第一篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名： 學(xué)號(hào)：

一、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容

學(xué)習(xí)了《外貿(mào)函電》這門(mén)課程，我們開(kāi)始了在北校機(jī)房的三次實(shí)訓(xùn)?！锻赓Q(mào)英語(yǔ)函電》課程是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的必修課程，本課程系統(tǒng)講述了外貿(mào)英語(yǔ)函電中常用文體的基本知識(shí)，并詳細(xì)講解了外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)往來(lái)函電的實(shí)例。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我又重溫了《外貿(mào)函電》一書(shū)中的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，根據(jù)課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，它是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。也就是說(shuō)，要達(dá)到正確擬寫(xiě)外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會(huì)寫(xiě)作的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語(yǔ)，包括詞匯、短語(yǔ)、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過(guò)一定量的練習(xí)，對(duì)常用語(yǔ)進(jìn)行操練運(yùn)用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。

第一次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)所給的材料，要求我們練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并撰寫(xiě)一整套工作信函，包括詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受。建立業(yè)務(wù)關(guān)系就是根據(jù)報(bào)紙、使館、因特網(wǎng)、交易會(huì)、商會(huì)、往來(lái)客戶(hù)等提供的信息，按照潛在客戶(hù)的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要，撰寫(xiě)要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函、資信調(diào)查函和對(duì)公司作簡(jiǎn)介。這對(duì)我們的綜合素質(zhì)要求很高，信息來(lái)源要表達(dá)清楚，公司介紹得當(dāng)，建交愿望表達(dá)明確；信函結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過(guò)渡自然；表達(dá)清楚準(zhǔn)確，無(wú)重大語(yǔ)法錯(cuò)誤。之后，開(kāi)始了工作信函的撰寫(xiě)，老師先之前給我們講解了撰寫(xiě)信函的流程，這次實(shí)訓(xùn)旨在使我們掌握外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)信函的撰寫(xiě)要點(diǎn)，初步做到能在一般情況下寫(xiě)出內(nèi)容確切、表達(dá)得體、符合規(guī)范、語(yǔ)句通順、沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤的信函。由于現(xiàn)代化的信息傳送方式如傳真、電子郵件的撰寫(xiě)方式和普通信函相似，故以掌握信函撰寫(xiě)為重點(diǎn)。詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)要求我們能夠以進(jìn)口商的角色，根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，用正確格式撰寫(xiě)詢(xún)購(gòu)產(chǎn)品的信函；能夠以出口商的角色，對(duì)進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)予以答復(fù)，撰寫(xiě)產(chǎn)品報(bào)盤(pán)的信函同時(shí)掌握詢(xún)盤(pán)和報(bào)盤(pán)函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。都要做到術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過(guò)渡自然，表達(dá)清楚準(zhǔn)確，無(wú)重大語(yǔ)法錯(cuò)誤。還盤(pán)和接受要求我們能夠撰寫(xiě)還盤(pán)信函，跟貿(mào)易伙伴就各交易條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。討價(jià)還價(jià)時(shí)做到理由得當(dāng)，有說(shuō)服力，言詞和語(yǔ)氣得體。

第二次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是根據(jù)老師所給的聽(tīng)力材料撰寫(xiě)詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)。這一方面要求我們的英語(yǔ)聽(tīng)力具備一定水平，能理解其所表達(dá)的意思。另一方面，還要根據(jù)其具體內(nèi)容，按照詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)的格式和要求撰寫(xiě)詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)。

第三次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于信用證的催證和改證練習(xí)以及包裝練習(xí)。如果買(mǎi)方?jīng)]有能夠及時(shí)開(kāi)立信用證或買(mǎi)方開(kāi)立的信用證沒(méi)有能夠及時(shí)到達(dá)賣(mài)方，賣(mài)方就必須和買(mǎi)方聯(lián)系，催開(kāi)信用證或弄清信用證的下落。撰寫(xiě)這類(lèi)書(shū)信時(shí)，我們應(yīng)注意用詞要得體，千萬(wàn)不要使用責(zé)怪和厭煩的口吻。應(yīng)該有禮貌地說(shuō)明所訂貨物已經(jīng)備妥，但有關(guān)的信用證卻沒(méi)有收到。如果第一封信函沒(méi)有回音，可以發(fā)第二封信函。這次，仍應(yīng)克制情緒，但可以適當(dāng)表示失望的心情。在修改信用證時(shí)，向進(jìn)口商去函，要求其對(duì)信用證進(jìn)行修改，并提出具體修改意見(jiàn)。單證不符，哪怕是微小不符也會(huì)影響出口人的安全收匯，以至于整個(gè)交易的順利進(jìn)行。也就是說(shuō)，信用證條款與合同規(guī)定是否一致，是出口人在信用證方式收取貨款，順利履行交貨義務(wù)的前提。在撰寫(xiě)改證信函時(shí)，我們要逐條列出信用證需要修改的條款，務(wù)必準(zhǔn)確清晰，要求明確。

二、收獲與體會(huì)

短短的實(shí)訓(xùn)旅程馬上就要結(jié)束了，而這次的實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，同時(shí)也收獲了許多。而我的最大感觸就是，注意細(xì)節(jié)。剛開(kāi)始寫(xiě)信函的時(shí)候，對(duì)于信函的格式字體等不適很了解，寫(xiě)出來(lái)的信函讓人看著感覺(jué)不舒服，要不就是有一些拼寫(xiě)錯(cuò)誤，稱(chēng)呼與段之間，段與段之間沒(méi)有空一行。后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下，我知道了，字體格式一般都是Times New Roman，大小一般為四號(hào)，在什么時(shí)候應(yīng)該空行，拼寫(xiě)系統(tǒng)自動(dòng)檢查出錯(cuò)誤要注意修改。有些不必要的語(yǔ)句可以省略，要盡量簡(jiǎn)潔，切中主題。盡量使用較為簡(jiǎn)單的句子。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣，知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在外貿(mào)函電過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，力提高商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第二篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一，實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)大量的案例、實(shí)例，系統(tǒng)的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中各種商務(wù)英語(yǔ)的格式與結(jié)構(gòu)、寫(xiě)作特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用專(zhuān)業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見(jiàn)表達(dá)方式等，通過(guò)實(shí)例，能舉一反三，學(xué)以致用，從而提高外貿(mào)英語(yǔ)水平，熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的英語(yǔ)基本術(shù)語(yǔ)、表達(dá)技巧與技能。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

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三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受

為期一周的外貿(mào)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實(shí)，無(wú)論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專(zhuān)心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)知識(shí)的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我又重溫了《外貿(mào)英語(yǔ)函電》一書(shū)中的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，根據(jù)《外貿(mào)函電》課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，《外貿(mào)函電》是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。也就是說(shuō)，要達(dá)到正確擬寫(xiě)外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函。更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語(yǔ)，包括詞匯、短語(yǔ)、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過(guò)一定量的練習(xí)，對(duì)常用語(yǔ)進(jìn)行操練運(yùn)用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。此外，就同一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)選擇具有代表性的信函進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，正確理解其內(nèi)容，體會(huì)它們的語(yǔ)言風(fēng)格和寫(xiě)作技巧，對(duì)同一意思而不同意思而不同表達(dá)方式所收到的效果進(jìn)行比較，我們學(xué)習(xí)外貿(mào)函電就能從量變到質(zhì)變了。

練習(xí)掌握《外貿(mào)函電》是一門(mén)模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過(guò)練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)知識(shí)。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類(lèi)型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語(yǔ)以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫(xiě)同類(lèi)信函的目的。

總之，這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到的不僅是一些理論知識(shí)的重要性，同時(shí)，作為一名外貿(mào)函電的從業(yè)人員更應(yīng)該具有膽大細(xì)心，誠(chéng)信智慧等品質(zhì)，往往一個(gè)小錯(cuò)誤，小細(xì)節(jié)將影響一筆很大的業(yè)務(wù)收入，甚至是企業(yè)和自己的發(fā)展前途

第三篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

湖南女子學(xué)院

院

專(zhuān)

班

姓

學(xué)

指導(dǎo)

成 外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告（2014年下學(xué)期）系 業(yè) 級(jí) 名 號(hào) 教師 績(jī) 2014年 10 月

一、引言

實(shí)訓(xùn)是對(duì)自我學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐性檢驗(yàn)過(guò)程，是認(rèn)識(shí)自我、評(píng)估自我最直觀的方式。通過(guò)外貿(mào)函電的實(shí)訓(xùn)教育，在我們鞏固理論知識(shí)的同時(shí)，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我們的實(shí)踐操作能力和解決問(wèn)題的能力。

國(guó)際結(jié)算這一模擬軟件，是以實(shí)際操作為模型，主要從建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢(xún)價(jià)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作，通過(guò)這一實(shí)踐操作，學(xué)生能更全面、更清晰的了解外貿(mào)函電的內(nèi)容及流程。其中，軟件中不僅包括函電郵件的填寫(xiě)，也包括一系列外貿(mào)函電中所涉及到的專(zhuān)業(yè)名詞及句子翻譯的提醒，更有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的把握和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升。外貿(mào)函電軟件可自行對(duì)同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)分，這不僅加快了效率，減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也讓學(xué)生得到了自我鍛煉的目的，初步理解了所學(xué)課程在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。

二、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)國(guó)際商務(wù)環(huán)境模擬，業(yè)務(wù)角色扮演和大量的案例、實(shí)例使學(xué)生熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中往來(lái)信函、郵件的格式與結(jié)構(gòu)、寫(xiě)作特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用專(zhuān)業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見(jiàn)表達(dá)方式等，加深學(xué)生對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理解，掌握外貿(mào)英文函電的撰寫(xiě)能力，培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力、組織活動(dòng)能力、英語(yǔ)應(yīng)用能力等，起到理論聯(lián)系實(shí)踐的橋梁作用，使學(xué)生在外貿(mào)模擬交易過(guò)程中初步具備函電談判的能力。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2014年9月-10月

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：湖南女子學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓504

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，要求學(xué)生能夠以進(jìn)出口商的角色，用正確格式撰寫(xiě)外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類(lèi)信函。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)教材《實(shí)用外貿(mào)英語(yǔ)函電教程》的各章節(jié)理論教學(xué)內(nèi)容并結(jié)合南京步驚云軟件公司設(shè)計(jì)的商貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)軟件讓學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助相結(jié)合的方式來(lái)實(shí)施訓(xùn)練的，包括相關(guān)術(shù)語(yǔ)練習(xí)、相關(guān)句型盤(pán)練、相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)境下的信函練習(xí)等。

具體包括：

任務(wù)一：establishing the business 建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系

任務(wù)目的：使學(xué)生了解尋找客戶(hù)的途徑，重點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng)，（各種交易展覽會(huì)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)）。提高學(xué)生信息搜索、獲取和整理能力。使學(xué)生根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、使館、商會(huì)、交易會(huì)提供的信息，按照潛在客戶(hù)的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要，寫(xiě)一些建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，掌握此類(lèi)信函的寫(xiě)作方法。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容： 1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤(pán)練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤(pán)練 2.建交函的寫(xiě)信練習(xí) 3.練習(xí)相關(guān)句型：（1）信息來(lái)源（2）公司介紹（3）經(jīng)營(yíng)范圍（4）產(chǎn)品種類(lèi)和特色（5）郵寄相關(guān)資料（6）希望來(lái)函詢(xún)盤(pán)

任務(wù)二：詢(xún)盤(pán)

任務(wù)目的：學(xué)會(huì)從報(bào)紙、雜志、網(wǎng)址、交易會(huì)等不同渠道搜集到客戶(hù)的信息，根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，能用正確格式撰寫(xiě)買(mǎi)方詢(xún)購(gòu)所需產(chǎn)品的信函和賣(mài)方報(bào)盤(pán)產(chǎn)品的信函，掌握詢(xún)盤(pán)函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤(pán)練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤(pán)練 2.練習(xí)詢(xún)盤(pán)的書(shū)信格式

3.練習(xí)詢(xún)盤(pán)中inquiry和答復(fù)中replies等詞的用法 任務(wù)三：發(fā)盤(pán)

任務(wù)目的：通過(guò)前面雙方的信函交流，要求學(xué)生不僅要報(bào)與客戶(hù)所需貨物的價(jià)格，而且要指明一切必要的銷(xiāo)售條款供買(mǎi)方考慮和接受。根據(jù)這些要求，能用正確的格式撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)中的相關(guān)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤(pán)練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤(pán) 3.介紹本公司的其他產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)增加訂購(gòu)量 4.練習(xí)發(fā)盤(pán)的書(shū)信格式及其常用語(yǔ)句

任務(wù)四：還盤(pán)

任務(wù)目的：通過(guò)還盤(pán)及反還盤(pán)，要求學(xué)生對(duì)報(bào)盤(pán)及市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)分析與研究，對(duì)報(bào)盤(pán)中的某些內(nèi)容，如價(jià)格、包裝、裝運(yùn)等條件作出修改，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對(duì)方能夠接受自己的理由，為自己爭(zhēng)取利益。這很好的鍛煉了學(xué)生收集資料，分析問(wèn)題和闡述說(shuō)明的能力。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容： 1.練習(xí)還盤(pán)：（1）表明已經(jīng)收到對(duì)方報(bào)價(jià)。（2）不接受對(duì)方報(bào)價(jià)，請(qǐng)說(shuō)明理由；自己報(bào)價(jià)或由賣(mài)家自己決斷。（3）請(qǐng)求對(duì)方及早答復(fù)。2.練習(xí)具體貿(mào)易條件的規(guī)范書(shū)寫(xiě)如貨幣符號(hào)，介詞的使用，相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤(pán)練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤(pán)練 3.回顧貿(mào)易實(shí)務(wù)中所學(xué)的出口報(bào)價(jià)核算、還盤(pán)核算知識(shí)。能夠根據(jù)特定商品、數(shù)量、運(yùn)程、險(xiǎn)種等計(jì)算出該商品的三種最主要價(jià)格術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)。

任務(wù)五：接受并簽訂合同

任務(wù)目的：學(xué)會(huì)能用正確格式撰寫(xiě)訂貨信函，其中內(nèi)容包括一般條款，如：商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等和基本條款，如保險(xiǎn)條款、商檢條款、索賠條款等。掌握訂貨信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容： 1.練習(xí)訂貨書(shū)信格式

2.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤(pán)練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤(pán)練 3.掌握訂單中所涉及的條款的相關(guān)知識(shí) 4.練習(xí)有關(guān)訂貨的語(yǔ)言點(diǎn)和常用句型。

任務(wù)六：有關(guān)包裝和裝運(yùn)

任務(wù)目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)包裝及裝運(yùn)的基本條款的書(shū)寫(xiě)，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，其中外包裝的標(biāo)記主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志；裝運(yùn)條款中主要涉及裝運(yùn)日期、運(yùn)輸方式及運(yùn)費(fèi)支付等問(wèn)題。掌握包裝和裝運(yùn)信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤(pán)練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤(pán)練 2.包裝條款的書(shū)寫(xiě)：（1）運(yùn)輸標(biāo)志（2）內(nèi)包裝的要求（3）外包裝的要求 3.裝運(yùn)條款的書(shū)寫(xiě)：（1）裝運(yùn)期限的書(shū)寫(xiě)（2）裝運(yùn)方式的書(shū)寫(xiě)（3）裝運(yùn)通知的書(shū)寫(xiě) 4.練習(xí)有關(guān)包裝及裝運(yùn)的短語(yǔ)和常用句型。

任務(wù)七：支付方式

任務(wù)目的：使學(xué)生了解外貿(mào)中主要的國(guó)際結(jié)算方式，重點(diǎn)是信用證。能用正確格式撰寫(xiě)關(guān)于信用證開(kāi)立、修改等方面的信函。掌握有關(guān)信用證信函的重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤(pán)練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤(pán)練 2.關(guān)于信用證支付、付款交單、承兌交單的結(jié)算方式 3.掌握信用證下支付貨款的條件 4.學(xué)會(huì)修改信用證的信函。5.關(guān)于信用證結(jié)算方面的書(shū)寫(xiě) 6.練習(xí)有關(guān)信用證的語(yǔ)言點(diǎn)和常用句型。

任務(wù)八：保險(xiǎn)和索賠

任務(wù)目的：使學(xué)生熟悉掌握索賠、理賠信件的寫(xiě)法。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容： 1.索賠信件要求： a.提出索賠。

b.提及訂單號(hào)，發(fā)貨日期，被索賠的貨物名稱(chēng) c.講明對(duì)貨物不滿的原因并要求給予解釋 d.講明此事對(duì)自己帶來(lái)的不便 e.建議此事該如何處理，比如：替換受損物品；要求賠償?shù)? 2.理賠信件要求：

a.確定該索賠是否合理。如合理，表示歉意并承諾解決好此事 b.如不能立刻予以解決，講清此事正在調(diào)查，將盡快拿出解決方案 c.所有的抱怨及索賠都會(huì)詳細(xì)調(diào)查并鄭重處理 3.相關(guān)句型練習(xí)： a.提出索賠的句子

b.描述損失發(fā)生原因的句子 c.表達(dá)歉意的句子

d.接受或解決索賠的句子

六、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 在這次實(shí)訓(xùn)期間，通過(guò)自己的實(shí)際操作，讓我學(xué)到了很多課堂上許多不能學(xué)到的知識(shí)，在這期間，也遇到了很多實(shí)際操作問(wèn)題，這為以后真正的工作業(yè)務(wù)中提供了鍛煉，也積累了財(cái)富。此次實(shí)訓(xùn)，給了我很大的收獲，我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細(xì)心，還要有謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。外貿(mào)函電是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。也就是說(shuō)，要達(dá)到正確擬寫(xiě)外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會(huì)何為七個(gè)“c”，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語(yǔ)，包括詞匯、短語(yǔ)、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式。而要做到這些，你就必須潛心學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中必須做到細(xì)心與耐心，才能很好的掌握和熟練信函的書(shū)寫(xiě)。

2、要把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次實(shí)習(xí)是實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次的實(shí)訓(xùn)里我們涉及到很多知識(shí)，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。而這個(gè)過(guò)程是很一個(gè)很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié)，其次，出口商所要填寫(xiě)的單據(jù)是最多的，所以無(wú)論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難。這些都必須涉及到一些對(duì)外貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要想把建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢(xún)價(jià)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)。篇二：外貿(mào)英語(yǔ)函電實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期四天的外貿(mào)英語(yǔ)函電實(shí)訓(xùn)總結(jié)已經(jīng)結(jié)束，在這四天里，我們嚴(yán)格按照實(shí)訓(xùn)要求操作，完成了一系列有關(guān)于外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作的步驟，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們不斷鞏固和提高了英語(yǔ)函電的寫(xiě)作知識(shí)，使我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平得到了有效的提高。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步掌握了寫(xiě)作函電的基本知識(shí)，基本格式和基本技能。本次實(shí)訓(xùn)，也是一筆珍貴的財(cái)富，帶給了我們?cè)S多快樂(lè)。雖然天氣比較寒冷，但同學(xué)們每天都能按時(shí)到教室自覺(jué)上機(jī)操作，在操作中同學(xué)們積極交流寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，使得知識(shí)互補(bǔ)，達(dá)到共贏。外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及的外貿(mào)知識(shí)多、商務(wù)禮儀多、寫(xiě)作范圍廣、英語(yǔ)語(yǔ)法標(biāo)準(zhǔn)等方面，它要求對(duì)外貿(mào)函電寫(xiě)作的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握英語(yǔ)知識(shí)和外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)實(shí)際函電寫(xiě)作的了解和動(dòng)手能力。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們所寫(xiě)作的外貿(mào)函電有：建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的翻譯與寫(xiě)作、詢(xún)盤(pán)及回復(fù)信函的翻譯與寫(xiě)作、申訴、索賠和理賠信函的翻譯與寫(xiě)作、訂單、接受和拒絕信函的翻譯與寫(xiě)作、催開(kāi)信用證和修改信用證信函的翻譯與寫(xiě)作、裝運(yùn)及保險(xiǎn)信函的翻譯與寫(xiě)作、報(bào)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)信函的翻譯與寫(xiě)作。通過(guò)寫(xiě)作這些函電我們不僅對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作進(jìn)行了練習(xí)而且我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了鞏固，為以后工作打下了良好基礎(chǔ)。本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是: 通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生系統(tǒng)掌握《外貿(mào)英語(yǔ)函電》的知識(shí)體系，學(xué)習(xí)商務(wù)函電寫(xiě)作的基本技巧和方法，能夠靈活

運(yùn)用商務(wù)函電的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯、相關(guān)句型和習(xí)慣表達(dá)方式進(jìn)行外貿(mào)交易洽談中主要環(huán)節(jié)信息的撰寫(xiě)和交流，從而培養(yǎng)學(xué)生的閱讀、翻譯和寫(xiě)作能力，使學(xué)生能用英語(yǔ)處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)往來(lái)函電，為其今后參與畢業(yè)實(shí)習(xí)、順利求職就業(yè)，并熟練掌握本專(zhuān)業(yè)崗位工作奠定基礎(chǔ)。

我們作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解和學(xué)習(xí)就顯得十分必要和重要了。因此，從大一我們國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)就開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易、大二就開(kāi)設(shè)了外貿(mào)英語(yǔ)函電這門(mén)課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學(xué)期這門(mén)課程加強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐的相互聯(lián)系，能夠順利地與外商進(jìn)行磋商和貿(mào)易往來(lái)。專(zhuān)業(yè)老師為我們安排的這個(gè)為期四天的外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)。讓我們真正地認(rèn)識(shí)到了和接觸到了實(shí)際寫(xiě)作方面的知識(shí),讓我們能更好地理論去聯(lián)系實(shí)際.在這幾天的寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作的一些基本的知識(shí)有了更加深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易過(guò)程中的具體流程有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),同時(shí)也明白了平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)的重要性以及實(shí)際操作的必要性.外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)著重要的地位。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際間貿(mào)易往來(lái)的頻繁，國(guó)際貿(mào)易將會(huì)有較大的發(fā)展前景，而在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮重大作用的英語(yǔ)函電也會(huì)直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。一份正確的，完整的，規(guī)范的函電，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成。作為一名國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)生，對(duì)于有關(guān)國(guó)際貿(mào)易具體操作的過(guò)程都應(yīng)該有所了解，外貿(mào)英語(yǔ)函電的寫(xiě)作是一名從事外貿(mào)工作人員必不可少的職業(yè)技能之一，所以，我們要重視這項(xiàng)技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，只有這樣，才能在以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮出它重要的功能。篇三：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告 姓名： 學(xué)號(hào)： 本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了《外貿(mào)函電》這門(mén)課程。主要介紹了英文信件的格式、內(nèi)容以及有效寫(xiě)作的方法；二是按交易程序，分別從建立業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)盤(pán)、接受以及合同的簽訂、促俏，合同交易條款——支付、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和爭(zhēng)端解決等，以及貿(mào)易方式四個(gè)方面闡釋了外貿(mào)函電寫(xiě)作的內(nèi)容和技巧。經(jīng)過(guò)一學(xué)期課上知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解，我們?cè)诘谑艿降谑逯?，于唐山學(xué)院北校區(qū)機(jī)房進(jìn)行了四次上機(jī)實(shí)訓(xùn)操作。

一、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容 1 第一次上機(jī)實(shí)訓(xùn)

查看并閱讀實(shí)際工作中的一封全套工作信函；題目要求：根據(jù)下述資料，以世格國(guó)際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員minghua zhao的名義，給加拿大neo公司寫(xiě)一封與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求用英文書(shū)寫(xiě)，表達(dá)清楚、內(nèi)容完整。

相關(guān)說(shuō)明：世格國(guó)際貿(mào)易公司(desun trading co.,ltd.)成立于1987年，是一家擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，與多家供應(yīng)商有固定的業(yè)務(wù)往來(lái)，信譽(yù)良好。同時(shí)公司也極為重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，09年的新產(chǎn)品dr系列瓷器選用上等瓷土(first-class porcelain)燒制，包裝精美，質(zhì)量上乘，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。2009年10月12日公司業(yè)務(wù)員minghua zhao從網(wǎng)上看到加拿大neo公司求購(gòu)瓷器(chinaware)的信息，想與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

這是第一次上機(jī)，對(duì)著電腦看著題目始終打不出英文字母來(lái)，而且也組織不出來(lái)語(yǔ)言，跟在課堂上的感覺(jué)是不一樣的，深感紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。2 第二次上機(jī)實(shí)訓(xùn) offer聽(tīng)力，并根據(jù)所聽(tīng)內(nèi)容寫(xiě)一封相應(yīng)的詢(xún)盤(pán)及發(fā)盤(pán)的信函；題目要求：根據(jù)客戶(hù)來(lái)函，向?qū)Ψ皆?xún)盤(pán)，要求用英文書(shū)寫(xiě)，表達(dá)清楚、內(nèi)容完整。相關(guān)說(shuō)明：假設(shè)你是加拿大neo公司(neo general trading co.)的業(yè)務(wù)員andy burns，你公司正在大量求購(gòu)瓷器(chinaware)。一位客戶(hù)從網(wǎng)上了解到你公司的情況并給你公司發(fā)來(lái)郵件，希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。請(qǐng)根據(jù)該郵件給你的客戶(hù)回信，就客戶(hù)信中提到的dr系列中的dr2010, dr2202, dr2211, dr2300 and dr2401等型號(hào)商 品進(jìn)行詢(xún)盤(pán)并索要樣品以供檢驗(yàn)評(píng)判，寫(xiě)信時(shí)間為2009年10月14日。這一次是分小組上交，一個(gè)人完成詢(xún)盤(pán)，一個(gè)人回信。我做的是詢(xún)盤(pán)。難倒我的不是詢(xún)盤(pán)，是英語(yǔ)聽(tīng)力聽(tīng)不太懂?？傆X(jué)得單詞都認(rèn)識(shí)，就是不明白什么意思，這就提醒我對(duì)課本專(zhuān)業(yè)名詞記憶的還不夠，對(duì)課本內(nèi)容掌握的也不太好，應(yīng)多記憶和掌握外貿(mào)函電中常用的單詞和句子。

3第三次上機(jī)實(shí)訓(xùn)

進(jìn)行了3封lc練習(xí)（包含1封催證、2封改證）及3封包裝練習(xí)。同第二次一樣，也是小組合力完成。這次實(shí)訓(xùn)就比第一次、第二次寫(xiě)的順利。因?yàn)槲∫陨蟽纱螌?shí)訓(xùn)的教訓(xùn)，課下把課本好好看了一下，對(duì)一些專(zhuān)有名詞，著重記憶了一下，以后不管在實(shí)訓(xùn)還是工作中，都要有牢固的積累。

二、收獲與體會(huì)

在這一學(xué)期的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。我深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn),雖然很辛苦，但是我覺(jué)得是值得的,因?yàn)樵谶@期間我學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些自己的心得和親身經(jīng)驗(yàn)的傳授是讓我受益終身。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和

樂(lè)趣。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。練習(xí)掌握《外貿(mào)函電》是一門(mén)模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過(guò)練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)知識(shí)。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類(lèi)型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語(yǔ)以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫(xiě)同類(lèi)信函的目的。

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）:_法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專(zhuān)業(yè)班級(jí):_經(jīng)貿(mào)10-2班__ 學(xué)生姓名:_ 蔡 羽 __ 學(xué) 號(hào):_2010443520 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_ _h201__ __________ __ 報(bào)告題目:____關(guān)于外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告__ 報(bào)告日期： 2013年 06月28 日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______ 指導(dǎo)教師（簽字）: 前言: 在學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)函電的基礎(chǔ)之上進(jìn)行外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練對(duì)我們來(lái)講有著很

大的作用,不僅在本學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)之上鞏固了知識(shí),而且還未我們以后的工作有著重大的幫助。

在此次實(shí)訓(xùn)的目的上，是為了旨在提高同學(xué)們的綜合操作能力，以及對(duì)外貿(mào)

函電業(yè)務(wù)的了解，同時(shí)我們對(duì)專(zhuān)業(yè)性的加強(qiáng)也有著很大的建設(shè)影響，所以進(jìn)行外

貿(mào)函電綜合訓(xùn)練有著很大的作用。同時(shí)也使我們準(zhǔn)確的掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的各種 規(guī)范, 能獨(dú)立運(yùn)用商務(wù)信函的詞匯及固定句型，熟練撰寫(xiě)函件，真正明了外貿(mào)函

電這門(mén)課程的知識(shí)。掌握各類(lèi)外貿(mào)信函的基本內(nèi)容及寫(xiě)作技巧，能熟練完成不同

信函的寫(xiě)作。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生要達(dá)到能獨(dú)立撰寫(xiě)外貿(mào)信函的技能標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際中

更好的結(jié)合了理論的知識(shí)，讓未來(lái)更能勝任外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生要達(dá)

到能獨(dú)立撰寫(xiě)外貿(mào)信函的技能標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際中更好的結(jié)合了理論的知識(shí)，讓未來(lái)

更能勝任外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。能獨(dú)立運(yùn)用商務(wù)信函的詞匯及固定句型，熟練撰寫(xiě)函

件，真正明了外貿(mào)函電這門(mén)課程的知識(shí)。

最后就是為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告能夠靈 活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

主體：

自實(shí)訓(xùn)已來(lái)已經(jīng)接近兩周的時(shí)間，在兩周的時(shí)間里所學(xué)到的也不少，通過(guò)此

次實(shí)訓(xùn)也學(xué)到了很多的東西，在各種各樣的題型中了解到了很多的知識(shí)，當(dāng)然我們也在實(shí)訓(xùn)中不斷的進(jìn)步，對(duì)我們而言好處是不言無(wú)語(yǔ)的。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn) 我對(duì)外貿(mào)函電里面的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。從

開(kāi)始的一知半解到現(xiàn)在能夠良好應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。在這2周時(shí)間，我們主要學(xué)習(xí)了

各種函電的撰寫(xiě)方法以及各種主要的詞匯和句型，而且在各種各樣的函電類(lèi)型

中，我們見(jiàn)識(shí)了眾多專(zhuān)業(yè)性的詞句以及翻譯，在同類(lèi)的環(huán)境和比較之下，我們?yōu)?/p>

以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期兩周的外貿(mào)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實(shí)，無(wú)論是老師還是

學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專(zhuān)心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)知識(shí)的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。

通過(guò)大量的案例、實(shí)例，系統(tǒng)的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中各種商務(wù)英語(yǔ)的格式與結(jié)構(gòu)、寫(xiě)作特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用專(zhuān)業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見(jiàn)表達(dá)方式等，通過(guò)實(shí)例，能舉一反三，學(xué)以致用，從而提高外貿(mào)英語(yǔ)水平，熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的英語(yǔ)基本術(shù)語(yǔ)、表達(dá)技巧與技能。深入體會(huì)寫(xiě)作的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語(yǔ)，包括詞匯、短語(yǔ)、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過(guò)一定量的練習(xí)，對(duì)常用語(yǔ)進(jìn)行操練運(yùn)用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。

學(xué)習(xí)信例。俗語(yǔ)說(shuō)，“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”。這說(shuō)明了一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。學(xué)習(xí)《外貿(mào)函電》的道理也一樣?！锻赓Q(mào)函電》是一門(mén)講述專(zhuān)門(mén)用途語(yǔ)言課程，它有別于一般性的語(yǔ)言。盡管當(dāng)今外貿(mào)函電的語(yǔ)言趨于簡(jiǎn)單化，口語(yǔ)化，但畢竟專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，有一定的格式。

例如，介紹性的，告訴對(duì)方什么誘惑你寫(xiě)封信，你寫(xiě)這封信的目的是什么： we have been looking for a reliable manufacturer to supply us with cotton ladiess dress on a regular basis.recently from the advertisement in china daily we have learned that you are a firm who is engaged in import and export business and believe that you can meet our requirements.《外貿(mào)函電》是一門(mén)模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過(guò)練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)知識(shí)。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類(lèi)型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語(yǔ)以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫(xiě)同類(lèi)信函的目的。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我又重溫了《外貿(mào)英語(yǔ)函電》一書(shū)中的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，根據(jù)《外貿(mào)函電》課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，《外貿(mào)函電》是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。也就是說(shuō)，要達(dá)到正確擬寫(xiě)外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，正確等等寫(xiě)作的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語(yǔ)，包括詞匯、短語(yǔ)、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過(guò)一定量的練習(xí)，對(duì)常用語(yǔ)進(jìn)行操，只有這樣才能真正的理解與運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，達(dá)到溫故而知新和舉一反三的效

果。

此外，就同一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)選擇具有代表性的信函進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，正確理解其內(nèi)容，體會(huì)它們的語(yǔ)言風(fēng)格和寫(xiě)作技巧，對(duì)同一意思而不同意思而不同表達(dá)方式所收到的效果進(jìn)行比較，我們學(xué)習(xí)外貿(mào)函電就能從量變到質(zhì)變了。練習(xí)掌握?！锻赓Q(mào)函電》是一門(mén)模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過(guò)練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)知識(shí)。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類(lèi)型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語(yǔ)以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫(xiě)同類(lèi)信函的目的?？傊@一次的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到的不僅是一些理論知識(shí)的重要性，同時(shí)，作為一名外貿(mào)電的從業(yè)人員更應(yīng)該具有膽大細(xì)心，誠(chéng)信智慧等品質(zhì)，往往一個(gè)小錯(cuò)誤，小細(xì)節(jié)將影響一筆很大的業(yè)務(wù)收入，甚至是企業(yè)和自己的發(fā)展前途。

總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)的13個(gè)話題，基本上都囊括了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)里面的大部分有關(guān)概念，兩者相結(jié)合起來(lái)，大致包括信的格式，與其他公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，信的發(fā)盤(pán)還盤(pán)，各種信的語(yǔ)氣的使用和詞語(yǔ)的使用，信的確認(rèn)，信用證的各種條款和各種單據(jù)的使用，各種銀行的作用，例如開(kāi)證行和通知行保兌行和議付行受益人等專(zhuān)業(yè)名詞，還有就是運(yùn)輸?shù)膰O頭和各種標(biāo)志，各種險(xiǎn)別和保險(xiǎn)的索賠問(wèn)題，各種索賠的問(wèn)題和解決的方法。以上就是主要的本次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容。

本次實(shí)訓(xùn)在主要的段立群老師和王唯薇老師的帶領(lǐng)之下，我們翻譯了大量的句型和專(zhuān)業(yè)詞匯，各種各樣的知識(shí)我們不斷的的重復(fù)學(xué)習(xí)鞏固對(duì)我們的影響很大，同時(shí)，在這樣的情況之下我們的進(jìn)步也很大。希望以后也能因?yàn)榇舜螌?shí)訓(xùn)而有所體會(huì)而提升自身實(shí)力。

總結(jié)：

人生的每一個(gè)體驗(yàn)都是對(duì)人生的感悟，不管快樂(lè)或者憂傷無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)訓(xùn)都將成為我人生中一筆重要的資本，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。我想我會(huì)珍惜在學(xué)

校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。

相信有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì)更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信學(xué)習(xí)的過(guò)程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來(lái)不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。篇五：函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

本次實(shí)訓(xùn)叫做外貿(mào)英語(yǔ)函電實(shí)訓(xùn)。外貿(mào)函電是我們建立對(duì)外貿(mào)易關(guān)系和外貿(mào)往來(lái)的重要手段。外貿(mào)函電包括建立客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系，詢(xún)價(jià)，報(bào)盤(pán)，還盤(pán)，訂貨，接受，簽約，包裝，裝運(yùn)，支付，結(jié)算，保險(xiǎn)，商檢，索賠，代理及仲裁等到幾項(xiàng)特殊貿(mào)易形式和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。就是有著國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的雙方由于彼此的業(yè)務(wù)往來(lái)而產(chǎn)生的信件，但在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，該信件并不局限于紙質(zhì)信件，也可以是電子郵件、傳真或msn。商務(wù)函電是國(guó)際商務(wù)往來(lái)中經(jīng)常使用的聯(lián)系方式，是開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)和有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)及重要工具，商務(wù)函電的作用，一是索取信息或傳遞信息，二是處理商務(wù)交流中有關(guān)事宜，三是聯(lián)絡(luò)與溝通感情。

商務(wù)函電的特點(diǎn)

一、作用地位中心化 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國(guó)際間商務(wù)合作日益加強(qiáng)。在我國(guó)加入世 界貿(mào)易組織后，與其他成員國(guó)的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和技術(shù)合作迅速發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展，而商務(wù)函電在當(dāng)今世界貿(mào)易蓬勃發(fā)展之際，是國(guó)際商業(yè)交往中必不可少的手段，對(duì)外貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)大多通過(guò)函電進(jìn)行。從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到達(dá)成交易，執(zhí)行合同，以及執(zhí)行合同過(guò)程中的糾紛等，大都需通過(guò)函電解決。因而，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易又被稱(chēng)為“單據(jù)貿(mào)易”。在國(guó)際貿(mào)易的操作實(shí)務(wù)中，貿(mào)易各環(huán)節(jié)所有的交往函電都構(gòu)成重要的法律依據(jù)。特別是當(dāng)產(chǎn)生貿(mào)易糾紛時(shí)，它有可能左右糾紛解決的結(jié)果。國(guó)際貿(mào)易越來(lái)越依賴(lài)于單據(jù)交換的過(guò)程，商務(wù)函電的中心化作用也日漸明顯。

二、傳輸方式信息化

隨著信息技術(shù)、多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了信息社會(huì)，信函在業(yè)務(wù)交流中不再占主導(dǎo)地位，而是很大程度上代之以傳真、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等更為迅速、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊手段，但在信息內(nèi)容和形式來(lái)看，其基本格式、表達(dá)方式和內(nèi)容都沒(méi)有大的變化?？梢哉f(shuō)，傳真和電子郵件是一封用傳真或

電子郵件方式投遞的信函。特別是隨著電子商務(wù)方式的發(fā)展，進(jìn)出口商可在網(wǎng)上輕輕松松地發(fā)廣告、報(bào)價(jià)格、下定單、簽合同、結(jié)貨款等。電子商務(wù)的應(yīng)用，是提高國(guó)際貿(mào)易效率的最有效辦法之一，電子化、網(wǎng)絡(luò)化國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方向。據(jù)在外貿(mào)行業(yè)工作的人員介紹，目前的商務(wù)交流98%使用的是e-mail，其余的是電傳，有時(shí)候會(huì)打打電話。

三、書(shū)寫(xiě)格式自由化

商務(wù)函電的公函，其寫(xiě)作格式有多種風(fēng)格，有專(zhuān)業(yè)式、簡(jiǎn)潔式和莊重式。函電格式自由化主要體現(xiàn)在信頭、呼語(yǔ)和信內(nèi)地址等方面。隨著貿(mào)易雙方業(yè)務(wù)聯(lián)系的增多與貿(mào)易關(guān)系的加強(qiáng)，彼此間的了解與溝通日益深入，有個(gè)人內(nèi)容滲入公函的趨勢(shì)，這也助長(zhǎng)了其格式的自由化。

四、語(yǔ)言風(fēng)格簡(jiǎn)潔化

在商務(wù)函電的寫(xiě)作過(guò)程中，除因格式自由化而變簡(jiǎn)潔外,其語(yǔ)言運(yùn)用方面也簡(jiǎn)潔化了。一方面，函電中應(yīng)省去那些客套、多余的話語(yǔ)而直接指向磋商主題，主要是為了簡(jiǎn)潔明了、便于閱讀；另一方面，電子數(shù)據(jù)交換、電報(bào)等用語(yǔ)及短句的使用，都使其語(yǔ)言風(fēng)格簡(jiǎn)潔化了。

外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、回復(fù)、銷(xiāo)售合同、包裝、保險(xiǎn)、賠償、仲裁等。

外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，語(yǔ)言精煉，表述完整。

外貿(mào)函電的格式：有固定的語(yǔ)言、習(xí)慣用法和常用句型。

外貿(mào)函電的語(yǔ)氣：各部分語(yǔ)氣。開(kāi)發(fā)信、詢(xún)盤(pán)回復(fù)一般要客氣，表達(dá)感謝；平常業(yè)務(wù)聯(lián)系要細(xì)心、信任；催促付款要緊急而不失禮貌；客戶(hù)索賠要理解、給予足夠的解釋和說(shuō)明。

大三，是大學(xué)與社會(huì)的一個(gè)交叉點(diǎn)和過(guò)度階段。大三的我們馬上要面臨的不僅僅是大四的學(xué)習(xí)同時(shí)還有馬上到來(lái)的實(shí)習(xí)和工作。為了在以后的實(shí)習(xí)和工作中滿足用人單位和自己工作的需要，我們只有不斷的豐富自己的理論知識(shí)同時(shí)將這些知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將之真正轉(zhuǎn)化成為我們自己的東西。實(shí)訓(xùn)是一種較好的將自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)與現(xiàn)實(shí)工作相結(jié)合的途徑。這種方法不僅可以鞏固我們?cè)谡n堂上所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也拉進(jìn)了我們與以后工作或是生活的距離。

很多大學(xué)生畢業(yè)后之所以找不到工作，大多是因?yàn)橹挥欣碚撝R(shí)而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)職場(chǎng)的理解不夠、溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作能力有所欠缺。企業(yè)需要的不是理論型的而是能夠幫解決實(shí)際問(wèn)題擁有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，這給在還是在校大學(xué)生的我們一個(gè)啟示：必須想方設(shè)法提高做事能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力，實(shí)習(xí)就是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得大學(xué)實(shí)習(xí)是雙贏的事情，對(duì)大學(xué)生、對(duì)企業(yè)都有很大的好處。大學(xué)生可以利用假期以及空余時(shí)間去企業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中可以盡可能增強(qiáng)與他人溝通的能力以及提高團(tuán)隊(duì)合作的能力，同時(shí)還可以了解所在企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作特點(diǎn)，將書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，這樣就可以對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解更加到位。

不管怎么說(shuō)，在這次的實(shí)訓(xùn)中我是真的鞏固了自己以前學(xué)過(guò)的知識(shí)同時(shí)也學(xué)到了一些新的知識(shí)。我希望以后的實(shí)訓(xùn)課程都像這次的一樣，真正的幫助我們提高自己的職業(yè)技能。在這次的函電信件的來(lái)往過(guò)程中我們遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題一些是由于對(duì)相關(guān)的知識(shí)不了解所引起的等等其他的一系列共同引起的。我感覺(jué)剛開(kāi)始的那一兩天，很多同學(xué)都沒(méi)有弄懂是怎么回事。大家都稀里糊涂的，就像無(wú)頭的蒼蠅一樣，不知道要往哪里入手，經(jīng)過(guò)向老師請(qǐng)教之后大家便都知道要怎么入手了，于是大家都按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)上的步驟一步一個(gè)腳印的往下走。這次實(shí)訓(xùn)給我們帶來(lái)了很多很多我們?cè)?jīng)在課本上學(xué)過(guò)，卻又不會(huì)制作的東西，通過(guò)這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們把課堂上學(xué)過(guò)的理論知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作中，不斷鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，為進(jìn)入社會(huì)工作從事國(guó)際貿(mào)易工作奠定了重要基礎(chǔ)。

第四篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名：學(xué)號(hào)：

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了《外貿(mào)函電》這門(mén)課程。主要介紹了英文信件的格式、內(nèi)容以及有效寫(xiě)作的方法；二是按交易程序，分別從建立業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)盤(pán)、接受以及合同的簽訂、促俏，合同交易條款——支付、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和爭(zhēng)端解決等，以及貿(mào)易方式四個(gè)方面闡釋了外貿(mào)函電寫(xiě)作的內(nèi)容和技巧。經(jīng)過(guò)一學(xué)期課上知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解，我們?cè)诘谑艿降谑逯埽谔粕綄W(xué)院北校區(qū)機(jī)房進(jìn)行了四次上機(jī)實(shí)訓(xùn)操作。

一、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容第一次上機(jī)實(shí)訓(xùn)

查看并閱讀實(shí)際工作中的一封全套工作信函；題目要求：根據(jù)下述資料，以世格國(guó)際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員Minghua Zhao的名義，給加拿大NEO公司寫(xiě)一封與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求用英文書(shū)寫(xiě)，表達(dá)清楚、內(nèi)容完整。

相關(guān)說(shuō)明：世格國(guó)際貿(mào)易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，與多家供應(yīng)商有固定的業(yè)務(wù)往來(lái)，信譽(yù)良好。同時(shí)公司也極為重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，09年的新產(chǎn)品DR系列瓷器選用上等瓷土(First-class Porcelain)燒制，包裝精美，質(zhì)量上乘，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。2009年10月12日公司業(yè)務(wù)員Minghua Zhao從網(wǎng)上看到加拿大NEO公司求購(gòu)瓷器(chinaware)的信息，想與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

這是第一次上機(jī)，對(duì)著電腦看著題目始終打不出英文字母來(lái)，而且也組織不出來(lái)語(yǔ)言，跟在課堂上的感覺(jué)是不一樣的，深感紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。第二次上機(jī)實(shí)訓(xùn)

Offer聽(tīng)力，并根據(jù)所聽(tīng)內(nèi)容寫(xiě)一封相應(yīng)的詢(xún)盤(pán)及發(fā)盤(pán)的信函；題目要求：根據(jù)客戶(hù)來(lái)函，向?qū)Ψ皆?xún)盤(pán)，要求用英文書(shū)寫(xiě)，表達(dá)清楚、內(nèi)容完整。相關(guān)說(shuō)明：假設(shè)你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的業(yè)務(wù)員ANDY BURNS，你公司正在大量求購(gòu)瓷器(Chinaware)。一位客戶(hù)從網(wǎng)上了解到你公司的情況并給你公司發(fā)來(lái)郵件，希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。請(qǐng)根據(jù)該郵件給你的客戶(hù)回信，就客戶(hù)信中提到的DR系列中的DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401等型號(hào)商

品進(jìn)行詢(xún)盤(pán)并索要樣品以供檢驗(yàn)評(píng)判，寫(xiě)信時(shí)間為2009年10月14日。

這一次是分小組上交，一個(gè)人完成詢(xún)盤(pán)，一個(gè)人回信。我做的是詢(xún)盤(pán)。難倒我的不是詢(xún)盤(pán)，是英語(yǔ)聽(tīng)力聽(tīng)不太懂?？傆X(jué)得單詞都認(rèn)識(shí)，就是不明白什么意思，這就提醒我對(duì)課本專(zhuān)業(yè)名詞記憶的還不夠，對(duì)課本內(nèi)容掌握的也不太好，應(yīng)多記憶和掌握外貿(mào)函電中常用的單詞和句子。

3第三次上機(jī)實(shí)訓(xùn)

進(jìn)行了3封LC練習(xí)（包含1封催證、2封改證）及3封包裝練習(xí)。

同第二次一樣，也是小組合力完成。這次實(shí)訓(xùn)就比第一次、第二次寫(xiě)的順利。因?yàn)槲∫陨蟽纱螌?shí)訓(xùn)的教訓(xùn)，課下把課本好好看了一下，對(duì)一些專(zhuān)有名詞，著重記憶了一下，以后不管在實(shí)訓(xùn)還是工作中，都要有牢固的積累。

二、收獲與體會(huì)

在這一學(xué)期的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。我深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn),雖然很辛苦，但是我覺(jué)得是值得的,因?yàn)樵谶@期間我學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些自己的心得和親身經(jīng)驗(yàn)的傳授是讓我受益終身。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和

樂(lè)趣。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。練習(xí)掌握《外貿(mào)函電》是一門(mén)模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過(guò)練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)知識(shí)。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類(lèi)型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語(yǔ)以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫(xiě)同類(lèi)信函的目的。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。總之，這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到的不僅是一些理論知識(shí)的重要性，同時(shí)，作為一名外貿(mào)函電的從業(yè)人員更應(yīng)該具有膽大細(xì)心，誠(chéng)信智慧等品質(zhì)，往往一個(gè)小錯(cuò)誤，小細(xì)節(jié)將影響一筆很大的業(yè)務(wù)收入，甚至是企業(yè)和自己的發(fā)展前途

第五篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名：xxx學(xué)號(hào)：xxxxx

一、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容

第一次：建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受

在練習(xí)之前，老師帶領(lǐng)我們熟悉了基本寫(xiě)作的格式。商務(wù)信函最主要的特點(diǎn)是簡(jiǎn)要精練。之后根據(jù)題目所設(shè)定的不同情景，加拿大NEO公司與中國(guó)世格國(guó)際貿(mào)易公司主要產(chǎn)品DR，我們做不同的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)與接受。第二次：根據(jù)聽(tīng)力材料寫(xiě)詢(xún)盤(pán)與發(fā)盤(pán)

老師先提供給我們一個(gè)聽(tīng)力材料，然后兩人一組寫(xiě)詢(xún)盤(pán)與發(fā)盤(pán)，我負(fù)責(zé)小組中的詢(xún)盤(pán)。聽(tīng)力材料中是關(guān)于外商與海爾銷(xiāo)售代表洽談迷你冰箱的價(jià)格，訂單量、裝運(yùn)期和發(fā)盤(pán)的有效期。聽(tīng)力材料中關(guān)于商品的洽談已經(jīng)完成，所以在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)時(shí)要重新整理，過(guò)多的客套用語(yǔ)與電話用語(yǔ)可以省略。

第三次：包裝和信用證

在業(yè)務(wù)交流中，加拿大NEO公司與中國(guó)世格國(guó)際貿(mào)易公司就所達(dá)成交易意向的貨物包裝做出不同的要求，另外是關(guān)于信用證不符點(diǎn)的修改。根據(jù)以上題目不同要求寫(xiě)函電。我負(fù)責(zé)小組中的第三封信用證修改。根據(jù)老師的講解，在類(lèi)似于這樣幾點(diǎn)修改的情況下最好標(biāo)出每條的順序，既清楚又簡(jiǎn)單。

二、收獲與體會(huì)

收獲：外貿(mào)函電中的英語(yǔ)運(yùn)用不同于平常的大學(xué)英語(yǔ)，一是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，在表達(dá)上存在許多問(wèn)題。二是簡(jiǎn)潔明了，句子追求言簡(jiǎn)意賅，遠(yuǎn)不同于我們平時(shí)所練習(xí)的寫(xiě)作。所以在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中都是參照老師曾經(jīng)講解過(guò)的范文和課本上的范例。

體會(huì)：外貿(mào)函電作為實(shí)際應(yīng)用的英語(yǔ)，遠(yuǎn)不同于平常接觸和所積累的大學(xué)英語(yǔ)。它需要我們重新定位，在實(shí)際應(yīng)用中達(dá)到準(zhǔn)確有效、簡(jiǎn)便易溝通的效果，我們需要做更多的工作去領(lǐng)會(huì)它的精髓。除了語(yǔ)言應(yīng)用，在這種商務(wù)信函中格式也尤為重要，譬如整體采用齊頭式，開(kāi)頭人稱(chēng)之后為逗號(hào)，段落于段落之間空一行，西式標(biāo)點(diǎn)之后應(yīng)空一格等。注重細(xì)節(jié)才能贏得合作。