第一篇：個(gè)人心得

學(xué)習(xí)心得體會(huì)

2009年10月24日，為搶救兩名落水少年，長(zhǎng)江大學(xué)15名大學(xué)生和荊州市3名老年冬泳隊(duì)員奮不顧身地跳入冰冷的長(zhǎng)江中，手挽手結(jié)成“人梯”展開生命大營(yíng)救。2名少年和6名大學(xué)生被成功救起，陳及時(shí)、何東旭、方招3名同學(xué)英勇犧牲。

這是一場(chǎng)心靈的洗禮。生死攸關(guān)一瞬，“18人梯”生命接力，三代人演繹“生命延續(xù)生命”的壯舉，再一次直射所有人心靈深處，震撼久久不能平息。

這是一次信念的升華。10·24英雄群體面對(duì)生死一線的毅然決斷，詮釋著道義與友愛，英勇與無畏，奉獻(xiàn)與擔(dān)當(dāng)?shù)挠⒂虑閼选跋Ｍ^續(xù)希望”，我們將繼續(xù)他們對(duì)生命的尊重、對(duì)生活的熱愛和責(zé)任，灑遍神州大地。

通過學(xué)習(xí)這件先進(jìn)事跡的活動(dòng)，使我感觸很深，受益匪淺，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)水平、價(jià)值觀念、工作態(tài)度等都有進(jìn)一步的提高。作為一名普通的黨員干部我就參加這次學(xué)習(xí)活動(dòng)結(jié)合自身工作實(shí)際，談點(diǎn)自己粗淺的體會(huì)。

一、黨員干部應(yīng)該樹立正確的人生價(jià)值觀

人類社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展，需要有與物質(zhì)文明相適應(yīng)的精神文明。尤其是我們這樣發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，更需要全黨全國(guó)人民始終保持共同理想和精神支柱。

首先，樹立正確的人生觀價(jià)值觀是我國(guó)社會(huì)發(fā)展的客觀要求，是社會(huì)進(jìn)步的需要。關(guān)于人生的價(jià)值的涵義，馬克思作了正確的定義，他認(rèn)為：人的價(jià)值包含兩個(gè)方面：一方面是個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)；另一方面是社會(huì)對(duì)個(gè)人的尊重和滿足，但不能同等看待，價(jià)值的主要方面是個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。一般來說，只有每個(gè)人都對(duì)社會(huì)作出了貢獻(xiàn)，并且貢獻(xiàn)大于從社會(huì)索取的，這樣，人類才能夠在維持生存的同時(shí)，仍有財(cái)富的積累，才能夠擴(kuò)大再生產(chǎn)，社會(huì)才能發(fā)展。相反，如果每個(gè)人都不講對(duì)社會(huì)作貢獻(xiàn)，只想從社會(huì)索取，或者對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)少，索取多，那么，連人類社會(huì)生存都成問題，哪還談得上發(fā)展呢？古今中外有識(shí)之士，也都把對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)的人生看成是最光輝的人生，最有價(jià)值的人生。

其次，正確的人生觀價(jià)值觀是由黨的先進(jìn)性決定的。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)。黨以追求共產(chǎn)主義為最高理想，以全心全意為人民服務(wù)為根本宗旨，以為人民謀福利為一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。這就決定了中國(guó)共產(chǎn)黨人必須講奉獻(xiàn)，必須把為國(guó)家為民族為人民作奉獻(xiàn)當(dāng)成自己的義務(wù)和責(zé)任，作為自己的人生觀價(jià)值觀。在我們黨員隊(duì)伍中，無數(shù)優(yōu)秀共產(chǎn)黨人把全心全意為人民服務(wù)當(dāng)作終身不渝的人生追求和價(jià)值取向，張思德、孔繁森、任長(zhǎng)霞、沈浩、10·24英雄群體等便是其中的代表。他們都代表了共產(chǎn)主義時(shí)代精神，并以“服務(wù)群眾，艱苦奮斗，廉潔奉公，無私奉獻(xiàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)作為自己的行為準(zhǔn)則，共產(chǎn)黨員要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，必須置身于建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐之中，走與群眾相結(jié)合、與實(shí)踐相結(jié)合的道路。通過實(shí)踐，才能找到自身的社會(huì)坐標(biāo)，客觀地認(rèn)識(shí)自己，評(píng)價(jià)自己，鑒別和選擇正確的行為準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

二、我們應(yīng)該樹立樂于奉獻(xiàn)的人生觀價(jià)值觀。

世界著名的物理學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)該看他取得什么?！边@些話，道出了人生價(jià)值的真締，是衡量人生價(jià)值的尺度。人生的價(jià)值在于貢獻(xiàn)，而不是索取。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的利益機(jī)制，能夠促進(jìn)廣大黨員干部奮發(fā)向上，求真務(wù)實(shí)，有利于確立和堅(jiān)持正確的人生觀價(jià)值觀。另一方面，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相伴隨的極端個(gè)人主義、拜金主義、享樂主義等消極現(xiàn)象也會(huì)出現(xiàn)。因此，每個(gè)共產(chǎn)黨員要自覺端正個(gè)人追求幸福的方向。

首先應(yīng)該樹立正確的權(quán)力觀，做到“權(quán)為民所用”。作為一名財(cái)政干部，不能把自己擁有一點(diǎn)權(quán)利當(dāng)作特權(quán)，是公仆就不能把自己放在老爺、太太的位置上，讓大家尊重而不是讓大家供奉。特別是黨員干部更要正確對(duì)待職務(wù)的升遷和手中的權(quán)力，克服“權(quán)力至上”、“有權(quán)就有一切”的剝削階級(jí)思想，把能否為實(shí)現(xiàn)崇高理想奮斗作為人生幸福的最高價(jià)值尺度。

其次應(yīng)該樹立正確的利益觀，做到“利為民所謀”。做為一名財(cái)政系統(tǒng)的普通黨員干部，在處理問題時(shí)，應(yīng)把人民群眾的利益放在首位，尤其是考慮問題、解決和處理問題時(shí)不能老走不出自已小團(tuán)體或少數(shù)人的圈子，要從科學(xué)發(fā)展的角度來講，要統(tǒng)籌兼顧，顧大局、識(shí)大體。一定要把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益，作為自己思考問題和開展工作的根本點(diǎn)和落腳點(diǎn)，貫徹執(zhí)行黨的群眾路線，當(dāng)好公仆。實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與群眾利益的統(tǒng)一。這就要求正確處理群眾利益與個(gè)人利益、全局利益與局部利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益的辯證關(guān)系，把群眾利益放在個(gè)人利益之上，把群眾幸福看作是個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。

最后應(yīng)該樹立正確的享樂觀，做到“情為民所系”。時(shí)刻關(guān)心廣大群眾的溫暖，心系群眾；不能謀自己的一已私利或小團(tuán)體利益。更多的要為人民，為社會(huì)謀利益。在工作中體現(xiàn)和貫徹以人為本的要求。要深入基層、深入群眾，和人民群眾建立深厚的感情，了解他們的各種需要、愿望和要求，要始終在思想上尊重群眾，深入了解群眾的生產(chǎn)生活狀況，認(rèn)真傾聽群眾的意見建議，真心體會(huì)群眾的喜怒哀樂，牢記鄭板橋的“衙齋臥聽蕭蕭竹，疑似民間疾苦聲”詩(shī)句。要相信群眾，依靠群眾，加強(qiáng)政務(wù)公開和舉報(bào)查處核實(shí)的工作力度，關(guān)注輿情，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。

三、結(jié)合學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡活動(dòng)，談?wù)勛约旱南虏焦ぷ鞔蛩?/p>

1、要堅(jiān)持勤奮好學(xué)、學(xué)以致用的原則。學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的、自覺的過程，學(xué)習(xí)不能是做樣子、裝門面。學(xué)習(xí)是我們獲取知識(shí)、認(rèn)知世界、明辨是非、提高素質(zhì)的根本。我是去年的軍轉(zhuǎn)干部，從部隊(duì)到地方這是一個(gè)全新的工作環(huán)境，一切對(duì)我來說都是很陌生，我的周圍都是一些從事財(cái)政專業(yè)多年的同事，而我卻是一張空蕩蕩的白紙，這使我感受到了前所未有的壓力感，學(xué)習(xí)對(duì)我來說時(shí)不我待，因此在下步工作中我不僅要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝頭腦，而且還要理論聯(lián)系實(shí)際，貫徹落實(shí)到平常的工作中。把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種工作和追求，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，要通過學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平，提高知識(shí)層次，增強(qiáng)做好本職工作的能力。不僅要從書本中、從媒介上獲取知識(shí)和信息，而且要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向同事請(qǐng)教，從日常工作實(shí)踐中獲取營(yíng)養(yǎng)。要緊密聯(lián)系本地區(qū)本部門的工作實(shí)際，學(xué)以致用、用以促學(xué)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為全面提高自身素質(zhì)、推動(dòng)各項(xiàng)工作圓滿完成上來。

2、樹立良好的工作作風(fēng)。良好的作風(fēng)是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要條件，要高度重視思想作風(fēng)建設(shè)，自覺地用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作，認(rèn)認(rèn)真真完成好工作任務(wù)。作為一名黨員干部，更是要牢記宗旨，在工作和生活中要時(shí)刻注意注重形象，顧全大局，切實(shí)做到令行禁止，正確樹立大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，把心思用在干事業(yè)上，把精力放到抓工作中，共同營(yíng)造心往一處想、勁往一處使的良好局面，為單位的團(tuán)結(jié)、各項(xiàng)工作的進(jìn)步、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、提高自律能力，樹好形象。我的一言一行，不僅代表著個(gè)人，而且代表單位，代表著黨的形象。作為一名財(cái)政監(jiān)督檢查干部，我一定要珍惜黨的政治聲譽(yù)和自身的政治生命，要正確認(rèn)識(shí)自我，培養(yǎng)高尚的人格情操，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)，堂堂正正做人，清清白白做事，走好人生每一步。

第二篇：崗位培訓(xùn)個(gè)人心得

崗位培訓(xùn)個(gè)人心得4篇

【導(dǎo)語(yǔ)】培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過程。基于認(rèn)知心理學(xué)理論可知，職場(chǎng)正確認(rèn)知的傳遞效果才是決定培訓(xùn)效果好壞的根本。東星資源網(wǎng)為您傾力推薦了《崗位培訓(xùn)個(gè)人心得》，希望您及時(shí)采納。

【篇一】崗位培訓(xùn)個(gè)人心得

為期一個(gè)多月的省封閉式培訓(xùn)就要結(jié)束了，這也意味著我真正地要踏進(jìn)職場(chǎng)了。說真的，要從一名學(xué)生向一名職業(yè)人轉(zhuǎn)變，我還真的有點(diǎn)不適應(yīng)，可能是我還沒有準(zhǔn)備好的緣故吧！不過無論怎樣，我都要快速地進(jìn)入現(xiàn)階段的角色，爭(zhēng)取早日適應(yīng)并投入到工作中去。

通過這次培訓(xùn)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解，并且對(duì)一些基本業(yè)務(wù)能操作外，我覺得自已居很多方面的收獲也是挺多的。如：為人處事方面，交際能力的提高，未來的職業(yè)規(guī)劃等等。作為一名一直生活在單純的、美好的大學(xué)校園里的我來說，這次培訓(xùn)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一痤燈塔，指明我以后的前進(jìn)方向，讓我在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中少走一些彎路。

而在這次培訓(xùn)的過程里，我也深深地體會(huì)到，如果我們把在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起。這樣，我們就能具備較強(qiáng)處理基本實(shí)務(wù)的能力和較為系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這能使我們成為一名真正的專業(yè)性人才。我想，這也是我們這次培訓(xùn)的真正目的吧！這次培訓(xùn)，我真的學(xué)會(huì)了許多東西，可以說受益匪淺。

首先，我覺得學(xué)校和單位的一個(gè)很大的不同點(diǎn)就是，進(jìn)入社會(huì)后，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，在工作崗位上，我們要用我們強(qiáng)烈的責(zé)任感來對(duì)待每一項(xiàng)工作，必須做到對(duì)自已的崗位負(fù)責(zé)，對(duì)自已辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。還有就是，在銀行，職員的工作態(tài)度是尤為重要的，如：對(duì)待客戶的態(tài)度，我們要用敬語(yǔ)，如：您好，請(qǐng)簽字！您好，請(qǐng)慢走！其次，與客戶傳遞資料時(shí)必須要起立并且雙手接送，最后，對(duì)于客戶的一些問題和咨詢，我們必須耐心地解答。

其次，我覺得工作后，每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自已的職業(yè)道德和努力提高自已怕職業(yè)素養(yǎng)。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。這一點(diǎn)，是我從給我們培訓(xùn)的老師那里體會(huì)到的。比如：有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自已認(rèn)識(shí)的人，我們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，但當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，我們也要耐心地去解釋為什么，并且我們必須要這樣做。還有，我還學(xué)到了，在真正的工作中，我們一定要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，這樣，我們才能在我們的工作崗位上有所發(fā)展。最后，在這次培訓(xùn)中，我覺得在以后的實(shí)際工作中，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力也是很重要的，如果這兩項(xiàng)能力得到發(fā)展，那么，也許會(huì)使我們以后的工作會(huì)更順利些。

通過這一個(gè)多月的培訓(xùn)，我深感自已怕不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。我相信，自已會(huì)在以后的工作中更加地得心應(yīng)手，表現(xiàn)得更加地出色。不管在什么地方，任何崗位，我都會(huì)努力工作，努力實(shí)現(xiàn)自已的夢(mèng)想。

【篇二】崗位培訓(xùn)個(gè)人心得

為提高影響力打造高效團(tuán)隊(duì)元月XX日，公司五樓班組長(zhǎng)以上管理人員聽了一堂別開生面的培訓(xùn)課。

“具有影響力的團(tuán)隊(duì)，才是有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)”付守勇老師一語(yǔ)道破了高效團(tuán)隊(duì)的終極密碼。透過這次學(xué)習(xí)，結(jié)合自身工作，我對(duì)基層工作有了以下幾點(diǎn)新認(rèn)識(shí)：一、管理者要具有主角的認(rèn)知潛力；管理者不是一個(gè)簡(jiǎn)單的管理主角，更是一個(gè)導(dǎo)師，在管理過程中要有必須的主角認(rèn)知潛力，并扮演好自我的主角，就像球場(chǎng)上的教練要做好充分的輔導(dǎo)工作，變“不能這樣做！”為“就應(yīng)這樣做?！庇忠袂驁?chǎng)上的隊(duì)長(zhǎng)，不但在球場(chǎng)上指揮隊(duì)友共同進(jìn)攻，更主要的是關(guān)鍵時(shí)候成為身先士卒沖鋒陷陣得分的中堅(jiān)力量。

管理者要不斷放大自我的格局：豁達(dá)、包容、自信的人能夠感染人性中光輝的部分，并且產(chǎn)生照鏡子的反射效應(yīng)，作為一個(gè)管理者不能心無城府地斤斤計(jì)較，更不能由著性子干工作，必須要把“吃苦、犧牲、奉獻(xiàn)”六字方針作為自我的行為指南，做好應(yīng)對(duì)變化的心理準(zhǔn)備，在管理過程中帶好工作情緒不穩(wěn)的員工，使用好“硬漢”員工，帶好循規(guī)蹈矩的員工，使用好勤奮而低效的員工，帶好自以為是的員工等等。俗話說“一把鑰匙開一把鎖”，學(xué)會(huì)理解正視員工的感受，在關(guān)心體貼他們的過程中給員工一種被尊重的感覺，進(jìn)而產(chǎn)生知恩圖報(bào)的效應(yīng)。

管理者要利用同心圓領(lǐng)導(dǎo)手段：作為網(wǎng)基層管理者首先要在顧全大局以公司整個(gè)組織利益為重的基礎(chǔ)上，明確自身在工作過程中的作用及對(duì)上司的義務(wù)，建立同下屬的同心圓領(lǐng)導(dǎo)手段，關(guān)心每一個(gè)部下，尊重每一個(gè)人的創(chuàng)意和潛力，利用好手中的權(quán)利，扮演好職責(zé)主角，做一個(gè)辦事公道，獎(jiǎng)罰分明的清正官，為避免工作失誤，力爭(zhēng)做到目標(biāo)明確指揮準(zhǔn)確，并及時(shí)把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)與大家分享，以此來激勵(lì)員工，提升士氣。

相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，全員同心同德步調(diào)一致，一零年我們必須會(huì)建立一個(gè)和諧而充滿活力的大家庭！

【篇三】崗位培訓(xùn)個(gè)人心得

時(shí)間一晃已經(jīng)一學(xué)年過去了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，及正班主任、其他科任老師的共同協(xié)作努力下，我對(duì)班主任工作也了解了許多。通過學(xué)校的培訓(xùn)，讓我更清楚，班主任的工作意義重大，而且想要做一名合格的班主任是絕對(duì)不簡(jiǎn)單的。那么想要成為一名合格班主任需要什么素質(zhì)呢?以下是我在培訓(xùn)之后深刻的感悟：

第一、學(xué)會(huì)排解壓力、忙中作樂。

第一次做班主任時(shí)，很多老師都感覺很困難，沉重的壓力往往壓得他們緩不過氣來。當(dāng)我們面對(duì)很多沒時(shí)間做但又不得不做的事情時(shí)，我們往往選擇勇敢面對(duì)。這即需要教師具有很強(qiáng)的責(zé)任性，也需要我們有很好的耐壓能力。當(dāng)沉重的壓力壓得我們抬不起脊梁時(shí)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)排解壓力、學(xué)會(huì)忙中作樂。只有這樣，我們的班主任之路才走得平穩(wěn)，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第二、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)變工作。

做過班主任的老師都有這樣的感受，班里總有那么幾個(gè)讓你絞盡腦汁、想方設(shè)法、使出渾身解數(shù)都很難讓其配合班級(jí)工作的學(xué)生。這些就是我們所說的后進(jìn)生。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化是一個(gè)班級(jí)工作的難點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)轉(zhuǎn)化，應(yīng)堅(jiān)持以平等的身份與學(xué)生交往，態(tài)度真誠(chéng)地與他們談心，從生活上關(guān)心他們，從感情親近他們，使他們逐漸消除疑慮、自卑心理，樹立起自尊與自信。曾經(jīng)有教育學(xué)家曾經(jīng)說過：轉(zhuǎn)變一個(gè)后進(jìn)生比教育好十個(gè)好生的意義還要深遠(yuǎn)。這說明轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的重要性極其艱巨性。因此想要成為一名合格的班主任就應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變工作。

第三，努力創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。

近朱者赤，近墨者黑這句話深刻的說明了環(huán)境對(duì)于人的影響。特別是對(duì)于小學(xué)階段的學(xué)生更為重要。正班主任與我也確立了本班特色的班級(jí)文化建設(shè)，指明了我班的長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)。設(shè)立了知識(shí)百窗，把學(xué)生自己收集的百科知識(shí)展示出來，把有限的知識(shí)結(jié)構(gòu)豐富化。光榮榜的設(shè)立，更是把學(xué)生的一技之長(zhǎng)充分展示出來，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，積極發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。從而建立多角度培養(yǎng)學(xué)生成材的初步模式。通過這些的設(shè)立使原本死氣沉沉的教室變成了色彩艷麗紛繁，學(xué)習(xí)氣氛緊張。學(xué)生生活在一個(gè)快樂舒適的環(huán)境中，不但有美感的享受，而且得到文化的熏陶。

第四，做好管理工作，使學(xué)生健康成長(zhǎng)。

班級(jí)管理體現(xiàn)在各個(gè)方面，也是一名合格班主任必備的素質(zhì)。如管理好了班級(jí)衛(wèi)生，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，使學(xué)生能身心舒暢地學(xué)習(xí)；管理好了班級(jí)紀(jì)律，人心穩(wěn)定，人人爭(zhēng)先，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的發(fā)展氛圍；管理好了體育鍛煉工作，使學(xué)生每天都能有固定的時(shí)間以的方式鍛煉身體。這些管理工作的出發(fā)點(diǎn)都是為了強(qiáng)化學(xué)生的主體意識(shí)，幫學(xué)生成長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

以上是我經(jīng)歷學(xué)校班主任培訓(xùn)之后的幾點(diǎn)感觸和想法。作為一名小學(xué)班主任，我將會(huì)本著為了孩子的明天這個(gè)目標(biāo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo)、培養(yǎng)，同時(shí)不斷努力，多與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師，學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，從學(xué)生的角度出發(fā)，更好的引導(dǎo)學(xué)生，讓每位學(xué)生都能擁有自己美好的明天。

【篇四】崗位培訓(xùn)個(gè)人心得

在得知要進(jìn)行入職培訓(xùn)時(shí)，心中充滿了期待，以前總認(rèn)為只有外企才會(huì)做系統(tǒng)的入職教育。拿到入職培訓(xùn)更是驚喜萬分，培訓(xùn)內(nèi)容既豐富翔實(shí)又處處有創(chuàng)意，從企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、管理體系到項(xiàng)目管理等等。短短的一周時(shí)間讓我們從“學(xué)院人”迅速轉(zhuǎn)變角色，以積極、樂觀的心態(tài)來面對(duì)工作。

培訓(xùn)伊始，我們這個(gè)由新人組成的班級(jí)分成四個(gè)小組，每一個(gè)小組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、隊(duì)徽，比如我所在的“筑煤”組，我們都是立志于祖國(guó)的煤炭事業(yè)，立志于我們xx院的更大發(fā)展。這樣的方式極大的激勵(lì)了每一位組員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在培訓(xùn)的日子里，每一位組員都能為團(tuán)隊(duì)作出自己的貢獻(xiàn)而出謀劃策。正因?yàn)槿绱耍覀兊挠颜x更加深厚，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力更加強(qiáng)大。

在聽取了吳院長(zhǎng)關(guān)于企業(yè)文化的報(bào)告后，第一次對(duì)企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)識(shí)，企業(yè)文化從通俗的意義來說就是“企業(yè)風(fēng)氣”、“企業(yè)風(fēng)格”。企業(yè)文化可以樹企業(yè)形象，創(chuàng)企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力。企業(yè)文化建設(shè)包含很多內(nèi)容。xx院的核心價(jià)值觀：多出精品，為顧客創(chuàng)造最有價(jià)值工程并提供滿意的服務(wù)。在我看來，既簡(jiǎn)潔明了又高瞻遠(yuǎn)矚。只有全院同心協(xié)力，思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一才能實(shí)現(xiàn)我們的核心價(jià)值觀。我們的愿景是企業(yè)成為國(guó)際的煤炭公司，員工成為受人尊重的專家和人才。如此愿景，讓我充滿信心，充滿動(dòng)力，也讓我看到了前進(jìn)的方向。在認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要性和實(shí)用性后，我想我在以后的工作中一定會(huì)自覺學(xué)習(xí)企業(yè)文化，以企業(yè)文化來指導(dǎo)自己。

在看到布爾臺(tái)礦井的介紹時(shí)，心中自豪萬分，世界上的井工礦、群礦選煤廠是由我們xx院設(shè)計(jì)的。如此大的一個(gè)系統(tǒng)工程能做的如此優(yōu)秀，可見我們?cè)旱膶?shí)力非同一般。生產(chǎn)技術(shù)管理部于主任在示范礦井的設(shè)計(jì)思想與設(shè)計(jì)理念中提到設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新要按照科學(xué)發(fā)展觀要求，站在行業(yè)制高點(diǎn)上，改革煤炭工業(yè)設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)院里的工作是多專業(yè)協(xié)調(diào)的工作，只有充分協(xié)調(diào)才能設(shè)計(jì)出更合理的內(nèi)容，這一點(diǎn)就告訴我們，在工作中要敢于溝通、善于溝通、樂于溝通。把溝通做好才能把設(shè)計(jì)做好。

管理出效益，制度是管理的手段，作為新人，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行。人力資源部鐘處長(zhǎng)和財(cái)務(wù)部王主任分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財(cái)務(wù)管理制度。讓我們系統(tǒng)的了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合發(fā)下來的《員工手冊(cè)》，我會(huì)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷加深對(duì)制度的認(rèn)識(shí)，做到按章辦事。

這一周的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

第三篇：個(gè)人實(shí)習(xí)心得

個(gè)人實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)生：09小學(xué)教育一班李帥 學(xué)號(hào)：0914050113 教育實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)合格教師的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，是我們走上講臺(tái)，從事教學(xué)工作的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2012年10月9日開完實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)之后，我懷著欣喜和期待的心情來到了湖南科技大學(xué)附屬學(xué)校實(shí)習(xí)，并希望自己能通過這個(gè)機(jī)會(huì)好好學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，很好的提高自己。實(shí)習(xí)的一個(gè)多月很快就過去了，在這短短的六周內(nèi)，我收獲很大，我要感謝我的指導(dǎo)老師，從他們身上我學(xué)到了很多很多作為老師的基本素質(zhì)，那是寶貴的財(cái)富，是我一生受用的東西。

在近這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活里我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己處處注意言行和儀表熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作虛心聽取各位老師的意見學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象并得到一致好評(píng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)等工作。

一、教學(xué)工作

1、聽課

剛來的第一周，我主要進(jìn)行聽課，觀摩科大附小老師的上課風(fēng)格，并了解這里學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。在此之前，自己也認(rèn)真研究了教材，做好聽課記錄，對(duì)各位老師的授課進(jìn)行分析，各位老師的講課各有千秋，但在對(duì)比之后，也更能突出各位老師的過人之處。取其精華去其糟粕，努力吸取好的東西。聽課后，與指導(dǎo)老師交流聽課心得，幫指導(dǎo)老師批改作業(yè)，以了解學(xué)生掌握的情況。

2、備課

實(shí)習(xí)第二周我開始備課。備課的時(shí)候我首先通過指導(dǎo)老師了解哪些內(nèi)容是學(xué)生必須掌握的，再認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來。一開始我們理清自己講課的思路后，參考了網(wǎng)上的課件，特別是指導(dǎo)老師推薦的一些優(yōu)秀教師的教學(xué)課件，盡可能讓自己的課更貼近這里學(xué)生的真實(shí)情況。備課后又把自己的課件發(fā)給科任老師，在老師的指導(dǎo)下再進(jìn)行修改。因?yàn)槠渌蠋熥龅恼n件自己還不能很熟悉也不是自己的風(fēng)格，講起來也不是很順暢。吸取這一教訓(xùn)，我們實(shí)習(xí)小組決定要集體備課，吸收不同的想法，不斷修改教案，不斷完善自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。

3、上課

課件和教案在通過指導(dǎo)老師的審核后，我站上了講臺(tái)，這才是真正的鍛煉。這27個(gè)八九歲的孩子，很有自己的思想，又觀察入微，課堂氣氛很活躍，這給我了莫大的信心。偶爾他們也會(huì)在課堂上提出一些我想不到的問題，這時(shí)才知道自己備課的不充分，沒考慮到學(xué)生的反應(yīng)。在后來的備課中，由于注意了這一點(diǎn)，把學(xué)生的反應(yīng)納入了教學(xué)設(shè)計(jì)中，課堂效果一次比一次好。

同時(shí)，我還注意了解學(xué)生已掌握的知識(shí)，有些東西他們學(xué)過，但不一定掌握了。所以在備課的時(shí)候備學(xué)生是非常重要的環(huán)節(jié)。老師對(duì)課堂的掌控也是很重要的。當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個(gè)問題，或者注意力不夠集中時(shí)，應(yīng)該想方設(shè)法把學(xué)生的注意力拉回課堂上，這就需要在備課時(shí)注意課堂的知識(shí)性與趣味性的完美結(jié)合。我覺得自己在上課的過程中，比較大的問題就是語(yǔ)速偏快。有時(shí)學(xué)生還沒反應(yīng)過來我已經(jīng)開始下個(gè)知識(shí)點(diǎn)。還有就是知識(shí)講的過于詳細(xì)，結(jié)果往往是課堂上40分鐘不夠用，剩下一部分內(nèi)容，課堂的教學(xué)進(jìn)度把握地不是很好。

深刻的反思自己讀的書太少，應(yīng)該博覽群書的。特別是多讀一些研究?jī)和F(xiàn)階段年齡特征的書，多了解他們的思維方式，根據(jù)他們的思考問題的特點(diǎn)采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，讓自己的課堂增添更多的趣味性，也拓展了學(xué)生的知識(shí)面。學(xué)生最喜歡聽課本以外的東西，老師應(yīng)該滿足他們的求知欲。而在這方面我是相當(dāng)欠缺的。

上完課后，布置作業(yè)也是一門學(xué)問。要布置哪些內(nèi)容的習(xí)題，題量怎樣，難度如何，同時(shí)還要設(shè)計(jì)題目的階梯性等等。要怎樣去批改作業(yè)各個(gè)老師都有自己的想法。我的兩位指導(dǎo)老師是鼓勵(lì)型的，他們每次都會(huì)很仔細(xì)的批改，并給予鼓勵(lì)的評(píng)語(yǔ)。特別是語(yǔ)文老師，他會(huì)把學(xué)生的每一次進(jìn)步都認(rèn)真的記錄下來。

二、班主任工作

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間，力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。做好班主任工作不僅需要細(xì)心，更需要耐心與愛心。我的班主任指導(dǎo)老師許老師把這些孩子視如己出，時(shí)刻關(guān)注著他們的學(xué)習(xí)、生活。

當(dāng)然，班主任一定要有原則性、公平性，制定的規(guī)則就一定要遵守，不遵守的就該受到懲罰，不能心軟。但規(guī)則和懲罰可以由學(xué)生來制定。這樣的民主管理學(xué)生更喜歡。班里有一套學(xué)生自主管理的制度。每天有不同的值日生負(fù)責(zé)晨掃和兩操的衛(wèi)生，每周有兩位同學(xué)負(fù)責(zé)兩操的紀(jì)律。這大大地提高了學(xué)生的責(zé)任心。我所在的四

（二）班是一個(gè)班風(fēng)良好的班集體，實(shí)習(xí)第一周除了聽課就是主動(dòng)與學(xué)生交流，時(shí)刻關(guān)注著學(xué)生的一舉一動(dòng)，盡可能多的了解學(xué)生，這是班主任工作不可缺少的一部分。跟他們相處了幾天，很快我們打成了一片，課上我是他們的老師，課下使他們無話不談的朋友。

帶實(shí)習(xí)班主任時(shí)，給我印象最深的就是實(shí)習(xí)的第二周，正好是科大附校的體育文化藝術(shù)節(jié)，那是實(shí)習(xí)最為忙碌也是最累的一周。每天要早早的趕到學(xué)校，下午放學(xué)后還要帶隊(duì)參加比賽，記錄好每一位學(xué)生的比賽成績(jī)，做好向家長(zhǎng)匯報(bào)比賽成績(jī)的家校通工作?？粗荣悎?chǎng)上的他們?yōu)榱四菑埾笳鳂s譽(yù)的獎(jiǎng)狀而奮力拼搏時(shí)，我被他們?yōu)榧w榮譽(yù)而戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)感動(dòng)了。

這群可愛的孩子雖然有時(shí)候會(huì)讓我頭疼到在班里大發(fā)脾氣，但是看到他們認(rèn)錯(cuò)時(shí)的乖巧摸樣，心里的氣也消失得無影無蹤。他們只是希望獲得老師的贊美而已，只要作為老師的我們多給予他們關(guān)注，多給予他們鼓勵(lì)，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，樹立他們的自信心，每個(gè)孩子都會(huì)是優(yōu)秀的。課下聽著他們用稚嫩的童音一聲聲的叫著“老師好”，心里的幸福不言而喻。就是在這樣和諧的師生關(guān)系中，我們度過了最為難忘的六周短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光。實(shí)習(xí)結(jié)束前，我們開了個(gè)小小的告別儀式，彼此互送美好的祝福。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我收獲了很多，不僅僅是教學(xué)工作、班主任工作，還收獲了隊(duì)友的感情，我們共同備課，集體討論，不斷改善和完善自己的教學(xué)。同時(shí)也對(duì)學(xué)校的一些運(yùn)行有一定的了解。正如一句話說的“教師是人類靈魂的工程師”。教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，還是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在。也許明年,我就會(huì)成為一名真正的教師。負(fù)起一個(gè)教 師應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任與義務(wù)。這次的教育實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)富。要當(dāng)好一名教師,我還有很長(zhǎng)的路要走?? 教師又是一個(gè)崇高神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好的教師更不容易。在次實(shí)習(xí)中,我也看到了自己的很多不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步,使學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高, 尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),“學(xué)高為師,行正為范”的內(nèi)涵也在不斷的加深,這就是要求我們不斷完善自己,準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。

總之，這一次的實(shí)習(xí)為我走上工作崗位開了一個(gè)好頭，好的開始是成功的一半。但是，如果沒有老師、伙伴的鼓勵(lì)與支持，我的實(shí)習(xí)工作也不會(huì)如此順利。在此,對(duì)帶隊(duì)老師黃青老師、指導(dǎo)老師吳老師、許老師、周老師及其它所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們表示衷心的感謝!

第四篇：優(yōu)秀班干部-優(yōu)秀班干部個(gè)人工作心得

優(yōu)秀班干部-優(yōu)秀班干部個(gè)人工作心

得

優(yōu)秀班干部?jī)?yōu)秀班干部

“想要當(dāng)一個(gè)好班干,就必須先當(dāng)一名好學(xué)生”

很多同學(xué)在進(jìn)入新班集體通過層層篩選成為班干時(shí),往往會(huì)有小部分同學(xué)不服管理的情況出現(xiàn).在我高一剛當(dāng)選紀(jì)律委員時(shí),便遇到過這樣的情況.那時(shí)候我因?yàn)橐芗o(jì)律而大喊安靜時(shí),以為同學(xué)當(dāng)著全班同學(xué)面前頂了一句, “全班最你吵”,全班頓時(shí)安靜了,接下來是哄堂大笑.我當(dāng)時(shí)也是一臉的尷尬,但我繼續(xù)管著我的紀(jì)律而沒有去理會(huì)這個(gè)同學(xué).事后我才悄悄走到辦公室與班主任訴說著自己的苦水.事后,我也并沒有刻意去針對(duì)那位

同學(xué),而是繼續(xù)盡著我該盡得責(zé)任,堅(jiān)持著我一貫的原則—一 “當(dāng)一名好學(xué)生,做一位好班干” 所有的同學(xué)很快就接受了我.此外,我覺得學(xué)習(xí)成績(jī)也很重要,我因?yàn)槌煽?jī)不夠優(yōu)秀,從而在學(xué)生會(huì)和優(yōu)秀班干和三好學(xué)生中落選了,希望同學(xué)引以為戒.在高一接下來的日子,一盤散沙的班級(jí)在班干們的努力下,一步一步走向了團(tuán)結(jié).“對(duì)于學(xué)校和班主任的政策,我們必須遵循”

每當(dāng)學(xué)校或班主任頒布了新的規(guī)定時(shí),總有一些不滿的聲音出現(xiàn).而我們作為一名班干,我們必須帶頭服從,不管心里有沒有怨言,不管內(nèi)心有沒有不滿,我們都必須站在老師的那一面,維護(hù)班主任的尊嚴(yán).這樣可以抑制一小部分同學(xué)們不滿的聲音.我經(jīng)?？吹揭恍┌喔蓵?huì)帶頭抵制老師的班規(guī),我認(rèn)為,這樣的班干并不是一名及格的班干.換一個(gè)角度想一下,當(dāng)老師選你出來幫他分擔(dān)一些工作時(shí),你卻帶頭站在他的對(duì)立面,他不僅要維護(hù)自

己的威嚴(yán),還要照顧你的威信,這樣的班干往往會(huì)成為老師最棘手的問題.所以對(duì)于學(xué)校和班主任的政策,我們必須遵循.“干適量的活,讓同學(xué)們的才華得到發(fā)揮”

有時(shí)候我走在校道上會(huì)聽到一些同學(xué)的抱怨,說他們班的班干只會(huì)指揮同學(xué)們干活,而自己每當(dāng)搞大清潔時(shí)總是第一個(gè)離開.又或者是這個(gè)班干什么都干了,我想出下板報(bào)都不能發(fā)揮.我認(rèn)為,每一個(gè)班干都應(yīng)該讓板上同學(xué)的能力得到發(fā)揮,這樣同學(xué)們才會(huì)感受到自己的存在感,從而發(fā)自內(nèi)心的去維護(hù)班集體的利益,自覺的團(tuán)結(jié)起來.班干不應(yīng)該什么都干,也不應(yīng)該什么都不干.班干應(yīng)該每一樣活動(dòng)都參與其中,不管你有沒有這類特長(zhǎng).就例如出版報(bào),你沒有畫畫的技能,但你可以為他們?nèi)ベI點(diǎn)顏料與白紙.但能夠做到而同學(xué)們又不愿意干的事情,你就要多出點(diǎn)力氣,像是每次的大清潔,你都要留下來并且最后一個(gè)離開.這樣同學(xué)們才會(huì)認(rèn)可你的才能.“感受同學(xué)們的心思.聆聽他們的煩惱”

當(dāng)我們班干在執(zhí)行工作時(shí),一定要考慮大部分同學(xué)的感受,不能只關(guān)心周圍與我們比較好的同學(xué)的感受.一定要多一點(diǎn)關(guān)心平時(shí)不怎么說話的同學(xué),這些同學(xué)往往不能很好的融入到班集體當(dāng)中.我們應(yīng)該盡量在平時(shí)的管理時(shí)幽默點(diǎn),使得班上的氣氛活躍起來.要善于聆聽同學(xué)們的煩惱,盡量與一些不愛說話的同學(xué)分擔(dān)他們的煩惱,聆聽他們的心聲,這樣會(huì)使得同學(xué)們感受到班級(jí)的溫暖,從而發(fā)自內(nèi)心的愛上這個(gè)班集體,這樣才會(huì)為自己樹立起威信,管理起來也很方便.因?yàn)槟闶且幻喔?所以你肩膀上有著更大的責(zé)任,你要做的也就更多.班干的生活總是會(huì)充滿各種辛酸苦辣.像當(dāng)時(shí)初三(5)班帶給我的那一系列的溫暖,每當(dāng)想起,都會(huì)帶給我一種力量,使我充滿活力去做好我該做的每一件事.班干生活帶給我的,不僅僅是溫馨,更多是成長(zhǎng)與蛻變.

小學(xué)老師教學(xué)工作心得感想 婦聯(lián)工作心得體會(huì) 物流工作心得感言

優(yōu)秀班干部個(gè)人工作心得

共青團(tuán)兩進(jìn)三同工作心得體會(huì) 選調(diào)生個(gè)人學(xué)習(xí)工作心得體會(huì) 行政工作培訓(xùn)心得

中小學(xué)班主任工作教育案例

第五篇：個(gè)人工作心得優(yōu)秀 如何寫一份優(yōu)秀的工作心得-精選

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文 如何寫一份優(yōu)秀的工作

心得

任何工作都有特點(diǎn)，每個(gè)人的體會(huì)是不一樣的，具體是自己內(nèi)心是怎么想的，那么你有寫過自己的工作心得嗎? 今天小編在這分享一些個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文給大家，歡迎大家閱讀!

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文篇一

《師說》中曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！笔钦f教師應(yīng)具有淵博的知識(shí)，而同時(shí)教師不但要“通其業(yè)”，還要“成就其道德”，換句話就是說，教師要具有高尚的道德。這話說的沒錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊慕逃ぷ鞯闹饕康木褪桥囵B(yǎng)和造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，而要達(dá)到這個(gè)目的，教師的師德起著十分重要的作用。教師自身的面貌如何，在很大程度上決定著學(xué)生具有怎樣的道德品質(zhì)，教師的一舉一動(dòng)，都會(huì)在學(xué)生的心靈上產(chǎn)生積極的或消極的影響，有時(shí)甚至?xí)绊懰麄円簧？梢赃@么說，教師的榜樣作用是巨大的，它可以起到家庭和父母無法代替的作用。所以為了學(xué)生，身為教師的我們凡事都要從細(xì)節(jié)中做起，以身作則，言行一致，表里如一，用自己的學(xué)識(shí)、思想品質(zhì)和人格魅力來教育自己的學(xué)生。只有這樣，才能塑造學(xué)生美好的心靈。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要做的就是必須獻(xiàn)身教育，教書育人，誨人不倦。這就要求教師要熱愛自己的教育事業(yè)。只有忠于人民的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)蠟燭的精神，甘為人梯，終身獻(xiàn)身教育，才能打開學(xué)生踏入科學(xué)知識(shí)的大門。但要塑造學(xué)生成為四有新人，更為重要的還得贏得學(xué)生的心。怎樣才能贏得他們的心呢?除了以身作則，為人師表外，還要求教師能熱愛自己的學(xué)生。因?yàn)檫@是教師做好教育工作的力量源泉和精神動(dòng)力，一個(gè)教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強(qiáng)烈愿望?？鬃诱f的：“愛之，能勿勞乎?言之，能勿誨乎?”就是這個(gè)道理。話雖沒錯(cuò)，可班里總有那么幾個(gè)調(diào)皮的、不聽話的學(xué)生，跟他講了很多遍，他還是老樣子，做老師的我們經(jīng)常覺得很頭痛，久而久之，耐心沒了，希望也消失了，看到他們只會(huì)厭煩。自然，就談不上什么“愛學(xué)生”了，這也成了教育上的老大難問題了。其實(shí)，作為一名教師正確的態(tài)度應(yīng)該是不拘一格育人才，要因材施教。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生要為他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)創(chuàng)造精神;“篇才”要揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短;對(duì)“歪才”要像“病梅”那樣加以扶正，不斷調(diào)動(dòng)他們的積極性，使之成為“正才”。只有這樣，才能體現(xiàn)出對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)的精神。

對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)不僅要因材施教，而且要做到誨人不倦。教師對(duì)學(xué)生誨人不倦，首先要深入切實(shí)地了解學(xué)生，要知人知心，俗話說：“種花需知百花異、育人要懂百人心?！碑?dāng)一名好教師必須了解學(xué)生、熟悉學(xué)生，不只是“識(shí)其人”，而且還要“知其心”。對(duì)學(xué)生誨人不倦，還要耐心細(xì)致地教育學(xué)生，不能急于求成，簡(jiǎn)單從事?！昂糜曛獣r(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”，春風(fēng)細(xì)雨，滋潤(rùn)禾苗成長(zhǎng)。教育學(xué)生也是這樣，需要潛移默化，堅(jiān)持不懈。

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文篇二

生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來為我所用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下過路人的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語(yǔ)，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。