第一篇：銷冠總結出的汽車銷售話術

銷冠總結出的汽車銷售話術

銷售很容易鍛煉人，也很容易毀掉一個人。本文分享一些提升銷售技巧的方法和十個典型的銷售情景。我們要做一個播種收獲的人，不要做偷獵的人。編輯/不二昨天，有網(wǎng)友在后臺留言說想要了解一些汽車銷售話術。下面就分享一些提升銷售技巧的方法和十個典型的銷售情景。提高銷售技巧

1、銷售如做人。

隨著人的歲數(shù)的增長和閱歷的增加，銷售技巧會不停地變化，和做人一樣，越成長，越是不斷的否定以前的自己，塑造新的自己，銷售也一樣，銷售經(jīng)驗是銷售技巧最為重要的部分。所以，不斷的學習，不斷的觀察有經(jīng)驗的人，不斷的體驗生活，是提升銷售技巧最為重要的途徑。銷售技巧，不是說你比客戶腦子轉(zhuǎn)的快，不是說你給客戶設置各種陷阱，你隱瞞，夸大，威逼利誘，而是你盡可能的讓客戶知道你產(chǎn)品的優(yōu)點、優(yōu)勢，盡可能多的讓客戶感受到購物時的舒適度和滿意度，贏得客戶的信任。

2、專業(yè)知識。

專業(yè)知識不僅僅是只汽車產(chǎn)品知識。當然，汽車產(chǎn)品知識很重要，了解車比不了解車的更能賣好車。除了汽車產(chǎn)品知識，你要對汽車售后服務、汽車金融、汽車裝潢等衍生產(chǎn)品以及上牌、年檢、保險、購置稅等相關的知識要盡可能去了解，因為這會使你更容易贏得客戶的信賴，并且更容易帶來回頭客。

3、勤奮。

不要簡單的認為賣車就靠一張嘴。所謂勤奮，就是成天腦子里想著我怎么去拿下那些意向客戶，然后付之行動，所以行動就不分什么白天、黑夜，不分什么上班時間、下班時間；就是不斷的去管理他們的意向客戶和保有客戶；不斷的維護和客戶之前的關系。十個典型的銷售情景銷售情景1：這車能不能便宜點？ ★錯誤應對：

1、價格好商量 ……

2、對不起, 我們是高端品牌/這車剛上市不久/現(xiàn)在沒車, 便宜不了了

★問題診斷 : 客戶買車時，都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決定他買不買的主要問題。銷售顧問在接待客戶的時候，會面對客戶成百上千的問題，但這些問題歸納分類后其實只有兩種問題：真問題和假問題。我們的很多銷售顧問并不知道客戶的問題中大多數(shù)都是假問題?？蛻魡枴?能不能便宜點 ” 就是一個典型的假問題，“ 能不能便宜點 ” 只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售顧問根本沒有必要就 “ 能不能便宜點 ” 開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值?！镤N售策略： 當消費者關心價格的時候，銷售顧問應當因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值。把客戶關心貴不貴改變?yōu)?，值不值?/p>

★語言模板： 銷售顧問：先生，買東西不能只考慮便宜問題。您以前有沒有開過同類的車呢？買車其實跟買很多商品是一樣的，那種便宜的商品可能用段時間就開始出現(xiàn)質(zhì)量問題，比方說自行車，那種便宜的自行車騎兩三個月就開始到處生銹，鏈條經(jīng)常掉，腳踏也經(jīng)常掉，騎起來很費力，除了鈴鐺不響，上下哪里都響。但是要是買一輛好的自行車比如捷安特，你騎兩年都不用讓你操任何心，騎起來又輕松。其實XX也是這樣，注重的是品質(zhì)，所以在設計和生產(chǎn)上的花費比其他任何品牌都要更多，產(chǎn)品的品質(zhì)自然就不一樣了。買一部車，我覺得耐用性和安全性才是最重要的，您說呢？ 銷售情景2：我今天不買，過兩天再買 ★錯誤應對：、今天不買，過兩天就沒了。、反正遲早都要買的，不如今天買就算了。

★問題診斷： 客戶說 “ 我今天不買，過兩天再買” 一定是有原因的。而本案中的兩種回答，都顯得有點一廂情愿，難以引起客戶的共鳴。

★銷售策略： 銷售顧問只有找到客戶不買的真實原因并加以正確引導，才能夠讓客戶回心轉(zhuǎn)意?！镎Z言模板： 銷售顧問一：今天買不買沒關系呀，我可以先為您介紹一下我們的產(chǎn)品亮點，等您過兩天想買的時候，您就可以心中有數(shù)了嘛……

銷售顧問二：好的，沒關系。過兩天您想買什么配置的，是豪華款的還是簡易款的？(順勢引導客戶)銷售情景3：我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說 ★錯誤應對：

1、轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎？

2、不要轉(zhuǎn)了，你要誠心想買，我給你便宜點。

★問題診斷：“轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎”強留客戶的理由太簡單，無法打動客戶。“不要轉(zhuǎn)了，你要誠心想買，我給你便宜點”雖然能起到一定的挽留客戶的作用，但是給客戶討價還價留下了伏筆，使接下來的銷售顧問陷入了被動。

★銷售策略：客戶說“我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，這可能是一種心理戰(zhàn)術，也可能是客戶沒有找到中意的，銷售顧問首先要判斷客戶是哪種情況，然后針對性地進行引導。

★語言模板：銷售顧問：先生，是不是對我的服務不滿意？〈客戶一般會回答：不是，是你們的東西太貴了〉先生 剛才最看中的是哪款商品？您買到一款自己喜歡商品不容易，我發(fā)展一個客戶也不容易。您有什么要求，請直接告訴我，我會一定讓您滿意的?！慈绻蛻艋卮穑翰皇牵菦]有我喜歡的款〉請您等一下再走好嗎？您最喜歡的款是什么樣子的？〈等客戶說完，把他帶到相似的商品前……〉

銷售情景4：你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧 ★錯誤應對：

1、最多只能讓您2個點，不能再讓了。

2、那就127萬吧，這是最低價了。

★問題診斷：客戶說“你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧”，恰好證明客戶想買這款車，這時候的銷售顧問應當著重介紹這款車有哪些適合客戶的地方和介紹這款商品的優(yōu)越性，而不是一味地消極讓價，所以需求分析是很重要的。★銷售策略：客戶永遠關心的是價格，而銷售顧問永遠要演繹的是商品的價值。要讓客戶看到價值大于價格，讓客戶感受到物超所值，客戶才不會也不敢一味地追求低價格?！镎Z言模板： 銷售顧問：先生，價錢不是最主要的。您買一款車至少要用幾年時間，更何況您得這款車并不是光家用，生意上也會用到它，所以這部車對您來說一定是非常重要的，我完整給您介紹下這款車，既然您都來了，就了解一下，您聽我講完再決定買不買也不遲，就算不買對您購車也是一個參考嗎。要是三言兩語就叫您買，那也是對您不負責任，您說呢？

銷售情景5：今天不買,等過兩天你們搞促銷活動時再買 ★錯誤應對：

1、促銷活動不是人人都能有機會的。

2、（無言以對）

3、您就現(xiàn)在一定吧。

★問題診斷：本案的第一種回答，雖然比較真實，但缺少策略，無法讓客戶回心轉(zhuǎn)意。而第二種情況則比較消極。★銷售策略：每次促消活動都有個特點：活動期限內(nèi)的銷量會有所增加或明顯增加，但活動之前和活動過后的一段時間內(nèi)，銷量會很不景氣，原因是活動之前的廣告和宣傳會使得消費者持幣待購，而活動期間積聚的人氣和銷量也透支了活動過后相當一段時間內(nèi)的銷售。作為一名職業(yè)的銷售顧問最主要的職責之一就是引導每一個進店客戶的正確選擇和及時消費。

★語言模板： 銷售顧問一：可以的，大哥。您是怎么知道我們過兩天有活動的？（等客戶回答過后）哦，大哥看中了我們的哪款車？（我想買你們搞促銷活動時的車型）哦，大哥那您買這款車的主要用途是什么呢？每天用到的時間是不是比較多？（需求分析后，盡可能利用客戶的生活需求否定客戶購買促銷車型的想法）哦，大哥我剛聽您說了您對車的使用需求，我負責任的告訴大哥，我們搞活動的車型并不適合您生活當中的需要。比如說很多店的多款車打折，價格很是誘人，買到適合您的當然很好，但是還是有些車型是不打折的。雖然，促銷的××系，您家里人不失分喜歡這種款車，您非要因為價格而放棄您本身的需求嗎？所以搞活動的車型不一定是您需要的車型。不論花錢多少最重要的是買到適合自己的車，大哥，您說對不對？其實，根據(jù)大哥剛才的介紹，我覺得××系才是大哥真正所需要的……銷售顧問二：您知道我們搞促銷的活動規(guī)則嗎？（等客戶回答后）哦，大哥您知道我們搞活動的是哪款車嗎？（等客戶回答后）哦，看樣子大哥對我們的活動還不是很了解。為了對大哥負責，我現(xiàn)在向您了解幾個問題，大哥那您買這款車的主要用途是什么呢？每天用到的時間是不是比較多？（還是利用需求分析，盡可能利用客戶的生活需求否定客戶購買促銷商品的想法）哦，大哥我剛聽您說了您對車的使用需求，我負責任的告訴大哥，我們搞活動的車并不適合您生活當中的需要。比如說很多店的多款車打折，價格很是誘人，買到適合您的當然很好，但是還是有些車型是不打折的。雖然，促銷的××系，您家里人不失分喜歡這種款車，您非要因為價格而放棄您本身的需求嗎？所以搞活動的車型不一定是您需要的車型。不論花錢多少最重要的是買到適合自己的車，大哥，您說對不對？其實，根據(jù)大哥剛才的介紹，我覺得××系才是大哥真正所需要的……

銷售情景6：價格已經(jīng)到底線了,但客戶還是狠命殺價 ★錯誤應對:

1、價錢我們已經(jīng)讓到位了，不能再讓了

2、再讓我們就沒錢賺了

3、我銷售顧問只有這個權限給您這個價了

★問題診斷：有時不是客戶不相信價格，而是找不到“買單”的臺階。本案中銷售顧問的三種回答都存在一個共同的問題：直白而且對立的話語容易使銷售顧問和客戶雙方都陷入不肯讓步的死胡同。

★銷售策略：一個優(yōu)秀的銷售顧問除了了解客戶外在的需求，更要了解客戶的內(nèi)在需求?？蛻粜枰徺I物美價廉的商品，這點每個銷售顧問都明白，但是客戶除了有花最少錢買最好東西的需求外，還有渴望被尊重、被贊美，渴望安全感的需求卻不是每個銷售顧問都能領悟的。

★語言模板： 銷售顧問一：先生，我非常理解您！我也當過消費者，我知道大家掙錢都不容易，最怕就是買到一個根本不值那么多錢的東西。先生您放心，如果您買回家發(fā)現(xiàn)這款車我們給您的價格比別人貴了，我們雙倍把錢退給您！如果先生還是不信的話，我可以寫個證明給您。好啦，買賣雙方相互信任才是最重要的，先生，您到這邊來，我先給您再講講車。銷售顧問二：看得出來先生，您是個特別會當家過日子的人。買東西也好，生活也好，就應該像先生一樣，每分錢都該花在刀口上。如果給您的價格還有一分錢可以商量的余地，我一定不會讓先生 為難的。也請先生能理解我們，其實現(xiàn)在我們賺錢也不容易，競爭越來越激烈，利潤越來越薄?？赡芟壬鷽]有想到我們在這里賣東西也是有經(jīng)營成本的，去掉一大堆的成本和費用，我們能掙到的錢可以說是真正意義上的薄利多銷了，最關鍵的是我們還要承擔先生這款車以后的售后服務，三包期內(nèi)好多項目都是免費的，但對我們來說都是有成本的。所以先生您買的不是一輛車而是一種信任，好啦，您跟我到這邊來一下，我們就您剛才還有的一些問題再澄清一下。

銷售情景7：銷售顧問建議客戶試駕,可客戶就是不采納 ★錯誤應對:

1、喜歡的話,可以試一下。

2、這是我們的新款車,相當不錯，你可以試一下。

3、銷售顧問講完,原地不動.★問題診斷: 喜歡的話,可以試一下;這是我們的新款,你可以試一下。這兩句話幾乎成了銷售里老生常談的陳年用語。問題點一：由于銷售顧問缺乏過硬的專業(yè)知識,只要客戶在看哪款車就說那款車不錯,只要是新款就向客戶推薦,迫不急待讓客戶試。這種不問客戶需求的催促和推薦會導致客戶的不信任。

問題點二：只說不動,沒有把車的價值拿出來,銷售顧問時缺乏主動性。

★銷售策略: 首先要通過提問找出客戶需求點,然后把握時機再建議客戶試車。建議客戶試車時銷售顧問自己要充滿信心,在建議試車時要隨時做好準備,主動地引導客戶試車。★語言模板: 銷售顧問:先生，咱們剛才聊了那么多，根據(jù)您的日常需求、生活環(huán)境還有您的氣質(zhì)呢,我覺得這款車比較適合您。您不妨先試一下再說......(不等客戶回答,直接進入辦理試駕的程序)(如果客戶不動):先生 ,不管您在哪家買車,別人講得再好,都不如您自己試一下。因為買回家是您用,不是我們用。適合您的,花的錢才值得呀......(一邊講,一邊直接進入試駕辦理)銷售情景8：銷售顧問熱情接近客戶,客戶卻冷冷地回答:我隨便看看 ★錯誤應對:

1、沒關系,你隨便看。

2、好的,有需要您叫我一聲。

★問題診斷: 上兩句話屬于消及性語言,如果客戶一直不吭聲,我們就無法再次接近客戶。

★銷售策略: 客戶剛進店難免有些戒備,這一階段應該是銷售顧問的待機階段。待機階段里的銷售顧問要做到站好位、管好嘴,不要急于接近客戶。對待“我隨便看看”這種敷衍之語,要積極回應,引導客戶朝著有利于洗躍氣氛和減輕客戶心理壓力的方向努力,要把客戶的借口變?yōu)槲覀兘咏鼘Ψ降睦碛?這種處理方法叫做太極法。借力使力,效果極好!★語言模板:銷售顧問:好的,沒問題，現(xiàn)在買不買不要緊,先了解下。您是想看豪華款、還是想看領先款?(如果客戶不吭聲):先生,您以前有沒有買過同級別的車呢?(如果客戶回答買過):先生，以前買的是什么牌子的車?您對那個牌子哪方面最不是特別滿意?或者說想在這次購車需要有所改進和提升的有哪些地方？(如果客戶回答沒買過):噢,第一次買是要多看看。先生買這部車是要放家里用?還是要放公司用?或者是要用來送人？,您需要哪一種我給您介紹......銷售情景9：客戶很喜歡,可陪伴者說:我覺得一般,再到別處去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ★錯誤應對:

1、我們的牌子是最好的,你買別人的牌子肯定沒有我家的好!

2、東西是你用,你覺得好就行。

★問題診斷:以上兩句話都會得罪陪伴者,產(chǎn)生對立情緒。★銷售策略:陪伴者即可以成為我們的幫手,也可能成為我們的敵人,關鍵看我們?nèi)绾芜\用陪伴者的力量。陪伴者不一定具有購買決定權,但具有極強的購買否決權。

第一,不要忽視關聯(lián)人?？蛻粢贿M店,銷售顧問首先要判斷在陪伴者中誰是第一關聯(lián)人，對他和對客戶要一視同仁!在銷售過程中通過目光的接觸,讓關聯(lián)人感受到尊重和重視;適當征詢關聯(lián)人的看法和建議;通過客戶贊美關聯(lián)人;通過關聯(lián)人贊美客戶。這些方法可以為銷售顧問過程中避免關聯(lián)人的消積影響打了一劑很強的預防針。

第二,給關聯(lián)人和客戶相互施壓。當關聯(lián)人為客戶推薦商品時,我們也覺得不錯時,我們應該這樣對客戶說:“這位先生 ,你的朋友真了解你,他給你推薦的這款確實很適合你...”這句話會給客戶壓力,因為她或多或少要給朋友一個面子。如果是客戶自己看中了一款,我們就應該對關聯(lián)者說:“這位大哥,您看您的朋友眼光真不錯,這款確實對她很般配。”這句話也會給關聯(lián)者壓力,因為這款是客戶自己看中的,加上我們前期和關聯(lián)人的關系處理得也不錯,此時關聯(lián)人為難我們的概率就很降低。第三,征詢關聯(lián)人的建議。最沒水平的銷售顧問就是將自己和關聯(lián)人的關系搞得很對立,正確的做法是適當征詢關聯(lián)人的意見,和關聯(lián)人共同為客戶做推薦。

★語言模板: 銷售顧問一:(對關聯(lián)人)這位大哥,您對朋友真用心，您覺得這幾款中哪一款最適合您的朋友? 銷售顧問二:(對客戶)先生 ,這位大哥對您真的很用心，他給你推薦的這款是我們店里最好賣的一款,確實也很適合您。銷售情景10：客戶擔心特價商品質(zhì)量有問題,購買時猶豫不決 ★錯誤應對:

1、您放心吧,質(zhì)量都是一樣的。

2、都是同一批貨,不會有問題。

3、都是一個牌子,不會有問題。

★問題診斷: 以上空洞直白的解釋,難以取得客戶的信任。★銷售策略: 給客戶一個充分信任特價商品的理由,對客戶的擔心敢于負責的態(tài)度,往往非常容易取得客戶的信任!★語言模板:銷售顧問:這款車打特價是因為工廠馬上要推出這款車的升級版,而不是因為質(zhì)量和原價商品有什么不同,您完全可以放心購買,要不您先坐上去感受一下，這車非常棒，有很多亮點我來給您介紹下...(讓客戶試!感受！''''''）希望上面這些能夠幫助到大家，小編覺得： 再。

第二篇：汽車銷售話術

問題一：這車多少錢？

這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。”然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價格。

問題二：能優(yōu)惠多少？

這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優(yōu)惠的，并且這個價格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品。銷售價格直接關系到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

問題三：還有什么禮品送？

做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經(jīng)贈送您很多的禮品了，在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞壣暾堊尶蛻舾杏X到這個禮品確實有價值以及你幫了他。

問題四：怎么比網(wǎng)上的價格貴這么多？

這個問題在汽車銷售話術中是一個很好回答的問題，汽車銷售員在回答時首先要肯定客戶?？梢哉f：嗯、我們的價格確實比網(wǎng)上略高了一點，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配

置和服務在網(wǎng)上也是沒有的，所以這個配置和售后的服務對于這個價格是不貴的。

問題五：這車最低多少錢賣？

客戶說到這個份上了說明他是真的想買這臺車，汽車銷售話術就是不能和客戶痛快。應該和客戶周旋說明這個價格的優(yōu)勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買則可以在附加贈送的禮品和售后服務中減少。

問題六：什么時候車能降價？

這時的客戶是處于一個觀望的階段，也就是他是很想要這臺車但只是覺得價格不合適的。銷售員一定不能隨便回客戶時間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺車的優(yōu)勢再次攻擊客戶。在汽車銷售話術中可以說：這款車在市場上很受歡迎，近期都很難有降價的空間，況且在這個價格的基礎上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。

問題七：那我回去考慮一下？

聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺車，銷售員千萬不能就這樣放客戶走。汽車銷售話術技巧中可以抓住客戶的心理：“請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問我可以幫您解答。”

站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。

做好并且能以真誠的態(tài)度為顧客服務，就能在交易中搶勝一步，在顧客面前取得良好的印象，這也是汽車銷售人員應掌握最基本的銷售技巧。

第三篇：汽車銷售話術

車銷售技巧和話術培訓及分析之實戰(zhàn)篇：

這是從喬·吉拉德——世界上最偉大的銷售員的偉大事跡中總結出來的3個銷售原則：

1、真正喜歡上你的工作

眾所周知，所有的銷售承擔的工作壓力要比其他文職類崗位要高2倍以上。最高端的汽車銷售技巧莫過于真正愛上你目前的汽車銷售工作!喜歡上汽車銷售顧問這份工作的魔力在于：讓你處于一個積極的氛圍，從而把積極的信息傳遞給你的客戶;讓你的工作目標感更強，責任感更強，進步也就越快。

專家指導：汽車銷售技巧和話術精髓在于“請毫無保留地愛上你的工作”。當你對工作已經(jīng)達到狂熱的狀態(tài)，不僅能夠感染別人，也能讓你隨時挖掘更有效工作的方法。

2、讓顧客成為你的朋友

專家特別指出：在最高端的汽車銷售話術的培訓中，最自然的莫過于對朋友間的分享。朋友間的分享力量無窮大。他是完全沒有利益關系，而是基于對朋友的需求推薦。當汽車銷售顧問能夠把你的顧客變成你的朋友時，你的銷售不在叫銷售，而是成為“分享”。汽車銷售技巧便是把你所知道的這款汽車的優(yōu)點，讓你興奮的亮點展現(xiàn)給你的朋友，你的朋友自然也能夠在你的引導中得到非常正面的信息。

專家指導：汽車銷售技巧和話術在于，即便你跟顧客關系已經(jīng)達到好友關系，當涉及銷售，你要隨時隨地傳達產(chǎn)品的正面消息，絕對不能用消極的語氣來傳達產(chǎn)品的好處!

3、真正的銷售始于售后

不要把你的工作變成一次性!喬吉拉德說，趕走一個顧客等于趕走他身邊的250名潛在顧客。真正的汽車銷售技巧不是在如何做成這張單，而是做成這張單后，如何讓你的顧客給你帶來250個潛在客戶!喬吉拉德的秘訣在于：與你的客戶保持聯(lián)系，可以是短信、電話、或者電子郵件等。在汽車銷售的話術方面，汽車銷售顧問可以以節(jié)日的問候、生日的祝福等來拉近與顧客的距離。

專家指導：高端汽車銷售技巧和話術無不要求的汽車銷售顧問不要遺失你的每個成交客戶背后的250個潛在客戶!若你想把汽車銷售當成一份長期而穩(wěn)定的工作，就得細心維護。

第四篇：汽車銷售貸款話術

現(xiàn)在買車，有能力買豐田大眾的，想著法子上奔馳寶馬;沒能力買車的，咬著牙也要弄個長城開，這個現(xiàn)象你可能已經(jīng)習以為常，但有沒有把這件事往深層想?為什么，人家能買得起車，為什么人家能買奔馳寶馬?中國人不喜歡欠債，所以養(yǎng)成了買東西全款的習慣，只有年輕人喜歡貸款，但是，相信我，無論你有能力沒能力，都應該貸款買車，看看下面的幾個好處，你會瞬間醒悟!好處一：先享受資源，搶占先機

目前在國內(nèi)大城市逐步開始實施的汽車限購，引起了很多爭議，其中最大的爭議點就在于“剝削購車權利”，從憲法的人人平等的立法精神出發(fā)，為什么先買車的可以享受汽車，而后買就不能享受汽車呢?這個明顯是不公平的。但是，中國是一個人口大國，有些事情是沒有辦法的，凡是和資源掛鉤的物品，都會越來越值錢，房產(chǎn)、車牌、學位，都是這個道理!道路資源是有限的，而車是無限增長的，2014年你的愛車所占據(jù)的這個位置，2016年就會有2輛車在跟你搶這個位置。在2014年開車的路況永遠沒有2010年開車的路況好，早買的人，實際上是更好的享受了汽車，因此提早購車，確實是一筆劃算的買賣，而車貸，是讓你提前享受道路資源的最簡單辦法。2014在路上開，還是2016年在路上堵著，由你自己選擇。

同樣的道理，即使你已經(jīng)有能力購買一輛豐田或大眾，但當

你用貸款去購買奔馳寶馬的時候，它帶給你生意上的幫助，價值遠超你的車貸利率，2013年你開個奔馳E級，拿下了這個客戶，到了2015年，人家都買得起奔馳E了，你早就換S級了，用別人的存款來提升自己，這個就是車貸的核心價值。

為什么人家可以不搖號?因為人家比你早下定決心用車貸來搶占車牌

好處二：讓錢更值錢!

1.被忽視的通貨膨脹!

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)2013年全年CPI比上年上漲2.6%，但是這個官方數(shù)據(jù)，你信嗎?反正我是不信，我更愿意相信自己的真實感受：近兩年每年的物價上漲實際上在8%-10%。也就是說，2014年的100元到2015年可能只價值90元，為什么不用將來只值90元的錢，分期支付今年的100元債務?

我們來算一筆賬，如果我們把10萬元投入新車上，忽略新車貶值的前提下，兩年以后原購車款10萬已經(jīng)貶值為8.4萬(按一年CPI上升8%計算)，但如果你是貸款買車，這部分損失則由

銀行來承擔，當然，銀行會收取一定的利息，但是你也可以用余額寶和銀行理財?shù)仁侄蝸韺?，如果遇到一些免息的車型，則是穩(wěn)賺，因此用未來只值的8.4萬元的錢來買今天價值10萬元的東西是很劃得來的。

2.被忽視的汽車貶值!

我們都知道新車一年的折舊率大概在20%，可想而知，如果把10萬快錢放到買車上，一年以后其實你只剩下8萬元，你怎么忍心讓血汗錢無形中蒸發(fā)掉2萬元?最好的辦法就是先欠著銀行的，然后把這筆資金拿去賺錢，因此就產(chǎn)生了以下的好處三。

好處三：貸款買車合理理財

第三個好處主要是針對一些年收益可以大于等于10%的人群，汽車相對于房產(chǎn)，不具有增值潛能，如果消費者手中有足夠的資金全款買車，不如通過貸款的方式省下資金另作投資。案例：貸款一輛15萬元左右的家用轎車，錢已備足，但通過貸款方式購車可以向銀行貸款12萬元，期限5年。按照當前月利率5.025?計算，那么每月需向銀行支付貸款本金2538.50元，平均月付利息306.526元，5年共需向銀行支付利息18391.56元，每年平均支付利息3678.31元。如果將省下的12萬元投資工商業(yè)，僅

需每月有1%的回報率，年收益就在1.44萬元以上。如果投資股票二級市場，只要一個漲停板就是10%的收益，不要說你不炒股，現(xiàn)在的物價增長速度，你如果不去弄些10%收益的項目，根本沒法跟上物價上升腳步，所以相信你會去努力尋找10%以上收益的項目的。

購車貸款首選零利率，在余額寶盛行年代，是一筆穩(wěn)賺的生意。

好處四：汽車貸款是獲取資金成本最低、手續(xù)最方便的方式

有過做生意和投資經(jīng)驗的朋友都知道，其實只要有了資金，是很容易利滾利獲得高收益的，所以人們都開始想辦法集資或融資，央行才會緊縮銀根，隨便打聽一下就知道，商業(yè)貸款的利率都非常高。那么解決資金問題無非就以下幾個途徑：

1)親戚朋友借錢

這個方法是個雙刃劍，借得到且還得起，自然你好我好，但是借不到呢?還不起呢?

2)民間借貸高利貸：

目前，市面上高利貸月息是2-5分(一般要有抵押物，如果沒有抵押物要5分以上)并且，利息在“放數(shù)”時先扣除，如借10萬，月息如果是5分，那么借3個月是1.5萬，那么“放數(shù)”是直接是給8.5萬，如果借用1年，那利息是? ? 我想我不用計算你也懂得

3)抵押貸款(個人)

個人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買房時房子便抵押給了銀行，如果這時再做抵押，做不了;另外，主要房管局過戶一般要1-2周;最耗時間在等待銀行額度問題，一般下來，總時間1個月算短的，2個月也正常。

4)抵押貸款(公司)企業(yè)貸款：

一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質(zhì)押。與個人抵押貸款相比：

①貸款主體是企業(yè)，風險比個人要高，所以門檻更高

②中小微型企業(yè)，根本沒有貸款資格

③一般最小貸款金額是300萬

④整個流程時間最短3個月，6個月能貸下來算是非常幸運的5)信用貸款直接憑個人信用評級貸款：

信用卡利率每日是萬分之五，如果只還最低還款額，相當于月息1.5%(萬分之五*30=1.5%)，年息18%

以上的5種途徑，我想沒有哪個利率是低過車貸的吧!?什么?你朋友各個是大款?好吧，當我沒說過，你可以去試試-____-

看完了上面四大好處，你覺得你還要等到有全款了再買車嗎?至少做生意的朋友絕對會貸款買車，為什么，你可以去問問他們我的觀點對不對。

第五篇：汽車銷售技巧和話術

汽車銷售技巧和話術

其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為終端推銷業(yè)務員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端推銷業(yè)務員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。

我喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛終端推銷業(yè)務員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端推銷業(yè)務員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到終端推銷業(yè)務員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多終端推銷業(yè)務員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業(yè)務員，這點同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端推銷業(yè)務員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端推銷業(yè)務員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的終端推銷業(yè)務員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!