來(lái)越有利。?

面試的時(shí)候盡可能真實(shí)地展示自我很重要，不要過(guò)于掩飾和修飾，也不用過(guò)于迎合面試官的個(gè)人喜好、話(huà)語(yǔ)等，以免不恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)引起對(duì)方的反感。

秘笈五：細(xì)節(jié)決定“成敗”

準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷、電話(huà)溝通、面試，任何環(huán)節(jié)中，注重求職的細(xì)節(jié)至關(guān)重要。正如當(dāng)你見(jiàn)到面試官時(shí)，禮貌寒暄落座首先就給人家一個(gè)好印象，行為舉止上的一些小細(xì)節(jié)也能讓你事半功倍。

1、到達(dá)面試公司后，關(guān)注前臺(tái)及每個(gè)與你接觸的人，關(guān)注周邊的環(huán)境。?

2、身體語(yǔ)言(眼睛、身體方向、手勢(shì))。?

3、應(yīng)該在你提出問(wèn)題后結(jié)束，如：您認(rèn)我適合這個(gè)工作嗎？或需要再一次面試嗎？?

4、名片、水杯、座椅、握手的細(xì)節(jié)等。?

5、務(wù)必在每次面試后寄出感謝信，大多數(shù)求職者忽視這條建議，因此你更能脫穎而出。?

在面談時(shí)，無(wú)論是回答面試官的問(wèn)題，還是你的坐姿，遞上你的個(gè)人簡(jiǎn)歷或是資料時(shí)都要注重細(xì)節(jié)。頂級(jí)就業(yè)力專(zhuān)家閆嶺認(rèn)為，一次完美的面試，細(xì)節(jié)往往決定成敗。

秘笈六：不要輕易“認(rèn)輸”

面對(duì)嚴(yán)酷的就業(yè)市場(chǎng)，求職失利早已是家常便飯，面對(duì)一次次的壞消息，你需要不斷補(bǔ)充堅(jiān)持達(dá)到目標(biāo)的決心。任何時(shí)候，鼓起勇氣面對(duì)一切，不要輕言放棄。求職遭遇拒絕一般是有原因的：

1、不是自己的錯(cuò)誤時(shí)，當(dāng)成積累?

經(jīng)驗(yàn)(公司調(diào)整不需要人，人選公司已內(nèi)定，招聘只是走程序)。

2、過(guò)分緊張令雇主反感(握手心不在焉，坐立不安，不敢正視對(duì)方，玩手指等)。?

3、缺少自信也會(huì)遭到拒絕(過(guò)分貶低自己的能力，聲音太低或太高，用一個(gè)詞來(lái)回答所有問(wèn)題等)。?

4、不體諒他人令人反感，如對(duì)待接待人員不禮貌。?

5、你的價(jià)值觀(guān)與企業(yè)不符。?

6、你的外表或個(gè)人習(xí)慣有被認(rèn)同(奇裝異服、濃重香水、花梢手飾等)。?

面試結(jié)束后總有一段時(shí)間等待結(jié)果，假如你對(duì)這次面試信心十足，卻遲遲等不到消息，不妨撥通面試官或HR的電話(huà)，禮貌地詢(xún)問(wèn)結(jié)果。即使他們已經(jīng)找到合適人選，還是彬彬有禮地感謝他，或是詢(xún)問(wèn)公司是否有其他崗位需要你。要相信，機(jī)會(huì)總在拐角處！

求職無(wú)疑是一個(gè)漫長(zhǎng)的煎熬，但是掌握了高效求職的“秘笈”，對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的定位，清晰地知道自己的求職目標(biāo)，做到“有的放矢”，你就一定能夠很快地獲得自己最喜歡的那份工作！是的，找工作，就是這么容易！