第一篇：服裝行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我有幸于2014年11月至6月進(jìn)入濟(jì)南元首針織股份有限公司實(shí)習(xí)，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，不但豐富了自己的生活，也學(xué)到了不少可貴經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)服裝行業(yè)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。下面我就對(duì)這幾天的實(shí)習(xí)做一下小結(jié)。

我先介紹一下我實(shí)習(xí)的單位：濟(jì)南元首針織股份有限公司。濟(jì)南元首針織股份有限公司前身是濟(jì)南針織廠，始建于1958年，1994年進(jìn)行股份制改造，更名為濟(jì)南元首針織股份有限公司。經(jīng)過近50余年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成一家集織造、染整、服裝加工一條龍配套生產(chǎn)體系，擁有自營出口進(jìn)出口權(quán)，中國針織骨干生產(chǎn)廠家，員工2000余人。在美國紐約設(shè)立辦事處，在墨西哥、孟加拉設(shè)立工廠，在巨野、茌平、濟(jì)陽、棲霞建立生產(chǎn)基地。生產(chǎn)制造主機(jī)全部引進(jìn)自德國、瑞士、日本、意大利、香港等國家和地區(qū)，年生產(chǎn)針織服裝3000萬件以上。產(chǎn)品在國內(nèi)暢銷20多個(gè)省、市、自治區(qū)，在國際銷往日本、歐洲、美國、中東、澳洲、東南亞等國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯3000萬美元以上。公司緊盯世界先進(jìn)水平，建立以市場為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)出保健內(nèi)衣、大豆蛋白纖維內(nèi)衣、活性印花睡衣、羊絨內(nèi)衣、暖融融內(nèi)衣等產(chǎn)品，并在近幾年連續(xù)推出狐貍絨內(nèi)衣、“哈膚好事褲”女士經(jīng)期專用內(nèi)褲等專利產(chǎn)品，深得消費(fèi)者的歡迎和厚愛。公司通過WRAP環(huán)球服裝生產(chǎn)責(zé)任組織、ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證;元首品牌連續(xù)多年蟬聯(lián)山東名牌和山東省著名商標(biāo)，2004年更獲中國服裝“最有潛力品牌大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”，2005年獲中國針織內(nèi)衣十強(qiáng)品牌稱號(hào)殊榮，在國內(nèi)、外針織行業(yè)具有舉足輕重的地位。

根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，我先從成衣車間實(shí)習(xí)。領(lǐng)了工裝，我被分配到成衣二車間。1）正確的認(rèn)識(shí)縫紉設(shè)備。2）了解產(chǎn)品的基本生產(chǎn)流程。3）對(duì)主設(shè)備基本了解規(guī)格參數(shù)。

然后進(jìn)入印花車間實(shí)習(xí)，1）主要了解車間的基本生產(chǎn)流程。包括制版，貼花，配色等等工藝細(xì)節(jié)的深入學(xué)習(xí)。

2）基本了解不同漿料印花的區(qū)別。3）對(duì)全印的基本了解。

接著按次序，進(jìn)入裁剪車間實(shí)習(xí)：主要學(xué)習(xí)以下幾點(diǎn),1,對(duì)排料的基本原理學(xué)習(xí)。2，可以簡單識(shí)別面料的瑕疵。3）了解車間主要生產(chǎn)設(shè)備的不同之處。3）了解繡花的基本工作流程。在漂染車間，主要學(xué)習(xí)了：1）了解了縮水率，色牢度，扭曲等面料基本技術(shù)指標(biāo)概念。2）了解染色及整理的基本流程。3）正確區(qū)分各染色及整理設(shè)備的種類。

最后在針織車間實(shí)習(xí)的，主要學(xué)習(xí)了：1）公司現(xiàn)有主要編織設(shè)備名稱，規(guī)格。2）了解公司主要生產(chǎn)的面料種類，并可以正確區(qū)分面料種類。3）了解克重線圈長度，紗支等基本概念4）針對(duì)

不同的紗支，大體了解其可以生產(chǎn)的不同面料的克重范圍。產(chǎn)前樣

客戶前期詢價(jià)及下單之前要下產(chǎn)前樣，一般通過樣品通知單的形式進(jìn)行下單，或大貨產(chǎn)前樣。如果用以前的規(guī)格表代替，經(jīng)常會(huì)發(fā)生差錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個(gè)樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶完全認(rèn)可后方可大批開裁。服裝生產(chǎn)基本工藝流程

服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括編織、漂染、裁剪、印花、縫制、包裝入庫等幾個(gè)主要工序。

1編織

根據(jù)客戶要求，編制出客戶所需要的布料，一般分為，汗布，螺紋，棉毛，空氣層，提花面料等布料，如果工廠生產(chǎn)不涉及的布料，一般有客戶提供布料或者外協(xié)采購?？傊仙a(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過對(duì)進(jìn)廠面料的檢驗(yàn)和測(cè)定可有效地提高服裝的正品率。2漂染

生產(chǎn)出的胚布，進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)后，進(jìn)行陪不染色，通過對(duì)前期打樣確認(rèn)的顏色進(jìn)行大貨漂染，熨燙，烘干等程序。要保證其縮水，色牢度，耐洗，柔軟度。

技術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。3裁剪

裁剪前要先根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。

在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。技術(shù)準(zhǔn)備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個(gè)內(nèi)容。根據(jù)服裝加工中的指導(dǎo)性文件，按照服裝的生產(chǎn)尺寸進(jìn)行打板，依照打板進(jìn)項(xiàng)裁剪。樣板制作要求尺寸準(zhǔn)確，規(guī)格齊全。相關(guān)部位輪廓線準(zhǔn)確吻合。樣板上應(yīng)標(biāo)明服裝款號(hào)、部位、規(guī)格及質(zhì)量要求，并在有關(guān)拼接處加蓋樣板復(fù)合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進(jìn)行小批量樣衣的生產(chǎn)，針對(duì)客戶和工藝的要求及時(shí)修正不符合點(diǎn)，并對(duì)工藝難點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)，以便大批量流水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過客戶確認(rèn)簽字后成為重要的檢驗(yàn)依據(jù)之一。4印花: 根據(jù)客戶下單的要求，有些服裝需要印花，從裁剪車間，裁剪好的布料，需要印花的根據(jù)印花的不同類別對(duì)照印花，先是配色，紙板，貼布，打印。印花主要分為水印膠印兩種。4縫制

縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機(jī)器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實(shí)行流水作業(yè)。5包裝入庫

根據(jù)客戶要求，業(yè)務(wù)員給車間傳遞，包裝要求。箱單，箱麥以及具體服裝包裝細(xì)節(jié)按照工藝單。注意的是，服裝包裝前熨燙時(shí)在衣內(nèi)套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規(guī)格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規(guī)格過小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。

在實(shí)習(xí)過程中，獲得的很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)外，我也謝謝我的老師還有謝謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，我相信我能夠在以后的工作里能夠把工作做得更好。

2015-5-29

第二篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

秀水城、運(yùn)河城服裝市場調(diào)研報(bào)告

太白中路商業(yè)圈是濟(jì)寧的經(jīng)濟(jì)樞紐，近年來在濟(jì)寧市政府的積極開發(fā)下，秀水城、運(yùn)河城、銀座購物廣場、貴和購物廣場、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運(yùn)河一線形成了具有濟(jì)寧特色的商業(yè)步行街，取得了非?？上驳某煽?。

服裝批發(fā)市場作為各類市場上的重要組成部分，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)占有舉足輕重的地位，太白中路商業(yè)圈集中了來自全國各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷商，這其中尤以濟(jì)寧秀水城、濟(jì)寧運(yùn)河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及商務(wù)貸款。經(jīng)過支行人員前期的調(diào)查分析，對(duì)兩地服裝銷售行業(yè)的經(jīng)營情況有了更加深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下：

一、秀水城、運(yùn)河城的綜合概述

秀水城、運(yùn)河城都由華瑞園集團(tuán)開發(fā)，華瑞園集團(tuán)由華園建筑設(shè)計(jì)院有限公司、華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨(dú)立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團(tuán)架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。２００３年華園房地產(chǎn)獲得濟(jì)寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開發(fā)權(quán)，即位于太白中路兩側(cè)的占地１３０余畝的我市最大商業(yè)項(xiàng)目——運(yùn)河城和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。

秀水城項(xiàng)目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬平方米，總投資為2.6億元人民幣。該項(xiàng)目位于濟(jì)寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路——古老的大運(yùn)河畔。秀水城設(shè)計(jì)為地下兩層，地上是濟(jì)寧市建設(shè)運(yùn)河之都的標(biāo)志性工程“運(yùn)河文化廣場”。秀水城共有大小商戶400余家，其中已有100余家由我行大樓支行安裝了POS機(jī)，取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

運(yùn)河城位于太白中路和共青團(tuán)路的交叉口處，與文化廣場和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積72畝，總建筑面積22萬平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座24 層的高層塔樓組成，其中AB座為甲級(jí)寫字樓，C座為五星級(jí)酒店，D座為公寓式辦公樓。運(yùn)河城目前入駐商戶500余家，其中300余家屬于服裝服

1飾行業(yè)。

二、行業(yè)特征與經(jīng)營模式

（一）經(jīng)營模式

一般分為兩種：

1、品牌代理。作為廠家總代理，直接銷售產(chǎn)品。這樣的商戶一般只銷售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，運(yùn)河城主要由這種經(jīng)營模式構(gòu)成。

2、中間商。從各個(gè)中小品牌廠家或服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，進(jìn)行集中銷售。此類商戶一般經(jīng)營不同品牌或是貼牌的某一類服裝，秀水城主要由這種經(jīng)營模式構(gòu)成。

（二）行業(yè)特征

1、女裝在各類服裝中銷量最大，其次是男裝和童裝。女裝品牌紛雜、數(shù)量眾多，樣式各異，價(jià)格略高于男裝。

2、由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫存積壓情況出現(xiàn)。

3、商戶開始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營。各個(gè)商戶都有自己專門銷售的一類產(chǎn)品，并且在區(qū)域上趨于集中，如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區(qū)等等。

4、服裝銷售行業(yè)淡旺季明顯。每年的春節(jié)前后和換季時(shí)均為服裝銷售的旺季，而6、7、8月一般為服裝銷售淡季。

5、商戶流動(dòng)資金回籠較為及時(shí)。對(duì)上級(jí)經(jīng)銷商大部分都必須采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的方式采購，對(duì)于下級(jí)銷售客戶則都是現(xiàn)金或刷卡零售，每天都產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此，除非換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況需要資金比較急迫，大部分商戶的流動(dòng)資金可以正常周轉(zhuǎn)。

三、進(jìn)貨模式

品牌代理一般都有訂貨會(huì)。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會(huì)（春夏訂貨會(huì)在每年11-12月，秋冬訂貨會(huì)在每年6—8月）；有的四季都有訂貨會(huì)。銷售商一般在訂貨會(huì)上訂購大部分貨品，而平時(shí)則補(bǔ)貨。關(guān)于訂貨會(huì)上貨品的進(jìn)價(jià)不太一樣：有的品牌訂貨會(huì)上的進(jìn)價(jià)要比平

時(shí)補(bǔ)貨的價(jià)格低一些，而有些品牌的進(jìn)價(jià)都是一樣的。訂貨會(huì)時(shí)都有一次訂貨量的限制，具體比例各個(gè)品牌不一樣：有的品牌以金額限制（如必須一次訂購15萬貨），有的品牌則以件數(shù)限制（如一次必須訂購800件），平時(shí)補(bǔ)貨則沒有具體限制，要多少貨打多少錢。訂貨時(shí)，一般需要付定金，貨到付全款。訂貨會(huì)通常要求銷售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場參加，一次來回幾天，各項(xiàng)花銷包括：來回路費(fèi)、吃、住等。有的品牌訂貨會(huì)的吃、住等費(fèi)用由廠家安排報(bào)銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。平時(shí)的補(bǔ)貨銷售商一般通過直接打款——托運(yùn)等方式進(jìn)貨，不需要自己直接去廠家。

品牌代理會(huì)有相應(yīng)的代理協(xié)議，需要仔細(xì)看上面的條款，如代理期限，代理?xiàng)l件，銷售要達(dá)到的金額，進(jìn)貨的要求，退換貨的要求等

中間商進(jìn)貨一般從濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地進(jìn)貨，紛雜不一，隨供給需要進(jìn)貨。

四、銷售的季節(jié)性

服裝銷售有明顯的季節(jié)性，每年的10月到次年的2月是一個(gè)明顯的旺季，該旺季的銷售額能占到一年銷售額的60％以上的；3月至6月以及9月是銷售平季；一年銷售最淡季是7月和8月，這是夏裝和秋裝的一個(gè)更替時(shí)間。

五、經(jīng)營利潤

服裝行業(yè)的經(jīng)營主要分為品牌代理和中間商銷售兩種方式。

（一）秀水城主要是中間商模式，進(jìn)貨地一般都是濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此項(xiàng)是根據(jù)實(shí)際成交價(jià)格和進(jìn)貨成本價(jià)格得出）

（二）運(yùn)河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發(fā)的毛利率有20％—30％左右，其共同點(diǎn)為：

1、省級(jí)代理商進(jìn)價(jià)一般是零售價(jià)的3——4.5折；

2、批發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格是零售價(jià)的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服裝城商戶的經(jīng)營支出及相關(guān)情況

(一)商鋪及租金

運(yùn)河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一，現(xiàn)在價(jià)格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性買斷經(jīng)營權(quán)的模式，有些店主不自己經(jīng)營，將買斷經(jīng)營權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營，每月收取租金，租賃費(fèi)價(jià)格不一，基本在每月2000——5000之間。

(二)雇員工資

雇員工資支付方式一般有兩種：

1、固定工資。既不論經(jīng)營狀況優(yōu)劣，雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的，這種模式較少。

2、工資+提成，一般都采用此種模式，計(jì)算分為兩種：A、計(jì)件（按銷售的數(shù)量支付工錢。）；B、按銷售額的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）運(yùn)費(fèi)問題

無論是品牌代理還是貼牌銷售代理商從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)都由代理商支付。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研，總結(jié)出服裝行業(yè)的運(yùn)費(fèi)平均為1.2元每件。

七、調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題

（一）有些商戶并沒有稅務(wù)登記證，大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場統(tǒng)一辦理和管理，一個(gè)商場的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證，商戶按其租賃場地的大小向商場每月交納固定的定額稅，不受經(jīng)營狀況的影響。這樣我行信貸員在對(duì)商戶的經(jīng)營能力進(jìn)行分析時(shí)，就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進(jìn)行交叉檢驗(yàn)。

（二）商場的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營管理，信貸員調(diào)查時(shí)絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營情況，很難有一個(gè)準(zhǔn)確的判定，如果是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。只能根據(jù)進(jìn)貨單據(jù)和庫存情況合理推斷。

（三）存貨風(fēng)險(xiǎn)。由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此采用中間商模式經(jīng)營的商戶可能會(huì)有庫存積壓情況出現(xiàn)，而代理模式經(jīng)營的商戶可以換貨或者調(diào)貨，面對(duì)存貨積壓情況時(shí)要比中間商模式有一定的優(yōu)勢(shì)。信貸員在調(diào)查時(shí)也應(yīng)該考慮到存貨風(fēng)險(xiǎn)這一方面。

八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè)

（一）貸款需求分析

1、貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況下對(duì)貸款的需求較大，一般在5萬至15萬之間，秀水城客戶總量在400戶左右，其中排除一部分沒有營業(yè)執(zhí)照的以及剛開始經(jīng)營的商戶，符合基本準(zhǔn)入條件的大概有300戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在3000萬左右，抽查其中的50位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營資金充裕、不需要貸款的有19位，占38%，已在我行或他行有經(jīng)營性貸款的有17位，占34%，暫時(shí)不需要貸款但是有貸款意向的有6位，占12%，目前有貸款意向的有8位，占16%，通過以上數(shù)據(jù)保守估計(jì)秀水城貸款需求潛力也有1500萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有100余萬(包含已結(jié)清客戶)，因此秀水城對(duì)我行信貸來說是非常具有開拓價(jià)值的一個(gè)大市場。相比秀水城，運(yùn)河城經(jīng)營服裝的商戶有不到300家，但實(shí)力較強(qiáng)，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補(bǔ)充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在500萬左右。

2、貸款方式。大多數(shù)商戶在市場上經(jīng)營的年限都較長，特別是在同一個(gè)市場上彼此之間都較為熟悉，因此大都會(huì)選擇聯(lián)保的方式申請(qǐng)貸款，在2年的額度期限內(nèi)可以隨時(shí)支用貸款，較為方便。

3、還款方式。客戶更傾向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模時(shí)期，客戶資金投入量較大，一時(shí)可能周轉(zhuǎn)不開，需要一個(gè)緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。

（二）市場營銷

1、“掃街”式宣傳。在進(jìn)入該市場的初期，可以挨家挨戶對(duì)商戶進(jìn)行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對(duì)于商城內(nèi)的客戶，可通過市場管理部門，和同商城的樓層管理員一起對(duì)經(jīng)營狀況較好的客戶進(jìn)行單獨(dú)營銷和走訪。

2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。我行在市場附近擁有網(wǎng)點(diǎn)，市場內(nèi)的商戶一般都

會(huì)去我行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)?？梢栽谶@些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳品和受理柜臺(tái)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營業(yè)員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶上門辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)營銷貸款產(chǎn)品。

3、廣告媒體宣傳?？膳c商場管理方袁經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進(jìn)行，我們可采用定點(diǎn)布置易拉寶的方式進(jìn)行宣傳。如下圖：

（三）貸款調(diào)查

1、對(duì)于市場內(nèi)申請(qǐng)貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該客戶平時(shí)在市場上的經(jīng)營狀況，在市場上的口碑等情況。調(diào)查時(shí)，可以通過客戶的銀行對(duì)賬單和銷售商品托運(yùn)單據(jù)來判斷其經(jīng)營是否正常。

2、調(diào)查時(shí)應(yīng)著重了解客戶的市場定位、價(jià)格水平和消費(fèi)群體，判斷客戶盈利能力。對(duì)客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進(jìn)行仔細(xì)查看分析，了解客戶的負(fù)債和流動(dòng)資金回籠情況。

3、要認(rèn)真了解客戶資金需求量大小，時(shí)間長短，與整個(gè)行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營規(guī)模一致。

第三篇：服裝行業(yè)可行性報(bào)告

服裝行業(yè)可行性報(bào)告范文

【引言】

在經(jīng)歷了十年高速發(fā)展后，我國服裝行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)或?qū)⒉辉俦３诌^去兩位數(shù)甚至更高的增速，特別是出口增速必然回落到低位區(qū)間。服裝行業(yè)利潤分配格局也將進(jìn)一步改善。行業(yè)將繼2000 年亞洲金融危機(jī)結(jié)束十年周期性發(fā)展歷程后，再次經(jīng)歷調(diào)整、積累、淘汰和發(fā)力的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過程。盡管在指標(biāo)數(shù)據(jù)上看，未來一段時(shí)間，我國服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)步速度將放緩，但產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建、價(jià)值體系的重塑、市場體系的完善等，將使服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)在素質(zhì)發(fā)生根本變化、得到根本提升，從而完成我國服裝產(chǎn)業(yè)在國際分工中產(chǎn)業(yè)地位的升級(jí)，并以此贏取未來發(fā)展的契機(jī)。行業(yè)進(jìn)入集約化發(fā)展階段，企業(yè)集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)、品牌集團(tuán)、跨國集團(tuán)等大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)群體將迅速發(fā)展壯大。以大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為核心的“星系化”發(fā)展模式將對(duì)行業(yè)未來一段時(shí)間的發(fā)展和格局重塑，起到明顯的推動(dòng)和調(diào)節(jié)作用。大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)對(duì)中小企業(yè)的帶動(dòng)力、引導(dǎo)力加強(qiáng)，甚至將對(duì)產(chǎn)業(yè)集群格局和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式產(chǎn)生影響。分工進(jìn)一步深化，市場進(jìn)一步細(xì)分，將真正為中小企業(yè)良性發(fā)展提供空間。產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)入實(shí)操階段，國際化將深入行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，并顛覆性地改變中國服裝行業(yè)形態(tài)。國際化將呈現(xiàn)多元化，供應(yīng)鏈國際化、研發(fā)設(shè)計(jì)國際化、制造國際化、市場國際化、渠道國際化、品牌國際化、資本國際化、外延服務(wù)國際化、人才國際化等等均將作為國際化的手段和方式在行業(yè)內(nèi)爆發(fā)式增長。特別是供應(yīng)鏈國際化將成為未來一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。本著開放的心態(tài)，掌控、分配和充分利用國際資源，是未來我國服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

【目錄】

第一部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目總論 總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱

（二）項(xiàng)目承辦單位介紹

（三）項(xiàng)目可行性研究工作承擔(dān)單位介紹

（四）項(xiàng)目主管部門介紹

（五）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

（六）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論 在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

（一）項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景

（二）項(xiàng)目原料供應(yīng)問題

（三）項(xiàng)目政策保障問題

（四）項(xiàng)目資金保障問題

（五）項(xiàng)目組織保障問題

（六）項(xiàng)目技術(shù)保障問題

（七）項(xiàng)目人力保障問題

（八）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題

（九）項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

（十）項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

（十一）項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在問題及建議 對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。第二部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性 這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)背景

（一）國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)服裝行業(yè)行業(yè)發(fā)展

（二）服裝行業(yè)市場前景廣闊

（三）……

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)必要性

（一）進(jìn)一步擴(kuò)大我國服裝行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)

（二）進(jìn)一步提升我國服裝行業(yè)工業(yè)技術(shù)水平

（三）進(jìn)一步優(yōu)化我國服裝行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量

（四）……

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)可行性

（一）經(jīng)濟(jì)可行性

（二）政策可行性

（三）技術(shù)可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性 第三部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析 市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而 且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查

（一）服裝行業(yè)國際市場調(diào)查

（二）服裝

行業(yè)國內(nèi)市場調(diào)查

（三）服裝行業(yè)價(jià)格調(diào)查

（四）服裝行業(yè)上游原料市場調(diào)查

（五）服裝行業(yè)下游消費(fèi)市場調(diào)查

（六）服裝行業(yè)市場競爭調(diào)查

二、服裝行業(yè)市場預(yù)測(cè) 市場預(yù)測(cè)是市場調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

（一）服裝行業(yè)國際市場預(yù)測(cè)

（二）服裝行業(yè)國內(nèi)市場預(yù)測(cè)

（三）服裝行業(yè)價(jià)格預(yù)測(cè)

（四）服裝行業(yè)上游原料市場預(yù)測(cè)

（五）服裝行業(yè)下游消費(fèi)市場預(yù)測(cè)

（六）服裝行業(yè)項(xiàng)目發(fā)展前景綜述 第四部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

（一）工藝設(shè)備選型

（二）工藝說明

（三）工藝流程

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

（一）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（二）營銷模式 在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場營銷模式進(jìn)行研究。1．投資者分成 2．企業(yè)自銷 3．國家部分收購 4．經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

（三）促銷策略 …… 第五部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地

（一）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

（二）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

（三）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

（四）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

（五）服裝行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目土建總規(guī)

（一）項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè) 1．廠址 2．廠房建設(shè)內(nèi)容 3．廠房建設(shè)造價(jià)

（二）土建規(guī)劃總平面布置圖

（三）場內(nèi)外運(yùn)輸 1．場外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式 2．場內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3．場內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

（四）項(xiàng)目土建及配套工程 1．項(xiàng)目占地 2．項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

（五）項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

（六）項(xiàng)目其他輔助工程 1．供水工程 2．供電工程

3．供暖工程 4．通信工程 5．其他 第六部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案 在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

（一）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

（三）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

（一）項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

（二）項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目節(jié)能方案

（一）項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目節(jié)能分析

四、服裝行業(yè)項(xiàng)目消防方案

（一）項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目消防措施

（三）火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

（四）滅火系統(tǒng)

（五）消防知識(shí)教育

五、服裝行業(yè)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

（一）項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施 第七部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目組織計(jì)劃和人員安排 在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目組織計(jì)劃

（一）組織形式

（二）工作制度

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

（一）勞動(dòng)定員

（二）年總工資和職工年平均工資估算

（三）人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算 第八部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的各階段

（一）建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

（二）資金籌集安排

（三）技術(shù)獲得與

轉(zhuǎn)讓

（四）勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

（五）施工準(zhǔn)備

（六）施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

（七）竣工驗(yàn)收

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

（一）建設(shè)單位管理費(fèi)

（二）生產(chǎn)籌備費(fèi)

（三）生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

（四）辦公和生活家具購置費(fèi)

（五）其他應(yīng)支出的費(fèi)用 第九部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

一、服裝行業(yè)項(xiàng)目總投資估算

二、服裝行業(yè)項(xiàng)目資金籌措 一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄?bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件?？尚行匝芯恐校瑧?yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說明：

（一）資金來源

（二）項(xiàng)目籌資方案

三、服裝行業(yè)項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

（一）投資使用計(jì)劃

（二）借款償還計(jì)劃

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

（一）計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明

（二）項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

五、服裝行業(yè)項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費(fèi)用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費(fèi)用

（五）修理費(fèi)

（六）財(cái)務(wù)費(fèi)用

（七）其他費(fèi)用

（八）財(cái)務(wù)費(fèi)用

（九）總成本費(fèi)用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

（一）項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算

（二）項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算 第十部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目不確定性分析 在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析 第十一部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià) 在建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說明

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以 判斷建設(shè)項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

（一）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率（基準(zhǔn)收益率）折算到建設(shè)期初（項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初）的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察項(xiàng)目在其計(jì)算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。如果項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過了所要求的盈利水平，項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。

（二）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目可行。

（三）投資回收期Pt 投資回收期按照是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)回收期為例：（1）計(jì)算公式 動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算： Pt＝（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/ 出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值（2）評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 1）Pt≤Pc（基準(zhǔn)投資回收期）時(shí)，說明項(xiàng)目（或方案）能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的； 2）Pt＞Pc 時(shí)，則項(xiàng)目（或方案）不可行，應(yīng)予拒絕。

（四）項(xiàng)目投資收益率ROI 項(xiàng)目投資收益率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤或營運(yùn)期內(nèi)年

平均息稅前利潤（EBIT)與項(xiàng)目總投資（TI）的比率?？偼顿Y收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。ROI≥部門（行業(yè)）平均投資利潤率（或基準(zhǔn)投資利潤率）時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

（五）項(xiàng)目投資利稅率 項(xiàng)目投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項(xiàng)目總投資的比率，計(jì)算公式為： 投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100% 投資利稅率≥部門（行業(yè)）平均投資利稅率（或基準(zhǔn)投資利稅率）時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

（六）項(xiàng)目資本金凈利潤率（ROE）項(xiàng)目資本金凈利潤率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤或運(yùn)營期內(nèi)平均凈利潤(NP)與項(xiàng)目資本金(EC)的比率。項(xiàng)目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用項(xiàng)目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

（七）項(xiàng)目測(cè)算核心指標(biāo)匯總表

二、國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心部分，是決策部門考慮項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)算項(xiàng)目對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率（EIRR）作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要，也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值（ENPV）指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值（ENPV），經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。

三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析 在可行性研究中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)行分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。第十二部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

三、市場風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

五、其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施 第十三部分 服裝行業(yè)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

一、結(jié)論與建議 根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，對(duì)建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有： 1．對(duì)推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見 2．對(duì)主要的對(duì)比方案進(jìn)行說明 3．對(duì)可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議 4．對(duì)應(yīng)修改的主要問題進(jìn)行說明，提出修改意見 5．對(duì)不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問題及處理意見 6．可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論

二、附件 凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊(cè)的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號(hào)。1．項(xiàng)目建議書（初步可行性報(bào)告）2．項(xiàng)目立項(xiàng)批文 3．廠址選擇報(bào)告書 4．資源勘探報(bào)告 5．貸款意向書 6．環(huán)境影響報(bào)告 7．需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告 8．需要的市場預(yù)測(cè)報(bào)告 9．引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告 10．引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件 11．其他主要對(duì)比方案說明 12．其他

三、附圖 1．廠址地形或位置圖（設(shè)有等高線）2．總平面布置方案圖（設(shè)有標(biāo)高）3．工藝流程圖 4．主要車間布置方案簡圖 5．其它 中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)相關(guān)研究成果《服裝項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書》

第四篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

②近年整個(gè)服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況。

2.國內(nèi)服裝市場競爭特點(diǎn)

（1）服裝消費(fèi)需求變化特點(diǎn)

① 總體消費(fèi)水平變化特點(diǎn)。

② 不同消費(fèi)檔次的變化特點(diǎn)。

③ 品牌消費(fèi)的變化特點(diǎn)。

④ 不同服裝產(chǎn)品類型的變化特點(diǎn)。

（2）服裝銷售渠道的變化特點(diǎn)

服裝銷售渠道的變化特點(diǎn)包括商場、專賣店、綜合超市以及批發(fā)市場等的變化特點(diǎn)等。

（3）服裝需求理念和服裝銷售理念的變化特點(diǎn)

（略）

3.國內(nèi)服裝市場的發(fā)展走勢(shì)

（二）本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀

1.本市服裝企業(yè)基本信息

① 服裝企業(yè)總數(shù)。

② 服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。

③ 服裝企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)，如外商獨(dú)資、中外合資、全民所有、集體所有、私營企業(yè)等。④ 服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。

2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（1）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。

（2）各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同其他行業(yè)的比較

（略）

（3）服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位

（略）

（三）本市服裝企業(yè)在全國服裝企業(yè)中的地位分析

（略）

（四）本市主要競爭對(duì)手情況分析

（略）

（五）本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足

1.本市服裝行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

① 歷史文化優(yōu)勢(shì)。

② 區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

③ 科技優(yōu)勢(shì)。

④ 加工制造優(yōu)勢(shì)。

⑤ 設(shè)備優(yōu)勢(shì)。

⑥ 出口優(yōu)勢(shì)。

⑦ 政策優(yōu)勢(shì)。

2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足

① 勞動(dòng)力供給成本日益提高。

② 市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚待規(guī)范。

③ 政府對(duì)服裝行業(yè)的政策尚不明朗。

④ 服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)落后。

⑤ 行業(yè)人才的供給不足。

（六）本公司拓展本市市場的優(yōu)勢(shì)和不足

1.機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)

① 2008年奧運(yùn)會(huì)在中國的舉辦，帶來了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機(jī)，如運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展等，本公司若能在運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展相對(duì)薄弱的本市開拓市場，會(huì)為公司帶來新的發(fā)展動(dòng)力。② 公司擁有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，能夠彌補(bǔ)本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。③ 其他（略）。

2.不足

① 公司市場開拓經(jīng)驗(yàn)有待提高，市場開拓的優(yōu)秀人才缺乏。

② 公司對(duì)在全國各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范，缺乏市場開拓的有效管理模式。③ 其他（略）。

第五篇：服裝行業(yè)人才需求報(bào)告

二、高端營銷人才“貧血”癥狀

影響童裝品牌之路發(fā)展的一個(gè)重要因素，是營銷人才的缺乏。走品牌之路，意味著童裝要走出大大小小的批發(fā)市場，轉(zhuǎn)而進(jìn)駐大型倉儲(chǔ)商場、自選商場、百貨商店，甚至開設(shè)品牌專賣店、特許連鎖店等等。要贏得批發(fā)市場，基本上只需要把握好價(jià)格和款色兩大要素，而要在品牌時(shí)代脫穎而出，企業(yè)面對(duì)的則是，從營銷角度出發(fā)的對(duì)品牌文化、產(chǎn)品款色、產(chǎn)品價(jià)格、公關(guān)宣傳、銷售渠道、銷售方式、銷售成本等眾多要素的整合運(yùn)用。

相對(duì)與其它地方，廣東的品牌童裝企業(yè)，比較專注于品牌文化和營銷通路建設(shè)，目前形成了以商場專柜、開設(shè)專賣店、自營店、市場批發(fā)和外銷多種路線并存的營銷模式。但是，高層次、專業(yè)性的童裝營銷人才在廣東市場也不多見，一般說來，專業(yè)營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設(shè)計(jì)、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向做出準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，由于目前很少高等院校有相關(guān)的專業(yè)，專門的童裝營銷培訓(xùn)也并不多見，因而童裝專業(yè)營銷人才就成為了市場的“稀缺品”。

三、專賣店店長、導(dǎo)購、店鋪策劃待成熟

09年上半年數(shù)據(jù)顯示30%的品牌童裝企業(yè)表現(xiàn)出了對(duì)專賣店店長、店鋪及促銷策劃等人才的渴求較往年有了很大的變化。

營銷渠道是所有服裝廠家關(guān)心的話題。對(duì)于童裝界來說，我國童裝銷售的最主要渠道仍是批發(fā)市場。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”。此類品牌的企業(yè)很多具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目。我國童裝行業(yè)起步相比其他服裝行業(yè)來說晚，早期較注重工廠生產(chǎn)，而忽略了營銷和渠道建設(shè)的發(fā)展，在品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)的今天，渠道尤其是專賣店鋪很大程度上影響了一個(gè)品牌的競爭力。很多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到了渠道建設(shè)的重要性，以品牌專賣店的銷售模式也就自然而然提上了議程。金融危機(jī)還未散去，首家“2009－2012年中國奧組委合作伙伴”恒源祥集團(tuán)卻再度發(fā)力:20萬元年薪招聘顧問式銷售導(dǎo)購員。消息一出,一片嘩然,褒貶不一。恒源祥針織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理廖江南認(rèn)為,毛衫的品牌企業(yè)必須真正重視色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,首先須完善其色彩管理,在企業(yè)內(nèi)部推行色彩設(shè)計(jì)、貫徹色彩理念,組織新色彩產(chǎn)品對(duì)外發(fā)布,而這些僅是產(chǎn)品層面的色彩管理。色彩營銷的真正開展,最重要的是鼓勵(lì)員工進(jìn)行色彩培訓(xùn),與消費(fèi)者展開互動(dòng)。因此,色彩顧問式銷售便應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)于顧問式營銷,廖江南有他自己的定義。他表示,許多消費(fèi)者往往不知道自己穿什么顏色的衣服漂亮,為了給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,顧問式導(dǎo)購員就必須站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇。渠道是營銷的延升，而店面作為渠道的一個(gè)終端是直接面對(duì)消費(fèi)者的，一定程度上代表了一個(gè)企業(yè)的形象和經(jīng)營收入重要組成部分。

當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿?，相關(guān)崗位需求將增長。

四、面料采購人才吃香

在企業(yè)里，采購是非常重要的，有權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明，成本每降低1%，銷售收入就會(huì)增加16%，采購已成為撬動(dòng)利潤的白金杠桿。而在服裝行業(yè)，面料、輔料采購是整個(gè)生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)之一，除了控制成本，采購的原料將直接影響成品的色彩及質(zhì)感，影響產(chǎn)品的市場銷售及企業(yè)品牌效益，故大型、高級(jí)服裝生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)重視面料及輔料的采購工作。入職門檻：由于專業(yè)特性比較強(qiáng)，沒有幾年的專業(yè)知識(shí)積累會(huì)難于勝任工作，所以在該職位招聘信息中，所有的企業(yè)對(duì)求職者都提出了“專業(yè)對(duì)口”的要求。相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)決定了熟悉面料、輔料質(zhì)量及市場價(jià)格的程度，在大型、高級(jí)服裝生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求被提高到了3-5年。求職者擁有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)則是企業(yè)較為看重的資源，能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料，且供貨穩(wěn)定的供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)和營利增長起著關(guān)鍵性作用，皆于此，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源能彌補(bǔ)一定專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。除此之外，一定的審美素養(yǎng)，深諳品牌的理念，了解目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，都是成功入職的高附加值。

我國童裝市場其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50％，在國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，國內(nèi)品牌除了在設(shè)計(jì)上與它們明顯差距外還有一個(gè)重要的差距就在于面料的選擇上。未來該相關(guān)崗位將持續(xù)熱門吃香。

另外，由于市場專業(yè)分工也進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)管理、營銷、設(shè)計(jì)等各方面已提出了更高的要求。在這樣的形勢(shì)下，童裝企業(yè)的發(fā)展本身需要人才的加盟，競爭及社會(huì)分工也需要專業(yè)人才的參與。企業(yè)家自身需要進(jìn)一步充實(shí)提高，需要時(shí)可以引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度來管理企業(yè)?？傮w而言，在現(xiàn)在競爭激烈的市場中，相關(guān)人才尤其是設(shè)計(jì)人才缺乏將在一段時(shí)間內(nèi)困惑企業(yè)。關(guān)注市場信息，引進(jìn)及培養(yǎng)自己所需各類稀缺人才當(dāng)作為重要工作以實(shí)施。

五、網(wǎng)絡(luò)招聘成為行業(yè)主流

2008年帶來的金融海嘯席卷全球，人民幣的升值導(dǎo)致外向型服裝企業(yè)外貿(mào)訂單的不斷縮減，加上人力資源成本的不斷上升，服裝行業(yè)整體也受到了劇烈的沖擊，相對(duì)于傳統(tǒng)人才市場和人才中介受制于場地成本和時(shí)間的局限，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新招聘模式開始越來越被企業(yè)倚重。