第一篇：考取華為認(rèn)證HCIE感想

華為認(rèn)證HCIE之路

為什么要考華為認(rèn)證HCIE

12年的一次服務(wù)投標(biāo)項(xiàng)目，市場(chǎng)人員要求附上華為工程師的簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)華為工程師的簡(jiǎn)歷大都寫(xiě)著C公司認(rèn)證的名稱(chēng)，卻沒(méi)有華為的認(rèn)證。一位市場(chǎng)兄弟開(kāi)玩笑說(shuō)，我們的工程師是C公司的工程師，還是華為的工程師??？感覺(jué)我們像是為C公司而投標(biāo)，而C公司正是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們正準(zhǔn)備要全網(wǎng)替換C公司的設(shè)備。雖然只是開(kāi)玩笑，但這件事觸動(dòng)到了我。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是個(gè)寡頭市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家就三四個(gè)客戶(hù)，全球也就五六個(gè)主要電信設(shè)備解決方案提供商，選擇余地不多，職業(yè)認(rèn)證就不太重要。但對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)，海量的用戶(hù)，幾十家主要設(shè)備提供商，企業(yè)客戶(hù)如何區(qū)分每個(gè)設(shè)備提供商或合作伙伴的交付實(shí)力？職業(yè)認(rèn)證為企業(yè)客戶(hù)提供一個(gè)簡(jiǎn)單而且有效的區(qū)分手段；同時(shí)也為企業(yè)客戶(hù)的人員招聘帶來(lái)方便。

職業(yè)認(rèn)證也可促進(jìn)市場(chǎng)拓展，公司從上到下都很重視企業(yè)業(yè)務(wù)的認(rèn)證和培訓(xùn)工作，同時(shí)公司也鼓勵(lì)大家參加 HCIE，我也毫不猶豫的走這HCIEer之路。(HCIE學(xué)習(xí)內(nèi)容：hcieer.com)

備考華為認(rèn)證HCIE的過(guò)程

HCIE考試包括HCIE筆試、機(jī)試和面試。

首先準(zhǔn)備筆試?；贖CIE路由和交換大綱，把路由器和交換機(jī)的產(chǎn)品手冊(cè)看了一遍，重點(diǎn)了看了自己的薄弱環(huán)節(jié)，大約一個(gè)月后，2013年初通過(guò)了HCIE筆試。

接著是機(jī)試，機(jī)試是真刀實(shí)槍的考試，需要充分準(zhǔn)備，但華為企業(yè)網(wǎng)服務(wù)工程師的工作，售前售后的項(xiàng)目都要搞，各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也都要會(huì)，時(shí)間是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在準(zhǔn)備機(jī)試的過(guò)程中，接到通知（2013年）5月份要在阿曼交付一個(gè)重要的大型園區(qū)網(wǎng)項(xiàng)目，且項(xiàng)目周期非常緊，決定5月之前突擊一把，因此13年4月中旬參加了一次機(jī)試，結(jié)果失敗了。分析失敗原因，主要是對(duì)一些Frame-relay，路由器策略，Qos命令不熟悉，查找命令浪費(fèi)了大量時(shí)間，導(dǎo)致沒(méi)有時(shí)間完成整個(gè)實(shí)驗(yàn)，因此后續(xù)重點(diǎn)在eNSP上進(jìn)行了大量的操作訓(xùn)練和排錯(cuò)訓(xùn)練，減少考試過(guò)程中查閱產(chǎn)品手冊(cè)的次數(shù)，從而節(jié)約大量考試時(shí)間。由于種種原因，機(jī)試計(jì)劃一再推遲，也許是好事多磨，最終在15年春節(jié)前通過(guò)了HICE機(jī)試。另外，不得不給公司的eNSP贊一個(gè)，無(wú)論是準(zhǔn)備HCIE機(jī)試，還是抓包分析協(xié)議實(shí)現(xiàn)，或用于新員工培訓(xùn)，eNSP都非常給力。最后一步是HCIE的面試，面試主要包含三類(lèi)問(wèn)題，分別是協(xié)議原理方面的，工程項(xiàng)目的和實(shí)驗(yàn)排錯(cuò)的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，已在業(yè)界工作12年之余，處理過(guò)各種各樣的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，所以我對(duì)自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)排錯(cuò)技能還是很有把握的，但協(xié)議原理覆蓋面很廣，我沒(méi)有百分之百的把握，因此工作之余，我把不熟悉的部分二層協(xié)議，三層協(xié)議、Qos和安全管理協(xié)議都認(rèn)認(rèn)真真復(fù)習(xí)了一遍，對(duì)于不確定的部分，上網(wǎng)查了RFC標(biāo)準(zhǔn)中的原話(huà)，確認(rèn)自己理解無(wú)誤之后才放心。面試如預(yù)期一樣是基于協(xié)議（理論）、項(xiàng)目和實(shí)驗(yàn)三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的，面試?yán)蠋熁谝粋€(gè)問(wèn)題，一步一步不斷深入提問(wèn)，我也抱著實(shí)事求是和學(xué)習(xí)的態(tài)度，沉著應(yīng)對(duì)。面試之后一周左右，華為認(rèn)證的來(lái)信：“恭喜您通過(guò)HCIE認(rèn)證考試”。

總之，個(gè)人覺(jué)得整個(gè)HCIE路由交換考試過(guò)程，筆試、機(jī)試和面試的難度一個(gè)遞增的過(guò)程；整個(gè)備考過(guò)程，也是 一個(gè)自我學(xué)習(xí)和知識(shí)梳理的過(guò)程，很充實(shí)，很開(kāi)心。另外，考試之前好像也有一絲緊張，一種熟悉的感覺(jué)，緊張之后就會(huì)放松。

通過(guò)華為認(rèn)證HCIE之后

拿到HCIE路由和交換的證書(shū)是一件令人高興的事情，因?yàn)檫@個(gè)證書(shū)代表業(yè)界對(duì)你專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的一種認(rèn)可。HCIE路由和交換證書(shū)的含金量和以前一樣，但實(shí)使用性有所下降。從企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，園區(qū)網(wǎng)中交換機(jī)和路由器占的比重越來(lái)越小，而WiFi，安全產(chǎn)品占的比重越來(lái)越大，因此通過(guò)HCIE路由和交換認(rèn)證，往往還是無(wú)法獨(dú)立交付一個(gè)現(xiàn)在綜合的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。十年前，拿到一個(gè)路由交換的HCIE/CCIE證書(shū)，你是可以獨(dú)立交付一個(gè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的，那時(shí)的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)幾乎只有交換機(jī)和路由器，偶爾會(huì)有一兩臺(tái)防火墻。

公司正在發(fā)力拓展企業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)市場(chǎng)中兩個(gè)典型的場(chǎng)景，因此希望公司盡快推出基于企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的HCIE認(rèn)證，讓通過(guò)HCIE的工程師可以直接交付我們的企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案，我也依然會(huì)繼續(xù)我的HCIEer之路。

第二篇：適合考取微軟認(rèn)證的人員

適合考取微軟認(rèn)證的人員

到底什么樣的人可以考取微軟認(rèn)證呢？在微軟中國(guó)的官方網(wǎng)站上我們可以看到微軟對(duì)該公司推出的兩種主要認(rèn)證－MCSE和MCDBA做了如下說(shuō)明：

一、微軟認(rèn)證數(shù)據(jù)庫(kù)管理員（MCDBA）

微軟認(rèn)證數(shù)據(jù)庫(kù)管理員（MCDBA）證書(shū)是為那些實(shí)現(xiàn)和管理SQL Server?數(shù)據(jù)庫(kù)的專(zhuān)家準(zhǔn)備的高級(jí)認(rèn)證。該認(rèn)證適合于那些設(shè)計(jì)物理數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)邏輯數(shù)據(jù)模型、通過(guò)Transact-SQL創(chuàng)建數(shù)據(jù)服務(wù)、管理和維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、配置和管理安全、監(jiān)視和優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)、安裝和配置Microsoft SQL Server的個(gè)人。

MCDBA認(rèn)證適合于

數(shù)據(jù)庫(kù)管理員

數(shù)據(jù)庫(kù)分析員

數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)人員

通過(guò)獲得高級(jí)MCDBA證書(shū)，個(gè)人可以證明自己擁有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成功地設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)和管理Microsoft SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)所需的技能。

MCDBA應(yīng)試者應(yīng)該擁有至少一年使用Microsoft SQL Server的經(jīng)驗(yàn)。

請(qǐng)?zhí)貏e注意上述兩段的最后幾句話(huà)。由此我們可以看出微軟對(duì)想得到MCSE和MCDBA的人提出了不低的技術(shù)要求，而實(shí)際情況又是怎么樣的呢？微軟認(rèn)證是想進(jìn)入IT領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展的人的最佳入門(mén)途徑！實(shí)際上考取微軟認(rèn)證不光是為了拿到證書(shū)，更加重要的是通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)你漸漸的掌握了最基本也是最流行的IT技術(shù)。這些將成為你在未來(lái)工作中生存和發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力！而這正是微軟推廣這個(gè)認(rèn)證的初衷，也是我們推出挖大腦培訓(xùn)的目的所在。

對(duì)于一個(gè)初學(xué)者來(lái)講無(wú)論用什么方法短期內(nèi)是不可能達(dá)到微軟所規(guī)定的“應(yīng)試者標(biāo)準(zhǔn)”的，但是挖大腦培訓(xùn)注重的是拋磚引玉的過(guò)程，首先幫你揭開(kāi)IT領(lǐng)域計(jì)算機(jī)技術(shù)的神秘面紗，然后教你學(xué)習(xí)一些做IT技術(shù)工作所必備的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)你對(duì)IT技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣和渴望，慢慢引導(dǎo)你進(jìn)入更高級(jí)的培訓(xùn)課程中去。

對(duì)于已經(jīng)有一些基礎(chǔ)的人可以直接進(jìn)入到高級(jí)課程的學(xué)習(xí)，與老師，同學(xué)一起互相探討、互相交流技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和工程案例分析，逐步提高自己的技術(shù)水平。最后在取得微軟認(rèn)證證書(shū)的同時(shí)也具備了微軟要求達(dá)到的技術(shù)等級(jí)。（信息源）

二、微軟認(rèn)證系統(tǒng)工程師（MCSE）

微軟認(rèn)證系統(tǒng)工程師證書(shū)是授予具備下列條件的專(zhuān)家的重要證書(shū)：能夠基于Windows 2000平臺(tái)和Microsoft服務(wù)器軟件進(jìn)行商業(yè)解決方案的商業(yè)需求分析，基礎(chǔ)架構(gòu)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。實(shí)施任務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、配置和故障排除。

請(qǐng)閱讀微軟對(duì)MCSE認(rèn)證所做的重要改動(dòng)，保留有效性和價(jià)值以滿(mǎn)足充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的技術(shù)需求。微軟出版社發(fā)表的一篇文章重點(diǎn)介紹了微軟如何提供了認(rèn)證的要求。

MCSE認(rèn)證適合于下列人員：

系統(tǒng)工程師

技術(shù)支持工程師

系統(tǒng)分析員

網(wǎng)絡(luò)分析員

技術(shù)顧問(wèn)

MCSE證書(shū)是行業(yè)中承認(rèn)范圍最廣的一項(xiàng)高級(jí)技術(shù)證書(shū)。獲得MCSE證書(shū)，證明自己具備使用高級(jí)的Microsoft Windows平臺(tái)和Microsoft服務(wù)器產(chǎn)品，為企業(yè)提供成功的設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理商業(yè)解決方案的能力。

MCSE典型的計(jì)算環(huán)境

關(guān)于Windows 2000的MCSE證書(shū)授予在那些大中型企業(yè)復(fù)雜計(jì)算環(huán)境下工作的專(zhuān)家。

MCSE應(yīng)試者必須具備下列網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)環(huán)境下的至少一年的實(shí)施和管理經(jīng)驗(yàn)：

支持200到26,000個(gè)用戶(hù)

5到150個(gè)物理位置

典型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用，包括文件和打英數(shù)據(jù)庫(kù)、通信、代理服務(wù)器或防火墻、撥號(hào)服務(wù)器、桌面管理以及Web宿主服務(wù)。

連接服務(wù)，包括將遠(yuǎn)程位置的獨(dú)立辦公室和用戶(hù)連接到企業(yè)網(wǎng)以及將企業(yè)網(wǎng)連接到Internet。

另外，MCSE應(yīng)試者還應(yīng)具有下列領(lǐng)域至少一年的工作經(jīng)驗(yàn)：

實(shí)現(xiàn)和管理桌面操作系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)和管理網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)

設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)

綜上所述，無(wú)論是一個(gè)對(duì)IT技術(shù)并不熟悉的初學(xué)者還是有一定經(jīng)驗(yàn)的IT人，微軟認(rèn)證永遠(yuǎn)都不是那么的遙不可及。只要你對(duì)自己有信心，希望到IT領(lǐng)域里闖蕩一番天地，你都可以把微軟認(rèn)證作為證明自己的第一道門(mén)檻。記住，取得證書(shū)只不過(guò)是一個(gè)開(kāi)始，成為令人羨慕的IT技術(shù)高手才是最終的目的！

資料提供：吉祥坊

第三篇：華為學(xué)習(xí)感想

華為學(xué)習(xí)心得

聲明：

※、以下所講的話(huà)僅僅是在深圳華為原三位高管所講，不能代表華為；

※、以下所講僅靠個(gè)人記憶和筆記，不一定準(zhǔn)確、全面，甚至有個(gè)人理解偏差； ※、以下只談華為，不作為企業(yè)今后管理政策和措施，只作為學(xué)習(xí)和借鑒；

企業(yè)特征：

高科技產(chǎn)業(yè)；

高利潤(rùn)；

產(chǎn)業(yè)單一；

期權(quán)激勵(lì)；

高薪；

人員密度大、知識(shí)要求高；

產(chǎn)品更新?lián)Q代快，顛覆性隨時(shí)發(fā)生，危機(jī)感強(qiáng)；

工作節(jié)奏反應(yīng)速度要快。

一、管理靈魂：靈活運(yùn)用毛澤東思想來(lái)指導(dǎo)企業(yè)管理。

二、管理定位：思想權(quán)和企業(yè)文化是最大的管理權(quán)。

三、企業(yè)價(jià)值觀： 以客戶(hù)為中心，以生存為底線，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。任何長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)文化必須是利他性，有利他性才有存活下去的理由。否則企業(yè)不能長(zhǎng)期存活。

企業(yè)文化：以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗，自我批判；

①狼性企業(yè)文化； ②倒逼機(jī)制； ③一票否決； ④ 淘汰制；

管理的核心是：計(jì)劃與控制。效率和效果為衡量標(biāo)準(zhǔn)

（向前看，不看歷史）；

（企業(yè)是一個(gè)公立組織，不是同患難共富貴）；

①員工態(tài)度和行為； ②客戶(hù)態(tài)度和行為； ③商業(yè)成果；

原因：

①知識(shí)只能認(rèn)識(shí)世界；

②技術(shù)只能改變世界； ③文化卻能適用世界；

④很多人有知識(shí)而沒(méi)文化，所有很難成功，反而有文化沒(méi)有知識(shí)的人 更容易成功；

⑤以客戶(hù)為中心，站在客戶(hù)需求的角度考慮問(wèn)題，以客戶(hù)要求來(lái)完善自己的各項(xiàng)管理（如若站在自己的角度就是吃力不討好）。

⑥員工滿(mǎn)意度結(jié)果；

A、舒服的過(guò)程，有舒服的結(jié)果。??不可能！

B、舒服的過(guò)程，不舒服的結(jié)果。??不能接受！

C、不舒服的過(guò)程，舒服的結(jié)果。??可以接受?、邌T工價(jià)值觀：對(duì)奮斗者的認(rèn)同就是最大的公平，以?shī)^斗者為本。

A、成功的背后都是苦難。

B、以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，而不是盡力。

⑧員工奮斗特點(diǎn)：?jiǎn)T工所有的業(yè)余時(shí)間都投入到工作中來(lái)，所有的資金全部投入到企業(yè)購(gòu)買(mǎi)期權(quán)；

A、讓員工投入所有精力和時(shí)間；

B、讓員工思考、學(xué)習(xí)、信息都是工作相關(guān)的；

C、讓員工在拼搏中產(chǎn)生附價(jià)值；

D、讓員工在奮斗中得到提高和肯定。

⑨三個(gè)人干五個(gè)人的活，拿四個(gè)人的錢(qián)。⑩大力弘揚(yáng)雷鋒精神，宣傳好人好事。

11看問(wèn)題一分為三?！?/p>

文化抄不來(lái)，文化買(mǎi)不來(lái)，文化想不來(lái)

文化說(shuō)不來(lái)；

資源是會(huì)枯竭，唯有文化生生不息！

四、激勵(lì)機(jī)制：是超出貢獻(xiàn)，不是分享成本；

①鼓勵(lì)大多數(shù)人，孤立小部分人； ②生存是最大考核；

③狼性文化，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工合作，勝利舉杯共慶，敗則拼死相博?、苡酱?，機(jī)會(huì)越多，企業(yè)發(fā)展越快。

⑤高管每年向全體公司員工宣誓，接受員工監(jiān)督，保證收入合法。⑥獎(jiǎng)勵(lì)很大部分是采取即有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更有榮譽(yù)感，方式：一般不直接發(fā)現(xiàn)金；

⑦上一在第二年中期發(fā)放，辭職的獎(jiǎng)金減半。⑧使命感與責(zé)任感、內(nèi)驅(qū)力是最高的激勵(lì)方法

五、干部隊(duì)伍管理理念：放在明天的需求上。

干部的使命：A、擔(dān)負(fù)起企業(yè)文化價(jià)值觀的傳承；

B、洞察商戶(hù)需求和商業(yè)機(jī)會(huì)；

C、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；

D、有清晰的主攻方向和主要矛盾；

E、站在全局改進(jìn)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程；

F、開(kāi)展組織建設(shè)，幫助下屬成長(zhǎng)。

干部四力：

A、高層干部決斷力；

B、中層理解力；

C、基層執(zhí)行力；

D、全員與人連接力。

不武斷評(píng)估品德：只看關(guān)鍵事情；長(zhǎng)期的保持品質(zhì)：才是真品質(zhì)

狼狽組織：

一把手要狼性，二把手要“狽”；

矩陣式組織架構(gòu)，10個(gè)人九個(gè)板凳；

公司的最底線目標(biāo)是活下去，最終目標(biāo)是商業(yè)成功。

①高層要有使命感和危險(xiǎn)感，基層要有饑餓感，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)組織認(rèn)同。決策是拍出來(lái)的，不是算出來(lái)的； ②干部能上能下，薪酬隨崗而動(dòng)；

③人才培養(yǎng)順序是：選人、用人、留人、育人；

④不給任何員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃承諾；你能戰(zhàn)領(lǐng)多大江山，就做多大官。⑤將軍是打出來(lái)的，只有通過(guò)實(shí)戰(zhàn)得到經(jīng)驗(yàn)、證明解決問(wèn)題的能力。如何沒(méi)有通過(guò)新項(xiàng)目、或者沒(méi)有去過(guò)困難地方工作的員工，一律不予提拔； ⑥保持人才密度，具備扭轉(zhuǎn)敗局的能力，才可以考慮做高管資格； ⑦品德是底線，不是選擇人才標(biāo)準(zhǔn)，任何人碰到底線全部歸零； ⑧360度測(cè)評(píng)不予承認(rèn)，老好人就是不敢認(rèn)真的結(jié)果。結(jié)果不好的不一定是壞人；

⑨衡量領(lǐng)導(dǎo)干部的業(yè)績(jī)分為：短期、中期、長(zhǎng)期效益來(lái)評(píng)估；

⑩干部試用期為6一9個(gè)月，試用期間職級(jí)、薪酬是原崗位不變，試用期滿(mǎn)合理才任命、提薪酬；

11衡量領(lǐng)導(dǎo)力的方式是：洞察力、連接力、決斷力、執(zhí)行力。使企業(yè)時(shí)刻○保持具有敏銳捕捉機(jī)會(huì)的能力，為團(tuán)隊(duì)生存創(chuàng)造生存條件；

12人才發(fā)展理念是：選拔制和淘汰制，而不是培養(yǎng)制； ○13發(fā)揮人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)人的短處，但不去培訓(xùn)完善短處； ○14提拔人才和推薦人才，使用后不能勝任負(fù)連帶責(zé)任； ○15把企業(yè)當(dāng)成部隊(duì)，把員工培訓(xùn)成士兵，能吃苦耐勞、能沖鋒陷陣，紀(jì)律○嚴(yán)明、步伐一致，具有高度的榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。具有必勝的信心、決心和斗志；

16中層干部重點(diǎn)考察理解能力、執(zhí)行能力，業(yè)績(jī)上等的人選（業(yè)績(jī)不一定○

是最好的）；

17組織和人員要不斷折騰，保持企業(yè)活力。人挪活，樹(shù)挪死。通過(guò)不斷調(diào)○整發(fā)現(xiàn)自己的不足，完善自己；

18不派人出去學(xué)習(xí)，只請(qǐng)進(jìn)來(lái)培訓(xùn)； ○19各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每年有授課任務(wù)，未授或少授課嚴(yán)懲； ○20忠誠(chéng)、聽(tīng)話(huà)、長(zhǎng)期即無(wú)功又無(wú)明顯業(yè)績(jī)的干部不留； ○21愿意奮斗，接受企業(yè)價(jià)值觀、希望晉升和發(fā)展的，寫(xiě)出承諾：奉獻(xiàn)加班，○接受組織安排到任何地方??

六、業(yè)務(wù)管理理念：開(kāi)放、合作、創(chuàng)新

客戶(hù)滿(mǎn)意是衡量工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)；

深掏灘、高圍堰。（業(yè)務(wù)降低成本、財(cái)務(wù)人力資源防風(fēng)險(xiǎn)）①學(xué)習(xí)日本的低成本，②學(xué)習(xí)德國(guó)的高品質(zhì)，③學(xué)習(xí)美國(guó)的先進(jìn)性；

④資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，快速高效。

⑤任何一種商品都有可能變成一種服務(wù)，訪問(wèn)權(quán)大于所有權(quán)。⑥制度流程都是為了提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，而不是為了管理而設(shè)置。流程只解決90%的問(wèn)題，而不是為解決100%的問(wèn)題而設(shè)。

⑦社會(huì)上證書(shū)企業(yè)不予置評(píng)，用業(yè)績(jī)、技術(shù)能力、發(fā)明、創(chuàng)新為榮譽(yù)。⑧案例學(xué)習(xí)是最好教材，收集、整理、總結(jié)、編寫(xiě)教材是領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)實(shí)施。

七、其它：?jiǎn)T工社區(qū)（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）

①給員工一個(gè)內(nèi)部交流平臺(tái)。

②給員工一個(gè)發(fā)泄不公平、不合理的平臺(tái)。

③給一個(gè)監(jiān)督、投訴平臺(tái)。

④給員工提高各種建議的平臺(tái)。

第四篇：華為的供應(yīng)商認(rèn)證流程

華為的供應(yīng)商認(rèn)證流程

華為致力于向所有潛在供應(yīng)商提供合理、平等的機(jī)會(huì)，讓大家都能夠展示自己的能力。潛在供應(yīng)商各種方式的垂詢(xún)都將轉(zhuǎn)給采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行回復(fù)。

如果華為和供應(yīng)商都有意開(kāi)拓業(yè)務(wù)關(guān)系，華為采購(gòu)部會(huì)要求潛在供應(yīng)商完成調(diào)查問(wèn)卷。在接到調(diào)查問(wèn)卷并進(jìn)行評(píng)估后，華為將知會(huì)供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果。如果華為有興趣和供應(yīng)商進(jìn)行合作我們將啟動(dòng)后續(xù)的認(rèn)證步驟。后續(xù)認(rèn)證可能需要和供應(yīng)商面談，討論供應(yīng)商對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的回復(fù)。根據(jù)面談的結(jié)果，決定是否需要現(xiàn)場(chǎng)考察。然后可能需要進(jìn)行樣品測(cè)試和小批量測(cè)試，確保供應(yīng)商的產(chǎn)品滿(mǎn)足規(guī)格要求，產(chǎn)能滿(mǎn)足需求。認(rèn)證的結(jié)果將知會(huì)供應(yīng)商。在發(fā)生采購(gòu)需求時(shí)，通過(guò)認(rèn)證的供應(yīng)商將作為侯選供應(yīng)商進(jìn)入供應(yīng)商選擇流程。

下面是供應(yīng)商認(rèn)證流程的簡(jiǎn)要圖示：

6、華為的供應(yīng)商選擇及公平價(jià)值評(píng)定

供應(yīng)商選擇的目標(biāo)：

負(fù)責(zé)供應(yīng)商選擇的主體部門(mén)是采購(gòu)部各物料專(zhuān)家團(tuán)（CEG）。華為采購(gòu)部在向外部供應(yīng)商采購(gòu)物品，服務(wù)和知識(shí)資產(chǎn)時(shí)，有責(zé)任為華為獲取最佳的整體價(jià)值。因此在選擇供應(yīng)商時(shí)CEG有兩個(gè)主要目標(biāo)：1.選擇最好的供應(yīng)商、2.評(píng)定公平價(jià)值

供應(yīng)商選擇流程： 華為制定了完善的供應(yīng)商選擇、公平價(jià)值判斷流程以確保華為選擇最符合華為利益的供應(yīng)商，采購(gòu)獲得最公平的價(jià)值，同時(shí)保證華為向所有供應(yīng)商給予平等贏得華為生意的機(jī)會(huì)。該流程的基本原則是公平，公開(kāi)和誠(chéng)信，并由以下機(jī)制保證：

1、采購(gòu)集中控制—— 采購(gòu)是公司內(nèi)部唯一授權(quán)向供應(yīng)商作出資金承諾，獲得物品或服務(wù)的組織。除此以外的任何承諾都視為繞過(guò)行為，視為對(duì)公司政策的違背。

2、供應(yīng)商選擇團(tuán)隊(duì)—— 供應(yīng)商選擇將由相關(guān)專(zhuān)家團(tuán)主任組建團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行，成員包括采購(gòu)和內(nèi)部客戶(hù)的代表。小組的使命是制定RFQ/RFP，確定能夠按照華為要求提供所需產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有合格供應(yīng)商名單。這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理供應(yīng)商選擇流程，參與評(píng)估供應(yīng)商的回復(fù)以及選擇供應(yīng)商。

3、供應(yīng)商反饋辦公室——如果供應(yīng)商在與華為的交往中有任何不滿(mǎn)意的地方，有專(zhuān)門(mén)的幫助中心負(fù)責(zé)收集供應(yīng)商的反饋和投訴。

7、華為供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

華為采購(gòu)部制定了供應(yīng)商評(píng)估流程，定期向供應(yīng)商提供反饋。該流程包括相關(guān)專(zhuān)家團(tuán)正式的績(jī)效評(píng)估。供應(yīng)商的績(jī)效將從技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交貨、成本和合同條款履行這幾個(gè)關(guān)鍵方面進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估流程的目的在于給雙方提供開(kāi)放溝通的渠道，以提升彼此的關(guān)系。同時(shí)，華為鼓勵(lì)供應(yīng)商向華為反饋，站在客戶(hù)的角度他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)華為，這些評(píng)估信息將用于改善彼此的業(yè)務(wù)關(guān)系，和改善華為內(nèi)部的業(yè)務(wù)運(yùn)作。

8、華為著手電子化交易

電子化交易就是“在網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易”，其內(nèi)涵是：企業(yè)以電子技術(shù)為手段，改善經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而增加企業(yè)收入。“電子化交易可以讓企業(yè)得到更多的供應(yīng)商資源、充分了解供應(yīng)市場(chǎng)狀況、更好的收集市場(chǎng)信息、使采購(gòu)策略立足于事實(shí)基礎(chǔ)上?！比A為正在著手實(shí)現(xiàn)從“采購(gòu)請(qǐng)求”到“付款”全流程的自動(dòng)化。希望供應(yīng)商支持這一行動(dòng)，并參與電子采購(gòu)的使用，將其作為主要的溝通和交易平臺(tái)。此外，我們還將在預(yù)測(cè)/訂單狀態(tài)，RFI/RFQ/RFP，供應(yīng)商評(píng)估等方面與供應(yīng)商進(jìn)行電子化的合作。這將給華為和供應(yīng)商雙方帶來(lái)收益，有助提高效率和降低交易運(yùn)作成本。

9、華為規(guī)定的業(yè)務(wù)行為準(zhǔn)則

誠(chéng)信和道德標(biāo)準(zhǔn)

華為的政策是與供應(yīng)商和其他任何有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行公平往來(lái)，遵守商業(yè)道德。任何時(shí)候如果供應(yīng)商感覺(jué)到該政策的執(zhí)行打了折扣或背道而馳，請(qǐng)將您的擔(dān)憂(yōu)向華為供應(yīng)商反饋辦公室反映。我們將本著尊重事實(shí)、謹(jǐn)慎周密的原則進(jìn)行調(diào)查處理，并替反饋人保守秘密。

保 密

采購(gòu)部會(huì)保護(hù)華為自身的機(jī)密信息或與供應(yīng)商/客戶(hù)簽署的保密協(xié)議所涉及的保密信息。華為與每個(gè)供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商的關(guān)系，在華為看來(lái)都是僅限于雙方之間的事務(wù)。華為會(huì)負(fù)責(zé)地對(duì)待從供應(yīng)商處獲取的信息，華為的員工必須避免因?yàn)槭韬龃笠猥@取或透露另一方的保密信息。

10、華為與供應(yīng)商之間的溝通

華為相信，只有良好的溝通才能培育出良好的合作關(guān)系。華為提供多樣化的溝通渠道，以便華為和供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)放的對(duì)話(huà)和討論。

每個(gè)物料專(zhuān)家團(tuán)內(nèi)部都有供應(yīng)商接口人，負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的接口和溝通，處理供應(yīng)商與華為來(lái)往過(guò)程中可能碰到的任何問(wèn)題和疑問(wèn)。相應(yīng)地，也要求供應(yīng)商通過(guò)這一單一的接口與華為接觸。通過(guò)這一渠道，專(zhuān)家團(tuán)會(huì)將所有可能影響到供應(yīng)商業(yè)務(wù)的采購(gòu)策略和計(jì)劃，傳達(dá)給供應(yīng)商。

華為設(shè)立供應(yīng)商反饋辦公室，主要是為了處理所有與采購(gòu)相關(guān)的問(wèn)題，包括供應(yīng)商針對(duì)華為員工或某部門(mén)的不公平行為和不道德行為的投訴等，供應(yīng)商可以坦誠(chéng)地讓華為知悉自己的顧慮，同時(shí)也幫助了華為遵守其誠(chéng)信的承諾，此舉目的在于促進(jìn)與供應(yīng)商更為開(kāi)放、有效的關(guān)系。

第五篇：GMP認(rèn)證感想

GMP認(rèn)證感想

2013年9月是一個(gè)值得所有迪康人記住的日子，經(jīng)過(guò)九個(gè)多月的努力，公司順利通過(guò)GMP專(zhuān)家組的認(rèn)證，回想過(guò)去為之奮斗的日日夜夜，心中感慨無(wú)限。

產(chǎn)品質(zhì)量是每個(gè)制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營(yíng)的核心法寶，而GMP認(rèn)證是全面質(zhì)量管理在制藥行業(yè)的體現(xiàn)。新版GMP的實(shí)施大大加重了我們的工作量，對(duì)各級(jí)人員都提出了要求。根據(jù)計(jì)劃要求，硬件、軟件都做了相應(yīng)得改動(dòng)和調(diào)整，每前進(jìn)一步，我們都要到現(xiàn)場(chǎng)查看，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出整改，解決問(wèn)題，一遍又一遍的核實(shí)，問(wèn)題是棘手的，但總有解決的方法。認(rèn)證整改包括硬件、軟件和人員素質(zhì)三個(gè)方面，在此期間我們做了大量的培訓(xùn)工作。軟件是人制定和執(zhí)行的，硬件是靠人去設(shè)計(jì)的，文件規(guī)定了員工崗位的標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，最終來(lái)實(shí)施這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的還是我們最可愛(ài)的員工，提高自身素質(zhì)，是迫切緊急的問(wèn)題。QA工作是多方位、多角度的，有時(shí)還涉及到管理，曾經(jīng)多少個(gè)晚上，當(dāng)別人下班的時(shí)候，我們還在崗位上默默無(wú)聞的做著準(zhǔn)備工作，我們深刻體會(huì)了自身責(zé)任的重要性，隨著新設(shè)備的到位，軟件的更改，我們要做好萬(wàn)分的準(zhǔn)備，才能在以后的生產(chǎn)中不出現(xiàn)錯(cuò)誤。我們的郭老師，為了提高的我們的專(zhuān)業(yè)技能，特地抽出時(shí)間對(duì)我們部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們學(xué)習(xí)新的工藝流程圖，并帶領(lǐng)我們到現(xiàn)場(chǎng)，指出一些關(guān)鍵的問(wèn)題，讓我們作出思考和留心。QA的任務(wù)就是監(jiān)督

和把握產(chǎn)品的質(zhì)量，我們要把握好每一道產(chǎn)品的管卡，不能出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。

這次認(rèn)證成功，我們充分認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。GMP工作紛繁復(fù)雜的，因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑?，我們方方面面都要具備，跟各個(gè)部門(mén)打交道的也比較多。事物總是一個(gè)矛盾體，有兩面性，不可能一帆風(fēng)順。有矛盾，有壓力總是不可避免，所以我們經(jīng)常為自己的理由各執(zhí)一詞，互不相讓?zhuān)墒钱?dāng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在，我們立刻放下所有的堅(jiān)持，朝著正確的方向去走，也就是這一次次的堅(jiān)持加深了我們彼此的感情，讓我們的認(rèn)證工作更加快速有效的往前走。團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力能帶領(lǐng)我們走向一個(gè)新的臺(tái)階，不僅節(jié)約了成本和時(shí)間，也讓我們的工作更加輕松和諧。

看著整潔干凈的廠房，嶄新先進(jìn)的設(shè)備，排放整齊地檔案室，在認(rèn)證結(jié)果沒(méi)有出來(lái)之前，我們的心情是忐忑的。付出了不一定有回報(bào)，不付出一定沒(méi)有回報(bào)，我們要做的就是精益求精。最終我們聽(tīng)到勝利的消息，道路是坎坷的，想起一次次的內(nèi)審和模擬檢查，我們期待自己負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)域沒(méi)有問(wèn)題，卻又希望專(zhuān)家給予意見(jiàn)，讓我們防微杜漸；還記得那一次的加班加點(diǎn)，復(fù)印的文件記錄堆成堆，我們盼著連上幾個(gè)周的周末能有一個(gè)休息日，可是掐指算一算，認(rèn)證的日子就要到來(lái)了，現(xiàn)在不努力還要等到何時(shí)。我們辛苦但是快樂(lè)著，看著問(wèn)題一個(gè)個(gè)的解決，硬件和軟件設(shè)施日益完善，我們的心情是愉悅的，讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈吧，風(fēng)雨之后就是彩虹。我們期盼著GMP快點(diǎn)到來(lái)，早點(diǎn)來(lái)讓我們從無(wú)盡的備戰(zhàn)和審核中解脫出來(lái)。認(rèn)證成功的那一

刻是充滿(mǎn)璀璨光芒和振奮人心的，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。這不僅是一種榮耀，還是對(duì)我們工作的一種肯定。每一位目睹公司現(xiàn)在變化的同事都會(huì)為之歡呼，倍受鼓舞，我們能做的就是用過(guò)硬的知識(shí)裝備自己，提高自身的能力，回報(bào)公司。