第一篇：競聘的個人劣勢

1、我對我認為不對的人或事，容易提出不同意見，導致經(jīng)常得罪人。這雖然是缺點，但是說明你比較有主見，有一定的原則性;

2、我辦事比較急，準確性有時不夠。這雖然是缺點，但是說明你完成工作速度較快;

3、我不太善于過多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度。這雖然是缺點，但是說明你交友慎重;

4、我辦事比較死板，有時容易和人較真。這雖然是缺點，但是說明你比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則性;

5、對自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領導請教的少。這雖然是缺點，但是說明你獨立完成工作任務的能力較強;

隨著主持面試次數(shù)的增加，對面試者不足的總結(jié)越來越趨同了，這里我總結(jié)到的四大經(jīng)典不足：

1、自己太追求完美 這個不足的提及率差不多最高了，被試者說自己特別追求完美，以至于自己的同事和下級不能忍受，給其他人帶來壓力，在今后的工作中應該改正云云?，F(xiàn)在每聽到這個答案，已經(jīng)有了犯嘔的感覺了，更別說對被試者會有太多的好感了。被試這樣回答，無非是變相夸獎自己，這是“路人皆知”的問題。優(yōu)秀的求職者往往不是這么回答，即使真有這樣的不足，考慮到其提及率，應該也盡量回避了。

2、自己性格急躁 這個不足，乍聽起來好像真是個性上的缺點，但聽其一解釋，又不得不又有點哭笑了。“我性子急，領導布置我工作，本來可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中應該改正”把自己夸了個天花亂墜。我知道你是從別處學來的，但這樣回答實在是太蹩腳了。

3、自己學習不夠

4、自己不太注意家庭生活 求職者說到自己是個工作狂，整天加班加點，耽誤了與家人在一起的時間，影響了身體和家庭生活。最后還是不忘在今后的工作中應加以注意，但為了工作也沒辦法。

按照筆者的經(jīng)驗，凡做出這種類似回答的人，往往是那些沒什么想法的人，或者說分析思考能力較弱的人，或者是一些有一定分析思考能力，但弄巧成拙的人。作為經(jīng)常當面試考官的人，對于這些問題早就耳熟能詳了，班門弄斧，效果可想而知。在面試官面前談自己的不足，確實是一個有挑戰(zhàn)性的問題。但做出這樣的回答，說明根本不是求職者自己本身的想法，而是從別處學來的。所以顯得不真實。其實如果是一個設計的比較好的面試，求職者做出不真實的回答，是不會被評為高分的。所以，如果面試官要求被試談一下自己的不足，還是應該實事求是的回答，而不要去試圖掩蓋什么?？陀^的講，人人都有不足，一個自信的人，在回答自己不足的時候也會顯示出自己的自信，而一個缺乏勇氣的人，在說到自己優(yōu)點的時候，也會暴露出自己的怯弱。怎么才能回答好這個問題?除實事求是以外，非常重要的一點是你對待自己不足的態(tài)度以及你平時怎么做的?林則徐知道自己易動怒，但他在堂上寫了大大的“制怒”以自勉。

第二篇：競聘演講時學會變劣勢為優(yōu)勢

競聘演講時學會變劣勢為優(yōu)勢

節(jié)選自文若河著作《競聘演講輕松過關》。

作者介紹：文若河，著名演講理論家與實踐家，“口才樹”理論體系創(chuàng)始人，北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長，“張嘴就來”演講力訓練機構(gòu)創(chuàng)始人，清華大學等著名高?？偛冒嗵匮v師。著有《會說話，得天下》、《你最想要的口才指導》等口才專著。

文老師在演講培訓方面有著豐富的經(jīng)驗，對競聘演講有很深的造詣，先后為國內(nèi)六十多個行業(yè)的近千人進行過競聘輔導，被譽為“中國競聘輔導第一人”。

克服競聘演講緊張恐懼的第三種方法是“劣勢利用法”。什么是“劣勢利用法”呢?顧名思義，就是變劣勢為優(yōu)勢，化不利為有利。

我輔導過不少參加競聘的朋友，他們之所以對競聘演講心存恐懼，還真的不是因為沒有準備，即使事先準備得很充分了，他們還是會非常緊張，而且這種緊張是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾經(jīng)非常痛苦地跟我講，說他一想起要競聘演講就吃不好、睡不香，別提多焦慮了，甚至都怕自己會得抑郁癥。為什么會這樣呢?我分析了一下，根源就在于他們內(nèi)心深處有揮之不去的陰影，這個陰影就是他們緊張恐懼心理的引爆點。那這個陰影是什么呢?——自卑!因為自卑就不自信，因為不自信就惶恐，因為惶恐演講的時候就發(fā)揮不好，這都是有連帶關系的。只有克服了自卑心理，使內(nèi)心強大起來，才有可能在競聘中有一個比較好的表現(xiàn)。

要想克服自卑心理，咱們首先就要弄清楚我們?yōu)槭裁磿员埃业讲「拍軐ΠY下藥。造成人們自卑的原因是多種多樣的，具體到競聘演講，我分析主要有以下幾方面的原因：

第一，出身草根。當下不是有一句特“?！钡牧餍姓Z——“我爸是李剛!”一個公安局副局長的兒子在大學校園里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，還大放厥詞：“我爸是李剛!”言外之意是我有這么個有實權的老子撐腰，撞了人又怎么樣啊?你們能奈我何?這是何等的猖狂!

事情都是有兩個方面的。有人因“我爸是李剛”而飛揚跋扈，也有人因“我爸不是李剛”而焦慮郁悶，這就是心理學家講的因身份地位引起的自卑。競聘者的情況各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，當這兩者競爭的時候，出身草根的人心里就會沒底，就會有心理弱勢，緊張恐懼情緒也就由此而來。

第二，相貌平平。心理學家發(fā)現(xiàn)了一個特別有意思的現(xiàn)象，相貌出眾的人比起常人會更加自信一些。其實，這也很好理解。大家想啊，一個孩子如果長得漂亮，那么肯定會特別惹人喜愛，得到別人的表揚夸獎就多，那么他們長大以后，性格中自信的成分就會很突出。相反，那些長得不太好看的，姥姥不疼舅舅不愛的孩子，從小得到的表揚夸獎相對要少，那么長大以后性格中自信的成分也就少。這是我們講的心理層面。

再從現(xiàn)實層面分析，如果一個競聘者長得儀表堂堂、玉樹臨風，那么他站在臺上是一種什么感覺啊?那是被欣賞的愉悅感，自我感覺相當良好!相反，一個人如果站在臺上還在擔心聽眾會不會笑我長得矮啊，會不會說我長得丑啊，會不會嫌我的聲音太難聽啊??那么我們想想，他此刻是一種什么感覺?那是被審視的局促感，這個感覺可不好受，觀眾的目光落在他身上如芒在背，他不緊張誰緊張呢?

第三，條件勉強。競聘是多數(shù)人群體參與的活動，但競聘的結(jié)果只能是少數(shù)人甚至只有一個人勝出。也就是說，在競聘的過程中，大部分人都是“分母”，只有極少數(shù)出類拔萃的人才能脫穎而出，成為大家都羨慕的那個“分

子”——“廣種薄收”是競聘活動最為顯著特點。也正是基于這一點，所以，不是所有參加競聘的人條件都是十分優(yōu)秀的，只要符合入門條件，就有參與的資格。舉個例子，比如，對于競聘者學歷的要求，現(xiàn)在一般用人單位規(guī)定的基本是大本及以上學歷，這是一個硬性規(guī)定。那么如果你是本科畢業(yè)，你僅僅是符合條件而已，在碩士、博士畢業(yè)的競爭對手面前，你會不會覺得底氣不足啊?再比如，競聘條件要求要有至少五年的工作經(jīng)驗，你剛剛夠五年，和那些有七八年甚至十多年經(jīng)驗的人相比，你們也不是一個重量級的。那么，所有這些條件上的勉勉強強，不占優(yōu)勢，就使得我們站在臺上不是那么信心滿滿，氣宇軒昂，換句話說我們有點“發(fā)怯”，你這一“發(fā)怯”當然就緊張了。

我們說，正是這些蟄伏在我們內(nèi)心深處的或許我們自己都沒有意識到的自卑感，像毒蛇一樣吞噬著我們脆弱的神經(jīng)，使我們的競聘演講如煉獄般痛苦。有辦法解決嗎?應該說辦法永遠是有的!這個辦法籠統(tǒng)地講就是我在本節(jié)一開始提出的“劣勢利用法”，也就是說競聘者不但不再對自己的劣勢和不足自卑，而且還要以自己的種種劣勢為傲，將劣勢轉(zhuǎn)化為自己勝出的砝碼。能做到嗎?事實告訴我們是可以做到的。怎么去做呢?在這里講兩點：

第一點，大膽蔑視

我先給大家講一個故事。亞伯拉罕·林肯是美國歷史上非常著名的總統(tǒng)，他出身寒微，他的父親是一名鞋匠。因為家里經(jīng)濟條件不好，他從小沒受過太多的教育，全靠自學成才。不但出身不好，林肯長得也有點慘，不像奧巴馬總統(tǒng)是一個大帥哥。

林肯，這么一個出身不好、長相不好，又無權無勢的人，按照咱們一般人的心態(tài)分析，他得多自卑啊，這樣的人別說贏得大選了，就是參加競選那得需要多大的勇氣啊。

但是，林肯不是一般人。他沒有在自卑的情緒中糾結(jié)，而是通過大膽的蔑視為自己贏得了掌聲。比如，當他的競爭對手大肆炫富的時候，他怎么樣呢?他是

嗤之以鼻，不屑一顧，你不是炫富嗎?你炫你的，我連看都懶得看，因為那些不重要。那我們就要問了，林肯認為重要的是什么啊?一起來看他的演講片段：“有人寫信問我有多少財產(chǎn)。我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租有一間辦公室，室內(nèi)有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發(fā)福，我實在沒有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你們?！?/p>

林肯所說的“你們”當然指的是臺下的聽眾，是美國人民。林肯這番談話贏得了臺下暴風雨般的掌聲。

我們從林肯的這番話里可以體會出三層意思：第一層意思，家人、親情是無價之寶，金錢在他面前一文不值;第二層意思，書籍、知識是巨大財富，權勢在他面前黯然失色;第三層意思，美國人民是堅強后盾，是最寶貴的無形資產(chǎn)。厲害不厲害?太厲害了，這幾句話講得太有水平了。這幾句話一說，讓那些炫富的人都沒心情也不好意思炫富了。為什么呢?因為所謂的炫耀，就是拿你沒有的你又特別想得到的“東西”氣你，而這招在林肯這靈不靈呢?不靈!因為人家林肯視金錢如糞土，那些所謂的財富權勢不但不能在林肯的內(nèi)心引起哪怕一點點波瀾，人家還極端蔑視，連正眼看都不愿意看。更為重要的是，林肯的這幾句話說到了美國人的心坎上了，贏得了民心，這樣一來形勢就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，林肯成功地將自己的劣勢轉(zhuǎn)化成了巨大的優(yōu)勢。

可能有朋友會說，林肯是有大胸襟、大智慧的偉人，才思敏捷、口才出眾，他能做到的事情我擔心我做不到。我們真的做不到嗎?答案當然是否定的，別人能行，我們也一定能行!

我講一個現(xiàn)實當中的例子。我輔導過一個年輕人競聘，他的情況就是咱們剛才說過的，剛剛夠條件，僅僅是有資格參與而已，和其他競聘者比起來不具備明顯優(yōu)勢，我跟他講：“既然你的優(yōu)勢不突出，那么你就蔑視那些所謂的優(yōu)勢吧!”于是，就有了下面這段開場白：

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我叫孟翔天，31歲，?？茖W歷。我1991年來供電公司工作，試用期結(jié)束后，進入市區(qū)供電所裝接班，做裝表接電工;2001年到現(xiàn)在，一直在公司做工程管理負責電力工程預決算、工程招投標、工程施工管理等項工作。我是02、03、04的公司先進生產(chǎn)者，2004年還被評為地區(qū)供電公司多種產(chǎn)業(yè)先進個人，同年參加了省公司組織的工程招投標比賽，奪得了第一名。我只能給大家提供這不足二百字的描述，其它的真的沒有什么了。我沒有金燦燦的高學歷，也沒有光閃閃的職稱，我有的只是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和永不停止的努力!但我深信，在我們這個不重學歷重能力，不看職稱看業(yè)績的公司，有這些就足夠了!

大家看這個年輕人，是何等的灑脫。他沒有高學歷、沒有高職稱，自卑嗎?一點都沒有自卑，不但沒有自卑，相反還以這些“劣勢”為榮，并且巧妙地利用這些劣勢不顯山不露水地把公司領導“夸獎”了一番，這么一個非常陽光、非常自信的年輕人站在評委面前，態(tài)度懇切、言語真誠，評委怎能不動心呢?

后來，就是這個在各方面看來都略顯不足的年輕人競聘成功了。應該說，他更多的是贏在了心態(tài)，贏在了自信。

這是咱們講的第一點，對于自己不具備的東西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大膽地去蔑視它，就會產(chǎn)生不一樣的效果。除了可以把自卑轉(zhuǎn)化成蔑視之外，還可以通過自嘲來克服自卑的情緒。

第二點，自我解嘲

自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一個普遍的規(guī)律，就是當自己在某一方面有缺陷的時候，總想遮遮掩掩，害怕別人提起。矮個子害怕別人談身高，胖人不愿意聽別人談體重，等等，都是這種心理的最直接反應?？墒虑榫褪沁@樣，你越害怕別人說，別人往往就越愛取笑你，別人越笑話你，你就會越敏感、越謹小慎微、越不自信、越自卑。帶著這樣一種心態(tài)上臺演講，你自然會緊張，你的表現(xiàn)肯定也好不到哪去。

其實，對于這件事，咱們完全可以換一個角度去看。大家思考一下，你的缺點、不足甚至是缺陷擺在那里，別人拿來取笑，它們是客觀存在的;別人不說，它們也是客觀存在的。與其讓別人捷足先登用它來挫傷我們的自信，不如我們自己先自我嘲笑一番，這樣既可以避免別人帶給我們的傷害，又可以展現(xiàn)我們的豁達和幽默，贏得他人的好感，何樂而不為呢?所以請大家記住這樣一句話——當你不能阻止別人給你帶來傷害時，就要阻止自己讓別人來傷害。

在這里我舉一個例子。在講這個例子之前，我想請大家想一下，在我們一般人的印象中，電視節(jié)目主持人在外形上應該是什么樣的?大部分朋友肯定會脫口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帥氣。但是，如果我告訴大家，一個身高只有1.03米的女孩應聘上海電視臺《第一財經(jīng)》節(jié)目主持人成功，你相信嗎?在一檔電視求職節(jié)目《中國職場好榜樣》中，三歲起就被確診為“先天性軟骨發(fā)育不全”的“拇指姑娘”顧伊劼登場了。因為和主持人的身高相差過于懸殊，所以主持人為她拿來了一張小臺子。站到臺子上后，顧伊劼微笑著說：“原，來高處的空氣是這么好!”臺下隨即爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。這個雖然只有1.03米的姑娘，她的樂觀開朗、她的自信豁達，令我們所有正常人仰視!

顧伊劼敢于對自己的身高自嘲，這是真正強者的風采!咱們中國有句古話，叫“有容乃大”，試想一個什么都能夠包容的人，一個敢于直面自己不足的人，誰又能夠撼動他一絲一毫呢?

所以，我建議大家一定要學會自嘲，通過自嘲，我們可以很輕松地將自己的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，因為善于自嘲的人會給人留下三點深刻印象：一是大度，大度的人不狹隘，好相處;二是幽默，幽默的人有情趣，不討厭;三是自信，自信的人有擔當，可依靠。那我們看，自信、大度、幽默這些統(tǒng)統(tǒng)不都是優(yōu)勢嗎?通過一個自嘲，我們能把自己的劣勢演繹成這些優(yōu)勢，這不是賺翻了嗎?我們何樂而不為呢?

第三篇：個人競聘稿

競 聘 稿

各位領導、各位同事、各位朋友：

大家好！

我叫羅威，現(xiàn)年38歲，91年進喻家坪調(diào)車站，從事財務

工作19年。期間從事過出納員、材料會計、成本會計、銷售會計等崗位的工作，也有鐵路運輸、商貿(mào)流通、出口貿(mào)易、項目投資等財務經(jīng)歷。即見證了公司由二級核算輔助單位到獨立核算的子公司，又經(jīng)歷了公司由單純運輸行業(yè)轉(zhuǎn)換為以物流為主的多元發(fā)展改革歷程，還面臨著公司向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展變革的挑戰(zhàn)。今天，我站在這個演講臺上來競聘財務審計部長這個職位，就是希望通過自己的專業(yè)技能和平時積攢的管理知識，來為長株潭物流公司的振興和發(fā)展貢獻自己的一份力量。

我之所以競聘財務審計部長這個職位，是基于對這個職位的了解和對自身認識的情況下作出的選擇，我認為我在任期的設想和規(guī)劃主要有以下幾個方面：

第一 抓好公司財務基礎工作，提升財務管理水平。

在做好日常財務基礎工作的同時，制定長株潭物流《財務工作手冊》，健全財務制度體系。這一體系包括資金管理制度（籌融資、擔保、投資、日常管理等）、會計稅務管理制度（成本費用控制、資產(chǎn)管理、會計核算和報告、財務、稅務管理、會計基礎工作規(guī)范等）和內(nèi)部控制制度（點—線—面的內(nèi)控體系，即風險控制對象、風險控制流程和多部門的風險控制協(xié)同機制等）。

制度建設是一個長期、不斷完善的過程。希望任期以財務工作手冊建設為契機，梳理、完善和不斷推進財務制度建設。

第二 增強財務服務意識，提高服務質(zhì)量，促進業(yè)務發(fā)展

服務就是什么？簡單的說服務就是幫助，是照顧，是貢獻。服務質(zhì)量的高度概括的說主要包括兩個方面：一是硬件方面，也就是工作流程、工作方法。二是軟件方面，亦即工作態(tài)度，處事時冷靜的思維和極高的容忍度。

我打算從外部服務和內(nèi)部服務兩方面著手提升財務服務工

作。對外與各客戶建立良好的合作關系，合理的處理公司與國稅地稅的征納關系，保持較好的銀企關系。對內(nèi)財務審計部是公司的一個職能部門，重點加強和公司各部門的合作，爭取做到一體化服務,一條龍模式。

第三 協(xié)助公司領導做好經(jīng)營決策和財務決策

公司已經(jīng)制定了自己的“十二五規(guī)劃”，這是一個機遇與競

爭同在的時期，在面對市場激烈博弈的同時如何成為公司領導的好助手、好參謀，使公司得以全面發(fā)展是我們義不容辭的責任。為此我打算強化內(nèi)部管理工作，每月做一次經(jīng)濟活動分析。

第四 追求“以人為本”的財務文化

在財務的管理過程中我本著尊重人、理解人的基礎上，合理地組織以及人性化的管理，充分調(diào)動全體財務工作者的主動性和能動性，使物流財務成為一個獨立自主、自我管理的優(yōu)秀團隊。

假如我有幸競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做好本

職工作。對于財務審計部下一步的工作我有如下幾點想法：

第一 實現(xiàn)公司財務的一體化財務戰(zhàn)略、財務政策、財務制度

從公司整體利益的前提出發(fā)，制定符合公司長遠發(fā)展的一體化財務戰(zhàn)略、財務政策、財務制度。

第二 加強審計職能和內(nèi)部管理

即強化公司及各實體內(nèi)部審計、保證內(nèi)部透明度。建立財務會計控制制度、做好財務集中控制工作。

第三 加強公司的成本核算與管理和現(xiàn)金流量的管理。

探索出一條適合我公司目前管理需要的成本核算方法，對公司成本分析活動進行指導和監(jiān)督，對公司每月的成本分析結(jié)果和效果進行總結(jié)，形成經(jīng)驗和教訓，為領導決策提供有用的信息。對公司的現(xiàn)金流量進行總體控制，促使公司在資金的使用上量入為出，開源節(jié)流。

第四 利用現(xiàn)有財務會計資料，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，做好全面預算的編制工作，貫徹落實執(zhí)行好全面預算管理。

把全面預算管理和內(nèi)部控制進行會計技術操作上的對接，以防范公司經(jīng)營風險和資金風險，提高公司的管理水平。

第五 下大力氣提高會計人員的業(yè)務素質(zhì)和職業(yè)道德水平。特別加強公司會計的職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓，為我公司改革和市場擴張?zhí)峁┤藛T上和素質(zhì)上的保證。為此，財務審計部將每月組織一次會計人員進行學習，每年對全體會計人員進行兩

次考試考評，對他們會計基礎工作、業(yè)務技能、財經(jīng)政策和各項規(guī)章制度執(zhí)行情況、任務完成情況進行綜合評價。

最后以我的競聘詞來與大家共勉 “競爭無處不在，這不僅是種態(tài)度，更是生存法則”。

謝謝！

2010

年11月10日

第四篇：優(yōu)勢劣勢分析

能夠讓自己迅速變強方法

前言

小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結(jié)束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認知和實際情況進行分析調(diào)整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

一.自身SWOT分析

1.優(yōu)勢因素

我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關。

2.弱勢因素

面對長輩或領導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗的長輩和領導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。

3.機會因素

當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應這個社會，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準備。

二.市場立足

爭取參加社會實踐，將所學知識與實踐相結(jié)合，多爭取鍛煉機會，能站在一個物流管理人員的角度思考問題。關注就業(yè)形勢，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應該得到重用，或應該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時采取一種應付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認為只對得起自己掙得工資，從未想過是否對的起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。當聆聽行領導肺腑之言和諄諄教導時，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當時激動，沒有行動”。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應該要問自己幾個問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。

“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關系交流

在讀了李強老師《成功人際關系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠影響。

總結(jié)李強老師成功人際關系內(nèi)容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應“與人方便自己方便”。

良好的人際關系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關系也是我們?nèi)松敻坏囊环N積累，有關系的人生意才會越做越火，有關系自己的產(chǎn)品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關系才會得到社會各個方面的支持。

好的人際關系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！

四.市場思想觀念

為了更好地適應市場經(jīng)濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。

在知識日新月異的時代背景下，相關規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質(zhì)量第一”意識。要大力弘揚求真務實的工作作風，加強作風建設。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結(jié)協(xié)作意識。團結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。

作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語

最后，我想說的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實就代表著我們自己的理想。理想應該像青青的翠竹，“未出土時先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實?，F(xiàn)我們規(guī)劃的過程中，我們都不可避免的會遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實實在在的行動。就讓我們用實踐證明自身，用行動實現(xiàn)理想

1.林海《有效溝通五步法》（第1版），北京大學出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學》，（第2版），經(jīng)濟科學出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

第五篇：《劣勢談判》讀后感

《劣勢談判—小人物的談判策略》

讀書筆記

一、認清自己很重要

劣勢談判，何為劣勢？總有人認為，決定權在我，我便是優(yōu)勢的一方，信心滿滿，甚至輕敵。拳擊臺上的雙方總是從上臺到揮出第一拳時盡力的嘶吼以恫嚇對方。他們只想讓對方誤以為：“嘿，小子，你的實力不如我！”新手往往就從此時嚇到一直到倒地時，而自信滿滿的老拳手也會因為這種慣用的伎倆而小看年輕力壯的拳手，最后也是一臉不相信的倒地。其實，無論高看，低看，這種并未充分認識對方實力的相仿才是一種劣勢。過于簡單化，過于表面化的認識一件事，無論如何，你都會來到劣勢的一方——你對對手一無所知，何來取勝之說？而，那個故意讓你輕看的人你的對手，能有此計謀，更是不容小覷，也更了解你，更容易將你玩弄于鼓掌。所以，將主動權準確判斷，并不容易，更需謹慎，這也許就是你痛擊對手或被對手痛擊的一個開始。

二、與巨人談判

而讓我們更加疑惑與絕望的是，我們往往在與一些巨人談判，阿里巴巴穿插在社會的每一個角落，每年的雙十一都會有人呼天搶地的吃土，剁手，巨大的橫幅，恒大的球賽，我們的每一筆線上線下交易，似乎都離不開這個商業(yè)帝國，在我們對此不滿時，它就是我們談判桌對面的巨人?？赡芪覀儗懺诠倬W(wǎng)上的不滿，只會石沉大海，而掀不起一絲波瀾。萬達集團的少東家王思聰日日在網(wǎng)上叫囂，我們也只是無奈，有誰能與他來場談判然他收斂？我們總是看到聽到高官錢權交易的例子，卻只能心中默默期待他下馬，我們面對著高權，高壓的態(tài)勢時做不了一絲反應？面對巨人我們只能不作為，微作為？我們就像在拳擊臺上瘦弱的拳手，面對著一位重量級的世界拳王。

三、小人物的做法

怎么辦？四兩撥千斤，這個詞似乎在優(yōu)劣勢明顯的談判中變得很重要，它的精彩之處就在于四兩與千金的對比，更重要的是，是怎么撥，用什么撥，這就是小人物在劣勢談判中要學習的。

顯然，這本書的目錄就像一個小貼士一樣的明確告訴你應該怎么做，然而作為一個寫讀書感想的人，并不會庸俗的把它通篇復刻出來，草草總結(jié)。我挑選了三個我很喜歡的技巧來談論。

(一)第一章的培養(yǎng)正確的習慣——不要正面談判

一部電影，叫《對話尼克松》，它就很直觀的表現(xiàn)了優(yōu)劣勢之間的談判，落魄的BBC記者與美國剛剛辭任的總統(tǒng)尼克松之間的采訪，我們可以發(fā)現(xiàn)的是，在采訪之前，雙方都是準備充分，有各自的團隊，有各自的計劃，充分了解對手，（特別是對方的弱點，如水門事件，越南戰(zhàn)爭）這一切似乎都不是面對面進行的，但這些卻成了采訪（與其說是采訪，這個像是談判。）的重要內(nèi)容，就連采訪時也會中途休息一做準備，雙方還通過媒體喊話，以輿論造勢。更能就此看出的是，福斯特之所以會贏，關鍵在于尼克松在最后采訪階段的前一天夜里與他的私下通話，以至于讓尼克松在第二天早上被逼得說出了失誤之語。

我們知道，巨人之所以是巨人，他一定有他的堅韌不拔之處，巧舌如簧更是必備技巧，作為劣勢人物的我們，能做的，場外影響，打場外局似乎都成了談判的一個必備要素了，拳手之間的怒吼，運動隊之間的口號，一場公關項目的宴會，一次酒品匯，臺灣領導人最會的也是飯桌談事，避免正面，就是避免雙方最沖突的一面，最尖銳的一面，更何況懸殊還如此之大呢？拳手有招招正面而不躲閃的嗎？一個重量級的選手用了十成之力向你揮拳，弱小的你是正面應敵還是后退躲閃背后伏擊？(二)第二章——抵御失信

這看起來讓人不解，既然談判是解決不公，一直與雙方信任彼此，為什么還有失信一說？可是，我們要知道，我們面對的可是巨人！他的權力，他的能力是我輩不能想象的，希拉里被爆出郵箱事件，卻能處之泰然，繼續(xù)競選，也就是說，巨人能處理一些我們不能處理的事，他有團隊，他有頭腦，他有權利，他有錢和時間，關系，這似乎肯定了優(yōu)劣勢之間的不公平局面——巨人會有犯規(guī)之舉，對此你表示憤恨？但這確實存在。所以，巨人犯規(guī)了，怎么辦？我們應該怎樣做來縮小這種不公？書中的蘇珊就是一例，丈夫的再次犯錯，使他們之間的婚姻協(xié)議奏效，利益因錯誤再次權衡，蘇珊得到了財產(chǎn)與自由。同樣的例子是，澠池之會和完璧歸趙，藺相如真的是一個談判專家，面對強秦的數(shù)次犯規(guī)，他的做法就是摔玉與以劍威脅秦王，讓巨人明白犯規(guī)后你將會付出巨大的代價！這樣就會規(guī)避巨人的犯規(guī)行為，一定程度上也就約束了巨人的一定優(yōu)勢。

也就是說，要讓巨人答應你們之間的約定，并且不再次違約。我們從上述的話語中有所感悟。首先回答巨人為什么會違約？巨人完全忘記或沒能理解談判內(nèi)容，巨人沒能實事求是，還有就是他們有意為之，所以我們要做的就是預防這些，讓巨人不忘，就像十二銅表法一樣，它是用刻的，是立在市中心的，他不會讓人忘記，反而是越記越牢！還有就是要充分滿足雙方的利益，不能因為你是劣勢你把你的利益寫得滿滿，而巨人得不到任何，他怎么會答應？所以就要寫下雙方都要求的利益，讓彼此都滿意，蘇珊的老公覺得這樣的協(xié)約也對他有利，秦王能保住性命，也是有利。這樣可以讓上方答應也可以避免違約情況。再者就是懲罰機制，如上說道，不按規(guī)則就有損失，這鞭策著雙方履行約定。(三)第三章—設法影響規(guī)則的制定者

巨人犯規(guī)，由上訴所講，這沒有什么不可以，并且這確實存在，所以如果我們這些小人物做出一些手段，這又有何不可呢？我們得承認，談判中，我們是最害怕偷換概念的手段了，它讓我們難以察覺，又讓我們偏離自己的論點，特別是在談判激烈階段，情緒的失控更讓我們會被別人牽著鼻子走，這種結(jié)果是很讓人痛苦的，因為你幾乎是你自己都說服了自己。所以，我們也可以以此來對付巨人，那就是影響規(guī)則的制定者。

書中的蓋伊就上演了一個很好的例子，他想要與董事會談判，但是有資質(zhì)力量不夠于是就加入董事會，將自己的意愿轉(zhuǎn)換成巨人的意愿，盡管巨人們冷眼相待這個假巨人，但不得不說，他偷換概念成功了，巨人們不得不對他的指令執(zhí)行，巨人站到了小人物的一方，矛盾解決，談判勝利。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，就像《林海雪原》中的楊子榮假扮土匪打入敵人內(nèi)部一樣，影響了巨人的立場與體系，讓巨人的思路更著他走。來具體分析一下他們的做法吧；

首先，贏得圈內(nèi)影響力，先是認同，你才能有余地施展，最起碼你要保證巨人集團不能把你趕出去，這是基礎。蓋伊就是各種方法取得了同意，得到了保留，楊子榮也是一句“天王蓋地虎，寶塔鎮(zhèn)河妖”得到了圈內(nèi)人士的認可。接下來就是取得巨人的資源與洞察力，資源是巨人的財富，取得資源，就意味著能夠像巨人一樣發(fā)號施令，做出有利于本方的決策，然而洞察力是需要學習的，巨人的洞察力異于常人，但一旦取得，那就是很好的技能，也能幫助你離巨人更近一步。最后就是，以對方的方式顛覆對方。如果說前面是準備，這就是點睛之筆了，以對方的方式顛覆對方，看似很難，但你不要忘記，你已經(jīng)成功打入內(nèi)部了，你可以代表巨人的意志了，只要你說結(jié)束一切他就算蓄積力量反抗也無能為力，因為，你就是他，所以書中的例子，新西蘭議員瑪麗蓮，以右傾民主黨的身份加入，卻做著左傾的事，而且還很成功，這就讓人為之驚嘆了。

這三個技巧，其實都很基本，我們發(fā)現(xiàn)，在于巨人談判之是就是用各種技巧躲避巨人的高壓，或轉(zhuǎn)移他們的力量，總之就是不接受他們的全力以赴，去把我們的最大效力成倍影響他們。也許我們在吵架的時候用得很是熟絡，但在我們提到的這一特殊背景下——巨人與小人物時，我們總是緊張與吃力，為什么？為什么我們站在巨人面前就像一個犯了錯誤的小學生面對班主任？還是因為開篇的問題，你對優(yōu)劣勢的談判絲毫不理解，優(yōu)即勝？劣即??？以何談技巧？那便是你決定扳倒巨人的決心，所以四兩撥千斤何所懼？引用故事中瑪麗蓮的話：“冒險—冒任何風險，不再顧慮他人做法，做世上最難之事，為自己做事，直面現(xiàn)實。”

公共管理一班

張圣婷 160150852