第一篇：出差總結(jié)

2016.9.19 上午7:50跟磊哥拜訪了麗康醫(yī)藥。帶了三袋水果過去。有其他兩個(gè)廠家也來拜訪，一個(gè)廠家來培訓(xùn)，所以老板娘很忙！跟她重點(diǎn)推薦了阿膠，也讓她再選一下新品，也交流了在合作藥品的銷售情況！最后她初步選定了金雞拔毒膏，筋骨止痛膏。還請吃了飯。

問題1：老板很客氣，也很愿意跟我們交流！因?yàn)槊Γ瑳]怎么說題外話！她特別關(guān)心培訓(xùn)，增值服務(wù)！我覺得這是一個(gè)值得思考的問題：在資源時(shí)間有限的情況下怎么幫助客戶把藥品賣出去？賣是目的，推廣是過程，培訓(xùn)是手段之一！

問題2:三家廠家，我們呆的最久，氣氛也越來越輕松！對于和客戶的溝通我的感觸是：聊的時(shí)間要有保證，要聊的透徹，聊出重點(diǎn)優(yōu)勢，聊出感情！而前提是對自己產(chǎn)品，客戶，門店，培訓(xùn)都要有深入了解。

總結(jié)：加強(qiáng)產(chǎn)品 培訓(xùn) 門店經(jīng)營知識，把控好藥品業(yè)務(wù)溝通的度！

2016.9.19 下午跟磊哥去拜訪了新客戶九恒醫(yī)藥連鎖。帶了水果過去，了解到九恒有十家店，GSP還沒認(rèn)證，屬于中原聯(lián)盟！跟他介紹了公司的產(chǎn)品，阿膠，催他選了產(chǎn)品！初步選定了，追風(fēng)，獨(dú)角膏，小兒，牛黃。

問題1:陳老板是個(gè)慢性子人，慢熱型！聽磊哥說以前聯(lián)系不怎么搭理，帶了水果去，感覺客氣了很多，比較注重售后問題，藥物的競爭力！如何用真誠的態(tài)度打動客戶呢？如何用不浮夸的話把產(chǎn)品的優(yōu)勢渲染出來？這是個(gè)技術(shù)性問題，需要總結(jié)和練習(xí)。

問題2:跟陳總聊了很多藥圈子的事，他會時(shí)不時(shí)問問藥物的價(jià)錢。產(chǎn)品信息需要準(zhǔn)確熟練記憶！圈子里的基本常識需要積累！

問題3:拜訪客戶的時(shí)間安排也很重要

總結(jié)：售后問題解答，慢熱型客戶切入點(diǎn)，合理安排時(shí)間，都需要不斷的找到方法

2016.9.20 上午跟磊哥去了民生有限公司，了解到因?yàn)轱w檢銷量下滑，也跟王總推薦了硝酸米康唑，談了下左旋的優(yōu)惠政策！也了解到我們的產(chǎn)品在他家賣的好的有，左旋，婦樂，二甲！最后表示考慮了：硝酸咪康唑，抗宮炎膠囊。

問題系1：有了解到了很多醫(yī)藥方面的常識，王總也是很能聊，老江湖了！跟他聊的還不錯(cuò)，天南海北的都有涉及！醫(yī)藥圈的我還有很多不懂，并且想要真心的打動他這種老江湖買產(chǎn)品比較難！

這需要溝通感情+業(yè)務(wù)推廣+個(gè)人氣質(zhì)的一個(gè)平衡吧，比較難把控！

問題2.經(jīng)常會聊到跟我們類似的其他打包公司，還有其他的連鎖藥店！這方面知識很重要需要注意

問題3.跟客戶公司的其他工作人員聯(lián)系也很重要，可以從中獲得很多有用的產(chǎn)品銷量問題，有助于制定行之有效的促銷活動等

總結(jié)：了解競爭對手，了解客戶的競爭對手，掌握好感情業(yè)務(wù)個(gè)人氣質(zhì)的平衡，員工溝通和信息采集

2016.9.20 下午去了麗康的三家門店，給門店的美女們都帶了些飲料水果！幫她們干了些小活！反響都還不錯(cuò)！

問題一：門店拜訪肯定是很有必要的，在有限的財(cái)力時(shí)間上怎么去做是一個(gè)小問題吧！是不是可以掌握每一位店長的聯(lián)系方式，適當(dāng)?shù)臏贤?？怎么能讓他們感覺到真的幫助到他們了，然后讓她們樂意去推廣藥品呢？pop，知識培訓(xùn)，支持也許會有一些效果吧！

問題二：通過門店拜訪也了解到了其他廠家拜訪門店的方式，和時(shí)間長短，也有助于自己制作相應(yīng)的計(jì)劃，具體計(jì)劃還在摸索。

問題三：店員把一個(gè)藥品推銷給客戶，他們從了解，掌握，到習(xí)慣，需要的是一個(gè)過程！盡早地讓她們了解到咱們產(chǎn)品對應(yīng)的群眾，和一句話經(jīng)營，和區(qū)別，很重要，需要我們?nèi)ヂ涞綄?shí)處！

問題4：通過不同藥店的拜訪，也直接的了解到了同類產(chǎn)品不同廠家的區(qū)別，優(yōu)勢！感覺可以作為一個(gè)學(xué)習(xí)的途徑

總結(jié)：加深店員對海元堂產(chǎn)品的印象！讓她們明確產(chǎn)品定位！通過店面直觀信息掌握自己的優(yōu)勢！了解到其他廠家的營養(yǎng)方式！

2016年9.21 午十一點(diǎn)去找了采購劉經(jīng)理，開始不太愿意溝通，慢慢的交流了起來，氣氛也比較好！不過最后說明天做了方案再選產(chǎn)品，沒有直接選！

問題一：劉采購是一個(gè)有想法，傾向于表達(dá)自己的自我觀點(diǎn)的人，跟他溝通的切入點(diǎn)就是找話題讓他去說！尊重他的觀點(diǎn)，把產(chǎn)品的一些直觀的有優(yōu)勢的結(jié)果給他看比較有效！說的籠統(tǒng)，或者太官方的推銷對他沒什么用！

問題二：沒有選產(chǎn)品是個(gè)遺憾！考慮一個(gè)原因可能是時(shí)間安排不太合理，十一點(diǎn)多去，本來就急著下班，他定不下來心去選

問題三：磊哥跟郭大的性格真的挺適合河南人的脾氣，禮貌細(xì)又喜慶，我要多多學(xué)習(xí)了

總結(jié)：合理安排時(shí)間，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，喜慶一點(diǎn)吧

2016.9.21

下午兩點(diǎn)去了世紀(jì)百草，找了魯總，帶了水果去，推了新品，還有阿膠！阿膠推的挺成功，他挺感興趣！

問題一：他說話方面比較直接，有點(diǎn)油鹽不進(jìn)，但是對于價(jià)格看的挺重要，反而不太重視培訓(xùn)等增值服務(wù)！阿膠也是因?yàn)槁犃藘r(jià)格低感興趣！可能比較重視一些實(shí)實(shí)在在的利益吧，搞不太懂。

問題二：跟她們工作人員也進(jìn)行了一些溝通，一些促銷活動具體方案需要重視起來吧！拉關(guān)系重要，做一些東西出來，讓她們?nèi)プ鲆蔡貏e重要！如果沒有具體的方案，或者這方面功課做的不到位，就算客戶愿意，我們給不出有效指導(dǎo)也不行！

問題三：跟客戶前前后后說了一個(gè)小時(shí)四十分鐘，最后客戶兩次有送客的意思！也許是工作沒做到位，也可能是，總體溝通時(shí)間安排也要重新規(guī)劃一下，是不是越久越好呢？

總結(jié)：價(jià)格相對優(yōu)勢搞好，促銷方案準(zhǔn)備工作做好，溝通總時(shí)間重新思考安排

2016.9.22

上午跟磊哥去了澠池博醫(yī)堂大藥房，帶了一大堆水果！去事財(cái)務(wù)老板都挺嚴(yán)肅的，走的時(shí)候挺客氣，還定下來了二甲，氨氯地平小兒暖臍，膠體果膠，共兩件貨！

問題一：客戶愿意主推一兩種我們的產(chǎn)品，但是銷量不高！按照客戶說的是，她們賣的以臨床用藥為主，而醫(yī)院醫(yī)生處方開藥 同效不同名的藥很難賣，不好攔截！9家連鎖，不太高的銷量，我們能做些什么？

問題二：有一家一笑堂，正在幫助博醫(yī)堂做抽獎活動，所有獎品都提供！力度大，當(dāng)然確實(shí)成交了很多產(chǎn)品！這個(gè)可以學(xué)習(xí)下吧

問題三：也是今天群里提到的，沒輔料問題！

總結(jié)：還是提高銷量的一些老問題，明確產(chǎn)品優(yōu)勢，如何規(guī)劃做活動

2016.9.22

下午跟磊哥去了濟(jì)生大藥堂，門店很大，不過三個(gè)店都是單體店！老板采購很隨意，最后選了一大堆產(chǎn)品，就不一一列舉了！我們?nèi)ラT店看了下，店里臨床用藥品種少，我們同類的藥也不多！

問題1：單體店第一次來，比較客氣，相互都有需求！不像一些老的連鎖，覺得你可有可無！唯一一點(diǎn)點(diǎn)小問題就是付款方式的溝通吧！

問題2:找到他們才發(fā)現(xiàn)他們前一段時(shí)間才進(jìn)了一大批貨，還曾經(jīng)一度找不到婦科產(chǎn)品！嫌我們來的太晚了！而以前磊哥是聯(lián)系過他們老總的，也可能他事情多忘了吧！但是，也許我們在他們有大量需求時(shí)找他們，肯定效果會更好吧！

問題3:磊哥老吃不飽飯，我都心疼了

總結(jié)：把握好時(shí)機(jī)吧！今天轉(zhuǎn)的多少有些成果，還是很開心的！

2016.9.23

上午跟磊哥從洛陽趕到焦作，下午去了百信藥藥連鎖！先去了焦作兩家門店，然后去了修武的公司總部！百信張總對咱們公司的阿膠很感興趣，尤其是蒸膠。叫來采購一起談，但是一聽不配輔料，合作興趣大減，最后其他產(chǎn)品也沒怎么看。

對于阿膠，也許零售價(jià)高一點(diǎn)，然后配輔料，他們可能還更容易接吧！但是沒有完美的產(chǎn)品，只有更好的對策吧，畢竟我們的產(chǎn)品也是很有優(yōu)勢的！今天結(jié)果不太好，需要好好總結(jié)反思一下！

俗話說“巧婦難為無米之炊”。產(chǎn)品信息 價(jià)格 相對優(yōu)勢 客戶信息，等等等等都是我必不可少的‘米’。我現(xiàn)在迫切要做的就是做到熟爛于心吧！所以紙上談兵的話我就不多說了！

2016.9.24

下午跟磊哥去了愛心連鎖藥店，先看了三家店又去公司，帶了一大堆水果飲料！跟運(yùn)行的劉經(jīng)理和新采購金經(jīng)理談了新增產(chǎn)品合作，初步選定了引達(dá)潘安，血塞通，硝酸咪康唑還有幾個(gè)膏藥也很感興趣，等開會決定！

因?yàn)楸緛砗献鞯娜N產(chǎn)品 左旋 替米，婦炎康銷量都還不錯(cuò)，加上也是很的老客戶了，所以聊的還可以吧！新采購對創(chuàng)新性活動挺感興趣！

不過我覺得不同的客戶還是要區(qū)分對待的好一點(diǎn)。不同客戶看合作的重點(diǎn)差距還是挺大的！就算是同一家采購跟老板看重的也不一樣！所謂，不能一條道走到天黑，還是要隨機(jī)應(yīng)變的好，包括容易接受的溝通方式，前提就是準(zhǔn)備工作一定要做好。

這兩天一直在想舉辦活動政策的事兒，也間接知道了其他公司舉辦的一些不同活動政策。很值得我去學(xué)習(xí)！

產(chǎn)品各種信息過后就是：產(chǎn)品優(yōu)勢的數(shù)據(jù)性整理，策略，方案，套路的準(zhǔn)備工作。再然后就是客戶信息采集等等等工作！路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

2016.9.25

今天下午跟磊哥去了一順醫(yī)藥，開始時(shí)韓老板不在，就先跟采購馬經(jīng)理談了一下新增產(chǎn)品！確定新品 引達(dá)潘安，坎地沙坦，四季感冒，芪棗顆粒！韓老板回來后大致談了下選新品的問題，因?yàn)閷９茉奂业牟少弳T請假了，韓總讓明早再去一下！明天跟磊哥再去一趟吧！

然后有個(gè)小小的私人問題姐，你看我也不可能一直跟著磊哥一起跑，也需要獨(dú)立去談客戶，比如十一以后！公司具體怎么安排這個(gè)區(qū)域還有時(shí)間呢？我也好早做準(zhǔn)備！

2016.9.26

上午跟磊哥又來了一次一順醫(yī)藥！星期一大家都挺忙，就有一搭沒一搭的跟奇奇采購聊了近一上午！結(jié)果也還不錯(cuò)，最后選了坎地沙坦酯，苯黃酸氨氯地平，格列齊特緩釋，鹽酸二甲雙呱，多潘立酮，四季感冒藥，阿莫西林膠囊，羅紅霉素，蒲地蘭消炎，人工牛黃，筋骨之痛，追風(fēng)活血，小兒暖臍貼，活血止痛，氧氟沙星滴耳液！老客戶，采購態(tài)度也很好！問題就是怎么把合作做大？畢竟聽說以前曾經(jīng)合作挺多的！這次選了這么多產(chǎn)品，是個(gè)很好的機(jī)會，但是選了產(chǎn)品不算完，必須要制作針對性的政策維護(hù)客戶！

2016.9.26下午天博大藥房，以前聯(lián)系過，也來過一次，不過客戶待理不理的，所以只聊了四十分鐘就撤了！客戶反映的問題是付款方式，但是具體失敗的原因還要深入思考一下！

2016.9.27

跟磊哥去了恒生醫(yī)藥，距離遠(yuǎn)加下雨堵車，十點(diǎn)多才到！先跟老板娘聊。八家店，對方挺重視的，以前送的畫冊產(chǎn)品表都在手邊。說要做為主推產(chǎn)品做！選了二十來種產(chǎn)品，溝通了培訓(xùn)事宜。周老板來后也聊了會兒。老板正在致力擴(kuò)大連鎖規(guī)模，想多開幾家店?？蛻粲X得現(xiàn)款壓力太大，不太考慮現(xiàn)款，接受賬期！總體來說挺順利的，老板，老板娘，財(cái)務(wù)都很客氣，比較有誠意！

2016.9.28上午跟磊哥一起去了天中大藥房！4家店，因?yàn)橐郧芭嘤?xùn)過，所以天中領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對海元堂還是比較熱情的！上午見了老板娘，她管事兒不多，就跟她提了提優(yōu)惠政策的事，還推薦了阿膠！

下午去了中華路與風(fēng)光路交叉口天中大藥房，找了白總妹妹白姐，讓他確定下計(jì)劃！最終只選了辛伐他丁，阿莫西林膠囊，二甲雙呱每種一件貨！可能是中午剛經(jīng)歷飛檢比較忙，也可能是店小經(jīng)濟(jì)緊張，也可能是沒聯(lián)系到老板直接進(jìn)行溝通！定的計(jì)劃這么少！總之做的不好！只能對自己說一句：加油吧少年！

2016.9.29

跟磊哥一起去了炎黃大藥房。以前聯(lián)系過好幾次，老板還是挺熱情的。先找采購選了產(chǎn)品，采購選了八個(gè)！然后又找老板，老板看了，覺得單價(jià)有點(diǎn)高，又讓找運(yùn)營溝通！最后就是說要進(jìn)一步確定下！需要繼續(xù)跟進(jìn)！

然后十一點(diǎn)跟磊哥又去了隆泰。客戶產(chǎn)品選的很麻利?？蛻粽f是第二次選了，只是付款方式需要進(jìn)一步協(xié)商！然后下午跟磊哥去了鎮(zhèn)陽同仁，最后定了引達(dá)帕胺，坎地沙坦一樣一件貨。死活不肯多定了！

動銷是個(gè)大問題??！

2016.10.8

上午去了林州國藥堂醫(yī)藥連鎖有限公司，六十多家店！找的采購，萬經(jīng)理。建立了初步的合作！確定采購笨簧酸氨氯地平片，替米沙灘，引達(dá)帕胺緩釋片，多潘立酮各一百盒！

下午去了林州的仟禧堂，也是找的采購，但是采購的意思是各藥店都是自主采藥！要找店長。找了幾家店長，意思說需要公司承認(rèn)備案才行！原因應(yīng)該是沒找到主要的人！

自己問題挺多的，最主要的是業(yè)務(wù)流程等基本的信息掌握的不好，該好好反思一下！

然后，林州大部分是加盟店，很小的單人營業(yè)藥店！該思考下怎么跑加盟店了！

2016年10.9號，午先去了仟禧堂醫(yī)藥連鎖！又跟采購溝通了一下！這次對方愿意看產(chǎn)品了，不過比較忙，沒有具體選！

十點(diǎn)多去了林州大藥房門店，了解到，他家有四家直營門店，銷售額一天一萬以上！因?yàn)楣颈容^遠(yuǎn)，沒有趕過去！

2016年10.9下午，先去了仟禧堂，林州大藥房，國藥堂的三家大門店！給店長們送了畫冊和目錄，三點(diǎn)多去了林州大藥房公司，找了何采購！說是庫存比較多！等等再選！

2016年10.10上午，先去了國藥堂拿了購銷合同，現(xiàn)在在仟禧堂醫(yī)藥連鎖有限公司，盡量讓客戶選點(diǎn)藥！不過她比較忙，這是我來的第三次了，忙的停不下來啊！如果閑下來還是愿意選的！

2016年10.11

上午八點(diǎn)去了益壽堂，陳采購和劉總監(jiān)都在?？赡苁莿傔^了十一，客戶都是業(yè)務(wù)很繁忙，查庫存，上貨，電話不斷。我不懂是不是真忙！還好他選了幾個(gè)有意向的產(chǎn)品，苯磺酸氨氯地平，替米沙灘，人工牛黃，阿莫西林分散，追風(fēng)，小兒暖臍貼。說是要再考慮考慮！只能慢慢電話溝通了！

2016.10.11

下午先轉(zhuǎn)了三家千年健的門店，然后去了千年健公司，找了王采購！才發(fā)現(xiàn)千年健已經(jīng)被大森林收購了！自主采購量很少了！不過跟采購聊的還不錯(cuò)！

2016年10.12

上午去了仙鶴醫(yī)藥，去了才發(fā)現(xiàn)有家安陽舒欣醫(yī)藥連鎖也在同一個(gè)院子里！先去仙鶴找了宋副總，聊的還可以，推薦了十個(gè)左右產(chǎn)品，也查了，不過沒有選，要再考慮考慮！愛好挺類似的，所以對他蠻有信心的，慢慢跟進(jìn)！

然后去了舒欣，直接找到采購，他們剛好缺坎地沙坦酯。但是因?yàn)樗麄儾唤邮墁F(xiàn)款，并且還有點(diǎn)嫌咱的坎地沙坦酯貴，就有點(diǎn)兒可惜！加上他們的店都是加盟店，只有兩家直營，所以暫時(shí)不重點(diǎn)對待！

然后去了開心人的德隆門店，拍了些跟我們同類的產(chǎn)品，知道他們有兩家大店銷售額一天三萬左右！不過由于以前賣給他們的參龍補(bǔ)腎膠囊，過期了還沒賣完，店員好像還陪了錢，對我們藥印象不太好！加上下午開心人公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也就沒去公司！

然后去了杏林大藥房，搜集了些公司信息，拍了些產(chǎn)品！

再然后去了杏林醫(yī)藥公司，已經(jīng)被老百姓收購了，不過還有采購權(quán)，他們也不接受現(xiàn)款！但是處理的比舒欣好，采購也很動心的樣子，不過他們公司搞十五年慶典，她也確實(shí)沒空選，我就留了資料！稍后跟進(jìn)！

2016.10.20

上午去了開心人大藥房。找了采購陳世華，相互認(rèn)識了一下。端茶倒水還是挺客氣。談判階段客戶提出需要鋪貨，我還是經(jīng)驗(yàn)不足，出現(xiàn)了猶豫，所以整個(gè)談判前期順利后期就被動了起來！打擊不??！

下午又去找開心人陳總談了一下。客戶查了幾個(gè)品種，不過沒有選?？蛻粝胂冉粨Q下資料，不過他們資料現(xiàn)在不全！我就讓他們選好了產(chǎn)品再給他們首營資料！

下午四點(diǎn)多點(diǎn)又去了一次益壽堂！帶了水果過去，不過客戶電腦壞掉了！也沒有確定產(chǎn)品！跑了三次公司，跑了三家門店，一天下來挺受打擊的！

晚上約了個(gè)同行，湖南益豐的業(yè)務(wù)員一起吃了個(gè)飯，相互了解了一些！

2016.10.21號，上午去了安陽德隆大藥房，還有附近的兩家單體，不過都很??！挺失望的，安陽基本被大連鎖壟斷了，連鎖慢慢的也被收購了！加上上午突然下雨淋了個(gè)落湯雞，心情特別沮喪！

中午從安陽到了湯陰縣！剛好畫冊到了鶴壁，又從湯陰到鶴壁拿了畫冊！畫冊到手心里踏實(shí)了很多！在車上反思了一下！感覺自己確實(shí)是有點(diǎn)著急有點(diǎn)浮躁！所以才會出現(xiàn)客戶拒絕時(shí)的沮喪！然后我也有個(gè)誤區(qū)！總是想著客戶提出什么要求就想辦法滿足他們！最后發(fā)現(xiàn)你永遠(yuǎn)無法滿足他們！

下午時(shí)就調(diào)整了一下心態(tài)！然后以比較平和的心態(tài)，就是邊合作邊交個(gè)朋友的態(tài)度，去了湯陰縣的昌升醫(yī)藥！找了陳宇麗，邊輝兩個(gè)采購！可能是心態(tài)比較好吧！整個(gè)過程都很輕松愉快！他們也是想第一次鋪貨，不過我也有心理準(zhǔn)備，讓他們先選好產(chǎn)品！昌升十四家直營店，店面規(guī)模也不是很大！再慢慢跟進(jìn)吧！心態(tài)很重要！現(xiàn)在感覺挺好的！

2016.10.22

號上午去了湯陰縣的 信誠醫(yī)藥！早上起來去轉(zhuǎn)了兩家比較近的店，了解到銷售額挺高的，一天5000左右，跟我們同類的產(chǎn)品一般只做了一個(gè)廠家！

然后去找王采購，碰巧她，不在，就跟他們的李副總聊了聊！快上午的時(shí)候采購來了，拿著畫冊看了十秒鐘不到直接就拒絕了！你這個(gè)藥我不會選的！

說實(shí)話搞得我挺尷尬的，沒遇到這種情況，瞬間找回了做香氛時(shí)的感覺！也就不了了之了！

下午本來都退了房了，不太甘心，又去了一次信誠！態(tài)度很冷漠！拒絕的很干脆！并且連電話都不給！當(dāng)時(shí)我也挺生氣的，什么也沒說就走了！當(dāng)時(shí)有個(gè)強(qiáng)烈的想法，湯陰縣我不做信誠，但是就算賠錢我也要吧昌升做起來！然后直接又去了昌升，不過采購去了安陽！

2016.10.23，周日，這天沒有去一家公司！上午轉(zhuǎn)了兩家藥圣堂門店，去了一家千禧新特！下午就沒有出去！

2016.10.24，去了千禧新特找了李紅艷采購，整個(gè)屋子一群女孩子，氣氛相當(dāng)熱烈！看了藥，查了幾種，但是沒有確定選！不過聊的挺好，差點(diǎn)一起去吃飯了！

下午又去了一次昌升，上次沒找到她，加上我的雨傘落她公司了！又催了催她選產(chǎn)品！又找采購的總管陳宇麗聊了下付款方式的事！可惜老板還是不在沒找到！

2016.10.25

下午的車，上午給安陽兩家客戶寄了畫冊過去！

總結(jié)：

1.從培訓(xùn)結(jié)束到現(xiàn)在，20.21.22.23.24.有效拜訪的客戶確實(shí)比較少，一共才拜訪了6家！時(shí)間安排不太好！

2.信誠的失利，加上真的太冷了！嚴(yán)重影響到了個(gè)人的狀態(tài)！連著兩天幾乎幾乎沒睡著覺！

3.從8號開始自己跑，8.9.10.11.12.中間培訓(xùn)到20.21.22.23.24.25，總共將近十一天時(shí)間！結(jié)果慘淡，讓姐你失望了！4.不過跑過的客戶聊的都還可以，一直聯(lián)系著！我也確實(shí)沒有逼著他們報(bào)計(jì)劃！但是相信他們大部分慢慢都會成為我的客戶吧！

第二篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

明沃客戶提出防纏套里孔、外圓橢圓（跳動超差）裝配后無法使用，軸身和防纏套標(biāo)記不明顯，鍵槽尺寸超大差，裝配后軸承有間隙。外圓?30處還有幾根超小差現(xiàn)象?？蛻粼谘b配M10螺絲過程中，出現(xiàn)螺絲擰斷現(xiàn)象。M36和M16螺絲有漏序現(xiàn)象（兩件）。防纏套到M36螺紋處不可以超大差。

客戶建議

1.公司標(biāo)識統(tǒng)一位置（M36螺紋向里50-70mm）

2.杜絕漏序現(xiàn)象和防纏套橢圓現(xiàn)象的發(fā)生

3.避免工件在運(yùn)輸過程中磕碰

4.保證防纏套尺寸

第三篇：出差總結(jié)

蓋州縣指揮中心出差總結(jié)

一、出差時(shí)間：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地點(diǎn)：蓋州市公安局指揮中心

三、出差路線：

2012.5.8 沈陽市—蓋州縣

1)與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個(gè)事誰管，什么時(shí)間開始運(yùn)作的，有沒有固定的集成商。

2)解決蓋州報(bào)警時(shí)間與接警時(shí)間不一致問題

3)解決警情不辨識問題

4)交換機(jī)主機(jī)簡單清灰

2012.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1)與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項(xiàng)目是有2011年8月份開始，預(yù)計(jì)投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個(gè)廠商已經(jīng)通過各種渠道介入此項(xiàng)目。

2)蓋州指揮中心指揮調(diào)度系統(tǒng)功能檢測

3)軟件備份及服務(wù)器殺毒

2012.5.9 蓋州縣—沈陽市

1)溫立勇到達(dá)蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項(xiàng)目最好能和路面監(jiān)控頭項(xiàng)目一起承包

2)撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1)了解蓋州指揮中心現(xiàn)狀并了解是否有可以做的新項(xiàng)目

2)解決蓋州指揮中心110有時(shí)打不進(jìn)來問題

五、到達(dá)的效果：

1)通過與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項(xiàng)目可以運(yùn)作，還需要跟進(jìn)。

2)經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)蓋州縣公安局指揮中心機(jī)房溫度過高并且交換機(jī)電源中灰塵過多，告知客戶將服務(wù)器電源中的灰塵清理并將機(jī)房中溫度降低至22-24度之間。

3)解決蓋州報(bào)警時(shí)間與接警時(shí)間不一致問題

4)解決警情不辨識問題

六、出差待解決問題：

1)蓋州縣指揮中心電視墻改造項(xiàng)目還需繼續(xù)跟進(jìn)

第四篇：出差總結(jié)

出差工作總結(jié)

出差地點(diǎn)：咸寧市崇陽縣哈佛少兒英語

出差時(shí)間：7.14-8.15

出差目的：

①協(xié)助校長進(jìn)行英語教學(xué)管理工作，使其步入正規(guī)化。②平時(shí)帶著上幼兒班的課。

出差具體工作：

①與幼兒班的老師完成交接工作，然后開始備課，上課。②和陳金花老師制定教學(xué)計(jì)劃，督促和輔助其教學(xué)。③幫助陳校長面試招聘老師，初試基本由我完成。④中途在萬老師和佘老師的幫助下，組織召開了兩場家長會，以會銷的形式搞招生和續(xù)班率。并且對秋季課程及全年課程的課時(shí)安排已初具雛形。

⑤對招聘的老師進(jìn)行培訓(xùn)和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼兒班級給新來的老師并對其教學(xué)考核，同時(shí)主要兼顧少兒的教學(xué)管理。

⑦安排所有教師的課程表，讓新老師去適應(yīng)少兒的教學(xué)工作的同時(shí)兼顧幼兒教學(xué)，做好調(diào)配安排。

⑧輔助陳校長做好暑期課程結(jié)業(yè)工作，安排好23號以后老師的教學(xué)任務(wù)和前臺工作任務(wù)。

出差成果：

①在三個(gè)老師的授課下，幼兒和少兒的班級全部順利結(jié)

課，按照既定的教學(xué)計(jì)劃，幼兒教材1A和少兒stater1A教學(xué)任務(wù)完成。

②王老師經(jīng)培訓(xùn)后基本上可以上幼兒和少兒的課了。③整個(gè)英語培訓(xùn)前臺帶老師已經(jīng)步入正規(guī)化了，機(jī)構(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)形成聯(lián)系，分工比較明確。

④家長會給了家長一種專業(yè)的印象，而且我們后續(xù)銜接工作到目前為止還比較到位。

出差經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

①自身教學(xué)來講，這次是個(gè)難得的機(jī)會，除了對我自身教學(xué)水平的一個(gè)檢測和監(jiān)督外，還擔(dān)任著教學(xué)主管一職，對我的挑戰(zhàn)比較大。除了在和小孩子的溝通上，還要和同事溝通，一直是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)?？匆娖渌蠋熒险n的問題后我可能才會意識到自己的不足，平時(shí)沒有注意到。原來孩子是需要耐心的，同時(shí)在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的溝通上，要注意自己的語氣和方法，還要看場合，要留給同事面子，私底下的交流有的時(shí)候更有效。

②什么事情都要有個(gè)規(guī)范，給人呈現(xiàn)出來的是我們的專業(yè)性，同時(shí)利用起多媒體有的一些辦公軟件，在這個(gè)中間，又會要求我要仔細(xì)點(diǎn)，存在差異性的群體就要區(qū)分處理。比如家長會，用上了PPT可能會顯得更專業(yè)，加上了成績單就會讓家長覺得我們很認(rèn)真。

③凡是都要計(jì)劃好，然后事到臨頭就不會顯得很慌亂。

事情的開始階段要求的計(jì)劃書和事情的終端階段的總結(jié)是很有必要的，臨危不亂和事后小結(jié)會幫助我處理好以后類似的問題的。

第五篇：出差總結(jié)（范文）

12.23至12.28日的出差總結(jié)

出差路線：南昌——上饒——景德鎮(zhèn)——浮梁縣——樂平市——南昌

推廣途徑：1.掃街?jǐn)U散式

2.展臺定點(diǎn)式

3.熟人朋友傳播式

效果評估：初步了解出差區(qū)域內(nèi)的民間信貸融資市場和競爭對手，如中億百聯(lián)和

中金國信。使中元匯通在區(qū)域內(nèi)初步形成市場認(rèn)知基礎(chǔ)，將有效的遏制競爭對手的擴(kuò)張勢力，也擁有一些對中元匯通感興趣、有意向加盟的單位或個(gè)人。

不足之處：1.整個(gè)出差缺乏一個(gè)較詳細(xì)的計(jì)劃，計(jì)劃也不透明，不透明就會造成大家只會聽安排做事。

2.出差秩序和團(tuán)隊(duì)協(xié)作組織不夠。

3.推廣渠道有待擴(kuò)展拓寬。

個(gè)人淺見：1.熟絡(luò)計(jì)劃。出差之前進(jìn)行一個(gè)小會，讓出差人員熟絡(luò)出差計(jì)劃。當(dāng)

然，計(jì)劃在實(shí)施中應(yīng)靈活。

2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織。（1）出差人員早上8:00起床，9:00集合報(bào)到，晚上

10:30歸宿；（2）出差外出之前應(yīng)進(jìn)行簡短溝通、囑咐和提醒，“出師有明”，一天工作完應(yīng)有簡短的總結(jié)，“日日更新”。

3.公司一道開拓推廣渠道。酒店、4S店、熟人朋友、個(gè)體商鋪業(yè)主、金融行業(yè)人員等。