第一篇：十.二五南京出差總結(jié)-YZK

十·二五南京出差總結(jié)

時間:2010年10月25日~10月30日

出差內(nèi)容:整體概括為內(nèi)部培訓(xùn)和外部調(diào)研二部分.一、內(nèi)部培訓(xùn)：

前言：針對產(chǎn)品知識，結(jié)合南京市場及同行業(yè)的特點，我們要把銷售的思路提升到：要為客戶提供最合理最完善的吊裝方案，保證現(xiàn)場使用環(huán)境為目的的思維高度，不要為了銷售而銷售。我們要通過不斷的學(xué)習(xí)和鉆研產(chǎn)品知識能夠診斷現(xiàn)場使用環(huán)境，對癥下藥，以產(chǎn)品的靈活選配結(jié)合銷售技巧來提升我們的市場的競爭優(yōu)勢，以此為出發(fā)點，我從以下幾個方面給大家進行培訓(xùn)講解：

1、回顧產(chǎn)品知識的培訓(xùn)要點，以樣冊為主導(dǎo)資料。

2、撐握吊索具的核心配置方法，以三大主體吊索為例。

3、幾大系列產(chǎn)品在使用當中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，及不合理的配套使用案例，要學(xué)會診斷現(xiàn)場使用環(huán)境，提出合理化的建議。

4、溝通交流平時遇到的問題，進行現(xiàn)場提問針對性的解答產(chǎn)品知識內(nèi)容。

二、外部調(diào)研：

這倆天主要協(xié)助陳勇共同走訪了中船綠洲、南京南高齒和港務(wù)公司等幾家有代表型的單位：通過走訪：直接對該企業(yè)的規(guī)模、常用索具的類型、評估索具的用量、目前供應(yīng)商、采購方式、流程及相關(guān)人進行了初步的接觸和了解。

三、總結(jié)分析：

1、通過對幾個有代表型的企業(yè)的走訪，最大的感觸仍是潛力與挑戰(zhàn)并存，同樣是“狼多肉也多、虎口奪食＂的情況。南京市場地處江蘇省，周邊索具廠家繁多，最關(guān)鍵的因素是這一帶的索具產(chǎn)品基本上也代表了南方索具產(chǎn)品的特點，就是價格比較低廉，說到產(chǎn)品的質(zhì)量特點，以前提到南方的產(chǎn)品，我們都以泰州的索具為例，以外觀差，安全系數(shù)低等缺點，可是現(xiàn)在我們看到的南方產(chǎn)品，質(zhì)量及外觀都得到了明顯的改進，滿足當前的使用環(huán)境完全沒有問題了，在我們的走訪中，有一家客戶反映某供應(yīng)商已經(jīng)和它合作二十多年了，如果更換供應(yīng)商，怕出問題，追究責(zé)任，以它們多年的合作關(guān)系，就是我們產(chǎn)品質(zhì)量再好，也不能排除不出問題?？傊绻f其它市場同樣面對這樣的問題，那么南京市場面對的競爭會是更嚴重。

2、通過這幾天對陳勇的接觸，能夠充分體會到他多年的銷售功底和公關(guān)能力、有思路、工作的積極性還是可以的，當然這應(yīng)該與我們老員工欒俊鳳的積極引導(dǎo)是分不開的。其它員工的構(gòu)架，一個應(yīng)屆生、一個有稍有工作經(jīng)驗的、一個經(jīng)驗相對豐富的、還配有一個女士。這樣的團隊構(gòu)架從大局考

慮與我們的這幾區(qū)域客戶的特點是相吻合的，并且實際也是與我們預(yù)計區(qū)域人員分配是一致的?？傊?，陳勇勝任南京市場的工作是沒有問題的，如果加以引導(dǎo)，也很有發(fā)展的潛力，他是一個能夠做事兒的人，另外需要說明的是，現(xiàn)階段大客戶的開發(fā)可以由他負責(zé)。

四、發(fā)現(xiàn)的問題：

1、陳勇提出公司關(guān)于他的薪酬到目前為止模糊不清，通過和人事多次長時間的溝通，還是沒有什么結(jié)果。

2、關(guān)于我們公司的網(wǎng)站，已經(jīng)長時間沒有更新，陳勇提出了網(wǎng)絡(luò)銷售也就是電子商務(wù)的重要性，也提到了我們同行業(yè)巨力的網(wǎng)站建設(shè)情況。

3、公司資質(zhì)及名片希望能盡快到位，以利于走訪。

五、跟據(jù)現(xiàn)階段對南京市場的了解，提出以下幾點指導(dǎo)思路供參考：

1、繼續(xù)走異型產(chǎn)品的路子，我們以現(xiàn)場使用環(huán)境為主，使常規(guī)產(chǎn)品異型化，打破那種我們樣冊上有什么就賣什么的死板的銷售方法，我們銷售人員要具備診斷現(xiàn)場，靈活選配的產(chǎn)品的能力，結(jié)合銷售技巧，再加上我們選擇人員所要求的形象氣質(zhì)和素質(zhì)要求，這是其它同行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。甚至是和巨力相比。

2、以唐山市場為例，起初因為銷售人員的形象素質(zhì)不高，怕影響我們企業(yè)的初步印象，所以至使一些像唐鋼、首鋼、國豐鋼鐵等一些大型重點的企業(yè)開發(fā)較晚，到現(xiàn)在進展還比較緩慢。而南京市場，目前以我們對陳勇的了解，他完全可以具備開發(fā)一些大型客戶的條件和能力，并且這個階段銷售人員積極性也比較高漲，所以大型客戶的開發(fā)工作從現(xiàn)階段就要開始著手進行。

3、現(xiàn)階段屬于擴大我們企業(yè)知名度的階段，只有知名度上升到一定的程度，我們才能把價格做上去，才有利潤可圖，從這個角度長遠考慮，我們不要固守陳規(guī)，堅持一些不必要的擔(dān)心和保守，應(yīng)該擴大銷售渠道，可以考慮承接一些經(jīng)銷商、代理商等，目的是擴大我們企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

楊正坤 2010年11月1日

第二篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

明沃客戶提出防纏套里孔、外圓橢圓（跳動超差）裝配后無法使用，軸身和防纏套標記不明顯，鍵槽尺寸超大差，裝配后軸承有間隙。外圓?30處還有幾根超小差現(xiàn)象。客戶在裝配M10螺絲過程中，出現(xiàn)螺絲擰斷現(xiàn)象。M36和M16螺絲有漏序現(xiàn)象（兩件）。防纏套到M36螺紋處不可以超大差。

客戶建議

1.公司標識統(tǒng)一位置（M36螺紋向里50-70mm）

2.杜絕漏序現(xiàn)象和防纏套橢圓現(xiàn)象的發(fā)生

3.避免工件在運輸過程中磕碰

4.保證防纏套尺寸

第三篇：出差總結(jié)

蓋州縣指揮中心出差總結(jié)

一、出差時間：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地點：蓋州市公安局指揮中心

三、出差路線：

2012.5.8 沈陽市—蓋州縣

1)與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個事誰管，什么時間開始運作的，有沒有固定的集成商。

2)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

3)解決警情不辨識問題

4)交換機主機簡單清灰

2012.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1)與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項目是有2011年8月份開始，預(yù)計投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個廠商已經(jīng)通過各種渠道介入此項目。

2)蓋州指揮中心指揮調(diào)度系統(tǒng)功能檢測

3)軟件備份及服務(wù)器殺毒

2012.5.9 蓋州縣—沈陽市

1)溫立勇到達蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項目最好能和路面監(jiān)控頭項目一起承包

2)撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1)了解蓋州指揮中心現(xiàn)狀并了解是否有可以做的新項目

2)解決蓋州指揮中心110有時打不進來問題

五、到達的效果：

1)通過與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項目可以運作，還需要跟進。

2)經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)蓋州縣公安局指揮中心機房溫度過高并且交換機電源中灰塵過多，告知客戶將服務(wù)器電源中的灰塵清理并將機房中溫度降低至22-24度之間。

3)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

4)解決警情不辨識問題

六、出差待解決問題：

1)蓋州縣指揮中心電視墻改造項目還需繼續(xù)跟進

第四篇：出差總結(jié)

出差工作總結(jié)

出差地點：咸寧市崇陽縣哈佛少兒英語

出差時間：7.14-8.15

出差目的：

①協(xié)助校長進行英語教學(xué)管理工作，使其步入正規(guī)化。②平時帶著上幼兒班的課。

出差具體工作：

①與幼兒班的老師完成交接工作，然后開始備課，上課。②和陳金花老師制定教學(xué)計劃，督促和輔助其教學(xué)。③幫助陳校長面試招聘老師，初試基本由我完成。④中途在萬老師和佘老師的幫助下，組織召開了兩場家長會，以會銷的形式搞招生和續(xù)班率。并且對秋季課程及全年課程的課時安排已初具雛形。

⑤對招聘的老師進行培訓(xùn)和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼兒班級給新來的老師并對其教學(xué)考核，同時主要兼顧少兒的教學(xué)管理。

⑦安排所有教師的課程表，讓新老師去適應(yīng)少兒的教學(xué)工作的同時兼顧幼兒教學(xué)，做好調(diào)配安排。

⑧輔助陳校長做好暑期課程結(jié)業(yè)工作，安排好23號以后老師的教學(xué)任務(wù)和前臺工作任務(wù)。

出差成果：

①在三個老師的授課下，幼兒和少兒的班級全部順利結(jié)

課，按照既定的教學(xué)計劃，幼兒教材1A和少兒stater1A教學(xué)任務(wù)完成。

②王老師經(jīng)培訓(xùn)后基本上可以上幼兒和少兒的課了。③整個英語培訓(xùn)前臺帶老師已經(jīng)步入正規(guī)化了，機構(gòu)的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)形成聯(lián)系，分工比較明確。

④家長會給了家長一種專業(yè)的印象，而且我們后續(xù)銜接工作到目前為止還比較到位。

出差經(jīng)驗總結(jié)：

①自身教學(xué)來講，這次是個難得的機會，除了對我自身教學(xué)水平的一個檢測和監(jiān)督外，還擔(dān)任著教學(xué)主管一職，對我的挑戰(zhàn)比較大。除了在和小孩子的溝通上，還要和同事溝通，一直是我學(xué)習(xí)的重點?？匆娖渌蠋熒险n的問題后我可能才會意識到自己的不足，平時沒有注意到。原來孩子是需要耐心的，同時在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的溝通上，要注意自己的語氣和方法，還要看場合，要留給同事面子，私底下的交流有的時候更有效。

②什么事情都要有個規(guī)范，給人呈現(xiàn)出來的是我們的專業(yè)性，同時利用起多媒體有的一些辦公軟件，在這個中間，又會要求我要仔細點，存在差異性的群體就要區(qū)分處理。比如家長會，用上了PPT可能會顯得更專業(yè)，加上了成績單就會讓家長覺得我們很認真。

③凡是都要計劃好，然后事到臨頭就不會顯得很慌亂。

事情的開始階段要求的計劃書和事情的終端階段的總結(jié)是很有必要的，臨危不亂和事后小結(jié)會幫助我處理好以后類似的問題的。

第五篇：出差總結(jié)（范文）

12.23至12.28日的出差總結(jié)

出差路線：南昌——上饒——景德鎮(zhèn)——浮梁縣——樂平市——南昌

推廣途徑：1.掃街擴散式

2.展臺定點式

3.熟人朋友傳播式

效果評估：初步了解出差區(qū)域內(nèi)的民間信貸融資市場和競爭對手，如中億百聯(lián)和

中金國信。使中元匯通在區(qū)域內(nèi)初步形成市場認知基礎(chǔ)，將有效的遏制競爭對手的擴張勢力，也擁有一些對中元匯通感興趣、有意向加盟的單位或個人。

不足之處：1.整個出差缺乏一個較詳細的計劃，計劃也不透明，不透明就會造成大家只會聽安排做事。

2.出差秩序和團隊協(xié)作組織不夠。

3.推廣渠道有待擴展拓寬。

個人淺見：1.熟絡(luò)計劃。出差之前進行一個小會，讓出差人員熟絡(luò)出差計劃。當

然，計劃在實施中應(yīng)靈活。

2.加強團隊組織。（1）出差人員早上8:00起床，9:00集合報到，晚上

10:30歸宿；（2）出差外出之前應(yīng)進行簡短溝通、囑咐和提醒，“出師有明”，一天工作完應(yīng)有簡短的總結(jié)，“日日更新”。

3.公司一道開拓推廣渠道。酒店、4S店、熟人朋友、個體商鋪業(yè)主、金融行業(yè)人員等。