第一篇：POCIB總結(jié)

POCIB總結(jié)

為期20天的POCIB實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入POCIB系統(tǒng)，查看未完成的待做事項，填表，報關(guān)，報檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過20天的實訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識更多了，而且通過實操訓(xùn)練，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，（當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識運用于實際，更貼切，更具有實踐操作意義。

經(jīng)過20天的POCIB實訓(xùn)，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的實操興趣，在這里面，比賽就像是一個模擬的游戲。POCIB它本身是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也相當(dāng)于一個游戲，它既授予人知識，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點這一點，我覺得設(shè)計的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時候只花了102個小時，但實際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時時刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時候，電腦老是故障，（因為剛開始登錄測試帳號的時候還好好的）后來連著三天都不間斷出現(xiàn)問題，心里那叫一個焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過至少十次，把“POCIB安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個遍，還換用過室友的電腦（對此表示抱歉，因為我們在實訓(xùn)的過程中多多少少影響到人家的正常作息），指導(dǎo)老師偵查了好多次，最后得出結(jié)論說，網(wǎng)速不好。我實在無法接受，因為同寢室的同學(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個激動啊，簡直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高，連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問題都無法得到解決，叫我如何安得下心來做別的。現(xiàn)實狀況已經(jīng)這樣了，沒辦法就勤能補(bǔ)拙把，我對自己安慰說。第一次登錄POCIB時，感覺這個課程太神奇了，各個流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個平時都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進(jìn)度，聽同學(xué)說，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒有幾個是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是TT的。（之前不知道TT不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時不知道計算人家的利潤，所以報價都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優(yōu)勢的產(chǎn)品，還因為太急躁，預(yù)算表填錯好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運的基本費率千分之四點三都不知道，一直算成跟海運一樣的，所以錯誤連篇，現(xiàn)在回想起來，真的是一失足成千古恨啊！

總之，剛開始的時候，每個流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時候算了好多次總要再三核對，生怕自己出錯，沒想到結(jié)果還是錯的，浪費了好多時間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時候，對整個操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著“各個流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對，現(xiàn)在回想起來，捫心自問的說，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬別，事實上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經(jīng)歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續(xù)簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國際貿(mào)易實務(wù)的理論知識也運用了起來，只是計算有時還是會出錯。剛開始的時候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而且空運大類只有一個，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易中，國際市場的競爭環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國的主要進(jìn)出口商品，以及各國的優(yōu)劣勢產(chǎn)品，匯率變化，運費，保費，航運時間等等。更重要的是，我覺得國際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。

通過這次的實訓(xùn),我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。了解了國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT術(shù)語的細(xì)節(jié)與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式運用。掌握進(jìn)出口商品價格核算，熟悉控制成本，擴(kuò)大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會正確估算各項工作的時間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國際貿(mào)易貨物運輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\輸和航空運輸方式的具體操作以及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個人獎項。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學(xué)校團(tuán)隊在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機(jī)房的學(xué)生來說，還是很值得表揚的撒！

POCIB比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來了，繼續(xù)為下一個目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實訓(xùn)在帶給我樂趣的同時也教給了我知識。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷

國貿(mào)5123班

第二篇：POCIB大賽總結(jié)

POCIB大賽總結(jié)

——廢柴的修煉歷程

簡言之，這是一個廢柴POCIB參賽者記錄的分為四個階段的苦逼修煉成長最終不知道算不算成功的歷程和無奈總結(jié)。

POCIB之初遇篇

4.10，雖然老師每節(jié)課念念叨叨，但是對POCIB為何物仍舊半知半解或者可以說是完全不知何物的我們，終于懵懵懂懂地拉開了帷幕。

在老師熱情洋溢的演講后，回了宿舍開始搗鼓客戶端，激動之情難以言表。作為一個慢熱型選手，在看見其他同學(xué)都注冊好公司信息，發(fā)了廣告，甚至有人像打了雞血一樣開始談生意的時候，我還在盯著客戶端安裝進(jìn)度條。10%，50%，終于到達(dá)95%的時候，突然頓住了，我依舊巋然不動地看著群里討論得熱火朝天，淡定地等待著客戶端裝好，然后，嗯，重啟筆記本?。∵@種俯瞰天下的霸氣有誰能比肩??！這個時候只能地對POCIB網(wǎng)站呵呵相視而笑，嗯，本子和POCIB氣場不合。預(yù)測歷程很艱辛，本人需淡定面對前路的坎坷。

踩著前人的腳印，注冊公司的時候發(fā)現(xiàn)所處國家是德國，于是網(wǎng)上去查德國的信息，包括公司后綴一般為GmbH，當(dāng)然最后發(fā)現(xiàn)我真的是想多了。

于是，一整個初遇都是這么莫名其妙磕磕絆絆地進(jìn)行，這一部分的操作完全沒有分。淚目地看著現(xiàn)在比分里面德國底部的0分無語凝噎。

POCIB之初戰(zhàn)篇

等一切準(zhǔn)備工作都完畢的時候，就開始了第一次奮斗，向前人討教經(jīng)驗，包括函電格式和廣告范例，緊鑼密鼓地著手第一筆業(yè)務(wù)。

不知道是因為“遺世獨立”的豪情作祟還是什么亂七八糟的情緒所致，決定以進(jìn)口業(yè)務(wù)——南非芒果罐頭為初戰(zhàn)。

由于歷程實在是太過坑爹，導(dǎo)致結(jié)果慘不忍睹，以虧本收尾，這個時候我只能默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。

分析發(fā)現(xiàn)，是因為對方把合同裝箱寫錯而我沒有發(fā)現(xiàn)就確定了，一個20尺柜搞定的運費對方用了拼箱導(dǎo)致我運費多出，最終的結(jié)果當(dāng)然是虧本。當(dāng)然這只是為何虧本的檢討，關(guān)于函電和單據(jù)，更是沒辦法攤出來獻(xiàn)丑，還是默默地藏起來。

這初戰(zhàn)的慘淡結(jié)局，不忍直視。這坑爹的粗心大意，難以吐槽。POCIB之熱戰(zhàn)篇

經(jīng)過第一次的慘痛結(jié)局，開始奮起直追，由于第一筆實在太失敗，進(jìn)口成本預(yù)算就這么廢了，導(dǎo)致我對進(jìn)口失去了熱情，轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口。

刮胡刀，香水，速凍草莓，指甲油等各類產(chǎn)品都熱火朝天的開始做起來了，術(shù)語不管是FOB、CFR、CIF，都嘗試了一遍，為了不犯第一次的錯誤。運費算得可仔細(xì)了。

做了幾天之后，突然某天登錄的時候，首頁飄起了請嘗試多種運輸方式的提示，才發(fā)現(xiàn)一直海運沒有空運，怪不得會得到系統(tǒng)的友情提示。

反復(fù)研究了國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)除了貴金屬可以空運以外，輕巧的化妝品也是可以少量空運，于是熱火朝天的開始出口可以空運的產(chǎn)品。

總結(jié)空運業(yè)務(wù)：監(jiān)管條件沒有AB的話是不需要商檢費的，但是如果合同需要質(zhì)量重量等各類證書的話，必須算上商檢費；海運保險最高8.8‰，空運保險最多4.3‰，好幾次都算錯了空運的保險造成了預(yù)算成本的失誤。

做了好個空運業(yè)務(wù)以后，這個友情提示終于友情地消失了。

查詢成績的時候，請做好進(jìn)口成本預(yù)算直接刺入我的心！忘記做進(jìn)口業(yè)務(wù)了！接著繼續(xù)進(jìn)口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽視了合同，貨幣計算是EUR，但是合同寫的是USD，直到填單據(jù)的時候才發(fā)現(xiàn)這個問題，于是華麗麗地又栽在進(jìn)口預(yù)算上面！最惆悵的是這筆業(yè)務(wù)還遇險了，唯一一筆遇險的貨物，竟然是被火燒壞了。

我再一次默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。要真在現(xiàn)實里這么大意公司非得被我坑得破產(chǎn)吧？

系統(tǒng)吐槽篇：嗯，老是系統(tǒng)繁忙，老是自動斷連接，老是在我寫好函電的時候抽風(fēng)飛了導(dǎo)致我一遍一遍地寫同一封函電真心欲哭無淚。

系統(tǒng)贊揚篇：安排的遇險理由是一大亮點，每次看見那神奇的遇險理由都能令旁人哈哈大笑，令遇難者嘴角抽搐。

POCIB之尾聲篇

結(jié)束了近一個月的比賽歷程，這近一個月內(nèi)，除了上課睡覺基本都泡在POCIB里面，偶爾連吃飯都會間歇性的忘記，這段痛苦又心酸的歷程終于把我磨成一代大俠，預(yù)算速度提高了，單據(jù)填寫加快了，合同記得看清了，函電除了復(fù)制粘貼懂得加點自己的話了，最后，我終于解脫了，最后的最后，報告終于寫完了?？上部少R！

總結(jié)：這就是一個看過之后除本人都難以感受到比賽之中的艱辛的總結(jié)報告，簡言之就是，私人的成長心得，旁人難以理解的心路歷程。感謝POCIB ,感謝老師，感謝系統(tǒng)，讓我這一個月的生活充滿了寫預(yù)算、發(fā)函電和填單據(jù)等這類有意義活動。

第三篇：POCIB大賽總結(jié)

POCIB大賽總結(jié)

基于對大學(xué)學(xué)習(xí)的檢驗，還有對軟件模擬現(xiàn)實外貿(mào)操作的功能性，我選擇了參加pocib大賽。在大賽的動員會上，老師老師送我們的一話“堅持到底一定會勝利”。經(jīng)過對大賽初步的了解，我發(fā)現(xiàn)老師說的沒錯，只要能堅持到底，每天都抽出時間，一點點的積累，一點點的進(jìn)步，一定會有很大的收獲。

比賽剛開始的幾天，好迷茫，前面兩天沒有一筆生意，感覺就是一直在發(fā)函電、算報價，就是進(jìn)入不了履約階段，感覺學(xué)習(xí)的知識都很模糊，于是我就進(jìn)入pocib百科仔細(xì)的學(xué)習(xí)，先掌握基礎(chǔ)的，接下來一定會方便很多，好在自己專業(yè)知識還是有點的，學(xué)的很快，接下來就簽了一份合同，心里開心極了。但是作為團(tuán)隊的一員，我深知應(yīng)該更加努力，為團(tuán)隊爭光，一定不能拖后腿。

由于對pocib大賽的比賽規(guī)則不是很了解，我在第二筆的合同中除了大錯，接受了一筆虧損的函電，以為接受了，就不能反悔了。就只能簽合同，照成了很大的虧損，給團(tuán)隊帶去了影響。

其實參加這個比賽讓我學(xué)到了很多，也對不同的貿(mào)易術(shù)語、不同的支付方式下的不同業(yè)務(wù)流程有了很深刻的了解。這個系統(tǒng)也幫了我很多，在比賽中我遇到的問題，系統(tǒng)都可以幫我解決，還有比賽過程的那些pocib的老師和我們自己的老師，都幫助了我們很多，陪伴我們一起度過了這一個月的比賽，這一個月說長很長，可是說短也很短，我現(xiàn)在甚至有點害怕，習(xí)慣了每天忙碌的生活，習(xí)慣了每天和不同國家的客戶進(jìn)行交談，習(xí)慣了每天填很多的單據(jù)，習(xí)慣了每天要報關(guān)、報檢，習(xí)慣了每天和同學(xué)們、我們的team在一起的日子，我怕到時候結(jié)束了，面對電腦我再也找不到你們的蹤影，我怕閑下來自己會開始懷念這種生活。現(xiàn)在回頭看過去的一個月，原來比賽真的就結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)原來一直想著可以快點結(jié)束的這個比賽現(xiàn)在真的很舍不得。

當(dāng)然，一個月的比賽也給我留下了很多的啟示，也算是給后面參賽的學(xué)生一些經(jīng)驗吧：

（一）建交函電一定要寫的規(guī)范，不能總是復(fù)制粘貼的。

（二）貿(mào)易術(shù)語，支付方式，運輸方式要多種多樣

（三）履約速度要快

（四）填單對照百科的單據(jù)要填的快填的對。

（五）保險要辦的早，如果對方敢辦也要盡早通知

（六）不一定以高利潤為目標(biāo)，要以高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)

（七）當(dāng)然還要勞逸結(jié)合

第四篇：POCIB實用經(jīng)驗[模版]

POCIB實用經(jīng)驗

POCIB總分分為三塊：學(xué)習(xí)能力

業(yè)務(wù)能力

跟單能力（廢話有點多O__O”…你們可以挑關(guān)鍵字看）1.學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力這一塊想要加分的話，剛開始做可以點擊頁面右上角的問號，進(jìn)入百科，多點有加分！

個人覺得學(xué)習(xí)能力這一塊在于你填單據(jù)的速度，以及后面的*操作錯誤記錄*（操作錯誤記錄是完全可以避免的，只要剛開始做的時候別亂按！！做每個步驟前都可以去業(yè)務(wù)進(jìn)度那看自己下一步需要做什么！）

每次要提交單據(jù)的時候，要去看下需要提交的單據(jù)種類是哪些，百科上有，建議打印下來！

2.業(yè)務(wù)能力

這一塊分?jǐn)?shù)是最難上的！

這塊得分最快，失分最快的就是預(yù)算表！

其實預(yù)算很簡單的，到時候指導(dǎo)老師會給你們一張E-cell 表格，填預(yù)算表是最最重要的步驟！

出口預(yù)算需要注意的是退稅，運費以及保費。*要記住，海運保險費率是8.8，空運保險費率是4.3，這個很容易出錯。*另外容易錯的是信用證的銀行手續(xù)費跟TT，DA,DP的手續(xù)費是不一樣的，要注意區(qū)分。*特別友情提醒，其他費用里：普惠制產(chǎn)地證（或一般原產(chǎn)地）+一些其他重量證書，質(zhì)量證書（如果沒選其他的證書的話那就只要普惠制或一般原產(chǎn)地證的錢）注意啦??！廣告費用不要計算在預(yù)算表里面；押匯的錢一定不要算在預(yù)算表里面，因為預(yù)算表是在合同簽完的那一刻系統(tǒng)就評分了！

進(jìn)口預(yù)算保險費率同上！投保盡量130加成。別問為什么~ 要記住，簽訂合同前多檢查幾遍，簽完合同就不能修改預(yù)算表了！

剛開始做不要傻傻的一下子做幾單一樣術(shù)語，組合的單子，術(shù)語+結(jié)算方式組合數(shù)一共24種，盡量每一筆都用不同的組合，進(jìn)出口的筆數(shù)個人建議是12-12，產(chǎn)品交易大類也需要注意，同一種類的產(chǎn)品不要做太多次。最后提醒大家，空運的次數(shù)要在6筆以上，不需要太多，但要在6筆以上。

3.跟單能力

跟單能力大概是最容易得分的

業(yè)務(wù)做完了，單據(jù)填好了，分?jǐn)?shù)就上去了

單據(jù)如何填沒什么技巧，認(rèn)真仔細(xì)便是。注意普惠制證書有一個難點提一下：英文包裝數(shù)量+（數(shù)量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的貨物描述} 還有一個就是，保險單據(jù)中的船名（海運）或航次（航空）需要等訂艙完發(fā)了配艙回單之后才能填，記住如果你是進(jìn)口商，船名或者航次你要問出口商要。

最后一個，郵件，能多發(fā)盡量多發(fā)，我就不說我發(fā)多少郵件了，平均每單10封郵件都不算多= =

給大家送點福利~~~（以下是各國比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品）=.=！中國：黃色哈密瓜（最賺錢的產(chǎn)品）美國：數(shù)碼相框、玫瑰 日本：眉筆、速凍青椒絲

巴西：優(yōu)質(zhì)巴西黃豆、24K黃金擺件、咖啡 英國：15001、15004（賣給古巴，澳大利亞）德國：20005、化妝粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄羅斯：20005（不確定= =）澳大利亞：珍珠項鏈、荔枝罐頭

（以上純屬個人觀點，每屆比賽都會有所變動，僅供參考?。┎灰獑栁沂钦l，請叫我雷鋒~~

第五篇：pocib實訓(xùn)心得及總結(jié)

POCIB實訓(xùn)心得及總結(jié)

在過去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是POCIB平臺可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個月的綜合實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實訓(xùn)給了我難得的體驗。

最初開始，注冊了公司。一開始大家只是把POCIB當(dāng)成了“QQ農(nóng)場”一樣在玩，原以為這蠻簡單的。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《國際貿(mào)易實務(wù)》和《外貿(mào)函電》這兩門課程，但真正開始接觸時驀然發(fā)現(xiàn)好多東西還是需要自己去摸索，真正運用時還是有些吃力的。

一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個POCIB的流程中，成績計算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當(dāng)三個能力的成績達(dá)標(biāo)后總成績才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個業(yè)務(wù)過程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在POCIB的設(shè)計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。

通過這次的實訓(xùn)，也鍛煉了我的英語基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國家間進(jìn)行交易所以無法像國內(nèi)交易一樣面對面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實訓(xùn)就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。

在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡單的計算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過這次實訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來在實務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語的計算比書本上復(fù)雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。

在實訓(xùn)過程中如何應(yīng)用POCIB百科也是至關(guān)重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在POCIB中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學(xué)到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個月的POCIB實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個月里，每天一下課就去機(jī)房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我感覺懂得的知識更多了，而且學(xué)的很踏實，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。

經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質(zhì)上是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達(dá)30筆就不能做了。

其次，在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識實踐化了。POCIB里面包含了很多國貿(mào)知識，是一個比較全面的貿(mào)易實訓(xùn)。在做這個的過程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進(jìn)步就相等于退步，在POCIB

中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，POCIB對實際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進(jìn)行索賠，在實際生活中，國際貿(mào)易中的風(fēng)險是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險的能力，更體現(xiàn)了保險的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語與付款方式的結(jié)合。

總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓(xùn)。

課程內(nèi)容真實體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實，符合國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過體驗式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對國際貿(mào)易理論知識的感性認(rèn)識，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險。

覆蓋整個學(xué)習(xí)過程的持續(xù)評價過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評價方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個技能點出發(fā)，對學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評價，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過程中因為授課環(huán)境和個人因素所帶來的培訓(xùn)效果的差異。

通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

課程依據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關(guān)法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個真實的動態(tài)市場環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實務(wù)的各個環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過接近真實的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實踐經(jīng)驗，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作

方式。通過不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗，通過其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

仿真課程包含有完整的國際貿(mào)易知識體系：

· 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗機(jī)構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會等14個外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

· 模擬了10個國家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個國家有自己的特色產(chǎn)品，國際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價格隨時間動態(tài)變化。

· 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險費率等根據(jù)現(xiàn)實情況定時調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個幾近真實的市場環(huán)境。

· 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含F(xiàn)OB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。

· 業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

· 采用現(xiàn)實國際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費用計算部分30多項。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費用和利潤核算的能力。

· 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過程的時間控制觀念，對現(xiàn)實中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實需求。

POCIB如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能

所有進(jìn)入POCIB實訓(xùn)項目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個獨立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國、美國、法國等在內(nèi)的10個國家。每個課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時參與，他們的任務(wù)是通過相互之間各種形式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤。

學(xué)習(xí)者通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入POCIB服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運公司、保險公司等14個相關(guān)機(jī)構(gòu)，動態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過企業(yè)黃頁、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學(xué)習(xí)者。

學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過電子郵件系統(tǒng)來互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動，最終落實到

合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據(jù)。

POCIB設(shè)計了一個動態(tài)的市場環(huán)境，在這里進(jìn)出口商既是合作關(guān)系，也是競爭關(guān)系。每個國家的出口商都可以從本國市場采購產(chǎn)品出口給另一個國家的進(jìn)口商并從中獲利，而這個進(jìn)口商將產(chǎn)品進(jìn)口之后，需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。出口商的采購價格和進(jìn)口商在其國內(nèi)的銷售價格之間的空間是有限的，同時也受到各種成本費用或者利率、匯率、稅率的變動的影響，交易雙方都必須在充分了解市場信息的情況下，作出盡可能準(zhǔn)確的成本費用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤。而利潤是POCIB評價學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)成果的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在磋商之前和磋商的過程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險因素并作出應(yīng)對

選擇合適的成交方式

· 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動趨勢

· 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息

· 根據(jù)貨物特征選擇合適的運輸方式

· 根據(jù)起運港、目的港選擇相應(yīng)的航運路線

· 結(jié)合備貨時間、報關(guān)時間、開證時間、運輸時間等確定交期

· 根據(jù)運輸方式和裝箱方式計算相應(yīng)的運費

· 選擇合適的保險方式和內(nèi)容，并計算保險費用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關(guān)、裝船出運等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，POCIB會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個填寫項目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時反饋，同時也會根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在線的實訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識支撐和操作指導(dǎo)。

對于學(xué)習(xí)者來說，POCIB是一個熟能生巧的訓(xùn)練過程，項目從多個方面提出要求來保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同

成交方式和結(jié)算方式的業(yè)務(wù)，完成不同產(chǎn)品的交易，和多個不同的業(yè)務(wù)伙伴來進(jìn)行業(yè)務(wù)等等。學(xué)習(xí)者通過這種自由的，循環(huán)往復(fù)的仿真業(yè)務(wù)，逐步獲得業(yè)務(wù)經(jīng)驗，提高操作水平，可以在短期內(nèi)熟悉了解國際貿(mào)易的完整業(yè)務(wù)過程，系統(tǒng)性地掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需的各項技能。

POCIB對于學(xué)習(xí)者的評價過程不同于傳統(tǒng)的考試，是覆蓋整個學(xué)習(xí)過程，針對每次業(yè)務(wù)操作的技能點掌握度的評價。評價主要以計算機(jī)根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯自動評分，對于往來函電和業(yè)務(wù)磋商的部分，將制定進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)習(xí)者的記錄進(jìn)行人工的抽查評定。最終，POCIB將從跟單能力、業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力三個綜合的能力指標(biāo)來對學(xué)習(xí)成果作出評定，每個能力指標(biāo)對應(yīng)了多個實務(wù)操作的技能點，而每個技能點都對應(yīng)著學(xué)習(xí)者更多仿真操作的行為。達(dá)到課程要求標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)者將得到由中國國際貿(mào)易學(xué)會頒發(fā)的POCIB實訓(xùn)項目合格證書。