第一篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部

國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào):

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實(shí)訓(xùn)終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實(shí)訓(xùn)開始。老師也準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了教室。老師先給我們講了實(shí)訓(xùn)的要求，注意事項(xiàng)。實(shí)訓(xùn)要求大概就是每個(gè)人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個(gè)人必須當(dāng)一次進(jìn)口商，一次出口商。我們都很認(rèn)真地聽著，生怕錯(cuò)過了一點(diǎn)小細(xì)節(jié)。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導(dǎo)我們上機(jī)操作。同學(xué)們開始興奮起來，因?yàn)樵诖酥拔覀儗Q(mào)專業(yè)知識(shí)的了解僅限于書本，像這種實(shí)務(wù)操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。

那一天后來的時(shí)間我們就開始注冊我們的工廠，進(jìn)出口公司，進(jìn)出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進(jìn)口商，工廠和進(jìn)出口地銀行都由我來扮演（因?yàn)檫@三者的工作量都很少）。開始我們有點(diǎn)無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進(jìn)口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報(bào)價(jià)，價(jià)格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費(fèi)用+預(yù)期利潤，我不太了解工廠利潤應(yīng)該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。經(jīng)過磋商，A接受了我的報(bào)價(jià)。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。

后來我才知道我的報(bào)價(jià)特別低，利潤微薄。不過也因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)低，許多同學(xué)都開始向我訂貨。因?yàn)槲夜S的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時(shí)候，我卻很清閑。于是我跟其他做進(jìn)口商的同學(xué)做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標(biāo)志著我工廠等級(jí)的黃白鉆迅速增加。在第一周結(jié)束的時(shí)候，我的工廠一躍成為系統(tǒng)排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因?yàn)槟菢訒?huì)增加產(chǎn)品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關(guān)流程了然于心。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應(yīng)該有節(jié)制，有針對性的。太多的信息廣告只會(huì)增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實(shí)訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿(mào)實(shí)務(wù)操作的理解進(jìn)一步加深了，同學(xué)們開始有條不紊地進(jìn)行著各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作。

我們組因?yàn)锳出口商要填寫的單據(jù)特別多，我們無法進(jìn)行下一步操作，于是我繼續(xù)以工廠身份與其他同學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時(shí)候，麻煩來了。進(jìn)口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報(bào)盤、簽訂合同，進(jìn)行到了履約階段?？墒窃谖医M織生產(chǎn)時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)槲覀兊挠唵螖?shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個(gè)星期的勞動(dòng)成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時(shí)沒有認(rèn)真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進(jìn)出口公司、進(jìn)出口地銀行。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報(bào)關(guān)報(bào)檢。進(jìn)口商B開始向進(jìn)口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細(xì)審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時(shí)一點(diǎn)不經(jīng)意的小錯(cuò)誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯。團(tuán)隊(duì)力量是強(qiáng)大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進(jìn)口地銀行償付款項(xiàng)、通知進(jìn)口商付款贖單，此時(shí)進(jìn)口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標(biāo)志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。

通過這周的訓(xùn)練，我搞清楚了L/C下，進(jìn)出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，在實(shí)際操作的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槟阋粫r(shí)的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據(jù)的填寫，有時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)單據(jù)的錯(cuò)誤，你很長時(shí)間的努力都白費(fèi)了。而且單據(jù)錯(cuò)誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時(shí)候就應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。

周記三

這是實(shí)訓(xùn)最后一周了，不得不感嘆時(shí)間過得飛快。感覺到了時(shí)間的緊迫，同學(xué)們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時(shí)間不太多了，決定加快速度。而且經(jīng)過前兩周的學(xué)習(xí)，我們對業(yè)務(wù)流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時(shí)開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時(shí)尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因?yàn)榈谝还P我是出口商，第二筆我是進(jìn)口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進(jìn)出口商的各種單據(jù)接踵而至。我開始有點(diǎn)不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進(jìn)行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；②搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報(bào)價(jià)給國外進(jìn)口商報(bào)價(jià)磋商；④與進(jìn)口商簽訂合同，進(jìn)入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報(bào)關(guān)報(bào)檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進(jìn)行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運(yùn)委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單等一系列單據(jù)。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會(huì)得到回報(bào)的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進(jìn)口商的角色，進(jìn)行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的工作也不簡單。單據(jù)也很多，而且還得做進(jìn)口預(yù)算表，算起來很復(fù)雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯(cuò)。慢慢的，我對業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預(yù)算能力也加強(qiáng)了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價(jià)還價(jià)。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同。同學(xué)中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時(shí)如果買了相應(yīng)的保險(xiǎn)就沒有問題，一旦沒投保相應(yīng)保險(xiǎn)就只能自認(rèn)倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進(jìn)口商建立良好關(guān)系。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了。

在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

為期三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我獲益匪淺。我了解了外貿(mào)實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認(rèn)識(shí)到了自己專業(yè)知識(shí)的不足、經(jīng)驗(yàn)的缺乏和心理上的弱點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到了實(shí)際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多?，F(xiàn)在就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)到的和懂得的在這里向大家做一個(gè)簡單的總結(jié)。

實(shí)訓(xùn)中的操作：這次實(shí)訓(xùn)，我分別對工廠、進(jìn)出口商、進(jìn)出口地銀行這五個(gè)角色進(jìn)行了嘗試，分別進(jìn)行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計(jì)算成本費(fèi)用報(bào)盤。經(jīng)過磋商，達(dá)成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認(rèn)后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進(jìn)出口地銀行，銀行只是充當(dāng)進(jìn)出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡單。進(jìn)出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復(fù)雜一點(diǎn)的就是信用證的填寫，搞定它，進(jìn)出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。

之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點(diǎn)。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

之后我做了進(jìn)口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進(jìn)口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報(bào)價(jià)給進(jìn)口商報(bào)價(jià)。經(jīng)過磋商，接受報(bào)盤之后，進(jìn)出口商簽訂合同，進(jìn)口商做出進(jìn)口預(yù)算表確認(rèn)合同，開始進(jìn)入履約階段。進(jìn)口商開始填貿(mào)易付匯進(jìn)口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報(bào)關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對外貿(mào)工作的整個(gè)流程有了大致了解，也知道了各個(gè)角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識(shí)到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面；它屬于跨國交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。

實(shí)訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎.現(xiàn)在我就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我在遇到并解決問題，實(shí)務(wù)操作中的收獲及對自己的反思做一個(gè)總結(jié)：

1.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。有機(jī)會(huì)的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r(jià)格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對待每一個(gè)客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到不急躁，時(shí)刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力和性格品質(zhì)。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握，加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以適應(yīng)將來的工作需要。

第二篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進(jìn)行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設(shè)計(jì)物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實(shí)地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報(bào)和報(bào)關(guān)的具體文件。這個(gè)過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應(yīng)的練習(xí)。

總的來說兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間不算短，我覺得自己在這過程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時(shí)只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識(shí)點(diǎn)。還有些網(wǎng)站自己從來都沒有接觸過，要多學(xué)點(diǎn)擴(kuò)充自己的知識(shí)面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應(yīng)該多到外面去，把書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)我去銀行詢問的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達(dá)，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個(gè)學(xué)法律的人要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達(dá)技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第三篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)第一次 2012年5月17日

首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因?yàn)槭堑谝淮文M做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。

第一步，我們按在線指導(dǎo)，先注冊了自己的出口公司，進(jìn)口公司，工廠，出口地銀行，進(jìn)口地銀行。

第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。

第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進(jìn)口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。

遇到的問題：

一，注冊公司時(shí)要小心一些細(xì)節(jié)問題，不然后面的會(huì)不合格。

二，發(fā)布廣告時(shí)要記得留下聯(lián)系方式，不然對方找不到哦。

三，要認(rèn)真查詢對方公司的信息，確定其對我方無害。

實(shí)訓(xùn)第二次

2012年5月18日

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。

第一步，確認(rèn)進(jìn)口商信息，出口商聯(lián)系進(jìn)口商詢問是否需要提供貨物。

第二步，進(jìn)口商來信詢問一些信息，出口商詳細(xì)作答，經(jīng)過多次詢問，進(jìn)口商對出口商有了很大的了解。

第三步，經(jīng)過這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。第四步，確定進(jìn)口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。

遇到的問題：

第一，函電必須過關(guān)，委婉的表達(dá)希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進(jìn)口商提出的問題。第三，對自己的要求，希望自己打字速度快一點(diǎn)。

還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。

實(shí)訓(xùn)第三次 2012年5月21日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，發(fā)信函給工廠詢問對方的要價(jià)，經(jīng)過多次磋商，把要價(jià)力所能及的降低。

第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復(fù)給進(jìn)口商。

第三步，出口商聯(lián)系進(jìn)口商，對其報(bào)價(jià)。

第四步，經(jīng)過多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。

遇到的問題：

一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識(shí)和談判手段。二是，需要在出口商，進(jìn)口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報(bào)價(jià)，又要提高對進(jìn)口商的報(bào)價(jià)，所以力求出口商，進(jìn)口商與工廠的平衡點(diǎn)。

由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點(diǎn)慢，所以導(dǎo)致我做的速度也很慢，我會(huì)多練習(xí)這方面。

實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，確定最終價(jià)格后，出口商對進(jìn)口商起草合同。

第二步，檢查合同。

遇到的問題：

一是，起草合同時(shí)，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行，原來是編號(hào)填寫錯(cuò)誤，所以說做哪一步都要仔細(xì)小心，還要多多檢查。

二是，日期格式要記住是哪種格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是，進(jìn)口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。

經(jīng)過這幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因?yàn)榭赡苁俏覍W(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識(shí)。

第四篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1.公司概況

（1）本公司概況

（2）交易伙伴概況

工廠

姓名：陳茜 學(xué)號(hào)：4080516103 公司名稱（中）：陳茜加工廠 企業(yè)法人（中）：陳茜

進(jìn)口商

姓名：賈玉染 學(xué)號(hào)：4080516211 公司名稱（英）：water company 企業(yè)法人（英）：jiayuran

2.交易條件

商品名稱：壁鐘（WALL CLOCKS）

數(shù)量：2900 PC 單價(jià)： 與工廠：RMB60 per PC 與進(jìn)口商：EUR16 per PC CFR Ancona 所用港口：裝運(yùn)港：Tianjin Port 目的港：Ancona Port 險(xiǎn)別：一切險(xiǎn)＋戰(zhàn)爭險(xiǎn) 結(jié)算方式： L/C 3.預(yù)算（幣種：RMB）

由于信用證中的貿(mào)易條件錯(cuò)誤，應(yīng)為CFR，誤寫為CIF，所以修改了一次信用證，修改費(fèi)用由賣方承擔(dān)，但是信用證修改失敗，只能根據(jù)原證進(jìn)行該筆業(yè)務(wù)，導(dǎo)致出口商需要負(fù)責(zé)投保并承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。

4.合同

（1）與工廠的合同

貨到付款

該合同是由工廠擬定，作為出口商只需檢查，同意后簽字（2）與進(jìn)口商的合同

該合同由進(jìn)口商擬定，合同中貿(mào)易條件錯(cuò)誤，作為出口商卻沒有仔細(xì)檢查合同條款，合同已經(jīng)簽字生效，只能修改信用證。5.收獲與體會(huì)

作為出口商，需要分別與工廠和進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，因此流程比較復(fù)雜，要想有較大利潤，就要爭取低進(jìn)價(jià)、高售價(jià)。

這筆業(yè)務(wù)以CFR+L/C為貿(mào)易條件，作為出口商，實(shí)際只需要提供海運(yùn)費(fèi)，而不必承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，但是由于自身疏忽，沒有認(rèn)真檢查合同，導(dǎo)致貿(mào)易條件錯(cuò)誤，而不得不承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，使得實(shí)際發(fā)生額與預(yù)算出現(xiàn)較大偏差。只能聯(lián)系進(jìn)口商，請求修改信用證。

這次的業(yè)務(wù)流程，讓我收獲了很多，首先得到了很大的教訓(xùn)：簽訂合同是一定要仔細(xì)檢查，尤其是各項(xiàng)條款。還有其他單據(jù)，如信用證等，都需要仔細(xì)查看，避免不必要的麻煩與損失。這次雖然出現(xiàn)失誤，但是了解了信用證的修改流程，這也是給我的最大收獲。在以后的學(xué)習(xí)工作中，一定要認(rèn)真仔細(xì)，不能草率。

第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)

一、名稱：國際認(rèn)證

二、目的：熟悉各國各地區(qū)認(rèn)證

三、項(xiàng)目要求：

1、上網(wǎng)查詢國際隊(duì)列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八種證書。

2、列出不同產(chǎn)品各認(rèn)證中英文含義，適用于產(chǎn)品，適用于地區(qū)和產(chǎn)品認(rèn)證要求，并畫出各認(rèn)證的標(biāo)識(shí)。

CE標(biāo)識(shí)：

“CE”標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照。CE代表歐洲統(tǒng)一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是貼有“CE”標(biāo)志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個(gè)成員國的要求，從而實(shí)現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。

適用于產(chǎn)品：簡單壓力容器、玩具、建筑用品、非自動(dòng)衡器、燃?xì)馄骶?、爆破性產(chǎn)品、低壓電氣安全、水上運(yùn)動(dòng)船只、家用制冷器具、通信設(shè)備、體外診斷醫(yī)療器械、無線電、電信終端設(shè)備等。

適用于地區(qū)：25個(gè)歐盟成員國以及歐洲自由貿(mào)易協(xié)約國（EFTA）的三個(gè)成員國：冰島、列支頓士登、挪威。CE標(biāo)志的相關(guān)法令系由歐盟（EU）發(fā)出，但CE標(biāo)志則適用于歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA），即包括歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟（EFTA）成員挪威、冰島和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA國家中，瑞士是唯一不是EEA的國家。根據(jù)瑞士政府的資料，CE標(biāo)志在瑞士國內(nèi)并非強(qiáng)制印上，除非產(chǎn)品是出口到歐盟成員國。）

美國、加拿大、日本、新加坡和韓國等均不接受CE標(biāo)識(shí)。土耳其要求產(chǎn)品擁有CE標(biāo)識(shí)以確認(rèn)符合標(biāo)準(zhǔn)。

認(rèn)證要求：2013年1月3日起將不在使用舊RoHS指令2002/95/EC，歐盟國家2013年1月2日后將使用RoHS2.0認(rèn)證（CE/RoHS認(rèn)證指令2011/65/EU）。一般電子電器產(chǎn)品需要滿足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四個(gè)指令要求，才可以使用CE標(biāo)志合法銷售歐洲市場。低電壓LVD指令2006/95/EC 電磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 環(huán)保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL標(biāo)識(shí)：

UL是英文保險(xiǎn)商試驗(yàn)所（Underwriter Laboratories Inc.）的簡寫。UL安全試驗(yàn)所是美國最有權(quán)威的，也是界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。它是一個(gè)獨(dú)立的、非營利的、為公共安全做試驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。UL認(rèn)證主要從事產(chǎn)品的安全認(rèn)證和經(jīng)營安全證明業(yè)務(wù)，其最終目的是為市場得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品，為人身健康和財(cái)產(chǎn)安全得到保證作出貢獻(xiàn)。就產(chǎn)品安全認(rèn)證作為消除國際貿(mào)易技術(shù)壁壘的有效手段而言，UL為促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展也發(fā)揮著積極的作用。適用于產(chǎn)品：完整的產(chǎn)品以及有資格人員在現(xiàn)場進(jìn)行替換或安裝的各種器件和裝置，屬于UL列名服務(wù)的各種產(chǎn)品包括：家用電器，醫(yī)療設(shè)備、計(jì)算機(jī)、商業(yè)設(shè)備以及在建筑物中作用的各類電器產(chǎn)品，如配電系統(tǒng)、保險(xiǎn)絲、電線、開關(guān)和其它電氣構(gòu)件等。適用于地區(qū)：北美地區(qū)

認(rèn)證要求：UL鑒定時(shí)有一定的限制條件和規(guī)定范圍。例如對工業(yè)上用的溶劑這樣的化學(xué)藥品，只對其達(dá)到燃點(diǎn)溫度時(shí)可能發(fā)生的火災(zāi)這一范圍進(jìn)行評價(jià)。某些產(chǎn)品的分級(jí)服務(wù)和列名服務(wù)相同，但一般只是對產(chǎn)品的某一方面或若干方面進(jìn)行評價(jià)，如在美國，醫(yī)用X射線診斷儀這類設(shè)備要全國遵守美國法律和有關(guān)輻射發(fā)射及束流精度的規(guī)定，但因?yàn)閁L只把X射線作為分級(jí)產(chǎn)品，所以只評價(jià)它的機(jī)械性能、電氣性能和其它的非輻射性能這些方面。

SGS認(rèn)證：

SGS認(rèn)證指的是SGS根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、客戶要求等條件對目標(biāo)進(jìn)行符合性認(rèn)證的服務(wù)。要進(jìn)行相關(guān)的認(rèn)證，必須通過檢驗(yàn)、檢測、鑒定、認(rèn)證等手段(SGS認(rèn)證本身并不是一個(gè)認(rèn)證，而是指SGS的認(rèn)證服務(wù))。

適用產(chǎn)品：毛絨/ 塑膠/ 電動(dòng)玩具、陶瓷制品、嬰兒產(chǎn)品、燈具、家電產(chǎn)品、廣播接收機(jī)和相關(guān)設(shè)備、電動(dòng)工具及電腦附件 等產(chǎn)品 適用地區(qū)：歐盟地區(qū) VDE認(rèn)證：

VDE的全稱是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德國電氣工程師協(xié)會(huì)。VDE規(guī)定是為了保護(hù)人和動(dòng)物的生命以及財(cái)產(chǎn)的安全人人都必須遵守。適用產(chǎn)品：家用及商業(yè)用途的電器、IT設(shè)備、工業(yè)和醫(yī)療科技設(shè)備、組裝材料及電子元器件、電線電纜等。適用地區(qū)：歐盟地區(qū)，歐洲部分國家

認(rèn)證要求：1.產(chǎn)品描述2.型號(hào)差異說明3.電路圖4.德文說明書5.零件及材料清單6.CB測試報(bào)告7.其他需要的材料

ROSH認(rèn)證：

RoHS是《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文縮寫。RoHS認(rèn)證也叫做環(huán)保認(rèn)證是符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的。適用產(chǎn)品：白家電，如電冰箱，洗衣機(jī)，微波爐，空調(diào)，吸塵器，熱水器等，黑家電，如音頻、視頻產(chǎn)品，DVD，CD，電視接收機(jī)，IT產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，通信產(chǎn)品等；電動(dòng)工具，電動(dòng)電子玩具醫(yī)療電氣設(shè)備。

適用地區(qū)：歐盟成員國有奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、西班牙、瑞典、英國、斯洛文尼亞、塞浦路斯、馬耳他、波蘭、捷克共和國、愛沙尼亞、匈牙利、拉托維亞、立陶宛、斯洛伐克、冰島、挪威、列支敦士登等。

FDA認(rèn)證：

美國食品和藥物管理局(Food and Drug Administration)簡稱FDA，F(xiàn)DA 是美國政府在健康與人類服務(wù)部(DHHS)和公共衛(wèi)生部(PHS)中設(shè)立的執(zhí)行機(jī)構(gòu)之一。適用產(chǎn)品：食品、藥品（包括獸藥）、醫(yī)療器械、食品添加劑、化妝品、動(dòng)物食品及藥品、酒精含量低于7％的葡萄酒飲料以及電子產(chǎn)品等。適用地區(qū)：美國 認(rèn)證要求：

FCC認(rèn)證：

FCC認(rèn)證即是由FCC（Federal Communications Commission，美國聯(lián)邦通信委員會(huì)）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美國政府的一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，直接對國會(huì)負(fù)責(zé)。FCC通過控制無線電廣播、電視、電信、衛(wèi)星和電纜來協(xié)調(diào)國內(nèi)和國際的通信。

適用產(chǎn)品：A類為商務(wù)或工業(yè)用途的產(chǎn)品，如復(fù)印機(jī)、電腦、傳真機(jī)；如B類為用于家庭用途的產(chǎn)品，如電視機(jī)、微波爐、CD播放機(jī)等。適用地區(qū)：美國地區(qū)

CCC認(rèn)證： CCC認(rèn)證即是“中國強(qiáng)制認(rèn)證”，其英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。CCC認(rèn)證的標(biāo)志為“CCC”，是國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)根據(jù)《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局令第5號(hào)）制定的。

適用產(chǎn)品：低壓電器、電線電纜、電路開關(guān)保護(hù)或連接用電器裝置、小功率電動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品。

適用地區(qū)：中國

認(rèn)證要求：首先是一個(gè)正規(guī)公司，有營執(zhí)照；其次你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在CCC認(rèn)證強(qiáng)制產(chǎn)品列表內(nèi)；第三公司要有自己的廠房；第四公司要有一定的資金實(shí)力，因?yàn)槭状瓮ㄟ^時(shí)需要對產(chǎn)品進(jìn)行安全和電磁兼容試驗(yàn)，需要幾萬元，有的產(chǎn)品每2年要做一次試驗(yàn)；審核發(fā)證費(fèi)，將近萬元（包括審核人員過來的紅包），每年都要進(jìn)行審核；第五相關(guān)的文件、生產(chǎn)環(huán)境、庫房管理等等（這些都可以找人幫忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本沒問題。