第一篇：ERP-小組總結(jié)(E組)

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)（E組）

一、實習時間

2010年9月2日------2010年12月7日

二、實習小組成員: ***----CEO

***----人力資源總監(jiān)

***---財務(wù)總監(jiān)

***----財務(wù)助理

**---營銷總監(jiān)

****--生產(chǎn)總監(jiān) ***---采購總監(jiān)

三、實習地點：

教科樓805

四、實習目的：

我們認為，ERP實訓(xùn)主要目的是了解企業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)的各個部門的職能以及企業(yè)運作過程，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想以及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)，思維的運用，能力的滲透，理念的培養(yǎng)，職業(yè)的定位等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。

五、經(jīng)營決策的總體思路：

1.以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

2.我們在經(jīng)營生產(chǎn)過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。3.進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，搞清楚要開拓什么樣的市場。

4.生產(chǎn)線的調(diào)整，買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意哪些問題。5.積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策。

6.增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度。

7.制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率。

8.注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各部門的溝通與交流，促進公司人員的團結(jié)與和諧。

六、內(nèi)容分析：

我們組的成員一共是8人，除了財務(wù)與CEO之外，其他成員細分出來的工作量很少，于是，我們決定充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，集合大家的智慧，來打造一個集體的公司。無論是從市場研發(fā)，決策，或者是其他各個方面，都是全員參加，這樣一來，每個人都得到充分的鍛煉，又減少了某些職位的工作量，增加了正確率，結(jié)果也證明了我們的決策是正確的。

由于我們是第一次接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，剛開始，老師帶領(lǐng)著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解，后期的工作基本就是由助手和企業(yè)的CEO帶領(lǐng)了，在剛開始的經(jīng)營中，我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過小組成員認真的考慮和討論，而且，通過對產(chǎn)品市場的分析，我們對產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解。

我們組主要的經(jīng)營策略是占領(lǐng)市場。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，我們小組由于缺少經(jīng)驗，跟不上老師的進度，所以我們組的進度遠遠落后，導(dǎo)致產(chǎn)品更新不及時。財務(wù)上并沒有出現(xiàn)什么大的失誤，會計的核算在我們各方面核對之后都實現(xiàn)賬實相符，只是在廣告上我們沒有其他組打得多，所以第起始年我們的企業(yè)經(jīng)營狀況并不樂觀，總的來說除了訂單接得少之外，原材料使用的費用投進去了，使得很大部分的P1產(chǎn)品滯留在庫存里，所投入的不能實現(xiàn)所回報的金額，以致虧損，所以我們只能進行貸款，以擴大企業(yè)的生產(chǎn)。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我們小組仍然跟不上進度，雖然加大廣告費的投入，可是還是被別的組捷足先登。而且，我組沒有去研發(fā)新產(chǎn)品，只進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且，對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，所以接到的訂單也少，這樣一來上一年的產(chǎn)品售光就沒有了。由于所爭取的訂單數(shù)量偏少，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但還有一些庫存成品賣不出去積壓下來，企業(yè)未能獲利。還有，財務(wù)報表上也出現(xiàn)錯誤了，其主要的原因主要歸結(jié)于財務(wù)費用這個環(huán)節(jié)，因為需要研發(fā)新產(chǎn)品而實現(xiàn)的貸款實際上是導(dǎo)致了財務(wù)費用這筆欄目數(shù)目的增加，可是我們一直沒有把這筆費用增加進去，最后試算平衡出現(xiàn)錯誤，而這些錯誤都是在幾個幣之內(nèi)的，所以我們不得不請老師為我們挑指賬目上的錯誤，最后直接在現(xiàn)金里面扣去相應(yīng)的貨幣。

到了第三年，我們吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了大量的廣告量，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩(wěn)妥進行。而且，我們組比別的組先開拓新市場，研發(fā)新產(chǎn)品，拿到了大量訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。企業(yè)終于實現(xiàn)了回漲，可是，在生產(chǎn)的過程中也沒有注意到原材料的供應(yīng)與入庫問題，只是一味下訂單，沒有考慮到生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力、現(xiàn)金流動還有其他的現(xiàn)金支出，所幸的是及早發(fā)現(xiàn)了這個問題，把手工線轉(zhuǎn)換為半自動生產(chǎn)線，實現(xiàn)到期交貨的目的，實現(xiàn)了利潤的增值。其實在這年里，我們就考慮到生產(chǎn)能力取決到企業(yè)能否進行大規(guī)模的發(fā)展，所以我們對生產(chǎn)線進行了新的投入，盡管一系列的投資費用使我們的負債不斷攀升，可是我們相信從長遠的發(fā)展來說，這是絕對有優(yōu)勢的。

經(jīng)過前幾年的教訓(xùn)，在第四年生產(chǎn)之前，我們就先針對我們的生產(chǎn)狀況還有資金運行狀況進行了全面分析，這里面包括了庫存，原料，一切的生產(chǎn)費用還有綜合管理費用等一年內(nèi)所發(fā)生的全額數(shù)目先扣除了，再以市場占有率的排名等一切因素考慮，計算出盈利所接的訂單數(shù)目，以及賬期回款問題，還債的問題等等，因為在市場上我們壟斷了國際市場，所以在選擇訂單上我們可以下更多，因為考慮到庫存還有生產(chǎn)能力問題，我們只接下兩個訂單，再加上國內(nèi)市場我們一共接下三張訂單，這年我們實現(xiàn)了二十多個幣的增長。而且，在第四年的生產(chǎn)當中，我們組因為比別的組早開拓新市場，所以在P2產(chǎn)品上，我們投入的費用較大，P1較少。同時，P2產(chǎn)品在當時我們是領(lǐng)先一步，別的組還在研發(fā)中，所以競爭力不大。但由于在之前兩年的虧本，我們還是要貸款來維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。同時，我們也再研發(fā)開拓新市場，這樣就比別的組能搶先一步。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認證已全部取得，并且P2、P3產(chǎn)品都可開始生產(chǎn)，已擁有了多個市場，擁有4條半自動生產(chǎn)線和1條手工生產(chǎn)線。本年的廣告投入量也很大，這次拿到了大筆訂單，由于上年有成品剩，再加上大的產(chǎn)能，順利完成了訂單，并且盈利,但由于需要還貸款，所以盈利不大。不過可喜的是企業(yè)還清了貸款，并且還有少量現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益上升。

最后一年，我們根據(jù)實際情況投放廣告來接訂單。本年度，還是很順利的完成了訂單，這致使我們一直在市場上取得優(yōu)勢，并持續(xù)盈利，由開始的產(chǎn)業(yè)虧損到現(xiàn)在的企業(yè)盈利，這對我們來說都是一個艱苦經(jīng)營決策的過程。

在這六年里，我們實現(xiàn)了由手工轉(zhuǎn)換為半自動的生產(chǎn)過程，一共有四條半自動的生產(chǎn)線，一條手工生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)我們處在P4的研發(fā)階段，雖然還沒有研發(fā)完成，但是在在以后的發(fā)展里，我相信憑借新的投資還有合適的資金管理，這對我們企業(yè)發(fā)展是有利的，市場需求預(yù)測是市場開拓的基礎(chǔ)，只要有了需求，就有發(fā)展的要求，這是我們把握到最關(guān)鍵的一步，研發(fā)ISO認證還有結(jié)合市場區(qū)域投資，這是我們不斷盈利的關(guān)鍵，也是很多小組所忽視了的一個因素，掌握資金的流動還有及時收回應(yīng)收賬款的費用，更新長短貸，都需要我們進行預(yù)測，財務(wù)管理好了，企業(yè)就能持續(xù)經(jīng)營了。經(jīng)營結(jié)束后，由老師統(tǒng)計分數(shù)，經(jīng)過我們的努力，我們?nèi)〉昧税嗉壚锏牡谝幻?，這對我們來說都是出乎意料的，分數(shù)是其次，重要的是在過程里我們都學到了各自崗位的運作，并把這個實訓(xùn)投入到實際去構(gòu)想，這才是我們真正的收獲。

七、經(jīng)營過程中存在的問題： 1.財務(wù)意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務(wù)分析，年終的報表總是做不正確，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后，在大家的努力下發(fā)現(xiàn)并改正錯誤。因此，財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，其他小組成員也要幫忙算賬，分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做好。2.對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營過程中缺乏有效的配合

各個部門缺乏有效的溝通，造成生產(chǎn)的暫時混亂。剛開始，CEO和各總監(jiān)并沒有進行溝通，確定我們六年的經(jīng)營計劃。雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂。

3.生產(chǎn)線、廣告費的投入

在我們公司經(jīng)營的過程中，生產(chǎn)前期，廣告費的投入過于盲目，沒有根據(jù)市場動態(tài)來分析投入量，造成訂單量少，使得很大部分的P1產(chǎn)品滯留在庫存里，所投入的不能實現(xiàn)所回報的金額，以致虧損。

八、針對問題采取的措施

1.加強財務(wù)方面知識的學習

鞏固以前學習的會計知識，為以后的工作也打下基礎(chǔ)。

2.加強溝通、增強各個部門之前的合作與聯(lián)系

面對問題，我們要求各個總監(jiān)必須熟悉自己的工作流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和競爭對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)對策。

3.加強團隊建設(shè)

各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務(wù)，切實落實崗位職責，做好自己本職工作。大家根據(jù)自己所主要負責的范圍發(fā)表自己的見解，然后通過集體思考與決策，最后加以實施，達到最優(yōu)效果。

九、小組實訓(xùn)心得

在這次實習里，我們不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

這次的實習讓我們受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問題的嚴密性

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

第二篇：ERP小組總結(jié)

前言

小組總結(jié)與反思

在為期8周的ERP企業(yè)沙盤模擬中，我們組所有成員為之傾注心血，凝聚各方的思考，順利完成了課程，大家從陌生到熟悉，從探索到團結(jié)，這些都是我們順利走下去的必要保證，不以成績論英雄，在8周的頭腦風暴與思想碰撞中，我們每個人收獲的不僅是企業(yè)全面經(jīng)營的各種知識，更有難得的友誼和團結(jié)的精神，在個人總結(jié)前，下面謹以我們所有人共同的視角對我們小組進行總結(jié)與反思。

一、總體戰(zhàn)略

在第0年結(jié)束后，大家先后認同過不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略，最終定格走多元化的道路，后來在第1年結(jié)束時，通過再次對各年各產(chǎn)品的需求情況的分析，我們最終決定走P2產(chǎn)品的單一產(chǎn)品路線，由于時間只有5年，我們認為我們在計算產(chǎn)品組合以達到最佳的收益方面沒有足夠的能力，走多元化道路有可能適得其反，而單一產(chǎn)品路線更像是一種“求穩(wěn)”的戰(zhàn)略，加上P2在國內(nèi)市場和本地市場一直有著很好的潛力，最終我們選擇了走P2產(chǎn)品的單一產(chǎn)品路線。

然而，在中途變換策略也為我們帶來了一定的損失，比如一直把重心放在本地和國內(nèi)兩個市場上，而沒有預(yù)見到亞洲市場P2的情況不樂觀，而之前決定開發(fā)P3而沒有開發(fā)區(qū)域市場導(dǎo)致區(qū)域市場一直被擱置，這就導(dǎo)致在最后兩年在區(qū)域市場開發(fā)還是不開發(fā)，和亞洲市場要幾張訂單的問題上產(chǎn)生了尷尬，而其他小組都選擇P2產(chǎn)品的這種客觀局面也為我們帶來了不小的壓力。

二、銷售

在廣告費的投放方面，從第二年開始我們力爭本地市場和國內(nèi)市場老大，以為P2的競爭打下堅持的基礎(chǔ)，除了第一第二年的廣告費效率比較低以外，其他各年廣告投入和銷售比都比較穩(wěn)定，每年在廣告投放方面的精打細算也得到了應(yīng)有的回報，在其他各小組都紛紛爭奪P2市場的局面下，我們在P2的市場占有率上保持了絕對的優(yōu)勢，而走單一產(chǎn)品路線的決定奠定了我們銷售穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)，保證我們能夠在產(chǎn)能范圍內(nèi)從各個市場拿足訂單，拿好訂單。

訂單選擇方面是大家分歧最多的地方，但是基本圍繞“總額最大？”還是“利潤最大？”展開，總額最大以爭取下一年的市場老大地位，利潤最高以保證權(quán)益穩(wěn)步增長，在爭論中最后的結(jié)果也是均衡的，最終保證我們5年中既拿到過市場老大，也保證了權(quán)益的穩(wěn)步增長。

三、生產(chǎn)與投資

買幾條生產(chǎn)線與每年生產(chǎn)多少產(chǎn)品，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，這是一個大問題，是需要所有成員達成共識的問題。

在投資方面，我們一直采取一種保守的策略，由于在最開始沒有市場需求意識，即對“下一年生產(chǎn)多少個產(chǎn)品？”這個問題沒有引起重視，而要回答這個問題又涉及到對整個市場的預(yù)測和總體戰(zhàn)略的把握，因此在前兩年，我們以“保守的”辦法進行投資，即產(chǎn)能要和本年的訂單數(shù)量配比，由于前兩年訂單也都不多，數(shù)量也少，未產(chǎn)生什么實質(zhì)影響，在第二年初我們深刻討論了產(chǎn)能問題以后，認為提高產(chǎn)能是迫在眉睫，當務(wù)之急之事，從這一年開始我們集中力量投資生產(chǎn)線，也算及時避免了未來產(chǎn)能跟不上的尷尬局面。

在生產(chǎn)方面，我們也秉持“不多不少”的原則，精打細算，在原材料采購方面，除了第一年P(guān)1產(chǎn)能過剩的情況外，沒有出現(xiàn)過其他意外情況。

四、財務(wù)

在總體財務(wù)策略上，我們強調(diào)去杠桿，降成本，補短板，在降低綜合費用以保證權(quán)益方面下足了功夫。

在融資方面，由于從第二年開始投資生產(chǎn)線，也遇到過錢不夠用的時候，我們保證籌資嚴格以長貸——短貸——融資租賃——應(yīng)收貼現(xiàn)——高利貸的順序進行，在不減或少減權(quán)益的條件下保證不被扣分比不擇手段提高產(chǎn)能野蠻投資更理智也更科學，幸運的是在大家的共同努力下我們在籌資過程中只進行過一次貼現(xiàn)，售后回租了大廠房，其余均為短貸與長貸。

在綜合費用方面，我們給予了足夠的重視，除了嚴格按照上述順序融資外，在細節(jié)方面我們都斤斤計較，在每一個能降低費用的地方都做了足夠的思考，這也是我們權(quán)益穩(wěn)步增長的必要條件。

五、總結(jié)

以上僅僅是對我們組某些方面大家的共同認識，更詳細與精彩的總結(jié)將在個人報告中呈現(xiàn)，總之，在8周的課程中，我們所做的每一個決定，獲得的每一分成績，都離不開我們每一個人的參與，團結(jié)大家的智慧的過程也遠比簡單的財務(wù)數(shù)據(jù)分析要顯得舉足輕重，這也是我們收獲的最寶貴的經(jīng)驗。

第三篇：ERP沙盤模擬小組總結(jié)

ERP沙盤模擬小組總結(jié)

組員：孫曉波（CEO）張楠（財務(wù)總監(jiān)）王楠（生產(chǎn)總監(jiān)）王世晶（供應(yīng)總監(jiān)）張福燕（營銷總監(jiān)）

為期三周的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在其中，我們有失落，有喜悅，有悲傷，有安慰，情緒種種，收獲也受益匪淺。總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待企業(yè)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,并開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,提高生產(chǎn)效率，占領(lǐng)市場份額，不斷提高企業(yè)權(quán)益。

一、生產(chǎn)

對于生產(chǎn)總監(jiān)來說，其使命不僅僅是生產(chǎn)的實施，產(chǎn)銷的預(yù)測更加重要。每年初投標前，都需要作出對下一年的生產(chǎn)預(yù)測，即P1、P2、P3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，才可以拿適量的訂單，每年年末最好實現(xiàn)零庫存。第六年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題，在進行預(yù)測時還要考慮到賬期因素，因此全面細致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。

二、團隊合作——團結(jié)就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有財務(wù)主管一個人在做。第一次模擬時，我們組有好幾次都因為報表教的遲而扣分，原因便是關(guān)帳前只有財務(wù)總監(jiān)一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財務(wù)管理省了不少工作。

三、規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵.三種可以研發(fā)的產(chǎn)品,5個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產(chǎn)線,還有兩個可以申請的質(zhì)量認證.思路決定出路，在第一年年初計劃中,CEO要和組員一起商討六年計劃.分析本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定開發(fā)什么市場而放棄什么產(chǎn)品，我們的策略一直是專心做好P2、P3產(chǎn)品，這樣對于我們來說可以使有限的廣告費集中投資，爭取市場老大，這樣在下一年節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

四、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發(fā)都需

要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期貸款不夠，導(dǎo)致后期年底常常沒錢付費，只有不斷貼現(xiàn)，當應(yīng)收賬不足還貸時，就只能借高利貸了。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了很少，當然訂單選的也少，但節(jié)省了費用。后期，我們在了解了大家投放廣告費用后制定新的投放方案，拿下一到兩個市場老大的位置，為接下來的市場銷售打下基層。

第四篇：ERP實訓(xùn)總結(jié)(小組版)

2010級電子商務(wù)1班

ERP企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)U08組總結(jié)

——總結(jié)人

實踐地點：

個人職務(wù)：-----CEO----財務(wù)總監(jiān)

-----財務(wù)助理----營銷總監(jiān)

-----采購總監(jiān)----生產(chǎn)總監(jiān)

實訓(xùn)時間：2012年3月5日-2012年3月9日

指導(dǎo)教師：王太平

一、個人對ERP概念的理解：

CEO(----)： ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務(wù)總監(jiān)（----）： ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

財務(wù)助理（---）： ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設(shè)備管理等諸多方面。

營銷總監(jiān)（---）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應(yīng)鏈的管理。

采購總監(jiān)（---）：是一種借助信息技術(shù)來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的解決方案。

生產(chǎn)總監(jiān)（---）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

二、實訓(xùn)目標和內(nèi)容:

（1）知識目標：

1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。

2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關(guān)系。.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

4.熟悉生產(chǎn)投料和車間作業(yè)的基本流程。

（2）能力目標：、掌握投資、融資的基本分析工具和財務(wù)指標的分析方法。

2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。

3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。

4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。

5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。

6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

8、熟悉能力平衡的技巧。

9、掌握物流需求計劃的計算方法。

10、掌握財務(wù)預(yù)算、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。

11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

12、了解如何構(gòu)建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服

務(wù)于內(nèi)外部客戶。

（3）素質(zhì)目標：

1、培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、認真學習的職業(yè)素質(zhì)

2、培養(yǎng)學生團隊協(xié)作精神。

三、主要工作職務(wù)及內(nèi)容：

CEO（...）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)

第五篇：ERP個人總結(jié)A組銷售經(jīng)理

ERP沙盤模擬實驗 個人總結(jié)報告

組別

A組 職務(wù)銷售經(jīng)理 學號14081034 姓名趙雅萍

這次ERP沙盤模擬實驗，我們模擬六年的公司經(jīng)營歷程，接觸和了解到和現(xiàn)實十分接近的商業(yè)環(huán)境。對于公司6年的經(jīng)營情況，我們結(jié)合多種理論進行橫、縱對比，分析經(jīng)營過程中的問題和原因，并提供改進措施。

通過SWOT分析，我們認知到我們的內(nèi)部優(yōu)勢是：1.有周密的采購和生產(chǎn)計劃；2.為本地市場和亞洲市場的市場老大；3.在P3、P4產(chǎn)品上有大量產(chǎn)能。內(nèi)部劣勢是： 產(chǎn)品種類較少，主營產(chǎn)品不能完全銷售，其他產(chǎn)品又不能滿足市場需求。外部機會有：1.市場對P3、P4等高端產(chǎn)品的需求逐漸上升；2.在特定市場依然對傳統(tǒng)商品保持較高認同度和需求量。外部威脅有：1.并未開拓國內(nèi)市場和國際市場等高端市場；2.同類產(chǎn)品大量進入市場，本公司產(chǎn)品市場份額占比較少。針對這些我們提出了一系列發(fā)展展望和措施。

由于我們在每年的計劃訂立中不斷改變生產(chǎn)計劃與營銷計劃，致使完整的波士頓矩陣少之又少。本小組為第六年本地市場老大。在第六年的這一市場中，“明星產(chǎn)品”為P4和P3、“瘦狗產(chǎn)品”為P2。下一步，本小組會擴大P3與P4的生產(chǎn)，維持或減少P2的生產(chǎn)，保持在本地市場P3、P4產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢。

我們在公司經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1.P3P4產(chǎn)品研發(fā)滯后，導(dǎo)致無法及時生產(chǎn)，創(chuàng)收。

2.未規(guī)劃好初期貸款的數(shù)額，導(dǎo)致運營期間資金周轉(zhuǎn)不靈，出現(xiàn)多次貼現(xiàn)的情況。

3.為對國內(nèi)市場進行開拓，導(dǎo)致公司被迫想鏟平價格走低的市場出售產(chǎn)品，收益大大降低，同時也導(dǎo)致后期產(chǎn)能過剩，庫存積壓。

4.P2產(chǎn)品轉(zhuǎn)P4產(chǎn)品過快，導(dǎo)致P2產(chǎn)品在第五年，第六年成平過少，無法創(chuàng)造較大收益。

5.中期原材料草狗出現(xiàn)了一期的滯后，導(dǎo)致生產(chǎn)線無法正常運轉(zhuǎn)，鏟平無法正常生產(chǎn)，間接導(dǎo)致銷售額等一系列問題。

我們還預(yù)測了一下未來的市場并有所對策，如果實驗繼續(xù)，我相信我們還會取得更好的成績。

雖然這次ERP實驗，但我感覺收獲是對未來持續(xù)有益的，我從中了解到了制造型企業(yè)的運作流程。

最后，感謝老師，感謝我的組員們。