第一篇：孫子兵法的感悟

軍事理論課

軍 事 理 論 課 作 業(yè)

姓名：張文震

班級：自動化153班

學號：6101215088

軍事理論課

中國古代軍事思想——《孫子兵法》

通過這些天的軍事理論的學習，我了解到軍事思想的發(fā)展簡史，從原始社會末期和奴隸社會初期，戰(zhàn)爭開始平凡發(fā)生，促使了軍事思想的萌芽和發(fā)生。人類進入奴隸社會后，戰(zhàn)爭發(fā)生了根本性變化，戰(zhàn)爭具有了鮮明的政治目的，成為了政治斗爭的工具，逐漸的，戰(zhàn)爭的規(guī)模和決策的變化發(fā)展，以及歷次戰(zhàn)爭經驗的積累，使得人類對戰(zhàn)爭和軍隊建設的認識由感性上升到了理性，從而產生了最早的軍事理論思想，即奴隸主階級軍事思想。

隨著社會生產力的發(fā)展、社會關系的變革、戰(zhàn)爭規(guī)模的擴大及其激烈程度的加劇，以及科學文化技術的水平不斷提高，人類對軍事問題的認識不斷發(fā)展，出現(xiàn)了對軍事思想的整理和編篡形成的兵書，在這里我要講的一本兵書，其傳到日本被貴族視為秘典，是古代中國最杰出最具特色的兵書之一——《孫子兵法》。

一、《孫子兵法》的簡述

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》《孫武兵書》等，是中國現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學圣典”。處處表現(xiàn)了道家與兵家的哲學。共有六千字左右，一共十三篇。

二、對《孫子兵法》的感悟

《孫子兵法》通篇以智慧為本質特征，孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中，領略觀察事物的辯證思維原理，樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，學到處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。人與動物的區(qū)別之一就是：動物的每一代都會從零學起，只能靠著積累經驗兒成長，而人類則能通過前人的書籍的學習，在前人的基礎上繼續(xù)探索。在對積極人生的探索中，人們能從《孫子兵法》中得到激勵和獲得奮發(fā)向上的力量。“物競爭天擇，適者生存”，軍事理論課

我們得在緊要處停下來思考這個目標，也許這個目標定的太高遠，也許這個目標偏離了整體方向，人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯一步關系到你達到既定目標的方向，方向錯了，就永遠達不到你所追求的目標，如同作戰(zhàn)中選錯了攻擊目標一樣。

這就又可以運用到《孫子兵法》的經驗了，《孫子兵法》第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀點。人具有很強的主觀能動性，在實現(xiàn)目標的過程中，發(fā)現(xiàn)目標有誤，不執(zhí)迷不悟，能及時調整方向迷途知返，遇到挫折遇到困難時，會思考如何面對如何處理，調整相應的策略，總之我認為最重要的就是“變通”，凡事不要鉆死胡同，隨機應變，統(tǒng)籌兼顧。

《孫子兵法》在世界軍事史上產生了巨大的影響，孫子這種高度重視智者謀略的思想，越來越受到人們的重視，被世人在諸多領域得到廣泛的運用。這本書的篇幅短小精悍，內容博大精深，我覺得讀一次等于沒讀，要多讀多想，仔細的去領略去參透，才能發(fā)現(xiàn)其中無窮的智慧。

第二篇：讀孫子兵法感悟

讀《孫子兵法》有感

最初接觸《孫子兵法》，深感玄妙，它不僅是一部軍事巨作，也是一部教人處理問題的哲學著作，美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目，日本人將《孫子兵法》列為商界領袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經典的軍事巨作、哲學著作而深深的著迷。

《孫子兵法》共分十三篇，主要討論的是戰(zhàn)爭謀略問題，涉及作戰(zhàn)原則、制勝條件和取勝技巧等問題。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對我個人來說，懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到現(xiàn)實生活中的。

《計》篇主要揭示了戰(zhàn)爭的性質、意義和重要作用，“先計而后戰(zhàn)”、“以廟算勝”、“攻其不備，出其不意”等等，這種對戰(zhàn)爭的認識，同樣可以運用到我們的人生和事業(yè)當中，當我們面臨影響人生的重大選擇的時候，首先應該精心研究一切主客觀條件，對于難得的機遇一定要牢牢把握，對自己做出分析，發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足，努力為自己創(chuàng)造成功的條件。

《作戰(zhàn)》篇主要論述了戰(zhàn)爭給國家?guī)淼挠绊?，孫子在分析了戰(zhàn)爭的持久可能給國家?guī)淼囊幌盗袚p害之后，提出速勝的軍事思想，時至今日，孫子的這一思想得到了很好的發(fā)展，我們常說“時間就是金錢，效率就是生命”就是這一思想的轉化過來的。

《謀攻》篇強調的是以謀勝敵，提出了“不戰(zhàn)而屈人之兵”和“上兵伐謀”的原則，以及 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的著名軍事思想，這一思想早已超越軍事范疇，成為指導人們進行實踐活動的基本規(guī)律。用于求職，它要求我們全面了解自己的長處和短處，招聘單位的情況等等；用于交友，它指導我們更全面的認識彼此，以免錯失良友或遇人不淑等等。因此，我們在生活中要處處牢記“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這條真理。

《形》篇主要論述攻守時的形勢，提出“先為不可勝，以待敵之可勝”，即首先要確保自己立于不敗之地，然后尋求敵人的可乘之隙，以壓倒性的優(yōu)勢擊敗敵人，從而達到“自保而全勝”的目的。應用于我們現(xiàn)實中，就是說，在與人競

爭之前，首先應該提高自己的各方面能力，才能保持競爭力。

《勢》篇主要論述在軍事實力的基礎上，如何發(fā)揮將帥的指揮才能：“奇”與“正”相結合，使戰(zhàn)術生生不息、變化無窮，還要善于選擇人才，從而形成有利態(tài)勢并善加利用，出奇制勝的打擊敵人。《勢》篇使我們很容易聯(lián)想到企業(yè)、市場等名詞，企業(yè)的發(fā)展、市場的開拓無不需要“以奇勝”。當今企業(yè)在開拓市場的時候，必須清楚的認識到“以奇勝”的重要性，“人無我有，人有我精”，做好市場調查，做好人員配備，做好創(chuàng)新工作，這樣，才能開拓出自己的市場，并迅速發(fā)展。

《虛實》篇主要論述如何“致人而不致于人”。交戰(zhàn)之前，應“先處戰(zhàn)地而待敵”，搶先完成作戰(zhàn)部署，以逸待勞。作戰(zhàn)時，要善于隱藏和偽裝自己，做到“我專而敵分”；還應根據(jù)實際情況的變化，主動靈活的采用相應戰(zhàn)術，“避實而擊虛”，“因敵而制勝”。人生道路充滿變數(shù)，我們應對的方法就是因勢利導，具體問題具體分析，方不至于湮沒。

《軍爭》篇論述的是如何與敵爭奪有利的制勝條件，即如何爭奪有利的戰(zhàn)地和戰(zhàn)機的問題，孫子提出了“迂直”的概念，這既是軍爭的原則，也是我們做很多事所要注意的原則，不要直奔目標，過于暴露自己的想法，可以通過曲折迂回的途徑達到真正的目的。

《九變》篇主要論述主將應根據(jù)不同情況靈活運用不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，提出“有備無患”的戰(zhàn)略思想，強調“智者之慮，必雜于利害”，要趨利避害，防患于未然。最后點明“將有五?！?，應當引以為戒。在當今激烈的競爭中，一個企業(yè)能否在競爭中脫穎而出，在很大程度上取決于這個企業(yè)的領導者是否具有杰出的智慧，是否具有敏銳的市場洞察力、判斷力和決策力，從而在紛繁復雜的形勢下權衡利弊，趨利避害，把風險降到最小，實現(xiàn)利益的最大化。

《行軍》篇主要論述處軍、相敵和治軍三點。兩軍對壘時，能否查微知著，直接關系到戰(zhàn)爭的成敗。同樣在生活中，注重生活的細節(jié)，才能發(fā)現(xiàn)生活之美，才能給生活增添樂趣和價值。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。地形是客觀存在的，而對于各種地形的正確認知和運用，是將領們的最重大責任之一。結合現(xiàn)實生活，這就是一門領導藝術，當領導的往往需要具備更強的能力，還要承擔

比部下更重大的責任。

《九地》篇主要論述將帥應掌握“九地之變”。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。生活也是如此，它總是會給你設置前有惡虎，后有餓狼的絕境，若是你毫無抵抗，就會成為虎狼之食，不如放手一搏，尋找突破口。

《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發(fā)火的物質和氣象條件，以及實施方法。在最后，孫子告誡君主將帥們用兵作戰(zhàn)要慎之又慎，戰(zhàn)爭的出發(fā)點是要對國家有利。同樣在我們生活中，在做任何一件事情之前，都應該理性的克制個人情緒，控制自己的行為，決不可逞一時之氣。

《用間》篇主要論述了使用間諜的重要意義。孫子認為：是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負具有重要影響。信息是決策的基礎，是構成戰(zhàn)爭資源的重要問題，孫子開篇就提出，情報的價值在于“先知”。在企業(yè)管理方面，為了防止被侵權，企業(yè)內部員工要是做了“內鬼”，把企業(yè)機密泄露出去，對企業(yè)是致命的，所以企業(yè)要依靠法律維護自己的權益，管理者要小心員工把企業(yè)機密泄露，對員工的素質和品格要有所了解。企業(yè)的領導者、管理者，也要樹立務實的思想，要做好市場調察等工作，通過正確的信息來安排企業(yè)的工作。

閱讀《孫子兵法》，使我真切的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不在深深感嘆前人的偉大的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

第三篇：孫子兵法課后感悟

《孫子兵法》讀書筆記

這學期，經同學，老師推薦，因課堂視頻多，選擇了這門課。買了本孫子兵法，跟著老師進度讀了起來。

吳如嵩說孫子兵法的戰(zhàn)略思想有兩層含義：一是預見性，所謂“未戰(zhàn)而廟算勝”；二是智慧性，所謂“因形而措勝于眾”。孫子的高明之處就在于：究竟有些什么奇謀妙策，龍韜虎鈴，他一概采取引而不發(fā)的敘述。雖只短短十三篇，六千字，卻意韻非凡，啟迪頗多。

《計篇》中說到“國之大事，在祀與戎”。戎即指戰(zhàn)爭，這里深刻的指出了戰(zhàn)爭的性質：戰(zhàn)爭本身不是為了最后的勝利，而是為了制止戰(zhàn)爭，為了國家和民族的興盛，為了人民的生命安全。這種思想影響了后世很多。在我們的人生和事業(yè)中，難免會遇到決定人生的關鍵時刻。在那些時刻，最重要的是仔細考察研究一切主客觀條件。人生大事亦如國家大事，不可不察。正確的分析，把握難得的機遇才會成功。孫子兵法中的五事恰啟迪我們人生應當注重的主客觀條件與如何分析。道是人生的目標，天地是成功路上的客觀因素，將是路上的朋友，法則是如何對待人生的心態(tài)與方法。人生路上對此全面分析，發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足，那么離理想目標或許更近了。

《作戰(zhàn)篇》中說到“兵聞則速，未睹巧之久也”，從戰(zhàn)爭所造成的損失和傷害來說，這是絲毫沒有問題的。但是另一方面，在人生的道路上，或許需要的更多的是“巧久”的人生態(tài)度與軌跡?，F(xiàn)在社會上越來越多的人期待著一夜成名，一夜暴富，顯得越來越浮躁。甚至有人因此跨越了道德，甚至法律的底線，來獲取利益。這是可怕的。孫子即使在用兵打仗中也時刻注意到要減少戰(zhàn)爭帶來的傷害，“攻城之法”是不得已而為的。在這個和平的年代，少了戰(zhàn)爭，但在生活中，要拒絕一切為己利而行的不義事。生活的成長需要的是一點一滴的積累，有耐心，生活才會充實。

《謀攻篇》里“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”著實成為人們進行實踐活動的基本規(guī)律。商業(yè)中，他要求全面了解對消費者的定位是否準確，自己的產品是否適應市場，主要競爭對手的情況如何等等；求職中，它要求全面了解自己的長處和短處以及所招聘單位的性質，潛力等；交際中，知道我們更全面的了解別人，避免錯失良友，遇到小人。當然，雖知己知己給我們很多的啟發(fā)，但真正做到知己知彼是另外一個難題。這要求我們有更多的努力，智慧，勇氣還有實踐。

《九變篇》強調將帥們在戰(zhàn)場上的判斷力和隨機應變的能力。五個有所不，指出將帥們在知道一些相對固定的程式，如什么時候該做些什么，更要根據(jù)戰(zhàn)場上的實際情況對這些程式進行取舍，有些道路不能走，有些目標不能攻擊。生活中也是這樣，在面對人生的抉擇時，需要慎重的考慮?！秳萜分姓f“以利動之，以卒待之”，這一作戰(zhàn)原則從另一方面也告誡著我們學會正確面對取舍與得失。不要被一絲小利蒙蔽?！爸钦咧畱]，必雜于利害”，在紛繁復雜的形勢下權衡利弊，趨利避害，正確取舍，才能實現(xiàn)利益的最大化。

第四篇：孫子兵法之感悟生活

用我智慧的大筆描繪我的美好未來

本學期我選修了孫子兵法課,開始時我認為這堂課是主要講的是三十六計,出于好奇我就選修了這門課,以滿足我的好奇心.但是在我們開的第一節(jié)課我就發(fā)現(xiàn)我錯了,老師講的是孫子兵法在生活中的應用,這對我的好奇心是一個不小的打擊.但隨著老師的講課我發(fā)現(xiàn)老師講的很有意義,對我很有感觸.孫子兵法作為一本兵書，在軍事上有著重要的地位，但是其在商業(yè)，生活都有著重要的指導意義．

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。雖然做人做事并不如兵事一樣，動錯一步會招致死生之事，但生活事業(yè)之中，動錯一步往往會導致成敗變更。

我在這學期在學習孫子兵法對生活活的感悟及對未來的規(guī)劃： １.“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也”。做事之前要有詳細的計劃和明確的目標，一個成功的人再做任何事前都會有一個明確的目標，制定一個詳細的計劃，一步一步向既定目標進發(fā)，最終登上成功的山峰。２.“不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止”。再做任何決定前一定要三思而后行，不可莽撞行事。只有在合適的時候才去做事，不要在不適當?shù)臅r候做不適當?shù)氖?。我并不贊同古代那些士大夫的犯言直諫，事實也表明那樣一種方式成功的機會很小，只有在他們遇到類似于唐太宗那么有限的幾位明君才有可能意見得到重視，而另一方面古代的一些伶優(yōu)的上諫卻成功率相當高，如楚莊王的“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”就是伶人在適當時機上諫成功的典型代表。孫子又有“怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生”，現(xiàn)實中，雖然不至生死，但成敗是顯而易見的。３.“激水之疾，至于漂石者，勢也”。想要做成某件事，那么就先做好一系列事，造成一種必定成功的態(tài)勢。動手做一件事之前，先把各方面的情況了解清楚，根據(jù)具體情況制定合理的方案，做成事就水道渠成了。４.知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。在做每件事之前搞清楚自己和對方的優(yōu)劣。在著手做一件事，一定要對對象進行深入研究，研究它的特點和各方面的習性，進而采取不同的策略來應對，而對自身的了解則需要長期對自己進行審視，許多時候要進行換位思考以來獲取對自身的全面、不失偏頗的了解。５.兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。具體問題具體分析，要經常有意識地提醒自己，不要固守以前經驗。歷史也表明，重大的創(chuàng)新很多都是在辯證地否認前人的基礎上取得的。６.夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。揚長避短，錯位竟爭。每個人都有自身的優(yōu)勢劣勢，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的優(yōu)勢，進行錯位竟爭，必將取得好的回報。

通過這次孫子兵法的學習，使我對未來更有信心，通過自己的努力創(chuàng)造美好未來?。?/p>

第五篇：讀《孫子兵法》的感悟

《孫子兵法》—讀后感

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個開始時，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）

中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權，先發(fā)制人。

3、激勵機制?！肮蕷痴?，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業(yè)經營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產。當今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經典?！秾O子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個重要因素?！耙辉坏溃惶?，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲?！疤臁?、“地”強調作戰(zhàn)的天時、地利條件?！皩ⅰ闭f的是領導者的策略、領導能力。“法”強調法規(guī)紀律。

“ 凡 此 五 者，將 莫 不 聞，知 之 者 勝，不 知者 不 勝”。在古代，將領只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。從目前看，一個企業(yè)能取得成功也與以上五點有密切的聯(lián)系。不管是制度法令、領導者能力、還是市場經營策略及員工支持配合，都與企業(yè)經營成敗息息相關。

有這么一句話“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人。”由此可見一個成功企業(yè)的企業(yè)文化置關重要。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員

工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個能夠確保企業(yè)經營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應該在“經營策略（道）、”“經濟環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個方面占有主動權。商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產品才能夠打入市場，深入人心。

商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢。現(xiàn)今由于消費市場的轉變，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下，經營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產品的競爭力。商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產力。商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。企業(yè)管理者應把握商場上的商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內更高的員工要求，一個開始時，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！