第一篇：華夏培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

華省慚公器，華原軟石易追琢，夏云如火鑠晨輝。

華夏培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

（1）成都現(xiàn)在中小學(xué)生達(dá)數(shù)萬之多，在外作輔導(dǎo)的學(xué)生差不多數(shù)千人，可以發(fā)展的空間蠻大，市場(chǎng)潛力巨大。

（2）民辦教育現(xiàn)在受到教育部門的扶持和鼓勵(lì)，原因是國(guó)家的教育經(jīng)費(fèi)投資有限，不能滿足國(guó)民對(duì)教育發(fā)展的要求。現(xiàn)在公立學(xué)校師資嚴(yán)重不足，但是受到各方面的制約又不可能大量擴(kuò)編師

資隊(duì)伍，這就造成了很多家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育有所擔(dān)憂，所以將孩子送到外邊作輔導(dǎo)。來填補(bǔ)學(xué)校教育質(zhì)量難以提高的弊端。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

（1）目前成都市場(chǎng)做得比較不錯(cuò)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有六七家，比如，學(xué)大、望子成龍、名師堂、新思維、戴氏、龍文等。這些學(xué)校已經(jīng)發(fā)展了相當(dāng)一段時(shí)間，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。但是比例還不是很大，對(duì)于我們的介入還是一個(gè)很不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

（2）這些機(jī)構(gòu)做了大量的廣告，無論是平面媒體還是新聞媒體這為他們擴(kuò)大了很好的知名度，提升了品牌效應(yīng)。

3、自身情況

（1）我們?nèi)A夏學(xué)校正處在創(chuàng)業(yè)初期，從各大學(xué)校林立的夾縫中尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，這既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。市場(chǎng)尚未飽和，具一些機(jī)構(gòu)分析，在可預(yù)見的近幾年將是培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展迅猛階段。

(2)校區(qū)的選址；目標(biāo)區(qū)域是西門和南門，這兩個(gè)區(qū)域相對(duì)的消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)，交通相對(duì)便利地點(diǎn)便于家長(zhǎng)找到，對(duì)于我們起步階段來說是比較適合的，可以節(jié)約我們一部分宣傳支出。

二、經(jīng)營(yíng)策略

1、招生策略；著重突破一所學(xué)校，和就近的小區(qū)，集中資源獲得相對(duì)穩(wěn)定的生源，擴(kuò)大規(guī)模。

2、廣告策略；以“啟迪思維、學(xué)法指導(dǎo)、直線提分”為中心，突出學(xué)校文化的三個(gè)層面，輔以清新活潑的畫面打動(dòng)中小學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)；其次，做一部分X展架對(duì)部分小區(qū)蹲點(diǎn)宣傳以獲得穩(wěn)定有效的家長(zhǎng)信息資源。做部分DM單進(jìn)行有效的分發(fā)，擴(kuò)大知名度。

3、推廣策略；舉行一些相關(guān)的主題活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)參與；

活動(dòng)目的：宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度?；顒?dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要。

4、管理策略；強(qiáng)化管理意識(shí)，建立一套相對(duì)完善的獎(jiǎng)懲制度，培養(yǎng)員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。

5、價(jià)格策略：制定區(qū)分定價(jià)策略——中高價(jià)格策略，豎立中高端學(xué)校形象；低價(jià)策略，搶占市場(chǎng)。

三、投資計(jì)劃說明

1、融資目的：培訓(xùn)行業(yè)將在未來的幾年里走向規(guī)范，行業(yè)品質(zhì)是生存的法寶，為了擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，做大做強(qiáng)，必須發(fā)展壯大，華夏的發(fā)展已不是個(gè)人可以去左右的，需要有更快的速度去適應(yīng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)，所以要融資。

2、預(yù)計(jì)融資規(guī)模5-10萬元.四、創(chuàng)業(yè)伙伴收益調(diào)配

根據(jù)實(shí)際情況研究最終確定，大致方案為，按投資數(shù)目+出力情況來定；

五、補(bǔ)充寄語(yǔ)

大家都為一個(gè)共同目的走到一起，起步可能會(huì)有這樣，那樣的問題，希望各合作伙伴本著求同存異的精神，一旦最終敲定的事，都不擇不扣的執(zhí)行，因?yàn)檫@是我們自己的事業(yè)，希望它能成為大家終生奮斗的事業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，只有大家同心同力方可能成就一番事業(yè)。每個(gè)人都會(huì)有各自的想法，不可能事事都讓每個(gè)人滿意，但我們的目標(biāo)是一致的。只要我們思想不滑坡，我相信方法總比問題多。

規(guī)章制度

一，上班時(shí)間不得遲到早退，若遲到早退超過兩次，每次罰款20（現(xiàn)金10元）二，上班時(shí)間不得從事與工作無關(guān)的事情，如發(fā)現(xiàn)一月三次以上者將視情節(jié)給予處罰

三，每天在下班之前必須把第二日要做的工作安排，以文字的形式記錄出來。（包括要做的事，預(yù)期要達(dá)到的效果），老師的要把教案教與前臺(tái)處。

四，

第二篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介

以”全小班、全英文環(huán)境”為特色教學(xué)的x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧?kù)o，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語(yǔ)言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言慣性思維能力，在學(xué)校，英語(yǔ)是唯一的交流語(yǔ)言，學(xué)員不允許說中文，來自英國(guó)的碩士畢業(yè)生老師，隨時(shí)隨地糾正學(xué)員所犯的錯(cuò)誤。整個(gè)學(xué)

校就像一個(gè)和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語(yǔ)言環(huán)境下，英語(yǔ)程度想不提高都不行。

為了幫助學(xué)員提高英語(yǔ)的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對(duì)面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語(yǔ)沙龍、英語(yǔ)角等興趣活動(dòng)，讓學(xué)員有更多的機(jī)會(huì)展示自己的英語(yǔ)水平。

通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時(shí)充分考慮生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個(gè)全天候的英文環(huán)境，讓每個(gè)學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時(shí)間內(nèi)迅速提高英文水平。

學(xué)校辦學(xué)特色

1、注重“口語(yǔ)交流”。倡導(dǎo)“用英語(yǔ)學(xué)習(xí)”的先進(jìn)教育理念，由留英碩士、國(guó)內(nèi)外語(yǔ)名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技

術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境”。

2、師資力量雄厚。學(xué)校花重金聘請(qǐng)留英碩士來校任教，該教師取得了國(guó)際最頂級(jí)的“TESoL”證書。

3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國(guó)孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。

學(xué)校課程安排

少兒英語(yǔ)課程設(shè)置

一、課程種類

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)

二、班級(jí)種類

1、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)VIP

2、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)5

3、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)20

4、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)VIP

5、所有課程學(xué)員均可免費(fèi)參加學(xué)校的英語(yǔ)沙龍

三、課時(shí)安排

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè) 星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)星期

六、星期天每天一次課。

四、價(jià)格

1．x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)

2．看聽學(xué)1,2冊(cè)

3．幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)

五、課程優(yōu)勢(shì)

1、VIP：上課時(shí)間靈活，與老師預(yù)約時(shí)間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會(huì)與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會(huì)下課。所以每次課程最少2課

時(shí)，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會(huì)上到更長(zhǎng)時(shí)間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果

3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時(shí)間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)

1、x少兒英語(yǔ)1

詞匯：130左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時(shí)間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會(huì)弱化語(yǔ)法。

適合于沒有英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

2、x少兒英語(yǔ)2

詞匯：230左右，學(xué)完本級(jí)別詞匯量可達(dá)到350左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國(guó)籍、表達(dá)喜歡和不喜歡

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)

教學(xué)特點(diǎn)：句型變長(zhǎng)變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語(yǔ)語(yǔ)法。

適合于有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

3、x少兒英語(yǔ)3

詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖?、人物、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：語(yǔ)法方面除了將前2個(gè)級(jí)別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語(yǔ)法貫通于句型之中。

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。

4、看聽學(xué)1，2冊(cè)

詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：基本時(shí)態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、一般過去時(shí)、一般將來時(shí)等、情態(tài)動(dòng)詞的運(yùn)用、第三人稱單數(shù)表達(dá)等

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

4、少兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)

上冊(cè)：26個(gè)英語(yǔ)字母和基本對(duì)話

知識(shí)點(diǎn)：以語(yǔ)音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動(dòng)為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對(duì)話。

下冊(cè)：簡(jiǎn)單的日常話題

知識(shí)點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。

成人商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)課程

基礎(chǔ)階段

可以講出自己和別人的簡(jiǎn)單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡(jiǎn)單地談?wù)摃r(shí)間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動(dòng)作；可以有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和抱?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡(jiǎn)單的指示和建議。

應(yīng)用階段

能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個(gè)人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國(guó)外使用英語(yǔ)；會(huì)描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動(dòng)作；能夠進(jìn)行面對(duì)面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動(dòng)的會(huì)話；懂得別人所說的

大部分話，開始加入會(huì)話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。

熟練階段

進(jìn)一步鞏固英語(yǔ)語(yǔ)法，包括過去和完成時(shí)態(tài)；可以一對(duì)一，面對(duì)面或在電話中就商業(yè)或社會(huì)事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對(duì)別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會(huì)話，說一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達(dá)和為自己的意見辯護(hù)并請(qǐng)教他人的觀點(diǎn)。

商務(wù)階段

針對(duì)需要英語(yǔ)的商務(wù)職場(chǎng)人士，旨在學(xué)會(huì)處理教從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會(huì)議和正式商務(wù)場(chǎng)合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。

學(xué)校招生優(yōu)惠政策

1、學(xué)校將對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)；

2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選考試，對(duì)獲取國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、學(xué)校對(duì)家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠；

4、對(duì)于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績(jī)的學(xué)員一律有精美禮品贈(zèng)送。

招生宣傳及公開課組織

前期招生計(jì)劃：

1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教

學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師在將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜。

2、設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部

分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行，當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。

4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)，制作精美圖片。

2、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

第三篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介

以“全小班、全英文環(huán)境”為特色教學(xué)的x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧?kù)o，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語(yǔ)言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言慣性思維能力，在學(xué)校，英語(yǔ)是唯一的交流語(yǔ)言，學(xué)員不允許說中文，來自英國(guó)的碩士畢業(yè)生老師，隨時(shí)隨地糾正學(xué)員所犯的錯(cuò)誤。整個(gè)學(xué)校就像一個(gè)和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語(yǔ)言環(huán)境下，英語(yǔ)程度想不提高都不行。

為了幫助學(xué)員提高英語(yǔ)的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對(duì)面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語(yǔ)沙龍、英語(yǔ)角等興趣活動(dòng)，讓學(xué)員有更多的機(jī)會(huì)展示自己的英語(yǔ)水平。

通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時(shí)充分考慮生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個(gè)全天候的英文環(huán)境，讓每個(gè)學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時(shí)間內(nèi)迅速提高英文水平。

學(xué)校辦學(xué)特色

1、注重“口語(yǔ)交流”。倡導(dǎo)“用英語(yǔ)學(xué)習(xí)”的先進(jìn)教育理念，由留英碩士、國(guó)內(nèi)外語(yǔ)名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境”。

2、師資力量雄厚。學(xué)?；ㄖ亟鹌刚?qǐng)留英碩士來校任教，該教師取得了國(guó)際最頂級(jí)的“TESOL”（對(duì)外英語(yǔ)教學(xué)）證書。

3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國(guó)孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。

學(xué)校課程安排

少兒英語(yǔ)課程設(shè)置

一、課程種類

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)

二、班級(jí)種類

1、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)VIp（純中教）

2、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)5（純中教）

3、x少兒英語(yǔ)/看聽學(xué)1對(duì)20（純中教）

4、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)VIp（純中教）

5、所有課程學(xué)員均可免費(fèi)參加學(xué)校的英語(yǔ)沙龍

三、課時(shí)安排

1、x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學(xué)1,2冊(cè)（40次課/冊(cè)）星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)（上、下，40次課/冊(cè)）星期

六、星期天每天一次課。

四、價(jià)格

1．x少兒英語(yǔ)1-3冊(cè)（VIp課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

2．看聽學(xué)1,2冊(cè)（VIp課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

3．幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)(上、下)（VIp課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

五、課程優(yōu)勢(shì)

1、VIp：上課時(shí)間靈活，與老師預(yù)約時(shí)間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會(huì)與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會(huì)下課。所以每次課程最少2課時(shí)，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會(huì)上到更長(zhǎng)時(shí)間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果

3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時(shí)間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)

1、x少兒英語(yǔ)

1詞匯：130左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時(shí)間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會(huì)弱化語(yǔ)法。

適合于沒有英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

2、x少兒英語(yǔ)

2詞匯：230左右，學(xué)完本級(jí)別詞匯量可達(dá)到350左右

句型：35個(gè)

知識(shí)點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國(guó)籍、表達(dá)喜歡和不喜歡

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)

教學(xué)特點(diǎn)：句型變長(zhǎng)變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語(yǔ)語(yǔ)法。

適合于有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員

3、x少兒英語(yǔ)

3詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖?、人物、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：語(yǔ)法方面除了將前2個(gè)級(jí)別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語(yǔ)法貫通于句型之中。

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。

4、看聽學(xué)1，2冊(cè)

詞匯：300左右

句型：50個(gè)以上

知識(shí)點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語(yǔ)法內(nèi)容：基本時(shí)態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、一般過去時(shí)、一般將來時(shí)等、情態(tài)動(dòng)詞的運(yùn)用、第三人稱單數(shù)表達(dá)等

教學(xué)特點(diǎn)：口語(yǔ)與語(yǔ)法并重，突出語(yǔ)言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

4、少兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)（上、下）

上冊(cè)：26個(gè)英語(yǔ)字母和基本對(duì)話

知識(shí)點(diǎn)：以語(yǔ)音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動(dòng)為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對(duì)話。

下冊(cè)：簡(jiǎn)單的日常話題

知識(shí)點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。

成人商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)課程

基礎(chǔ)階段（一個(gè)月）

可以講出自己和別人的簡(jiǎn)單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡(jiǎn)單地談?wù)摃r(shí)間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動(dòng)作；可以有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和抱?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡(jiǎn)單的指示和建議。

應(yīng)用階段（一個(gè)月）

能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個(gè)人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國(guó)外使用英語(yǔ)；會(huì)描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動(dòng)作；能夠進(jìn)行面對(duì)面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動(dòng)的會(huì)話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會(huì)話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。

熟練階段（一個(gè)月）

進(jìn)一步鞏固英語(yǔ)語(yǔ)法，包括過去和完成時(shí)態(tài)；可以一對(duì)一，面對(duì)面或在電話中就商業(yè)或社會(huì)事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對(duì)別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會(huì)話，說一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達(dá)和為自己的意見辯護(hù)并請(qǐng)教他人的觀點(diǎn)。

商務(wù)階段（一個(gè)月）

針對(duì)需要英語(yǔ)的商務(wù)職場(chǎng)人士，旨在學(xué)會(huì)處理教從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會(huì)議和正式商務(wù)場(chǎng)合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。

學(xué)校招生優(yōu)惠政策

1、學(xué)校將對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)；

2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選考試，對(duì)獲取國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、學(xué)校對(duì)家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠；

4、對(duì)于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績(jī)的學(xué)員一律有精美禮品贈(zèng)送。

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計(jì)劃：

1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師在將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

2、設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。

4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室）。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片。

2、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

第四篇：華夏網(wǎng)店培訓(xùn)

學(xué)網(wǎng)店開網(wǎng)店就上華夏網(wǎng)店培訓(xùn)山東網(wǎng)店培訓(xùn)第一品牌

華夏網(wǎng)店培訓(xùn)，山東網(wǎng)店培訓(xùn)第一品牌，作為山東首個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)店人才實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中以培訓(xùn)“電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)人才”為特色，培訓(xùn)方向?yàn)榫W(wǎng)店創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)店就業(yè)，采取白班、晚班、雙休日班結(jié)合學(xué)習(xí)制，我們的授課模式為“全程實(shí)戰(zhàn)操作”的培訓(xùn)方式，讓學(xué)員真正成為實(shí)戰(zhàn)型的網(wǎng)店人才。我們與全國(guó)重點(diǎn)城市近百家知名企業(yè)達(dá)成電子商務(wù)人才定向培養(yǎng)合作關(guān)系，為企業(yè)定向培養(yǎng)電子商務(wù)網(wǎng)店人才，讓學(xué)員通過華夏網(wǎng)店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)，成為一名專業(yè)的電子商務(wù)人才，讓自己的人生有一個(gè)全新的開始。

2011年3月，同時(shí)開通在線培訓(xùn)網(wǎng)站-華夏網(wǎng)店培訓(xùn)網(wǎng)（hxepx.com），上線短短半年時(shí)間會(huì)員注冊(cè)達(dá)到近2萬名，隸屬于華夏網(wǎng)店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2011年5月，華夏電子商務(wù)（中國(guó)）有限公司正式成立。由此，華夏網(wǎng)店培訓(xùn)正式升級(jí)為華夏電子商務(wù)旗下獨(dú)立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)入企業(yè)化、商業(yè)化運(yùn)作，將進(jìn)一步肩負(fù)起“為中國(guó)

培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型電子商務(wù)網(wǎng)店人才”的歷史使命，并全面致力于電子商務(wù)傳播和新商業(yè)文明構(gòu)建。

華夏網(wǎng)店培訓(xùn)秉承“電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)店人才”的目標(biāo)，全心致力于網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)，立志服務(wù)于全國(guó)高校學(xué)子及網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者；依托強(qiáng)大的華夏網(wǎng)店培訓(xùn)基地，同時(shí)結(jié)合全程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，逐步形成了以網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)操作為特色的培訓(xùn)方式，正全力構(gòu)建一個(gè)集在線培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)和人才服務(wù)等為一體的多元化、開放式網(wǎng)商知識(shí)社區(qū)。

2011年8月，華夏網(wǎng)店培訓(xùn)在線培訓(xùn)正式開通，這是一個(gè)開放的網(wǎng)店學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)，網(wǎng)站上活躍有大學(xué)生、個(gè)人學(xué)習(xí)者和企業(yè)學(xué)習(xí)者等人群，通過平臺(tái)功能實(shí)現(xiàn)教學(xué)互動(dòng)和人才流通，形成一個(gè)嶄新的知識(shí)交易市場(chǎng)和網(wǎng)店人才成長(zhǎng)社區(qū)。

線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)（核心）

線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)旨在為廣大中小企業(yè)、待業(yè)創(chuàng)業(yè)者、下崗職工、年輕媽媽、應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和在校大學(xué)生等，提供網(wǎng)上開店、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店客服、網(wǎng)店貨源、網(wǎng)店工具及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)等專業(yè)化網(wǎng)店培訓(xùn)。

線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)

在線培訓(xùn): 華夏網(wǎng)店培訓(xùn)在線培訓(xùn)在2011年8月18日開通，針對(duì)網(wǎng)店從業(yè)者，開發(fā)了一系列網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程。本課程體系將由國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)店精英網(wǎng)絡(luò)授課，通過循序漸進(jìn)的網(wǎng)上課程學(xué)習(xí)、一對(duì)一的教學(xué)互動(dòng)，幫助學(xué)員提高網(wǎng)店操作能力。

地址：青島開發(fā)區(qū)香江路恒豐銀行北200米網(wǎng)址：

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案

2016年萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的1．使學(xué)生了解萬圣節(jié)的由來和時(shí)間，感知西方文化節(jié)日氛圍。

2．認(rèn)識(shí)萬圣節(jié)相關(guān)的人、事、物、歌曲。

二、活動(dòng)方案

時(shí)間：2016.10.29

形式：室內(nèi)

對(duì)象：培訓(xùn)班學(xué)生（可邀請(qǐng)非本培訓(xùn)班的學(xué)生參加）

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：

1、通知家長(zhǎng)和學(xué)生參加本次活動(dòng)。

（各班老師）

2、布置教室環(huán)境。

3、活動(dòng)所需物品：

ａ．游戲物品：蘋果若干、紙杯、氣球、英文單詞卡、糖果、裝糖果袋、環(huán)境布置圖片、獎(jiǎng)品、照相機(jī)等。

ｂ．活動(dòng)所需音樂：兔子舞、爬行音樂、萬圣節(jié)相關(guān)音樂.ｃ．活動(dòng)ＰＰＴ

(Sam)

四、活動(dòng)流程

1.開場(chǎng)舞——“兔子舞”（5分鐘）

(Laraine)

老師教孩子跳兔子舞,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激發(fā)孩子興趣，達(dá)到熱身效果。

2.主持人致辭，正式進(jìn)入活動(dòng)（3分鐘）

3.主持人歡迎學(xué)生們的到來，并讓學(xué)生說出今天的日期，告訴孩子們今天要過一個(gè)有趣歡快的節(jié)日?；顒?dòng)中能吃到美味且免費(fèi)的糖果，引出主題“萬圣節(jié)”。

3、簡(jiǎn)單講述萬圣節(jié)的起源

（5分鐘）

老師介紹萬圣節(jié)的故事，讓孩子了解萬圣節(jié)的時(shí)間、特殊物品、人物、習(xí)俗等

（競(jìng)猜題目見副表。）

4、和英語(yǔ)老師互動(dòng)學(xué)習(xí)萬圣節(jié)相關(guān)英語(yǔ)單詞并學(xué)唱一首萬圣節(jié)歌曲。（10分鐘）

5、游戲活動(dòng)一：搭蘋果

（5分鐘）

游戲規(guī)則：1分鐘時(shí)間內(nèi)，2人一組，看哪組小朋友將蘋果搭的最高，個(gè)數(shù)最多者勝。

游戲活動(dòng)二：魔法氣球

（5分鐘）

游戲規(guī)則：2隊(duì)同時(shí)，每隊(duì)2人1組，使3個(gè)氣球不落地，從A到B，1分鐘時(shí)限。

6、戶外活動(dòng)：不給糖，就搗蛋

（30分鐘）

地點(diǎn)：活動(dòng)室

內(nèi)容：

a、有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

b.請(qǐng)家長(zhǎng)或老師扮演路人，學(xué)生戴上面具跟路人要糖果。

c、分享要糖果的快樂，數(shù)數(shù)自己的“勞動(dòng)成果”，和其他小朋友分享。

五、注意事項(xiàng):

1.活動(dòng)前一天短信提醒家長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間

2.活動(dòng)流程要提前過一遍

3.所有老師要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己所負(fù)責(zé)項(xiàng)目并過課

六、補(bǔ)充資料：

1.萬圣節(jié)的緣起

在基督誕生前的古西歐國(guó)家，包括愛爾蘭、蘇格蘭和威爾士。這些地方的古西歐人叫德魯伊特人。德魯伊特的新年是在十一月一日，每到新年前夜，德魯伊特人就會(huì)讓年輕人集隊(duì)，每人戴著各種怪異面具，拎著刻好的蘿卜燈（南瓜燈是后來的習(xí)俗，古西歐最早沒有南瓜），他們?cè)诖迓溟g游走，其實(shí)這也算是一種秋收后的慶典。但也有人稱它為「鬼節(jié)」，因?yàn)閭髡f死去的人，他的靈魂會(huì)在萬圣節(jié)的前一晚造訪人間，人們?yōu)榱俗尮砘昕吹綀A滿的收成，會(huì)豐盛的款待鬼魂，并且準(zhǔn)備充足的火光，除了替鬼魂照亮路線之外，也可使鬼魂不敢太靠近燈火而讓人們受到驚嚇。

2.「Trick

or

treat」的傳說

孩子挨家要糖的習(xí)俗，傳說起源于愛爾蘭。古西歐的愛爾蘭異教徒，相信在萬圣節(jié)前一晚，鬼魂會(huì)群集在住家附近，并且接受人民設(shè)宴款待。因此宴會(huì)結(jié)束后，村民們就自己扮成鬼魂精靈，游走村外，引導(dǎo)鬼魂離開，避邪免災(zāi)。而且萬圣節(jié)期間，村民們也會(huì)在住家前后放置水果及食品，希望能喂飽鬼魂后，讓它們不會(huì)傷害人類和動(dòng)物，或掠奪其它收成品。漸漸的，這個(gè)習(xí)俗一直延續(xù)下來，就成了孩子們?nèi)⌒Σ豢犊业耐嫘Α?/p>

3.南瓜燈

萬圣節(jié)雕刻南瓜燈的習(xí)俗，源自于愛爾蘭民間傳說。據(jù)說有個(gè)名叫杰克的酒鬼，邀請(qǐng)惡靈來喝酒，但是喝完酒卻沒錢付帳，他就要惡靈變成六便士來付酒錢，可是杰克又沒拿它來付錢，反而用一條銀紙鎮(zhèn)住惡靈讓它出不來。惡靈十分痛苦，便哀求杰克放他出來并且答應(yīng)不會(huì)嚇?biāo)?，于是杰克就放它出來。到了第二年萬圣節(jié)，惡靈又與杰克達(dá)成協(xié)議，答應(yīng)這一年不會(huì)來騷擾杰克，可是，沒過多久杰克就過世了，天堂拒絕收容杰克，杰克只好到地獄報(bào)到，可是惡靈已經(jīng)答應(yīng)這一年不會(huì)騷擾杰克，所以也無法收容杰克。天堂、地獄都去不了，杰克該怎么辦呢？加上路實(shí)在是太黑了，杰克也找不到離開的路，于是，惡靈幫他想了一個(gè)辦法，丟給他一塊已經(jīng)燒紅的煤炭讓他在黑暗的地獄中能看清楚路，杰克將這個(gè)煤炭放在一個(gè)打了許多洞的蘿卜當(dāng)中，好讓它燒久一點(diǎn)，可以看清楚路的方向。后來，愛爾蘭人就用蘿卜來制作他們所謂的「杰克燈籠」。但是當(dāng)移民們到了美國(guó)之后，人民發(fā)現(xiàn)南瓜比蘿卜普遍，于是改為用南瓜雕刻成燈籠，然后在里面擺蠟燭，這就是「南瓜燈」的由來。

七、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目：

1、萬圣節(jié)是在哪天？

2、萬圣節(jié)的習(xí)俗是什么？

3、萬圣節(jié)上有個(gè)燈叫什么燈？

4、“萬圣節(jié)快樂”英文怎么說？

5、青螃蟹和紅螃蟹賽跑，為什么青螃蟹跑第一？

6、一個(gè)蘋果里有一條蟲很可怕，兩條蟲更可怕，幾條蟲最可怕？

7、用什么拖地最干凈？