第一篇：工業(yè)化學(xué)品的銷售方法總結(jié)

精細(xì)化學(xué)品的銷售步驟：

銷售的核心是圍繞客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品價值的開發(fā)與推廣，科分為產(chǎn)品引入、產(chǎn)品評價與改進(jìn)、產(chǎn)品上機(jī)測試與量試、商務(wù)談判和售后鞏固關(guān)系五個階段。

1、產(chǎn)品引入階段

產(chǎn)品引入階段的工作大概會經(jīng)歷下列幾個步驟

1.1進(jìn)行市場戰(zhàn)略分析與決策，確定細(xì)分目標(biāo)市場（行業(yè)分析、行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶分析）。根據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場和公司資源，確定目標(biāo)客戶名單，初步收集信息，尋找牽線者、匯總分析后初步排定開拓順序。

1.2初步接觸客戶，介紹公司，了解客戶需求和采購流程，拜訪前的準(zhǔn)備：

繼續(xù)收集客戶信息、大概預(yù)測對方的需求點、消費(fèi)心理和采購流程，確定拜訪目標(biāo)（所需信息見收集樣表和溝通效果），準(zhǔn)備溝通內(nèi)容、展示資料。核心就是搞清楚各采購相關(guān)者對產(chǎn)品服務(wù)的價值評估模式（需求和對應(yīng)的重要性）和產(chǎn)品服務(wù)發(fā)揮價值的環(huán)境條件與方式，還有這種價值評估模式形成的原因，這樣才能真正讓產(chǎn)品服務(wù)打動客戶。

初次拜訪：

介紹公司和產(chǎn)品，要求簡潔、亮點突出，使對方產(chǎn)生初步的好印象；

引言：最好能介紹后三至五分鐘內(nèi)通過引言迅速引起對方對產(chǎn)品/服務(wù)的興趣——根據(jù)其組織角色和地位設(shè)計引言：相對抽象的核心競爭力描述和成功案例/證據(jù)—— 引出輔助材料讓對方閱讀； 積極的傾聽與需求引導(dǎo)

要能夠刺激起客戶的談興，促使其充分表達(dá)想法，并以此為基礎(chǔ)挖掘（弄清客戶最根源、本質(zhì)和注重的需求）和補(bǔ)充客戶需求（尤其是能與產(chǎn)品線/系列使用價值相關(guān)的，同時向客戶傳達(dá)自身專業(yè)和真誠為客戶服務(wù)的形象）→將需求放大和形象具體化→明晰需求與產(chǎn)品的聯(lián)系，引起對方興趣。整個過程中可以將企業(yè)內(nèi)部和對其他客戶服務(wù)時具有宣傳價值的事例等組織成比較生動的小故事，也可將其他客戶的正面反饋收集起來，與客戶交流時盡量自然的進(jìn)行傳播，減少空洞的標(biāo)榜。

明白外部市場環(huán)境對采購決策的影響因素：

① 經(jīng)營環(huán)境：供不應(yīng)求，生產(chǎn)效率第一，降低成本第二； ② 產(chǎn)能過剩，毛利下降時：降低成本會受到關(guān)注。

（2）各層次管理人員：

① 老板、老總、最高層決策層：

? 關(guān)心降成本（價格優(yōu)勢）? 關(guān)心風(fēng)險因素-穩(wěn)定性 ? 對產(chǎn)品市場競爭力的影響

需要認(rèn)真體察高層關(guān)注點，因為這些關(guān)注都會逐步傳遞到中下層，由此可以推測中下層關(guān)注點，或者可引導(dǎo)中下層也關(guān)注。

② 采購：降成本，份內(nèi)職責(zé)； ③ 技術(shù)：降成本，換新品，增加工作量等，不太積極，關(guān)注的是產(chǎn)品能否解決其技術(shù)、工藝上的難題，或者有利于產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)水平的提升，或者為新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造條件； ④ 車間一線：降成本——事不關(guān)己，淡漠；換新品——增加工作量。但關(guān)系做好的話，可以了解內(nèi)部一些細(xì)節(jié)。能否提高產(chǎn)品使用的便利性，減少工人的工作強(qiáng)度或難度。

進(jìn)行交流前公司人員預(yù)先形成默契，哪類話題分別由誰主要負(fù)責(zé)進(jìn)行，分工好結(jié)束后誰負(fù)責(zé)與對方誰跟進(jìn)哪類事務(wù)，參與者需重點溝通好對應(yīng)跟進(jìn)對象。離開前確認(rèn)后續(xù)跟進(jìn)事務(wù)。最好能取得客戶現(xiàn)用產(chǎn)品樣品和評價所需工件、特殊藥品進(jìn)行對比。

2、產(chǎn)品評價與改進(jìn)階段

這一階段首先是按照客戶評價產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品使用環(huán)境進(jìn)行全面的產(chǎn)品評價，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整與改善。為了增加產(chǎn)品競爭力，還可以對比產(chǎn)品與競爭對手其他方面客戶尚未關(guān)注但又能為客戶創(chuàng)造價值的性能，同時進(jìn)行競爭形勢分析。

根據(jù)評價數(shù)據(jù)，確定需送樣品，在此基礎(chǔ)上撰寫產(chǎn)品實驗報告和建議使用工藝（有條件和需要的話附上按照此使用方案能為客戶創(chuàng)造哪些具體和可量化的價值，最好能有數(shù)據(jù)和類似客戶的使用案例），之后給客戶寄出使用樣品。

其次需要及時跟進(jìn)樣品的實驗情況，針對樣品實驗結(jié)果、客戶的分類（價值、需求）和反饋態(tài)度采取不同策略解決實驗遇到的技術(shù)和銷售方面的問題，由于從對方獲得信息的準(zhǔn)確度和數(shù)量會隨著與對方關(guān)系的變化而變化，應(yīng)注意不斷改善與對方評價人員的關(guān)系、始終對信息保持敏感并盡力交流與收集。

主要面臨問題和解覺辦法：

1.對評價標(biāo)準(zhǔn)和具體條件了解不夠詳細(xì)、無法獲得競爭對手的對比樣品： 解決辦法：先融洽和客戶的關(guān)系，在逐步、迂回和旁側(cè)敲擊的從客戶處收集信息，再從網(wǎng)絡(luò)、對手和其他客戶處收集信息，并將各種渠道收集信息的方式綜合運(yùn)用，不斷改善客戶的認(rèn)可度，并設(shè)法從其他渠道獲取對比樣品。2.對方評價和使用產(chǎn)品的工業(yè)環(huán)境條件在自身實驗室無法模擬；

解決辦法：弄清環(huán)境對需評價性能的影響機(jī)理，從理論角度設(shè)計與客戶條件相似的評價方法，同時設(shè)法與客戶現(xiàn)用產(chǎn)品在同條件獲得對比數(shù)據(jù)，評價方法設(shè)計好后，可以先了解客戶所做一/幾組實驗的數(shù)據(jù)結(jié)果，再使用自己設(shè)計的評價方法進(jìn)行驗證實驗；，根據(jù)數(shù)據(jù)符合度不斷改善評價方法；求助或付費(fèi)利用其他機(jī)構(gòu)、組織甚至是同類客戶（客戶關(guān)系足夠好的）的資源。3.產(chǎn)品性能存在問題或差距，且改進(jìn)困難；

從地域和客戶細(xì)分上尋找容易突破的市場縫隙，先站穩(wěn)腳跟，再圖發(fā)展。4.客戶技術(shù)部缺乏做實驗的動力，拖拉搪塞。

可能原因：工作較忙、嫌麻煩；

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的風(fēng)險較大，或者擔(dān)心實驗失敗造成公司損失； 和原來產(chǎn)品銷售者有灰色關(guān)系；

對公司銷售或技術(shù)服務(wù)人員印象不好；

解決辦法：1投其所好，融洽和客戶關(guān)系(選擇薄弱突破口找到引路人和內(nèi)線等)設(shè)計合理溝通措施（對個人和組織）。；

找準(zhǔn)客戶需求的切入點，結(jié)合有說服力的對比實驗數(shù)據(jù)，引導(dǎo)客戶認(rèn)同產(chǎn)品性能；

3邀請客戶來公司參觀、聽取推介演示和整理好的類似成功案例，加強(qiáng)與客戶關(guān)系、堅定客戶信心； 必要時為打消客戶擔(dān)心實驗失敗造成公司損失之顧慮，可討論《上機(jī)實驗賠償合同》

5.客戶進(jìn)行的實驗室檢測結(jié)果不理想。可分為下列幾種情況： 1操作失誤，或評價方法不合理；

2實驗人員由于和原來產(chǎn)品銷售者有灰色關(guān)系或?qū)句N售或技術(shù)服務(wù)人員印象不好，純粹敷衍；

3了解的信息不夠準(zhǔn)確和充分，試用樣品產(chǎn)品的綜合性能存在不足； 解決辦法： 以熱誠的態(tài)度詳細(xì)了解實驗方法、具體條件、過程中的實驗現(xiàn)象和所有檢測結(jié)果，一方面有利于問題分析與改進(jìn)，另一方面試探工程師作實驗的誠意和對我們的態(tài)度； 及時改進(jìn)產(chǎn)品，迅速向客戶反饋，如拜訪客戶等，不斷改善與客戶的關(guān)系； 3 引導(dǎo)客戶需求評價標(biāo)準(zhǔn)更切合自己的產(chǎn)品特點；

3、產(chǎn)品在客戶工廠上機(jī)測試和后續(xù)的小批量試用

詳細(xì)切實了解客戶相關(guān)工藝條件設(shè)備狀況（如有必要包括試用工序的前后工藝狀況），針對不同細(xì)分客戶情況和擬試樣品特點編寫產(chǎn)品使用工藝建議，主要內(nèi)容應(yīng)包括：產(chǎn)品使用與管理的詳細(xì)流程與方法，使用這類產(chǎn)品的常見問題、問題產(chǎn)生的原因和預(yù)防問題產(chǎn)生的措施、問題出現(xiàn)后如何及時發(fā)現(xiàn)并有效解決或降低其損害作用，編寫過程中應(yīng)充分吸收產(chǎn)品使用者的意見。

盡可能到現(xiàn)場配合客戶進(jìn)行產(chǎn)品上機(jī)實驗，并提前做好準(zhǔn)備，可能出現(xiàn)什么問題，能否現(xiàn)場調(diào)整解決。即使上機(jī)效果理想也不能完全放心，還需充分考慮到不同氣候環(huán)境條件對產(chǎn)品使用效果的影響。

4、產(chǎn)品的商務(wù)談判

這部分主要是銷售人員的工作內(nèi)容，要靈活但堅持原則。5 售后技術(shù)服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)

5.1售后服務(wù)的主要內(nèi)容：預(yù)防與解決產(chǎn)品的問題、經(jīng)營與發(fā)展客戶關(guān)系并為市

場拓展與產(chǎn)品改進(jìn)提供支持 5.2 預(yù)防與解決產(chǎn)品的問題

作為技術(shù)服務(wù)的理念，首先通過合理設(shè)計的流程與制度避免產(chǎn)品使用問題的出現(xiàn)；其次是當(dāng)問題剛剛萌生時能及時發(fā)現(xiàn)并迅速解決，避免其惡化；最后在問題爆發(fā)后，能盡力幫助客戶挽回?fù)p失，盡快解決問題，找到問題的原因并避免下次問題再次發(fā)生，讓客戶充分感受到專業(yè)、高效和迅速的服務(wù)； 具體方法為：

1.依據(jù)上機(jī)情況完善工藝建議后與客戶管理和使用人員進(jìn)行充分溝通，協(xié)助其建立科學(xué)的產(chǎn)品使用規(guī)范，及時跟進(jìn)產(chǎn)品使用情況。

2.對在各個客戶使用產(chǎn)品中出現(xiàn)問題的經(jīng)驗進(jìn)行分析總結(jié)，并與所有客戶分享； 4.3 經(jīng)營與發(fā)展客戶關(guān)系并為市場拓展與產(chǎn)品改進(jìn)提供支持 具體方法為：

1.定期拜訪客戶，充分交流，建立并不斷補(bǔ)充更新客戶信息庫，與客戶內(nèi)部相關(guān)人員建立并不斷強(qiáng)化良好的人際關(guān)系（并建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫）； 1.客戶維護(hù)工作：

（1）將對方關(guān)鍵人員分工給對應(yīng)相關(guān)人員； 2.確定維護(hù)關(guān)系的預(yù)算：

① 招待費(fèi)（頻率、標(biāo)準(zhǔn)和方案）② 禮品費(fèi)（五一、十一、中秋、春節(jié)、元旦）； ③ 紅包：（五一、十一、中秋、春節(jié)）

3.根據(jù)了解的信息洞察客戶各方面的變化與需求，包括客戶的市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、人事等各個方面，針對各方面的變化及時調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)（主要是技術(shù)支持與協(xié)作），同時也把握機(jī)會服務(wù)于客戶內(nèi)部的相關(guān)人員由此產(chǎn)生的需求，加強(qiáng)聯(lián)系，使企業(yè)和客戶間形成“量身定做”式的牢固合作伙伴關(guān)系； 4.將客戶信息與自己的分析和建議反饋到公司研發(fā)和銷售部門，甚至決策層，配合做好產(chǎn)品/服務(wù)和銷售策略的改進(jìn)，同時發(fā)掘新的市場與客戶——找到產(chǎn)品新的客戶領(lǐng)域、向現(xiàn)有客戶推銷新的產(chǎn)品/服務(wù)或通過客戶介紹找到新的客戶（以朋友身份誠懇、婉轉(zhuǎn)、雙贏的利用好客戶的智慧與人脈資源）；

第二篇：銷售方法總結(jié)

無敵生意成交5步法：

一、破除舊的觀念，制造不滿意。先向用戶表明當(dāng)前的現(xiàn)狀是有問題的，但這個問題錯不在于你，錯在自己缺少某個東西，或是有個“第三者”在破壞你。比如賣鍋，先表明現(xiàn)在市面上的鍋在做菜時是有問題的，經(jīng)常容易糊鍋底，很難弄干凈。但這個問題不是你的錯，不是因為你做菜技術(shù)不高明，而是因為你缺少一個永遠(yuǎn)不會糊鍋底的鍋，如果有了這樣一個鍋，你就永遠(yuǎn)不會做出糊鍋底的菜來。做生意的第一步，先找出當(dāng)前的毛病問題，找出能夠令人們不滿意的因素，告訴人們?yōu)槭裁床荒苡卯?dāng)前的產(chǎn)品。

二、為什么要選擇本行或本產(chǎn)品的類型。向人們表明在所有這類商品中只有我們的產(chǎn)品才是最棒最適合的，其他同行業(yè)中各種類型的產(chǎn)品都不是最佳選擇。比如人們想買飲品，飲料的種類有很多種，有礦泉水、茶飲料、果汁飲料、可樂飲料、咖啡飲料等等，向人們說明為什么自己的產(chǎn)品類型才是最適合人們使用的，從而幫人們確認(rèn)定位產(chǎn)品，覺得確實只有我們的產(chǎn)品才是最適合他們的。

三、說明自己品牌的優(yōu)勢，進(jìn)行價值分析。說明自己的產(chǎn)品結(jié)果好、速度快、很簡單、無風(fēng)險。比如減肥產(chǎn)品的宣傳，三天減七斤（速度快），只要貼在肚臍上就可以輕松減肥，無需運(yùn)動，睡一晚上等于運(yùn)動八千里（很簡單），一個月最少減三十斤（結(jié)果好），絕對不反彈（無風(fēng)險）。說明自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，從而增強(qiáng)人們的信心。

四、報價。先報高價，為后面的成交做掩護(hù)。舉出優(yōu)點，證明高價的合理性。比如三個月就可以回本，投資后很快就能收回成本，所以其實并不是很貴。最后突然降價，瞬間激發(fā)成交行動。比如說現(xiàn)在購買，六折優(yōu)惠，到今天晚上十點之前就恢復(fù)原價，現(xiàn)在購買非常實惠，名額有限，先到先得等等。

五、行動呼吁。講出你的聯(lián)系方法、購買方式、支付方法，說明你的售后服務(wù)、贈品優(yōu)惠等措施，呼吁人們進(jìn)行購買，這樣就可以了。

這個生意成交5步法，就是熱銷的商家經(jīng)常采用的方法，通過這5個步驟，自己的產(chǎn)品都會成為熱銷的產(chǎn)品。

終端銷售5步法

第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。第一點熱忱，不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的 得到冷漠的回應(yīng)，所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。終端銷售技巧第二個要點目光，用專注的目光盯住對方的眼 睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產(chǎn)生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很 簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎么這樣看著我。二是有一絲 緊張又有點害怕（這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時你就可能接受他的安排了。三是覺 得興奮并開始對這個人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨 便找個人試驗一下就明白了。第三點一定要有真誠的笑容，真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心 理依靠。

終端銷售技巧第二步：介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強(qiáng)化顧客 的記憶系統(tǒng)。介紹自己時也要注意三點，簡單、清楚、自信。一是要簡單，簡單的介紹不 但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一個顧客記住了你，他 就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自 己還能控制顧客。

終端銷售技巧第三步：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時

1、把產(chǎn)品放到顧客手上，讓顧客參與進(jìn)來體驗產(chǎn)品，這會讓他覺得產(chǎn)品 已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使你的銷售活動更順利。

2、介紹產(chǎn)品要簡潔，明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語。

3、炒起價格要求火爆、真誠，用眼 睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產(chǎn)品做活動與平時的價格差，沒做活動的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn) 品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。

終端銷售技巧第四步：成交。

一、成交時動作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會讓對方覺得他的購買決定是對的。

二、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機(jī)會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會讓顧客疑慮越 來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。

三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。

終端銷售技巧第五步：再成交。乘勝追擊，抓住對方的購買動機(jī)，再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感：擁有感會使 對方無限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會后悔購買你的產(chǎn)品。

只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個終端營銷員。剛做銷售人員大都心情緊張，對顧客十分畏懼，此時 的唯一銷售法寶就是要多練習(xí)，忽略銷售對象，背誦銷售五步，背得流利樹立了自己的信心就可能實現(xiàn)銷售。

當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對方心理和終端銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對方在自己的安排下實現(xiàn)銷售目的。有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對方的欲望。使對方在自己的強(qiáng)烈感染下實行銷售。

最后將銷售五步練習(xí)成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營銷員，你已經(jīng)可以勝任任何營銷職務(wù)了。

第三篇：工業(yè)銷售合同

工業(yè)銷售合同

工業(yè)銷售合同1

買方：

賣方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的.基礎(chǔ)上就石材產(chǎn)品買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額，交(提)貨時間及數(shù)量：

第二條 交(提)貨地點、解放路256號銀盛大廈

第三條 簽訂本合同時，買方支付30%，工程進(jìn)度一半后再付30%，完工后付35%，5%做為質(zhì)保金，一年后支付。

第四條 違約責(zé)任：

(一)賣方違約責(zé)任：

1、賣方所交產(chǎn)品品種、型號規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果買方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果買方不能利用的，賣方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失。

2、本合同項下發(fā)生的爭議，由買賣雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成，提交仲裁委員會仲裁或向人民法院起訴。

第五條 其他約定事項：________________________________。

第六條 本合同自雙方簽字蓋章之日生效，共一式三份，買賣雙方各執(zhí)一份，財務(wù)備檔一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工業(yè)銷售合同2

合同號：_____________

甲方：___________________________。

乙方：____________________________________________________________________________

第一條標(biāo)的物、數(shù)量、價格和交付（交付）時間名稱、品牌、商標(biāo)、規(guī)格、型號、制造商、單位數(shù)量、單價和金額，總交付時間和數(shù)量，人民幣總金額（大寫）：_____________

（注意：如果空間不夠，可以單獨(dú)連接）

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為_______________________________

第三條甲方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限為__________________________。

第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝的供應(yīng)和回收：___________________________。

第五條生活必需品、附件、工具的隨機(jī)數(shù)量及供應(yīng)方式：____________________。

第六條合理損失標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：_______________________________________________________。

第七條標(biāo)的物的.所有權(quán)由_________________________________________________________________________________________________轉(zhuǎn)移

第八條送達(dá)方式和地點：______________________________________________________________________________________________

第九條運(yùn)輸方式、到達(dá)站（港）、費(fèi)用負(fù)擔(dān)為____________________________________________________________________

第十條檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點和期限為______________________________________。

第十一條成套設(shè)備的安裝和調(diào)試：___________________________________________。

第十二條結(jié)算方式、時間、地點：___________________________。

第十三條擔(dān)保方式（或可另行訂立擔(dān)保合同）：_________________________________。

第十四條解除本合同的條件為_____________________________________________________________________________________

第十五條違約責(zé)任：_____________________________________。

第十六條合同爭議的解決：因履行本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解。協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列方式?jīng)Q：________________________________

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十七條本合同自____年____月____日起生效。

第十八條其他約定事項：_________________________________。

賣方甲方（蓋章）：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________授權(quán)代理人：_____________電話：_____________傳真：_____________

開戶銀行：_____________賬號：_____________

郵政編碼：_____________

買方和接收方乙方（蓋章）：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________授權(quán)代理人：_____________電話：_____________傳真：_____________

開戶銀行：_____________賬號：_____________

郵政編碼：_____________評估意見：_____________

評估機(jī)構(gòu)（蓋章）

經(jīng)辦人：_____________年_____________月_____________日

工業(yè)銷售合同3

出賣人：______________有限公司

買受人：______________

合同編號：_______

簽定時間：____年____月_____日 簽定地點：北京市

買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著長期合作、互惠互利的原則，就訂購 事宜，按照下列條款訂立本合同：

1、標(biāo)的物名稱及價格：

序號

產(chǎn)品名稱

商標(biāo)及品牌

型號

數(shù)量（臺）

單價（元）

總計金額（元）

合計：

人民幣（大寫） ￥：

2、產(chǎn)品質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及保修期：符合國家有關(guān)規(guī)定要求，符合出賣人出廠標(biāo)準(zhǔn)，符合買受人使用要求。保修期：

3、隨附必備品，配件及提供方法：

4、標(biāo)的物的所有權(quán)自(交付全額貨款)時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行(支付全額貨款)義務(wù)時，標(biāo)的物仍屬于出賣人所有。

5、驗收標(biāo)準(zhǔn)，方法，地點及期限：買受人進(jìn)行驗收。如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，貨到一周內(nèi)買受人提出異議，出賣人負(fù)責(zé)更換。

6、產(chǎn)品的'售后服務(wù)：

7、運(yùn)輸方式及達(dá)站和費(fèi)用承擔(dān)：通過汽運(yùn)和鐵路運(yùn)輸送貨上門，運(yùn)輸費(fèi)用由出賣人承擔(dān)。

8、交付標(biāo)的物方式，時間，地點：出賣人收到買受人現(xiàn)金或支票或電匯底單后,即安排發(fā)貨。

9、設(shè)備的安裝和調(diào)試：由出賣人負(fù)責(zé)對買受人的技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品安裝和調(diào)試培訓(xùn)。

10、包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝物的提供和回收：紙箱包裝，不回收。

11、結(jié)算方式、時間、及地點：現(xiàn)款現(xiàn)貨，買受人按出賣人指定帳號電匯或支付支票和現(xiàn)金。

12、合同爭議的解決方式：本合同執(zhí)行期間如發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向 ____ 北京市 人民法院起訴。

13、本合同自 簽定之日內(nèi) 起生效。

14、其他約定事項 協(xié)商解決

15、其他事宜：協(xié)商解決

本協(xié)議一式兩份，由雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋合同章后生效。雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。注：傳真件同樣具有同等法律效力。

出 賣 人 ______________ 買 受 人 ______________

出賣人(章)： 買受人(章)

住所： 住所：

法定代表人：_______ 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話：______________ 電話：

開戶銀行：_____________________ 開戶銀行：

帳號：_____________________ 帳號：

稅號：_____________________ 稅號：

郵政編碼：_____________________ 郵政編碼：

簽訂日期：____年____月_____日 簽訂日期 ：____年____月_____日

工業(yè)銷售合同4

第一條:賣方:______________(以下簡稱甲方)買方:______________(以下簡稱乙方)

第二條:產(chǎn)品型號、規(guī)格特征、數(shù)量、交貨期、金額。

第三條:賣方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限:保修期為自交貨之日起一年，因電機(jī)制造中的質(zhì)量缺陷由賣方負(fù)責(zé)三包。

第四條:包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料的.供應(yīng)和回收:無。

第五條:必需品、配件、工具的隨機(jī)數(shù)量及供應(yīng)方式:提供隨機(jī)數(shù)據(jù)(合格證、說明書)。

第六條標(biāo)的物的所有權(quán)自向買受人提示時起轉(zhuǎn)移，但買受人未支付全部價款的，標(biāo)的物屬于出賣人。

第七條:送達(dá)方式和地點:蘭州。

第八條:運(yùn)輸方式:汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)。

第九條:結(jié)算方式、時間、地點:全額支付至交割。

第十條:解除本合同的條件:不可抗力除外。

第十一條:本合同產(chǎn)品在中國使用，賣方不承擔(dān)因在國外使用電機(jī)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。

第十二條:違約責(zé)任和爭議解決方式。沒有違約責(zé)任。本合同引起的任何爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。

第十三條:本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。附加副本簽字的，應(yīng)當(dāng)聲明。如篇幅不夠，可另加一頁，加蓋雙方合同專用章并簽字后與本合同具有同等效力。

第十四條:本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效，傳真件有效。

第十五條:其他約定事項:本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):______________

_______年_______月_______日

工業(yè)銷售合同5

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定及精神，甲乙雙方就設(shè)點展示銷售茶水事宜達(dá)成如下條款，以資共同執(zhí)行。

一、合作方式

1、乙方向甲方提供經(jīng)營場所，由甲方設(shè)點并派制作人員進(jìn)行茶水的制作和銷售，合同期從 年 月 日至 年 月 日止。

2、在合同有效期內(nèi)，乙方同意甲方在乙方的每個營業(yè)時間內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動。

3、在銷售期內(nèi)，該場所的茶水售價由甲方制定，具體價格見甲方提供的茶水價格目錄單。

4、甲方的所有銷售收入，由乙方代收，其中甲方占銷售總額的 %，乙方占 %。

5、自甲方在乙方場所營業(yè)之日起，每月為一個結(jié)帳周期，具體結(jié)帳日為每月 號，乙方不得以任何理由推遲或拒不結(jié)帳。

二、甲方的義務(wù)

1、甲方應(yīng)提供產(chǎn)品生產(chǎn)的任何設(shè)備、原材料及制作、推銷人員。

2、甲方制作人員應(yīng)配合乙方的管理(但不受乙方的上下班時間及公司規(guī)章約束)

3、甲方不得單方改變產(chǎn)品的銷售價額，若需改變銷售單價，需經(jīng)乙方同意。

4、甲方可單方停止單一產(chǎn)品的銷售。

5、甲方若因故短期停止所有產(chǎn)品的銷售，需經(jīng)乙方同意。

三、乙方的義務(wù)

1、乙方應(yīng)無償為甲方提供生產(chǎn)及銷售展示場所。

2、乙方應(yīng)無償為甲方提供飲用水及原材料儲藏冷柜。

3、乙方不干涉甲方生產(chǎn)人員的.流動性。

4、乙方不向甲方擔(dān)任何生產(chǎn)制作費(fèi)及材料費(fèi)。

5、乙方應(yīng)積極配合甲方進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及銷售，乙方不得以任何不合理，不正當(dāng)理由終止合同。

6、乙方應(yīng)給甲方的工作人員提供伙食。

四、違約責(zé)任

1、不論甲乙雙方任何一方違約，向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣 元整。

五、在合同有效期內(nèi)任何一方違反本合同條款造成違約的，按第四條款追究責(zé)任。

六、未盡事宜，雙方協(xié)商處理，處理不成可向當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)上訴。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

工業(yè)銷售合同6

甲方： 乙方：

甲乙雙方在中華人民共和國“合同法”基礎(chǔ)上，本著自愿平等，互惠互利，共同發(fā)展的原則就嘉興市南湖區(qū)城西小七食品商行向 購買 事宜，經(jīng)雙方充分協(xié)商達(dá)成一致，特簽訂本合同，雙方共同遵守，合同內(nèi)容如下：

第一條 合同期限與地點

銷售時間為從 年 月 日至 年 月 日為止，在乙方所經(jīng)營送貨至甲方指定位置，并由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、搬運(yùn)。

第二條 銷售品種與價格

一、甲方向乙方提供下列產(chǎn)品(乙方可在所需要的.產(chǎn)品下打“√”)甲方按下列供貨價格，乙方按下列價格規(guī)定進(jìn)行銷售甲方同意出售，乙方同意購買產(chǎn)品總值人民幣： 元(大寫： )。

二、產(chǎn)品如需調(diào)價，甲方必須提前30天，以書面形式通知乙方。

第三條 付款方式：乙方將款項打入甲方指定賬戶 如因乙方原因造成的質(zhì)量問題，甲方概不負(fù)責(zé)，乙方自行承擔(dān)由此而造成的一切損失。

第四條 甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方保證的乙方提供產(chǎn)品的全套合法經(jīng)營的手續(xù)。

2、甲方保證依約履行，及時供貨并保證質(zhì)量。

第五條 未盡事宜雙方可友好協(xié)商，在另外簽補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力，協(xié)商未果，可以向嘉興市人民法院提起訴訟。

第六條 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第七條 解決合同糾紛的方式：

本合同在履行過程中若有爭議，當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成可向合同執(zhí)行地的人民法院起訴。

(1)本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需要變更或解除合同，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議，方為有效。

(2)本合同自雙方簽字蓋章生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工業(yè)銷售合同7

出賣人：_________________合同編號：_________________

買受人：_________________簽訂地點：_________________

簽訂時間：_________年____月____日

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價款及交（提）貨時間：_________________

序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價金額交貨期合計人民幣金額（大寫）：_________________￥（含稅）

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_________________

第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：_________________

第四條隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：_________________

第五條標(biāo)的物所有權(quán)自時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于所有。

第六條交（提）貨方式、地點：_________________

第七條運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：_________________

第八條檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：_________________

第九條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：_________________

第十條結(jié)算方式、時間及地點：_________________

第十一條本合同解除的'條件：_________________

第十二條違約責(zé)任：_________________

第十三條合同爭議的解決方式：_________________本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決。

（一）提交仲裁委員會仲裁；（二）依法向人民法院起訴；

第十四條本合同自起生效。

出賣人________________買受人_______________

出賣人（章）：_________________買受人（章）：_________________

地址：_________________地址：_________________

法定代表人：_________________法定代表人：_________________

委托代理人：_________________委托代理人：_________________

電話：_________________電話：_________________

傳真：_________________傳真：_________________

開戶銀行：_________________開戶銀行：_________________

帳號：_________________帳號：_________________

郵政編碼：_________________郵政編碼：_________________

工業(yè)銷售合同8

甲方：_____________（以下簡稱“甲方”）

地址：_____________

乙方：_____________（以下簡稱“乙方”）

地址：_____________

雙方本著友好、平等、互利、自愿、誠實信用的原則，就甲方委托乙方購買二手機(jī)械等事宜，達(dá)成如下合同條款：

一、委托內(nèi)容

第一條乙方向甲方購買一臺壓路機(jī)，總價為人民幣_____________元。

甲方收到乙方定金人民幣元整后，乙方承擔(dān)試運(yùn)行及改造費(fèi)用，剩余人民幣元整可在取車前支付。如有違約，乙方支付的定金不予退還。

第二條本車為二手車，無三包服務(wù)。甲方可以提供技術(shù)咨詢。

第三條甲方提供的滾筒配置為____________________________

第四條乙方支付全部貨款后，才擁有設(shè)備的`所有權(quán)。如有異議，甲乙雙方應(yīng)首先協(xié)商。協(xié)商不成的，由甲方所在地人民法院調(diào)解。

二、違約責(zé)任

1、如甲方在簽訂合同后終止合同，定金不予退還，歸乙方所有。

2、如甲方未能按時支付合同費(fèi)用或未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)履行義務(wù)，由此造成的工期延誤由甲方承擔(dān)。

3、除不可抗力外，乙方如因自身原因違約，應(yīng)退還生產(chǎn)總成本的千分之一。

4、任何一方均可因不可抗力或其他意外事件，或本合同的履行不可能、不必要或無意義而終止本合同。如果遭受不可抗力或事故的一方不能全部或部分履行本合同，取消或延遲履行本合同，應(yīng)以書面形式通知另一方，并向另一方提交相應(yīng)的證明。

5、雙方對本合同的訂立、解釋、履行和有效性的任何爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向人民法院提起訴訟。

6、本合同簽訂后，經(jīng)雙方協(xié)商，可以變更或補(bǔ)充本合同的相關(guān)條款，但應(yīng)以書面形式確認(rèn)。上述文件一經(jīng)簽署，即具有法律效力，成為本合同的有效組成部分。

甲方：_____________乙方：_____________

（印章）（印章）

簽字日期：_____________

聯(lián)系人：_____________聯(lián)系人：_____________

電話：_____________電話：_____________

工業(yè)銷售合同9

買方：________________

賣方：________________

第一條根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上就石材產(chǎn)品買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第二條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額，交(提)貨時間及數(shù)量：

第三條交(提)貨地點、解放路256號銀盛大廈

第四條簽訂本合同時，買方支付30%，工程進(jìn)度一半后再付30%，完工后付35%，5%做為質(zhì)保金，一年后支付。

第五條違約責(zé)任：

(一)賣方違約責(zé)任：

1、賣方所交產(chǎn)品品種、型號規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果買方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果買方不能利用的，賣方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的.損失。

2、本合同項下發(fā)生的爭議，由買賣雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成，提交仲裁委員會仲裁或向人民法院起訴。

第六條其他約定事項：________________________________。

第七條本合同自雙方簽字蓋章之日生效，共一式叁份，買賣雙方各執(zhí)一份，財務(wù)備檔一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工業(yè)銷售合同10

供方：（簡稱甲方）

需方：（簡稱乙方）

一，產(chǎn)品名稱，型號，

二：付款方式：甲方貨到乙方公司三日后結(jié)清貨款

三：供貨周期：年7月8日前到貨、

四：交貨方式：貨由汽車送到乙方公司，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)、

五：質(zhì)量要求，：甲方嚴(yán)格按照合同上的約定進(jìn)行制作，乙方在收到貨后進(jìn)行驗收，若有異議于五天內(nèi)提出，逾期則視乙方認(rèn)同產(chǎn)品合格、質(zhì)保期一年，乙方在正常使用的情況下出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方有權(quán)選擇要求甲方免費(fèi)維修，更換、

六：風(fēng)險承擔(dān)：本合同約定的貨物在到貨前的.毀損，滅失的風(fēng)險由甲方承擔(dān)，

七：爭議的解決：友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院訴訟、

八：其它約定事項：

1、本合同由甲，乙雙方協(xié)商簽訂，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力、

2、本合同一式二份，甲，乙雙方各執(zhí)一份（傳真件合同文本有效）、

甲方：

單位地址：

委托代理人：

開戶銀行：

帳號：

戶名：

電話：

傳真：

乙方：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

開戶銀行：

帳號：

電話：

傳真：

工業(yè)銷售合同11

買方：

賣方：

第一條根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上就石材產(chǎn)品買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第二條 產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額，交(提)貨時間及數(shù)量：

第三條 交(提)貨地點、解放路256號銀盛大廈

第四條 簽訂本合同時，買方支付30%，工程進(jìn)度一半后再付30%，完工后付35%，5%做為質(zhì)保金，一年后支付。

第五條 違約責(zé)任：

(一)賣方違約責(zé)任：

1、賣方所交產(chǎn)品品種、型號規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果買方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果買方不能利用的，賣方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的'損失。

2、本合同項下發(fā)生的爭議，由買賣雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成，提交仲裁委員會仲裁或向人民法院起訴。

第六條 其他約定事項：________________________________。

第七條 本合同自雙方簽字蓋章之日生效，共一式叁份，買賣雙方各執(zhí)一份，財務(wù)備檔一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

工業(yè)銷售合同12

賣方:

買方:

簽字地點:

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、規(guī)格、數(shù)量、金額

二.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):。

三.賣方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限:。

四、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料的供應(yīng)和回收:

五、隨機(jī)必備物品、配件和工具的數(shù)量和供應(yīng)方式:。

六、合理的損失標(biāo)準(zhǔn)和計算方法:

七、標(biāo)的物所有權(quán)自全額支付之時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣人。

八.交貨(提貨)方式及地點:工廠內(nèi)。卸貨地址:

九.運(yùn)輸方式，到站(港)及費(fèi)用負(fù)擔(dān):汽車運(yùn)輸，委托代理。運(yùn)費(fèi)元由買方承擔(dān)，已包含在合同總價中。

十、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點和期限:根據(jù)交貨明細(xì)進(jìn)行驗收。

十一、成套設(shè)備的安裝和調(diào)試:詳見質(zhì)量保證書。

十二.結(jié)算方式、時間和地點:簽訂合同時，買方應(yīng)向賣方支付定金人民幣元整，在設(shè)備交付前，買方應(yīng)再次向賣方支付現(xiàn)金。

十三.擔(dān)保方式(也可另行簽訂擔(dān)保合同):-

十四.本合同生效條件:本合同自雙方簽字之日起生效。

十五xx

十六、違約責(zé)任:買受人未按本合同約定付款的，買受人應(yīng)補(bǔ)足逾期金額及逾期利息(利率以同期銀行按揭利率為準(zhǔn))，從逾期之日(含)起，每逾期一天，買受人應(yīng)向出賣人支付逾期總額的0.5‰作為違約金，最高不超過10%。逾期超過一個月，賣方有權(quán)收回設(shè)備，按合同總價的`20%收取一次性折舊損失，并按市場價格向買方收取設(shè)備使用期間的租賃費(fèi)。

十七.合同爭議的解決:因履行本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

十八.其他商定事項:

1.賣方對下列因素造成的損失不承擔(dān)責(zé)任:

(1)買方未使用純附件和各種油，或未嚴(yán)格遵循隨機(jī)操作和維護(hù)手冊的要求，或自行修改

直接或間接的過失、損失和后果；

(2)賣方或賣方指定的維修人員對所供貨物進(jìn)行正常維護(hù)或修理時，買方未能給予充分配合而造成的后果。2.買方應(yīng)妥善操作和維護(hù)設(shè)備，不得以維護(hù)時間和質(zhì)量問題為由延遲付款或拒絕付款。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

賣方(蓋章):買方(蓋章):

地址:

法定代表人:法人代表:

授權(quán)代理人:

電話:電話:

傳真:傳真:

開戶銀行:開戶銀行:發(fā)證機(jī)關(guān)(蓋章)

賬號:賬號:經(jīng)理:

郵政編碼:郵政編碼:

____年____月____日

工業(yè)銷售合同13

買方：

賣方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上就石材產(chǎn)品買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額，交(提)貨時間及數(shù)量：

第二條交(提)貨地點、解放路256號銀盛大廈

第三條簽訂本合同時，買方支付30%，工程進(jìn)度一半后再付30%，完工后付35%，5%做為質(zhì)保金，一年后支付。

第四條違約責(zé)任：

(一)賣方違約責(zé)任：

1、賣方所交產(chǎn)品品種、型號規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果買方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果買方不能利用的，賣方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的`損失。

2、本合同項下發(fā)生的爭議，由買賣雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成，提交仲裁委員會仲裁或向人民法院起訴。

第五條其他約定事項：________________________________。

第六條本合同自雙方簽字蓋章之日生效，共一式叁份，買賣雙方各執(zhí)一份，財務(wù)備檔一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

工業(yè)銷售合同14

簽署日期:_______________

簽字地點:_________________

賣方:_____________(甲方)

買方:_____________(乙方)

第一條買賣雙方在進(jìn)行交易談判時，必須履行本合同的條款。具體類別(品種)需簽訂采購訂單，作為本購銷合同的附件；本合同未盡事宜，需要雙方協(xié)商補(bǔ)充的，可附協(xié)議，協(xié)議也作為合同附件。本合同附件與本合同具有同等效力。信件、傳真、電子郵件等。，經(jīng)雙方確認(rèn)，將成為本合同不可分割的一部分，并具有本合同的效力。

在交易清單上簽字，除了按照上級規(guī)定的計劃進(jìn)行交易分配外，其他商品一律自由購買，按樣出售。

第二條本合同一經(jīng)簽訂，不得擅自變更或解除。如甲方因不可抗力而不能履行合同，要保人應(yīng)提前通知另一方并“合同變更通知”發(fā)給對方，辦理變更或解除合同手續(xù)。

甲方按照乙方規(guī)定的顏色、品種、規(guī)格銷售的商品如需變更，由此產(chǎn)生的損失由乙方承擔(dān)；如甲方未能按乙方規(guī)定的時間、質(zhì)量和數(shù)量要求履行合同，甲方應(yīng)承擔(dān)損失。

第三條成交清單中的商品價格包括商品名稱；數(shù)量；單價；總價；

逾期交貨，遇漲價，按原價執(zhí)行；如遇降價，則采用新價格。逾期交貨，漲價執(zhí)行新價格，降價執(zhí)行原價。價格調(diào)整產(chǎn)生的差額由雙方另行解決。

第四條乙方自行提貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

第五條對于各種商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。乙方應(yīng)在提貨時接受貨物。

第六條貨物包裝必須牢固，乙方應(yīng)保證貨物在運(yùn)輸途中的安全。如果乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在具體合同中明確增加的.包裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)..

第七條貨物是否參加承運(yùn)人保險由乙方自行決定。

第八條貨款結(jié)算時；還清金錢和貨物”原則上，乙方應(yīng)將貨款匯至甲方指定的賬戶，如甲方在天內(nèi)查詢賬戶，乙方可上門提貨。也可以直接現(xiàn)金支付。

第九條甲乙雙方任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約給對方造成損失的，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償差額。違約金過分高于或者低于造成損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)適當(dāng)減少或者增加。

1.根據(jù)甲、乙雙方簽訂的具體合同，一方不履行合同或不完全履行合同的，應(yīng)向另一方支付合同總金額的___%作為違約金。但雙方協(xié)商變更或解除合同的，不視為違約。

甲方:_____________________________。

乙方:_____________________________。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方在平等互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、乙方銷售甲方產(chǎn)品或甲方總代理時，未經(jīng)甲方同意，不得轉(zhuǎn)讓給第三方銷售..

二、甲方提供的貨物必須來自正規(guī)廠家(必須提供廠家營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗報告)。貨物質(zhì)量必須符合國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，否則乙方有權(quán)拒絕接收貨物。

三、進(jìn)店費(fèi)用如下

1.乙方進(jìn)店不收費(fèi)。

2.乙方以_______________________的形式收取入場費(fèi)。

四、有三種結(jié)賬方式

1.現(xiàn)金結(jié)算(到貨驗收無誤后屆時結(jié)算)。甲乙雙方指定結(jié)算聯(lián)系人。

2.壓力結(jié)算(每次到貨驗收后結(jié)算一批貨款)。甲乙雙方指定結(jié)賬聯(lián)系人。

3.月結(jié):甲乙雙方約定月結(jié)期限為30天，對賬時間為_________________________________________________________________________________________________________________________

如遇特殊情況，乙方應(yīng)提前通知甲方，并約定結(jié)算期限。如果乙方連續(xù)兩個賬期未能與甲方結(jié)算，甲方有權(quán)停止供貨并提請法院判決

5.乙方必須提前24小時向甲方訂貨，并通過電話或傳真指定所需貨物的名稱、規(guī)格和數(shù)量。

不及物動詞甲方應(yīng)根據(jù)乙方的要求提供貨物，并嚴(yán)格保證貨物的質(zhì)量和交貨時間。如果甲方供應(yīng)的貨物在銷售中出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方有義務(wù)在確認(rèn)后進(jìn)行更換和回收。

七.甲方將根據(jù)乙方的要求，自費(fèi)將貨物交付至乙方指定的收貨地點。乙方指定的收貨人正確收貨后，在甲方的送貨單上簽字認(rèn)可，雙方的債權(quán)債務(wù)隨之產(chǎn)生。乙方收貨人簽署的送貨單將作為結(jié)賬時的結(jié)算憑證。任何未在送貨單上簽字的甲方人員無權(quán)與乙方結(jié)算..

八、在產(chǎn)品銷售過程中，因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或國家有關(guān)部門(衛(wèi)生監(jiān)督部門、工商部門)抽查造成的問題而與消費(fèi)者發(fā)生糾紛，乙方必須及時通知甲方，甲方已派人協(xié)助乙方處理。未經(jīng)甲方同意，乙方私自處理，甲方不承認(rèn)結(jié)果。

九、甲乙雙方在合同期內(nèi)的任何爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交合同簽訂地人民法院解決。

十、如甲乙雙方一方破產(chǎn)或違反國家法律法規(guī)，另一方有權(quán)單方面解除合同，并一次性結(jié)清剩余賬款。

十一、本合同的期限為_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。本合同如有補(bǔ)充條款，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章):_____________乙方(蓋章):_______________

負(fù)責(zé)人(簽名):___________負(fù)責(zé)人(簽名):_____________

地址:_______________________________________________________________。

電話:_________________________________________________________________。

在___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

工業(yè)銷售合同15

甲方：____________

乙方：_____________

第一、乙方所提供的產(chǎn)品及費(fèi)用清單

第二、包裝：由乙方按國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負(fù)責(zé)。

第三、交貨期：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。

第四、交貨地點和方式

1、交貨地點：______________________________________________。

2、交貨方式：乙方將貨物運(yùn)至甲方指定的目的地。乙方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費(fèi)用已包括在合同總價中。

第五、付款方式

1、本合同生效后，甲方在___個工作日內(nèi)向乙方支付本合同總價的____%作為預(yù)付款；

2、甲方對乙方所提供的產(chǎn)品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發(fā)票，甲方在________個工作日內(nèi)支付本合同全部余款。

第六、質(zhì)量保證和售后服務(wù)

1、乙方承諾所提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量具有可追溯性，產(chǎn)品質(zhì)量保證期為________天，自交付之日起計算。

2、在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方有權(quán)隨時要求乙方免費(fèi)維修或更換；如屬甲方人員使用不當(dāng)不能正常使用，乙方也應(yīng)及時提供維修服務(wù)，但甲方應(yīng)承擔(dān)乙方人員的差旅費(fèi)和材料成本費(fèi)用。

第七、合同的修改

任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的'修改書。變更后的內(nèi)容與本合同（被修改部分除外）具有同等法律效力。

第八、違約責(zé)任

在合同履行期間，乙方延期交貨、甲方延期付款，除雙方協(xié)商同意免責(zé)外，均按未交付/未支付本合同價款日的____%承擔(dān)違約責(zé)任

第九、爭端的解決

合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商不能解決，各方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十、合同生效及其它

1、本合同應(yīng)在雙方授權(quán)代表簽字、單位蓋章、預(yù)付款到達(dá)乙方指定賬戶生效。

2、本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

3、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方：____________

乙方：_____________

合同簽訂日期：______年_______月_______日

第四篇：易制毒化學(xué)品銷售管理制度

易制毒化學(xué)品銷售管理制度

1有易制毒化學(xué)品的經(jīng)營管理制度和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。、2建立易制毒化學(xué)品銷售臺賬，如實記錄銷售的品種、數(shù)量、日期、購買方等情況。3易制毒化學(xué)品銷售情況自銷售日起30天內(nèi)報當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)備案。

4銷售易制毒化學(xué)品時應(yīng)當(dāng)查驗購買許可證及經(jīng)辦人身份證明，查驗無誤后方可銷售。5對經(jīng)營的易制毒化學(xué)品應(yīng)用明確的標(biāo)識及安全標(biāo)簽和安全技術(shù)說明書。

6對經(jīng)營的易制毒化學(xué)品不得摻雜、摻假，不得以假充真、以次充好。應(yīng)當(dāng)采取措施，保持銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。

易制毒化學(xué)品的進(jìn)貨、采購管理制度

1進(jìn)貨前向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)申請易制毒化學(xué)品的備案證明。

2要求供貨單位提供易制毒化學(xué)品的包裝說明書、安全技術(shù)說明書及使用說明書。3經(jīng)營中與購、銷雙方簽訂易制毒化學(xué)品購銷合同，明確簽訂易制毒化學(xué)品的品名、數(shù)量、價格、交（提）貨日期。

4對采購的易制毒化學(xué)品必須有驗收記錄制度，并對其質(zhì)量負(fù)責(zé)。

5對易制毒化學(xué)品采購時必須了解其物理化學(xué)性能，以及安全使用和儲運(yùn)要求，并索取書面資料。

易制毒化學(xué)品各部門責(zé)任制

1、對易制毒化學(xué)品安全工作實行各級負(fù)責(zé)制。使到每個職工必須認(rèn)真履行各自的安全職守，各負(fù)其責(zé)。

2、建立健全的安全組織和機(jī)構(gòu)，根據(jù)本單位實際人數(shù)情況配備安全專業(yè)人員和技術(shù)人員。

3、企業(yè)法定代表人和銷售、管理人員具有易制毒化學(xué)品的有關(guān)知識，無毒品犯罪記錄。

4、各級、各部門設(shè)專人負(fù)責(zé)記錄易制毒化學(xué)品的流向。

5、定期召開易制毒化學(xué)品安全會議，及時研究解決有關(guān)易制毒化學(xué)品安全經(jīng)營問題。

6、定期組織各級人員進(jìn)行易制毒化學(xué)品安全思想、安全管理、安全技術(shù)的教育，并定期組織安全考核。

7、主動配合政府職能部門的各項管理工作。應(yīng)當(dāng)積極主動地配合易制毒化學(xué)品管理部門組織的實地核查、專家評審、召開會議等各項管理活動，如實填寫統(tǒng)計報表及申請表格等材料，服從管理、按時上報。重點經(jīng)營企業(yè)應(yīng)與有關(guān)行政主管部門建立計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，及時通報有關(guān)情況、易制毒化學(xué)品出入庫管理制度

1、有完善的倉庫安全管理制度及進(jìn)出倉制度，建立健全崗位防火責(zé)任制度。

2、易制毒化學(xué)品的發(fā)放應(yīng)嚴(yán)格履行發(fā)放手續(xù)，嚴(yán)格控制，認(rèn)真核實，并設(shè)有臺賬，記錄易制毒化學(xué)品進(jìn)出倉情況。

3、在存放易制毒化學(xué)品倉庫、儲罐區(qū)，應(yīng)設(shè)立明顯的防火等級標(biāo)志、化學(xué)特性說明、撲救方法。

4、對易制毒化學(xué)品不得超容量存放。

5、易制毒化學(xué)品儲存場所應(yīng)根據(jù)物品性質(zhì)，配備有足夠的、相應(yīng)的消防設(shè)施，并安裝消防通訊和報警設(shè)施。

6、倉庫內(nèi)有安全的防盜監(jiān)控系統(tǒng)，實行雙人雙鎖制度，易制毒化學(xué)品出倉時必須嚴(yán)格執(zhí)行憑“易制毒化學(xué)品出倉單”放行、出倉。

第五篇：易制毒化學(xué)品銷售管理制度[范文模版]

易制毒化學(xué)品銷售管理制度

1、有易制毒化學(xué)品的經(jīng)營管理制度和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2、建立易制毒化學(xué)品銷售臺賬，如實記錄銷售的品種、數(shù)量、日期、購買方等情況。

3、易制毒化學(xué)品銷售情況自銷售日起30天內(nèi)報當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)備案。

4、銷售易制毒化學(xué)品時應(yīng)當(dāng)查驗購買許可證及經(jīng)辦人身份證明，查驗無誤后方可銷售。

5、對經(jīng)營的易制毒化學(xué)品應(yīng)有明確的標(biāo)識及安全標(biāo)簽和安全技術(shù)說明書。

6、對經(jīng)營的易制毒化學(xué)品不得摻雜、摻假，不得以假充真、以次充好。應(yīng)當(dāng)采取措施，保持銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。

7、查驗留存購買許可證（備案證），查驗留存委托書及經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件，核實購買、銷售的品種數(shù)量等。

8、銷售單位應(yīng)當(dāng)將銷售臺帳及留存的有關(guān)材料保存二年備查，應(yīng)當(dāng)于每年三月三十一日前向所在地公安機(jī)關(guān)報送上一的經(jīng)營情況。

9、除遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)外還應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《易制毒化學(xué)品管理條例》、《易制毒化學(xué)品購銷和運(yùn)輸管理辦法》

易制毒化學(xué)品出、入庫管理制度

1、易制毒化學(xué)品由專人負(fù)責(zé)保管，嚴(yán)格執(zhí)行“五雙”制度（雙人、雙鎖、雙人收發(fā)、雙人運(yùn)輸、雙人使用）。

2、易制毒化學(xué)品到庫后，應(yīng)及時卸貨，輕搬輕放，嚴(yán)禁撞擊，在待卸貨期間，應(yīng)指定專人看管，雙人驗收。

3、易制毒化學(xué)品入庫時必須進(jìn)行驗收，核對品名、標(biāo)志、數(shù)量、規(guī)格、包裝、生產(chǎn)廠家等，并據(jù)實進(jìn)行登記，做到賬、貨、卡相符。如資料與送貨單據(jù)不一致時，拒收貨物，并立即通知安全生產(chǎn)科作出相關(guān)處理。

4、檢查包裝是否殘破、泄漏、封閉不嚴(yán)、包裝不牢等，如出現(xiàn)上述情況，應(yīng)拒收貨物并立即通知安全生產(chǎn)科作出相關(guān)處理。

5、檢查儲存量，根據(jù)庫房面積、高度、貨堆安全間距計算允許存放的數(shù)量，不得超量儲存。

6、生產(chǎn)用易制毒化學(xué)品根據(jù)使用單位的日使用計劃憑出庫單出庫，采取“雙人發(fā)放，雙人復(fù)核，雙人領(lǐng)用”。

7、倉庫保管員要建立易制毒化學(xué)品臺賬，及時登記出入庫情況，管理臺賬要求完整、清晰，購買量、用量、庫存量必須一致，做好盤存工作，確保賬實相符，及時向公安局報送有關(guān)資料和報表。

8、使用單位要按生產(chǎn)的需要領(lǐng)用易制毒化學(xué)品，確保按合法用途使用易制毒化學(xué)品，保證在任何情況下都不用于非法產(chǎn)品，不挪作他用、不私自轉(zhuǎn)讓給其他單位和個人。

9、嚴(yán)禁借用和贈送易制毒化學(xué)品。

10、逐日檢查由倉庫保管員自查，遇有問題及時上報，檢查要有記錄。

11、定期檢查、臨時抽查由安全生產(chǎn)科牽頭會同倉庫保管員、使用單位進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報、及時處理，并做好相關(guān)記錄。

12、易制毒化學(xué)品的出入庫按照《易制毒化學(xué)品安全管理制度》進(jìn)行。易制毒化學(xué)品各部門責(zé)任制

1、對易制毒化學(xué)品安全工作實行各級負(fù)責(zé)制。易制毒化學(xué)品各部門職工必須認(rèn)真履行各自的安全職守，各負(fù)其責(zé)。

2、建立健全安全組織機(jī)構(gòu)，根據(jù)本單位實際人數(shù)情況配備安全專業(yè)人員和技術(shù)人員。

3、企業(yè)法定代表人和銷售、管理人員應(yīng)具有易制毒化學(xué)品的有關(guān)知識，無毒品犯罪記錄。

4、各級、各部門設(shè)專人負(fù)責(zé)記錄易制毒化學(xué)品的流向。

5、定期召開易制毒化學(xué)品安全會議，及時研究解決有關(guān)易制毒化學(xué)品安全經(jīng)營問題。

6、定期組織各級人員進(jìn)行易制毒化學(xué)品安全思想、安全管理、安全技術(shù)的教育，并定期組織安全考核。

7、主動配合政府職能部門的各項管理工作。應(yīng)當(dāng)積極主動地配合易制毒化學(xué)品管理部門組織的實地核查、專家評審、召開會議等各項管理活動，如實填寫統(tǒng)計報表及申請表格等材料，服從管理、按時上報。重點經(jīng)營企業(yè)應(yīng)與有關(guān)行政主管部門建立計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，及時通報有關(guān)情況。

易制毒化學(xué)品的進(jìn)貨、采購管理制度

1、進(jìn)貨前向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)申請易制毒化學(xué)品的備案證明。

2、要求供貨單位提供易制毒化學(xué)品的包裝說明書、安全技術(shù)說明書及使用說明書。

3、經(jīng)營中與購、銷雙方簽訂易制毒化學(xué)品購銷合同，明確簽訂易制毒化學(xué)品的品名、數(shù)量、價格、交（提）貨日期。

4、對采購的易制毒化學(xué)品必須有驗收記錄制度，并對其質(zhì)量負(fù)責(zé)。

5、對易制毒化學(xué)品采購時必須了解其物理化學(xué)性能，以及安全使用和儲運(yùn)要求，并索取書面資料。

6、管理易制毒化學(xué)品人員應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，經(jīng)培訓(xùn)考核，熟知危險物品的性質(zhì)和安全防護(hù)知識。易制毒半成品管理制度

1、建立和健全半成品的收發(fā)領(lǐng)用制度

半成品的收發(fā)領(lǐng)用，要有入庫單、領(lǐng)料單等原始憑證，計量、簽署、登賬等要嚴(yán)格地實行按計劃限額收發(fā)半成品制度。半成品的收發(fā)應(yīng)當(dāng)遵循“先進(jìn)先出”的原則，使庫存的半成品經(jīng)常新舊更迭，質(zhì)量常新。

2、對半成品要正確地、及時地進(jìn)行記賬核對 在工作地之間、工段之間、工段與車間內(nèi)部倉庫之間、車間之間、制造車間與中間半成品（毛坯庫）之間，半成品的收發(fā)數(shù)量必須及時記賬，及時結(jié)清賬存，還要建立定期的對賬制度，做到賬實（卡、物）相符和賬賬相符。而可以正確地掌握車間內(nèi)部和車部之間在制品的流轉(zhuǎn)情況。

3、合理地存放和保筒半成品，充分發(fā)揮庫房的作用。

半成品在車間工作地、倉庫中存放時，要擺放整齊，存放文件要因件、因地制宜。庫存半成品一般要按照品種、規(guī)格分類分區(qū)存放。為了避免半成品在存放保管中的丟失、損壞、變質(zhì)、混號，應(yīng)根據(jù)每種半成品的特性建立各種保管制度，例如印號（或掛牌）、刷油防銹、通風(fēng)防潮、防止曝曬，有的要注意輕拿輕放等；

半成品管理工作中，倉庫起著十分重要的作用。半成品倉庫往往是幾個生產(chǎn)單位的聯(lián)結(jié)點，各單位在生產(chǎn)上的聯(lián)系多數(shù)要通過它。所以庫房被稱為企業(yè)生產(chǎn)管理部門的眼睛。倉庫不僅要做好保管、存放、配套、發(fā)送等工作，而且要協(xié)助生產(chǎn)管理部門監(jiān)督各生產(chǎn)單位執(zhí)行作業(yè)（進(jìn)度）計劃，嚴(yán)格按照作業(yè)（進(jìn)度）計劃的規(guī)定發(fā)放和接收在制品，拒收或拒發(fā)計劃外的在制品

4、做好半成品的清點、盤存工作

半成品在生產(chǎn)過程中不斷流動變化，它的數(shù)量有增有減，為了確切地掌握它們的數(shù)量，除了要經(jīng)常記賬核對以外，還要做好清點、盤存工作。根據(jù)清點、盤存的資料，對清點中超過定額的儲備應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)行處理，盡量不浪費(fèi)已消耗的勞動。清點、盤存工作的范圍、方法和時間根據(jù)具體情況確定，全企業(yè)的清點、盤存工作可以定期（例如按季）進(jìn)行。車間內(nèi)部的半成品的盤點工作應(yīng)經(jīng)常一些，例如一個月一次，以便及時發(fā)現(xiàn)和解決問題?？偨?jīng)理安全責(zé)任制 l．對企業(yè)整個安全生產(chǎn)、經(jīng)營負(fù)第一責(zé)任：

2．貫徹執(zhí)行國家、地方安全生產(chǎn)、經(jīng)營方面法律、法規(guī)，及時了解新的安全生產(chǎn)、經(jīng)營方面的法律、法規(guī)；

3．在管理經(jīng)營的同時，必須負(fù)責(zé)管理安全工作； 4．負(fù)責(zé)建立、健全企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營責(zé)任制；

5．負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)章制度和操作規(guī)程；

6．保證企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營投入的有效實施；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部之間的安全工作； 7．督促、檢查、考核企業(yè)的安全生產(chǎn)、經(jīng)營工作，及時消除生產(chǎn)安全事故隱患； 8．負(fù)責(zé)組織制定并實施企業(yè)的安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；

9．負(fù)責(zé)及時、如實向上級領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門報告企業(yè)發(fā)生的安全事故，不得隱瞞不報；

10．負(fù)責(zé)在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)、經(jīng)營的時候，應(yīng)同時計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作：

11．參加企業(yè)內(nèi)部組織安全教育培訓(xùn)；熟悉企業(yè)所經(jīng)營的危險化學(xué)品性質(zhì)及應(yīng)急救援措施； 12．支持安全員的安全管理工作； 13．以上責(zé)任，總經(jīng)理必須嚴(yán)格執(zhí)行。副總經(jīng)理安全責(zé)任制

?．對分管的業(yè)務(wù)工作范圍的安全負(fù)責(zé)；

2．對分管工作的安全進(jìn)行檢查、督促、指導(dǎo)、考核；

3．協(xié)助總經(jīng)理制定分管業(yè)務(wù)工作范圍的規(guī)章制度和操作規(guī)程，送總經(jīng)理審查、確定； 4．貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)安全生產(chǎn)、經(jīng)營及勞動保護(hù)方面的法律、法規(guī)和保護(hù)分管范圍內(nèi)職工的安全和健康；

5．嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)、經(jīng)營的時候，應(yīng)同時計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作；

6．檢查、督促、指導(dǎo)部門的安全工作時，發(fā)現(xiàn)安全隱患問題應(yīng)及時解決并向總經(jīng)理及時匯報情況；

7．協(xié)助總經(jīng)理定期組織（每半年至少一次）并參加安全大檢查；

8．協(xié)助總經(jīng)理處理企業(yè)發(fā)生的生產(chǎn)、經(jīng)營過程中重大事故隱患及事故；

9．參加企業(yè)組織安全教育培訓(xùn)；熟悉企業(yè)所經(jīng)營的危險化學(xué)品性及應(yīng)急救援措施； 10．支持安全員的安全管理工作；

11．以上責(zé)任，副總經(jīng)理必須嚴(yán)格執(zhí)行。財務(wù)人員安全責(zé)任

1．對企業(yè)的財務(wù)安全管理工作全面負(fù)責(zé)；

2．為企業(yè)的安全工作、活動提供必要的資金保障；

3．嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制定的安全責(zé)任制及安全管理制度、安全操作規(guī)程：

4．每月檢查和配合考核企業(yè)的安全責(zé)任制及安全管理制度、安全操作規(guī)程執(zhí)行情況； 5．在編制財務(wù)成本計劃時，應(yīng)考慮安技措施，勞動保護(hù)，保健津貼等費(fèi)用。6．確保安全技術(shù)措施、安全教育經(jīng)費(fèi)的開支。監(jiān)督勞動保護(hù)用品、職工保健等經(jīng)費(fèi)的使用，做到?？顚Ｓ?。

7．在審查經(jīng)批準(zhǔn)的各類事故處理費(fèi)用的開支； 8．支持安全員的安全管理工作；

9．以上責(zé)任，財務(wù)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行。安全管理員安全責(zé)任制

1．熟悉所經(jīng)營的危險化學(xué)品性質(zhì)應(yīng)急救援措施；

2．檢查企業(yè)采購的危險化學(xué)品貨物是否由具有危險化學(xué)品生產(chǎn)許可證廠家生產(chǎn)，是否有符合國際、國家要求的安全技術(shù)說明書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證，外包裝物是否是符合要求；

3．檢查企業(yè)采購的危險化學(xué)品貨物是否委托具有危險學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)的企業(yè)運(yùn)輸，向發(fā)貨單位強(qiáng)調(diào)檢查運(yùn)輸車輛的運(yùn)輸資質(zhì)及范圍、駕駛員運(yùn)輸危險化學(xué)品資格證及范圍、押運(yùn)人員的押運(yùn)范圍；向運(yùn)輸單位駕駛員、押運(yùn)人員說明危險貨物的危險性及應(yīng)急措施；

4．檢查企業(yè)采購、運(yùn)輸、銷售危險化學(xué)品合同中是否簽訂了安全協(xié)議，分清了雙方安全責(zé)任；

5．檢查企業(yè)經(jīng)營危險化學(xué)品過程中是否進(jìn)行了嚴(yán)格的臺帳記錄；

6．檢查企業(yè)業(yè)務(wù)人員是否嚴(yán)格執(zhí)行針對危險化學(xué)品制定管理制定；對企業(yè)安全管理規(guī)章制度不斷完善提出建議；

7．在檢查中如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，并可讓經(jīng)營過程暫時停止，等到問題解決后，安全員認(rèn)可后，方可繼續(xù)經(jīng)營；參加事故的調(diào)查、分析、處理，提出防范措施； 8．以員工應(yīng)經(jīng)營進(jìn)行安全方面的宣傳教育； 9．以上責(zé)任，安全員必須嚴(yán)格執(zhí)行。押運(yùn)員安全責(zé)任制

1．押運(yùn)員是負(fù)責(zé)運(yùn)輸過程中運(yùn)輸安全的監(jiān)督人，對車輛運(yùn)行過程中的安全負(fù)有監(jiān)督責(zé)任： 2．在運(yùn)輸過程中押運(yùn)員發(fā)現(xiàn)駕駛員有違章行為有權(quán)制止并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報； 3．押運(yùn)員應(yīng)監(jiān)督所押運(yùn)的車輛不得混裝混運(yùn)，不得超范圍運(yùn)輸： 4．押運(yùn)員應(yīng)監(jiān)督所押運(yùn)的危險化學(xué)品在裝卸過程中的違章作業(yè)，發(fā)現(xiàn)違章作業(yè)要及時制止； 5．押運(yùn)員在所押運(yùn)的車輛上路前，應(yīng)對其救援器材進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)失效必須立即更換；要監(jiān)督駕駛員對車輛進(jìn)行檢查，保持車況良好；

6．押運(yùn)員在押運(yùn)途中不得擅自離開所押運(yùn)的危險品運(yùn)輸車輛；

7．押運(yùn)途中必須定時停車檢查所押運(yùn)貨物（尤其在通過危險路段前和后），如發(fā)生事故應(yīng)立即報告企業(yè)及相關(guān)部門；

8．押運(yùn)員應(yīng)監(jiān)督所押運(yùn)的車輛不得在城市、村鎮(zhèn)等人口密集區(qū)停留； 9．押運(yùn)員應(yīng)監(jiān)督所押運(yùn)的車輛按規(guī)定的線路行駛： 10．押運(yùn)員必須按要求佩戴相應(yīng)的勞動防護(hù)用品； 11．押運(yùn)員應(yīng)定期接受培訓(xùn)；

12．押運(yùn)員應(yīng)熟悉所押運(yùn)的危險化學(xué)品。采購、銷售業(yè)務(wù)員安全責(zé)任制

1．在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成企業(yè)經(jīng)營危險化學(xué)品的采購、銷售業(yè)務(wù)；

2．業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制定的關(guān)于經(jīng)營危險化學(xué)品的《危險化學(xué)品采購、銷售管理制度》、《危險化學(xué)品運(yùn)輸管理制度》、《安全教育培訓(xùn)制度》；

3．業(yè)務(wù)人員對采購、銷售的危險化學(xué)品的產(chǎn)品的質(zhì)量、外包裝等負(fù)責(zé)； 4．業(yè)務(wù)人員按時參加企業(yè)安全教育培訓(xùn)；

5．熟悉企業(yè)所經(jīng)營的危險化學(xué)品性質(zhì)及應(yīng)急救援措施； 6．支持安全員的安全管理工作； 7．每年做好年終工作總結(jié)；

8．以上責(zé)任，業(yè)務(wù)安全員必須熟悉了解，嚴(yán)格遵照執(zhí)行。安全教育培訓(xùn)制度

為加強(qiáng)對企業(yè)安全生產(chǎn)的安全管理，不斷提高企業(yè)員工的安全生產(chǎn)的意識及知識、技能，樹立企業(yè)員工“我懂安全、我要安全、從我做起、保證安全”的思想；

根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等國家有關(guān)的法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，特制定本企業(yè)的安全教育培訓(xùn)制度。

1．由企業(yè)安全員負(fù)責(zé)組織企業(yè)的安全教育培訓(xùn)； 2．根據(jù)員工所處崗位對企業(yè)員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，保證職工每人每年進(jìn)行二次安全教育培訓(xùn)；

3．對企業(yè)內(nèi)部崗位調(diào)動的人員必須進(jìn)行換崗位前的安全教育培訓(xùn)； 4．對新調(diào)入企業(yè)的人員必須進(jìn)行上崗前的安全教育培訓(xùn)；

5．選送企業(yè)人員參加上級安全管理職能部門組織的安全資格學(xué)習(xí)培訓(xùn)； 6．培訓(xùn)內(nèi)容為：（1）《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品管理條例》、《作業(yè)場所安全使用化學(xué)品公約》、《工作場所安全使用化學(xué)品規(guī)定》等國家有關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； a．正確辨識化學(xué)品安全標(biāo)簽的信息及其意義；

b．化學(xué)品安全技術(shù)說明書所提供的內(nèi)容及其意義； c．化學(xué)品進(jìn)入人體的途徑及其對人體的危害； d．化學(xué)品安全押運(yùn)程序和注意事項； e．對化學(xué)品本身固有特性的了解： c．緊急狀態(tài)下的應(yīng)急處理措施。

（2）企業(yè)制定的各項規(guī)章制度及安全操作規(guī)程，一些相關(guān)的事 故案例：

（4）職工安全態(tài)度教育（提高企業(yè)員工的安全意識）；

（5）上級有關(guān)部門下發(fā)的各種有關(guān)安全的文件（掌握安全管理 的新知識）。

7．根據(jù)企業(yè)實際工作情況需要，采取以下幾種培訓(xùn)方式：（1）職工的在職或脫產(chǎn)培訓(xùn)；

（2）直接傳授培訓(xùn)，安排有工作經(jīng)驗的人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo) 培訓(xùn)、開辦講座等；

（3）其它方法：開展讀書活動、征集論文、提建議等活動； 8．要求參加培訓(xùn)的職工必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，不得無故缺席，參加上 崗、換崗前培訓(xùn)的職工必須通過培訓(xùn)考試；

9．每次培訓(xùn)，企業(yè)組織培訓(xùn)人員必須做好登記、考核、備案工 作，必須讓參加培訓(xùn)的企業(yè)人員進(jìn)行簽字備案；

10．通過培訓(xùn)使每個參加安全教育培訓(xùn)職工從內(nèi)心深處認(rèn)識到安全的重要性。危險化學(xué)品采購、銷售管理制度

企業(yè)的危險化學(xué)品采購、銷售業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《危險化學(xué)品采購、銷售管理制度》。

一、采購管理制度

1、企業(yè)采購業(yè)務(wù)人員必須從取得危險化學(xué)品生產(chǎn)許可證的廠家或危險化學(xué)品經(jīng)營許可證企業(yè)進(jìn)行采購；

2、企業(yè)采購業(yè)務(wù)人員所采購的危險化學(xué)品的產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝物質(zhì)量、安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽必須符合國家的有關(guān)規(guī)定；

3、企業(yè)采購業(yè)務(wù)人員必須向所采購危險化學(xué)品生產(chǎn)廠家或危險化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)索要危險化學(xué)品化學(xué)品安全技術(shù)說明書和危險化學(xué)品產(chǎn)品必須有化學(xué)品安全標(biāo)簽；必須要求生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品化驗合格證。對出口的危險化學(xué)品必須向進(jìn)出口商檢部門申報檢驗，檢驗合格后才能進(jìn)行采購和銷售。

4、企業(yè)采購業(yè)務(wù)人員在采購的貨物為廠家或經(jīng)營企業(yè)直接發(fā)貨時，必須向廠家或經(jīng)營企業(yè)強(qiáng)調(diào)裝卸貨物時安全事項，并在合同中注明由對方負(fù)責(zé)安全責(zé)任；

5、企業(yè)采購業(yè)務(wù)人員必須熟悉企業(yè)所經(jīng)營的危險化學(xué)品的性質(zhì)及應(yīng)急救援措施；

6、凡企業(yè)采購的產(chǎn)品不符合國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品必須退回廠家或經(jīng)營單位。對造成事故的企業(yè)當(dāng)事人，企業(yè)將進(jìn)行追究責(zé)任； 7．企業(yè)的采購人員必須嚴(yán)格執(zhí)行此制度。

二、銷售管理制度

1．企業(yè)的銷售人員不得向未取得危險化學(xué)品經(jīng)營許可證的單 位或者個人銷售危險化學(xué)品；

2．企業(yè)的銷售人員不得銷售沒有化學(xué)品安全技術(shù)說明書和化 學(xué)品安全標(biāo)簽的危險化學(xué)品：

3．企業(yè)的銷售人員必須向購買企業(yè)提供安全技術(shù)說明書； 4．企業(yè)的銷售人員對于出口的危險化學(xué)品產(chǎn)品還需嚴(yán)格執(zhí)行 第170號國際公約《作業(yè)場所安全使用化學(xué)品公約》；對供貨人的責(zé)任有以下幾點：

（1）根據(jù)《公約》第六條或第九條第3款，對經(jīng)銷的化學(xué)品在充分了解其特性并對現(xiàn)有資料進(jìn)行查詢的基礎(chǔ)上，進(jìn)行危險性分類和危險性性評估：

（2）根據(jù)第七條第l款對經(jīng)銷的化學(xué)品進(jìn)行標(biāo)識以表明其特性：（3）根據(jù)第七條第2款對經(jīng)銷的化學(xué)品加貼標(biāo)簽；

（4）根據(jù)第八條第1款對經(jīng)銷的危險化學(xué)品編制安全技術(shù)說明書（CSDS）并提供給雇主：（5）危險化學(xué)品的供貨人應(yīng)保證，一旦有了新的安全衛(wèi)生資料，應(yīng)根據(jù)國家法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)修訂化學(xué)品標(biāo)簽和安全技術(shù)說明書（CSDS），并及時提供給用戶；

（6）提供還未分類（根據(jù)第六條）的化學(xué)品的供貨人，應(yīng)查詢現(xiàn)有資料，依據(jù)其特性對該化學(xué)品識別、評價，以確定是滯為危險化學(xué)品。

5、企業(yè)的銷售人員是必須對所企業(yè)銷售的危險化學(xué)品的產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝物質(zhì)量、安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽必須符合國家的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)；

6、企業(yè)的銷售人員必須嚴(yán)格執(zhí)行此制度。危險化學(xué)品運(yùn)輸管理制度

危險化學(xué)品運(yùn)輸由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)委托運(yùn)輸單位進(jìn)行運(yùn)輸。

一、公路運(yùn)輸管理制度

1．企業(yè)通過公路運(yùn)輸?shù)奈ｋU化學(xué)品，業(yè)務(wù)員必須委托有危險化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)的運(yùn)輸企業(yè)承運(yùn)； 2．業(yè)務(wù)人員在委托運(yùn)輸危險化學(xué)品時，必須向承運(yùn)人說明運(yùn)輸?shù)奈ｋU化學(xué)品的品名、數(shù)量、危害、應(yīng)急措施等情況；運(yùn)輸危險化學(xué)品需要添加抑制劑或者穩(wěn)定劑的，在交付運(yùn)輸時應(yīng)添加抑制劑或者穩(wěn)定劑，并告知承運(yùn)人；

3．業(yè)務(wù)人員在委托運(yùn)輸危險化學(xué)品時，必須向承運(yùn)人強(qiáng)調(diào)承擔(dān)運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)必須根據(jù)所運(yùn)的危險化學(xué)品性質(zhì)，派出熟悉此類性質(zhì)（危害、應(yīng)急措施等）的駕駛員及押運(yùn)員：正在運(yùn)輸危險貨物車輛不得駛?cè)肷虡I(yè)區(qū)、居民區(qū)，不的在村、鎮(zhèn)停留，如需駛?cè)耄仨氄鞯卯?dāng)?shù)毓膊块T的同意，并采取一定的安全防護(hù)措施：

4．業(yè)務(wù)員在與有危險化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)的企業(yè)簽訂運(yùn)輸合同時，必須簽訂運(yùn)輸安全協(xié)議分清雙方責(zé)任：主要分清雙方以下方面責(zé)任：

（1）在運(yùn)輸途中，運(yùn)輸危險化學(xué)品車輛出現(xiàn)機(jī)械故障、超載或駕駛員的誤操作等因素，導(dǎo)致車輛發(fā)生交通事故，由承擔(dān)運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)負(fù)責(zé)；

（2）在運(yùn)輸途中，運(yùn)輸危險化學(xué)品車輛脫離押運(yùn)員的監(jiān)控，導(dǎo)致貨物的丟失、損壞、發(fā)生危險化學(xué)品的泄漏和火災(zāi)，由承擔(dān)運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)負(fù)責(zé)；

（3）在運(yùn)輸途中，駕駛員和押運(yùn)必須定時停車檢查所裝貨物的情況（尤其在通過危險路段前和后），如發(fā)生事故由承擔(dān)運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)負(fù)責(zé)；

（4）如果企業(yè)委托給運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，因此造成的損失由委托方負(fù)責(zé)。

5．業(yè)務(wù)員在運(yùn)輸車輛進(jìn)行裝車前，必須檢查運(yùn)輸車輛是否具有危險化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)和是否在危險化學(xué)品品種運(yùn)輸范圍內(nèi)、運(yùn)輸車輛是否安裝了警示標(biāo)志、駕駛員是否具有運(yùn)輸危險化學(xué)品資格證、是否配備了押運(yùn)員、押運(yùn)員是否有押運(yùn)證和是否在押運(yùn)危險化學(xué)品品種范圍內(nèi)、是否配備了必要的應(yīng)急處理器材和防護(hù)用品；必須檢查駕駛員、裝卸人員、押運(yùn)人員是否了解所運(yùn)載的危險化學(xué)品的性質(zhì)、危害特性、包裝容器的使用特性和發(fā)生意外時的應(yīng)急措施； 6．由供貨方負(fù)責(zé)發(fā)貨運(yùn)輸時，業(yè)務(wù)員必須按企業(yè)的運(yùn)輸管理制度內(nèi)容向供貨方強(qiáng)調(diào)安全管理，在供貨合同注明供貨方式及運(yùn)輸由誰負(fù)責(zé)委托；提醒供貨方必須對運(yùn)輸企業(yè)車輛進(jìn)行安全檢查，并簽訂運(yùn)輸安全協(xié)議。

二、鐵路運(yùn)輸管理制度

1．必須委托具有危險化學(xué)品運(yùn)輸資格辦理站，進(jìn)行辦理運(yùn)輸；

2、嚴(yán)格執(zhí)行鐵路部門對危險化學(xué)品的運(yùn)輸管理的規(guī)章制度；

3、必須熟悉鐵路危險貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)和規(guī)定要求，并通過鐵路危險貨物運(yùn)輸知識考核認(rèn)證。

4、鐵路運(yùn)輸經(jīng)辦人員必須有鐵路局發(fā)放的危險貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)培訓(xùn)合格證書；

5、企業(yè)必須按《鐵路危險貨物托運(yùn)人資質(zhì)審查暫行規(guī)定》（鐵運(yùn)【2002】20號）在辦理托運(yùn)前，取得《鐵路危險貨物托運(yùn)人資格證書》。

6、在辦理托運(yùn)時，應(yīng)向承運(yùn)人出具《鐵路危險貨物托運(yùn)人資格證書》，經(jīng)承運(yùn)人確認(rèn)后方可受理運(yùn)輸。節(jié)假日值班制度

為保證企業(yè)在節(jié)假日生產(chǎn)、經(jīng)營中的安全穩(wěn)定（節(jié)假日包括星期（六、天）假日、元旦假日、“五一”假日、“十一”假日、春節(jié)假日），企業(yè)特制定以下值班制度：

1．認(rèn)真做好節(jié)假日期間的生產(chǎn)及經(jīng)營工作，保證整個企業(yè)在節(jié)假日期間安全生產(chǎn)、經(jīng)營，節(jié)假目期間企業(yè)負(fù)責(zé)人要預(yù)先安排好人員值班，保證各個崗位都有人員負(fù)責(zé)； 2．日常的星期

六、星期天假日由安全員事先把一年的值班安排報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后登記備案；元旦假日、“五一”假日、“十一”假日、春節(jié)假日由企業(yè)負(fù)責(zé)人在放假前三天把值人員名單安排造表成文，下發(fā)各位員工；

3．企業(yè)除做好日常安全檢查工作外，在放長假（元旦假日、“五一”假日、“十一”假日、春節(jié)假日）前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行所轄范圍內(nèi)的治安、消防、設(shè)備、關(guān)鍵部位的重點檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改和上報；4．節(jié)假日期間企業(yè)必須保證每天有人值班，參加值班的人員一律實行24小時開機(jī)，發(fā)生事故時，值班人員必須迅速通知總經(jīng)理并趕往現(xiàn)場進(jìn)行指揮，并根據(jù)事故的情況，迅速決定是否起動事故應(yīng)急預(yù)案；

5．值班人員對發(fā)生的問題及情況必須及時向有關(guān)部門上報和請求有關(guān)部門派人協(xié)助處理；

6、節(jié)假日期間企業(yè)值班人員不得脫離值班崗位，如有特殊情況，值班人員必須向領(lǐng)導(dǎo)匯報并安排好接班人員，并值班交接及向上級值班人員匯報后，方可離開；

7、牢固樹立“安全第一”的思想，堅持“預(yù)防為主”的工作方針。企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日值班制度。

勞動防護(hù)用品管理制度

1．發(fā)放或配置到崗的勞動防護(hù)用品是保護(hù)勞動者在勞動過程中安全與健康的一項措施，不是福利待遇，不平均分配，防護(hù)用品不折為現(xiàn)金重發(fā)給個人；

2．經(jīng)常出入企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場考查的各類人員，按規(guī)定佩戴勞動防護(hù)用品（按周期不同而定）；

3．勞動防護(hù)用品必須在可能接觸到危險化學(xué)品的場合使用，對可能接觸危險化學(xué)品的作業(yè)人員必須穿戴與其場合相適應(yīng)的勞動防護(hù)用品，不得隨意損壞、轉(zhuǎn)賣：

4．對進(jìn)入可能產(chǎn)生危險的場所未穿戴規(guī)定的勞動防護(hù)用品的人員按規(guī)定進(jìn)行處罰； 5．所采購的勞動防護(hù)用品必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并定期檢查，并按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放給相關(guān)從業(yè)人員。臺帳管理制度 1．為進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營過程中的安全管理工作，促進(jìn)臺帳的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，特制定率規(guī)定。2．根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的特點，必須建立相應(yīng)臺帳，即采購臺帳、銷售臺帳、安全會議臺帳、安全教育臺帳、事故臺帳、安全工作考核與獎懲臺帳、安全防護(hù)用品臺帳、事故預(yù)案臺帳、安全學(xué)習(xí)資料檔案。臺帳要求填寫規(guī)范、字跡清晰、雙杠改寫、保存完好。主要負(fù)責(zé)人要定期組織檢查與考核。3．采購臺帳

按要求填寫貨物品名、數(shù)量、規(guī)格、供貨廠家、供貨幫家的聯(lián)系方式及地址、供貨廠家的聯(lián)系人、定貨人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 4．銷售臺帳

按要求填寫貨物品名、數(shù)量、規(guī)格、客戶名稱、客戶名稱的聯(lián)系方式及地址、客戶方的聯(lián)系人、貨物運(yùn)輸方式、銷售員、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 5．安全會議臺帳

按要求填寫會議名稱、內(nèi)容、時間、地點、參加人員、主持人、處理結(jié)果等內(nèi)容，主要記錄采購、銷售、運(yùn)輸過程中關(guān)于安全方面的會議，對安全生產(chǎn)文件的傳達(dá)、學(xué)習(xí)和貫徹情況要詳細(xì)填寫。

6．安全教育臺帳

安全教育臺帳：包括領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、業(yè)務(wù)人員的安全教育培訓(xùn)情況；新員工的教育情況；其它人員安全教育情況等。臺帳要有教育培訓(xùn)時間、地點、培訓(xùn)人、被培訓(xùn)人、教育培訓(xùn)內(nèi)容、考試時間、考試成績行裝?？己讼硪鏅n。7．事故臺帳

按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，事故實行歸口和分級管理。事故臺帳要記錄所發(fā)生的各類事故，包括經(jīng)營過程中發(fā)生的火災(zāi)、爆炸、交通、人身、質(zhì)量、污染和其他事故。要記錄事故發(fā)生所在地點、發(fā)生日期、事故類別、事故經(jīng)過，并嚴(yán)格按照“三不放過”原則，進(jìn)行事故原因及責(zé)任分析，詳細(xì)填寫應(yīng)吸取的教訓(xùn)、采取的防范措施和處理意見等，人身事故要將當(dāng)事人姓名、性別、年齡、職務(wù)、工齡及事故概況等記入臺帳。8．安全工作考核與獎懲臺帳

安全工作考核和獎懲臺帳記錄對各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制的考核情況，要有各個層次的安全工作和安全生產(chǎn)考核細(xì)則，對事故發(fā)生的個人及“三違”人員進(jìn)行處罰的情況，對防止和避免事故發(fā)生的有功人員的獎勵情況，對在安全管理工作中作出突出貢獻(xiàn)的單位和個人表彰和獎勵情況。臺帳應(yīng)設(shè)考核項目或內(nèi)容、被考核個人、主要事跡和存在問題、考核意見和結(jié)果、獎懲情況、考核組簽字及審批人等欄日。9．安全防護(hù)用品臺帳

根據(jù)經(jīng)營過程中涉及到的危險化學(xué)品特性，為可能接觸到危險化學(xué)品。的相關(guān)人員配備相應(yīng)的防護(hù)用品。防護(hù)用品的發(fā)放、使用應(yīng)作相應(yīng)的名細(xì)，并定期對防護(hù)用品進(jìn)行檢查其完好性。10事故預(yù)案臺帳

記錄事故預(yù)案的演練過程及結(jié)果。11．安全學(xué)習(xí)資料

保存企業(yè)的各種文件、安全會議材料及安全試題庫、安全考試卷、安全通報等習(xí)資料。12．臺帳的保存方式及時間

帤的保存根據(jù)國家對檔案管理要求進(jìn)行列名細(xì)、目錄、歸入檔案袋

臺帳的保存時間：相關(guān)法律法規(guī)不要求永久性保存的記錄；一般情況下，普通記錄臺帳保存至少一年時間；特殊記錄臺帳至少兩年以上，具有追溯性的記錄，應(yīng)保存到追溯過程及期限完成。

安全獎懲制度

1．考核方法：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對經(jīng)營部員工進(jìn)行考核，實行日常督察與年終考核相結(jié)合。2．考核內(nèi)容

a．主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。指完成企業(yè)年銷售總量、人均年銷售量；銷售量、人均銷售量；利潤總額、人均利潤額。

b．服務(wù)質(zhì)量及承諾兌現(xiàn)情況。指企業(yè)員工的素質(zhì)和服務(wù)表現(xiàn)以及服務(wù)承諾兌現(xiàn)情況，顧客表揚(yáng)或投訴（顧客來電、來信、來訪）情況等。

c．設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。指設(shè)施是否保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無障礙發(fā)生，無失準(zhǔn)或因設(shè)施問題而發(fā)生停業(yè)等情況。

d．安全保障狀況。指不發(fā)生爆炸、火災(zāi)、觸電以及由于企業(yè)的責(zé)任，使顧客受到人身傷害和財物損失等責(zé)任事故。

e．現(xiàn)場管理狀況。主要指企業(yè)員工的儀表儀容、服務(wù)態(tài)度和經(jīng)營部店容店貌等情況。f、凡在日常工作中及時發(fā)現(xiàn)隱患問題，并上報領(lǐng)導(dǎo)及時整改排除隱患，避免事故發(fā)生者，以及在企業(yè)發(fā)生危險狀況積極進(jìn)行搶險的人員將進(jìn)行表彰并給予獎勵。3．考核標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法根據(jù)實際情況制定。4．年終考核獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：根據(jù)具體情況對有關(guān)人員或先進(jìn)個人獎勵人民幣100元至500元。5．年終考核懲罰標(biāo)準(zhǔn)為：根據(jù)具體情況對有關(guān)人員或責(zé)任者處罰人民幣100元至300元。6．日?？己思?xì)則：

1）不認(rèn)真履行各自的安全職責(zé)的，一次處罰50元，因不履行職責(zé)導(dǎo)致事故的，報上級有關(guān)部門處理；

2）參加企業(yè)組織的安全教育培訓(xùn)考核不合格的，一次處罰50元；不參加企業(yè)組織的安全教育培訓(xùn)的，一次處罰100元，并要補(bǔ)培訓(xùn)；

3）在業(yè)務(wù)中違反有關(guān)采購、銷售、運(yùn)輸管理規(guī)定的，一次處罰50元，造成事故的，報上級有關(guān)部門處理；

4）經(jīng)營過程中接觸到危險化學(xué)品時，未按規(guī)定佩帶防護(hù)用品的，一次處罰50元，造成事故的，報上級有關(guān)部門處理；造成防護(hù)用品丟失或損壞的，安排好物品的價值賠償；

5）企業(yè)人員認(rèn)真履行職責(zé)、嚴(yán)格遵守經(jīng)營危險化學(xué)品的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)企業(yè)考核，全年沒有違反規(guī)定、沒有事故發(fā)生的，給以獎勵。危險貨物裝卸操作規(guī)程

為了保證危險貨物裝卸的安全，卸車人員必須嚴(yán)格遵守本規(guī)程，服從安全管理人員的工作安排和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，認(rèn)真按照此《裝卸操作規(guī)程》做好危險貨物裝卸工作。

一、裝卸人員必須在安全管理人員的指導(dǎo)下進(jìn)行裝卸作業(yè)。

二、裝卸作業(yè)必須根據(jù)具體貨物性質(zhì)配戴相應(yīng)的勞動安全保護(hù)用具，準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)急用品（如水、沙等）。

三、裝卸前應(yīng)對車輛和儲存點進(jìn)行必要的檢查，車內(nèi)、儲存點必須清潔、干凈、通風(fēng)、附近無火源，符合防火防爆要求。

四、卸車時，打開車門根據(jù)貨物性質(zhì)及氣味，判斷車內(nèi)溫、破件情況，決定自然通風(fēng)時間。使車體內(nèi)有害氣體清洗后（必要時使用風(fēng)機(jī)）作業(yè)人員方可進(jìn)入。

五、整個作業(yè)過程必須在安全管理人員的指導(dǎo)下完成，裝卸人員要服從安排、聽從指揮。

六、作業(yè)時嚴(yán)禁肩扛、背負(fù)、滾、摔，要輕拿輕放，堆放整齊牢固，防止摔倒。嚴(yán)禁貨物倒放、臥裝。留有應(yīng)急通道。

七、需要分類堆碼的貨物其性質(zhì)或消防方法相抵觸，以及配裝號或類項不同的危險貨物不能同一地點存放。

八、配合業(yè)務(wù)人員清點貨物數(shù)量，保證貨物清理后的件數(shù)準(zhǔn)確。

九、對于突發(fā)事故要韌帶控制危害源，采取封閉、隔離、洗消等措施，減少事故損失，防止事故薯片和擴(kuò)大，必須及時報警。

十、勞動安全防護(hù)用品（具）必須專人保管，并指導(dǎo)工人正確使用，平時保持清潔。未經(jīng)清洗不得穿戴進(jìn)入宿舍。