第一篇：服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報(bào)告

服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報(bào)

告

系（院）工商管理學(xué)院

專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)年級(jí)2010級(jí)組長(zhǎng)

組員

服裝行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研報(bào)告

消費(fèi)者市場(chǎng)是消費(fèi)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，也最終決定這工業(yè)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)需求水平。為此，我組針對(duì)不同人群、年齡、收入、學(xué)歷的消費(fèi)者進(jìn)行了研究，匯總結(jié)果如下：

一、任務(wù)：

1.解釋和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)

2.揭示消費(fèi)者行為的重要性

3.預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為

4.完成此次實(shí)踐課需要。

二、概要：

1.對(duì)消費(fèi)者行為概念的理解：

消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者為獲取、使用、處置消費(fèi)物品或服務(wù)所采取的各種行動(dòng)，包括先于且決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程。消費(fèi)者行為是與產(chǎn)品或服務(wù)的交換密切聯(lián)系在一起的。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)研究消費(fèi)者行為是著眼于與消費(fèi)者建立和發(fā)展長(zhǎng)期的交換關(guān)系。為此，不僅需要了解消費(fèi)者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù)的，而且也需要了解消費(fèi)者是如何消費(fèi)產(chǎn)品，以及產(chǎn)品在用完之后是如何被處置的。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者處置舊產(chǎn)品的方式和感受均會(huì)影響消費(fèi)者的下一輪購(gòu)買(mǎi)，也就是說(shuō)，會(huì)對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期交換關(guān)系產(chǎn)生直接的作用。傳統(tǒng)上，對(duì)消費(fèi)者行為的研究，重點(diǎn)一直放在產(chǎn)品、服務(wù)的獲取上，關(guān)于產(chǎn)品的消費(fèi)與處置方面的研究則相對(duì)地被忽視。隨著對(duì)消費(fèi)者行為研究的深化，人們?cè)絹?lái)越深刻地意識(shí)到，消費(fèi)者行為是一個(gè)整體，是一個(gè)過(guò)程，獲取或者購(gòu)買(mǎi)只是這一過(guò)程的一個(gè)階段。因此，研究消費(fèi)者行為，既應(yīng)調(diào)查、了解消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品、服務(wù)之前的評(píng)價(jià)與選擇活動(dòng)，也應(yīng)重視在產(chǎn)品獲取后對(duì)產(chǎn)品的使用、處置等活動(dòng)。只有這樣，對(duì)消費(fèi)者行為的理解才會(huì)趨于完整。

2.影響消費(fèi)者行為的個(gè)體與心理因素是：

需要與動(dòng)機(jī)；知覺(jué)；學(xué)習(xí)與記憶；態(tài)度；個(gè)性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費(fèi)者的決策行為，而且它們對(duì)外部環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)刺激的影響起放大或抑制作用。

影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素主要有：文化；社會(huì)階層；社會(huì)群體；家庭等。

對(duì)此，我組調(diào)研數(shù)據(jù)如下：

3..購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，會(huì)因商品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)頻率的不同，而投入購(gòu)買(mǎi)的程度不同。西方學(xué)者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為四種類(lèi)型。

1)復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)消費(fèi)者初次選購(gòu)價(jià)格昂貴、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少的、冒風(fēng)險(xiǎn)的和高度自我表現(xiàn)的商品時(shí)，則屬于高度介入購(gòu)買(mǎi)。由于對(duì)這些產(chǎn)品的性能缺乏了解，為慎重起見(jiàn)，他們 往往需要廣泛地收集有關(guān)信息，并經(jīng)過(guò)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，產(chǎn)生對(duì)這一產(chǎn)品的信念，形成對(duì)品牌的 態(tài)度，并慎重地作出購(gòu)買(mǎi)決策。

對(duì)這種類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)應(yīng)設(shè)法幫助消費(fèi)者了解與該產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，并設(shè)法讓他們知道和確信本產(chǎn)品在比較重要的性能方面的特征及優(yōu)勢(shì)，使他們樹(shù)立對(duì)本產(chǎn)品的信任感。這期 間，企業(yè)要特別注意針對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定者做介紹本產(chǎn)品特性的多種形式的廣告。

2)減少不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)消費(fèi)者高度介入某項(xiàng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，但又看不出各廠牌有何 差異時(shí)，對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品往往產(chǎn)生失調(diào)感。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一些品牌差異不大的商品時(shí)，雖然他們 對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為持謹(jǐn)慎的態(tài)度，但他們的注意力更多地是集中在品牌價(jià)格是否優(yōu)惠、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)是否便利，而不是花很多精力去收集不同品牌間的信息并進(jìn)行比較，而且從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng) 機(jī)到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)之間的時(shí)間較短。因而這種購(gòu)買(mǎi)行為容易產(chǎn)生購(gòu)后的不協(xié)調(diào)感：即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 某一產(chǎn)品后，或因產(chǎn)品自身的某些方面不稱心，或得到了其他產(chǎn)品更好的信息，從而產(chǎn)生不 該購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的后悔心理或心理不平衡。為了改變這樣的心理，追求心理的平衡，消費(fèi)者 廣泛地收集各種對(duì)已購(gòu)產(chǎn)品的有利信息，以證明自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。為此，企業(yè)應(yīng)通過(guò) 調(diào)整價(jià)格和售貨網(wǎng)點(diǎn)的選擇，并向消費(fèi)者提供有利的信息，幫助消費(fèi)者消除不平衡心理，堅(jiān) 定其對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的信心。

3)廣泛選擇的購(gòu)買(mǎi)行為。又叫做尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為。如果一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品品牌間差異雖大，但可供選擇的品牌 很多時(shí)，他們并不花太多的時(shí)間選擇品牌，而且也不專注于某一產(chǎn)品，而是經(jīng)常變換品種。比如購(gòu)買(mǎi)餅干，他們上次買(mǎi)的是巧克力夾心，而這次想購(gòu)買(mǎi)奶油夾心。這種品種的更換并非 對(duì)上次購(gòu)買(mǎi)餅干的不滿意，而是想換換口味。

面對(duì)這種廣泛選擇的購(gòu)買(mǎi)行為，當(dāng)企業(yè)處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，應(yīng)注意以充足的貨源占據(jù)貨架的有利位置，并通過(guò)提醒性的廣告促成消費(fèi)者建立習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為；而當(dāng)企業(yè)處于非市場(chǎng)優(yōu) 勢(shì)地位時(shí)，則應(yīng)以降低產(chǎn)品價(jià)格、免費(fèi)試用、介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn) 行多種品種的選擇和新產(chǎn)品的試用。

4)習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為。消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買(mǎi)某一商品，并不是因?yàn)樘貏e偏愛(ài)某一品牌，而是出 于習(xí)慣。比如醋，這是一種價(jià)格低廉、品牌間差異不大的商品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它時(shí)，大多不會(huì) 關(guān)心品牌，而是靠多次購(gòu)買(mǎi)和多次使用而形成的習(xí)慣去選定某一品牌。針對(duì)這種購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)要特別注意給消費(fèi)者留下深刻印象，企業(yè)的廣告要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，要以鮮明的視覺(jué)標(biāo)志、巧妙的形象構(gòu)思贏得消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的青睞。為此，企 業(yè)的廣告要加強(qiáng)重復(fù)性、反復(fù)性，以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。

三、此次調(diào)研的設(shè)計(jì)方案：

1.問(wèn)卷調(diào)查法

問(wèn)卷調(diào)查法也稱“書(shū)面調(diào)查法”，或稱“填表法”。我們用書(shū)面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過(guò)向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表)，請(qǐng)示填寫(xiě)對(duì)有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)和建議來(lái)間接獲得材料和信息。

2.相應(yīng)解釋抽樣調(diào)查法：

指從研究對(duì)象的全部單位中抽取一部分單位進(jìn)行考察和分析，并用這部分單位的數(shù)量特征去推斷總體的數(shù)量特征的一種調(diào)查方法。此方法有一定的局限性，對(duì)此我們感到抱歉！

3.集體經(jīng)驗(yàn)判斷法

是利用集體的經(jīng)驗(yàn)、智慧,通過(guò)思考分析、判斷綜合,對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)做出估計(jì)和判斷的一種方法。集體經(jīng)驗(yàn)判斷法, ,避免了個(gè)人掌握的信息量有限和看問(wèn)題片面的缺點(diǎn)。我們進(jìn)行了意見(jiàn)交換和匯總。

四、設(shè)計(jì)總結(jié)：

不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)理念，企業(yè)若想組合一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略，就必須從基層做起，對(duì)消費(fèi)者行為的研究任重而道遠(yuǎn)。

五、參考文獻(xiàn)：

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第三版吳健安主編

《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》莊貴軍著

附錄：

小組分工情況：

1.2.3.4.問(wèn)卷設(shè)計(jì)者： 問(wèn)卷調(diào)查者： 問(wèn)卷匯總者： 報(bào)告編寫(xiě)者：

第二篇：消費(fèi)者行為分析報(bào)告

消費(fèi)者行為分析報(bào)告

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2）班

姓名：梁文昌

學(xué)號(hào)：2006104216

隨著市場(chǎng)日益的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)化和品牌戰(zhàn)略化，弄得我們消費(fèi)者頭暈?zāi)垦！Ｈ说纳铍x不開(kāi)消費(fèi)，但是作為一個(gè)理性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，怎么樣在商家的價(jià)格戰(zhàn)和品牌化的面前理智消費(fèi)，讓自己的消費(fèi)合理化、不受商家的誘惑，滿足自己的消費(fèi)。作為一個(gè)廠家和商家來(lái)說(shuō)，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中抓住消費(fèi)的行為和心理來(lái)消費(fèi)自己的東西，讓自己獲得最大的利益，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

作為廠家的角度，我運(yùn)用“美特斯邦威集團(tuán)公司”的發(fā)展和策劃案例來(lái)說(shuō)明消費(fèi)者行為和廠家利益息息相關(guān)的關(guān)系。（注：來(lái)自：http://search.51job.com/jobsearch/show_job_detail.php?itisfrom=rss&id=34409756#gsjj131358等）美特斯邦威集團(tuán)公司主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威的老總周成建看來(lái)，服裝幾乎不存在核心技術(shù)，它的最大附加值就是品牌，做好品牌經(jīng)營(yíng)和服裝設(shè)計(jì)。所以它注重品牌內(nèi)涵的挖掘，強(qiáng)調(diào)人才戰(zhàn)略的實(shí)施，充分利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，并借助文化力量，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，傾力打造“ 年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ”。美特斯邦威的詮釋：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；

“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)

邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮埂ぐ钔?/p>

代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。而且它凝集了民族情節(jié)和服飾文

化。

一個(gè)簡(jiǎn)單、富有民族情節(jié)的解釋，使它給消費(fèi)者的帶來(lái)一系列的消費(fèi)者心理活動(dòng)的情感過(guò)程。美特斯邦威為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，它主要針對(duì)15-30歲的年輕人。然而這個(gè)階段的年輕人崇尚科學(xué)，對(duì)新鮮事物感興趣；他們凡事注重感覺(jué)，張揚(yáng)個(gè)性，思維活躍；他們喜歡娛樂(lè)、休閑、社交等；他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且是一個(gè)最容易互相影響的消費(fèi)群體。然而它的設(shè)計(jì)理念第一眼給消費(fèi)者大膽、新穎、創(chuàng)新的感覺(jué)，首先就讓消費(fèi)者產(chǎn)生喜歡從而過(guò)度到激情階段到購(gòu)買(mǎi)評(píng)估階段。

一般產(chǎn)品的消費(fèi)方面，他們往往會(huì)顯現(xiàn)出見(jiàn)異思遷、品牌忠誠(chéng)度不高的現(xiàn)象，但是另一方面，他們率性、純真、感性、真誠(chéng)，卻又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)分理性的年長(zhǎng)者。所以當(dāng)你一走進(jìn)它的專賣(mài)店，你就會(huì)被它別具一格的擺放和室內(nèi)設(shè)計(jì)留一好印象。使你的心境得到不一般的享受，從而潛意識(shí)的存在著要購(gòu)買(mǎi)的意愿。播放一些潮流的或動(dòng)感的音樂(lè)，特別適合年輕人的口味，使消費(fèi)者駐足，產(chǎn)生一系列情感過(guò)程。給消費(fèi)者留下好印象。你看著它的一款新服裝，個(gè)性的設(shè)計(jì)，淺藍(lán)系列的給你一種翱翔藍(lán)天之中；紅色的給你激情，奮發(fā)

向上的積極人生態(tài)度。讓消費(fèi)者看者商品就有相似的聯(lián)想。

在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、如周杰倫、潘瑋柏等新一代超人氣之星及他們的宣傳畫(huà)報(bào)等，極具創(chuàng)意的廣告推廣公司的品牌效應(yīng)。這就吸引了消費(fèi)者的無(wú)意注意，或許就在這一剎那，給消費(fèi)者以視覺(jué)以美觀的享受，達(dá)到了宣傳的效果。“美特斯邦威，不走尋常路?！边@樣的宣傳語(yǔ)，簡(jiǎn)潔有力，通俗易懂，富有吸引力，有著一種象叛逆的廣告，不一般的人就不走尋常路，這就給人一種與眾不同的感覺(jué)。是不是他們的服裝穿在身上也會(huì)給人一種與眾不同的感覺(jué)。在加上新星歌星，就容易讓那些易接受新事物的年輕來(lái)關(guān)注它，宣傳它。給消費(fèi)者一種深刻的記憶，遺忘的時(shí)間就會(huì)久。美特斯邦威的廣告整體給人一種大方、脫俗、休閑的一在種心境。就符合了它的定位：本土休閑品牌服裝。這就是為什么它短短的幾年就走上品牌戰(zhàn)略化。

它的產(chǎn)品價(jià)格適中，在15-30歲的年輕人群體，潛在的需求大，購(gòu)買(mǎi)力會(huì)不斷增長(zhǎng)。價(jià)格適中，使得這群消費(fèi)者容易接受這個(gè)價(jià)格，來(lái)增加自己的消費(fèi)需求，就讓消費(fèi)者有能力買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品。切實(shí)符合自身的需要。

它在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念上，積極創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)個(gè)性的新產(chǎn)品、適合年輕人需求的服裝，以維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，吸引其他消費(fèi)者的目光。提供更快速、更時(shí)尚的產(chǎn)品。顏色、款式、配料、搭配等都為了帶給消費(fèi)者不同的視覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等的感受。其產(chǎn)品把獨(dú)立、個(gè)性、更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體

產(chǎn)生情感共鳴，有助于在品牌形象方面有著更深的影響。

作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美特斯邦威的新一代宣傳人的廣告，首先就吸引消費(fèi)者的眼光，使我們年輕的一代對(duì)他的關(guān)注就會(huì)多。在情感方面就會(huì)對(duì)它獨(dú)忠，最后發(fā)展到喜歡它，并忍不住腳踏進(jìn)他們的門(mén)檻。直到心甘情愿掏出錢(qián)為止。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的人更注重的是消費(fèi)的質(zhì)量，在這方面廠家做的很好，伴隨著它發(fā)展的這么多年，沒(méi)有什么大的波動(dòng)。另一方面，在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程當(dāng)中，服務(wù)員巧妙抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，其熱情的服務(wù)態(tài)度和工作熱情使你在巧言妙語(yǔ)中受誘惑把產(chǎn)品買(mǎi)了。

美特斯邦威在“虛擬經(jīng)營(yíng)”過(guò)程中，只有人力資源是惟一不能虛擬的管理環(huán)節(jié)。而決策者的創(chuàng)新精神、經(jīng)理人員的管理能力、員工的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，都是虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功的必要條件。以及抓住消費(fèi)者的心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、需求方向等方面來(lái)完尚品牌戰(zhàn)略。

在面對(duì)未來(lái)中，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。

第三篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

秀水城、運(yùn)河城服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

太白中路商業(yè)圈是濟(jì)寧的經(jīng)濟(jì)樞紐，近年來(lái)在濟(jì)寧市政府的積極開(kāi)發(fā)下，秀水城、運(yùn)河城、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物廣場(chǎng)、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運(yùn)河一線形成了具有濟(jì)寧特色的商業(yè)步行街，取得了非?？上驳某煽?jī)。

服裝批發(fā)市場(chǎng)作為各類(lèi)市場(chǎng)上的重要組成部分，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)占有舉足輕重的地位，太白中路商業(yè)圈集中了來(lái)自全國(guó)各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，這其中尤以濟(jì)寧秀水城、濟(jì)寧運(yùn)河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及商務(wù)貸款。經(jīng)過(guò)支行人員前期的調(diào)查分析，對(duì)兩地服裝銷(xiāo)售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有了更加深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下：

一、秀水城、運(yùn)河城的綜合概述

秀水城、運(yùn)河城都由華瑞園集團(tuán)開(kāi)發(fā)，華瑞園集團(tuán)由華園建筑設(shè)計(jì)院有限公司、華園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨(dú)立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團(tuán)架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。２００３年華園房地產(chǎn)獲得濟(jì)寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開(kāi)發(fā)權(quán)，即位于太白中路兩側(cè)的占地１３０余畝的我市最大商業(yè)項(xiàng)目——運(yùn)河城和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。

秀水城項(xiàng)目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬(wàn)平方米，總投資為2.6億元人民幣。該項(xiàng)目位于濟(jì)寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路——古老的大運(yùn)河畔。秀水城設(shè)計(jì)為地下兩層，地上是濟(jì)寧市建設(shè)運(yùn)河之都的標(biāo)志性工程“運(yùn)河文化廣場(chǎng)”。秀水城共有大小商戶400余家，其中已有100余家由我行大樓支行安裝了POS機(jī)，取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

運(yùn)河城位于太白中路和共青團(tuán)路的交叉口處，與文化廣場(chǎng)和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積72畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座24 層的高層塔樓組成，其中AB座為甲級(jí)寫(xiě)字樓，C座為五星級(jí)酒店，D座為公寓式辦公樓。運(yùn)河城目前入駐商戶500余家，其中300余家屬于服裝服

1飾行業(yè)。

二、行業(yè)特征與經(jīng)營(yíng)模式

（一）經(jīng)營(yíng)模式

一般分為兩種：

1、品牌代理。作為廠家總代理，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣的商戶一般只銷(xiāo)售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，運(yùn)河城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。

2、中間商。從各個(gè)中小品牌廠家或服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，進(jìn)行集中銷(xiāo)售。此類(lèi)商戶一般經(jīng)營(yíng)不同品牌或是貼牌的某一類(lèi)服裝，秀水城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。

（二）行業(yè)特征

1、女裝在各類(lèi)服裝中銷(xiāo)量最大，其次是男裝和童裝。女裝品牌紛雜、數(shù)量眾多，樣式各異，價(jià)格略高于男裝。

2、由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。

3、商戶開(kāi)始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)。各個(gè)商戶都有自己專門(mén)銷(xiāo)售的一類(lèi)產(chǎn)品，并且在區(qū)域上趨于集中，如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區(qū)等等。

4、服裝銷(xiāo)售行業(yè)淡旺季明顯。每年的春節(jié)前后和換季時(shí)均為服裝銷(xiāo)售的旺季，而6、7、8月一般為服裝銷(xiāo)售淡季。

5、商戶流動(dòng)資金回籠較為及時(shí)。對(duì)上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商大部分都必須采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的方式采購(gòu)，對(duì)于下級(jí)銷(xiāo)售客戶則都是現(xiàn)金或刷卡零售，每天都產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此，除非換季、逢節(jié)假日銷(xiāo)售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況需要資金比較急迫，大部分商戶的流動(dòng)資金可以正常周轉(zhuǎn)。

三、進(jìn)貨模式

品牌代理一般都有訂貨會(huì)。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會(huì)（春夏訂貨會(huì)在每年11-12月，秋冬訂貨會(huì)在每年6—8月）；有的四季都有訂貨會(huì)。銷(xiāo)售商一般在訂貨會(huì)上訂購(gòu)大部分貨品，而平時(shí)則補(bǔ)貨。關(guān)于訂貨會(huì)上貨品的進(jìn)價(jià)不太一樣：有的品牌訂貨會(huì)上的進(jìn)價(jià)要比平

時(shí)補(bǔ)貨的價(jià)格低一些，而有些品牌的進(jìn)價(jià)都是一樣的。訂貨會(huì)時(shí)都有一次訂貨量的限制，具體比例各個(gè)品牌不一樣：有的品牌以金額限制（如必須一次訂購(gòu)15萬(wàn)貨），有的品牌則以件數(shù)限制（如一次必須訂購(gòu)800件），平時(shí)補(bǔ)貨則沒(méi)有具體限制，要多少貨打多少錢(qián)。訂貨時(shí)，一般需要付定金，貨到付全款。訂貨會(huì)通常要求銷(xiāo)售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場(chǎng)參加，一次來(lái)回幾天，各項(xiàng)花銷(xiāo)包括：來(lái)回路費(fèi)、吃、住等。有的品牌訂貨會(huì)的吃、住等費(fèi)用由廠家安排報(bào)銷(xiāo)，而有些品牌就需要銷(xiāo)售商自己掏腰包。平時(shí)的補(bǔ)貨銷(xiāo)售商一般通過(guò)直接打款——托運(yùn)等方式進(jìn)貨，不需要自己直接去廠家。

品牌代理會(huì)有相應(yīng)的代理協(xié)議，需要仔細(xì)看上面的條款，如代理期限，代理?xiàng)l件，銷(xiāo)售要達(dá)到的金額，進(jìn)貨的要求，退換貨的要求等

中間商進(jìn)貨一般從濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地進(jìn)貨，紛雜不一，隨供給需要進(jìn)貨。

四、銷(xiāo)售的季節(jié)性

服裝銷(xiāo)售有明顯的季節(jié)性，每年的10月到次年的2月是一個(gè)明顯的旺季，該旺季的銷(xiāo)售額能占到一年銷(xiāo)售額的60％以上的；3月至6月以及9月是銷(xiāo)售平季；一年銷(xiāo)售最淡季是7月和8月，這是夏裝和秋裝的一個(gè)更替時(shí)間。

五、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要分為品牌代理和中間商銷(xiāo)售兩種方式。

（一）秀水城主要是中間商模式，進(jìn)貨地一般都是濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此項(xiàng)是根據(jù)實(shí)際成交價(jià)格和進(jìn)貨成本價(jià)格得出）

（二）運(yùn)河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發(fā)的毛利率有20％—30％左右，其共同點(diǎn)為：

1、省級(jí)代理商進(jìn)價(jià)一般是零售價(jià)的3——4.5折；

2、批發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是零售價(jià)的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服裝城商戶的經(jīng)營(yíng)支出及相關(guān)情況

(一)商鋪及租金

運(yùn)河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一，現(xiàn)在價(jià)格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的模式，有些店主不自己經(jīng)營(yíng)，將買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營(yíng)，每月收取租金，租賃費(fèi)價(jià)格不一，基本在每月2000——5000之間。

(二)雇員工資

雇員工資支付方式一般有兩種：

1、固定工資。既不論經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣，雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的，這種模式較少。

2、工資+提成，一般都采用此種模式，計(jì)算分為兩種：A、計(jì)件（按銷(xiāo)售的數(shù)量支付工錢(qián)。）；B、按銷(xiāo)售額的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）運(yùn)費(fèi)問(wèn)題

無(wú)論是品牌代理還是貼牌銷(xiāo)售代理商從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)都由代理商支付。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研，總結(jié)出服裝行業(yè)的運(yùn)費(fèi)平均為1.2元每件。

七、調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題

（一）有些商戶并沒(méi)有稅務(wù)登記證，大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場(chǎng)統(tǒng)一辦理和管理，一個(gè)商場(chǎng)的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證，商戶按其租賃場(chǎng)地的大小向商場(chǎng)每月交納固定的定額稅，不受經(jīng)營(yíng)狀況的影響。這樣我行信貸員在對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析時(shí)，就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進(jìn)行交叉檢驗(yàn)。

（二）商場(chǎng)的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營(yíng)管理，信貸員調(diào)查時(shí)絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營(yíng)情況，很難有一個(gè)準(zhǔn)確的判定，如果是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。只能根據(jù)進(jìn)貨單據(jù)和庫(kù)存情況合理推斷。

（三）存貨風(fēng)險(xiǎn)。由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此采用中間商模式經(jīng)營(yíng)的商戶可能會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)，而代理模式經(jīng)營(yíng)的商戶可以換貨或者調(diào)貨，面對(duì)存貨積壓情況時(shí)要比中間商模式有一定的優(yōu)勢(shì)。信貸員在調(diào)查時(shí)也應(yīng)該考慮到存貨風(fēng)險(xiǎn)這一方面。

八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè)

（一）貸款需求分析

1、貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷(xiāo)售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況下對(duì)貸款的需求較大，一般在5萬(wàn)至15萬(wàn)之間，秀水城客戶總量在400戶左右，其中排除一部分沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的以及剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的商戶，符合基本準(zhǔn)入條件的大概有300戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在3000萬(wàn)左右，抽查其中的50位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)資金充裕、不需要貸款的有19位，占38%，已在我行或他行有經(jīng)營(yíng)性貸款的有17位，占34%，暫時(shí)不需要貸款但是有貸款意向的有6位，占12%，目前有貸款意向的有8位，占16%，通過(guò)以上數(shù)據(jù)保守估計(jì)秀水城貸款需求潛力也有1500萬(wàn)左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有100余萬(wàn)(包含已結(jié)清客戶)，因此秀水城對(duì)我行信貸來(lái)說(shuō)是非常具有開(kāi)拓價(jià)值的一個(gè)大市場(chǎng)。相比秀水城，運(yùn)河城經(jīng)營(yíng)服裝的商戶有不到300家，但實(shí)力較強(qiáng)，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補(bǔ)充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在500萬(wàn)左右。

2、貸款方式。大多數(shù)商戶在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的年限都較長(zhǎng)，特別是在同一個(gè)市場(chǎng)上彼此之間都較為熟悉，因此大都會(huì)選擇聯(lián)保的方式申請(qǐng)貸款，在2年的額度期限內(nèi)可以隨時(shí)支用貸款，較為方便。

3、還款方式?？蛻舾鼉A向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)期，客戶資金投入量較大，一時(shí)可能周轉(zhuǎn)不開(kāi)，需要一個(gè)緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷(xiāo)，可以每月償還貸款本息。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、“掃街”式宣傳。在進(jìn)入該市場(chǎng)的初期，可以挨家挨戶對(duì)商戶進(jìn)行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對(duì)于商城內(nèi)的客戶，可通過(guò)市場(chǎng)管理部門(mén)，和同商城的樓層管理員一起對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況較好的客戶進(jìn)行單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)和走訪。

2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。我行在市場(chǎng)附近擁有網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)內(nèi)的商戶一般都

會(huì)去我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)?？梢栽谶@些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳品和受理柜臺(tái)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶上門(mén)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)貸款產(chǎn)品。

3、廣告媒體宣傳?？膳c商場(chǎng)管理方袁經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場(chǎng)內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來(lái)說(shuō)大型商場(chǎng)不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進(jìn)行，我們可采用定點(diǎn)布置易拉寶的方式進(jìn)行宣傳。如下圖：

（三）貸款調(diào)查

1、對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)申請(qǐng)貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該客戶平時(shí)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況，在市場(chǎng)上的口碑等情況。調(diào)查時(shí)，可以通過(guò)客戶的銀行對(duì)賬單和銷(xiāo)售商品托運(yùn)單據(jù)來(lái)判斷其經(jīng)營(yíng)是否正常。

2、調(diào)查時(shí)應(yīng)著重了解客戶的市場(chǎng)定位、價(jià)格水平和消費(fèi)群體，判斷客戶盈利能力。對(duì)客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進(jìn)行仔細(xì)查看分析，了解客戶的負(fù)債和流動(dòng)資金回籠情況。

3、要認(rèn)真了解客戶資金需求量大小，時(shí)間長(zhǎng)短，與整個(gè)行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營(yíng)規(guī)模一致。

第四篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

②近年整個(gè)服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況。

2.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

（1）服裝消費(fèi)需求變化特點(diǎn)

① 總體消費(fèi)水平變化特點(diǎn)。

② 不同消費(fèi)檔次的變化特點(diǎn)。

③ 品牌消費(fèi)的變化特點(diǎn)。

④ 不同服裝產(chǎn)品類(lèi)型的變化特點(diǎn)。

（2）服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)

服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)包括商場(chǎng)、專賣(mài)店、綜合超市以及批發(fā)市場(chǎng)等的變化特點(diǎn)等。

（3）服裝需求理念和服裝銷(xiāo)售理念的變化特點(diǎn)

（略）

3.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)

（二）本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀

1.本市服裝企業(yè)基本信息

① 服裝企業(yè)總數(shù)。

② 服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。

③ 服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，如外商獨(dú)資、中外合資、全民所有、集體所有、私營(yíng)企業(yè)等。④ 服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。

2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（1）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。

（2）各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同其他行業(yè)的比較

（略）

（3）服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位

（略）

（三）本市服裝企業(yè)在全國(guó)服裝企業(yè)中的地位分析

（略）

（四）本市主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析

（略）

（五）本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足

1.本市服裝行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

① 歷史文化優(yōu)勢(shì)。

② 區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

③ 科技優(yōu)勢(shì)。

④ 加工制造優(yōu)勢(shì)。

⑤ 設(shè)備優(yōu)勢(shì)。

⑥ 出口優(yōu)勢(shì)。

⑦ 政策優(yōu)勢(shì)。

2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足

① 勞動(dòng)力供給成本日益提高。

② 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚待規(guī)范。

③ 政府對(duì)服裝行業(yè)的政策尚不明朗。

④ 服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)落后。

⑤ 行業(yè)人才的供給不足。

（六）本公司拓展本市市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和不足

1.機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)

① 2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉辦，帶來(lái)了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機(jī)，如運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展等，本公司若能在運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展相對(duì)薄弱的本市開(kāi)拓市場(chǎng)，會(huì)為公司帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力。② 公司擁有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，能夠彌補(bǔ)本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。③ 其他（略）。

2.不足

① 公司市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)有待提高，市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)秀人才缺乏。

② 公司對(duì)在全國(guó)各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范，缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的有效管理模式。③ 其他（略）。

第五篇：服裝行業(yè)分析報(bào)告

服裝行業(yè)分析報(bào)告

（一）一、服裝總體市場(chǎng)分析

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2007年國(guó)內(nèi)GDP總量為30100億美元，人均GDP超過(guò)了2280美元，比04年翻了一翻，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

服裝行業(yè)分析報(bào)告

（二）一、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

2011 年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是 內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。

未來(lái) 10 年，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開(kāi)放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球 金融危機(jī)，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必 須樹(shù)立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國(guó)際差距，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。

二、服裝行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來(lái)就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。

(1)決策競(jìng)爭(zhēng)力(2)組織競(jìng)爭(zhēng)力(3)員工競(jìng)爭(zhēng)力(4)流程競(jìng)爭(zhēng)力(5)文化競(jìng)爭(zhēng)力

(6)品牌競(jìng)爭(zhēng)力(7)渠道競(jìng)爭(zhēng)力(8)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力(9)伙伴競(jìng)爭(zhēng)力(10)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力

三、服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析：

1.服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開(kāi)支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國(guó)婦聯(lián)宣傳部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)婦女雜志社等單位發(fā)布的“2010~2011中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。

調(diào)查顯示，2010年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車(chē)相關(guān)的支出。

調(diào)查還顯示，中國(guó)女性更加青睞國(guó)內(nèi)服裝品牌，在城市女性購(gòu)買(mǎi)的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國(guó)內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到49.3%;選擇購(gòu)買(mǎi)“國(guó)內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成;城市女性對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度與城市國(guó)際化程度相關(guān)，選擇國(guó)際品牌比例較高的城市依次是北京、()大連、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù) 增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中，女性消費(fèi)中購(gòu)置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267 元，為全家購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元。被訪者為自己購(gòu)買(mǎi)最貴一件(套)服裝平均為1390元。

此外，網(wǎng)購(gòu)成為女性重要的購(gòu)物方式之一：2010年參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)的被訪者達(dá)70.8%，上年網(wǎng)購(gòu)比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購(gòu)的北京被訪者達(dá)90.7%，位居10城市之首。18～30歲被訪者網(wǎng)購(gòu)比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購(gòu)。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)

宣稱打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖VANCL則抓住了大眾消費(fèi)這個(gè)主流，在短短幾年內(nèi)銷(xiāo)售突破20億，成就了一個(gè)服裝行業(yè)的神話。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物之所以興 起那么快，其中有三個(gè)原因：一是消費(fèi)者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時(shí);第二，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以通過(guò)互動(dòng)和 搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準(zhǔn)確的購(gòu)物決策，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品由于沒(méi)有了渠道、促銷(xiāo)等成本，所以會(huì)比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠，即所謂的省錢(qián)。

截至2010年，中國(guó)已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多，比美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個(gè)月600萬(wàn)的速度不斷增 加。大約一半的中國(guó)城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng)，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到1/7。據(jù)估計(jì)，到2015年，中國(guó)城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì)達(dá)到 66%，與如今西歐的水平相當(dāng)，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì)翻一番，達(dá)到近30%。城鄉(xiāng)加起來(lái)，中國(guó)將會(huì)有超過(guò)7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。如此龐大的消費(fèi)者基數(shù)是 互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)一定是未來(lái)消費(fèi)發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷(xiāo)售模式，而服裝電子商務(wù)的消費(fèi)者，必將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。

五、服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：

作為急需擴(kuò)寬渠道的商家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)推廣性都讓他們欣喜不已?？v使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，某電子商務(wù)平臺(tái)的交易人數(shù)還能夠達(dá)到325萬(wàn)，交易額為 20多億元額。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費(fèi)者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)節(jié)省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢(shì)，也讓越來(lái)越多的商家開(kāi)始后 了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。

不過(guò)當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗(yàn)。在諸多的選擇中，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng)、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店、消化庫(kù)存商品的網(wǎng)上批發(fā) 店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的服裝消費(fèi)方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I(yíng)銷(xiāo)，并向消費(fèi)者提供品牌服裝商場(chǎng)功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟 角。當(dāng)然更不用說(shuō)提供服裝商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種功能轉(zhuǎn)換了。

不進(jìn)步就要被淘汰，這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開(kāi)網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí)，諸多先行者們也感受到了危機(jī)。選擇更好的，能在每個(gè)方面流程都 進(jìn)行融合，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo)。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開(kāi)展了新的電子商務(wù)計(jì)劃，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：美國(guó)貝克 曼、英國(guó)倫敦品牌JUSTYLE以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商，同時(shí)也是最大的服務(wù)商ShopEx通過(guò)自己 向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)。

如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢(shì)，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己落后。所以才會(huì)選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，才能讓企業(yè)的將來(lái)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中沒(méi)有盲點(diǎn)。

六、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷(xiāo)鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。可以說(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

勞動(dòng)力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級(jí)商品（如食品），當(dāng)通貨膨脹時(shí)，對(duì)于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂(lè)觀預(yù)期，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出。

國(guó)家政策對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的影響

新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本 毫無(wú)疑問(wèn)，()新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險(xiǎn)、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo(hù)了勞動(dòng)者的利益，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

七、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國(guó)服裝潛在的市場(chǎng)；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。

營(yíng)銷(xiāo)渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，包括百貨商店、專賣(mài)店．購(gòu)物中心等等。營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從 引廠進(jìn)店 到“承包經(jīng)營(yíng)；第二步、從”商企聯(lián)銷(xiāo)”到“直營(yíng)專賣(mài)”；第三步、從 特許加盟“到“直銷(xiāo)連鎖 并且從注重外部營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)一內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而講求整體營(yíng)銷(xiāo)。

除了這些傳統(tǒng)的零售模式，中國(guó)的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn)，但是正在成為一股新的力量?？墒?，由干個(gè)人電腦價(jià)格的下降，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在過(guò)去的幾年內(nèi)越來(lái)越多的人涉足網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬(wàn)，1999年中上升到400多萬(wàn)，2000年已有超過(guò)10000個(gè)網(wǎng)站和 29000個(gè)以.cn結(jié)尾注冊(cè)的域名，其中77％為商業(yè)域名。

服裝行業(yè)分析報(bào)告

（三）中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。2007年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

2007年，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)格局、競(jìng)爭(zhēng)力格局的變化奠定基礎(chǔ)。

（一）中國(guó)服裝行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問(wèn)題。

迫于勞動(dòng)力緊缺危機(jī)，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢(shì)，新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起。科技貢獻(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中彰顯出來(lái)。成熟的中國(guó)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者，往往是企業(yè)對(duì)設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購(gòu)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；化解勞工荒問(wèn)題；解決熟練技工緊缺問(wèn)題；解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。

（二）中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)陸省份發(fā)展為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ)。

梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長(zhǎng)的過(guò)程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識(shí)觀念對(duì)轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會(huì)。四川、陜西等協(xié)會(huì)組織也比較活躍。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

二、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)面臨“洗牌”

近年來(lái)，隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來(lái)的中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至。2007年，中國(guó)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

（一）中國(guó)服裝行業(yè)品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來(lái)。

伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平，占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄?？梢钥闯?，新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

（二）中國(guó)服裝行業(yè)加工商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分化。

近年來(lái)，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化?！拜p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售收入的高增長(zhǎng)，使品牌迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節(jié)，而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達(dá)到多方共贏的目的。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。

國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó)，不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作，都將為中國(guó)服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。

隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的需求增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生，特別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)外貿(mào)公司，在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力

（三）中國(guó)服裝行業(yè)外銷(xiāo)型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

2007年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化；外貿(mào)加工費(fèi)日益透明；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著GDP快速增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等，目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng)，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。2005-2006年，海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件。

三、國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要

國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，包括了人、財(cái)、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉，更是中國(guó)產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)的一把鑰匙。

國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無(wú)限可能。事實(shí)上，一些有實(shí)力、有魄力中國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步。

（一）“走出去戰(zhàn)略”分層次實(shí)施，內(nèi)涵充實(shí)。

2005年中美、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對(duì)“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署?！白叱鋈?zhàn)略”將為“品牌走出去”、“生產(chǎn)走出去”和“采購(gòu)走出去”等不同模式。

“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標(biāo)國(guó)是東亞、東南亞國(guó)家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠。

“品牌走出去”是2007年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展攻勢(shì)。近幾年，我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國(guó)家、澳、新、俄等國(guó)的品牌專賣(mài)銷(xiāo)售。2007年，實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例。

“采購(gòu)走出去”是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(zhǎng)點(diǎn)?！安少?gòu)走出去”是以跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的形式，一只手承接國(guó)際市場(chǎng)訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國(guó)際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈上占據(jù)的層次，改善了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局；另一方面，握住渠道掌控權(quán)，轉(zhuǎn)變了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。

“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施將奏響我國(guó)服裝跨國(guó)集團(tuán)誕生的序曲。

（二）“調(diào)低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機(jī)。

盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調(diào)的可能。經(jīng)測(cè)算，通常類(lèi)服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)利潤(rùn)降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調(diào)整勢(shì)必造成一定的動(dòng)蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機(jī)。出口退稅下調(diào)，從長(zhǎng)期來(lái)看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。短期內(nèi)，企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

（三）出口快速增長(zhǎng)潛伏危機(jī)。

2007年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國(guó)紡織品服裝對(duì)歐乃至對(duì)全球的出口動(dòng)向。盡管受到歐盟、美國(guó)配額限制，2006年，我國(guó)服裝出口金額增幅依然超過(guò)了2003年，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國(guó)2007年設(shè)限期滿后采取自限等手段控制出口，美國(guó)也在緊密觀察中歐動(dòng)向。歐美業(yè)界的反傾銷(xiāo)呼聲從未間斷過(guò)，2006年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國(guó)家相繼對(duì)我國(guó)紡織品展開(kāi)了反傾銷(xiāo)調(diào)查、反吸收調(diào)查。特別是美國(guó)對(duì)我國(guó)出口的聚酯短纖提起的反傾銷(xiāo)案，不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷(xiāo)案，更是美國(guó)對(duì)未來(lái)采取貿(mào)易保護(hù)措施的一次嘗試和預(yù)演。服裝在貿(mào)易保護(hù)中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長(zhǎng)勢(shì)必激化貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。

另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求。2006年美國(guó)對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁2007年是我國(guó)處理紡織品服裝貿(mào)易國(guó)際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長(zhǎng)都將置我國(guó)于一個(gè)十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過(guò)有效的手段推行自律，形成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境。