第一篇：ERP沙盤小組報(bào)告

《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》

小 組學(xué)生系別：

小組組別： 小組成員：

實(shí)訓(xùn)教師：

日

期：

報(bào)

告

一．公司基本信息 公司名稱： 組別：

公司成員： C E O：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

生產(chǎn)總監(jiān)：

物流總監(jiān): 二．實(shí)訓(xùn)目的

ERP沙盤模擬是最前沿的企業(yè)管理模式通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實(shí)習(xí)是希望可以通過模擬公司仿真環(huán)境讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競爭環(huán)境直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。使我們可以對工作環(huán)境有更深入的了解以及認(rèn)識。三．公司運(yùn)營情況

在這一個星期的實(shí)訓(xùn)中我們總共進(jìn)行了兩輪的模擬經(jīng)營，第一輪的經(jīng)營可以說是以失敗而告終的，但是在失敗的經(jīng)歷中找到了自身的許多不足，由于之前的課程中有接觸過ERP沙盤模擬，所以在對新的要求并不是十分熟悉的情況下便開始了第一輪的經(jīng)營。經(jīng)過組內(nèi)的商議，大家決定主要生產(chǎn)P3、P4這兩種商品，或許是其他的小組與我們的想法相同，大家似乎大都把主要的生產(chǎn)壓在了這兩種產(chǎn)品上。在第一年購入了一個大廠，按規(guī)劃涉及之后第三年的轉(zhuǎn)產(chǎn)，便買入了一條柔性線，三條自動線。在投廣告時計(jì)劃在第二年拿到兩筆訂單，而沒能考慮到單數(shù)過少，而且P3市場競爭的如此激烈，最終導(dǎo)致有一單投空。這一情況嚴(yán)重的影響了之后公司的運(yùn)營。第二年按計(jì)劃又建成了一條手工線，但同時財(cái)政也被產(chǎn)品的生產(chǎn)所需原料以及生產(chǎn)費(fèi)用壓的無法喘息，在艱難維持完第二年后，由于接單量較少，而且前兩年的貸款較多，超出了所有者權(quán)益的三倍，第三年沒有貸款，在第三年對于柔性線和手工線進(jìn)行了轉(zhuǎn)產(chǎn)。就這樣沒有貸款維持經(jīng)營到第三年年末時，企業(yè)最終因?yàn)樗姓邫?quán)益為負(fù)，宣布破產(chǎn)。可能是由于新的規(guī)則或者是其他的原因，大家的經(jīng)營狀態(tài)都不太好，在我們之前已經(jīng)有其他組因?yàn)橘Y金斷流或所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)了。在由老師注資300w之后企業(yè)又活了過來，但經(jīng)營狀況我認(rèn)為并不理想。就這樣維持著這樣的生產(chǎn)狀態(tài)，到第五年年初時面臨著一大筆的還款，這是第一年所貸的長貸。好多的小組都因?yàn)闊o力還款而破產(chǎn)，我們也只是勉強(qiáng)度過，以貼現(xiàn)等方式進(jìn)行融資。就這樣一直經(jīng)營完六年。維持著5條生產(chǎn)線，廠房因?yàn)橘Y金問題一直也沒能再買回來。

第一輪的模擬經(jīng)營就在這樣的情況下結(jié)束了，只有及其少的企業(yè)順利的經(jīng)營到了最后，這一次悲慘的經(jīng)營給我們留下了許多的思考，為什么大家都主要生產(chǎn)P3，資金為什么會出現(xiàn)問題，怎樣才能花最少的錢拿到適合自己的單子，以什么樣的經(jīng)營策略可以使企業(yè)安全的存活。這些問題引起了組內(nèi)新一輪的討論，大家都對自己的職責(zé)進(jìn)行了更好的認(rèn)識。根據(jù)老師對我們的指導(dǎo)很快就進(jìn)行了第二輪的經(jīng)營。這次的經(jīng)營做了很充足的功課，大家對于第二輪的經(jīng)營都有著很大的期待。確信這次一定會有所提升。

這一輪的模擬經(jīng)營與第一輪又發(fā)生了一些變化，從產(chǎn)品到生產(chǎn)線再到廠房都有所不同，而且還多了竟拍會。這使得先前的計(jì)劃全部作廢，于是又是新的一輪討論。最終決定企業(yè)主要生產(chǎn)P5輔助生產(chǎn)P2，一個最高端的產(chǎn)品，而且收益也是極高的。而P2的價格以及市場的需求量都比較大，并且它是生產(chǎn)P5的原料。這樣這兩個產(chǎn)品組合搭配起來既不會使資金面臨極大的壓力，而且還能獲得高回報(bào)。有了第一輪的失敗教訓(xùn)以及老師的提示之后，公司第一年并沒有貸長貸，而是分開每個季度貸短貸維持經(jīng)營的需要，在第一年買了一個中廠房、一個小廠房，并且建了5條生產(chǎn)線，其中柔性1條生產(chǎn)P2，自動4條，1條生產(chǎn)P5其余生產(chǎn)P2。根據(jù)生產(chǎn)狀況投廣告的時候計(jì)劃拿5個單子，但這里還是出現(xiàn)了失誤，沒有想到每一個單子要貨數(shù)量都那么大，這樣就導(dǎo)致最終拿到4個單子，在發(fā)現(xiàn)這一情況后同營銷總監(jiān)重新商議了以后的廣告方面的問題。第二年年初貸了304w的長貸以還前一年的短貸，經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的計(jì)算以及核實(shí)之后，確定了這一年每一季所需的資金，并考慮好了融資的途徑以及金額。第二年順利經(jīng)營，雖然了解第三年有競拍會但是由于產(chǎn)量問題，最終只是拿了兩筆單子。面對著巨大的市場沒有誰會不動心，在商議認(rèn)為可行后，在第三年的第二季租入一個中廠房，新建了3條生產(chǎn)線，2條P2、1條P5。在年末時因?yàn)橘Y金有些小的問題將買入的兩個廠房進(jìn)行了貼現(xiàn)處理。由于產(chǎn)量的增加第四年接了3個單子，雖然單子數(shù)目不多但是單子的數(shù)量很大，由于資金回流，在第四年把之前賣出的廠房成功的買了回來。并且對P1、P3、P4也進(jìn)行了研發(fā)，這個并不是為了生產(chǎn)所需，而是為了最終的成績，這個時候權(quán)益上漲了很多，經(jīng)營已經(jīng)在一條穩(wěn)定的軌道上了，第五年也是拿到了3筆單子，這時已經(jīng)基本不需要貸款來保證企業(yè)的資金問題了，產(chǎn)量的上升使得企業(yè)經(jīng)營的十分順利。在這一年把第三年租的廠房也買了回來。第六年拿到了5個單子，就這樣成功的結(jié)束了六年的經(jīng)營。到第六年年度凈利達(dá)到了1186，而所有者權(quán)益為2834，這與第一輪的經(jīng)營提高了許多。這是一次極大地成功。在最后得分為8020,14組中排名第6，對于這一結(jié)果我們小組大家都很滿意，這是對于我們付出的認(rèn)可。四．實(shí)訓(xùn)心得

在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。一個小小的失誤都會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營不利。

總的來說，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了無論何時都需要一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，總會有好的結(jié)果。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，平時是很少有應(yīng)用機(jī)會的。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很受益！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)訓(xùn)的過程中有很多的不足，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了但是我們的路才剛剛開始。未來還有很多需要面對解決，我們會勇敢的走下去。

第二篇：ERP沙盤模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第五組（袁星辰、耳貴瑞、何新成、李軍瑞）

經(jīng)過將近一學(xué)期的ERP原理的學(xué)習(xí)，我們終于在上周末迎來了ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。我們在事先分好了組，在周六一早便開始我們的模擬經(jīng)營。

一、初步認(rèn)識：

本次實(shí)驗(yàn)采用的是電子沙盤的模擬實(shí)驗(yàn)，就是用電腦系統(tǒng)操作。在操作前，來自ERP協(xié)會的同學(xué)給我們著重講解了電子沙盤的規(guī)則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們試運(yùn)營了兩年。然后，開始我們的企業(yè)注冊登記，在600W的啟動資金下，我們從零開始第一年的經(jīng)營，建廠房，購置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場等，等到第一年的建設(shè)完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進(jìn)入市場銷售產(chǎn)品了。

隨后五年，我們的操作步驟是：

1.召開新規(guī)劃會議，分析市場、產(chǎn)能狀況及資金狀況，確定新的發(fā)展方向，生產(chǎn)規(guī)劃，討論在新是否研發(fā)新產(chǎn)品，新建生產(chǎn)線，開拓新市場，申請質(zhì)量資格認(rèn)證，申請貸款等；

2.根據(jù)市場分析、產(chǎn)能和資金狀況的分析結(jié)果，投放廣告； 3.參加訂貨會，選取適合新產(chǎn)能的訂單；

4.根據(jù)訂單安排各個季度的生產(chǎn)運(yùn)營，同時做好每個季度的運(yùn)營過程記錄。在生產(chǎn)運(yùn)營中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，新建生產(chǎn)線，申請質(zhì)量資格認(rèn)證等；

5.一年的生產(chǎn)運(yùn)營結(jié)束，根據(jù)每季度的運(yùn)營過程登記表，統(tǒng)計(jì)當(dāng)年的綜合管理費(fèi)用，編制當(dāng)年的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。

到此，一年的經(jīng)營結(jié)束，開始新的一年規(guī)劃，操作步驟跟上年相同，但經(jīng)過一年的運(yùn)營，企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、市場發(fā)生了變化，資金狀況、所有者權(quán)益也不同往年了，所以需要重新進(jìn)行規(guī)劃。

二、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

ERP沙盤模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

就本次的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)講，全局觀念讓我印象深刻。因?yàn)殡娮由潮P只有600W的現(xiàn)金作為啟動資金，就我看來便是創(chuàng)業(yè)，除了600W的現(xiàn)金和三位隊(duì)友，我們企業(yè)一無所有，沒有廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有產(chǎn)品，沒有市場，沒有貸款，一切看上去都是那么自由，我們有了自主的經(jīng)營狀態(tài)，但這也正是電子沙盤困難的地方，如果基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不合理，無論是投入過多還是投入過少都會對以后的經(jīng)營帶來不便，甚至是破產(chǎn)的危機(jī)，這是我們面臨的第一個需要長遠(yuǎn)考慮，全局思考的問題。

關(guān)于遇到的問題，我們總結(jié)為以下幾個方面：

1、關(guān)于貸款：由于長期貸款最長年限為5年，因此第一年貸款額需要在第五年年末歸還，如果第一年就有大量長期貸款，第五年末難以清償會導(dǎo)致資金鏈斷裂從而破產(chǎn)，因此，第一年貸款額不宜過大。但在我們的經(jīng)營中，由于貸款規(guī)模過小，又直接使生產(chǎn)規(guī)模難以擴(kuò)大，產(chǎn)量不足，廣告投放不合理，訂單游過少，連年虧損，所以無法支持企業(yè)運(yùn)營。在長期貸款方面需要慎重考慮。

2、關(guān)于交貨期：訂單中的交貨期分為1Q、2Q、3Q、4Q，交貨期起始時間為拿到訂單時，即第一季開始前。我們拿到的訂單交貨期均為4Q，原以為可以在年末交貨，所以導(dǎo)致第一份訂單違約，這是對規(guī)則的不熟悉。所以在取得訂單時應(yīng)該注意計(jì)算交貨期，該第四季產(chǎn)成品不能為當(dāng)年訂單交貨，而只能為下一年的訂單交貨。

3、關(guān)于生產(chǎn)線：我們在經(jīng)營中選擇了比較廉價的手工線和半自動線，但是手工線生產(chǎn)周期為4Q，不能趕在當(dāng)年第四季交貨，半自動生產(chǎn)周期為3Q，生產(chǎn)速度依舊較慢，而柔性生產(chǎn)線價格較高，雖然可以快速轉(zhuǎn)產(chǎn)，但轉(zhuǎn)產(chǎn)功能并非常用功能，所以我們認(rèn)為，全自動線較為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。生產(chǎn)線的建立也應(yīng)按照周期計(jì)算，如果生產(chǎn)線在某年年末建成，第二年不僅可以投產(chǎn)，還能夠避免折舊費(fèi)。

4、關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓和ISO認(rèn)證：每種產(chǎn)品的研發(fā)按周期進(jìn)行，市場開拓和ISO認(rèn)證按年進(jìn)行，因此產(chǎn)品必須每一季度都要研發(fā)，市場和ISO每年第四季都要開拓和認(rèn)證，如果錯過，就要向下延遲，而這種延遲很可能影響到下一年的經(jīng)營和發(fā)展。

5、關(guān)于原材料采購：材料采購需要按周期計(jì)算。R1、R2材料需要1Q的時間入庫，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零庫存，需要綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn) 2

ERP沙盤模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

速度和運(yùn)輸周期來采購材料。

6、關(guān)于投廣告和選訂單：這也是ERP模擬經(jīng)營最重要的環(huán)節(jié)之一，投放廣告之前要進(jìn)行市場預(yù)測，如果這一點(diǎn)不做好的話，可能會出現(xiàn)廣告額很高卻沒有多少訂單，或者拿到訂單，利潤卻不高的情況。在選擇訂單前，要計(jì)算自己的生產(chǎn)力，按照期初庫存和前三季能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量選單，并且選單時應(yīng)注意每單產(chǎn)品的單價（銷售額除以數(shù)量）、交貨期和賬期，選擇最優(yōu)訂單。

三、實(shí)驗(yàn)感想：

經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)和小組個同學(xué)的努力，本學(xué)期的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)終于告一段落。盡管在此過程中出現(xiàn)了不少的問題，但我們在全班7組比賽中得到了總分第一名，結(jié)果還是比較令人滿意的。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能從中獲益。ERP沙盤模擬融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。我們在比賽過程中不僅要盡到自己則責(zé)任，還要加強(qiáng)隊(duì)員之間的合作，做好預(yù)算分析，未雨綢繆，才能保持正常運(yùn)營，避免破產(chǎn)，想要成功就必須把握好策略、時間、人（團(tuán)隊(duì)）、行動等諸多環(huán)節(jié)。對于本次模擬，讓我感受最深的在于細(xì)節(jié)把握和團(tuán)隊(duì)合作兩個層面上。

首先，ERP沙盤模擬包涵有分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)。要保證企業(yè)正個營運(yùn)過程的順利、平穩(wěn)、可持續(xù)，就不能忽視這些細(xì)節(jié)，而每個細(xì)節(jié)在實(shí)施之前，都必須要有切合實(shí)際、細(xì)致的可行性分析。就廣告預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算、采購預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算而言，更加需要企業(yè)要有一個前瞻性的計(jì)算與考量。細(xì)節(jié)決定成敗，無論多微小的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都有可能導(dǎo)致巨大的資金危機(jī)。我們的團(tuán)隊(duì)正是由于預(yù)算準(zhǔn)確，溝通即時，才能夠取得本次成績。

其次，團(tuán)隊(duì)合作的目的是發(fā)揮每一個人的優(yōu)點(diǎn)與長處，并且兼顧統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。每個團(tuán)隊(duì)成員都會有個性，根據(jù)其個性和特長合理安排工作崗位，使其達(dá)到互補(bǔ)的效果。然而這必須建立在是一個具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，要建設(shè)一個具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這意味著一個有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會自如地、迅速地、心平氣和 3

ERP沙盤模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

地承認(rèn)自己的錯誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。每一個隊(duì)員都有責(zé)任認(rèn)真聽取他人意見，及時改正錯誤，避免一意孤行。對于我們團(tuán)隊(duì)而言，每一個隊(duì)員都必須認(rèn)識到我們之間默契不足，缺乏凝聚力的問題，積極改進(jìn)與克服，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

第三篇：ERP沙盤模擬小組總結(jié)

ERP沙盤模擬小組總結(jié)

組員：孫曉波（CEO）張楠（財(cái)務(wù)總監(jiān)）王楠（生產(chǎn)總監(jiān)）王世晶（供應(yīng)總監(jiān)）張福燕（營銷總監(jiān)）

為期三周的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在其中，我們有失落，有喜悅，有悲傷，有安慰，情緒種種，收獲也受益匪淺?？偟膩碚f，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待企業(yè)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,并開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高生產(chǎn)效率，占領(lǐng)市場份額，不斷提高企業(yè)權(quán)益。

一、生產(chǎn)

對于生產(chǎn)總監(jiān)來說，其使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷的預(yù)測更加重要。每年初投標(biāo)前，都需要作出對下一年的生產(chǎn)預(yù)測，即P1、P2、P3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，才可以拿適量的訂單，每年年末最好實(shí)現(xiàn)零庫存。第六年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題，在進(jìn)行預(yù)測時還要考慮到賬期因素，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。

二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有財(cái)務(wù)主管一個人在做。第一次模擬時，我們組有好幾次都因?yàn)閳?bào)表教的遲而扣分，原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。

三、規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.三種可以研發(fā)的產(chǎn)品,5個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個可以申請的質(zhì)量認(rèn)證.思路決定出路，在第一年年初計(jì)劃中,CEO要和組員一起商討六年計(jì)劃.分析本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定開發(fā)什么市場而放棄什么產(chǎn)品，我們的策略一直是專心做好P2、P3產(chǎn)品，這樣對于我們來說可以使有限的廣告費(fèi)集中投資，爭取市場老大，這樣在下一年節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時保證了我們的市場份額。每年初的計(jì)劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

四、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項(xiàng)研發(fā)都需

要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期貸款不夠，導(dǎo)致后期年底常常沒錢付費(fèi)，只有不斷貼現(xiàn)，當(dāng)應(yīng)收賬不足還貸時，就只能借高利貸了。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了很少，當(dāng)然訂單選的也少，但節(jié)省了費(fèi)用。后期，我們在了解了大家投放廣告費(fèi)用后制定新的投放方案，拿下一到兩個市場老大的位置，為接下來的市場銷售打下基層。

第四篇：Erp沙盤報(bào)告結(jié)構(gòu)（范文）

以小組為單位（每組五名成員）提交一份ERP沙盤模擬經(jīng)營報(bào)告，12月7日（周三下午必須交）總字?jǐn)?shù)：5000字左右；

文本排版、打印格式：同CI策劃

內(nèi)容：

一、小組成員構(gòu)成：簡單介紹每個成員在沙盤實(shí)習(xí)中角色分配及所作的具體工作。

二、經(jīng)營過程：簡單介紹本組經(jīng)營決策具體制定過程，并結(jié)合經(jīng)營實(shí)際情況（附帶每年公司資產(chǎn)負(fù)債表和市場占有率截圖）分析本組在實(shí)際決策中的優(yōu)點(diǎn)與不足。

三、心得體會：面向未來實(shí)際工作，總結(jié)通過模擬經(jīng)營所得到的心得體會。

第五篇：ERP沙盤模擬報(bào)告

ERP沙盤模擬報(bào)告

班級：營銷1117班 撰寫：8023 指導(dǎo)教師：王杰

實(shí)訓(xùn)時間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實(shí)踐項(xiàng)目

ERP沙盤模擬

二、實(shí)踐實(shí)踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實(shí)踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔(dān)任CEO，作為企業(yè)主要決策者。

牛磊山擔(dān)任采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購，控制庫存。

鮑美容擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。8023擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，拿到合適的訂單。

四、實(shí)踐內(nèi)容

建立一個虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。

五、實(shí)踐心得

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個性與職業(yè)定位

每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。

六、實(shí)踐總結(jié)

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。