第一篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介

以”全小班、全英文環(huán)境”為特色教學(xué)的x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧?kù)o，可以背單詞，閱英文，無(wú)絲竹之亂耳，無(wú)案牘之勞形。

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語(yǔ)言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言慣性思維能力，在學(xué)校，英語(yǔ)是唯一的交流語(yǔ)言，學(xué)員不允許說中文，來自英國(guó)的碩士畢業(yè)生老師，隨時(shí)隨地糾正學(xué)員所犯的錯(cuò)誤。整個(gè)學(xué)

校就像一個(gè)和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語(yǔ)言環(huán)境下，英語(yǔ)程度想不提高都不行。

為了幫助學(xué)員提高英語(yǔ)的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對(duì)面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語(yǔ)沙龍、英語(yǔ)角等興趣活動(dòng)，讓學(xué)員有更多的機(jī)會(huì)展示自己的英語(yǔ)水平。

通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時(shí)充分考慮生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個(gè)全天候的英文環(huán)境，讓每個(gè)學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時(shí)間內(nèi)迅速提高英文水平。

學(xué)校辦學(xué)特色

1、注重“口語(yǔ)交流”。倡導(dǎo)“用英語(yǔ)學(xué)習(xí)”的先進(jìn)教育理念，由留英碩士、國(guó)內(nèi)外語(yǔ)名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技

術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境”。

2、師資力量雄厚。學(xué)校花重金聘請(qǐng)留英碩士來校任教，該教師取得了國(guó)際最頂級(jí)的“TESoL”證書。

3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國(guó)孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。

學(xué)校課程安排

少兒英語(yǔ)課程設(shè)置

一、課程種類

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)

二、班級(jí)種類

1、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)VIP

2、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)5

3、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)20

4、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)VIP

5、所有課程學(xué)員均可免費(fèi)參加學(xué)校的英語(yǔ)沙龍

三、課時(shí)安排

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè) 星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)星期

六、星期天每天一次課。

四、價(jià)格

1．x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)

2．看聽學(xué)1,2冊(cè)

3．幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)

五、課程優(yōu)勢(shì)

1、VIP：上課時(shí)間靈活，與老師預(yù)約時(shí)間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會(huì)與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會(huì)下課。所以每次課程最少2課

時(shí)，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會(huì)上到更長(zhǎng)時(shí)間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果

3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時(shí)間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)

1、x少兒英語(yǔ)1

詞匯：130左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時(shí)間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會(huì)弱化語(yǔ)法。

適合于沒有英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

2、x少兒英語(yǔ)2

詞匯：230左右，學(xué)完本級(jí)別詞匯量可達(dá)到350左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國(guó)籍、表達(dá)喜歡和不喜歡

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)

教學(xué)特點(diǎn)：句型變長(zhǎng)變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語(yǔ)語(yǔ)法。

適合于有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

3、x少兒英語(yǔ)3

詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖狻⑷宋?、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：語(yǔ)法方面除了將前2個(gè)級(jí)別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語(yǔ)法貫通于句型之中。

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。

4、看聽學(xué)1，2冊(cè)

詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：基本時(shí)態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、一般過去時(shí)、一般將來時(shí)等、情態(tài)動(dòng)詞的運(yùn)用、第三人稱單數(shù)表達(dá)等

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

4、少兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)

上冊(cè)：26個(gè)英語(yǔ)字母和基本對(duì)話

知識(shí)點(diǎn)：以語(yǔ)音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動(dòng)為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對(duì)話。

下冊(cè)：簡(jiǎn)單的日常話題

知識(shí)點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。

成人商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)課程

基礎(chǔ)階段

可以講出自己和別人的簡(jiǎn)單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡(jiǎn)單地談?wù)摃r(shí)間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動(dòng)作；可以有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和抱?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡(jiǎn)單的指示和建議。

應(yīng)用階段

能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個(gè)人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國(guó)外使用英語(yǔ)；會(huì)描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動(dòng)作；能夠進(jìn)行面對(duì)面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動(dòng)的會(huì)話；懂得別人所說的

大部分話，開始加入會(huì)話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。

熟練階段

進(jìn)一步鞏固英語(yǔ)語(yǔ)法，包括過去和完成時(shí)態(tài)；可以一對(duì)一，面對(duì)面或在電話中就商業(yè)或社會(huì)事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對(duì)別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會(huì)話，說一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達(dá)和為自己的意見辯護(hù)并請(qǐng)教他人的觀點(diǎn)。

商務(wù)階段

針對(duì)需要英語(yǔ)的商務(wù)職場(chǎng)人士，旨在學(xué)會(huì)處理教從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會(huì)議和正式商務(wù)場(chǎng)合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。

學(xué)校招生優(yōu)惠政策

1、學(xué)校將對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)；

2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選考試，對(duì)獲取國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、學(xué)校對(duì)家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠；

4、對(duì)于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績(jī)的學(xué)員一律有精美禮品贈(zèng)送。

招生宣傳及公開課組織

前期招生計(jì)劃：

1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教

學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師在將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜。

2、設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部

分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行，當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。

4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)，制作精美圖片。

2、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

第二篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介

以“全小班、全英文環(huán)境”為特色教學(xué)的x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧?kù)o，可以背單詞，閱英文，無(wú)絲竹之亂耳，無(wú)案牘之勞形。

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語(yǔ)言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言慣性思維能力，在學(xué)校，英語(yǔ)是唯一的交流語(yǔ)言，學(xué)員不允許說中文，來自英國(guó)的碩士畢業(yè)生老師，隨時(shí)隨地糾正學(xué)員所犯的錯(cuò)誤。整個(gè)學(xué)校就像一個(gè)和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語(yǔ)言環(huán)境下，英語(yǔ)程度想不提高都不行。

為了幫助學(xué)員提高英語(yǔ)的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對(duì)面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語(yǔ)沙龍、英語(yǔ)角等興趣活動(dòng)，讓學(xué)員有更多的機(jī)會(huì)展示自己的英語(yǔ)水平。

通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時(shí)充分考慮生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個(gè)全天候的英文環(huán)境，讓每個(gè)學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時(shí)間內(nèi)迅速提高英文水平。

學(xué)校辦學(xué)特色

1、注重“口語(yǔ)交流”。倡導(dǎo)“用英語(yǔ)學(xué)習(xí)”的先進(jìn)教育理念，由留英碩士、國(guó)內(nèi)外語(yǔ)名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境”。

2、師資力量雄厚。學(xué)?；ㄖ亟鹌刚?qǐng)留英碩士來校任教，該教師取得了國(guó)際最頂級(jí)的“TESOL”（對(duì)外英語(yǔ)教學(xué)）證書。

3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國(guó)孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。

學(xué)校課程安排

少兒英語(yǔ)課程設(shè)置

一、課程種類

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)

二、班級(jí)種類

1、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)VIp（純中教）

2、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)5（純中教）

3、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)20（純中教）

4、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)VIp（純中教）

5、所有課程學(xué)員均可免費(fèi)參加學(xué)校的英語(yǔ)沙龍

三、課時(shí)安排

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)（40次課/冊(cè)）星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)（上、下，40次課/冊(cè)）星期

六、星期天每天一次課。

四、價(jià)格

1．x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)（VIp課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

2．看聽學(xué)1,2冊(cè)（VIp課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

3．幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)（VIp課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

五、課程優(yōu)勢(shì)

1、VIp：上課時(shí)間靈活，與老師預(yù)約時(shí)間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會(huì)與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會(huì)下課。所以每次課程最少2課時(shí)，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會(huì)上到更長(zhǎng)時(shí)間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果

3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時(shí)間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)

1、x少兒英語(yǔ)

1詞匯：130左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時(shí)間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會(huì)弱化語(yǔ)法。

適合于沒有英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

2、x少兒英語(yǔ)

2詞匯：230左右，學(xué)完本級(jí)別詞匯量可達(dá)到350左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國(guó)籍、表達(dá)喜歡和不喜歡

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)

教學(xué)特點(diǎn)：句型變長(zhǎng)變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語(yǔ)語(yǔ)法。

適合于有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

3、x少兒英語(yǔ)

3詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖?、人物、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：語(yǔ)法方面除了將前2個(gè)級(jí)別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語(yǔ)法貫通于句型之中。

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。

4、看聽學(xué)1，2冊(cè)

詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：基本時(shí)態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、一般過去時(shí)、一般將來時(shí)等、情態(tài)動(dòng)詞的運(yùn)用、第三人稱單數(shù)表達(dá)等

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

4、少兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)（上、下）

上冊(cè)：26個(gè)英語(yǔ)字母和基本對(duì)話

知識(shí)點(diǎn)：以語(yǔ)音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動(dòng)為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對(duì)話。

下冊(cè)：簡(jiǎn)單的日常話題

知識(shí)點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。

成人商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)課程

基礎(chǔ)階段（一個(gè)月）

可以講出自己和別人的簡(jiǎn)單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡(jiǎn)單地談?wù)摃r(shí)間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動(dòng)作；可以有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和抱?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡(jiǎn)單的指示和建議。

應(yīng)用階段（一個(gè)月）

能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個(gè)人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國(guó)外使用英語(yǔ)；會(huì)描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動(dòng)作；能夠進(jìn)行面對(duì)面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動(dòng)的會(huì)話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會(huì)話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。

熟練階段（一個(gè)月）

進(jìn)一步鞏固英語(yǔ)語(yǔ)法，包括過去和完成時(shí)態(tài)；可以一對(duì)一，面對(duì)面或在電話中就商業(yè)或社會(huì)事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對(duì)別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會(huì)話，說一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達(dá)和為自己的意見辯護(hù)并請(qǐng)教他人的觀點(diǎn)。

商務(wù)階段（一個(gè)月）

針對(duì)需要英語(yǔ)的商務(wù)職場(chǎng)人士，旨在學(xué)會(huì)處理教從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會(huì)議和正式商務(wù)場(chǎng)合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。

學(xué)校招生優(yōu)惠政策

1、學(xué)校將對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)；

2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選考試，對(duì)獲取國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、學(xué)校對(duì)家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠；

4、對(duì)于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績(jī)的學(xué)員一律有精美禮品贈(zèng)送。

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計(jì)劃：

1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師在將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

2、設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。

4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室）。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片。

2、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

第三篇：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校圣誕方案策劃(方案一)

某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校圣誕方案策劃（方案一）

一、目標(biāo)對(duì)象 ? 幼兒家長(zhǎng) ? 小學(xué)生家長(zhǎng) ? 中學(xué)生家長(zhǎng)

二、策劃目的

? 圣誕節(jié)活動(dòng)

? 推廣及提高知名度 ? 吸收更多新生

三、優(yōu)劣勢(shì)（任務(wù)未敘述）

四、活動(dòng)主題：歡樂圣誕，歡騰模擬麥當(dāng)勞

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、預(yù)訂食品。如漢堡，可樂等

2、麥當(dāng)勞模擬場(chǎng)景。如收銀柜臺(tái)，用餐桌椅，以黃色為主調(diào)，紅色為副調(diào)

3、麥當(dāng)勞相關(guān)道具。

4、獎(jiǎng)品。可以為麥當(dāng)勞全家桶或者麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券等

5、一些少兒喜愛的顏色布置

六、活動(dòng)宣傳

1、培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員推廣。學(xué)員向同學(xué)、玩伴宣傳，歡迎小朋友們一起參加模擬活動(dòng)，達(dá)到共歡樂共歡騰地推廣

2、家長(zhǎng)互相推廣。家長(zhǎng)向家長(zhǎng)推廣，以增加人數(shù)和趣味性

3、海報(bào)宣傳。在廣場(chǎng)、學(xué)校附近、游樂場(chǎng)所、人群聚集地等擺放X架海報(bào)增加宣傳

4、培訓(xùn)學(xué)校門前裝飾宣傳。培訓(xùn)學(xué)校門前增加宣傳文案，并盡量卡通有趣，吸引更多孩子

七、活動(dòng)過程

1、家長(zhǎng)與子女互動(dòng)。因?yàn)槭且淮文M麥當(dāng)勞游戲，可以讓家長(zhǎng)像平常一樣帶著小孩子參加，但全程使用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)交流，老師可以事先讓家長(zhǎng)掌握基本用語(yǔ)，這樣既可以增加小孩子的好奇，又可以讓小孩子從中學(xué)到英語(yǔ)

2、麥當(dāng)勞叔叔問答游戲。老師扮演麥當(dāng)勞叔叔，向小朋友發(fā)問，只要答對(duì)了給予圣誕小禮物獎(jiǎng)勵(lì)，以前激發(fā)小朋友互動(dòng)。

3、學(xué)員之間互動(dòng)。選幾位口語(yǔ)較好的外向小朋友作為麥當(dāng)勞員工，例如收銀員、服務(wù)員等

4、圣誕歌與圓舞曲?；顒?dòng)最后，在麥當(dāng)勞叔叔帶領(lǐng)下合唱圣誕歌，大家一起跳圓舞曲。

八、活動(dòng)后期

1、全程攝錄機(jī)和相機(jī)跟拍，最后上傳本地論壇

2、將活動(dòng)照片放大制作成海報(bào)放于學(xué)校顯眼處

3、讓家長(zhǎng)和小朋友對(duì)活動(dòng)評(píng)分和給予意見。

某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校圣誕方案策劃（方案二）

一、活動(dòng)主題：迪斯尼假面派對(duì)

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、各式卡通人物面具?？杉尤胂惭蜓虻?/p>

2、手工制作簡(jiǎn)單的仙女棒和皇冠

3、教室布置為舞會(huì)效應(yīng)，如燈光，音樂等

4、編排圣誕歌舞表演。例如英文歌曲獨(dú)唱，英文舞蹈等

三、活動(dòng)宣傳

1、在學(xué)校附近、廣場(chǎng)等發(fā)放傳單，可讓派傳單人員扮演王子與公主派發(fā)傳單，以前引起小朋友的興趣

2、其余同方案一

四、活動(dòng)過程

1、入場(chǎng)女性發(fā)放仙女棒一枝，男性發(fā)放皇冠一頂

2、每位小朋友獲得面具一張

3、家長(zhǎng)及參加成年人士安排座位

4、小朋友們進(jìn)入派隊(duì)舞池里

5、此時(shí)四周燈光全關(guān)，聚光燈聚集于舞臺(tái)中央

6、各老師帶領(lǐng)小朋友們一起唱圣誕歌曲

7、圣誕老人四處派放禮物，或讓小朋友排隊(duì)領(lǐng)取禮物

8、建議禮物內(nèi)是一些糖果，讓小朋友給家長(zhǎng)以表示感恩和學(xué)會(huì)分甘同味

9、為活躍氣氛，建議進(jìn)行游戲幾則

? 尋找公主小伙伴。讓戴皇冠的小王子們?nèi)ふ彝姘樾」鳎糜⑽倪M(jìn)行交流 ? 猜卡通人物名稱。即讓小朋友們猜小伙伴們所戴面具的卡通名稱 ? 兔子舞大合跳。雖然這舞有點(diǎn)舊，但不失為活躍帶動(dòng)氣氛的舞

? 卡通故事英文情景劇。選取經(jīng)典且得到小朋友們喜歡的卡通人物編排一個(gè)情景劇

五、活動(dòng)后期（同方案一）

六、預(yù)測(cè)效果

1、互動(dòng)強(qiáng)，氣氛活躍

2、小朋友能圓了公主和王子的童話故事愿望

3、較為特別的假面派對(duì)，讓小朋友不拘束，且覺得新鮮

4、達(dá)到某種程度的宣傳效果

你好，如需改動(dòng)請(qǐng)聯(lián)系QQ120528338

第四篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷方案

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷方案

英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)—S

品牌優(yōu)勢(shì)

師資優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

地理位置優(yōu)勢(shì)

學(xué)校文化優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)—W

營(yíng)銷手段的單一

培訓(xùn)科目單薄

教學(xué)資源分配不均

專、兼職教師比例不合理

機(jī)會(huì)—O

國(guó)際化程度高

市場(chǎng)潛力大

國(guó)家對(duì)民辦教育支持

升學(xué)壓力大

家長(zhǎng)重視教育消費(fèi)

威脅—T

①

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)

②

外資品牌搶奪市場(chǎng)

③

社會(huì)對(duì)少兒英語(yǔ)教育要求提高

英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略

在企業(yè)運(yùn)作中，營(yíng)銷策略是隨著環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程，很多時(shí)候正是沒有及時(shí)加以調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)失去發(fā)展良機(jī)，當(dāng)今的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，因此，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)也面臨著營(yíng)銷策略的調(diào)整。矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔朧礙鱔絹。

（一）產(chǎn)品策略——課程設(shè)置

課程的輔導(dǎo)是教育機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品，所以在課程的設(shè)置中，要在科目上做到能滿足學(xué)生的要求，力求完整。目前，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的主打產(chǎn)品是英語(yǔ)和數(shù)學(xué)，授課對(duì)象主要是小學(xué)生和初中生，我們從中可以看出，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品線短而且窄，所以要拓寬和加深自身的產(chǎn)品線。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈禍測(cè)樅鋸鰻鯪。

課程增加

在科目的設(shè)計(jì)上要滿足學(xué)生的要求，跟隨市場(chǎng)的變化需要。英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)中的英語(yǔ)輔導(dǎo)科目基本上能滿足學(xué)生的需要，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)科目卻還有待進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)上對(duì)小學(xué)奧數(shù)、小學(xué)和初中數(shù)學(xué)課本課后輔導(dǎo)也有大量的需求，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力增加數(shù)學(xué)科目培訓(xùn)。如教育機(jī)構(gòu)有能力的話，可以將自己的產(chǎn)品線拓寬，增加其它學(xué)科的輔導(dǎo)。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭騍東戇鱉納。

2.出國(guó)計(jì)劃

⑴英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)嘗試和當(dāng)?shù)亟逃姓块T合作，為小升初、中考提供信息服務(wù)和指導(dǎo)，掌握最新招考消息，尤其是政府和國(guó)外的合作項(xiàng)目。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒鈀詢鱈驄。

⑵繼續(xù)加深和澳大利亞學(xué)校的學(xué)生交流，為該校就讀的適齡學(xué)生提供海外留學(xué)的咨詢、計(jì)劃與服務(wù)。

（二）價(jià)格策略——差別和組合定價(jià)

價(jià)格制定應(yīng)綜合考慮教育機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展定位、所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、預(yù)期生源的背景及其承受能力、競(jìng)爭(zhēng)者收費(fèi)水平等因素，來合理確定收費(fèi)價(jià)格。對(duì)于英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)來說，主要是對(duì)中小學(xué)生按季度收取費(fèi)用，收費(fèi)方式死，折扣少，建議靈活運(yùn)用了以下定價(jià)方法。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡(jiǎn)。

1.差別定價(jià)法

⑴分區(qū)域制定不同的收費(fèi)政策。英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)對(duì)市區(qū)和郊區(qū)的不同校區(qū)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)鼐唧w經(jīng)濟(jì)水平、人均收入、地理位置等情況收取費(fèi)用。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)鉍雜簍鰩驅(qū)。

⑵為爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生源，可依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)情況，再結(jié)合學(xué)生的小升初考試或中考成績(jī)，向?qū)W習(xí)成績(jī)特別突出的學(xué)生提供學(xué)費(fèi)優(yōu)惠政策。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹癩龔長(zhǎng)鰥檷。

⑶為成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金和生活貧困的學(xué)生提供助學(xué)金。

2.組合定價(jià)法

目前英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)主要采用單科、多階段的收費(fèi)形式，隨著課程的增多，為了吸引更多的學(xué)生，可對(duì)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)都有學(xué)習(xí)欲望的學(xué)生，在價(jià)位上進(jìn)行相應(yīng)的折扣。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。

（三）渠道策略——拓展招生渠道

英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)作為消費(fèi)者互動(dòng)參與的服務(wù)企業(yè)，消費(fèi)者在付費(fèi)后，所購(gòu)買的只是進(jìn)入學(xué)習(xí)中心輔導(dǎo)教育服務(wù)。這樣一來，需要重點(diǎn)注意的就是招生渠道，改變過去的口碑營(yíng)銷招生的單一模式。那么，作為教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)拓寬自己的招生渠道來吸引更多的學(xué)生。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰聾諦鰭皚。

1.建立咨詢部的直接銷售

在英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)中，目前沒有明確設(shè)立教育咨詢部，所以應(yīng)建立自己專門的教育咨詢部，由教育咨詢師或由行政部中指定老師負(fù)責(zé)接待。這樣不僅對(duì)整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較好，而且對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)會(huì)起到良好的作用?；[叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧撻曉養(yǎng)鰲頓。

2.建立與學(xué)校、社區(qū)良好關(guān)系

⑴英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)芈曌u(yù)較好的小學(xué)和中學(xué)建立友好關(guān)系，參與和贊助學(xué)校的有關(guān)活動(dòng)，成為目標(biāo)學(xué)校的課外實(shí)踐基地。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥齙絀鰒現(xiàn)。

⑵英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)和附近社區(qū)的居委會(huì)合作，了解小區(qū)內(nèi)部信息，如小區(qū)的樓盤層次，住戶年齡段的比例，目標(biāo)客戶數(shù)量等，最終把握目標(biāo)客戶的來源方向。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨鈔陘鰍陸。

3.建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會(huì)的運(yùn)用之廣泛，效果之明顯，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)雖然在目前也采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，但談不上是積極的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵(lì)羆楓鱷燭。

⑴對(duì)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到教育機(jī)構(gòu)的信息并主動(dòng)和教育機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，搜索引擎營(yíng)銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報(bào)贏無(wú)貽鰓閎。

⑵網(wǎng)站建設(shè)要把握相關(guān)技巧。如在網(wǎng)站首頁(yè)，應(yīng)該給出熱門、推薦、精選的培訓(xùn)課程等簡(jiǎn)要信息；為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦；課程詳細(xì)信息頁(yè)內(nèi)容要豐富翔實(shí)，學(xué)生特別關(guān)注的問題需要逐一列清；建立自己的資源庫(kù)，為用戶提供部分資料下載等。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢鼉匱鯔潰。

（四）促銷策略——廣告和人員推銷

在教育機(jī)構(gòu)中，促銷可以樹立教育機(jī)構(gòu)的形象，重新定位教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)，提高教育機(jī)構(gòu)的知名度，提醒學(xué)生、家長(zhǎng)以及社會(huì)大眾，告知他們學(xué)習(xí)中心所在位置，在何處可以接受服務(wù)。英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)促銷時(shí)首先要明確促銷目標(biāo)，最后選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N方式。壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋馱釣繢鯨鎦。

1.廣告策略

廣告是大多服務(wù)性企業(yè)都用得到的一種溝通形式。相關(guān)的、始終如一的廣告對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的成功特別重要。但是英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)對(duì)促銷的不重視，所以建議其若想達(dá)到投入成本低而廣告效果好的目的，應(yīng)使用媒體組合的方式投放廣告，包括戶外廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、郵寄廣告等。當(dāng)然，就英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況而言，在這種組合方式中還是要以戶外廣告和報(bào)紙媒體廣告為主。蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅籜葦繯頹鯛潔。

戶外廣告

廣告的投放位置主要是目標(biāo)群體學(xué)習(xí)生活區(qū)域(安陽(yáng)市知名中小學(xué)校附近)和人流量大的地方(社區(qū)、交通要道口)。招生宣傳中，采用長(zhǎng)期戶外廣告的方式介紹學(xué)習(xí)中心基本情況、學(xué)生取得的成績(jī)等內(nèi)容，以此來增加人們對(duì)英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌擻歿鯰錆。

電視廣告

教育機(jī)構(gòu)投放電視廣告可以使消費(fèi)者從感觀上對(duì)學(xué)習(xí)中心有一個(gè)整體認(rèn)識(shí)。英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的電視投放可以選擇市教育電視臺(tái)和地方收視率較高的電視臺(tái)。內(nèi)容突出學(xué)習(xí)中心雄厚的師資、優(yōu)良的教學(xué)設(shè)備及環(huán)境、課程安排和學(xué)生們的學(xué)習(xí)進(jìn)步幅度。同時(shí)注意和媒體搞好關(guān)系，參與與社會(huì)組織的有關(guān)活動(dòng)，也是擴(kuò)大影響的有力途徑。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆鈧麥蹣鯢殘。

⑶互聯(lián)網(wǎng)廣告

目前多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)在選擇課外輔導(dǎo)前，一般都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的資料，進(jìn)行細(xì)致比較。在英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同時(shí)，注意在相應(yīng)專業(yè)網(wǎng)站上加大對(duì)招生宣傳的投放力度，廣告內(nèi)容全面詳細(xì)，并專門設(shè)立問題解答區(qū)，與咨詢者建立互動(dòng)，以增加整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的知名度。驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊針嚨鯤鏵。

⑷報(bào)紙媒體廣告

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，很多人還是習(xí)慣閱讀報(bào)紙來了解信息，所以報(bào)紙媒體廣告的受眾還是很多。英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)可以將廣告投放在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，如《大河報(bào)》、《安陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》等，受眾范圍廣而且花費(fèi)較少。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻(xiàn)鵬縮職鯡樣。

⑸手機(jī)短信投放

一般是相關(guān)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司，由他們進(jìn)行投放對(duì)象的篩選，圈定目標(biāo)對(duì)象，對(duì)一些學(xué)生家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行定期和不定期的有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的短信介紹。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚訝擯饃鯫缽。

2.人員推銷策略

英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)每年在3月和9月進(jìn)行人員推廣，不重視推廣效果，只是單純的模仿其它教育機(jī)構(gòu)的推銷方式，所以在每年的人員推廣后，學(xué)生招生情況并沒有明顯改變。因此，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)以后在進(jìn)行人員推廣時(shí)要有針對(duì)性地組織人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行招生宣傳。如：開學(xué)初期在當(dāng)?shù)刂容^高的小學(xué)和初中周圍進(jìn)行宣傳。但在采取人員推銷的過程中，尤其要充分注意對(duì)招生人員的素質(zhì)要求，像招生人員的語(yǔ)言表達(dá)能力、招生技巧、教育的相關(guān)政策都要十分關(guān)注，最好能掌握一些營(yíng)銷和心理知識(shí)。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門戲鷯瀏鯪晝。

（五）人員管理策略——組織改進(jìn)和人員管理

在人員管理策略方面，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取以下方針：

建立健全的組織結(jié)構(gòu)

英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)目前的教學(xué)部和行政部并不能完全有條理的解決教育機(jī)構(gòu)面臨的一切問題，尤其對(duì)營(yíng)銷工作的疏忽，導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)知名度低，所以依據(jù)教育機(jī)構(gòu)當(dāng)前自身實(shí)力，教育機(jī)構(gòu)至少應(yīng)建立營(yíng)銷部門，負(fù)責(zé)專門的營(yíng)銷活動(dòng)，提高全體教師的營(yíng)銷意識(shí)。輒嶧陽(yáng)檉籪癤網(wǎng)儂號(hào)澩蠐鑭釃邊鯽釓。

重視對(duì)教師的管理

⑴教師隊(duì)伍年青化、專業(yè)化，為整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷做好有力的師資保障。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，鼓勵(lì)教師自主學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)。堯側(cè)閆繭絳闕絢勵(lì)蜆贅瀝紕縭墾鯇換。

⑵進(jìn)一步提升專職教師的比例，加快師資培訓(xùn)基地建立，完善師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)體系。

3.重視對(duì)行政人員和營(yíng)銷人員的管理

對(duì)行政人員和銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核制度和激勵(lì)政策，充分發(fā)揮行政人員和營(yíng)銷人員的作用。

4.重視對(duì)家長(zhǎng)的有效管理

英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)不僅要對(duì)自己的學(xué)生進(jìn)行充分了解，同時(shí)也要對(duì)其背后的家長(zhǎng)做好定期和不定期的跟蹤回訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題。識(shí)饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒儂減攙蘇鯊運(yùn)。

⑴重視聽取家長(zhǎng)的意見，及時(shí)解決所提問題；及時(shí)危機(jī)公關(guān)，將危機(jī)帶來的影響在第一時(shí)間內(nèi)降到最小。

⑵服務(wù)內(nèi)容公開化，將每個(gè)職能部門、每位員工的工作內(nèi)容向?qū)W生和家長(zhǎng)公開，使學(xué)生家長(zhǎng)可以對(duì)教職員工的工作進(jìn)行直接監(jiān)督。凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴鈹賄鶚驥鯀戲。

⑶開通教育機(jī)構(gòu)的投訴通道，如有因工作人員的失誤給學(xué)生造成的困難，學(xué)生或家長(zhǎng)可直接由此途徑向?qū)W校投訴。

（六）有形展示策略——服務(wù)有形化

教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷活動(dòng)中，其生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程基本是同步進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)使教育服務(wù)由無(wú)形變得相對(duì)有形，從而使得營(yíng)銷對(duì)象印象深刻、容易理解和配合。在這方面可以主要采用以下幾個(gè)措施：恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦聰櫻鄶燈鰷軫。

1.招生、宣傳過程有形化

招生和宣傳工作的有形化，就是在招生宣傳和完成教學(xué)的過程中，向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)有形地展示教育機(jī)構(gòu)的實(shí)力、師資力量、品牌優(yōu)勢(shì)、教學(xué)力量、品牌形象等內(nèi)容，使目標(biāo)群體對(duì)其有立體而動(dòng)態(tài)的了解。鯊腎鑰詘褳鉀溈懼統(tǒng)庫(kù)搖飭緡釷鯉憮。

⑴招生宣傳中，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)除了印制招生簡(jiǎn)章等文字表述性的材料之類的廣告以外，可以設(shè)計(jì)一些小冊(cè)子，分類介紹學(xué)校及學(xué)生情況，配以精美的代表性圖片，還應(yīng)該拍攝錄制一批展示學(xué)習(xí)中心風(fēng)采的音像材料，供客戶進(jìn)一步了解，也方便保留。碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞鷥膠據(jù)實(shí)鰹贏。

⑵改變英語(yǔ)教育不積極的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站要強(qiáng)化互動(dòng)性的內(nèi)容，如在校招生咨詢，教學(xué)咨詢等功能，同時(shí)增加真實(shí)立體展示或動(dòng)畫展示的素材，彌補(bǔ)過去純文本性的單一介紹的網(wǎng)站功能，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛塤鵜蘞鰱幟。

⑶制作一些能夠代表教育機(jī)構(gòu)形象的小禮物，在需要的時(shí)候進(jìn)行贈(zèng)送，如給學(xué)習(xí)進(jìn)步快的學(xué)生、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀者或者比賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生都可以把小禮物送給他們。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩紛釓鄧鰲鱺貼。

2.教學(xué)服務(wù)有形化

⑴教學(xué)過程中，除了使用規(guī)定的教材達(dá)到所需教學(xué)目的之外，要多向?qū)W生的個(gè)性化發(fā)展方面挖掘，不但要能以有形的方式保存好教學(xué)過程的完整性，還要通過一些相關(guān)的活動(dòng)使學(xué)生的效果有形的展現(xiàn)在家長(zhǎng)面前。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶獷緞瑋鱘將。

⑵英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)在校園內(nèi)、走廊和教室的墻上張貼學(xué)生個(gè)人的作品展覽、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等，要讓家長(zhǎng)和學(xué)生在第一時(shí)間內(nèi)就被這里獨(dú)特的氣氛所吸引，從而影響他們作出想要加入這一集體中學(xué)習(xí)的購(gòu)買行為。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長(zhǎng)涼馴鴇撟鉍鲞謠。

（七）過程管理策略——控制和管理教學(xué)質(zhì)量

在課外輔導(dǎo)這個(gè)行業(yè)里，每個(gè)學(xué)習(xí)中心的服務(wù)過程主要是教學(xué)及對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)過程，所以控制和管理教學(xué)質(zhì)量對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)尤其重要。具體措施主要有：諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動(dòng)禪瀉類謹(jǐn)覡鸞幀鮮奧。

1.轉(zhuǎn)變教學(xué)過程的主體

⑴互動(dòng)學(xué)習(xí)。把以教師為主的平常課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的情景教學(xué)、案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)教師的點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)作用。英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)以啟發(fā)為主，但知識(shí)的傳授落實(shí)也要到位。充分利用多媒體、投影儀等現(xiàn)代化教學(xué)手段進(jìn)行輔助教學(xué)，給學(xué)生展現(xiàn)一個(gè)開放、多維、精彩的世界。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈癱懇跡見鮫請(qǐng)。

⑵主動(dòng)學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，在教學(xué)過程中，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)教師不僅僅是知識(shí)的傳授者，還是指導(dǎo)者、咨詢者，學(xué)生不再是被動(dòng)地接受知識(shí)，而是主動(dòng)地獲取知識(shí)，讓學(xué)生真正“浸泡”在英語(yǔ)中。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫(kù)圓鍰緘鶚鱭圓。

2.建立完善教育質(zhì)量評(píng)價(jià)和監(jiān)督體系

英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)課外輔導(dǎo)質(zhì)量監(jiān)控體系的建設(shè)，重點(diǎn)應(yīng)在于對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)控，以及對(duì)學(xué)生質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。進(jìn)行定期的考試和競(jìng)賽，來評(píng)價(jià)學(xué)生知識(shí)點(diǎn)的掌握、綜合能力的提高，衡量教育過程的質(zhì)量。鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞闋簣擇睜鮪謅。

總結(jié)：綜上所述，在當(dāng)前時(shí)期，英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)結(jié)合自身情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，首先應(yīng)該重點(diǎn)抓好4個(gè)方面：產(chǎn)品、渠道、促銷、過程管理。產(chǎn)品、渠道和促銷主要是力促市場(chǎng)影響，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，過程管理主要是針對(duì)服務(wù)質(zhì)量的保證，提升品牌效應(yīng)。紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖覲僨鴛鋅鮚嗚。

第五篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)方案范文

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)策劃方案

一、開業(yè)具體時(shí)間：12月4日（周四9點(diǎn)）

二、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：XXXXXXXX

三、開業(yè)前期宣傳事項(xiàng)

A、學(xué)校（11月10日—11月23日）

1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）

2、通過關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長(zhǎng)信息（咨詢部外呼）；（總經(jīng)理室）

3、學(xué)校貼吧宣傳，跟進(jìn)學(xué)生；（全員參與）B、小區(qū)

1、懸掛宣傳橫幅；（市場(chǎng)部）

2、根據(jù)協(xié)議放置太陽(yáng)傘；（市場(chǎng)部）

3、小區(qū)公告欄張貼宣傳海報(bào)；（市場(chǎng)部）C、商場(chǎng)

1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時(shí)間16:00—20:00

2、聯(lián)合商場(chǎng)內(nèi)部商家商討開業(yè)促銷活動(dòng)宣傳方案（商家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）；（市場(chǎng)部）

3、商場(chǎng)內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、LED視頻、海報(bào)）（市場(chǎng)部）D、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）

2、官網(wǎng)搭建，微信平臺(tái)建立；（外包建設(shè)）

3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)教育培訓(xùn)板塊；（市場(chǎng)部）E、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪

四、前期物料準(zhǔn)備

1、小區(qū)宣傳橫幅；小區(qū)宣傳海報(bào)；小區(qū)宣傳展板；（市場(chǎng)部）

2、前期宣傳易拉寶；現(xiàn)有雅思、華通單頁(yè)；咨詢登記相關(guān)表格；（咨詢部）

3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽(yáng)傘；（市場(chǎng)部）

4、根據(jù)開業(yè)日期制作開業(yè)宣傳DM單頁(yè)；

5、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；

6、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠券；

7、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄；

8、開業(yè)舞臺(tái)搭建；

五、前期人員安排

咨詢部：咨詢技能提高、配合市場(chǎng)部做好對(duì)外宣傳事項(xiàng)； 市場(chǎng)部：聯(lián)系對(duì)外宣傳事項(xiàng)、物料設(shè)計(jì)制作到位；

教學(xué)部：示范課、外教口語(yǔ)課準(zhǔn)備、開業(yè)當(dāng)天環(huán)雅華通介紹、教學(xué)技能提高； 總經(jīng)理室：特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理；

六、開業(yè)活動(dòng)流程

A、開業(yè)流程12月4日

1、開業(yè)會(huì)場(chǎng)布置；前一天下午布置，當(dāng)天檢查整理，工作人員到位；8:00開始

1、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)表演集聚人氣（腰鼓隊(duì)表演）；9:00

2、主持人開場(chǎng)白（集聚人氣、公司介紹、暖場(chǎng)）；9:15

3、總經(jīng)理致辭；9:20

4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場(chǎng)站位）

5、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況專人引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生上樓參觀校區(qū)；10:00（進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁(yè)、商家優(yōu)惠券等）

6、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長(zhǎng)學(xué)生意愿一對(duì)一跟進(jìn)咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）； B、周六流程12月6日/7日

1、樓下商場(chǎng)入口處咨詢點(diǎn)引導(dǎo)人員接待，專人引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生上樓參觀校區(qū)；（進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁(yè)、商家優(yōu)惠券等）（兼職、接待員）9:00

2、咨詢?nèi)藛T接待引導(dǎo)解說并參觀校區(qū)（大廳、咨詢室、教室）；（咨詢?nèi)藛T）9:30

3、學(xué)生教室內(nèi)體驗(yàn)外教口語(yǔ)課程；家長(zhǎng)大教室就坐（專家交流講座）；10:00（新來家長(zhǎng)視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場(chǎng)）

4、咨詢?nèi)藛T跟進(jìn)意愿客戶一對(duì)一咨詢；10:30

5、收款、簽單；（注意開業(yè)優(yōu)惠方案計(jì)算）

場(chǎng)次時(shí)間段安排：上午：10點(diǎn)—11點(diǎn)，第1場(chǎng)；11點(diǎn)—12點(diǎn)，第2場(chǎng)；

下午：15點(diǎn)—16點(diǎn)，第3場(chǎng)；16點(diǎn)—17點(diǎn)，第4場(chǎng)；

七、活動(dòng)優(yōu)惠方案（凡贈(zèng)送優(yōu)惠活動(dòng)不退費(fèi)、優(yōu)先消費(fèi)）

開業(yè)四大優(yōu)惠；

A、零元體驗(yàn)課程：

1、名師講座；

2、外教口語(yǔ)課。

B、課程分階段報(bào)名優(yōu)惠：

1、報(bào)名第一階段優(yōu)惠500元；

2、報(bào)名第二階段優(yōu)惠800元；

3、報(bào)名第三階段優(yōu)惠1200元；

4、三階段全報(bào)優(yōu)惠3000元；

5、報(bào)名在讀期間全程贈(zèng)送外教口語(yǔ)課程（每周一次）；

C、課程團(tuán)報(bào)優(yōu)惠：

1、2人報(bào)名優(yōu)惠各減300元；

2、3人報(bào)名優(yōu)惠各減600元； 3、5人報(bào)名優(yōu)惠各減1000元；

附件：現(xiàn)場(chǎng)示意圖