第一篇：服裝發(fā)布會(huì)總結(jié)【珍藏版】

內(nèi)聯(lián)外拓力促產(chǎn)業(yè)升級(jí)

——深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)2006年度工作總結(jié)

剛剛過(guò)去的2006年，深圳服裝業(yè)呈現(xiàn)出外銷增長(zhǎng)迅速，內(nèi)銷增長(zhǎng)平穩(wěn)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200億元，同比增長(zhǎng)93%，其中出口達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，同比增長(zhǎng)150%。06年度，服裝協(xié)會(huì)在上級(jí)主管部門和業(yè)界同仁的大力支持下，代表全行業(yè)的共同利益，充分發(fā)揮助推器功能，內(nèi)聯(lián)外拓，積極推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。協(xié)會(huì)秘書處除了做好日常的為會(huì)員服務(wù)、當(dāng)好政府參謀、加強(qiáng)自身建設(shè)等工作外，特別在開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、打造行業(yè)平臺(tái)、內(nèi)外交流等方面開展卓有成效的工作，取得了良好的業(yè)績(jī)。

一、以“效益”為核心，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

為了進(jìn)一步提升深圳服裝企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)會(huì)一直致力于幫助企業(yè)開辟內(nèi)外市場(chǎng)。06年更是圍繞“效益”這一核心，組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外展覽，加強(qiáng)地區(qū)交流與合作，尋求社會(huì)各界的支持，進(jìn)一步提升了深圳服裝整體形象，讓更多的深圳服裝企業(yè)走出深圳，走出國(guó)門，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。

◆2006年4月，協(xié)會(huì)組織，劉應(yīng)力常務(wù)副市長(zhǎng)訪率軒，參加“中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”，以“時(shí)尚深圳”為主題展開系列推廣活動(dòng)。深圳、杭州兩個(gè)女裝強(qiáng)市強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在昆侖飯店會(huì)議中心召開聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)，簽署合作協(xié)議，同時(shí)興辦多場(chǎng)發(fā)布會(huì)，推廣兩地品牌形象，開創(chuàng)了地區(qū)合作的新模式。

◆5月30-31日，協(xié)會(huì)組織企業(yè)考察無(wú)錫新世界紡織服裝交易中心，帶領(lǐng)企業(yè)走出深圳，在新世界國(guó)際成立“深圳時(shí)尚館”，打造深圳服裝國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)基地和“永不落幕的交易會(huì)”。

◆為了拓展深圳的對(duì)外貿(mào)易空間，開發(fā)深圳的城市品牌潛力，06年8月30日至9月10日市政府由許宗衡市長(zhǎng)隊(duì)帶前往歐洲進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察活動(dòng)。服裝行業(yè)作為深圳的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，獲邀參加此次考察團(tuán)，分別在俄羅斯和波蘭波茲南舉辦了專場(chǎng)發(fā)布會(huì)和靜態(tài)展覽，向國(guó)外展示了深圳服裝的風(fēng)采。

◆10月23日-25日第十屆寧波國(guó)際服裝節(jié)期間，浙江省、山東省、江蘇省、安微省、陜西省、深圳市、杭州市、溫州市、寧波市的服裝協(xié)會(huì)(商會(huì))相聚中國(guó)服裝名城寧波，圍繞中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域合作和行業(yè)協(xié)同主題，興辦論壇進(jìn)行探討和協(xié)商，共議建立服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域合作與協(xié)同服務(wù)機(jī)制。

◆12月5日，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)組織深圳有關(guān)企業(yè)及人員赴韓國(guó)、日本訪問(wèn)交流，并參加大邱國(guó)際時(shí)裝展，推廣深圳服裝交會(huì)和服裝品牌。

◆12月17日，協(xié)會(huì)參加了由陳應(yīng)春副市長(zhǎng)帶領(lǐng)的赴越南代表團(tuán)，此行目的是響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，開拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，考察越南東北部的廣寧省安興縣東梅工業(yè)區(qū)，擬在此設(shè)立越南中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)之深圳紡織服裝產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地1.5平方公里，預(yù)計(jì)投資10億元，目前已有30余家深圳服裝企業(yè)報(bào)名入駐。

二、以“專業(yè)”為目標(biāo)，打造展會(huì)、研發(fā)兩個(gè)平臺(tái)

高水平的專業(yè)服裝展不僅可以提高城市的知名度，同時(shí)也可繁榮服裝文化，拉動(dòng)地區(qū)服裝業(yè)快速發(fā)展。06年，協(xié)會(huì)在“專業(yè)”上下功夫，著力于把深圳服裝交易會(huì)打造成國(guó)際的知名專業(yè)展會(huì)，為深圳服裝企業(yè)提供一個(gè)良好的展覽交易平臺(tái)。服裝研發(fā)中心是政府重點(diǎn)支持的行業(yè)公共技術(shù)平臺(tái)，2006年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、勇于嘗試，提高專業(yè)服務(wù)水平，同樣取得了顯著的成績(jī)。

◆7月25－28日，在深圳會(huì)展中心成功舉辦的第六屆“中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)”，展覽面積近7萬(wàn)平米，吸引了630家參展商和10萬(wàn)6千余人次專業(yè)觀從參與，質(zhì)量和內(nèi)涵進(jìn)一步提高，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，拉動(dòng)了深圳服裝業(yè)的快速發(fā)展和整體水平的提高。

◆5月10日，研發(fā)中心與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院簽署了承接“全國(guó)未成年人人體尺寸測(cè)量調(diào)查”項(xiàng)目有關(guān)廣東地區(qū)未成人人體尺寸測(cè)量工程協(xié)議書，利用中心三維掃描系統(tǒng)，完成7000名祖籍廣東的未成年人人體數(shù)據(jù)測(cè)量。

◆協(xié)會(huì)與中心全年組織了50余期包括服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷策劃等專業(yè)綜合培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員達(dá)5000余人次。

◆9月17日，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)歐新黔副主任一行在廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、深圳市貿(mào)易工業(yè)局等有關(guān)負(fù)責(zé)同志的陪同下，視察深圳市服裝研究開發(fā)中心，調(diào)研深圳紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下，并對(duì)行業(yè)相關(guān)工作給予了很好的建議和指導(dǎo)。歐方任對(duì)研發(fā)中心給予充分肯定并指示，今后要從專業(yè)人才培養(yǎng)、核心技術(shù)研發(fā)、先進(jìn)設(shè)備使用等重點(diǎn)方面著手，把發(fā)展品牌作為重要的問(wèn)題來(lái)研究和實(shí)踐，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高質(zhì)量和效益，鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，為我國(guó)紡織服裝業(yè)的健康發(fā)展作貢獻(xiàn)。

◆10月18日，研發(fā)中心一期工程建設(shè)順利通過(guò)了政府主管部門組織的專家組的考察驗(yàn)收。

◆研發(fā)中心與香港科技大學(xué)合作開發(fā)、研制的三維人體掃描系統(tǒng)進(jìn)展順利，06年完成襯衫、西褲、西裝等產(chǎn)品品類從三維人體掃描到服裝載片自動(dòng)生成、放碼、排料整體解決方案的技術(shù)研發(fā)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)服裝自動(dòng)化設(shè)計(jì)制造系統(tǒng)和設(shè)備的市場(chǎng)空白。

◆06年中心加快《深圳服裝網(wǎng)》的建設(shè)，并以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，為服裝企業(yè)和個(gè)人開展了多種形式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。06年底網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)用戶達(dá)7000多個(gè)，比上年增長(zhǎng)60%，個(gè)人注冊(cè)用戶達(dá)12000多個(gè)，增長(zhǎng)75%，網(wǎng)站日均訪問(wèn)量1.5萬(wàn)∕天(最高4萬(wàn)∕天)，月均量達(dá)60萬(wàn)∕月(最高的時(shí)候100萬(wàn)∕月，7月份)比上年增長(zhǎng)50-70%。排名由05年的最高15萬(wàn)名，上升到最高6萬(wàn)名，在同類網(wǎng)站中躋身前十名。網(wǎng)站為800多家企業(yè)提供了網(wǎng)上人才招聘服務(wù)，人才庫(kù)注冊(cè)會(huì)員8400多個(gè)，在網(wǎng)站進(jìn)行有償推廣的企業(yè)200多個(gè)，較上年增長(zhǎng)120%。已成為服裝行業(yè)較有影響力的門戶網(wǎng)站。

三、以“共贏”為宗旨，加強(qiáng)內(nèi)外交流

通過(guò)廣泛的交流與合作可以吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。06年度協(xié)會(huì)以“共贏”為宗旨，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外協(xié)會(huì)、商會(huì)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、各級(jí)政府的交流與合作，努力尋找各種機(jī)會(huì)推廣深圳服裝品牌、深圳服交會(huì)、深圳時(shí)裝周，為深圳服裝業(yè)開辟更大的生存空間，發(fā)現(xiàn)更多的合作商機(jī)。

◆溫州、汕頭、江西、溫州、安徽等地政府與商會(huì)也先后來(lái)協(xié)會(huì)、研發(fā)中心考察，了解深圳服裝業(yè)發(fā)展情況，參觀洽談，尋求合作機(jī)會(huì)。

◆ 10月10日，哥倫比亞紡織及制衣技術(shù)中國(guó)研習(xí)代表團(tuán)，造訪協(xié)會(huì)和研發(fā)中心，了解深圳服裝行業(yè)現(xiàn)狀、深圳服裝服飾交易會(huì)和深圳國(guó)際時(shí)裝周兩大時(shí)裝盛事的情況，并相互交流，商討合作事宜作了很好的交流。

四、以“服務(wù)”為根本，強(qiáng)化自身建設(shè)

為了適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的需求，06年度協(xié)會(huì)圍繞“服務(wù)”這一立足之本，進(jìn)一步強(qiáng)化自身建設(shè)，提高綜合服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過(guò)不斷地調(diào)整和轉(zhuǎn)變職能，進(jìn)一步健全組織結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)部管理制度。嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，明確各部門的工作職能以及員工的工作職責(zé)，提高工作效率。建立試用人員上崗培訓(xùn)，通過(guò)日常的政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作人員的專業(yè)技能。

服務(wù)方面，秘書處一方面當(dāng)好參謀，協(xié)助政府制定產(chǎn)業(yè)扶持政策，上傳下達(dá)，溝通政府與企業(yè)的聯(lián)系；另一方面隨時(shí)為企業(yè)排憂解難。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，秘書處積極幫企業(yè)請(qǐng)專家進(jìn)行診斷，在市場(chǎng)推廣方面給予大力支持。企業(yè)出口出現(xiàn)問(wèn)題，秘書處與海關(guān)等部門協(xié)調(diào)，盡可能予以解決。企業(yè)用地出現(xiàn)問(wèn)題，秘書處出面協(xié)調(diào)市、區(qū)、街道等多方面關(guān)系予以解決。此外，秘書處也充分利用《深圳服飾報(bào)》這一平臺(tái)，為企業(yè)提供資訊及形象推廣服務(wù)。

五、以“騰飛”為理想，昂首邁向2007

06年是調(diào)整升級(jí)年：服裝業(yè)繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快。06年是合作共贏年：不同地區(qū)不再單純強(qiáng)調(diào)對(duì)立與競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而著眼于互補(bǔ)、合作、共贏。

06年是內(nèi)功比拼年：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再停留于表面文章和花拳繡腿，而是比拼管理、營(yíng)銷、服務(wù)、產(chǎn)品共發(fā)等真正的內(nèi)功。

06年是對(duì)外拓展起步年：“走出去”是出路，是必然選擇，也是未來(lái)的大政方針。

新的一年，協(xié)會(huì)秘書處將在全體會(huì)員、服裝界同仁和社會(huì)界的支持下，努力做好5件大事，推進(jìn)深圳服裝業(yè)邁向新臺(tái)階：

◆力促“深圳服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地”07年全面開工建設(shè)，并改造提升與之配套的公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，打造深圳的“時(shí)尚硅谷”；

◆3月18日－26日繼續(xù)組團(tuán)參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，進(jìn)一步推廣提升深圳服裝整體形象；

◆7月12－14日舉辦第七屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)既第四屆深圳國(guó)際時(shí)裝周，為服裝企業(yè)提供更加專業(yè)化、國(guó)際化的展示交易平臺(tái)；

◆深圳市服裝進(jìn)修學(xué)院正式招生，為服裝企業(yè)培養(yǎng)實(shí)用型高級(jí)人才；

◆籌備建立越南深圳紡織服裝產(chǎn)業(yè)園，組織更多的企業(yè)“走出去”，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

走過(guò)孕育、盤整、穩(wěn)步提高的06年，必將迎來(lái)務(wù)實(shí)、踏實(shí)、堅(jiān)實(shí)的07年，讓我們攜起起手來(lái)，共同開創(chuàng)深圳服裝新局面。

深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處

二00七年元月十八日

第二篇：服裝新品發(fā)布會(huì)發(fā)言稿

淘會(huì)場(chǎng)

服裝新品發(fā)布會(huì)發(fā)言稿

新品發(fā)布會(huì)發(fā)言稿一

尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)，商界的朋友們： 你們好!感謝大家能在百忙之中抽空來(lái)參加會(huì)議場(chǎng)地這次新品發(fā)布會(huì)，能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認(rèn)識(shí)，是貓人公司的榮幸，也是我本人的驕傲，這里我代表貓人公司真誠(chéng)感謝總公司對(duì)本次發(fā)布會(huì)的大力支持和在座各位嘉賓的光臨和指導(dǎo)。

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)雖然品牌林立，但是大家能說(shuō)的上名的說(shuō)不過(guò)幾家。這說(shuō)明內(nèi)衣市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間?？偣靖鶕?jù)行業(yè)前景，市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)外的流行趨勢(shì)，全面導(dǎo)入“貓人” 內(nèi)衣品牌，一切從市場(chǎng)著眼，以消費(fèi)者作為導(dǎo)向，緊隨時(shí)尚潮流，運(yùn)用科學(xué)，實(shí)效的開發(fā)流程，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的協(xié)調(diào)機(jī)制，達(dá)到信息廣，反應(yīng)快、開發(fā)準(zhǔn)、生產(chǎn)優(yōu)、供貨及、銷售旺的多元化協(xié)同戰(zhàn)略，以不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念。確保在內(nèi)衣市場(chǎng)時(shí)尚潮流的引領(lǐng)地位。我們引入國(guó)際保暖內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造國(guó)際化的時(shí)尚氛圍，注重國(guó)際和國(guó)內(nèi)時(shí)尚的完美對(duì)接，強(qiáng)調(diào)自主品牌自主創(chuàng)新。

自2015年冬季貓人品牌在黑龍江范圍內(nèi)上市以來(lái)，以優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的服務(wù)、適中的價(jià)格確立了自己鮮明的品牌形象，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。短短時(shí)間，經(jīng)過(guò)我們共同的努力，目前已經(jīng)在黑龍江范圍內(nèi)建立起以直營(yíng)店為主，會(huì)議酒店特許經(jīng)營(yíng)加盟店為輔的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。

我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)離不開總公司強(qiáng)大雄厚實(shí)力的支持，以及對(duì)黑龍江市場(chǎng)、乃至整個(gè)東北市場(chǎng)的大力投入。

此次發(fā)布會(huì)，主要針對(duì)秋冬貓人、雅格希，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，以簡(jiǎn)潔的線條語(yǔ)言、舒適的造型結(jié)構(gòu)、時(shí)尚華麗的色彩演繹著貓人所獨(dú)有的品牌文化。

淘會(huì)場(chǎng)

我們具備強(qiáng)大的加盟優(yōu)勢(shì)，能為合作伙伴提供強(qiáng)大的后備支持。比如在品牌上，我們擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、良好的口碑、加盟商可以直接使用貓人知名品牌商標(biāo)。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們擁有強(qiáng)大的研究和設(shè)計(jì)隊(duì)伍，保證了產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先地位。我們采取了靈活的加盟方式，例如合作經(jīng)營(yíng)，連鎖經(jīng)營(yíng)，委托管理等多種靈活的經(jīng)營(yíng)方式。這樣可以讓加盟商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，靈活選擇，使資源得到最優(yōu)化配置。而且我們還保證獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，對(duì)假冒產(chǎn)品給予嚴(yán)厲打擊，確保加盟商的利益。而且我們具備廣告全方位的投入、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的管理、價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，以及公司優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的文化理念。

“貓人”品牌理念是“性感時(shí)尚貓文化”。體現(xiàn)了一種熱情奔放的情懷，“貓人”為懂生活的人創(chuàng)造更加非凡的生活主題。我們堅(jiān)信貓人的明天會(huì)更好。再次感謝大家的光臨!新品發(fā)布會(huì)發(fā)言稿二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位媒體朋友們：

大家下午好!很榮幸今天能夠邀請(qǐng)到各位來(lái)參加*******春夏新品發(fā)布會(huì)，在此我謹(jǐn)代表LIZZY向各界朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和真誠(chéng)的感謝!感謝你們多年來(lái)對(duì)LIZZY的支持與厚愛!LIZZY是一個(gè)有著10年成長(zhǎng)歷史的女裝設(shè)計(jì)師品牌，這10年來(lái)，市場(chǎng)見證著LIZZY的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，從默默無(wú)聞到擁有自己獨(dú)有的垂青者，這份成長(zhǎng)值得我們每一個(gè)人去珍惜，去呵護(hù)，因?yàn)樗Y(jié)著LIZZY對(duì)于詮釋時(shí)尚、傳播時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚的一份執(zhí)著夢(mèng)想?？上驳氖?，從單純的“生產(chǎn)制造”到逐步成為具備一定時(shí)尚感召力的“品牌經(jīng)營(yíng)”企業(yè)，麗琪公司也正在完成它的角色蛻變。一個(gè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的成熟型女裝品牌企業(yè)正在精心的孵化之中。

當(dāng)然，會(huì)議室這個(gè)成熟的過(guò)程不是一蹴而就的。我一直認(rèn)為，LIZZY這11年來(lái)之所以沒(méi)有

淘會(huì)場(chǎng)

經(jīng)歷太多的大起大落，一路既往地能夠保持逐年增長(zhǎng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，很重要的原因就是LIZZY擁有著一個(gè)理性健康的企業(yè)文化，同時(shí)，它又深知自己從事的是一個(gè)極其感性的產(chǎn)業(yè)，它必須通過(guò)富有想象力的設(shè)計(jì)去張揚(yáng)它的內(nèi)在品牌文化、渲染它的品牌性格，只有這樣，它才能讓它的消費(fèi)群體表現(xiàn)出忠誠(chéng)而又愉悅的歸屬感。因此，這11年的發(fā)展，也是LIZZY在理性與感性之間張馳有度的一個(gè)過(guò)程。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，08年LIZZY秋冬新品延續(xù)并且升華了LIZZY“低調(diào)奢華”的美學(xué)體驗(yàn)。這一季設(shè)計(jì)的靈感將“都市優(yōu)雅”的簡(jiǎn)約之美發(fā)揮到了極致。這樣的優(yōu)雅并不過(guò)分直白，而是強(qiáng)調(diào)在細(xì)部的處理實(shí)現(xiàn)它“秀外慧中”的訴求。如何才能讓變化多端的搭配產(chǎn)生出不變的美感?這正是這一季LIZZY設(shè)計(jì)的核心訴求。LIZZY希望跳脫單品的一枝獨(dú)秀，而去盡力強(qiáng)調(diào)系列感以及風(fēng)格突出的不同搭配。同時(shí)，在基本款之間具備很高配搭指數(shù)的基礎(chǔ)上，LIZZY希望能夠通過(guò)有效的搭配指導(dǎo)來(lái)引導(dǎo)顧客激發(fā)自身的靈感以及想象力，形成品牌與消費(fèi)者之間審美方式的有效互動(dòng)。

第三篇：服裝新品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函

尊敬的 先生/女士：

xx童裝2010秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將在2010年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您屆時(shí)蒞臨xx，共商發(fā)展大計(jì)。

一、舉辦地點(diǎn)：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號(hào)xxxx有限公司

報(bào)到時(shí)間：xxxx年4月23日 8：00—18：00

訂貨時(shí)間：xxx年4月24—25日

報(bào)到地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：xx汽車站、中山候機(jī)樓（盛景商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請(qǐng)包涵）

二、參會(huì)須知：

1、請(qǐng)?zhí)崆按_定參會(huì)人員名單，填寫參會(huì)回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購(gòu)回程交通票據(jù)，請(qǐng)?jiān)跁?huì)議期間與我司營(yíng)銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說(shuō)明和參會(huì)回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經(jīng)營(yíng)的成敗。親臨現(xiàn)場(chǎng)，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強(qiáng)您對(duì)公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營(yíng)心得，我們期待您的到來(lái)！

xxxx服飾有限公司

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第四篇：服裝發(fā)布會(huì)策劃方案

服裝發(fā)布會(huì)策劃-服裝發(fā)布會(huì)策劃方案:

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

三)、品牌的構(gòu)成1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。k%,:B4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。

“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。服裝品牌延伸主要有如下四種形式：(=fLWK{8

1)、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。3!/J!X3L

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾?卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3)、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品

牌。如美國(guó)的唐納?卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)?克萊因的CK卡爾萬(wàn)?克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。

第五篇：服裝發(fā)布會(huì)策劃方案

中國(guó)四季青服裝集團(tuán)與德國(guó)貝斯塔曼集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，斥巨資全面啟動(dòng)了企業(yè)信息化工程，走上了傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)與信息科技不斷完美結(jié)合之路。本次活動(dòng)作為四季青服裝集團(tuán)企業(yè)信息化建設(shè)的第一次對(duì)外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。

1.介入電子商務(wù)領(lǐng)域。采用國(guó)際先進(jìn)的b to b電子商務(wù)平臺(tái)，把高新科技大量運(yùn)用到服裝產(chǎn)銷中去。

2.四季青服裝研究發(fā)展中心的建立。

周邊激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

四季青服裝市場(chǎng)位于杭州市清泰立交橋東側(cè)的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業(yè)服裝市場(chǎng)，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，在市場(chǎng)硬件條件方面不如新建市場(chǎng)的客觀原因下，積極增強(qiáng)軟件設(shè)施方面的建設(shè)，大力運(yùn)用先進(jìn)科技的力量，以新建成的四季青網(wǎng)站與正在建設(shè)和規(guī)劃中的四季青研究發(fā)展中心，引發(fā)了新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而再一次奠定了她在服裝市場(chǎng)行業(yè)里龍頭老大的地位。

2.0 活動(dòng)目標(biāo)

目標(biāo)人群：

活動(dòng)直接針對(duì)目標(biāo)人群：四季青服裝特色街的商戶

活動(dòng)間接針對(duì)目標(biāo)人群：服裝行業(yè)及公眾

最終達(dá)到目標(biāo)：

這個(gè)市場(chǎng)推廣方案以本地策略為中心。改變目標(biāo)群（四季青商戶）的消費(fèi)（經(jīng)營(yíng)）觀念（方式），同時(shí)宣傳信息化建設(shè)帶來(lái)四季青集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，鞏固集團(tuán)在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠(yuǎn)是不斷創(chuàng)新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前端！

1、提高四季青服裝市場(chǎng)的影響力（政府支持、媒介關(guān)注、行業(yè)矚目、大眾注意）

2、引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

3、推廣四季青網(wǎng)站、四季青研發(fā)中心

4、向四季青特色街的商戶和潛在發(fā)展客戶介紹新的網(wǎng)上服裝市場(chǎng)。

5、通過(guò)工作人員的講解和商戶的上網(wǎng)體驗(yàn)和實(shí)際操作，加深商戶對(duì)網(wǎng)上服裝市場(chǎng)的了解，培養(yǎng)興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業(yè)帶來(lái)的便利及前所未有的買賣模式。

6、確立四季青市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者給予有力的回?fù)簟?/p>

3.0 相關(guān)要素

設(shè)計(jì)主題：“擁抱科技、擁抱未來(lái)”

四季青服裝集團(tuán)企業(yè)信息化

暨四季青網(wǎng)上服裝市場(chǎng)“名企e語(yǔ)”會(huì)員XX-XX秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)

主辦單位：中國(guó)四季青服裝集團(tuán)

德國(guó)貝塔斯曼集團(tuán)歐唯特信息系統(tǒng)（上海）有限公司

協(xié)辦單位：江干區(qū)總工會(huì)

承辦單位：浙江動(dòng)力營(yíng)銷企劃有限公司

4.0

活動(dòng)時(shí)間：10月21日（周一）15：00 – 16：30

活動(dòng)地點(diǎn)：新大樓廣場(chǎng)

活動(dòng)范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區(qū)

參加對(duì)象：江干區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)四季青服裝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、it部門全體人員、bms領(lǐng)導(dǎo)層、it solution 部門、四季青網(wǎng)上服裝市場(chǎng)vip會(huì)員、特邀大戶、當(dāng)?shù)孛襟w：電視臺(tái)、報(bào)社等

流動(dòng)人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發(fā)展客戶

活動(dòng)形式：以路演的形式介紹四季青集團(tuán)的信息化工程

活動(dòng)基調(diào)：以時(shí)尚、積極明亮的語(yǔ)調(diào)傳達(dá)活動(dòng)信息；、用對(duì)比的手法向大家展示高科技給人們帶來(lái)的便利和廣闊的市場(chǎng)前景。

活動(dòng)區(qū)域：演示區(qū)、問(wèn)訊區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、觀看區(qū)（詳見平面示意圖）

活動(dòng)人員配置（略）